第三讲国际贸易术语XXXX

第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 一、国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义与作用（一）国际贸易术语的产生（一）国际贸易术语的产生（一）国际贸易术语的产生（一）国际贸易术语的产生 事事事事谁做？谁负担？谁做？谁负担？谁做？谁负担？谁做？谁负担？风险风险风险风险如何划分？如何划分？如何划分？如何划分？(二）国际贸易术语含义二）国际贸易术语含义二）国际贸易术语含义二）国际贸易术语含义 以一个简洁的概念或英文缩写字母形式出现，说明买以一个简洁的概念或英文缩写字母形式出现，说明买以一个简洁的概念或英文缩写字母形式出现，说明买以一个简洁的概念或英文缩写字母形式出现，说明买卖双方卖双方卖双方卖双方 承担的承担的承担的承担的责任责任责任责任、支付的及、支付的及、支付的及、支付的及风险风险风险风险的转移界限等问题的专门术语。的转移界限等问题的专门术语。的转移界限等问题的专门术语。的转移界限等问题的专门术语。交货地点交货地点交货地点交货地点是关键。是关键。是关键。是关键。1(三）三）作用作用1 1缩短谈判进程，节省费用缩短谈判进程，节省费用2 2有利于双方核算成本和价格有利于双方核算成本和价格3 3有利于合同履行，减少纠纷有利于合同履行，减少纠纷2二、国际贸易术语国际惯例二、国际贸易术语国际惯例（一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则1928192819281928年由国际法协会在华沙制定，年由国际法协会在华沙制定，年由国际法协会在华沙制定，年由国际法协会在华沙制定，1932193219321932年在牛津年在牛津年在牛津年在牛津修订。以修订。以修订。以修订。以英国英国英国英国贸易习惯和判例为基础制定有关贸易习惯和判例为基础制定有关贸易习惯和判例为基础制定有关贸易习惯和判例为基础制定有关CIFCIFCIFCIF合同的统一规则合同的统一规则合同的统一规则合同的统一规则21212121条，至今仍在沿用。条，至今仍在沿用。条，至今仍在沿用。条，至今仍在沿用。3(二二二二)1941194119411941年美国对外贸易定义修订语年美国对外贸易定义修订语年美国对外贸易定义修订语年美国对外贸易定义修订语1919191919191919年美国九大商业团体以年美国九大商业团体以年美国九大商业团体以年美国九大商业团体以FOBFOBFOBFOB合同为基础制定了美国出口报价及缩合同为基础制定了美国出口报价及缩合同为基础制定了美国出口报价及缩合同为基础制定了美国出口报价及缩写条例，写条例，写条例，写条例，1941194119411941年修订。这一修正本主要对六种贸易术语作了规定和解释。年修订。这一修正本主要对六种贸易术语作了规定和解释。年修订。这一修正本主要对六种贸易术语作了规定和解释。年修订。这一修正本主要对六种贸易术语作了规定和解释。（1 1 1 1）原产地交货（）原产地交货（）原产地交货（）原产地交货（Ex point of OriginEx point of OriginEx point of OriginEx point of Origin）（2 2 2 2）运输工具旁边交货（）运输工具旁边交货（）运输工具旁边交货（）运输工具旁边交货（Free Along SideFree Along SideFree Along SideFree Along Side，简称，简称，简称，简称FASFASFASFAS）（3 3 3 3）运输工具上交货（）运输工具上交货（）运输工具上交货（）运输工具上交货（Free on BoardFree on BoardFree on BoardFree on Board，简称，简称，简称，简称FOBFOBFOBFOB）（4 4 4 4）成本加运费（）成本加运费（）成本加运费（）成本加运费（Cost and FreightCost and FreightCost and FreightCost and Freight，简称，简称，简称，简称C C C CF F F F）（5 5 5 5）成本加保险费、运费（）成本加保险费、运费（）成本加保险费、运费（）成本加保险费、运费（CostCostCostCost，Insurance and FreightInsurance and FreightInsurance and FreightInsurance and Freight，简称，简称，简称，简称CIFCIFCIFCIF）；）；）；）；（6 6 6 6）目的港码头交货（）目的港码头交货（）目的港码头交货（）目的港码头交货（Ex DockEx DockEx DockEx Dock）。）。）。）。4(二二二二)2010201020102010通则通则通则通则5 三、国际贸易术语（三、国际贸易术语（三、国际贸易术语（三、国际贸易术语（INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS）2010 2010 2010 2010的主要变化的主要变化的主要变化的主要变化 2010201020102010年年年年9 9 9 9月月月月27272727日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010201020102010全球发布会，全球发布会，全球发布会，全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订正式推出其于近期刚刚完成修订正式推出其于近期刚刚完成修订正式推出其于近期刚刚完成修订Incoterms 2010Incoterms 2010Incoterms 2010Incoterms 2010。这标志着被经贸界使用了。这标志着被经贸界使用了。这标志着被经贸界使用了。这标志着被经贸界使用了近十年的近十年的近十年的近十年的IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms即将被新版本所取代。