《项目策划与可行性研究》教学课件
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李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版第六讲 竞争分析李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版1、竞 争 概 述李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 百度百科:竞争是个体或群体间力图胜过或压倒对方的对抗性心理需要和行为活动。即每个参与者不惜牺牲他人利益,最大限度地获得个人利益的行为,目的在于追求富有吸引力的目标。 德国法学家罗伯(1907年):竞争是各方通过一定的活动来施展自己的能力,为达到各方共同的目的而各自所作的努力,而且竞争行为仅存在于同类商品的供应之间。 竞争主要是两个或两个以上的主体在特定的机制、规则下,为达到各方共同的目的而作的较量,并产生各主体获取不同利益的结果。 竞争是一种社会互动形式,指人与人、群体与群体之间对于一个共同目标的争夺。 Compete:(against /with sb) (in sth) (for sth) try to win with sthby defeating others who are trying to do the same何谓竞争?李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 它必须是人们对于一个相同目标的追求,目标不同就不会形成竞争。 这个追求的目标必须是较少的和比较难得的。对于数量很多、轻而易举即可得到的目标的追求,不能构成竞争。 竞争的目标主要在于获取目标,而不是反对其他竞争者。竞争虽然是人与人之间的一种相互排斥或相互反对的关系,但是一种间接的反对关系,而不是直接的反对关系。 竞争按照一定的社会规范进行。为了防止竞争发展成为人们之间的一种直接反对关系,就必须制定一些各方都必须遵守的规则。涉及政治、经济领域的一些大规模竞争,往往需要法律、制度来维持,否则就会变成暴力或战争,导致社会动乱。竞争的特点李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版企业竞争(商战) 产品:可口可乐 VS 百事可乐;王老吉VS加多宝; 行业:家电大战、房地产大战、汽车大战 业态:店商 VS 电商 事业竞争 媒体:电视台收视率、网站点击率 大学:排名、人才、生源(清华、北大、港大抢状元)人际竞争 升学、求职、晋升 10几年前的观察:广州的书店为何火爆? 武汉又为何有所不同? 大学之间在比什么,大学老师现在都在做些什么?我们身处一个充满竞争的世界李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 城市之间的竞争城市(区域)之间为了吸引资源、争取发展机会、扩张市场、提高区域地位,同样进行着激烈的竞争城市间的产业竞争:城市以产业对外开拓,是对市场的竞争,比如上海与广州的汽车产业城市间的吸引力竞争:城市以空间向内吸引,是对各种资源和发展机会的的竞争,比如各地争相吸引世界500强,申奥、申亚城市间对资源与机会的竞争:比如各地对高铁、国家级新区、自贸区的竞争城市间对区域地位的竞争:比如上海与北京、广州与深圳的金融中心之争;广东与江苏的老大之争;广州与天津的老三之争李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版城市间竞争激化的时代背景全球化、市场化、信息化生产要素空间可流动性强化 生产要素的空间流动 跨国企业全球组织生产销售网络区域边界模糊(消失):a borderless world资源、市场与空间的全球性互配 各种资源、商机、市场在全球范围内寻找合适的地点(城市) 各地点(城市)在全球范围内寻找资源、商机与市场资源、市场、空间的稀缺性李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版2、竞 争 分 析李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版竞争分析的主要内容 竞争识别 竞争领域 竞争者 竞争标的 竞争状况 本项目(企业、机构、城市)的竞争优势与劣势李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 竞争者识别M. Porter 的“五力”模型李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版供供应应商商代替品代替品潜在潜在进进入者入者购买购买人人现产业现产业中的中的竞竞争者争者供供应应商的交商的交涉涉能力能力新入者的威新入者的威胁胁代替品的威代替品的威胁胁购买购买人的交人的交涉涉能力能力李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版【案例】金融中心之争:上海已建立包括证券市场、银行间同业拆借与债券市场、期货市场、外汇市场、黄金市场在内的层次比较齐全的金融市场体系,是国内金融市场体系最完善的地区。其中,银行间同业拆借与债券市场、外汇市场、黄金市场是全国唯一的。中国银联、工商银行票据中心、建设银行信用卡中心、全国97家城市商业银行资金清算平台、工商银行、农业银行、中国银行和汇丰银行的数据处理中心等一批有重要市场影响力的金融机构相继落户上海。