胜任力提升工程

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1、 许继集团有限公司 胜任力提升工程各位领导，您好：自李总在“七一”讲话中发出了“强化六种能力，快速争创一流”的号召以来，各位中层以上领导带领员工认真学习、领会李总的讲话精神，充分认识六种能力建设的重大意义，并结合自己所在的业务领域对强化六种能力建设的路径和措施进行了系统思考，提出了十分有益的见地。本期胜任力提升之道选编部分单位领导在“强化六种能力，快速争创一流”方面的心得体会和具体做法，希望大家相互借鉴，共同提升。 下一期将继续与您分享大家的交流文章。许继集团党委工作部 2010年8月4日本期导读1.强化能力建设 争创一流业绩 天宇电气公司 杨继涛2.培育核心能力 创造竞争优势 打造一流公司

2、电网公司 白红菊3.明确方向 快速成长 电子公司 张丽 4.凝心聚力精管理 群策群力谋发展 工业电气系统集成部陈永亮5.抢抓机遇 共谋发展 表面处理公司 胡炳群6.识抓机遇促建设 快谋发展创一流 继电器公司 吴 刚7.强化六种能力 快速争创一流 行业标准处 刘 文8.抓机遇 加大市场开拓力度 许继联华公司 陈玉启9.六种能力建设 是干部能力提升的指南 过程产品部 周水斌10.鹰瞵虎视抢机遇 快马加鞭猛发展 科技部 张新萍11.用精益思想推进运营管控能力建设 生产处 庞新建12.珍视发展机遇 以一流能力助推第三次创业 财务处 方银亮13.强化能力建设 争创一流业绩 天宇电气变压器事业部 罗 辉1

3、4.强化六种能力 奋力争创一流 天宇电气开关元件事业部 陈雅瑞4015.亮剑“市场年” 印制板公司 岳昆峰强化能力建设 争创一流业绩天宇电气公司 杨继涛时值建党89周年之际，集团公司党委书记、总裁李富生给全体党员上了题为鹰瞵虎视抢机遇、快马加鞭猛发展的党课，激励全体党员干部以饱满的工作激情，抢抓机遇、迎难而上，积极投身到许继第三次创业大潮中，以创造“一流业绩”为目标，向党的89岁生日献礼！李总裁报告高屋建瓴地指出：全体党员干部要以全球的视野，在瞬息万变的内外环境中抢抓各业务的发展机遇，重点加强“抢抓机遇、自主创新、市场营销、运营管控、风险管控、人员职业”六种能力的培养，以适应企业快速发展对全体

4、干部员工六项技能的要求。通过上述能力的培养，不断强化企业组织能力建设，为许继实现“一流的企业”和达到“一流的目标”，奠定坚实的发展基础。按照集团公司党委相关工作安排和要求，天宇公司党委组织全体党员及干部以各支部为单位，通过观看录像、分组讨论、撰写心得体会等多种形式学习李总裁专题报告，认真领会报告精神并落实到各项工作中。按照李总裁今年对天宇公司整体工作要求，任文颖副总裁及李战民总经理年初就提出“以抢市场为契机、以精细化为手段、以促变革为目标”，快速提升天宇公司整体运营效益，以实现一流的业绩增长目标助推许继第三次创业大潮。天宇公司党员干部身先士卒，带领全体员工按照任文颖副总裁“忘掉过去，谋划未来、

5、勇往直前”工作要求，大刀阔斧地推出了六大变革：一是改革原有市场营销模式,抢抓发展机遇和订单增量；二是加快产品结构调整和自主创新，提升新产品市场竞争能力；三是组织结构变革推进，重视企业整体运营管控及风险管控；四是实现战略管控体系变革，推进各级精细化管理计划项目的实施；五是推进产业结构优化变革，加快220kV及以上大型电力变压器、智能化开关研发制造基地建设项目的实施进度；六是促进干部队伍思想观念转变及员工培训激励，为加快公司发展打造一支“素质过硬”的骨干团队。抢抓福建海西发展和公司再创业的难得发展机遇，以营销变革和精细化管理为“突破口”，通过团队营销并借助于与集团公司协作销售模式，提高对大项目和重

6、点项目市场运作水平；公司营销人员迅速行动、快速出击，努力实践“三个转变”、“打造一支队伍”，市场开拓出现了新局面。强化内部对大区经理和业务员目标责任制考核和逐级问责，实现了同行业订单不景气大环境下公司订单“异军突起”的良好局面，上半年公司实现订货40651万元，完成年度目标的47.82%，同比09年同期增长20.60%，协作销售也取得项目订单2000多万元业绩。逐步建立公司自主创新和产品结构调整战略体系，认真梳理公司现有产品线，把“加快220kV变压器技术开发、扩大110kV变压器现有生产能力、做好节能型非晶合金变压器的批量生产和加快智能化开关元件上规模”，作为产品结构调整和发展的方向。将11

7、0kV主变和节能变压器及智能化开关断路器作为重点，通过各宣传媒体和广告的投放力度，推行产品品牌战略。努力开拓40.5KV负荷开关、环网柜及12KV充气柜销售市场，形成规模效益，使之成为新的经济增长点。同时做好新产品向市场的推进和产业化，上半年实现新产品销售收入6722万元，进一步提升了公司产品的市场竞争能力。进一步提升公司整体运营管控能力，按照公司发展规划和各业务单元战略，对公司组织机构进行变革调整。从去年开始，公司根据业务发展需要不断优化和推进组织机构调整，相继组建了市场部、协作销售部和技术改善部等部门。同时进一步强化公司在市场及协作销售、科研管理及质量体系建设、资金风险管控和技术改善和精益

8、管理等方面宏观管控职能。从回款责任目标的分级落实与考核、库存机在制品预算控制、合同执行过程控制等入手，提高公司运营效率。牢牢树立风险管控意识，针对公司各业务单元年度目标要求，对公司战略管控模式重新进行思考与探索。制定了职能管理“六统一”原则，即“战略管理统一、财务管理统一、人力资源管理统一、市场管理统一、研发管理统一、信息化建设管理统一”。财务部通过公司财务全面预算管理，建立财务“收支两条线管理”，加强资金预算计划控制，降低资金风险。业绩变革部组织全面推行月度三级KPI业绩考评、月度三级对话与问责制度，实现公司战略管控目标与管控效果的有机结合。以精细化管理项目推进为手段，提升公司各业务单元的精