即将被新版本所取代。即将被新版本所取代。即将被新版本所取代。新版本将于新版本将于新版本将于新版本将于2011201120112011年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日正式生日正式生日正式生日正式生效效效效 一、一、一、一、Incoterms 2010 Incoterms 2010 Incoterms 2010 Incoterms 2010 与与与与Incoterms 2000Incoterms 2000Incoterms 2000Incoterms 2000的关系：的关系：的关系：的关系：虽然虽然虽然虽然Incoterms 2010 Incoterms 2010 Incoterms 2010 Incoterms 2010 将于将于将于将于2011201120112011年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日正式生效，但是日正式生效，但是日正式生效，但是日正式生效，但是Incoterms2010Incoterms2010Incoterms2010Incoterms2010实施之后实施之后实施之后实施之后并非并非并非并非Incoterms 2000Incoterms 2000Incoterms 2000Incoterms 2000就自动作废就自动作废就自动作废就自动作废。因为国际贸易惯例。因为国际贸易惯例。因为国际贸易惯例。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在例在适用的时间效力上并不存在例在适用的时间效力上并不存在例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法新法取代旧法新法取代旧法新法取代旧法”的说法，即的说法，即的说法，即的说法，即2010201020102010实施之后实施之后实施之后实施之后并非并非并非并非2000200020002000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms Incoterms Incoterms Incoterms 2000200020002000甚至甚至甚至甚至Incoterms 1990Incoterms 1990Incoterms 1990Incoterms 1990。6 Incoterms 2010Incoterms 2010Incoterms 2010Incoterms 2010主要变化：主要变化：主要变化：主要变化：1.1.1.1.术语分类的调整术语分类的调整术语分类的调整术语分类的调整:由由由由2 2 2 2原来的原来的原来的原来的EFCD EFCD EFCD EFCD 四组分为适四组分为适四组分为适四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运。用于两类：适用于各种运输方式和水运。用于两类：适用于各种运输方式和水运。用于两类：适用于各种运输方式和水运。（1 1 1 1）适用于各种运输方式的贸易术语：）适用于各种运输方式的贸易术语：）适用于各种运输方式的贸易术语：）适用于各种运输方式的贸易术语：CIP Carriage and Insurance Paid CIP Carriage and Insurance Paid CIP Carriage and Insurance Paid CIP Carriage and Insurance Paid CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To DAP Delivered At Place DAP Delivered At Place DAP Delivered At Place DAP Delivered At Place DAT Delivered At Terminal DAT Delivered At Terminal DAT Delivered At Terminal DAT Delivered At Terminal DDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid EXW Ex Works EXW Ex Works EXW Ex Works EXW Ex Works FCA Free Carrier FCA Free Carrier FCA Free Carrier FCA Free Carrier7（2 2 2 2）仅适用于水运（海运或河运）方式的贸易术语：）仅适用于水运（海运或河运）方式的贸易术语：）仅适用于水运（海运或河运）方式的贸易术语：）仅适用于水运（海运或河运）方式的贸易术语：CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance and Freight CIF Cost,Insurance and Freight CIF Cost,Insurance and Freight CIF Cost,Insurance and Freight FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board FOB Free On Board FOB Free On Board FOB Free On Board82222、贸易术语的数量由原来的、贸易术语的数量由原来的、贸易术语的数量由原来的、贸易术语的数量由原来的13131313种变为种变为种变为种变为11111111种。种。种。种。