河南商丘联盟新城传播推广执行案

河南商丘联盟新城传播河南商丘联盟新城传播推广执行案推广执行案1111月份推广任务目标月份推广任务目标:品牌铺垫品牌铺垫&先声夺人先声夺人推广策略推广策略隆重宣告商丘联盟新城的入市，制造舆论新闻话题，吸引市场关注，隆重宣告商丘联盟新城的入市，制造舆论新闻话题，吸引市场关注，为为2010年年1月份内部认购奠定形象基础月份内部认购奠定形象基础；品牌导入先行，通过凸显建业的品牌实力和联盟新城的品牌优势，彰品牌导入先行，通过凸显建业的品牌实力和联盟新城的品牌优势，彰显项目实力，给市场以购买信心。显项目实力，给市场以购买信心。在高度和气势上压倒所有竞争对手，压倒所有目标客户，在高度和气势上压倒所有竞争对手，压倒所有目标客户，品牌核心价值透视：品牌核心价值透视：雄厚实力：雄厚实力：中西部地区唯一香港上市的地产公司，港股编号中西部地区唯一香港上市的地产公司，港股编号832.HK骄人战绩：骄人战绩：17年推动年推动18座城市成长，领航全国地产发展；形成绿色家园、城市花园、座城市成长，领航全国地产发展；形成绿色家园、城市花园、森林半岛，联盟新城、置地广场等极具影响力地产品牌；森林半岛，联盟新城、置地广场等极具影响力地产品牌；首席殊荣：首席殊荣：2009中国地产百强企业为列中国地产百强企业为列36.稳定性稳定性TOP10，中西部地区唯一香港上市，中西部地区唯一香港上市的地产公司的地产公司，连续三年荣居中西部地区品牌价值，连续三年荣居中西部地区品牌价值TOP10首位。首位。经营理念：经营理念：“让河南人民住上好房子让河南人民住上好房子”、“向客户提供没有瑕疵的产品和一流服务向客户提供没有瑕疵的产品和一流服务”建业地产建业地产联盟新城联盟新城国际视野：国际视野：引入国际人居领先性设计理念，产品同步世界！引入国际人居领先性设计理念，产品同步世界！辉煌历程：辉煌历程：走遍郑州、成都、济南、重庆、南宁、天津走遍郑州、成都、济南、重庆、南宁、天津，十多个成功项目案例，十多个成功项目案例，于商丘再续辉煌！于商丘再续辉煌！强大阵容：强大阵容：建业、万科、万通等中城联盟成员的大联盟！建业、万科、万通等中城联盟成员的大联盟！项目核心价值透视：项目核心价值透视：区位价值：扼守神火大道商丘南向门户，国际生活发展前沿；交通价值：紧邻郑徐高速铁路商丘客运站，纵横交错的路网环绕四周；项目规模：总建筑面积344926的低密度.高绿化城市别墅级社区；规划设计：现代中式+现代德式+现代北欧+地中海风格复合多元的建筑风格；园林景观：庭院式设计，精品水景园林，森林式园林规划，开创公园般居住闲情；商业配套：商丘联盟新城商业广场，集购物、美食、休闲就近一站式；教育人文：小区幼儿园，商丘第一实验小学分校商丘华侨良浩高级、中学职业技术学院等；建筑特色：一期创新中式建筑风格，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合；配套优势：位处中轴休闲购物商圈、高校文化商圈、古城应天生态旅游商业圈、高尚住区休闲商业圈、神火大道行政商务圈、郑徐高速铁路商丘客运站枢纽服务商圈、南站客运服务商圈等七大商圈；生态价值：南城湖公园、阏伯台公园、观赏植物园等 等三大生态公园簇拥，毗邻翠竹园、宋城公园、应天 公园、梅园、乐林园；星级物管：由建业物业服务有限公司全程管理，“享受在建业”贵族式服务；品牌优势：建业地产，2009中国地产百强企业，中西部地区品牌价值TOP10首位；联盟新城，中国地产连锁第一品牌，建业、万科、万通中城联盟成员联袂打造。品牌传播主题：品牌传播主题：建业再创地产传奇建业再创地产传奇继绿色家园、森林半岛、桂园等项目获得骄人业绩，建业地产在商丘继绿色家园、森林半岛、桂园等项目获得骄人业绩，建业地产在商丘再次影响城市人居潮流的全新住宅巨作；再次影响城市人居潮流的全新住宅巨作；从郑州、成都、济南等全国一线城市走来，联盟新城再次给商丘一个从郑州、成都、济南等全国一线城市走来，联盟新城再次给商丘一个惊叹，呈现一种前所未有的生活方式。惊叹，呈现一种前所未有的生活方式。血统高贵皆因系出名门，建业、万科、万通等中城联盟成员联袂打造，血统高贵皆因系出名门，建业、万科、万通等中城联盟成员联袂打造，给予中原豪宅一个难以逾越的高度。给予中原豪宅一个难以逾越的高度。项目传播主题：项目传播主题：建筑中的国语建筑中的国语阶段传播调性：阶段传播调性：制造悬念制造悬念/充满期待充满期待l本阶段为品牌导入阶段，由于现场的营销中心尚未正式开放，现场工本阶段为品牌导入阶段，由于现场的营销中心尚未正式开放，现场工程仍处于初步阶段，一切都是处于程仍处于初步阶段，一切都是处于“造梦造梦”的最佳时机；的最佳时机；l广告调性制造一定的悬念感，首先在品牌高度上做足，树立令人仰止广告调性制造一定的悬念感，首先在品牌高度上做足，树立令人仰止的品牌高度；的品牌高度；l户外树立形象高度，软文解读建业品牌和项目价值，活动营销制造社户外树立形象高度，软文解读建业品牌和项目价值，活动营销制造社会影响力。