进出口贸易实务教程 课件

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1、 国际贸易实务课程国际贸易实务课程 中国海洋大学中国海洋大学 国际经济与贸易专业国际经济与贸易专业高金田高金田Gaojintian 第一章第一章 绪论绪论第一节第一节 国际贸易实务国际贸易实务课程的研究内容课程的研究内容一、本课程研究什么？一、本课程研究什么？二、国际贸易（有形贸易）的特点二、国际贸易（有形贸易）的特点l1、所涉及的问题比国内贸易复杂、所涉及的问题比国内贸易复杂 2、交易双方承担的风险较大、交易双方承担的风险较大 3、中间环节多，涉及面广、中间环节多，涉及面广 4、具有更大的不稳定性、具有更大的不稳定性l5、容易产生欺诈、容易产生欺诈三、三、本课程研究的主要内容本课程研究的主要

2、内容 1、国际货物买卖合同、国际货物买卖合同 2、国际贸易术语、国际贸易术语 3、交易磋商与进出口合同的履行、交易磋商与进出口合同的履行 4、国际贸易方式、国际贸易方式 l四、本课程的学习方法四、本课程的学习方法l第二节第二节 国际货物买卖合同国际货物买卖合同l一、概述一、概述 1、定义：国际货物买卖合同，或称国际货定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是物销售合同，是营业地在不同国家当事人营业地在不同国家当事人之间之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。事项的协议。2、基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物、基本内容：买卖双方当事

3、人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。所涉及的权利义务的具体规定。l 3、表现形式：合同条款、表现形式：合同条款4、国际货物买卖合同所适用的标的：、国际货物买卖合同所适用的标的：（1）买卖的标的是）买卖的标的是货物货物，即有形商品；，即有形商品；（2）不包括不动产（土地、房产等）；船舶、不包括不动产（土地、房产等）；船舶、飞机的销飞机的销 售；以及售；以及“公债、股票、投资证券、公债、股票、投资证券、流通票据或货币流通票据或货币”的买卖；电力的销售；也的买卖；电力的销售；也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供不包括其他权利（如专利、商标）和以提供劳务为主的交易。劳务为主的交易。二、二、国

4、际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律进出口贸易中最主要和基本的合同：进出口贸易中最主要和基本的合同：国际货物买卖合同国际货物买卖合同国际货物买卖合同适用的法律：国际货物买卖合同适用的法律：（一）（一）国内法国内法 如：如：中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法 -对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：有两种：A、当事人意思自治原则：允许合同当事人自由选、当事人意思自治原则：允许合同当事人自由选择合同所适用的法律；择合同所适用的法律；B、最密切联系原则：与合同有最密切联系国家的、最

5、密切联系原则：与合同有最密切联系国家的法律（合同履行地的法律）。法律（合同履行地的法律）。我国合同法的具体规定我国合同法的具体规定:1.涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。用的法律，但法律另有规定的除外。2.涉外合同的当事人没有选择的，适用涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最与合同最有密切联系的国家有密切联系的国家法律。法律。3.在中华人民共和国境内履行的在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同自然

6、资源合同，适用中华人民共和国法律。，适用中华人民共和国法律。-我国最高人民法院对我国最高人民法院对如何确定如何确定“与合同有最与合同有最密切联系的国家密切联系的国家”的规定：的规定：A、适用合同订立时卖方营业所所在地的法律；适用合同订立时卖方营业所所在地的法律；B、适用买方营业所所在地法律：适用买方营业所所在地法律：1、如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的；、如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的；2、合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的、合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订立的；招标订立的；3、合同明确规定卖方必须在买方营业所所在地、合同明确规定卖方必须在买方营业所所在地

7、 履行交货义务的。履行交货义务的。（二）国际贸易惯例（二）国际贸易惯例 1 1 、定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。法。2 2、国际上影响较大的贸易惯例实例：国际上影响较大的贸易惯例实例：国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000INCOTERMS2000 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP500UCP500 托收统一规则托收统一规则URC522URC522 3 3、国际惯例的分类国际惯例的分类：成文惯例成文惯例 不成文惯例不

8、成文惯例 4 4、国际贸易惯例对当事人的约束力：、国际贸易惯例对当事人的约束力：（1 1）双方当事人在合同中采用某项惯例：）双方当事人在合同中采用某项惯例：FOB FOB ShanghaiShanghai 1980 1980年年联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第9 9条条1 1款规定：款规定：双方当事人应受都已同意的任何惯例的约双方当事人应受都已同意的任何惯例的约束。束。（2 2）可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据：）可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据：A A、民法通则民法通则第第142142条：条：中华人民共和国法中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国

