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1、医药招商培训1我国药品流通渠道的历史我国药品流通渠道的历史及演变及演变 一、完全的计划经济时代（建国至一、完全的计划经济时代（建国至19841984年）年）只有国营主渠道只有国营主渠道，其流通渠道级数为其流通渠道级数为4 4，4 4次定货会次定货会 二、计划经济向市场经济的过渡时期（二、计划经济向市场经济的过渡时期（8585年年至至9090年）年）中间商由原来的中间商由原来的10001000多个，一下扩大为多个，一下扩大为6000600070007000个个 药品市场开始出现混乱药品市场开始出现混乱 三、集约化阶段（三、集约化阶段（9090年至年至9898年）年）重市场，轻渠道的观点开始形成重
2、市场，轻渠道的观点开始形成 ；商业流通渠道仅成为了一种法定的分销方式商业流通渠道仅成为了一种法定的分销方式 密集型分销向选择性分销转变密集型分销向选择性分销转变 医药招商培训2新形势下的药品流通新形势下的药品流通渠道模式渠道模式 一、区域完全总代理制一、区域完全总代理制 二、区域分销总代理制二、区域分销总代理制 三、区域多家代理制三、区域多家代理制 四、企业直销制四、企业直销制 五、招标制五、招标制 六、其他六、其他 医药招商培训3医药招商培训4医药招商培训5医药招商培训6医药招商培训7医药招商培训8医药招商培训9医药招商培训10医药招商培训11医药招商培训12医药招商培训13医药招商培训14
3、医药招商培训15医药招商培训16医药招商培训17医药招商培训18医药招商培训19医药招商培训20医药招商培训21医药招商培训22医药招商培训23医药招商培训24医药招商培训25医药招商培训26医药招商培训27医药招商培训28医药招商培训29医药招商培训30医药招商培训31医药招商培训32医药招商培训33医药招商培训34医药招商培训35医药招商培训36医药招商培训37医药招商培训38医药招商培训39医药招商培训40医药招商培训41医药招商培训42医药招商培训43要素排序及权重要素排序及权重“应招者应招者”关注要素关注要素 1 1（25%25%）产品力及市场容量产品力及市场容量 2 2（22%22
4、%）广告支持力度或品牌力广告支持力度或品牌力 3 3（18%18%）获利空间（利润率或提成比例）获利空间（利润率或提成比例）4 4（13%13%）促销方案的可行性和实效性促销方案的可行性和实效性 5 5（10%10%）企业背景及实力（退换货等信誉保障）企业背景及实力（退换货等信誉保障）6 6（7%7%）后继市场帮助后继市场帮助 7 7（5%5%）同类产品竞争力同类产品竞争力 医药招商培训44医药招商培训45医药招商培训46医药招商培训47医药招商培训48医药招商培训49医药招商培训50医药招商培训51医药招商培训52医药招商培训53医药招商培训54医药招商培训55医药招商培训56医药招商培训57医药招商培训58医药招商培训59医药招商培训60医药招商培训61医药招商培训62医药招商培训63医药招商培训64医药招商培训65医药招商培训66医药招商培训67医药招商培训68医药招商培训69医药招商培训70医药招商培训71医药招商培训72医药招商培训73医药招商培训74医药招商培训75医药招商培训76医药招商培训77医药招商培训78
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