2022年天马企业策划方案

《2022年天马企业策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年天马企业策划方案（28页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!天马企业策划方案 目录 第一部分摘要第二部分 公司的介绍第三部分住宅商品房开发建设第四部分住宅小区的物业管理第五部分商业城的开发建设第六部分婚庆文化的经营 第七部分磁山旅游风景区的开发建设第八部分花卉、玉石、红木、酒文化的建设第九部分 整体营销第十部分财务计划 第十一部分风险分析及对策第十二部分 效益分析第十三部分其他第一部分摘要 一、策划目的 1、为天马企业决策确定大方向 2、为天马企业运营确定大目标 二、企业定位 1、市场定位 1. 1、为人们提供安全，舒适的住所1. 2、为人们提供优质的管家服务1. 3、为人们提供更多的休闲娱乐方式1. 4、为

2、人们提供精神文化享受 2、目标客户定位2. 1、刚需结婚人群2. 2、旅游度假人群 2. 3、渴望提升精神文化的人群 三、产品服务 我们的产品服务内容主要是； 1、住宅商品房的开发建设 2、住宅小区的物业管理 3、商业城的开发建设 4、婚庆文化项目的经营 5、磁山旅游风景区的开发建设 6、玉石，红木，酒文化的开发第二部分 公司的介绍 一、公司概述 二、公司宗旨 关注浪漫、发展浪漫、创造浪漫、演绎浪漫 三、公司战略 1、总体战略；公司在10年以内成为婚庆文化产业市场的领跑者。 2、发展战略； 初期13年主要完成产品的建设，开发。 中期4-7年主要进行产品的增值，提升品牌形象，增加无形资产。 长期

3、810年主要实现产品多元化，拓展市场空间。扩大市场占有率。 纵向延伸；立足婚庆文化产业，向产业各链条延伸经营横向延伸；立足婚庆文化产业，整合其他婚庆文化资源 四、公司管理 1、管理思想； 采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想，将刚性管理和柔性管理结合，把硬性的规章制度，组织模式，奖罚标准与有形的情感投资，战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合，和谐发展的最佳效果。 2、管理团队； 投资是一项管理人才的业务，我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 五、企业文化 理性的思考、高涨的热情宽广的心胸、开阔的视野规范的

4、管理、先进的文化 1、核心价值观 以人为本、精诚合作、细致服务、努力创新 2、经营理念 、用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系共赢、企业内部诚信文化就是管理诚信，对员工建立信用制度、企业与合作伙伴和不同利益主体之间建立互信互利的制度，加强与同行同业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。、追求卓越，大胆创新，敢于挑战、专注目标，形成规模第三部分住宅商品房开发建设第四部分住宅小区的物业管理第五部分商业城的开发建设 一、商业城的概况 1、占地160亩，总建筑面积10万平方米 2、位于天马栈桥与天马相城住宅区之间 3、商业城以婚庆文化为主题 4、商业城以旅游休闲度假购物为主导 二、商业城的功能规划

5、 1、商业城建有地下停车场，以2层建筑为主。 2、商业城业态规划2. 1、婚庆用品，婚庆道具2. 2、婚庆策划，婚纱摄影2. 3、地方特色工艺品，地方特色小吃2. 4、大型的海鲜餐饮 2. 5、花卉，古玩，玉石，红木一条街2. 6、一和六的赶集日2. 7、服装，生活用品市场2. 8、沙滩娱乐项目2. 9、其他休闲娱乐项目 三、商业城的运营 1、招商运营 1. 1、设立招商团队4-6人1. 2、设立招商专用场所100平米1. 3、每人配置专用电脑， 1. 4、配置专业用途的打印机和复印机1. 5、配置商务用面包车1. 6、团队的素质建设1. 7、媒介选择1. 8、招商方案的确定1. 9、招商工作