3333、删除、删除、删除、删除INCOTERMS2000INCOTERMS2000INCOTERMS2000INCOTERMS2000中四个中四个中四个中四个D D D D组贸易术组贸易术组贸易术组贸易术语，即语，即语，即语，即DDU(Delivered Duty Unpaid)DDU(Delivered Duty Unpaid)DDU(Delivered Duty Unpaid)DDU(Delivered Duty Unpaid)、DAF DAF DAF DAF(Delivered At Frontier)(Delivered At Frontier)(Delivered At Frontier)(Delivered At Frontier)、DES(Delivered Ex DES(Delivered Ex DES(Delivered Ex DES(Delivered Ex Ship)Ship)Ship)Ship)、DEQ(Delivered Ex Quay)DEQ(Delivered Ex Quay)DEQ(Delivered Ex Quay)DEQ(Delivered Ex Quay)，只保留了，只保留了，只保留了，只保留了INCOTERMS2000DINCOTERMS2000DINCOTERMS2000DINCOTERMS2000D组中的组中的组中的组中的DDPDDPDDPDDP（Delivered Duty Delivered Duty Delivered Duty Delivered Duty Paid Paid Paid Paid）。）。）。）。4444、新增加两种、新增加两种、新增加两种、新增加两种D D D D组贸易术语，即组贸易术语，即组贸易术语，即组贸易术语，即DAT DAT DAT DAT（Delivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At Terminal）与）与）与）与DAPDAPDAPDAP（Delivered At Delivered At Delivered At Delivered At Place Place Place Place）。）。）。）。5555、E E E E组、组、组、组、F F F F组、组、组、组、C C C C组的贸易术语基本没有组的贸易术语基本没有组的贸易术语基本没有组的贸易术语基本没有变化。变化。变化。变化。9四、贸易术语的选择和使用四、贸易术语的选择和使用四、贸易术语的选择和使用四、贸易术语的选择和使用（一）选择贸易术语应考虑的因素（一）选择贸易术语应考虑的因素（一）选择贸易术语应考虑的因素（一）选择贸易术语应考虑的因素 1 1 1 1货物在市场上的销售状态；货物在市场上的销售状态；货物在市场上的销售状态；货物在市场上的销售状态；2 2 2 2自身的运输条件；自身的运输条件；自身的运输条件；自身的运输条件；3 3 3 3运价的变动情况；运价的变动情况；运价的变动情况；运价的变动情况；4 4 4 4货物本身的特点；货物本身的特点；货物本身的特点；货物本身的特点；5 5 5 5运输途中的风险程度；运输途中的风险程度；运输途中的风险程度；运输途中的风险程度；6 6 6 6装卸港口的情况；装卸港口的情况；装卸港口的情况；装卸港口的情况；7 7 7 7办理海关手续的难易程度；办理海关手续的难易程度；办理海关手续的难易程度；办理海关手续的难易程度；8 8 8 8使用的支付方式；使用的支付方式；使用的支付方式；使用的支付方式；9 9 9 9政府间关于保险的协议。政府间关于保险的协议。政府间关于保险的协议。政府间关于保险的协议。10（二）我国对外贸易中关于贸易术语选择（二）我国对外贸易中关于贸易术语选择应注意的问题应注意的问题1 1 1 1出口业务中使用出口业务中使用出口业务中使用出口业务中使用CIFCIFCIFCIF及及及及CFRCFRCFRCFR贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语 有利于我方衔接船货，按时完成出口任务有利于我方衔接船货，按时完成出口任务有利于我方衔接船货，按时完成出口任务有利于我方衔接船货，按时完成出口任务 有利于促进我国远洋运输事业发展有利于促进我国远洋运输事业发展有利于促进我国远洋运输事业发展有利于促进我国远洋运输事业发展 有利于我国保险事业发展和增加保险费收入有利于我国保险事业发展和增加保险费收入有利于我国保险事业发展和增加保险费收入有利于我国保险事业发展和增加保险费收入2 2 2 2在进口业务中采用在进口业务中采用在进口业务中采用在进口业务中采用FOBFOBFOBFOB贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语 节省外汇运费、保险费用支出节省外汇运费、保险费用支出节省外汇运费、保险费用支出节省外汇运费、保险费用支出 促进我国航运、保险事业的发展促进我国航运、保险事业的发展促进我国航运、保险事业的发展促进我国航运、保险事业的发展113 3 3 3根据不同情况加注装运港或目的港根据不同情况加注装运港或目的港根据不同情况加注装运港或目的港根据不同情况加注装运港或目的港 如果在世界港口存在相同名字的，须加注国别、地区名称如果在世界港口存在相同名字的，须加注国别、地区名称如果在世界港口存在相同名字的，须加注国别、地区名称如果在世界港口存在相同名字的，须加注国别、地区名称 利比亚和黎巴嫩的利比亚和黎巴嫩的利比亚和黎巴嫩的利比亚和黎巴嫩的“的黎波里港的黎波里港的黎波里港的黎波里港”；英国与美国的；英国与美国的；英国与美国的；英国与美国的“伯明翰伯明翰伯明翰伯明翰”4 4 4 4价格条款中在总值项下列明贸易术语价格条款中在总值项下列明贸易术语价格条款中在总值项下列明贸易术语价格条款中在总值项下列明贸易术语总值使用货币必须与单价使用货币相一致。总值使用货币必须与单价使用货币相一致。总值使用货币必须与单价使用货币相一致。总值使用货币必须与单价使用货币相一致。