会影响力。推广执行部署推广执行部署展示条件：展示条件：11月月31日前，完成围墙包装日前，完成围墙包装围墙包装围墙包装：神火大道旁的围墙包装采用架空处理，避免植物的遮挡，同时此围墙可长期成为本项目重要的强昭示性广告传播渠道。品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料具体设计初稿具体设计初稿11月月20日完成日完成展示条件：展示条件：11月月10日前，完成项目周边路段，日前，完成项目周边路段，临时售楼部旁道路指示牌。临时售楼部旁道路指示牌。目前已知道的道路指示牌尺寸：目前已知道的道路指示牌尺寸：（1）小2X4米（2）大2X8米（3）8X25米（4）12X8米 品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料展示条件：临时售楼部包装展示条件：临时售楼部包装10月月29日前制作完成华驰粤海酒店临时售楼部内外部包装；日前制作完成华驰粤海酒店临时售楼部内外部包装；品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料包装原则：包装原则：以简约、满足基本接待功能为原则；同时要能充分展示建业品牌实力、项目基本概况。在售楼部中树立三个项目形象灯箱，分别从建业集团品牌、联盟新城品牌、商丘联盟新城让到场参观客户对项目形成基本品牌认知。营销活动营销活动1：从：从11月初开始，进行建业老业主拓展月初开始，进行建业老业主拓展及内部员工拓展及内部员工拓展品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料区域圈定区域圈定：商丘森林半岛、绿色家园、桂园。拓展方式拓展方式：举办老业主4D电影鉴赏会及专场联谊酒会，对客户进行情感培育、交流，通过他们的口碑带动其他新客户过来购买。推出老带新奖励制度。内部员工认购优惠，介绍客户奖励传播途径传播途径：电话邀约/短信群发/DM/PPT推介品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料活动时间活动时间：11月中活动地点活动地点：郑州联盟新城、森林半岛等活动目的活动目的：使河南媒体进一步了解联盟新城、建业品牌内涵和产品品质，借助媒体强大攻势引起社会关注；在推广本案发展商的品牌价值的同时，提升项目知名度，吸引目标客户的深度关注；活动对象活动对象：商丘知名媒体记者预计人数：20人营销活动营销活动2 2：媒体品质鉴赏：媒体品质鉴赏建业荣耀之旅建业荣耀之旅实施流程实施流程确定确定意向意向提交执提交执行方案行方案邀请媒邀请媒体记者体记者物料制物料制作完成作完成10月底月底11月月5日日11月月811月月10活动活动启动启动11月月14品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料活动时间活动时间：11月28日晚上。活动地点活动地点：梁园（中式建筑经典，人文气息浓郁）或应天书院活动方式活动方式：邀请陈鲁豫为本次活动的特邀主持人，并将“鲁豫有约”搬到节目现场；邀请各合作单位、专家现场发表对项目的规划设计理念和个人观点；邀请集团高层、商丘市政府领导、移动VIP客户、银行VIP客户、老业主、记者等参与。宣传方式宣传方式：活动前后报纸、电视媒体炒作营销活动营销活动3 3：“再创地产传奇再创地产传奇”联盟新城产品联盟新城产品发布会发布会品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料发布会现场：建业品牌展示墙发布会现场：建业品牌展示墙参考案例：广州金地荔湖城售楼部品牌形象墙参考案例：广州金地荔湖城售楼部品牌形象墙品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料活动营销活动营销4 4：申领奖项为项目加冕：申领奖项为项目加冕目的：目的：提升联盟新城的项目形象及档次，将其产品的高度提升至国际化水平，为项目品质加冕光环，在市场传播上形成良好口碑。形式：形式：在项目开盘阶段借用申领国际或国家级的奖项、注册专利产品等手法为项目加冕官方验证的光环。积极参加全省甚至全国的评比活动，争取在建筑特色、综合素质等方面取得奖项，以便提升项目附加值，全面抛离对手。