6、的权限 2、管理运营2. 1、管理团队 保安；30人，保洁；15人，物管；5人机修；2人，电工；2人，财务；2人总经理；1人 2. 2、对讲机配备50台2. 3、电脑8台，打印机1台2. 4、巡逻电动自行车5部2. 5、办公场所200平米2. 6、安全防护设备多套 四、商业城的招商方案 1、婚庆用品市场的招商1. 1、招商对象；、经营婚庆用品的经营户、生产婚庆用品的厂家、使用婚庆用品的消费者 1. 2、招商时间；2013年1月至2013年6月 1. 3、招商价格策略；按总量面积计算实行22222方案、20%的面积自己经营，、20%的面积免租一年，、20%的面积免租半年，、20%的面积免租3个月

7、，、20%的面积无免租，第一年租金20元/平米第二年租金30元/平米第三年租金40元/平米1. 4、宣传策略 1.4. 1、2012年11月开始进行形象宣传1.4. 2、2013年1月开始进行实体宣传1. 5、广告宣传方式 1.5. 1、制作宣传单张，对目标客户派发1.5. 2、制作宣传画册，对目标客户派发1.5. 3、报纸宣传， 1.5. 4、制造礼品派发宣传1.5. 5、推介会宣传1. 6、广告预算 1.6. 1、单张画册，2万元1.6. 2、报纸，10万元1.6. 3、礼品，5万元1.6. 4、推介会；5万元合计；22万元 2、花卉，古玩，玉石，红木一条街的招商2. 1、招商对象； 、经

8、营花卉，玉石，红木，古玩的经营户、喜欢花卉，玉石，红木，古玩的消费群2. 2、招商时间；2013年1月至2013年6月2. 3、招商价格策略；、第一年免租，、第二年20元/平米、第三年30元/平米2. 4、宣传策略 2012年11月开始进行形象宣传2013年1月开始进行实体宣传2. 5、广告宣传方式 2.5. 1、制作古玩，花卉的宣传单张2.5. 2、报纸宣传2.5. 3、礼品宣传2.5. 4、推介会宣传2. 6、广告预算2.6. 1、单张，1万元2.6. 2、报纸，5万元2.6. 3、礼品，2万元合计；8万元 3、一和六的赶集日招商 和政府商量，马于家拆迁后集日的搬迁对经营户宣传，对附近居民

9、宣传第六部分婚庆文化的经营 一、婚庆文化经营的项目 1、宴会餐饮项目 2、婚礼策划服务项目 3、景观，沙滩婚拍项目 二、经营项目的主导思想 婚庆文化经营项目以创新、专业、专注服务并配置固有优质资源为主导思想 三、项目的经营方式 1、承接个类型的宴会餐饮活动 2、承接婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕，微电影制作，音响出租， 3、提供各类景观供婚礼的新人拍摄， 四、经营项目的包装与推广a、宴会 1、宴会的包装1. 1、宴会的名称;公司：各项例会；年会；公司宴请；签约庆典。展览会：各项展览酒会，开幕庆典。楼盘：开盘发

10、售庆典，客户答谢。金融：客户答谢酒会；大型宴会。 汽车：新车上市，全国巡回试驾等餐饮服务。婚礼：中西式婚礼，西式教堂。开业：大；中型开业庆典宴会；酒会。家庭：生日庆典；朋友聚会，周年庆典。 1. 2、宴会的服务内容； 1. 3、宴会的服务价格； 1. 4、宴会的优势； 2、宴会的推广2. 1、婚宴的推广 2.1. 1、推广方向；以新人和新人父母为主 2.1. 2、推广时间；以全年96个周末加2个长假为主， 2.1. 3、推广方法，以口碑转播为主，网络，报纸宣传为辅， 2. 2、其他宴会的推广2.2. 1、推广方向；、寿筵需求人群、企业庆祝活动、商务会议 2.2. 2、推广时间；以全年星期一到星