5 5 5 5关注国际贸易惯例发展，研究对外贸易与贸易术语联系关注国际贸易惯例发展，研究对外贸易与贸易术语联系关注国际贸易惯例发展，研究对外贸易与贸易术语联系关注国际贸易惯例发展，研究对外贸易与贸易术语联系12一、装运港船上交货（一、装运港船上交货（一、装运港船上交货（一、装运港船上交货（FOBFOB）（一）（一）（一）（一）FOBFOBFOBFOB含义含义含义含义卖方在合同规定有效期内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，卖方在合同规定有效期内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，卖方在合同规定有效期内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，卖方在合同规定有效期内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物在船上后，即算完成交货义务，买方负担自该时起一切费用和货物灭当货物在船上后，即算完成交货义务，买方负担自该时起一切费用和货物灭当货物在船上后，即算完成交货义务，买方负担自该时起一切费用和货物灭当货物在船上后，即算完成交货义务，买方负担自该时起一切费用和货物灭失或损坏的风险。失或损坏的风险。失或损坏的风险。失或损坏的风险。滚装运输或集装箱运输时船舷不符合要求应使用滚装运输或集装箱运输时船舷不符合要求应使用滚装运输或集装箱运输时船舷不符合要求应使用滚装运输或集装箱运输时船舷不符合要求应使用FCAFCAFCAFCA术语术语术语术语注意注意注意注意第第第第2章章章章第二节第二节第二节第二节 几种贸易术语几种贸易术语几种贸易术语几种贸易术语13（三）采用（三）采用（三）采用（三）采用FOBFOBFOBFOB术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题1 1风险划分界限风险划分界限 船舷船舷有效放置有效放置甲板甲板有效装入有效装入船底船底2 2船货相接船货相接（1 1）买方不能按期派）买方不能按期派船船，卖方有权拒绝交货，损失由，卖方有权拒绝交货，损失由买方买方承担承担（2 2）买方按期派船，卖方未能备妥）买方按期派船，卖方未能备妥货货物，费用由物，费用由卖方卖方承担承担（3 3）买方可）买方可委托卖方委托卖方代为租船订舱，但由此发生的费用和订不代为租船订舱，但由此发生的费用和订不到舱位的风险，由到舱位的风险，由买方买方负担负担3 3装船费用负担装船费用负担 班轮运输班轮运输：运费已包括装船费用和目的港卸货费用：运费已包括装船费用和目的港卸货费用买方买方 租船运输租船运输：买卖双方要在：买卖双方要在合同约定合同约定谁负担谁负担14（三）采用（三）采用FOBFOB术语应注意的问题术语应注意的问题班轮班轮班轮班轮条件：装船费用按班轮做法条件：装船费用按班轮做法条件：装船费用按班轮做法条件：装船费用按班轮做法买方买方买方买方吊钩下吊钩下吊钩下吊钩下交货：卖方将货物置于买方指派船只的吊钩所及处，交货：卖方将货物置于买方指派船只的吊钩所及处，交货：卖方将货物置于买方指派船只的吊钩所及处，交货：卖方将货物置于买方指派船只的吊钩所及处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担从货物起吊开始的装船费用由买方负担从货物起吊开始的装船费用由买方负担从货物起吊开始的装船费用由买方负担平舱费平舱费平舱费平舱费在内：卖方将货物装入船舱并承担平舱费在内的装船费用在内：卖方将货物装入船舱并承担平舱费在内的装船费用在内：卖方将货物装入船舱并承担平舱费在内的装船费用在内：卖方将货物装入船舱并承担平舱费在内的装船费用理舱费理舱费理舱费理舱费在内：卖方将货物装入船舱并承担理舱费在内的装船费用在内：卖方将货物装入船舱并承担理舱费在内的装船费用在内：卖方将货物装入船舱并承担理舱费在内的装船费用在内：卖方将货物装入船舱并承担理舱费在内的装船费用平舱并理舱平舱并理舱平舱并理舱平舱并理舱：卖方将货物装入船舱并承担平舱和理舱费在内的装：卖方将货物装入船舱并承担平舱和理舱费在内的装：卖方将货物装入船舱并承担平舱和理舱费在内的装：卖方将货物装入船舱并承担平舱和理舱费在内的装船费用船费用船费用船费用租船运输时装船费用负担一般采用租船运输时装船费用负担一般采用租船运输时装船费用负担一般采用租船运输时装船费用负担一般采用FOBFOBFOBFOB术语变形方法。术语变形方法。术语变形方法。术语变形方法。15二、成本加保险费、运费（二、成本加保险费、运费（二、成本加保险费、运费（二、成本加保险费、运费（CIFCIF）（一）（一）（一）（一）CIFCIFCIFCIF的含义的含义的含义的含义卖方卖方卖方卖方在合同规定装运期内在装运港将货物交至运往指定目的在合同规定装运期内在装运港将货物交至运往指定目的在合同规定装运期内在装运港将货物交至运往指定目的在合同规定装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责坏的风险，并负责坏的风险，并负责坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费办理货运保险，支付保险费办理货运保险，支付保险费办理货运保险，支付保险费，负责，负责，负责，负责租船或订租船或订租船或订租船或订舱舱舱舱，支付从装运港到目的港的，支付从装运港到目的港的，支付从装运港到目的港的，支付从装运港到目的港的运费运费运费运费。（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务1 1 1 1卖方主要义务卖方主要义务卖方主要义务卖方主要义务FOBFOBFOBFOB卖方义务基础上增加卖方义务基础上增加卖方义务基础上增加卖方义务基础上增加FOBFOBFOBFOB买方两个义务买方两个义务买方两个义务买方两个义务（1 1 1 1）租船或订舱，支付运费租船或订舱，支付运费租船或订舱，支付运费租船或订舱，支付运费（2 2 2 2）办理货物运输保险，支付保险费办理货物运输保险，支付保险费办理货物运输保险，支付保险费办理货物运输保险，支付保险费2 2 2 2买方主要义务买方主要义务买方主要义务买方主要义务FOBFOBFOBFOB买方基础上减去两个义务买方基础上减去两个义务买方基础上减去两个义务买方基础上减去两个义务16（三）采用（三）采用CIFCIF术语应注意的问题术语应注意的问题1 1租船或订舱租船或订舱（1 1）卖方不能按期装船，买方有权解除合同或提出损害赔偿）卖方不能按期装船，买方有权解除合同或提出损害赔偿（2 