截止2002年底,银行类149家,证券类82家,保险类126家,信托、财务类18家。引进外资金融机构数量最多的城市,外资金融机构总资产和总负债均占全国的55%左右。截止2002年底,各类外资银行达45家,银行代表处达74家,外资证券公司2家(含筹建1家);合资基金管理公司3家(含筹建2家);外资证券机构代表处45家;外资(合资)保险公司16家;外资保险公司代表处41家。在全国率先推进外汇帐户改革,进行离岸金融业务试点,对引进QFII也做了积极的准备。李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版中央机关的所在地,集中了所有宏观调控部门和金融监管部门。国库、中国人民银行、中国银监会、中国证监会、中国保监会总部都在北京,北京自然是中央金融决策中心。由于金融在任何国家都是一个受到高度管制的行业,金融企业与监管机构的沟通特别重要。作为金融管制政策的诞生地,北京具有其他地区不可比拟的信息优势。北京是国内大型金融机构总部的密集地。四大银行的总部都设在北京,四大银行的业务占据了中国银行业业务总量的60%以上。国家开发银行、中信集团、光大集团、民生银行、华夏银行的总部都设在北京。当前各家银行都在建立集中的统一数据库,把整个银行的资金集中到总部统一运作,这就意味着北京地区将集中中国银行业资金总量的80%左右。同样,由于中国人寿、中国人保、中国再保险三大保险公司的总部都在北京,中国保险业70%以上的资金也在北京统一运作。此外,银河证券、中金公司等大型证券公司的总部也设在北京。中国证券登记结算公司、中国国债登记结算公司也在北京,北京成了全国最大的金融结算中心。【案例】金融中心之争:北京李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版【案例】金融中心之争:天津2003年1月,戴相龙从央行行长变成天津市代市长。以戴在中国金融界的资历与资源,天津的金融中心计划有了一个近乎完美的领军人物。分析人士认为,戴相龙资深的金融业履历决定了其在天津的工作将偏重于金融。2003年,天津渤海银行获得国务院批准。这将是总部设在天津的第一家全国性银行。中外金融界认为,这是天津重建北方金融中心的标志性的一步。2003年10月底,PECC(太平洋经济合作理事会)内部会议在天津召开,东北亚银行筹建工作被提上日程,并选址天津作为银行总部。2002年4月光大永明保险公司成为第一家将总部设有天津的保险公司。一年后,英国标准人寿保险公司和天津一家公司合资建立的“衡安标准人寿”。花旗等二十多家外资银行相继在天津开业。2004年2月16日,注册资本1.5亿元人民币的中德住房储蓄银行在天津正式开业。这是中国首家按国际通行运作模式建立的住房储蓄银行。2004年3月,天津产权交易中心被国务院国资委选定为首批中央企业国有产权转让市场,而志在必得的北京产权交易中心榜上无名。戴相龙表示,滨海新区积极推进金融综合配套改革,目标是建立与中国北方经济中心相适应的金融服务体系和金融改革创新基地。李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版竞争力 & 竞争优势竞争力是参与者双方或多方通过角逐或比较而体现出来的综合能力,它是一种相对指标,必须通过竞争才能表现出来。 Competitiveadvantageisapositionofacompanyinacompetitive landscape that allows the company earning return oninvestments higher than the cost of investments. Competitiveadvantage should be relevant, unique, and sustainable.李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版城市竞争力Gordon and Cheshire:城市竞争力是一个城市在其边界之内能够比其他城市创造更多的收入和就业。Douglas Webster:城市竞争力是指一个城市能够生产和销售比其他城市更好的产品。倪鹏飞:城市竞争力是一个城市在竞争和发展过程中与其他城市相比较所具有的吸引、竞争、控制和转化资源,争夺、占领和控制市场,通过价值创造为其居民提供福利的能力。宁越敏:在社会、经济结构、价值观、文化、制度政策等多个因素综合作用下创造和维持的,一个城市为其自身发展在其从属的大区域中进行资源优化配置的能力。顾朝林:资源吸引、争夺、拥有、控制和转化;居民生活水平;财富创造;可持续发展能力。李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 城市竞争力由什么决定?要素禀赋比较优势传统的经济学分析李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 M.Porter 的研究企业战略企业结构同业竞争生产要素需求条件相关与支持产业李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版波特将生产要素划分为初级生产要素(天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等)和高级生产要素(现代通讯、信息、交通等基础设施,受过高等教育的人力、研究机构等)。