11、期五为主2.2. 3、推广方法；制作宣传单张，安排专门人员和各企业的办公室人员联系。b、婚礼策划项目的包装和推广 1、婚礼策划的包装 1.1、婚庆服务团队；策划师，主持人，新娘造型师，摄影师，摄像师，督导师，音乐特效师，视频师，演艺团队。 1.2、花艺设计与制作；新娘手捧花，头花，颈花，腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花及全场花艺设计。 1. 3、婚礼场景布置 主仪式区；背景，舞台搭建，铺台 第二仪式区；花门，华亭，大型花柱，中心舞台搭建婚礼通道；花柱，t台搭建，铺台，地排花，红地毯，迎宾区；迎宾牌，签到台，合影墙，迎宾背景 用餐区；主桌花，嘉宾席桌

12、花，餐盘花，桌布桌椅，椅套，椅背纱，椅背花。 1.4、婚礼平面设计；请柬，席位卡，签到卡，签到本，车牌，车喜，糖盒，回礼包装，迎宾牌，背景， 1.5、婚礼影像摄制；预告片，爱情片，成长历程，采访片，祝福片，感恩片，祈福片，开场片，婚礼全程影像， 1. 6、婚礼舞台设备；追光灯，摇头灯，泡泡机，par筒灯，干冰机，烟雾机，染色灯，回光灯，地排灯，音响，投影仪，显示屏，北投，升降舞台。 2、婚礼策划服务的推广； 2. 1、推广主题； 2.1. 1、品牌，具备一定品牌认知度和规模的婚庆公司有完善的服务体系和人员配置，专业素质高， 2.1. 2、约请考察，约请或向前来考察的人员提供；营业执照，人员素质

13、，公司环境，服务意识的介绍2.1. 3、特色，主要包装各种特色婚礼 2.1. 4、价格，优质服务的成本也高，低廉价格往往有更深的陷阱在背后。 2.1. 5、服务，专业素质加创意能力2. 2、推广资料 2.2. 1、婚礼产品的推介书2.2. 2、婚礼产品影像资料2.2. 3、宣传的小礼品2.2. 4、服务团队的资料2.2. 5、公司硬件目录c、婚拍的包装和推广 1、婚拍的包装， 1. 1、婚拍的内容设计;、海洋之心、海上玫瑰、爱情广场、许愿树、爱情树、美人鱼和王子、灵隐三生石、同心锁、罗马长廊、罗马喷泉、荷兰风车、华夏才女黄月英、情人桥、牛郎故里、梁山伯化蝶、爱情墙、八抬大轿、浪漫马车 1. 2

14、、婚拍的景观建设；在天马二期内建设1. 3、婚拍的效果展示 2、婚拍的推广 2. 1、推广对象；以摄影摄像工作人员为主，新人为辅。 2. 2、推广时间；长期2. 3、推广的资料； 2.3. 1、景观的包装资料，包括景观含义2.3. 2、拍摄后的各种效果照片2.3. 3、婚拍的纪念意义的资料2.3. 4、婚拍的价格2. 4、推广方法 2.4. 1、约请所有的摄像摄影人员会谈2.4. 2、以套餐的方法向摄像摄影推销 2. 5、推广主题 2.5. 1、结婚可以没有四人轿，但不可以没有天马栈桥， 2.5. 2、天马栈桥让爱真正永恒2.5. 3、让爱疯狂的天马栈桥第七部分磁山旅游风景区的开发建设 一、磁

15、山的概况； 1、占地2000亩，实际使用面积达1600亩 2、位于著名的磁山地质公园内 3、磁山建设经营以婚纱摄影，影视拍摄，养生休闲为主 二、磁山的功能规划 1、300亩用地用于建设婚纱摄影基地 2、500亩用地用于建设影视拍摄基地 3、1200亩用地用于万棵果树，千亩菜园的养生休闲基地 三、磁山的建设 1、婚纱摄影基地的建设1.1、建设的内容;1.1. 1、生态欧陆文化区；风车，小屋，教堂， 礼堂，大三巴牌坊，大水车，小溪，池塘，长亭，欧洲回廊，钢琴，大提琴，丹麦小镇， 1.1. 2、地中海风情区；蓝色地中海，柯蓝之梦， 爱情鸟家园，爱丽莎，情迷曼陀铃，月桂女神， 1.1. 3、渔人码头区