9、益管理水平。年初由业绩变革部牵头组织相关职能管理部门及事业部，制定了“五大管理课题”共计41项精细化管理实施项目。并通过月度项目执行检查、考核和编辑精细化管理工作月报等形式，将精细化管理项目落实到位和抓出成效。市场部及审计部加强对合同条款评审，及应收账款的考核力度，有效地降低了合同执行过程的风险。根据集团公司对天宇 “发展成为集团公司高压一次设备生产制造基地”的目标和单位，积极推进天宇220KV产品技改及搬迁项目的实施。在集团公司各级领导的大力支持下，公司相继完成了技改搬迁项目可行性研究报告的编制、与福州市政府领导及各级主管部门的项目洽谈、新项目合作协议的签署、技术及人才引进和储备等工作。并邀

10、请福州市政府相关领导莅临许继参观考察，与集团公司领导洽谈项目具体合作事宜，这将对公司今后发展产生深远的影响。公司各级干部员工按照任文颖副总裁“求新求变求发展，尽心尽力铸辉煌”的管理理念的精细化管理七点工作要求，狠抓思想观念转变、员工整体职业培训与发展和薪酬体系改革相关工作，公司各单位发生了可喜的变化，员工整体精神风貌也为之一新。党员干部率先转变思想观念，积极投身各单位管理效能提升工作中。人力资源部通过员工成长通道建设和薪酬体系改革入手，不断促进和提升员工职业能力建设。做好干部后备队伍培养和建设工作，经集团公司和公司党委通过，去年下半年至今已有10多名中层干部分别走上公司新工作岗位，各事业部中层

11、干部也做了相应的调整，整体干部队伍素质明显得到提升。鹰瞵虎视抢机遇，快马加鞭猛发展。在集团公司各级领导支持下，天宇全体干部员工将围绕“发展、整顿、规范”的工作要求，进一步解放思想，更新观念，积极投身到天宇公司再次创业的浪潮中。在下半年各项工作中，我们有信心“百尺竿头更进一步”，紧紧抓住国家建设海峡西岸经济区的机遇，不断强化公司各级组织及管控能力建设，以一流的业绩来回报集团领导的关心和支持。 培育核心能力 创造竞争优势 打造一流公司 电网公司 白红菊在纪念建党89周年大会上，李富生总裁发表了题为鹰瞵虎视抢机遇 快马加鞭猛发展的重要讲话，发出“强化六种能力，快速争创一流”的号召，使大家备受教育和鼓

12、舞，激发了集体创业的豪情！要想在竞争中立于不败之地,就要努力培育和发展自己的核心专长,这是实现持续发展的关键。世界一流公司无一不在技术、创新能力、管理模式、市场网络、品牌形象、顾客服务等方面具有独特专长、难以模仿和复制的技术或能力。李总提出的“抢抓机遇能力、自主创新能力、市场营销能力、运营管控能力、风险控制能力、员工职业能力”这六种能力是我们面临新的跨越发展所亟需提升的核心能力，培育核心能力、创造竞争优势是完成第三次创业，实现一流目标的坚实基础!那么如何脚踏实地干实事，又要仰望星空奔理想？通过学习我谈谈对电网公司跨越发展路径和步骤的几点认识：一、 强化六种能力，培育核心能力1、 抢抓机遇、开拓

13、业务李总首先强调抢抓机遇的能力。任何眼下刚巧抓住今天的经济挑战的公司, 事实上已经落伍了, 因为领先的公司已经在为明天的要求而工作。要从国家政策、竞争对手和市场空缺中寻找机会,建立自身的比较优势,并构建支撑这种优势的潜在核心能力。战略规划制定和实施是第一竞争力,是最高层次的核心竞争力。只有这种战略竞争力已经形成,其他层面的核心竞争力才相对容易解决和形成。必须明确战略展望使整个组织对一切行动有一种目标感;同时能将其战略展望转换成要达到的具体业绩标准,使公司战略能够高效的实施和执行才能适应未来环境的变化,寻求长期生存和稳定发展。电网公司致力于发展成为真正的电网系统集成商和解决方案提供者，及时掌握市

14、场需求情况, 充分发掘、利用潜在的市场机会，重点开拓智能变电站整站一次和二次设备、 微电网系统、工业领域整站、光伏发电领域的系统集成等业务，保证业务持续快速增长。 2、 创新制胜、持续盈利一流公司的成功经验固然是多方面的, 但核心始终是创新。创新产品包括革命性的新产品或产品延伸。业务战略创新包括改变公司赚钱的方式，做生意的地点，使用的渠道，以及服务顾客的方式。管理创新包括把新的流程引入财务、信息技术、营销、人力资源、制造或其他人员系统。当成功组合了这些要素和领域，就创造了不容易复制的创新文化。核心技术是核心竞争力的根本。电网公司在产品应用研发和产品结构上存在差距，需要加强研发投入、依托技术创新

15、,开发出大量新产品,壮大自身发展动力,推动新产业的形成。目前正在积极延伸产业链,调整产品结构,按照既定的产业战略规划,坚定不移地加大产品研发投入,完善产品的结构。建立创新的文化与组织并非目的本身，真正的考验是创新能否转化为持续的盈利。电网公司要倡导全员创业精神，成为高度创新、有远见的公司，保证公司长期利益最大化和可持续发展。3、 价值营销、缔造品牌在营销管理上李总要求采取准确营销定位、恰当营销策略、创新营销手段, 引导培育市场需求，塑造卓越形象,确保公司品牌征服力、客户忠诚度、市场穿透力、大项目运作能力。因为更高的顾客知名度和满意度会带来更大的市场份额，最终保证公司效益最大化。电网公司致力于发

16、展成为一个提供电网完整解决方案的公司。构建关键成功顾客、以客户的问题为起点、找出技术和专业技能的正确组合、持续不断地帮助客户更有竞争力并得到满意的回报。价值营销讲求优化营销支出，对市场投入的更高回报。为此电网公司强化市场管理职能，实现四个转变：从单一的产品需求把握向对系统集成技术需求的把握的转变；从单一产品的宣传向对系统集成方案的宣传转变；从独立技术主导产品开发模式向“技术创新+用户需求”的科研合作产品开发模式的转变；从事务性的制作标书向透过标书提炼客户需求的转变。通过产品细分、服务增值、科研合作等实现客户延伸、地域延伸、渠道延伸、价值链延伸，增加盈利环节及盈利能力。实现工程设计向系统集成方案