波特认为,初级生产要素重要性越来越低,因为对它的需求在减少,而跨国公司可以通过全球的市场网络来取得。高级生产要素对获得竞争优势具有不容置疑的重要性。高级生产要素需要先在人力和资本上大量和持续地投资,而作为培养高级生产要素的研究所和教育计划,本身就需要高级的人才。高等级生产要素很难从外部获得,必须自己来投资创造。从另一个角度,生产要素被分为一般生产要素和专业生产要素。高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等被归入专业生产要素。越是精致的产业越需要专业生产要素,而拥有专业生产要素的企业也会产生更加精致的竞争优势。 M.Porter 论生产要素李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版一个国家如果想通过生产要素建立起产业强大而又持久的优势,就必须发展高级生产要素和专业生产要素,这两类生产要素的可获得性与精致程度也决定了竞争优势的质量。如果国家把竞争优势建立在初级与一般生产要素的基础上,它通常是不稳定的。波特同时指出:在实际竞争中,丰富的资源或廉价的成本因素往往造成没有效率的资源配置,另一方面,人工短缺、资源不足、地理气候条件恶劣等不利因素,反而会形成一股刺激产业创新的压力,促进企业竞争优势的持久升级。一个国家的竞争优势其实可以从不利的生产要素中形成。 M.Porter 论生产要素李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 M.Porter 论国内需求市场国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求,这是国外竞争对手所不及的,因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。波特指出,本地客户的本质非常重要,特别是内行而挑剔的客户。假如本地客户对产品、服务的要求或挑剔程度在国际间数一数二,就会激发出该国企业的竞争优势,这个道理很简单,如果能满足最难缠的顾客,其它的客户要求就不在话下。如日本消费者在汽车消费上的挑剔是全球出名的,欧洲严格的环保要求也使许多欧洲公司的汽车环保性能、节能性能全球一流。美国人大大咧咧的消费作风惯坏了汽车工业,致使美国汽车工业在石油危机的打击面前久久缓不过神来。李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版波特提醒人们注意“产业集群”这种现象:一个优势产业不是单独存在的,它一定是同国内相关强势产业一同崛起。例如,德国印刷机雄霸全球,离不开德国造纸业、油墨业、制版业、机械制造业的强势。美国、德国、日本汽车工业的竞争优势也离不开钢铁、机械、化工、零部件等行业的支持。有经济学家指出,发展中国家往往采用集中资源配置,优先发展某一产业的政策,孤军深入的结果就是牺牲了其他行业,钟爱的产业也无法一枝独秀。本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环,这也是它最大的优点所在,因为产业要形成竞争优势,就不能缺少世界一流的供应商,也不能缺少上下游产业的密切合作关系。另一方面,有竞争力的本国产业通常会带动相关产业的竞争力。波特指出,即使下游产业不在国际上竞争,但只要上游供应商具有国际竞争优势,对整个产业的影响仍然是正面的。 M.Porter 论相关和支持产业李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版M.Porter 论企业战略、结构和同业竞争波特指出,推进企业走向国际化竞争的动力很重要。这种动力可能来自国际需求的拉力,也可能来自本地竞争者的压力或市场的推力。创造与持续产业竞争优势的最大关联因素是国内市场强有力的竞争对手。波特认为,这一点与许多传统的观念相矛盾,例如一般认为,国内竞争太激烈,资源会过度消耗,妨碍规模经济的建立;最佳的国内市场状态是有两到三家企业独大,用规模经济和外商抗衡,并促进内部运作的效率化;还有的观念认为,国际型产业并不需要国内市场的对手。波特指出,在国际竞争中,成功的产业必然先经过国内市场的搏斗,迫使其进行改进和创新,海外市场则是竞争力的延伸。而在政府的保护和补贴下,放眼国内没有竞争对手的“超级明星企业”通常并不具有国际竞争能力。李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版其他学者的观点Douglas Webster 经济结构 区域性禀赋 人力资源 制度环境Linnamaa基础设施企业人力资源生活环境的质量制度和政策网络网络中的成员Kresl: 给居民提供的工作应该是高技术、高收入的; 生产的产品应该符合环保要求 生产的产品应该质量优良,且需求弹性较大 经济增长率能够满足充分就业的要求 在专业化发展中,城市能自主地控制自己的未来,而不是被动地接受命运的安排 城市政府能够不断改进行政管理绩效李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 倪鹏飞的研究城市竞争力 硬竞争力 软竞争力硬竞争力 人才竞争力 资本竞争力 科技竞争力 结构竞争力 基础设施竞争力 区位竞争力 环境竞争力软竞争力 文化竞争力 制度竞争力 政府管理竞争力 企业管理竞争力 开放竞争力李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版我的观点(2005年)城市的两种竞争力 产业竞争力:城市生产的产品与服务向外的市场开拓能力,通过城市内产业与企业实施 空间竞争力:或称环境竞争力,城市作为一种发展空间/环境对各种资源与发展机会的吸引力、凝聚力、创造力以往人们多关注城市的产业竞争力从发展趋势看,空间竞争力将成为城市的核心竞争力李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 空间和地方(Place)的竞争力在增长主导的工业时代,城市被视为“增长机器”( growth machine);其主要功能是为企业提供低成本与高生产率的地点。