16、；水库的一个自然码头景区1.2、建设的时间；2014年-2016年1. 3、建设的规模；占地300亩1.4、建设的设计；以复制为主 2、影视拍摄基地的建设2. 1、建设的内容2.1. 1、岭南风情建筑2.1. 2、苏州园林建筑2.1. 3、云南民族特殊建筑2.1. 4、川渝特色风情建筑2.1. 5、晋蒙特色建筑2.1. 6、清明上河图全景2.1. 7、活力健身休闲区2.1. 8、世界各地风情区 2. 2、建设的时间；2015年-2017年 2. 3、建设的规模；占地500亩，具备四区八主题的规模，四区就是客侨风景园区，欧式风景园区，南亚风景园区，日式风景园区；八主题就是1古堡倩影，2圣泉证盟，

17、3仙鹊归巢，4金盘献花，5客侨流韵，6童话奇缘，7佛台夕照，8湖岸夜泊。 2. 4、建设的设计；以复制为主 3、果树，菜园的建设 3. 1、果树的栽培；计划栽培樱桃树5000克，其他果树5000棵 3. 2、果树林道路的建设；修建10公里的休闲山间石道小路 3. 3、果树菜园的养护方案 3. 4、菜园的规划；计划建设300亩的有机菜园， 4、磁山风景区运营执行细则4. 1、对整个景区进行整体规划4. 2、按照规划进行道路建设 4. 3、首先在磁山树立广告牌，前期以销售果树，菜地为主， 4. 4、在菜园的正面安装招牌架；天马。磁山。养生。365。农家乐4. 5、菜园的餐饮娱乐区重新规划，整理 4

18、. 6、建设果园进场道路。树立果园进场指示牌， 4. 7、制造果树的采摘工具 4. 8、制作蔬菜种子和化肥的价格表4. 9、制作菜园果树的宣传资料4. 10、制作果园的区域平面图。 第八部分花卉、玉石、红木、酒文化的建设 一、2号会所以及天马艺术展览厅的建设 1、2号会所的品牌包装与推广1. 1、会所的建设内涵1. 2、会所的装饰风格1. 3、会所的接待规格 2、2号会所的经营规则 3、天马艺术展览厅的品牌包装与推广 4、天马艺术展览厅的经营规则 二、玉石、古玩产品的整理 三、红木产品的包装与推广 四、酒文化的推广与发展战略第九部分 整体营销 一、情景分析swot 1、优势；企业位于区域中心，

19、发展硬件完整具备 2、劣势；人才储备不够，专业人才缺乏，公司刚成立， 3、机会；婚庆行业是一个朝阳产业，成功率大 4、威胁；竞争对手数量巨大。 二、目标 1、量的目标； 1. 1、销售额；以婚庆、磁山、商业城收入为主3年后年收入2亿 1. 2、利润率；年利润是1.4亿1. 3、市场占有率；60%的市场占有率 2、质的目标； 2. 1、企业形象；非常好2. 2、知名度；高度 三、战略 1、首先以婚庆文化公司的经营项目为突破口 2、其次以商业城的招商，磁山的果园，菜园为主导。 3、再次以磁山影视基地，婚纱摄影基地为发展后盾 4、最后以古玩，玉石，红木，酒文化为提升阶梯 四、战术 1、实行4r+4s

20、的营销策略，以方案与服务为核心竞争力。 2、怎么样的4r； 2. 1、与顾客建立关联relevance；与顾客建立关联，形成一种互助，互求，互需的关系，把顾客与企业联系在一起。 2. 2、反应react；关注顾客的希望，渴望，需求作出快速反应。 2. 3、关系relation；改进企业与消费者关系，实现顾客固定化。 2. 4、回报return；注意投入与产出的比例 3、怎么样的4s3. 1、满意satisfaction；以顾客满意为中心，以顾客需求为导向。 3. 2、服务service；立体式的服务 3. 3、速度speed；让顾客享受最快的服务速度3. 4、诚意sincerity；以他人利益