2）卖方只负责按通常条件租船或订舱，对买方的特殊要求卖）卖方只负责按通常条件租船或订舱，对买方的特殊要求卖方有权拒绝方有权拒绝2 2货运保险货运保险（1 1）合同中未规定保险险别和投保金额，卖方只须按货物保险）合同中未规定保险险别和投保金额，卖方只须按货物保险条款中条款中最低最低责任保险险别投保责任保险险别投保（2 2）投保保险金一般以）投保保险金一般以合同货币按合同货币按CIFCIF发票金额加发票金额加1010投保投保（3 3）保险责任起讫期限保险责任起讫期限必须与货物运输合同相符合必须与货物运输合同相符合 17（三）采用（三）采用（三）采用（三）采用CIFCIF术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题3 3 3 3卸货费用负担卸货费用负担卸货费用负担卸货费用负担（1 1 1 1）班轮运输班轮运输班轮运输班轮运输：运费由运费由运费由运费由卖方卖方卖方卖方支付支付支付支付（2 2 2 2）租船运输租船运输租船运输租船运输：合同中明确卸货费用由谁负担合同中明确卸货费用由谁负担合同中明确卸货费用由谁负担合同中明确卸货费用由谁负担CIFCIFCIFCIF术语变形术语变形术语变形术语变形班轮班轮班轮班轮条件：按班轮条件处理，由支付运费的一方负担条件：按班轮条件处理，由支付运费的一方负担条件：按班轮条件处理，由支付运费的一方负担条件：按班轮条件处理，由支付运费的一方负担舱底舱底舱底舱底交货：买方自担将货物从舱底起吊卸到码头的费用交货：买方自担将货物从舱底起吊卸到码头的费用交货：买方自担将货物从舱底起吊卸到码头的费用交货：买方自担将货物从舱底起吊卸到码头的费用吊钩吊钩吊钩吊钩交货：卖方负担将货物从舱底吊起至船边卸离吊钩为止费交货：卖方负担将货物从舱底吊起至船边卸离吊钩为止费交货：卖方负担将货物从舱底吊起至船边卸离吊钩为止费交货：卖方负担将货物从舱底吊起至船边卸离吊钩为止费用，如船舶靠不上码头，由买方自费租用驳船，卖方用，如船舶靠不上码头，由买方自费租用驳船，卖方用，如船舶靠不上码头，由买方自费租用驳船，卖方用，如船舶靠不上码头，由买方自费租用驳船，卖方只负责将货物卸到驳船上只负责将货物卸到驳船上只负责将货物卸到驳船上只负责将货物卸到驳船上卸到岸上卸到岸上卸到岸上卸到岸上：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。184 4 4 4关于交货方式关于交货方式关于交货方式关于交货方式实际交货实际交货实际交货实际交货：卖方在合同规定时间、地点将符合合同规定的货物：卖方在合同规定时间、地点将符合合同规定的货物：卖方在合同规定时间、地点将符合合同规定的货物：卖方在合同规定时间、地点将符合合同规定的货物交给买方或指定人手上。交给买方或指定人手上。交给买方或指定人手上。交给买方或指定人手上。象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货：卖方只按合同约定完成装运，并向买方提交符合：卖方只按合同约定完成装运，并向买方提交符合：卖方只按合同约定完成装运，并向买方提交符合：卖方只按合同约定完成装运，并向买方提交符合合同规定的各种单据即完成交货义务，不保证到货。合同规定的各种单据即完成交货义务，不保证到货。合同规定的各种单据即完成交货义务，不保证到货。合同规定的各种单据即完成交货义务，不保证到货。CIFCIFCIFCIF合同属于合同属于合同属于合同属于“装运合同装运合同装运合同装运合同”（三）采用（三）采用（三）采用（三）采用CIFCIF术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题19三、成本加运费（三、成本加运费（三、成本加运费（三、成本加运费（CFRCFR）（一）（一）（一）（一）CFRCFRCFRCFR含义含义含义含义卖方卖方卖方卖方必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物船上转移前的一切费用和货物灭失定目的港的船上，负担货物船上转移前的一切费用和货物灭失定目的港的船上，负担货物船上转移前的一切费用和货物灭失定目的港的船上，负担货物船上转移前的一切费用和货物灭失或损坏风险，并负责或损坏风险，并负责或损坏风险，并负责或损坏风险，并负责租船或订舱租船或订舱租船或订舱租船或订舱，支付抵达目的港的正常，支付抵达目的港的正常，支付抵达目的港的正常，支付抵达目的港的正常运费运费运费运费。（二）（二）（二）（二）CFRCFRCFRCFR与与与与CIFCIFCIFCIF区别区别区别区别 CFRCFRCFRCFR合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保险费用。其它买卖义务划分基本上相同。险费用。其它买卖义务划分基本上相同。险费用。其它买卖义务划分基本上相同。险费用。其它买卖义务划分基本上相同。20三、成本加运费（三、成本加运费（三、成本加运费（三、成本加运费（CFRCFR）（一）（一）（一）（一）CFRCFRCFRCFR含义含义含义含义卖方卖方卖方卖方必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物船上的一切费用和货物灭失或损坏风险，并负货物船上的一切费用和货物灭失或损坏风险，并负货物船上的一切费用和货物灭失或损坏风险，并负货物船上的一切费用和货物灭失或损坏风险，并负责租船或订舱责租船或订舱责租船或订舱责租船或订舱，支付抵达目的港的正，支付抵达目的港的正，支付抵达目的港的正，支付抵达目的港的正常常常常运费运费运费运费。（二）（二）（二）（二）CFRCFRCFRCFR与与与与CIFCIFCIFCIF区别区别区别区别 CFRCFRCFRCFR合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保险费用。其它买卖义务划分基本上相同。险费用。其它买卖义务划分基本上相同。险费用。其它买卖义务划分基本上相同。险费用。其它买卖义务划分基本上相同。