进入后工业社会,不仅追求经济活力与区域竞争力,更强调生活环境、生活质量,追求生产、生活、生态的协调统一,城市角色、城市理念、城市发展动力、城市空间要素与空间组织等都发生明显的转变。哈佛大学教授爱德华格莱泽提出“从生产者城市向消费者城市的转变”,认为“大多数城市的未来将取决于这些城市是否能够成为让消费者舒心满意的场所。随着消费人群的日趋富裕和企业流动性的增强,城市构建对雇员有吸引力的设施,将与它们建设对公司有吸引力的设施同等重要。”建设幸福生活的美好家园成为城市的核心理念。宜居城市(livable city)、健康城市(heahthy city)、绿色城市(green city)、安全城市(safer city)、有吸引力的城市(attractive city)、可持续的城市(sustainable city)等等,成为城市愿景的常用词。李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版地方品质(Quality of Place)创意城市研究的领军人物理查 佛罗里达由生活品质(Quality of life)概念演绎出“地方品质”(Quality of place)的概念,指一个地方区别于其他地方的独特性质和吸引力,主要包括:丰富的生活服务设施(amenities)、独特或多元的生活方式(lifestyle)、优越的自然环境与建筑环境。佛罗里达特别强调生活方式(充满生气的街道、咖啡厅文化、艺术、音乐及户外活动,创造出活泼、激情、富有创意的生活)和文化的包容性(不同种族、民族、宗教、性取向的人在此互动,清楚显示这是一个人人都可以适应与生活的社区)对创意人士的重要性。佛罗里达等人的研究表明,在剧烈的全球竞争背景下,地方品质对于吸引知识工人、创意阶层、新投资者与高端产业具有越来越重要的意义。并且认为地方品质不是自动形成的,而是一个持续的动态过程,包括一个社区不同方面的慢慢融合。成功的地方并不是只提供一样东西,它们为处于生命进程中不同阶段、不同类型的人提供各种不同的可供选择的地方品质。李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版大量研究表明,地区对人才的吸引基于两个主要因素:一是高生产率的产业发展提供的经济机会,二是地区的生活品质、生活方式。就业、收入与职业发展空间往往是第一位的考量因素。而且,人们在寻找工作时,并不是单纯寻找某一个工作,而是为了寻找更多的工作机会。因此,一个地区若要有吸引力,就必需提供一个有利于通向横向职业道路的就业市场。换句话说,需要有一个劳动力密集市场,这样有助于人才与经济机会的匹配。具有不同专业和能力的人士、公司和资源聚集在特定的地区,就能够产生足够的效力推动经济的增长。 地方对人才的吸引(What does talent want ?)但生活方式因素正在变得越来越重要。1999年,KPMG(毕马威公司)对 1200多名高技术员工进行了调查,考察与一份新工作的吸引力相关的主要因素,结果发现: 社区的生活品质是仅次于工资的第二重要因素,排在利益、股票期权、公司稳定性之前。CEOs for Cities 在 2006 年对 1000 名大学毕业生(college-educated young people)进行了网络调查,发现三分之二的人首先是选择居住的城市,然后在这个城市寻找工作 。李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版经济学家 R.Florida 的类似研究则更针对性地表明,高技术领域的创意性员工在选择何处为家时,相比工作因素,更为关注一个地区的生活方式因素,如环境与休憩的品质。一位富有才华的卡内基梅隆大学应届毕业生在回答为何选择去奥斯汀工一位富有才华的卡内基梅隆大学应届毕业生在回答为何选择去奥斯汀工作而不是留在匹兹堡时回答道:那家公司很优秀,那里的人们也很出色作而不是留在匹兹堡时回答道:那家公司很优秀,那里的人们也很出色,工作具有挑战性;,工作具有挑战性;但是最重要的是:但是最重要的是:那里有许多年轻人,生活丰富多那里有许多年轻人,生活丰富多彩,有繁华的音乐舞台,有多样化的种族和文化、绝妙的户外消遣和令彩,有繁华的音乐舞台,有多样化的种族和文化、绝妙的户外消遣和令人满意的夜生活。这才是关键所在。人满意的夜生活。这才是关键所在。在那里,我可以拥有一份生活,而在那里,我可以拥有一份生活,而不仅仅是一份工作。不仅仅是一份工作。 地方对人才的吸引(What does talent want?) 定居何处:人们如何选择城市?