证券行业薪酬现状分析

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1、第 1 篇：证券行业薪酬现状2015 年注定着券商行业的不平静，IPO 暂停后各大券商开始从其他层面寻找 新的赢利点，虽然 IPO 暂停对券商业绩冲击较大，其投行业务收入因此同比下降 了近 20%，但类似于融资融券等创新业务的推出给券商的收入结构带了了很大的 变化。这个变化是可喜的，它可以有效的改变以往券商收入结构单一，同质化严重 的弊端，抗击市场波动的能力也在加强。除此之外，继银行和基金行业之后，券商 也将面对着互联网金融的冲击。2015 年，已有两家券商与互联网合作推出低佣金 产品，互联网金融或使得券商佣金承压。与传统行业一样，金融行业也需要人才的储备和能力提升。创业业务需要人才， 顺应

2、IPO 改革需要人才，互联网金融的探索也需要人才。在这种情况下，吸引和 保留人才最重要因素的“ 薪酬”无疑是企业和公众最为敏感的话题。根据众达朴信近日发布的2015 年证券行业薪酬调研报告中的数据显示， 2014 年证券行业平均薪酬达到 27。8 万，超过银行业的 25。6 万，但与信托行业 的 59。6 万相比，仍然有不小的差距。证券行业随着企业的经营业绩不同，薪酬 差距还是比较明显，以前十名券商为例，2014 年平均薪酬超过 30 万，其中中信 证券以 39。8 万元的平均薪酬排名第一。2014 年金融整体行业平均薪酬达到 23。 5 万，位居全行业的首位，其诱人的薪酬水平使无论是毕业生还

3、是其他行业的从业 人员都羡慕不已并争取进入这个行业。虽然经营环境变化较快，但大部分内外部人士对证券行业仍持看好态度，今明 两年人才抄底现象将非常激烈。根据报告显示，2014 年证券行业实际涨薪幅度达 到 14。2%，预计 2015 年薪酬涨幅仍然会超过 14%。与行业涨薪相比，高管薪酬 却不乐观，平均涨薪不超过 5%，2014 年部分券商的高管薪酬为负增长。第 2 篇：证券公司各个部门介绍的工资福利我在南京工作，是在券商总部，所以各方面了解可能会比较全一些，但仅限于 我们单位，对于上海、北京、深圳的券商总部也会旁敲侧击的提及一下，但不保证 百分之百正确。1，投行部。2。直投部。我们是成立了一个

4、全资子公司，专门负责直接投资业务，这个就类似 于现有 的风投和私募，只不过比他们更加有优势而已。比如我们谈项目的时候，会投行+ 直 投一起出马，直投先入股，然后利益捆绑，投行拼死拼活也要把你送上市，这 对于拿项目非常有帮助！因为我们单位是全国第四家有直投资格的券商，目前也就 15 家券商具备直投资格，所以，这个还是很寡头的。风投和私募的待遇大家也有 所耳闻吧，直投丝毫不逊色，只是非常难进。3，研究所。也就是大家所说的那些宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者。 有人说研究所是券商最核心的部门，这话也不假，但也不是太真，咳咳，因人而异 了。看报告、写报告就是这个部门的主要任务，对于写的报

5、告怎么处理，这就要看 研究所的定位了。一般而言，研究所分为卖方和买方两类，卖方就是说写了报告还 不行，你还必须找基金经理、保险公司、社保基金等来买你的，认同你，以祈求在 来年的新财富评比中弄个好名次，以获得年薪百万的收入。但怎样让他们买呢？这 就是销售、公关，因为报告的同质性很大，销售的难度可想而知了，工作强度大家 也可想而知。买方就比较轻松了，每天收到一大批报告，你只需要挑选一下谁的可 靠就是了，然后对你的投资稍作参考，这也就是为什么基金公司的行研比券商的行 研更加有吸引力之处了。还好，我们单位是做买方的，因为我们下面有南方基金和 友邦华泰基金提供报告，同时华泰联合（老联合）也会给我们提供报

6、告，我们只需 要利用下就好了所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一点都不用加班，而那些 加班的也肯定是上班的时候一直在玩。所以，我现在有了很多惰性。4，资产管理部。5，证券投资部。也就是传说中的自营部门了，就是拿着券商的自有资金去炒股，盈亏券商自负。 所以，这个部门一般不要应届生，并且工作很刺激，你看每天亏或盈几百万都很正 常，大心脏啊！待遇很好！6，经纪业务。7，信息技术部。这个部门可能大家会觉得不好，认为是电脑部或次要部门，其实不然。和我同 时去报到的那小伙儿，是拒掉了 IBM 和摩根 IT 部来的，因为他多方打听了此部门 的情况，目前的待遇和我一样，他们部门来了一年的老员工，年度收入也不低

