首创集团-老克劳夫别墅整合推广策略

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1、 房 行 东 方房 地 产 专 业 交 流 平 台http:/ “ 这 栋 别 墅 ， 本 就 不 同 于 那 些 别 墅 ” 我 们 对 本 案 的 第 一 印 象 任 何 一 种 形 象 塑 造 ， 一 定 是 为 某 种 目 标 而 来 ， 否 则 只 会 让自 身 的 面 目 模 糊 不 清 。那 么 本 案 的 首 要 目 标 是 什 么 呢 ？ 首 创 肩 负 产 业 报 国 的 使 命 ， 做 诚 实 的 革 新 者 ，立 志 成 为 中 国 最 具 实 力 和 最 具 影 响 力 的 房 地 产 商 。本 案 建 立 在 别 墅 市 场 上 的 绝 对 领 导 地 位 品 牌

2、目 标 在 实 现 销 售 顺 畅 的 基 础 上为 本 案 寻 求 最 符 合 客 群 期 待 的 价 值 区 隔 。 从 这 个 意 义 来 说 ， 在 北 京 ， 一 处 有 着 欧 洲 风 情 的 别 墅 建 筑其 本 身 已 经 足 够 令 人 期 待 和 神 往 。 而 如 何 为 这 种 期 待 寻 求 最 明 确 的 切 入 点 ， 也 就 直 接 成 为 影响 本 案 整 体 形 象 和 价 值 呈 现 的 要 素 之 一 。 也 正 因 如 此 ， 本 案 已 不 可 能 在 市 场 早 已 习 惯 的 “ 尊 贵 ” “ 奢华 ” “ 身 份 ” 等 方 面 大 做 文

3、章 。 道 理 很 简 单 ， 在 西 方 人 眼 中 别 墅 不 是 用 来 炫 耀 和 张 扬 的 ， 而是 一 处 与 家 人 共 度 快 乐 时 光 、 自 然 与 沉 静 的 生 活 所 在 。 同 时更 为 重 要 的 ， 这 也 不 是 本 案 应 包 含 的 真 正 价 值 。 所 以 ， 我 们 希 望 借 助 一 种 思 想 ， 为 本 案 赋 予 真 正 纯 粹 的气 质 我 们 称 之 为 “ 欧 洲 的 灵 魂 ” 。 这 种 灵 魂 不 是 来 自 博 物 馆 ， 也 不 是 来 自 大 教 堂 ， 不 是 来 自巴 黎 ， 也 并 非 来 自 威 尼 斯 。这 种

4、 灵 魂 ， 仅 来 自 千 年 时 光 雕 刻 的 欧 洲 古 城 镇 ， 和 那 里 沉静 而 优 雅 的 人 们 。 当 你 走 进 那 些 散 落 在 大 城 市 周 边 温 柔 而 谦 逊 的 小 镇 ， 你 就 会有 那 样 一 种 感 动 。它 们 虽 没 有 大 城 市 的 名 声 ， 却 凝 聚 了 欧 洲 民 间 最 典 型 的 建 筑和 最 纯 正 的 生 活 方 式 。 一 座 小 丘 、 一 片 葡 萄 园 、 一 点 炊 烟 ， 狭 窄 而 整 洁 的 街 道 ， 寥寥 几 个 悠 闲 的 行 人 那 种 来 自 生 活 的 平 常 和 宁 静 从 最 底 层 拨

5、动 心 弦 ， 带 给 人 最 深 刻的 沉 淀 与 打 动 。 于 是 我 们 明 白 为 什 么 小 镇 的 居 民 可 以 一 代 代 平 静 的 生 活 于 此 ，为 什 么 越 来 越 多 的 欧 洲 人 会 将 最 传 统 、 最 理 想 ， 也 是 最 舒 适的 居 所 选 在 这 里 ， 因 为 这 早 已 成 为 他 们 从 祖 先 那 里 继 承 下 来的 一 种 最 朴 实 亦 最 和 谐 的 生 活 方 式 。 当 你 与 这 种 宁 静 温 婉 的 生 活 直 面 ， 触 摸 到 曾 经 守 望 贵 族 领地 的 班 驳 古 堡 ， 那 种 真 切 的 欧 陆 风 情

6、 就 会 漾 起 了 急 需 沉 淀的 渴 望 。你 会 恍 然 顿 悟 这 些 钻 石 般 散 落 的 随 意 与 沉 静 ， 才 是 她 欧 洲 最 动 人 心 魄 的 灵 魂 而 正 是 这 种 灵 魂 ， 让 欧 洲 成 为 无 数 人 膜 拜 的 圣 地 ， 也 让 我们 找 到 本 案 的 形 象 支 点 一 处 经 典 建 筑 ， 和 一 种 欧 洲 原 生 的 生 活 气 质 。 那 些 经 过 时 间 沉 淀 而 历 久 弥 新 的 生 活 片 段 和 符 号 ， 将成 为 这 种 经 典 气 质 带 给 本 案 的 最 好 诠 释 。 一 种 优 雅 、 沉 静 、 传 统