资料来源:Whos your cities ? By Richard Folorida 审美Aesthetics价值观Values领导力Leadership基本服务Basic services机会 opportunity物质之美,真实之美(独特性),人文之美(艺术,生活方式,休闲设施),生活节奏,是否“来电”?人文环境,宽容度,彼此信任,自我展示政治领袖和商业领袖,领导层的多样性,决策过程的公开与包容教育,安全,医疗保健,住房,出行总体经济,就业市场,职业发展,社交人脉佛罗里达教授借鉴马斯洛的需求层次理论,构建了地点金字塔(Place Pyramid)模型,将人们在选址定居何处时考虑的主要因素分为5个层次。大量调查发现,其中最为人们关注的因素是:基本服务(教育、安全、医疗保健、住房、出行等)和审美。企业选址的考量:一个典型性的案例一家德国生产汽车零部件的家族企业,曾考虑是否把厂建到中国,委托罗兰贝格公司帮其选址。经过从31个省到7个省的筛选,7个省的6个工业园区进入最后的名单,然后从营运成本、人力资源、物流等方面进行了评估,但最后该企业并没有投资。尽管这是一个运营成本较高的企业,但其否定选址的原因却是:第一,没有国际学校,他看的六个园区都不在上海北京,一旦跑到北京上海之外,他到中国以后需要派遣较多的外派员工,如果解决不了这些员工的子女教育成长环境,人家是不愿意来的;第二,缺少教堂教会,这一点是很重要的一点,没有教堂教会,这些人很难在中国生活。我们在东莞的调研有类似的发现李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版3. 竞 争 战 略李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版企业竞争战略M.Porter 的一般战略理论(Generic Strategy)成本领先(cost leadership strategy) 差异化(differentiation strategy) 集中(focus strategy) 成本集中(cost focus) 差异化集中(differentiation focus)李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版企业竞争战略问题型业务(Question Marks)高增长、低市场份额明星型业务(Stars)高增长、高市场份额现金牛业务(Cash cows)低增长、高市场份额瘦狗型业务(Dogs)低增长、低市场份额) 战略业务选择:波士顿(BCG)矩阵麦肯锡:对企业的持续发展应从三个层次实现战略思考关键成功因素评估标准所需人才能力 注重绩效 利润 投资资本回报率 企业经营者 完全结合现况的实力平台利润时间层次一:拓展并确保核心事业之运作层次二:发展新业务层次三:开创未来的事业机会 营造创业环境 营业收入 净现值(NPV) 企业创建者 自行发展或从外部取得能力 独特的竞争优势 选择权价值 前瞻开拓者 所需能力可能不确定李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版生产观念:认为消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品,故致力于获得高生产效率和广泛的销售覆盖面;产品观念:认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品,故致力于生产优质产品,并不断改进、使之日臻完善;推销观念:认为如果听其自然,则消费者通常不会足量购买某一组织的产品,因此必须积极推销和进行大量促销活动;营销观念:认为实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并且比竞争对手更有效、有利地传送目标市场所期望满足的东西。从生产到营销:企业经营理念(逻辑)的演变企业竞争战略李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版 大规模营销:企业大量生产某种产品,通过众多渠道推销给所有的消费者。如可口可乐公司长期只生产一种饮料,希望这种饮料适合每一个人。认为这样做可以降低成本和价格并开拓最大的潜在市场。(麦当劳,可口可乐,T型车) 差异营销:企业生产几种具有不同特点、风格、质量和尺寸的产品。其目的是向顾客提供多种产品,供不同的顾客选购。产品差异化营销的观点认为:顾客有不同爱好,而且爱好随时间推移也有所变化,顾客也在寻求差异化。(牙膏,感冒药,居住房地产) 目标营销:从整体市场中找出主要的细分市场,选定其中的一个或几个做为目标市场,并制定相应的产品计划和营销计划,使之适合每个选定的细分市场的需要。营销战略李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版目标营销需求具有多元性、差异性。任何区域、任何项目、任何产品都不可能同时服务所有顾客。因此需要进行市场细分,选择目标市场,针对目标市场的需求进行有目的性的产品开发、经营与营销推广。1、确定细分变量和细分市场2、勾勒细分市场的轮廓5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念6、选择、开发和传播所选择的定位观念3、评价每个部分市场的吸引力4、选择目标细分市场市场细分目标市场选择市场定位李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。