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1、大连理工大学21秋市场营销学在线作业一答案参考1. 企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素?( )A.价格是否符合政府的有关政策和法令B.价格是否符合企业的定价政策C.消费者对价格的心理反应D.企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见E.竞争对手对企业的反应参考答案：ABCDE2. 个别计价法有可能使企业利用计价方法调节损益。个别计价法有可能使企业利用计价方法调节损益。正确3. 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、( )、凶狠型竞争者、随机型竞争者A.镇定型竞争者B.选择型竞争者C.反攻型竞争者D.全面型竞争者参考答案：B4. 组织的重大决策包括( )。A、日常开支B
2、、人事任命C、市场决策D、方向和目标决策组织的重大决策包括( )。A、日常开支B、人事任命C、市场决策D、方向和目标决策正确答案： D5. 销售观念是一种( )。A.新观念B.旧观念C.以社会利益为主的观念D.以消费者为主的观念参考答案：B6. 与具有广泛适应性的产品相比，高度适应某一特定细分市场的产品应采取的促销策略的强度( )A.较大B.较小C.为零D.大小均可参考答案：B7. 物流管理的目标可概括为以适宜的成本为消费者提供最好的服务。( )A.正确B.错误参考答案：A8. 一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
3、A.歧视定价法B.成本加成定价法C.目标利润法D.边际成本法参考答案：A9. 下列哪种情形时，出口销售不宜采用长渠道( )A.单价低的产品B.销量很小C.企业销售力量较弱D.经济不景气时参考答案：D10. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( )A.赢利能力控制B.效率控制C.战略控制D.年度计划控制参考答案：A11. 习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得( )A.最先注册者B.最先使用该商标者C.最后注册者D.最后使用者参考答案：B12. 渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本。( )A.错误B.
4、正确参考答案：B13. 零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 下列不属于产品小组结构类型的是( )。A.垂直型产品小组B.三角型产品小组C.水平型产品小组D.网络型产品小组参考答案：D15. ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御参考答案：C16. 非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。( )A.正确B.错误参考答案：A17. 服务机构管理层亲自接触顾客和调研顾客的程度，一般与机构的规模成正
5、比。( )A.正确B.错误参考答案：B18. 营销导向是对环境变化的反应，是对环境中( )的基本对策。A.影响因素B.主导因素C.次要因素D.所有因素参考答案：B19. 关系营销的类型有( )种。A.3B.4C.5D.6参考答案：C20. 下列不属于心理定价策略的是( )。A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.产地价格参考答案：D21. 社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。( )A.正确B.错误参考答案：B22. ( )是指对企业营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。A.核心竞争力B.环境威胁C.营销机会D.目标市场参考答案：C23. 创
6、新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( )。A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新参考答案：A24. 产品的售后服务属于( )A.产品附加利益层B.产品的有形特征层C.产品的核心层D.产品和延伸层参考答案：A25. 一般而言，便利品和选购品，更加适合采用密集型分销。( )A.错误B.正确参考答案：A26. 与一般的物质资源相比较，信息的特征有( )A.知识性B.反馈功能C.创新性D.扩延性E.时效性参考答案：ABCDE27. 企业营销的宏观环境，涉及人口、经济、自然、政治、社会文化以及( )等方面。A.政策B.法律C.技术D.教育参考答案：C2
7、8. 影响消费者购买行为的心理动机又可细分为( )。 A感情动机 B理智动机 C嗜好动机 D惠顾动机影响消费者购买行为的心理动机又可细分为()。A感情动机B理智动机C嗜好动机D惠顾动机ABD29. ( )指的是向企业的目标市场提供种类不同的产品，但可以满足同一种需要的其他企业。A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B30. 渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目。( )A.错误B.正确参考答案：B31. 生产资料可采取的购买方式比生活用品要多。( )A.正确B.错误参考答案：A32. 个人为了
8、人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。A.生理需要B.安全需要C.自尊需要D.社会需要参考答案：B33. 非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有。( )A.错误B.正确参考答案：B34. 退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一，该方法就包括企业自身退出渠道，也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退。( )A.错误B.正确参考答案：B35. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。( )A.错误B.正确参考答案：A36. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。( )A.正确B.错误参考答案：B37. 面对企业可能造成的威胁，企业成的应对方式包括
9、( )。A.对抗策略B.削弱策略C.回避策略D.竞争劣势参考答案：ABC38. 世界“人口环境”的主要变化趋势有( )。A.世界人口迅速增长B.许多国家人口趋于老龄化C.许多国家的家庭状况在变化D.美国等发达国家的人口出生率下降，儿童减少E.西方国家非家庭住户迅速增加参考答案：ABCDE39. 广告目标的主要类型有( )。A.达成交易B.诱导购买C.提醒使用D.反馈信息E.传递信息参考答案：BCE40. 沟通是化解渠道冲突的重要方法，包括合作信息沟通和人际沟通。( )A.错误B.正确参考答案：B41. 从市场营销的角度看，市场就是( )。A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.
10、具有购买欲望和支付能力的消费者参考答案：D42. 服务的标准化程度越高，顾客参与服务生产的程度越高。( )A.正确B.错误参考答案：B43. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好。( )A.错误B.正确参考答案：B44. 广告定位策略主要种类有( )A.功效定位B.品质定位C.价格定位D.市场定位E.心理印象定位参考答案：ABCDE45. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是( )。A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型参考答案：C46. 三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒。(
11、)A.错误B.正确参考答案：B47. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的。( )A.错误B.正确参考答案：B48. 在分销渠道中，由于渠道中各成员的实力不同，其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响，这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力，我们称为渠道力量(通路力)。( )A.错误B.正确参考答案：B49. 营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程，也称作中间商选择。( )A.错误B.正确参考答案：B50. 一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员，以期
12、获得市场销售机会，同时可以借助与合作伙伴的长期关系，获得自身发展。这一段陈述，体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要。( )A.错误B.正确参考答案：B51. 营销渠道的宽度是指一个渠道层次中( )的数量。A.中间商B.零售商C.经销商D.批发商参考答案：A52. 顾客活动区域与前台活动区域之间的公界线称为( )A.交际线B.能见度线C.内部交际线D.外部交际线参考答案：A53. 渠道成员的产出与行为评价中，行为评价最常用的方法是，服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划。( )A.错误B.正确参考答案：B54. 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择
13、判断、购买决策和购后评价五个阶段。( )A.错误B.正确参考答案：A55. ( )是指生产者在某一地区仅通过少数几个经过精心挑选的、比较合适的中间商来销售其产品。消费品中的选购品、工业生产中的零配件，由于消费者或用户常对某种品牌的产品发生偏好，常采用这种策略。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略参考答案：B56. 广告传播产品信息，无论是从传播的范围看，还是从传播的速度看，都是最理想的方式。( )A.正确B.错误参考答案：A57. 经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本原则。( )A.错误B.正确参考答案：A58. 非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。( )A.正确B.错误参考答案：A59. “酒香不怕巷子深”反映的是( )营销导向。A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.市场营销导向参考答案：B60. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。( )A.错误B.正确参考答案：A
大连理工大学21秋《市场营销》学在线作业一答案参考38