品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料由于项目正处于启动阶段，销售条件尚未十分成熟，本阶段应以“广告渗透”为策略，选择广告效果持续性较强的户外广告和公信力最佳的软性新闻为本阶段主要媒体；小渠道，大传播，户外、软文都是投入较低的媒体，但却能达到最大的宣传效果。阶段主媒体：户外、软文阶段主媒体：户外、软文品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料户外广告（从户外广告（从1111月月1010日开始持续使用）日开始持续使用）户外策略户外策略：户外选择需重点，有步骤的增加，覆盖城区，辐射商丘周边目标客户。原则原则1：首选神火大道沿路原则原则2：选择商丘最繁华的商业中心投放，狙击目标客流；原则原则3：守住进入商丘城区的主要入口、高速路，截留区外客群。目前已有四块广告牌：目前已有四块广告牌：1、豫苑路 高8X30米2、包河桥 7.5X15米3、丹尼斯：大6X18米 小3X10米建议增加建议增加：京九汽车站附近、金地广场、高速路各一块。本案本案老城区老城区新城区新城区交通交通枢纽枢纽高尚高尚住宅住宅区区品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料新闻炒作新闻炒作借势新闻炒作的权威性打造项目影响力。炒作主题：炒作主题：建业品牌实力联盟新城品牌优势地段居住投资价值产品优势品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料新闻炒作计划：新闻炒作计划：时时 间间投放媒体投放媒体版面规格版面规格炒作主题炒作主题11.6（周五）（周五）京九晚报京九晚报楼市资讯1000字再创地产传奇，建业联盟新城落子商丘中央罕再创地产传奇，建业联盟新城落子商丘中央罕贵地贵地（品牌、地段、产品概况）11.13（周五）（周五）京九晚报京九晚报楼市资讯500字媒体豪宅鉴赏活动预告信息，产品信息发布媒体豪宅鉴赏活动预告信息，产品信息发布11.20（周五）（周五）京九晚报京九晚报楼市资讯1000字联盟新城，打造住宅中的劳斯莱斯！联盟新城，打造住宅中的劳斯莱斯！（品牌、地段、产品概况）11.27（周五）（周五）京九晚报京九晚报楼市资讯1000字建筑中的国语建筑中的国语联盟新城联盟新城（品牌、地段、产品概况、产品推介会活动预告）品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料建筑中的国语连载（建筑中的国语连载（1111月月6 6日开始）日开始）“品牌的背后是文化”，以文学鉴赏的形式将产品优势和文化内涵向市场诠释。选择媒体：选择媒体：商丘日报投放频率：投放频率：从11月初开始连续每周一篇建筑中的国语建筑中的国语品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料客户维系行动（整个客户维系行动（整个1111月份）月份）目的：目的：维护客户，减少客户流失；进一步了解客户需求，为后期的推广提供建议。形式：形式：由销售人员按每月为一个周期，对客户进行电话回访，确定客户意向，了解客户对推广的反馈，排除非意向客户；对所有客户邮寄通讯录；每周发送短信（温馨、节日、项目、市政等信息）关键事项：关键事项：销售人员接待及咨询时，留下客户联系地址；统一话述，回访客户，筛选客户；定期的项目资料发送；定期针对客户特征，组织活动。品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料客户通讯录（长期使用）客户通讯录（长期使用）目的：目的：通过通讯录长期与前期咨询客户保持联系，建立口碑效应原则：原则：建议咨询期每15天1次，固定格式减少设计难度；设计一次完成，每期更新项目工程进展情况；主要内容：主要内容：项目工程进展，项目卖点、产品卖点、发展商信息、活动内容等等；品牌导入期品牌导入期展示活动渠道销售配合关键物料关键物料：关键物料：展场模型：展场模型：a/规划模型：展示项目整体设计、规划、规模、地段价值b/单体模型：表现创新中式别墅的外立面及内部空间VI系统：系统：整合项目形象，传达一致的市场认知，不断强化受众记忆。户型单张：户型单张：产品空间展示，优势特点传达。折页：折页：即简约式楼书，全面展示项目的优势价值，品牌实力等，后期可制作形象楼市派发给意向客户。3D影视片：影视片：项目启动阶段在展会、活动、售楼部详细展示项目形象、特点的最佳载体；强销期再制作形象影视片，将项目形象提升到全新的高度费用预算（待定）费用预算（待定）THE END，请指正！，请指正！