21、为重的真诚服务他人。 五、营销活动管理 1、营销计划3年计划1. 1、销售计划； 1.1. 1、婚庆文化项目；2013年年收入1000万元 2014年年收入1500万元 2015年年收入2000万元1.1. 2、商业城项目； 2013年年收入300万元 2014年年收入800万元 2015年年收入1500万元1.1.3果园，菜园；2013年年收入300万元 2014年年收入800万元 2015年年收入1500万元1. 2、培训计划； 1.2. 1、基础培训;基础知识的讲解1.2. 2、业务培训；专业销售知识的培训 1.2. 3、职业道德培训；如何培养高尚的职业道德1.2. 4、公司文化培训；公

22、司理念，宗旨等的培训1.2. 5、公司全体人员进行培训学习1. 3、广告计划 1.3. 1、广告时间；2012年12月至2013年6月 1.3. 2、广告内容；婚拍，宴会，婚礼策划，果园，菜园，婚庆用品，花卉，红木，玉石，古玩.1.3. 3、广告方式；单张，报纸，礼品，短信，网络 2、营销组织 2. 1、成立一个销售中心2. 2、成立一个策划中心 2. 3、以总经理为2个中心的总指挥 2. 4、全体销售人员为分主业为主，副业为副的全员销售的奖励制度 3、营销控制；总经理按照不同的时期，不同的情况做出不同营销控制第十部分财务计划 一、2013年的资金投入 1、商业城建设；700万 2、栈桥的后期

23、建设；1000万 3、婚礼婚纱展览馆建设；100万 4、婚宴大厅的建设；120万 5、菜园，果园的建设；50万 6、广告投入；100万合计2013年投入为2070万元 二、资金来源；自筹+部分营业收入 三、资金投放进度；按照各部门的要求进行调配第十一部分风险分析及对策 一、风险分析 1、技术风险；低级 2、市场风险；中级 3、资金风险；低级 4、政策风险；中级 5、管理风险；高级 6、环境风险；低级 7、客户风险；中级 二、风险对策 1、应对中级市场风险的对策； 1. 1、了解，熟悉各市场的运营规则1. 2、寻找市场存在的隐形切入口1. 3、及时调整目标市场不可实现的政策 2、应对中级客户风险

24、的对策 2. 1、加强与客户的沟通，实现全过程的客户关系管理2. 2、建立客户的个人档案 2. 3、建立员工与客户一对一的专业服务系统2. 4、拓展多渠道的客户资源 3、应对中级政策风险的对策 3. 1、公司在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案统一指挥调度，合理确定发展目标和战略， 3. 2、加强内部管理，提高服务管理水平，降低运营成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力 4、应对高级管理风险的对策 4. 1、吸收具有丰富投资管理，运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层。 4. 2、规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合

25、法权益 4. 3、加强对管理人员组织结构，管理制度，管理方法等方面的内部培训，外部培训，提高其整体素质和经营管理水平。 4. 4、推行目标成本全面管理，加强成本控制 4. 5、倡导组织创新，思想创新，以适应不断变化的外部环境。 第十二部分 效益分析 一、经济效益 1、销售市场及收入分析 2、总成本估算 3、企业利润 4、清债能力分析 二、社会效益第十三部分 其他 一、不锈钢，装修装饰项目 1、以内销业务为主 2、拓展外销业务，增加盈利点 二、混凝土搅拌站项目 1、以内销业务为主 2、拓展外销业务，增加盈利点 三、红木家具生产项目 1、承接高挡家具的订做 2、做好各种材料的筹划 四、园林景观建设项目 1、以内销为主， 2、承接，拓展外面园林业务 五、德州商业街升级项目 1、改造经营环境 2、提升经营形象 3、增加租金收入 内容总结（1）采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想，将刚性管理和柔性管理结合，把硬性的规章制度，组织模式，奖罚标准与有形的情感投资，战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合，和谐发展的最佳效果（2）水库的一个自然码头景区1.2、建设的时间（3）以顾客满意为中心，以顾客需求为导向 感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!