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1、众筹项目计划书范文股权众筹与商业计划书股权众筹是所谓的“互联网金融”，但通常互联网与金融的表 现形式却大相径庭。金融机构的特点是保守稳重，其从业人员的衣着也以深色的正 装为主;互联网的特点是创新和平民化，其从业人员的衣着也是以T 衫和牛仔裤等休闲装为主。两者的结合势必对原有商业计划书等融资文件的表现形式有所 影响。一、创业者通常都选择简捷平民化的表现方式创业者对自己的项目都很有信心，积极参加各种项目路演会， 向投资人展示项目，同时期望能联系到更多的投资人。创业者认为所接触过的投资人不投资的原因是他们不了解创业 项目或是缺乏眼光，因而希望能尽可多的与其他投资人接触，从而找 到那些能认可创业者设想
2、的投资人。创业者寄希望于在与投资者的交流中能直接说服投资人，尤其 是在传说中，某些人仅凭借一些设想材料就融资上千万元的案例也在 鼓励着创业者去寻找和接触更多新的投资人。创业者认为，项目是否能够融资成功，取决于两点：一是项目 传播的广度和深度，是否能将项目介绍材料送到那个真正能够认可项 目的投资人手里;二是能够与这个特定的投资者见面，当面阐述创业 项目的前景，从而让投资人能做出投资的决策。越来越多的创业者选择股权众筹的云筹平台作为融资的渠道，希望通过广泛联系的互联网工具，来达到上述两点目标。而撰写商业计划书则被创业者认为是那些并不愿投资的基金经 理进行刁难的方式，因为即使按照他们的要求请专业人士
3、帮忙完成了 商业计划书，这些基金也未必就能开始投资入股的谈判。二、投资机构保持着传统稳重的金融内涵对于能够产生新技术革命的项目，投资机构也会“抢上车再买 票”；而对于通常的微创新项目则会要求“先买票”：进行投资项目 筛选时，传统的投资机构还是要先审核项目的商业计划书。但是“买了票也不一定能上车”。传统投资机构认为，创业者应通过商业计划书全面介绍创业项 目，并对公司进行财务分析和预测，在该文件中还应说明：根据战略 规划和企业发展的理念，需要引进哪些外部资源来弥补不足;公司的 市场定位和商业模式，业务发展计划和投资计划，经营策略安排，阶 段性目标的设立与评价，机构设置与人员安排，重要管理制度的确立
4、 等内部管理的基础。商业计划书拟定也是企业经营的“兵棋推演”过程，为企业提 供了一种模拟的环境，用来初步分析评估创业目标实现的可行性和过 程控制方式，督促管理层保持前瞻性的看法，对具体的目标提供参照 来检验实际的操作。通过制定商业计划，创业者可以把计划中的企业推销给其他合 作者，如：上下游企业，但主要是投资人。因此需要说明：创业价值何在?为什么要冒风险花精力、时间和资源去开创这份事业？创业需要多少资金，为什么值得进行投资？由于商业计划书拟定的结果在一定程度上反映了创业者的管理 水平和创业项目的发展能力，因而投资机构在选择和考察项目的过程 中，很看重商业计划书的合理性和逻辑性。倘若投资，投资人与
5、创业者进行谈判的基础和企业价值衡量、 以及对赌条款也是根据这个商业计划书。三、股权众筹平台的实践对那些缺乏投资经验和寻找新项目能力的个人投资人来说，审 核商业计划书是一件很头疼的事，他们或选择跟随有经验投资人已投 的项目进行跟投，或者是在股权众筹平台上选择熟悉的行业，凭自己 的直觉来进行投资：由于天使阶段股权众筹的项目门槛很低，即使投 资失败也不会有过大的损失，倘若能侥幸成功，则可以获得巨大的投 资收益，可以“赌一把”。目前多数股权众筹平台上的投资方均以个人投资者为主，平台 的操作方式上也表现出互联网的平民化风格，对项目的介绍较为简单。鉴于文件的规范化并不能够决定投资者是否会投资，因此现在 股权众筹平台并没有像传统投资机构那样要求创业者：强调一定要有 严谨完整的商业计划书，也没有诸如尽职调查报告和投资建议书等其 他的规范化资料。在现行的股权众筹平台上，多数项目领投人都是项目上线之后 产生的，有投资人报名成为领投人，甚至是为了今后注册有限合伙企 业的需要，在愿意参与项目股权众筹的投资人当中临时推选出某个投 资人充当“领投人”和有限合伙企业的执行合伙人。这些领投人不是投资机构基金经理，不会像传统做法那样对项 目进行尽职调查，也不出具投资建议书，对创业者是否能够完成一份 完整的商业计划书也没有要求。
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