21（三）采用（三）采用（三）采用（三）采用CFRCFRCFRCFR术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题 1 1 1 1卖方应给予买方关于货物已交至船上的充分通知，在时间上卖方应给予买方关于货物已交至船上的充分通知，在时间上卖方应给予买方关于货物已交至船上的充分通知，在时间上卖方应给予买方关于货物已交至船上的充分通知，在时间上“不迟延不迟延不迟延不迟延”，在内容上，在内容上，在内容上，在内容上“详尽详尽详尽详尽”。2 2 2 2租船或订舱的责任和在目的港卸货费用负担问题与租船或订舱的责任和在目的港卸货费用负担问题与租船或订舱的责任和在目的港卸货费用负担问题与租船或订舱的责任和在目的港卸货费用负担问题与CIFCIFCIFCIF术语相术语相术语相术语相同，即同，即同，即同，即CFRCFRCFRCFR术语变形。术语变形。术语变形。术语变形。注意：注意：注意：注意：贸易术语变形主要是指买卖双方在贸易术语变形主要是指买卖双方在贸易术语变形主要是指买卖双方在贸易术语变形主要是指买卖双方在费用费用费用费用划分上的划分上的划分上的划分上的变化变化变化变化，并，并，并，并不改变不改变不改变不改变原术语的原术语的原术语的原术语的风险风险风险风险划分划分划分划分以货物在装运港越过船舷为界。以货物在装运港越过船舷为界。以货物在装运港越过船舷为界。以货物在装运港越过船舷为界。22四、交货承运人（四、交货承运人（四、交货承运人（四、交货承运人（FCAFCA）（一）（一）（一）（一）FCAFCAFCAFCA含义（含义（含义（含义（free Carrierfree Carrierfree Carrierfree Carrier）卖方卖方卖方卖方在合同规定时间、地点将出口清关货物交给买方指定的在合同规定时间、地点将出口清关货物交给买方指定的在合同规定时间、地点将出口清关货物交给买方指定的在合同规定时间、地点将出口清关货物交给买方指定的承运人监管承运人监管承运人监管承运人监管后即完成交货义务。后即完成交货义务。后即完成交货义务。后即完成交货义务。买方买方买方买方自费订立从指定地点启运的自费订立从指定地点启运的自费订立从指定地点启运的自费订立从指定地点启运的运输合同，并将有关承运人名称、要求交货时间和地点充分通知运输合同，并将有关承运人名称、要求交货时间和地点充分通知运输合同，并将有关承运人名称、要求交货时间和地点充分通知运输合同，并将有关承运人名称、要求交货时间和地点充分通知卖方，承担承运人监管货物后的一切费用和风险。卖方，承担承运人监管货物后的一切费用和风险。卖方，承担承运人监管货物后的一切费用和风险。卖方，承担承运人监管货物后的一切费用和风险。FCAFCAFCAFCA术语适用各种运输方式，特别是集装箱和国际多式联运术语适用各种运输方式，特别是集装箱和国际多式联运术语适用各种运输方式，特别是集装箱和国际多式联运术语适用各种运输方式，特别是集装箱和国际多式联运（二）买卖双方义务二）买卖双方义务二）买卖双方义务二）买卖双方义务 =买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与FOBFOBFOBFOB基本相同。基本相同。基本相同。基本相同。如买方有要求，卖方可按通常条件订运输契约，但费用和风险由买方承担如买方有要求，卖方可按通常条件订运输契约，但费用和风险由买方承担如买方有要求，卖方可按通常条件订运输契约，但费用和风险由买方承担如买方有要求，卖方可按通常条件订运输契约，但费用和风险由买方承担承运人既包括实际履行运输合同的承运人，承运人既包括实际履行运输合同的承运人，承运人既包括实际履行运输合同的承运人，承运人既包括实际履行运输合同的承运人，也包括签订运输合同的代理人也包括签订运输合同的代理人也包括签订运输合同的代理人也包括签订运输合同的代理人23五、运费保险费付至五、运费保险费付至五、运费保险费付至五、运费保险费付至（CIPCIP）（一）（一）（一）（一）CIPCIPCIPCIP含义（含义（含义（含义（Carriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid to）卖方卖方卖方卖方负责负责负责负责订立运输契约并支付订立运输契约并支付订立运输契约并支付订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的将货物运达指定目的地的将货物运达指定目的地的将货物运达指定目的地的运费运费运费运费，办理办理办理办理货物运输货物运输货物运输货物运输保险，支付保险费保险，支付保险费保险，支付保险费保险，支付保险费，并在合同规定的时间、地点将，并在合同规定的时间、地点将，并在合同规定的时间、地点将，并在合同规定的时间、地点将经出口清关货物交给承运人或第一承运人监管之下，即算完成交经出口清关货物交给承运人或第一承运人监管之下，即算完成交经出口清关货物交给承运人或第一承运人监管之下，即算完成交经出口清关货物交给承运人或第一承运人监管之下，即算完成交货义务。货义务。货义务。货义务。买方买方买方买方在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运费、保险费外的自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和费、保险费外的自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和费、保险费外的自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和费、保险费外的自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和进口捐税。进口捐税。进口捐税。进口捐税。（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务 =买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与CIFCIFCIFCIF基本相同。