水果采购调查报告格式

《水果采购调查报告格式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水果采购调查报告格式（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、水果采购调查报告格式水果行业太大，我们可以以商贸周边做调查。下面是水果采购 格式，欢迎参考阅读！正值夏季，消费者对水果的购置日益增多，上市水果的种类也 日渐丰富，那么其市场销售情况如何呢？针对这个问题，我对一些 水果摊位做了相关的调查，了解到他们目前的经营状况以及存在的 问题等。以下就是我对这次调查出的总结性报告。通过对水果摊位的水果销售情况的调查，了解一下水果市场目 前状况及存在的问题，试找出解决方法以加深认识。20xx/6/2720xx/6/30小型水果摊位经过实地调查水果摊位的水果销售情况，对其销售的水果相关 问题及其营销手段有了初步的认识，以下是大部分小规模水果摊位 的相关情况。1、水

2、果的种类：主要的水果有苹果、香蕉、橘子、梨等，这些 是比较常见的，一些应季的水果有草莓、樱桃、荔枝、桃子、柚 子、橙子、菠萝、杏、香瓜、西瓜、榴莲等，还有一些水果只有部 分水果摊有，例如火龙果、芒果、人参果、山竹等等。2、水果的摆放位置：小型摊位果商对水果的摆放要求不是特别 严，调查过程中得知有的根本不去考虑摆放问题，只是随便放置， 有的摊位是将应季的水果摆放在最前面，量比较多也比较显眼，让 消费者首先关注到。而整个水果摊位一般会摆放在人流密集处或者 是学校或小区等公共场所门口。3、水果的保鲜方式：一些不容变质腐烂的水果，摊主一般不会 做什么措施，像西瓜之类的切开后会用保鲜膜包上，切好的西瓜不

3、 能放到第二天卖。荔枝山竹这样的水果可以通过向其外表喷水或放 置保温箱来保鲜。当然也要把水果都放在相对低温通风的地方。4、对不新鲜水果的处理方法：对不新鲜水果大部分都采取降价 销售的方式，除此之外只能尽量防止。5、水果如何定价：长时间都卖的水果可以根据以往经历，可以 根据市场普遍价格销售，购进水果时也可以询问批发人。目前市场 上普通水果价位还比较适中，多数人可以承受，只是应季水果和一 些国外进口的水果价位普遍偏高。6、水果促销方式：由于小型摊位条件有限，促销方式比较受 限，大部分通过降价促销，或者是向路过消费者介绍不同水果的各 种营养价值，以刺激消费者购置欲望。为了更加全面地了解，我还对部分消

4、费者做了相关调查，所调 查问题的结果总结如下：大部分人都喜欢吃水果，超过百分之八十，购置水果的主要地 点除了超市就是流动的水果摊位。购置水果一次性消费多数都在二 十元以内，没有固定的时间，想吃就去买的人比较多，购置频率普 遍比较高。消费者比较注重的是水果的质量，其次就是水果的营养 价值，价钱也十分重要。夏秋两个季节是人们买水果的顶峰季节， 经常购置的水果类型有苹果，香蕉，梨等。比较吸引消费者的促销 方式是每日特价，其次就是会员卡。通过以上的总结可以看出，由于经营规模较小，条件缺乏，水 果摊在销售方面存在一定的问题。他们并没有自己的营销策略，没 有一个好的管理方法。我认为可以从以下几个方面来提高

5、小摊位水 果的销量。1、增加种类：对其进展市场细分，可以了解到哪些需求已经得 到满足，哪些只满足了部分，哪些仍是潜在需求，即哪些水果是消 费者喜爱的而并没有提供，因为需求存在着很大差异，很多种类的 水果小型摊位都没有出售，增加后就提高了竞争力，这对小型企业 尤为重要，小型水果摊位亦是同样道理。如果有经济实力，还可以 参加一些稀少的品种，引导消费者的新需求，扩大市场。2、水果的摆放：摊主往往不是特别注重水果的摆放，但是消费 者首先关注到的就是摊位的整体视觉效果，就像产品的外包装，这 是也是影响消费者行为的因素之一。应将水果摆放的整齐美观，有 必要的话可以利用水果做一些造型吸引消费者，把应季水果摆