7、 、 内 敛 、 纯 粹 的 生 活 哲 学 ， 亦 理应 透 过 本 案 的 欧 式 别 墅 建 筑 得 以 延 续 和 提 升 。 正 是 这 种 对 经 典 的 塑 造 和 还 原 ， 让 本 案 的 具 备 了 这 样 的核 心 承 诺 这 是 一 处 来 自 欧 洲 的 建 筑 ， 它 原 生 于 欧 洲 的 血 脉 和 性 格 ，带 着 我 们 回 到 别 墅 文 化 的 原 乡 。 这 是一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 在 这 种 主 张 下 ， “ 欧 洲 人 ” 已 经 不 是 具 象 特 定 ， 而 是 激 发 出一 种 阶 层 和 联 想 对 于 那 些 认

8、同 欧 洲 生 活 节 奏 、 讲 求 生 活品 质 和 生 活 真 谛 的 人 们 而 言 ， 这 种 联 想 具 备 十 足 的 沟 通 力 。 我 们 希 望 借 此 达 成 的 目 标 就 是 终 于 ， 人 们 可 以 透 过 它 而 看 到 别 墅 的 本 原 。那 就 是 ， 传 统 与 尊 重 ！ 关 于 案 名 及 视 觉 延 展 欧 洲 ， 永 远 不 是 张 扬 的 ， 不 是 刻 意 的 ， 不 是 浮 躁 的 ；欧 洲 ， 永 远 都 是 那 么 沉 静 、 睿 智 、 传 统 ， 一 如 人 们 心 中的 老 友 ， 亲 切 的 笑 容 里 又 有 一 点 点 最

9、经 典 的 傲 慢 。 案 名 一老 克 劳 夫 别 墅 克 劳 夫 “ 克 劳 夫 利 ” 的 别 称 ： 英 格 兰 岛 西 南 部 一 座具 有 千 年 历 史 的 美 丽 古 镇 ， 欧 洲 生 活 的 灵 魂 象 征 。 经 历 现 代 文 明 的 冲 击 仍 旧 保 留 着 14世 纪 的 建 筑 、 民 风 ， 吸 引 了 越 来 越 多 的 对 经 典 文 化 欣 赏 和 认 同 的 游 客 到 此 顶 礼 膜 拜 。 克 劳 夫 利 ， 浓 缩 了 整 个 欧 洲 的 生 活 精 髓 ， 代 表 着 一 种 中 世 纪 的 典 型 的 传 统 、 保 守 的 欧 洲 慢 调

10、生 活 。 意 指 一 种 纯 粹 、 地 道 的 欧 洲 神 韵 “老 ” ： 淳 厚 内 涵 的 延 展 ， 古 朴 文 脉 的 深 度 阅 读 ， 以 老 朋 友 的姿 态 ， 诠 释 岁 月 的 风 貌 情 韵 。 沉 积 岁 月 ， 凝 练 经 典 ， 世 代 流传 ， 历 久 弥 新 ， 如 陈 年 美 酒 ， 呈 现 着 一 次 漫 长 的 生 活 酿 造 。 老 克 劳 夫 别 墅户 外 及 平 面 表 现 户 外 媒 体 先 期 投 放 ， 适 时 更 换 ， 建 立 主 题 平 面 广 告 随 后 推 出每 期 连 版 强 化 推 广 主 题 老 克 劳 夫 是 谁 ？ 一

11、 位 智 慧 的 老 人 ？一 段 金 色 的 时 光 ？一 个 沉 静 的 记 忆 ？ 老 克 劳 夫 别 墅 ， 一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 因 为 下 午 茶 的 迷 人 芳 醇 才 有 了 300年 的 恬 淡 从 容因 为 歌 剧 的 古 典 高 雅 才 有 了 五 个 世 纪 的 唯 美 浪 漫因 为 风 笛 的 委 婉 悠 长 才 有 了 256个 春 秋 的 内 敛 宽 广当 千 年 时 光 雕 刻 的 古 镇 拔 动 最 底 层 的 心 弦当 散 落 在 城 市 的 炊 烟 使 人 沉 醉 宁 静几 百 年 流 转 的 时 光 凝 集 生 活 的 精 粹 由

12、此 ， 我 们 相 信 在 经 典 面 前 ， 一 切 时 尚 都 会 黯 然 失 色 老 克 劳 夫 ， 会 让 你 想 到 什 么 ？ 一 个 红 茶 飘 香 的 阳 光 午 后 ？一 场 流 畅 精 湛 的 马 球 表 演 ？一 段 曼 妙 身 影 的 华 尔 兹 ？ 老 克 劳 夫 别 墅 ， 一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 因 为 大 仲 马 的 才 华 横 溢 才 有 了 187年 的 文 脉 风 骨因 为 蒙 娜 丽 莎 的 微 笑 才 有 了 2个 世 纪 的 固 执 守 候因 为 勃 艮 弟 葡 萄 的 独 一 无 二 才 有 了 375个 春 秋 的 优 雅 智