基本相同。基本相同。基本相同。24六、运费付至六、运费付至六、运费付至六、运费付至（CPTCPT）（一）（一）（一）（一）CPTCPTCPTCPT的含义（的含义（的含义（的含义（Carriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage Paid To）卖方卖方卖方卖方负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运费，在合同规定的时间、地点将经出口清关货物交给承运人或第费，在合同规定的时间、地点将经出口清关货物交给承运人或第费，在合同规定的时间、地点将经出口清关货物交给承运人或第费，在合同规定的时间、地点将经出口清关货物交给承运人或第一承运人监管之下，即算完成交货义务。一承运人监管之下，即算完成交货义务。一承运人监管之下，即算完成交货义务。一承运人监管之下，即算完成交货义务。买方买方买方买方负责办理货物运输负责办理货物运输负责办理货物运输负责办理货物运输保险，在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运费外的保险，在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运费外的保险，在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运费外的保险，在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运费外的自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和进口捐税自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和进口捐税自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和进口捐税自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和进口捐税.（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务=买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与买卖双方责任、费用和风险划分与CFRCFRCFRCFR基本相同。基本相同。基本相同。基本相同。25七、七、七、七、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP与与与与FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的区别的区别的区别的区别1 1适用的运输方式不同适用的运输方式不同2 2交货地点不同交货地点不同l FOBFOB等仅适用于海运和内河运输，承运人一般只限于船公司。等仅适用于海运和内河运输，承运人一般只限于船公司。l FCAFCA等适用各种运输方式，承运人是各种运输公司和联合运输经营人。等适用各种运输方式，承运人是各种运输公司和联合运输经营人。l FOBFOB等为装运港船上，风险划分点在装运港船上。等为装运港船上，风险划分点在装运港船上。l FCAFCA等视不同运输方式和不同约定而定。等视不同运输方式和不同约定而定。3 3风险和费用转移界限不同风险和费用转移界限不同 l FOBFOB等为船上。等为船上。l FCAFCA等为卖方将货物交由承运人监管时。等为卖方将货物交由承运人监管时。264 4 4 4装卸费用负担不同装卸费用负担不同装卸费用负担不同装卸费用负担不同 5 5 5 5运输单据不同运输单据不同运输单据不同运输单据不同 l l 租船运输中租船运输中租船运输中租船运输中FOBFOBFOBFOB应明确装船费用，应明确装船费用，应明确装船费用，应明确装船费用，CFRCFRCFRCFR和和和和CIFCIFCIFCIF应明确卸货费用。应明确卸货费用。应明确卸货费用。应明确卸货费用。l l 不存在装卸费用负担问题。由卖方（不存在装卸费用负担问题。由卖方（不存在装卸费用负担问题。由卖方（不存在装卸费用负担问题。由卖方（CPTCPTCPTCPT、CIPCIPCIPCIP）或买方）或买方）或买方）或买方 （FCAFCAFCAFCA）支付的运费中已包含承运人接管货物后装卸费用。）支付的运费中已包含承运人接管货物后装卸费用。）支付的运费中已包含承运人接管货物后装卸费用。）支付的运费中已包含承运人接管货物后装卸费用。l l FOBFOBFOBFOB等卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。等卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。等卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。等卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。l l FCAFCAFCAFCA等卖方提交运输单据视不同运输方式而定：水运方式下等卖方提交运输单据视不同运输方式而定：水运方式下等卖方提交运输单据视不同运输方式而定：水运方式下等卖方提交运输单据视不同运输方式而定：水运方式下卖方提供可转让或不可转让提单；铁路、公路、航空运输或卖方提供可转让或不可转让提单；铁路、公路、航空运输或卖方提供可转让或不可转让提单；铁路、公路、航空运输或卖方提供可转让或不可转让提单；铁路、公路、航空运输或多式联运方式下，分别提供铁路运单、公路运单、航空运单多式联运方式下，分别提供铁路运单、公路运单、航空运单多式联运方式下，分别提供铁路运单、公路运单、航空运单多式联运方式下，分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据。或多式联运单据。或多式联运单据。或多式联运单据。