17、设计的转变。实现由技术服务向服务营销转变、实现产品销售向全方位市场营销转变4、 运营管控、加快周转业绩一个重要方面是资产的流动，尤其是库存。用“库存速度”来表示，计算方式是销售额除以库存。这个指标高的话，利润低一点也可以活得很滋润。反之则是致命的。这个指标低于竞争对手会给予公司增大毛利率的压力。另一从速度获益的商业行为是缩短售货与收款之间的时间。戴尔电脑是这方面的大师，它能在生产产品之前收款。电网公司将夯实管理基础，持续开展降本增效，精益管理策划价格、降低成本、节省费用、杜绝浪费，实现迅猛发展。进一步提升销售毛利率、销售费用投入产出比，降低期间费用率。优化流程、按需拉动、快速产出，降低存货；建

18、立按照客户需求的准时化生产拉动体系。保证资源效率最大化，加快开票，降低已发未开金额，重点缩短应收账款、存货周转天数，加快资本流转。5、 风险控制、避开雷区实现由供应商管理向经营供应链转变，保证知识产权和核心技术掌控能力。严格工程物料规范、控制产品质量；发展战略合作伙伴、大幅降低采购成本；特殊物料决策流程前移；不断引入新供应商、优化合格供应商，优化考评体系；按全年采购量年度招标,分批供货；成立应收账款管理专责，加大回款力度；成立库存整顿规范小组，促进物资再利用。6、 职业人才、百年根基 要在激烈的市场竞争中占有一席之地、打造百年许继，人才是公司的发展之本。建设一支高素质的人才队伍。虽然核心竞争力

19、并不存在于单个人中, 但公司核心竞争力的形成与知识、技能的学习与积累有关, 而人才是这些智力资源的载体, 因此,核心竞争力对人才有高度的依赖性, 必须营造“学习型”组织, 培育“创新型”人才, 通过外聘和内训完善人才队伍建设, 通过人力资源开发形成迅速提高员工的整体素质，充分调动职工的积极性和创造性，激发每位员工的聪明才智特长,最终形成一股强大的发展合力。二、 快速超越对手，创造竞争优势自己的进步只是相对的进步，超越竞争对手的进步才是绝对的进步。电网公司根据自身的优势劣势和外部因素来制定正确的战略走向，扬长避短，依靠自己独特的优势，在比较中完善进步，创造竞争优势。重点提升以下方面：1、 精益管

20、理，提高生产力“以少制多”这句话概括了公司今天面对的挑战。用更少的销售员产生更多的销售额，用更少的生产线或工厂生产更多的产品，用更少的资源达到更好的培训效果，用更少的时间做所有的事。电网公司要向一流公司无处不在的精细化管理学习，树立认真细致的科学态度、严格的责任意识以及责任追究制度由粗放式管理向精细化管理转型，除了基础的改善员工风貌、规范员工操作、严格质量控制以外，从组织上、机制上予以保证对公司制度、工作流程、工作标准加以落实、推进、持续完善,强化精细化管理,重点开展：1）精细分析。精细化分析主要是通过现代化的手段，将经营中的问题从多个角度去展现和从多个层次去跟踪。通过精细化的分析，去研究提高

21、公司生产力和利润的方法。2）精细规划。对中长期目标、制定的实现计划做到规划的精细化，使我们所制定的目标和计划都是有依据的、可操作的、合理的、可实现的。3）精细控制。对于每个项目的运作都有流程，有计划、审核、执行和回顾的过程。有风险、机会意识并建立风险、机会的评估机制。控制好这个过程，减少公司的业务运做失误，杜绝部分管理漏洞，增强流程参与人员的责任感。4）精细核算。让每一个员工都有成本意识，都有降低成本的责任。经过论证切实可行的方案，尽快会付诸实践。要通过核算去发现经营管理中的漏洞和污点，减少公司利润的流失。5）精细操作。不仅推行5S现场管理，而且实行工作过程标准化、精细化。要做到工作中的每个行

22、为都有一定的规范和要求。每个员工都要遵守这种规范，让公司的基础管理更加正规化、规范化和标准化，为公司的拓展提供可推广性、可复制性。2、 快速反应，提高执行力除了做好前面提到的原则，只有比竞争对手更快才能实现超额利润。电网公司需要提高决策的速度；新产品与上市的速度；反应客户需求的速度；填补业绩标杆差距的速度；对竞争行为的反应的速度。对干活利索的人有考核，有奖励，有提升。要求员工反应积极，并立即行动。实现组织结构扁平化，使管理指令可快速传递到基层,基层与高层可进行直接互动和交流,使决策层、执行层、监督层形成一种快速直接的互动关系,使公司效率不断提高。3、 内引外联，提高整合力 资源整合能力是在经营

23、活动过程中所具有的正确判断、有效识别以及选择、汲取、配置、激活和融合公司不同种类型资源的能力,将决定着公司资源的效能能否得到充分有效发挥,影响竞争优势。通过持续不断的资源整合,公司能提升其竞争优势。 电网公司需要运用整合与应变能力面对激烈竞争，通过与电网销售、技术中心、智能电网研究中心、外部专家团队联合合作等方式,有效提高公司整体的资源竞争力，在发展中提升自主创新能力，优化产品结构、提升盈利水平。4、 控制核心，提高创新力自主创新是培育核心竞争力的核心动力,谁拥有创新能力,谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。电网公司坚持提高自主创新能力, 一方面要建立应用研发机构,增加新产品开发研究投入,

24、研发具有自主知识产权的新技术和新产品,提高竞争能力；另一方面还要跟踪、研究、开发前沿技术,提高重点产品的设计、制造、工艺水平，大力推进自主产品销售比重,进一步扩大市场占有率,三、创建卓越团队，打造一流公司公司核心竞争力的构建要求组织与之相适应，卓越团队应当是自律强、弹性大、有效的创新组织形式。电网公司在组织建设时要注意组织体系的信息流畅, 集分权适宜,既要进行必要的协调控制, 又要使其对变化有足够的应变力, 促进所需资源的流动与转移,做到集权和分权的统一、激励与约束机制相结合。如何打造一支凝聚力强、有战斗力的管理团队？除了要求讲求团队精神、全员协作、组织严密、互相配合，还要培植优秀而独特的公司