13、 慧当 托 斯 卡 纳 的 诗 情 画 意 吸 引 了 一 批 又 一 批 的 朝 拜 者当 卢 瓦 尔 的 香 艳 绝 美 成 为 梦 想 的 栖 息 地几 百 年 流 转 的 时 光 凝 集 生 活 的 精 粹 由 此 ， 我 们 相 信 在 经 典 面 前 ， 一 切 时 尚 都 会 黯 然 失 色 案 名 二霍 华 德 庄 园 “ 霍 华 德 ” 在 欧 洲 的 意 识 形 态 里 不 仅 仅 是 一 个 姓 氏 或 名 字 ， 更 是 一 种 阶 层 和 身 份 的 象 征 。 最 早 的 、 也 最 具 渊 源 的 有 关 该 姓 氏 的 代 表 来 自 于 伊 莉 莎 白 女 王

14、 的 表 叔 霍 华 德 勋 爵 ， 流 传 至 今 ， 在 英 国 民 众 的 心 目 中 已 演 变 成 代 表 有 教 养 、 高 雅 姿 态 的 符 号 语 言 ， 极 具 联 想 力 。 以 人 名 作 为 案 名 的 主 体 ， 是 基 于 目 标 客 群 、 终 端 住 户 的 思 维 习 惯 而 定 ， 传 达 给 受 众 一 种 亲 切 、 熟 悉 感 ， 一 种 传 统 、 保 守 的 生 活 方 式 ， 一 种 原 生 的 欧 洲 气 质 。 因 其 所 具 的 深 厚 、 稳 重 ， 故 表 达 出 本 案 的 一 种 内 敛 、 浑 厚 、 经 典 的 气 质 ， 与

15、 市 场 上 同 质 项 目 宣 扬 的 奢 华 、 张 扬 的 调 性 进 行 有 效 的 区 隔 ， 带 给 市 场 足 够 的 震 撼 力 。 房 行 东 方房 地 产 专 业 交 流 平 台http:/ 霍 华 德 庄 园平 面 广 告 表 现 一 为 什 么 一 杯 红 茶 ， 英 国 人 喝 了 300年 ？为 什 么 一 首 吉 赛 尔 被 传 唱 了 450年 ？为 什 么 一 曲 蓝 色 多 瑙 河 被 奏 响 94628次 ？霍 华 德 庄 园 一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 为 什 么 听 歌 剧 是 欧 洲 人 每 周 必 有 的 休 闲 方 式 ？为 什

16、么 阅 读 与 红 酒 是 欧 洲 人 几 百 年 不 变 的 夜 生 活 ？为 什 么 让 欧 洲 人 换 一 个 咖 啡 馆 比 换 一 种 信 仰 还 难 ？霍 华 德 庄 园 一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 为 什 么 说 欧 洲 的 历 史 就 是 教 堂 的 历 史 ？为 什 么 伦 敦 市 区 最 年 轻 的 建 筑 也 已 经 有 200年 ？为 什 么 欧 洲 人 的 品 位 永 远 与 葡 萄 密 不 可 分 ？ 霍 华 德 庄 园 一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 霍 华 德 庄 园平 面 广 告 表 现 二 你 俩 都 有 相 同 的 品 位你 俩

17、 都 目 视 前 方你 俩 都 保 持 最 优 雅 的 礼 仪但 ， 你 俩 相 隔 了 128年 光 阴每 栋 别 墅 的 背 后都 有 一 种 精 神 相 通霍 华 德 庄 园 一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 你 们 三 人 都 信 仰 上 帝 与 爱你 们 三 人 都 热 衷 品 红 茶你 们 三 人 都 深 信 快 乐 始 于 平 静但 ， 你 与 他 们 相 隔 了 102年 光 阴每 栋 别 墅 的 背 后都 有 一 种 精 神 相 通霍 华 德 庄 园 一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 你 们 四 位 都 喜 欢 在 清 晨 祈 祷你 们 四 位 都 对 未 知 的 世 界 充 满 神 往你 们 四 位 都 是 好 奇 的 人但 ， 你 与 那 个 孩 子 相 隔 了 98年 光 阴每 栋 别 墅 的 背 后都 有 一 种 精 神 相 通霍 华 德 庄 园 一 处 为 欧 洲 人 设 计 的 别 墅 Actor项目总控刘强作业监控潘惠武创意总监张华野设计总监杨旭光客户总监肖茜策划经理周六文案张晓霏设计刘威 设计小岳客户汤蕊 房 行 东 方房 地 产 专 业 交 流 平 台http:/ Thanks!