7、于 20 万的。8，融资融券部、金融创新部。之前都是摆设，因为没什么可创新的，也没什么券让你融，不错现在应该是个 很好的契机，毕竟马上就要推出了，前途很看好，这个部门很多牛人，并且都是金 融工程的专家，总算有一展身手的机会了。这里还是很适合天大工科学生的， 因为对编程和数学能力要求特别高，有兴趣的可以努力下。9，固定收益部。类似于投行部，只是它主要负责发债券，盈利稍微低一些，毕竟没有卖不出的 股票，但债券的利率就制约了债券的发行规模，并且手续费率平均也只有 1%。不 过，也还是很爽的。10 ，人力、财务、行政事务部。职能部门，和其他单位类似，我就不多说了。 很多人都说券商很累，其实也不然，以我

8、们单位总部作息时间为例：9 点至11 点半，1 点至 3 点，3 点半至 5 点。很少有人加班的。至少我这半年所见 如此。第 3 篇：证券行业职位及工资解读证券行业的层级可以划分为 2 个：营业部和总部。下面金考网为大家分析了 证券行业职位及工资：一、营业部营业部主要由 4 类人构成，1，总经理，副总经理，营运总监（有的券商不设） 2 理财岗位3 营销岗位4 后台服务性岗位（柜台，IT，财务等）对于应届生，当然是去 2、3、4 了。一般来说，常年招人的，以营业部名义 去学校招人的，基本就是 3。以分公司或者总公司名义统招的，基本是 2 和 4。对于 3，一般称为客户经理，经纪人。目前很多券商比

9、较苛刻，任务多，开户 压力到销售理财产品的压力都有，基本不要求你懂炒股。人情味淡薄，基本工资基 本一个月 1000 或者到 2000。但是做不好，几个月甚至一个月，就得走人。做得 好呢 得看行情，如果碰到牛市，你做得有比较好，可能月入过万。还有更牛逼的， 金牌客户经理，年薪 100 万到数百万的都有。但比例呢 当然是非常非常少，包括 月入 1 万的客户经理，比例都很少，还得运气好，碰到牛市，碰到熊市就首先开 除。这类人基本不算公司正式编制，最明显的，过节费和年终奖基本没份。如果运 气好，做到营销总监。就可以入编了（当然也难了），总之流动性很大稳定性很差。 所以，不推荐应届生去做这一个，除非你的

10、大学和专业比较一般，而且你比较看好 未来行情。对于 2，这 2 年有个好现象，就是很多券商全国统招投资顾问。即客户开发已 经饱和，客户维护更显重要，就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队，做好顾 客理财。话是这么说，现实比较骨干，目前去营业部做投资顾问，还是跑不掉要销 售，好处是一般不需要开发客户，销售理财产品则必不可少。而且考核压力，还有 部分来自于客户的评价，降低客户流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入 的话，基本 5 万上下浮动（以二线城市为例）。做得好的，比如弄到几个大客户， 等等，3 年内年收入到 10 万还是常见。总之也看行情看个人，有的人几年到 20 万，有的人还是几万徘徊

11、。如果长期做得不好（比如半年，对于这部分人，券商比 对客户经理耐心稍微好那么一点），也是干不下去的。这类人属于正式编制，可以 升职，可以有过节费年终奖。现在招聘进来，基本要求 211 大学了，有的甚至要 求硕士。哪些券商呢，比如，长江证券，国泰君安，申万等。非常值得注意的 . 是， 有的券商的职位，也叫理财经理，投资顾问什么的，但实际上还是有开发客户的压 力，即需要你出去跑路。比如国盛，兴业。兴业的投资顾问有点变种，像营销和理 财的结合，又考核开发客户销售理财产品又考核客户维护。基本工资也不高。好处是是正式编制。总之有点鸡肋。还有一家，中信建投。比兴业好一点，但是理财规 划师也有开发客户等的任

12、务，相对比他们的经纪人要轻松不少，基本工资还不错。 也是正式编制。对于 4，柜台和财务常常多女生。一般要求本科文凭，甚至一本的。工资待遇 基本是 2 和 3 之间，涨幅较小，发展途径也有，看具体券商了。对于 1，往往是 2 和 3 提拔起来的，有时候也会从总部空降。比如经纪业务 部门的副总空降到某个大营业部当总经理。年收入的话，像 20XX 那种行情，大营 业部总经理可以拿到 200 万甚至更多吧。小的也有个 70、80 万。20XX 那种行情 呢，就是都打个半折，甚至更低点。20XX 的行情呢，就介于两者了。以上说的是 总经理，对于副总经理，薪水一般也就 20 万多，或者几十万。干这些职位鸭