25、文化。尽管经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界, 却始终保持着稳定不变的核心价值观和基本目标。公司核心竞争力构建、培育必须与企业的发展目标、价值观、公司战略、经营理念相适应, 公司文化是公司价值观、公司发展目标、公司战略的载体, 是公司的精神灵魂, 确定了公司的价值取向和立足点,公司文化是核心竞争力形成的软环境。电网公司在集团公司文化的前提下倡导负责、创新、学习、合作、开拓的内部文化。时代的重任落在大家的肩上，冲锋的号角已经吹响。我们将在集团领导的带领下百尺竿头，以饱满的激情、顽强的意志，高超的智慧，为实现许继国际一流的目标，为公司第三次创业再立新功，不断谱写新的篇章！ 明确方向

26、快速成长电子公司 张丽电子公司是许继控股子公司，是我们许继电力装备的电子制造平台核心单位，并又直面市场为客户提供了近13年的EMS电子制造服务，拥有近800人的员工队伍，2亿多的销售收入，对于我，一名新任干部来讲，担子真的太重，接任以来，我除了对集团和李总的信任充满感激以外，又深感责任重大，任重道远，同时又为自己才疏学浅、管理经验不足而不安，在这时，是我熟悉和支持我们的市场；是团结、积极向上的管理团队；是稳定、成熟的员工骨干队伍带给我信心，我们秉承电子公司“变化、进步”的理念，紧紧围绕电子公司2010年经营方针“市场领先、精益创造价值”开展工作，不断地找出差距，主动提高，使电子公司上半年的工作

27、得以顺利的开展。我深信只有如我们精益口号所讲：“从我做起，不等不靠，身先士卒，主动改善”，才能实现电子公司“一流”目标，才能不辜负集团和李总对电子公司的期望。2010年7月1日，是一个振奋人心的时刻，在会上，许继的创业史得以回顾，党支部书记们的铮铮誓言，再次激起了许继人的创业热情。李总在在纪念建党89周年大会上的鹰瞵虎视抢机遇 快马加鞭猛发展讲话又再次为我们找到差距，指明了成长方向，他所提出的对六项能力的强化要求，恰恰符合我和我的团队亟待强化、提升的能力要求。这六项需强化的能力是：第一、强化抢抓机遇能力建设；第二、强化自主创新能力建设；第三、强化市场营销能力建设；第四、强化运营管控能力建设；第

28、五、强化风险管控能力建设；第六、强化员工职业能力建设。这六种能力是目前我们有待强化，是实现“一流”目标的必要条件。下面，我想谈谈对六种能力的理解和电子公司的行动计划：第一、强化抢抓机遇能力建设；关键要素1对自己客观的评价2敏感度3辨别力4魄力5执行力提升载体1公司月度经营分析（对经营指标、人力资源配置、预算管理、竞争对手、市场、行业、自身的客观分析）2三级月度问责（执行评估）3交流与学习（开阔视野）参与对象关键业务负责人第二、强化自主创新能力建设；关键要素1技术创新力2专业创新力3专业能力4战略创新力提升载体1工艺研究课题考核2改善活动3专业岗位培训4创新项目申报 参与对象关键业务负责人和专业

29、岗位人员第三、强化市场营销能力建设；关键要素1品牌征服力2客户忠诚度3市场穿透力4大项目运作力提升载体1公司月度营销会议（对竞争对手、市场、行业、自身的客观分析，营销战略分析、制定）2销售月度问责（执行评估）3交流与学习（开阔视野）参与对象关键业务负责人和市场人员第四、强化运营管控能力建设；关键要素1成本控制能力2效率提升载体1精益活动（改善周、精益之旅等）2月度预算会议3KPI指标参与对象关键业务负责人附：电子公司精益现状（雷达图）第五、强化风险管控能力建设；关键要素1财务风险2资金链风险3合同风险提升载体1财务制度、政策的学习2风险评估参与对象关键业务负责人和财务人员、项目经理第六、强化员

30、工职业能力建设。关键要素1 要有好的远景；2保证我们的薪酬水平高于同行业（电子代工行业）平均水平，这个承诺可以告诉新员工，同样我们招聘时也要选择员工，对薪酬有超高要求的请其另选行业。3要有优美、干净的环境；4提高现有的管理方式、培训成长的氛围，对员工的培养要更精心，更加关爱员工；5基层班组长的培养要加强；6以赏识教育+短期的成长目标教育为主；7规规矩矩做企业，企业重德，人也重德，向市场和管理要效益，不能克扣员工。8主管要以身作则、公平对待，培养有德行的员工；提升载体1 培训年活动2多能工培养计划3周末课堂4内部交流学习参与对象全体员工在客户的要求越来越高，市场竞争日益激烈的今天，找出差距，快速

31、提升是唯一出路，电子公司将按照李总的提出的六项要求，明确方向，快速成长！ 凝心聚力精管理 群策群力谋发展工业电气系统集成部 陈永亮在集团公司隆重召开的建党89周年大会上，通过“纪念党的生日，重温许继历史，弘扬许继精神，投身第三次创业”我们首先观看了记录许继创业历程的历史专题片，回顾了许继创业的峥嵘岁月，听取了创业亲历者、许继“同龄人”王金山以自己的亲身经历讲述的许继创业者永往直前、无私奉献的“创业者之歌”。在激动人心的氛围中集团公司党委举行了支部授旗、宣誓仪式，号召广大党员干部“把支部的旗帜打起来，把党员的身份亮出来，把先锋形象树起来”。集团党委书记、总裁李富生提出“强化六种能力，快速争创一流

32、”。针对“一流”目标如何快速实现？“第三次创业”如何创？朝哪个方向努力？抓手是什么？李总指出，要重点聚焦强化六种能力，快速争创一流：一是强化抢抓机遇能力建设；二是强化自主创新能力建设；三是强化市场营销能力建设；四是强化运营管控能力建设；五是强化风险控制能力建设；六是强化员工职业能力建设。集团公司党委书记、总裁李富生号召大家“鹰瞵虎视抢机遇，快马加鞭猛发展”，要求大家像广袤草原上空盘旋的雄鹰、荒凉山野里饥饿的老虎一样面对当前形势，作为快速增长的工业电气系统集成部，我们也迅速确立了牢牢抓住集团公司内部变革的机遇，抢抓推进精益管理，迅速提高我们的管理水平。一、快速抢抓机遇、抢占目标市场牢牢抓住国民经