在红海中,产业边界是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤,利润增长的前景随之黯淡,产品只是常规性的商品,而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的,但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在蓝海中,竞争是无关的,因为游戏规则还有待建立。在红海领域中击败竞争者始终是重要的,因为红海一直存在,并将始终是现实商业社会的一部分。但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时,对市场份额的竞争虽然必要,但已不足以维持良好的业绩增长。企业需要超越竞争,为了获得新的利润和增长机遇,企业必须开创蓝海。蓝海战略How to Create Uncontested Market Space andMake the Competition Irrelevant李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版波特认为,国家经济发展可分为四个阶段,即生产要素导向阶段、投资导向阶段、创新导向阶段和富裕导向阶段,其中前三个阶段是国家竞争优势发展的主要力量,通常会带来经济上的繁荣,第四个阶段则是经济上的转折点,有可能因此而走下坡。要素导向。在经济发展的最初阶段,几乎所有的成功产业都是依赖基本生产要素。这些基本生产要素可能是天然资源,或是适合作物生长的自然环境,或是不匮乏且又廉价的一般劳工。这个阶段中的钻石体系,只有生产要素具有优势。在这种条件下,只有具备相关资源的企业才有资格进军国际市场。投资导向。在这一阶段中,国家竞争优势的确立以国家和企业的投资意愿和投资能力为基础。这个阶段的企业投资行动频繁,它们会大量投资兴建现代化、高效率与大量生产的机器设备厂房,并努力在全球市场上取得最佳的技术。企业有能力对引进的技术实行消化、吸收和升级,是一国达到投资导向阶段的关键所在,也是区别要素导向阶段与投资导向阶段的标志。国家竞争优势的发展阶段李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版创新导向。在这一阶段,企业在应用并改进技术的基础上,开始具备独立的技术开发能力。技术创新成为提高国家竞争力的主要因素。处于创新导向阶段的产业,在生产技术、营销能力等方面居领先地位。有利的需求条件、供给基础及本国相关产业的发展,使企业有能力进行不断的技术创新。在重要的产业群中开始出现世界水平的辅助行业,相关产业的竞争力也不断提高。富裕导向。在这一阶段,国家竞争优势的基础是已有的财富。企业进行实业投资的动机逐渐减弱,金融投资的比重开始上升。部分企业试图通过影响和操纵国家政策来维持原有的地位。大量的企业兼并和收购现象是进入富裕导向阶段的重要迹象,反映了各行业希望减少内部竞争以增强稳定性的愿望。国家竞争优势的发展阶段李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版J.Friedmann 的研究约翰弗里德曼著, 李路坷译:城市营销与“ 准城市国家”- 城市发展的两种模式,国外城市规划,2005,vol.20,no.3城市竞争战略:李立勋 博士、教授、注册规划师 13802940197 中山大学地理科学与规划学院本科课程项目策划与可行性研究 _2016版D. Harvey 的研究1、Competition within the international division of labour means thecreation of exploitation of particular advantages for the productionof goods and services.2、The urban region can also seek to improve its competitive positionwith respect to the spatial division of consumption.3、a fierce struggle over the acquisition of key control and commandfunctions in high finance, government, or information gathering andprocessing (including the media).4 、 Competitive edge with respect to redistributions of surplusesthrough central (or state) governments is still of tremendousimportance since it is somewhat of a myth that central governmentsdo not redistribute to the degree they used to do.David Harvey :From managerialism to entrepreneurialism: The transformation in urban governance in late capitalism城市竞争战略:
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