9、际条约没有规定律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例的涉外民事关系，可以适用国际惯例。B B、19761976年年联合国国际贸易法委员会仲裁规则联合国国际贸易法委员会仲裁规则第第3333条规定：条规定：仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具体交易的贸易惯例。体交易的贸易惯例。（三）国际条约（三）国际条约 1、定义：是两个或两个主权国家为确定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而等方面的权利和义务而 缔结的缔结的诸如公约、诸如公约、协

10、定、议定书等各种协议的总称协定、议定书等各种协议的总称。2、国际条约实例：国际条约实例：联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约：（1）制定机构：）制定机构：联合国国际贸易法律委员会联合国国际贸易法律委员会 （2）签订时间和地点与国家：）签订时间和地点与国家：1980年年4月月 维也纳维也纳 62个国家个国家 （3）我国加入公约时的两项重要的保留）我国加入公约时的两项重要的保留 A 关于公约适用范围的保留关于公约适用范围的保留 B 关于合同形式的保留关于合同形式的保留 公约适用范围的保留公约适用范围的保留：我国我国不同意不同意扩大

11、该公约的适用范围，扩大该公约的适用范围，我国只认为我国只认为该公约的适用范围应仅限于该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的所订立的货物买卖合同货物买卖合同。关于合同形式的保留关于合同形式的保留：我国认为，订立、更改或终止国际货我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取物买卖合同应当采取书面形式书面形式。3 3、我国立法对国际条约的承认我国立法对国际条约的承认 民法通则民法通则：中华人民共和国缔结或者参加的：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，

12、的，适用国际条约的规定适用国际条约的规定。但中华人民共和国。但中华人民共和国声明声明保留的条款除外。保留的条款除外。含义：根据含义：根据“条约必须遵守条约必须遵守”的原则，在法律的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约条约优先于国内法。优先于国内法。第三节第三节 国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容 国际货物买卖合同应具备国际货物买卖合同应具备五个方面五个方面的基本内容：的基本内容：1 合同的标的合同的标的：货物的名称、质量（品质）、

13、数量与包装：货物的名称、质量（品质）、数量与包装 2 货物的价格货物的价格：单价和总值：单价和总值 3 卖方的义务卖方的义务：交付货物、移交单据和转移货物所有权：交付货物、移交单据和转移货物所有权 4 买方的义务买方的义务：支付价款（支付）和收取货物：支付价款（支付）和收取货物 5 争议的预防与处理争议的预防与处理：货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力：货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力第四节第四节 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程

14、序l（一）（一）出口交易前的准备出口交易前的准备l（二）（二）出口交易磋商与合同订立出口交易磋商与合同订立l（三）出口合同的履行（三）出口合同的履行（一）出口交易前的准备一）出口交易前的准备l1 做好对国际市场的调查研究做好对国际市场的调查研究l2 制订出口商品经营方案或价格方案制订出口商品经营方案或价格方案l3 落实货源、制订出口商品生产计划落实货源、制订出口商品生产计划l4 广告宣传广告宣传l5 选定客户和建立业务关系选定客户和建立业务关系（二）出口交易磋商和合同订立二）出口交易磋商和合同订立l1 询盘询盘l2 发盘发盘l3 还盘还盘 l4 接受接受l5 签署书面合同签署书面合同（三）出口

15、合同的履行三）出口合同的履行l1 准备货物准备货物l2 落实信用证落实信用证l3 安排装运安排装运l4 制单结汇制单结汇二、进口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序l（一）进口交易前的准备一）进口交易前的准备l（二）进口交易磋商和合同订立（二）进口交易磋商和合同订立l（三）进口合同的履行（三）进口合同的履行第二章第二章 贸易术语贸易术语 第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用1、贸易术语贸易术语trade terms的的含义含义：是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来

16、说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语）2、贸易术语的贸易术语的作用作用：可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。3、贸易术语贸易术语实例实例：FOB CFR CIF等等4、贸易术语的产生与发展、贸易术语的产生与发展l 二、贸易术语的产生与发展二、贸易术语的产生