6、在显 眼位置，以增加购置量。3、定价策略：心理定价策略，是利用顾客求廉心理，将某些水 果定低价以吸引顾客，每天都有一两种水果降价出售，吸引顾客经 常光临，同时也会吸引顾客选购其他正常价格的商品；还可以将价 格定在高价与低价之间，因为多数消费者倾向于选择中间价格商 品，这样可以适应多数消费者的心理倾向；运用尾数定价，尽可能 在价格数字上不进位、保存零头，使消费者有价格低廉和卖主认真 计算本钱的感觉；整数定价策略与尾数定价正好相反，利用消费者 求方便的心理，制定不带位数的价格，比方定价一元较之一元二 角，消费者购置时会显得更方便。折扣定价策略，可以给每天购置 水果超过一定价格的顾客一定的折扣，或是

7、赠送少量数目的水果， 树立在消费者心目中的形象，消费者就会因此提高购置数量。地区 定价策略，根据摊位摆放地点制定价格，如果是在比较高档的小区 附近，或是娱乐场所、公园等，可以在合法的范围内将价格适当提 高，假设是学生较多地点可以适当调低价格，薄利多销。4、水果采购：卖主购进水果要注意很多问题，类如考虑水果保 质期问题，不能大量购进，这样既保证了水果的新鲜程度，又节省 了保鲜费用，还防止了水果不新鲜低价卖出甚至扔掉。要多处询 问，寻找价格较低的水果，以减少本钱支出。采购过程中还涉及到 物流问题，要做好途中运输水果的保护措施，降低损失。5、促销：营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中

8、促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活 动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。首先，水果容易 变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流 通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过 卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度。大型促销活动对 于小型水果摊位并不能实现，类如广告和雇佣推销人员，因此只能 采取适合自己的促销活动，在特定节假日搞特价活动，还可以发放 优惠卡给经常光临的消费者，提高顾客忠诚度。6、宣传：尽管小型水果摊位没有自己的品牌，不能做广告等大 型宣传工作，但可以进展简单的宣传，加深自己在消费者心中的印 象。光是降价或许不能吸引所有

9、消费者，可以进展其他方面的宣 传，例如：在摊位旁边树立一个牌子，写上各种水果具有怎样的营 养价值，人们都比较注重安康问题，通过这样的宣传，消费者为了 安康就会购置他没有方案要买的水果；还可以写上水果的产地，有 的人会因为的产地优良而选择。7、其他：将摊位摆在利于水果销售的场所，要整洁美观，效劳 态度要好，热心周到，树立了良好的口碑才能拥有更多顾客。据了解，自1993 年开始，我国成为世界第一水果生产大国。20xx年中国果园播种面积为1113.95万公顷，水果总产量2亿吨， 居世界第一位。20xx年均果园面积为83.5平方米，人均水果产量 为15.28吨，略高于世界平均水平。20xx年中国水果产

10、量超过2.1 亿吨，预测未来几年中国水果产量仍然保持增长态势。从人均占有 量看，我国水果人均占有量为43.7公斤，而目前世界水果人均占有 量为 80 公斤。按比较科学的膳食构造，一个人一年的水果消费量应 到达70-80公斤。水果市场目前开展良好，前景非常可观，绝大多 数人都喜爱水果，越来越多的人意识到水果对身体的重要性，购置 量就变得越来越大。为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙 类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县 橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经历及做法，20*年 4 月14 日19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表 等一行人赴长

11、沙、武汉、郑州、岳阳四城市进展水果销售市场调查 和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的根底 上，尚未翻开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市 场作一个调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反响情况。目 前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有 4 万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有 必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府果断决策，派出以水果流 通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为 成员组合成7 人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城 市调查水果销售情况，及时掌握外面