13、梨不 小，经常应酬，总部的各种指标是不断啊。当然，能去个二线三线城市拿个百万年 薪。还是很爽的。尤其是某些地级市和县级市，券商营业部仅此一家的。老总的相 对工资在当地还是非常可观。一个营业部好不好，能不能发钱，取决于这家券商对经纪业务线上员工发钱的 力度。很多程度还取决于营业部本身，如果是老营业部大营业部一般好一点，如果 是新营业部，就比较吃亏了。去了很辛苦，鸭梨很大。总之，一本二本的应届生最 好不要去做 2 岗位，3 、4 岗位都可以做一做。（只是现在很多券商的 2、3 岗位 都要 211 大学了）。当然碰到了熊市也算倒霉。销售压力这些，我想除非技术性 行业，很多企业都是逃不掉的，华为中兴有

14、销售，宝洁强生也是销售。无非是该公 司的考核和培训是否能够使销售流水线化，除了销售以外是不是可以加入一些技术 性的考核指标。如果真的热爱，可以从熊市熬过来也不错，熊市有长有短，2 年到 N 年，熬过了或许死客户就变活了。谈到一个内部竞聘去总部，总部基本就没有了 销售考核，我接触的券商不多，感觉内部竞聘搞得比较好的，是长江证券，不信搜 搜它家，总部很少招人，很多岗位是从营业部的人提拔上来。而有的券商总部比较 喜欢挖人或者从名校硕士招聘，这就是下一个话题了。二、总部先说一些支持性的岗位，比如财务，行政，法务， IT，清算，合规，人资，等。 这些岗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了 10 万冒头

15、是可以的。发展幅度 稍微慢一点。干个 3、5 年混到 20 万问题不大。如果是小券商，估计打个 6、7 折。 全国有 100 来家券商，后 40 名的，那些的情况我也不清楚了。也要看城市，如果 券商总部在北京上海，工资稍微高一些，在二线城市的低一些。在大中型券商，能 做到总部某部门的老总，比如财务总监，人力资源总监，年薪 100 万肯定是过了 的。更多的不好说。有人问这岂不是和好点的营业部老总一个待遇 不然，那老总 鸭梨多大牺牲多大，而且熊市收入大幅缩水。而总部这些支持部门的头头，相对轻 松一些，不用开拓客户。而且收入比较稳定。接着说业务部门。经纪业务总部，固定收益，资产管理类，或者大客户部，

16、开 始工资和支持部门差不多。好处是涨得快，大券商里，混个 3、5 载拿个 30、40 万都行。考核鸭梨当然也跑不掉了。还有一些更加核心的业务部门，投行，行研，自营。薪水涨幅就更大一点，比如申万做自营的和行研的，4 年收入到 40 万比较 正常。做投行呢，则不好说。基本收入甚至不会比行研高，看项目了，而项目又有 偶然性，保荐人的收入倒是挺高，号称各个年薪百万，从而非保荐人的投行人收入 稍微低一点。行研做好了也比较拉风，如果能上新财富，还是很不错的。出差比投 行的少。可是，毕竟券商行研是卖方研究。拜票和勾兑基金经理和上市公司一类的 事情也少不掉。总之，还是需要人际能力啊。投行就更不必说了。以上说的

17、是大券 商哦，中小券商，有的行研和投行根本没做起来，总部有点像大号的营业部。收入 尽情地打个 5 折都行。大体上，能进券商总部算是入圈了，尤其是行研和投行， 不会做可以，钱少可以，至少有那么点希冀在前方。投行岗位一般在北京，行研岗 位一般在上海。现在这些地方招人可比较高傲了，动不动就是重点大学本科加硕士。金融经济 会计类，有时候还喜欢复合背景（尤其行研喜欢）。哪些大学去这些地方（有时候 把基金公司可以考虑在内）的多 主要就是北清复交（没得说的，基本可以挑地 方），人大上财央财对外南开中山厦大武大西财等了，或者这个等都可以去掉。即 使是人大到西财中间的这些学校，去的也不多，当然，人大汗青和洋菜金发院比较 不错。金融一般的金融硕士项目差一些）。啊哈，忘了说，上财去券商的比较多， 学校的这个传统好。