33、济新一轮快速发展中，各企业经营快速回升的机会，调整市场策略：调整市场技术支持部组织架构和定位，细化内部业务分工及业务流程，抽调技术支持骨干员工，配合销售公司专攻系统集成供货方案，超前技术导入，强化技术营销；完善分行业（煤炭、冶金、石油、化工、建材）系统解决方案及提升工程集成面向目标客户的档次，提升系统解决方案能力，逐步向特大型企业延伸，已培养出具备系统集成方案提供和技术创新能力的专家队伍，截至7月同比订货增长216%。二、挖空心思降成本、精打细算抠利润上半年面对原材料价格的快速上涨，工业电气系统集成部把握机会，快速调整，积极寻求应变措施，建立成本控制小组，对供应商进行甄选，提高供应商的集中度，

34、持续展开产品优化，工程设计规范化，优化配置方案，降低冗余；对无功补偿产品进行规范化，技术标书分类模板化、标准化等工作，提升效率，效果显著，节约成本58.7万元。三、过程精益管理、提高运营效率重新细化内部业务流程及节点控制，节约挖潜、增加效益。设立专岗（价格专责、市场专责）对销售公司形成强力支撑；对重大项目进行项目经理制，对项目过程进行跟踪服务，提升中标率；配合销售公司开发行业高端设计院（中煤国际武汉院、首钢中冶金诚等）；对无功补偿产品培养产品经理，拓展单产品订货；对SVC新产品市场推广（策划河南煤化产品推介会、在煤炭行业期刊中发表文章等），和集团销售平台横向结合，拓展新产品订货；加强设计规范化

35、，提高设计效率；提高标准化程度，将非标产品设计成标准产品，直至消灭非标；制定重大项目保障流程执行，确保重大项目的有序执行；通过认真学习李总号召全体党员干部牢记共产党的铮铮誓言，要实现我们的“一流”目标，要完成我们的“第三次创业”，靠我们自己，靠我们的双手，靠我们的智慧，我们必须脚踏实地、勤勤恳恳、兢兢业业的工作，我们会在本职岗位上充分发挥先锋模范作用，面对新的形势、新的目标、新的要求，快速转变，自我否定、努力学习、快速提高，形成 “比、学、赶、帮、超”的新局面，为集团早日实现“一流”目标而奋勇向前。 抢抓机遇 共谋发展表面处理公司 胡炳群7月1日，在纪念建党89周年大会上，李总做了题为鹰瞵虎视

36、抢机遇 快马加鞭猛发展的讲话，发出“强化六种能力，快速争创一流”的号召，强调新的形势下我们必须聚焦强化并快速提升抢抓机遇能力、自主创新能力、市场营销能力、运营管控能力、风险控制能力、员工职业能力等六种能力。六种能力的建设是许继顺利完成第三次创业，实现一流目标的坚实基础，也是今后一段时期我们工作的着力点和抓手。下面我结合表面处理公司的具体情况就抢抓机遇谈一下自己的体会。首先谈一谈表面处理公司所处的现状。表面处理公司现有镀锌生产线3条，铜镍铬多层镀生产线2条（1条挂镀、1条滚镀），镀银生产线1条，阴极电泳生产线1条，塑料电镀生产线1条，污水处理系统1套，有管理和技术工人70余人，年销售额达2000

37、余万元。肩负着为许继主导产品提供电镀加工的任务。生产线老化陈旧；现有的生产线除塑料电镀线外，最新的也有10年历史，而电镀生产线的折旧期大概为68年，多年来的投入不足及恶劣的工作环境使得这些生产线严重腐蚀，全部在超期服役，大大影响电镀质量，增大了返修率。另外，各种通风设施老化，维修频繁，使得车间工作环境恶劣，对员工的身心健康极为不利。电镀产能低；在电镀品种中镀锌产量最大，3条镀锌线中有2条（1条挂镀、1条滚镀）是为继电器时期设计的，槽体小，产量低，另一条原先是仿不锈钢生产线，几年前由于镀锌产量变大、仿不锈钢产量萎缩才改造成镀锌线的，所以存在先天不足，凑合生产。现在的镀锌年产量只有100000平方

38、米左右。电镀整流器效率低；电镀的主要设备之一整流器大半还是使用上世纪七八十年代的硅整流电源，占地面积大，电力使用效率很低，只有75%左右，许多电能白白消耗为热能，浪费极大。随着科技的发展，现在的整流器都是高频开关电源，体积小，使用效率达95%以上。生产场地严重匮乏；两个电镀厂房总面积只有1000平方米，当初也是为加工继电器零件设计的，到现在生产量不知翻了多少番，即使把两个厂房中间的绿化带和过道全部利用也才2000平方米左右，远远不能满足生产需要。由于场地面积不足，使得半成品存放无序，成品不能与操作环境有效隔离，严重影响交检成品质量。部分工序属手工作坊式生产；铜铝排镀锡只有几个6米长的槽子和整流

39、器，操作时，由工人抬着笨重的铜铝排进行电镀，每槽每次只能镀一根，生产效率低下，工人劳动强度大。再来说表面处理公司在新的形势下所面临的机遇。生产线老化、产能的不足、场地的匮乏等现状严重制约着表面处理公司的发展，已使公司处于难以生存的危机中。但在这样的危机中，依然存在着很大的机遇，我们必须要发现并牢牢抓住机遇，才能化为危机，才能跟上许继发展的快车。第一个机遇是许继的跨越式发展所带来的机遇；近年来，许继发生了翻天覆地的变化。企业改制，平安集团入主，与国家电网重组等一系列变革不仅给许继带来了资金上的支持，还使许继的管理得到了变革发展的契机。许继实现跨越式发展，开始了“第三次创业”，提出了“五年国内一流

