四川大学22春“市场营销”《渠道管理2225》离线作业（一）辅导答案36

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她四川大学22春“市场营销”渠道管理2225离线作业（一）辅导答案一.综合考核(共50题)1.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是()。A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同参考答案：C2.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。()A.正确B.错误参考答案：A3.自愿是渠道联盟建立的核心变量。()A.正确B.错误参考答案：B4.物流的核心活动有()。A.商品运输B.商品存储C.商品配送D.商品生产E.商品保质参考答案：AB5.下列渠道参与者中

2、，哪一个是非成员性渠道参与者()。A.生产商B.零售商C.广告商D.批发商参考答案：C6.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是()。A.生产制造商直销渠道B.生产制造商下属批发渠道C.生产制造商的零售渠道D.生产制造商特许渠道参考答案：D7.渠道管理较一般企业管理更复杂。()A.正确B.错误参考答案：A8.从本质上讲，零售与批发的区别在于()。A.商品类型不同B.购买者不同C.经营方式不同D.购买者使用目的不同参考答案：D9.影响渠道效率的主要因素有()。A.渠道结构B.渠道行为C.渠道控制D.激励E.渠道沟通参考答案：AB10.选择渠道结构只要涉及三方面的决策()。A.渠道的长度B.

3、渠道的密度C.渠道中中间商的类型D.渠道中中间商的数量E.渠道的高度参考答案：ABC11.评估营销渠道结构的标准有()。A.经济性B.控制性C.适应性D.灵活性E.方便性参考答案：ABC12.渠道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。()A.正确B.错误参考答案：A13.以下因素中属于渠道设计职能的有()。A.渠道调查与分析B.确定渠道目标C.确定渠道策略D.渠道策略实施E.渠道维护参考答案：ABC14.不同类型中间商的数目涉及渠道的()。A.长度B.宽度C.强度D.高度参考答案：A15.渠道合作与冲突是相辅相成的。()A.正确B.错误参考答案：A16.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造

4、商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为()。A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道参考答案：B17.实践中投机行为易产生于()。A.直销渠道B.中间商渠道C.密集分销D.选择性分销参考答案：B18.在营销渠道中，从消费者或用户流向生产者的功能流有()。A.付款流B.订货与信息流C.洽谈流D.财务流E.风险流参考答案：AB19.渠道设计又称为()。A.渠道管理B.促销工作C.渠道策划D.渠道规划参考答案：C20.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有()。A.确定渠道目标B.确定渠道策略C.渠道控制D.渠道领导E.渠道激励参考答案

5、：ABC21.电子网络渠道的基本特点有()。A.数字化B.虚拟性C.交互性D.全球性E.经济性参考答案：ABCD22.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的()。A.利益B.目标C.权力D.承诺参考答案：D23.物流系统的管理过程有()。A.渠道计划B.订单处理C.存货管理D.运输管理E.终端售点管理参考答案：ABCDE24.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。()A.正确B.错误参考答案：B25.渠道领导的作用有()。A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道先行D.渠道激励E.渠道应用参考答案：ABCD26.营销渠道的管理大多是()。A.企业内部的管理B.企业外部的管理C.跨组织的管理D.跨行业的管理参

6、考答案：C27.电子网络渠道产生的基础是()。A.经济全球化B.知识经济的发展C.技术的发展D.互联网的应用与普及参考答案：D28.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用()。A.密集分销策略B.独家分销策略C.选择性分销策略D.自销参考答案：B29.渠道领袖就是渠道领导。()A.正确B.错误参考答案：B30.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以()。A.提高渠道效益B.实业产品价值C.完成商品流转D.调整中间商行为参考答案：A31.属于渠道冲突的原因有()。A.角色界定不清B.资源稀缺C.感知差异D.期望误差E.决策分歧参考答案：ABCDE32.营销渠道是指产品或服务

7、转移所经过的()。A.路径B.表现C.方法D.过程参考答案：A33.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是()。A.工业品生产商B.消费品生产商C.日用品生产商D.特殊消费品生产商参考答案：C34.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为()。A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道联系D.渠道激励参考答案：D35.实际上直接销售并不等于直销渠道。()A.正确B.错误参考答案：A36.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化()。A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移参考答案：A37.渠道结构的首要问题是()。A.渠道的长度B.渠道的密度C

8、.渠道的强度D.渠道的高度参考答案：A38.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是()。A.渠道参与者B.成员性参与者C.非成员性参与者D.渠道中的产品或服务参考答案：A39.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。()A.正确B.错误参考答案：B40.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是()。A.公司渠道结构的控制B.中间商渠道结构的控制C.市场交易渠道结构的控制D.多渠道结构的控制参考答案：B41.物流及其管理被称为第三利润的源泉。()A.正确B.错误参考答案：A42.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。()A.正确B.错误参考答案：B43.电子网络渠道的构成要素有()。A.网络前台系

9、统B.网络后台系统C.外部接口系统D.内部联接系统E.网络维护系统参考答案：ABC44.常见的直销渠道形式有()。A.上门推销B.邮购C.电话营销D.电视直销E.IT网销售参考答案：ABCDE45.渠道调整的主要方式有()。A.调整渠道结构B.调整渠道政策C.调整渠道成员关系D.调整代理方式E.重组渠道体系参考答案：ABCDE46.渠道管理在其方式选择上主要是()。A.权力B.制度C.合同D.规则参考答案：C47.渠道权力使用的基本形式有()。A.使用强制性权力B.使用非强制性权力C.渠道整合D.渠道控制E.渠道沟通参考答案：AB48.营销渠道管理的目的是()。A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流参考答案：C49.相同类型中间商的数目涉及渠道的()。A.长度B.宽度C.强度D.高度参考答案：B50.营销渠道的长度也称为营销渠道的密度。()A.正确B.错误参考答案：B