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1、市场营部个人总结在市场部工作两个月来，在领导的关心和帮助，全体同仁的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。我参加推广部工作的情况如下：一、通过这些天的工作使我理清了思路，使我进一步的了解了医疗营销。使我对市场营销不再那么陌生，所谓陌生是指我之前没有真正意义的参加推广部的工作，对他只是认识表皮而已。在工作分发杂志当中会遇到形形色色的人，有的人会很礼貌的说声谢谢然后接下、有的人会当做你没有存在的、有的人会接完一本还想要等等。
2、在与这些人接触中我学到不少东西，学会和怎样的人说怎样的话二、具体措施1、分发杂志。2、社区活动_、_月份医生学术交流会4、渠道推广1、每个月都有_份买回来印有我们医院广告的杂志，发这种杂志和以前我发过的不一样，以前发过的是纯医院广告。像这种杂志，一般在车站发，车站流动人口多，在发的过程中没有什么特别的事情。我觉得像这个杂志由我们去发太浪费了。建议不发这个杂志，如果必须发的话，还不如卖给那些书亭、报亭。首先我们可以回收一点资金，作为活动资金。其次书亭和报亭收这些杂志是有成本的，不会说拿去当废纸卖掉。2、在市场部两个月，我主要是做社区推广，社区推广做的事主要有：选址、与有关部门联系、时间确定，社区
3、推广在短期内可以起到一定的作用。在社区推广工作当中你必须学会检查，要检查东西是否够了、齐了。社区推广：人员配备很重要，每个点最少要有_个人，一个医生一个区域负责人(渠道专员)两个社区推广专员。对于社区推广建议：做社区活动要规模大。现在每天只有一个点做义诊，我们可以每天_个点做，人员配备支持的话可以有更多个点一起做。这样做_年，我们的品牌也就打出来了。还有就是要经常对社区推广专员进行思想更正，像社区推广不能进行绩效考核，一般是以没有功劳也有苦劳来算绩效考核。所以经常会出现对生活无望的心态，没有干劲。事倍功半。3、在_月份由市场部_了一场医生学术交流会，这场会议整体效果很好，给渠道推广打了一剂强心
4、剂，更方便渠道专员与医生的沟通交流，让医生更正确的认识我们医院，让医生向我们医院转诊更有信心。当然这场会议我们有一些细节没有做好：(1)我们没有做到各持其职。(2)我们没有做到“你的医生就是我的医生的”。(3)我们没有做到准确的统计，导致礼品准备不足。后面补买礼品统计不准确。改正：(1)我们要互相信任，信任这件事他(她)也能做好。自己做好自己的事情，没有特殊情况严格按照领导安排的执行，从而达到各持其职的目的。(2)我们要团结、协作，我们要如同一家人。一家人谁来了客人，不是全家的客人。(3)统计其实比较简单，_月的医生学术交流会是先大家估算能来几个人，然后买礼品，这样做肯定会有误差的，在分发礼品
5、现场太混乱，下次举办像这样的会议，我们要在会议当天登记来访医生，这样登记会更准确一点，然后会后由各个渠道专员按照登记_去发放礼品，不但可以体现出我们的诚意，还能给渠道专员提供一次不错的拉拢人心的机会，让医生对你的印象更深刻。4、渠道推广，主要就是和医生打交道，做好被拒绝的心理准备，平均_家有两家会拒绝你。在和医生交谈当中态度要诚恳，要谦虚，但不是比他低一个头。我们谈的是合作，是双方互利。我们不是求他转诊。做到与医生做朋友，有事没事打个电话或者去拜访。医生每天接触那么多的人，你只有经常出现在他视野内才能是他对你有印象，才会与你交朋友，才有可能转诊。最好把医生带到我们医院来参观。可以使你在渠道推广取得事半功倍的效果。我从去年_月份开始接触和进入医疗行业，但我在近两个月内学到的东西是最多的。我对自己有信心。在接下来的工作和学习当中我要更加的努力发扬成就，克服不足，以对工作、事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责做好各项工作，并多多请教老员工和同事，学习他们好的工作经验，利用业余时间多学习灯具知识、不断提升自身的工作能力，为能成为公司满意、领导满意、同事满意的员工而努力。面对新的环境，我要给自己一个成功的心态。心态关乎成败，很多人都知道这一点。第4页共4页
市场营部个人总结