40、”、“十年国际一流”的宏伟目标，5年发展规划中明确指出5年内实现产值150亿，利润15亿。公司的产品中很多零部件是需要电镀的，粗略的计算，集团年产值150亿带来的电镀业务量最低有2亿，因此，集团的跨越式发展离不开电镀，集团的发展给表面处理公司带来了前所未有的机遇。第二个机遇是表面处理行业面临的形势所带来的机遇；随着我国改革开放的不断深入，工业发展步伐的不断加大，环境保护越来越受到重视，生态环境改善，资源利用效率提高，人与自然走向和谐，这是全面小康社会全新的理念。2008年，国家颁布了GB21900-2008电镀污染物排放标准，标准规定了电镀企业和拥有电镀设施企业的电镀水污染物和大气污染物的排放

41、限值等内容，新标准比起以前的老标准更为严厉苛刻。作为污染大户的电镀业准入门槛会越来越高，今后新建电镀企业的环评审批权直接归于中央。目前南方沿海城市环保工作已经抓的很严，北方也会逐渐走向正规，在未来几年内，小、黑电镀厂必将会被逐渐取缔。许昌现有大大小小电镀厂十几家，但有排污许可证的只有我们许继1家，可以想见，几年后许昌地区的电镀业务量几乎可以全部被我们所吸收。第三个机遇是集团对表面处理公司改制所带来的机遇；集团公司领导站在战略的高度，看准了电镀是越来越宝贵的稀缺资源，电镀质量的好坏直接决定集团产品的优劣，直接影响着产品的竞争力。因此决定通过对表面处理公司改制，买回员工所持股权，使表面处理公司成为

42、许继电气子公司，从而加强这块业务的投入，更新电镀设备，稳固电镀工艺，提高电镀产品的质量，为创造一流产品作保证。那么面对表面处理公司当前的现状和机遇，我们该怎么做呢？机不可失，时不再来。正如李总所说，形势逼人，时代逼人，不进则退，不快就只有死路一条。我们要迅速抓住机遇，通过以下措施对表面处理公司进行改造，使公司电镀水平上一个新台阶。首先，要抓住公司雄厚的资金优势和当前北方环保政策尚未完全勒紧的机遇，对现有生产设备进行技术更新，扩大生产规模，在南开发区周围寻找3050亩工业用地，请专业设计院设计电镀厂房和生产线方案，规划出全新的电镀生产线，然后到省相关部门进行环评，争取下半年完成上述工作，并能开始

43、土建工作。结合我们前期的考察，在明年上半年对所有生产线设备进行招标加工，争取明年下半年投产。然后，要苦练内功，加强内部管理，完善各项规章制度，同时引进最先进的电镀工艺，把我们的技术水平保持在国内同行前沿。我们对改造后的表面处理公司定位是：抓住许继快速发展所带来的机遇，借助许继发展带来业务上的直接拉动（直接为许继子、分公司服务）和间接拉动（通过机械产品加工中心），改善加工装备、提高加工能力、提升管控能力、加强人力资源建设，使表面处理公司在许继改革的洪流中不掉队，并成为一流的（工艺先进、质量优、效率高、成本低、能耗低、环保型）、为许继产品提供电镀加工的服务商，为许继的跨越式发展提供坚强有力的支撑和

44、保证。我们的改造目标是：设备先进；改造后的生产线将成为国内一流的电镀作业生产线，其中产能较大的两条镀锌生产线和塑料电镀生产线采用PLC控制的全自动生产线，最大程度地减少人为因素的影响；原先采用手工、效率低下的铜铝排镀锡生产线改造为半自动的龙门生产线；所有整流器均采用电效率高、占地面积小、操作灵活方便、有数据控制接口的高频开关电源。工艺先进；采用先进的电镀工艺，镀锌白钝化采用三价铬环保工艺，达到国际环保要求，符合欧盟Rohs指令，为出口产品做保证。节能减排、注重社会责任；电镀废水分管道搜集、分类治理，污水处理设施自动化程度高，保证达标排放，利用自创技术，在生产线上优化清洗水流程，合理减少进水口，

45、从源头上节约用水。物流顺畅有序、现场洁净整齐；强化通风设施，把酸碱有害气体利用风机搜集，用酸雾塔处理排放，车间通风状况良好，改善工人工作环境。同时，涂敷环氧自流防腐地面，保持地面洁净整齐，合理设计物流路线、人流路线和工艺布局，做到有序、畅通、高效。通过对设备、技术的改进，确保表面处理公司在中原地区同行业中处于领先地位，从而为许继的跨越式发展、许继的第三次创业做贡献。 识抓机遇促建设 快谋发展创一流继电器公司 吴刚7月1日，在许继职工活动中心，许继集团隆重召开了纪念建党89周年大会。会上李富生总裁发表了题为鹰瞵虎视抢机遇 快马加鞭猛发展的重要讲话，从抢抓机遇能力、自主创新能力、市场营销能力、运营

46、管控能力、风险管控能力和员工职业能力六个方面，向所有许继人尤其是广大党员干部发出“聚焦强化六种能力、快速争创一流”的号召，同时吹响了第三次创业的集结号。六种能力的建设是许继顺利完成第三次创业、实现一流目标的坚实基础，也是我们继电器公司在未来实现跨越式发展的有力保障。继电器公司伴随着许继集团40年的发展，从辉煌到平寂，渐渐褪去了昔日的光环，目前仅存的亮点是居高的产品毛利率，和每年销售额不足亿元利润却超千万的盈利能力。可是时代在发展、科技在进步，继电器公司仅靠目前的产品类型，已经不能再描绘出未来蓬勃发展的蓝图，谁能保证3-5年后综保产品不会步继电器的后尘？！作为公司经理，我必须和大家一起齐心合力寻

47、找新的产品出路、开拓新的市场领域，才能确保公司未来实现又快又好地发展。寻找产品出路，落实到李总的六种能力建设，就是抢抓机遇和强化自主创新。智能电网即将到来的黄金发展期，为我们二次设备商提供了一个难得的市场机遇，但机遇往往与挑战并存，我们必须要有领先的产品才能占领更多的市场，这是对所有继电器人的挑战，更是对我和公司研发人员的挑战。目前我们正在着手完善现有的产品系列和种类，力求为工业客户提供10KV及以下系统的全面解决方案，提高公司市场竞争力。另外下半年公司会借力集团公司或兄弟单位的研发平台，通过合适的项目切入智能配用电产品，为公司的持续发展提供产品源动力。开拓新的市场领域，落实到李总的六种能力建