6 6 6 6保险内容不同保险内容不同保险内容不同保险内容不同 l l FOBFOBFOBFOB等投保人一般投保海洋运输险。等投保人一般投保海洋运输险。等投保人一般投保海洋运输险。等投保人一般投保海洋运输险。l l FCAFCAFCAFCA等投保人需根据运输方式不同选定投保险别。等投保人需根据运输方式不同选定投保险别。等投保人需根据运输方式不同选定投保险别。等投保人需根据运输方式不同选定投保险别。27单项选择题单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。）。A、国内法、国内法 B、国际法、国际法 C、国际贸易惯例、国际贸易惯例 D、国际条约、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。）。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一通则跟单信用证统一通则 托收统一规则托收统一规则 3、按照、按照2010年通则的解释，采用年通则的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由吊钩脱落掉入海里造成的损失由()。A卖方负担卖方负担 B买方负担买方负担 C 承运人负担承运人负担 D买卖双方共同负担买卖双方共同负担前进前进后退后退返回返回CAA4、按照、按照2010年通则的解释，年通则的解释，CIF与与CFR的主要区别在于的主要区别在于()。A.办理租船订舱的责任办理租船订舱的责任 B办理货运保险的责任办理货运保险的责任 C.风险划分的界限风险划分的界限 D办理出口手续的责任办理出口手续的责任5、在实际业务中，、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，()。A卖方不承担责任，其风险由买方承担卖方不承担责任，其风险由买方承担 B卖方承担责任，其风险也由卖方承担卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C买卖双方共同承担责任、风险买卖双方共同承担责任、风险 D双方均不承担责任，合同停止履行双方均不承担责任，合同停止履行前进前进后退后退返回返回BA6、以下关于国际贸易术语、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容正确的是的内容正确的是()。A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。支付保险费。B 卖方在投保时应投保一切险。卖方在投保时应投保一切险。C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方7、根据、根据INCOTERMS2010的解释的解释,进口方负责办理出口清关进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（手续的贸易术语是（）。）。A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP8、FOBS 属于（属于（）。）。A内陆交货内陆交货 B装运港船上交货装运港船上交货 C目的港交货目的港交货 D目的地交货目的地交货前进前进后退后退返回返回ADB9、根据、根据INCOTERMS2000的解释的解释,出口方负责办理进口清关手续的出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（贸易术语是（）。）。A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP10、负责制定、负责制定2010通则的组织是（通则的组织是（）。）。A、国际法协会、国际法协会 B、国际商会、国际商会 C、经合组织、经合组织 D、WTO11、我方出口大宗商品，按、我方出口大宗商品，按FOB天津成交，合同规定采用租船运输，我天津成交，合同规定采用租船运输，我方不愿承担装船费用，则我方应选择的附加条件是（方不愿承担装船费用，则我方应选择的附加条件是（）。）。A、FOB 班轮条件班轮条件 B、FOBS（理舱费在内）（理舱费在内）C、FOB（平舱费在内）（平舱费在内）D、FOB Under Tackles（吊钩下交货）（吊钩下交货）第一章单项选择题前进前进后退后退返回返回BBD12、以、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（成交，则买卖双方风险的划分界限是（）。）。A、货交承运人、货交承运人 B、货物越过装运港船舷、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后、货物在目的港卸货后 D、装运港码头、装运港码头13、1932年华沙年华沙牛津规则主要是为了解释（牛津规则主要是为了解释（）术语的。）术语的。A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS14、FOB 与与FAS相比，买方承担的风险（相比，买方承担的风险（）。）。A、两者相同、两者相同 B、后者大、后者大 C、前者大、前者大 D、买方不承担任何风险、买方不承担任何风险15、根据、根据2010通则的规定，通则的规定，CIF术语仅适用于水上运输，若卖方术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（）为宜。）为宜。A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF 第一章单项选择题前进前进后退后退返回返回BBBC1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是、贸易术语在国际贸易中的主要作用是()。A简化交易手续简化交易手续 B明确交易双方责任明确交易双方责任 C.缩短磋商时间缩短磋商时间 D节省费用开支节省费用开支2、根据、根据2010年通则的解释，年通则的解释，FOB条件和条件和