12、水果市场行情，针对我县详细 情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果（尤其是橙子） 销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积 极性，促进全县经济安康开展。这次活动，从4 月 14 日早上出发，4 月19 日凌晨回到恭城， 历时 6 天，到了三省（湖南、湖北、河南）四城市（长沙、武汉、 郑州、岳阳），行程近万里。对四城市7 个水果大批发市场的销售 行情进展了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批 发门面老板经营情况进展实地查看、询问；二是与当地销售大户座 谈，请他们介绍情况；三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情 况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品；四是请

13、当地果商 品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他 们做销售样品，在当地进展宣传；五是请当地市场管理部门人员、 销售果商代表为我们提建议。（一）4 月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行 政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4 个临时摊点。15日上 午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2 个最大批 发市场马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进展调查。马 王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市 场走访了31 个摊点，在红星市场走访了22 个摊点。这两大市场水 果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹 果、梨为多，当地脐橙

14、量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰 糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批 发价为0.50.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西 瓜达 2.0 元斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，一致认为口 感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。（二）16 日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场 汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进展调 查。两个市场上的水果品种根本与长沙情况类似，不同的是在这两 大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1.3 元 斤，胡柚价格到达0.5 元斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西 瓜的价格已达2。1

15、元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售， 但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元斤，市场上也出现了恭城柿 饼，价格 1.3 元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商 品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相， 上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进展打腊装 扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城 购一车 20 吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民承受，翻开市场。（三）16 日晚上到达郑州。17 日上午在当地市场管理部门张建 东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进展了调查。该市 场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以 苹果

16、、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水 果占领了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的 销售商师建华老板了解情况。我们的新会橙品味不错，就是果型太 小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同 类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进展打腊包装，提升水果的 档次。近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。（四）17 日晚到岳阳市。18 日上午对岳阳市花果山水果批发市 场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上 下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木 上枧潘平友老板运过去的。卖价为0.50.75元/斤，刚进入市 场，销量

17、不是很大。当地的老板还准备到恭城采购水果，想翻开岳 阳市场。从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水 果在北方城市还没有翻开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖 橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民承受，加 上时鲜水果（如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等）冲击着橙类市 场，我县新会橙失去了占领市场的先机。面对现在市场情况，必须 多方位销售橙子，既要稳固已开发的南方市场，同时也要努力开发 北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售场面，推动全 县的水果销售。水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但 关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果

18、农种 植的积极性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建 议：（一）转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形 势的严峻性。当前我县尚有4万2 千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短， 天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对 我县新会橙销售也带来了很多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要 正确认识到售不出的水果会给果农带来宏大的损失，会打击果农的 种植积极性，会造成社会的不稳定。因此一定要在最短时间内群策 群力、想方设法，把我县的水果销售出去。（二）不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强 宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要

19、死咬定一个价格不 卖，只要有适宜的价格（根据质量定价）即可销售，售出总比不售 为好。同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一 需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。（三）注重包装效果、分级售果。一定要从打扮上下功夫（以 红色包装最好看），最好能将果进展认真精选、分级、清洗、打 腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销 售。政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引 导群众分级包装售果。（四）通过多种途径吸引老板。一定要大力发挥销售协会、销 售大户的作用，做到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不 要在家等人来买果。（五）品牌问题。建议政府组织有关部门搞

20、好商标、搞水果打 蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。 没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性 地从价格、形状上去决定是否购置，很少有消费者能够分清果品品 质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌（如冰糖 橙）销售。（六）加大招商引资力度，开展龙头企业。大量的商品果销售 不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，开展龙头企 业，实现生产、加工、销售一体化。（七）加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力， 增强绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，一定要在种 植管护环节上下功夫，从花期开始就要进展合理的疏花疏果工作， 在使用农药化肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进展施 肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。