48、设，是抢抓机遇和提升市场营销能力。同样是机遇，这里是工业市场开放和全国电力市场形势趋好的机遇。我们的销售人员必须快速抓住这两大机遇，借力于许继的品牌优势，用我们高性价比、短供货期、优服务质量的产品，抢占更多的市场，培养更多忠诚的客户；同时通过商务营销的培训、技术知识的学习和市场的真枪实战积累项目运作的经验，逐步提高销售人员整合市场资源和产品资源的能力。可是无论产品研发还是市场开拓，前提都必须有一批优秀的员工。没有一流的员工，所有的能力建设都是空谈。员工职业能力建设，是李总提出的六种能力建设中最为重要的一点。招聘优秀员工充实员工队伍，是提升员工素质的一条途径；加强对现有员工的培养，发现和挖掘每一

49、个员工的潜能，才是员工建设的重中之重。丰富的产品知识培训、开放的员工交流平台、多样的技能水平竞赛，继电器公司一直在致力于为所有员工创造一个优秀的学习工作环境，也培养出了一批认同许继核心理念和价值观、具备良好素质能力、具有精益意识思想、具有良好职业能力和良好习惯的员工。但是这些仍然不够，我们员工的主动性和创造性还有待进一步加强。下半年借着已经实施的“员工成长通道”项目，公司将提供更多培训交流和展示自我的机会，也将进一步完善员工晋升机制，为所有员工提供一个公平公正的成长环境。目前我们已着手筹建模拟现场调试基地，旨在提高公司工程技术人员现场服务的水平。运营管控和风险管控，是继电器公司做的比较好的两个

50、方面，但这并不是说我们就没有强化建设的必要了。继电器产品的市场需求在进一步萎缩，越来越多的零件供应商已经或者将要放弃继电器零部件加工市场，而我们既要保销量又要保供货期和质量，这是一个严峻的考验。为积极应对这一风险，下半年公司会着手整合继电器供应商市场，加强对继电器零部件供应链的管理，使之更好地满足未来继电器产品的生产供应，确保继电器产品的销量、质量和较短的供货期。公司近期分出一部分精力在工业客户领域10KV及以下市场打天下，由此又带来了工业客户的货款回笼风险。但出现问题并不可怕，只要我们能够及时发现并重视解决它。公司已致力于加强对应收账款的管理，设立专人负责应收账款的回笼催收工作，力争将客户对

51、象的变化和订货的增长所带来的货款回笼风险降到最低。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，继电器公司的命运掌握在继电器人自己手里。上任初期，我有幸得到公司优秀骨干团队的协助，提出了公司10年“创产值、建机制、挖产品、掘市场“的经营方针；在此方针的指引下，6月底通过公司全体员工的一致努力，公司实现时间过半、订货和利润过半的好成绩，向集团公司上交了一份优秀答卷。年初公司成立了产品发展委员会，用于推动公司的产品研发和市场拓展，促进公司健康快速地向前发展；面对当前新的市场机遇和挑战，7月份发展委员会的成员们又和我一起梳理各个环节查找问题，集思广益分析对策，为公司下半年顺利完成指标及未来几年的快速发展提供

52、了更多保障。靠我们的双手，靠我们的智慧，靠我们踏踏实实、勤勤恳恳、兢兢业业的工作，靠我们团结一致、顽强拼搏、无私奉献的精神，我相信继电器公司同样可以拥有美好的未来！这是所有继电器人的目标和梦想！是所有继电器党员干部的使命！更是我作为继电器公司经理不可推卸的责任！继电器人，加油！ 强化六种能力 快速争创一流行业标准处 刘 文在纪念建党89周年大会上，李总发表了题为鹰瞵虎视抢机遇 快马加鞭猛发展的重要讲话，发出“强化六种能力，快速争创一流”的号召，强调新的形势下我们必须聚焦强化并快速提升抢抓机遇能力、自主创新能力、市场营销能力、运营管控能力、风险控制能力、员工职业能力等六种能力。通过深刻学习、领会

53、李总的讲话精神，充分认识六种能力建设的重大意义，对我们进一步提升胜任力，尤为重要。现结合本部门工作谈一些心得体会： 一、部门工作现状分析现今，标准、协会日益被更多企业和社会所了解和重视，行业标准处作为同时拥有继电保护标准技术委员会秘书处和行业协会秘书处得天独厚的资源中心，应抓住机遇，迅猛做强做大业务，扩大许继集团在国际、国内的影响力，真正成为中国继电保护及自动化设备行业的一面旗帜。在集团公司内部行业标准处扮演好质量技术监督局的角色，充分利行业平台，为集团公司整体快速争创一流服好务。从2000年以来，通过一系列的运作和不懈努力，标准业务已牢牢把握着国际、国内标准的话语权，目前，随着常规标准的稳定

54、以及IEC标准结构的定性，标准的重点：1、组织集团公司的专家实质性参加各项国际标准制定，把中国（ “许继”）声音和影响力深入到国际标准中去。抢占国际标准的制定权，为许继国际贸易抢得先机。2、组织国内对各项国际标准的研究、转化和宣贯培训。3、密切关注并积极推动拥有许继集团自主知识产权的高新技术产品标准化及研究成果的保持和扩大（国标制定、创新申报、奖励证书、国际化、专利专著等）。这是许继人和标准人的梦想，她诉说着曾经的艰辛与曲折，更折射出许继人的骄傲与辉煌。4、我时刻牢记着李富生总裁在2009年9月14日珠海继电保护行业年会上的谆谆教诲-“紧盯智能电网、新能源以及未来物联网等新技术发展为标准化带来

55、的机遇，以敏感、行动快速占领国内相关设备标准项目研究、标准制定的制高点，积极组织专家参加国际、国内的相关标准化组织和活动。巩固和加强许继集团在行业的龙头地位和话语权”。行业影响和凝聚力的提升主要是通过许继集团的整体实力以及标准、检测等行业活动得到加强，近几年，协会通过组织国际考察交流、市场经济分析报告、行业换届大会等重大活动扩大了行业影响。同时我们还要使用好-行业自律、行规行约这一重要的锐器。她能维护许继集团的核心利益，提升行业在市场经济条件下的尊严和震慑力。即不能承诺提供什么，但一旦违反行规，就可以让他做不成什么。具体措施：组织学习、宣传知识产权、反不公平竞争等相关政策、法律法规，树立诚信社

56、会公德，加强质量监督和体系的评价，对违反社会公德和市场经济秩序的行为进行监督，开展打击假冒伪劣产品活动、维护会员单位的合法权益。部门成长：随着新技术、新产业的快速发展，要求人员的知识结构必须快速适应和提高，恰逢集团公司员工成长通道的东风，每一个岗位根据实际情况，制定自我成长计划，例如专业知识学习、英语等级达标、职称学历的晋升、业务技能培训等。今年（2010年7月），行业标准处所有本科学历的员工全部踊跃参加研究生深造提升，以适应集团公司快速发展的需要。市场化意识：每一个项目都要与市场相关，每一个行动都要与效益相连，每一结果都要以利润为唯一目标。为了面子，干活不赚钱，甚至赔钱不捞好的事情不会发生。

57、二、新形势下的部门工作开展在新的一年里，行业标准处要抓住机遇，以李总鹰瞵虎视抢机遇 快马加鞭猛发展的重要讲话和“强化六种能力，快速争创一流”的号召统领工作全局，聚焦强化并快速提升，在集团公司和研究所的领导下，快速行动，关键突破，实现部门业务务跨越式发展。1、推进继电保护及自动化设备行业标准研究新突破围绕装备制造业振兴和调整，响应国家大力发展风能等清洁能源的号召，结合国家中长期科学和技术发展规划纲要，加大高新技术产品的标准研究与制定，促进本行业的快速健康发展。1）加大智能电网标准体系的研究，积极申报公益性项目研究智能电网战略不仅为全球能源转型提供了一个重要的契机，更为电力设备行业提供了无限的商机

58、和难得的发展机遇。在此，行业标准处将抓住这千载难逢的发展机遇，密切跟踪国际智能电网技术发展趋势，通过参与国际智能电网标准战略工作组（IEC SMB SG3）的工作，密切配合国家电网标准体系建设规划，推动许继集团智能电网终端设备及智能变电站自动化系统标准的研究和制定工作。围绕能源以及制造业重点领域中涉及的“超大规模输配电和电网安全保障”以及“数字化和智能化设计制造”方面优先主题，研究许继集团智能电器设备关键技术标准。研究智能电网保护测控设备技术标准及保护测控设备，促进保护控制技术的科研创新，提高许继集团电网保护控制的技术水平，增强保护控制设备适应智能电网发展及其应用的要求，实现智能电工设备的通信

59、标准化、测控数字化、状态可视化、升级远程化、组件模块化、调试自动化等要求。2011年底，完成由许继集团申报的智能电网保护测控设备技术要求和智能微电网保护设备技术要求等2项国家标准的研究和制定。2）加大新能源领域标准体系的研究中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔，风电场建设、并网发电、风电设备制造等领域成为投资热点对风电来说，当前的形势是机遇大于挑战，风电行业要抓住当前的有利时机，进一步提高风电设备自主化水平，加快推进风电的规模化发展。目前主要解决的是发电机组、控制设备、并网运行及储能等问题。行业标准处将组织有关专家加快相关能源标准的制定和技术研究工作。在太阳能发电方面，行业标准处将组织光

60、伏发电技术、标准和检测方面的专家积极参与“金太阳示范工程”以及光伏发电标准体系的研究与制定，加强对光伏逆变技术、光伏系统并网技术以及太阳能热利用技术的研究，促进许继集团光伏发电产业技术进步和规模化发展。2010年底，完成由许继集团申报的同步风力发电机并网变流器制造技术规范、并网光伏发电监控系统、大规模分布式储能控制系统、直驱风力发电机组主控制系统制造技术规范、双馈风力发电机组主控制系统制造技术规范、风力发电机组变浆距系统制造技术规范等7项能源行业标准的制定。3）加快完成拥有自主知识产权的800kV特高压直流输电保护及控制设备国家标准与1000kV特高压交流输电保护及控制设备国家标准的研究制定并

61、提交国际标准题案上升为国际标准。同时积极申报中国标准创新贡献奖。2、加快国家标准制修、订进程行业标准处将在今、明两年完成以下国家标准的制修、订工作：1）国家标准量度继电器和保护装置 第11部分：辅助电源端口的电压暂降、短时中断、变化和纹波2010年底完成。2）国家标准量度继电器和保护装置 第1部分：通用要求2010年底完成。3）国家标准数字式电动机保护装置2010年底完成。4）国家标准量度继电器和保护装置 第151部分：过/低电流保护功能标准2011年底完成。5）国家标准量度继电器和保护装置 第127部分：过/欠压保护功能标准2011年底完成。6）国家标准量度继电器和保护装置 第121部分：距

62、离保护功能标准2011年底完成。 抓机遇加大市场开拓力度练内功强化团队能力建设 许继联华国际环境工程公司 陈玉启 7月1日，集团公司在职工活动中心隆重召开建党89周年纪念大会。适逢许继集团建厂40周年，集团公司在以李总为首的新一届领导班子的带领下吹响了第三次创业的号角，在这个特殊的时刻召开的党员大会意义显得特别重要。在这次会议上，李总做了鹰瞵虎视抢机遇 快马加鞭猛发展的重要报告。李总的报告高屋建瓴、纵览全局，用简明精炼的语言提出了对于集团公司当前的发展需要“强化六种能力，快速争创一流”的明确要求。李总站在一个企业领导者的巅峰高度，对集团公司40年来的发展历程做了清晰而深刻的梳理和总结，指明了在

63、新的形势下公司要快速发展所必须具备的竞争优势与核心能力以及要适应发展所必须具备的能力。李总的报告主题鲜明、内容丰富，为我们今后开展工作和不断发展壮大提供了行动指南，使我们思路更加清晰、责任更加明确，体现了在李总领导下全体许继人一心一意谋发展，同心同德实现公司“三次创业”的决心。与集团主业电力装备制造与系统集成不同，许继的环保产业目前是以工程总承包、技术咨询和服务为主。业务范围的差异，需要我们认真学习并领会李总所提出的“六种能力”的内涵和本质，深刻分析所在行业当前所处的政策和市场环境，结合李总讲话的精神，理清发展的思路。一、抓机遇，加大市场开拓力度李总指出，对一个企业来说，最为关键的是从变化中找到自己发展的机遇，要具有识别机遇和快速抢抓机遇的能力，像雄鹰、像饥虎觅食一样把握战机、一击中的。环保