17、与发展l 1、18世纪末、19世纪初-FOB出现l 2、19世纪中叶-CIF单据买卖方式l 3、ICC于1936年制定通则l 4、1953、1980、1990修订l 5、现实行2000通则第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例一、国际贸易惯例的性质与作用一、国际贸易惯例的性质与作用二、关于贸易术语的国际贸易惯例二、关于贸易术语的国际贸易惯例 国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：（一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules1932）1 制订机构：制订机构：国际法协会国际法协会

18、2 规则解释的贸易术语：规则解释的贸易术语：CIF （二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 1 Ex (point of origin)2 FOB（Free On Board)3 FAS（Free Along Side)C&F（Cost and Freight)5 CIF（Cost,Insurance and Freight)6 Ex Dock (named port of importation)（三）（三）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）1.制订机构：制订机构：国际商会国际商会 2.我国加入国际商会的时间：我

19、国加入国际商会的时间：1994年年 3.INCOTERMS2000公布与生效的时间公布与生效的时间 公布时间：公布时间：1999年年9月月 生效的时间：生效的时间：2000年年1月月1日日 4.与与INCOTERMS 1990相比的相比的实质性实质性改变：改变：（1）在）在FAS和和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；术语下关于清关和支付关税的义务；（2）在）在FCA术语下关于装货和卸货的义务。术语下关于装货和卸货的义务。5、贸易术语的分组：、贸易术语的分组：（1）E组组EXW 按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交的合同属启运合同/发货合同；发货合同；按按E组术语成交，卖方在自己的地点

20、（工厂、仓库组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库 等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。（2）F组组 FCA、FAS、FOB F组术语，称主运费未付术语；组术语，称主运费未付术语；按按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运 费，卖方在合同规定的装运地费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买港将货物交付至买 方指定的承运人方指定的承运人/船边船边/船上，即履行了交货义务；船上，即履行了交货义务；按按F组术语成交的合同属

21、装运合同。组术语成交的合同属装运合同。（3）C组组CFR、CIF、CPT、CIP C组术语为主运费已付术语；组术语为主运费已付术语；按按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，支付运费，其中其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，的卖方须办理货物运输保险，支付保险费；支付保险费；卖方在合同规定的装运港卖方在合同规定的装运港/地将货物交至船上地将货物交至船上或承运人，即履行了交货义务；或承运人，即履行了交货义务；按按C组术语成交的合同，也属装运合同。组术语成交的合同，也属装运合同。（4）D组组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 按按D组术语成交的合

22、同，属到达组术语成交的合同，属到达/到货合同；到货合同；按按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的 港港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货 物交至目的港物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。地所需要的全部费用和风险。说明：说明：贸易术语的两个关键点：费用点贸易术语的两个关键点：费用点 风险点风险点=交货点交货点 E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延

23、伸至目的港保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/地）地）第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CFR、CIF （一）一）FOB 装运港船上交货装运港船上交货 FREE ON BOARD（named port of shipment)FOB是指是指卖方必须在合同规定的装运期内在卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害

24、的风险。风险。FOB术语实例：术语实例：出口：出口：FOB SHANGHAI 进口：进口：FOB OSAKAFOB术语下责任划分：术语下责任划分：（1）租船、订舱、支付运费）租船、订舱、支付运费 买方买方（2）交货地点）交货地点装运港船舷装运港船舷（3）风险划分点）风险划分点装运港船舷装运港船舷（4）费用划分点）费用划分点装运港船上装运港船上（5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方（6）进口清关手续）进口清关手续买方买方（7）提交的单据）提交的单据商业发票及商业发票及证明已交货的通常单证明已交货的通常单据据 说明：说明：证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的海运提

25、单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据可转让的海运单、内河运单或多式联运单据采用采用FOBFOB贸易术语成交应该注意的问题贸易术语成交应该注意的问题：1 1、交货点和风险划分的界限、交货点和风险划分的界限 INCOTERMS2000INCOTERMS2000：以装运港船舷为界以装运港船舷为界 美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本：以装运港船上：以装运港船上为界为界 2 2、装船费用的负担、装船费用的负担 （1 1）班轮运输：船方负责货物的装卸）班轮运输：船方负责货物的装卸 （2 2）租船运输：租船运输：一般情况下，船方不负责货物的装卸一般情况下，船方不负责货物的装卸 FOBFOB

26、术语的变形：术语的变形：（只改变费用的划分点不改变风险的划分点）（只改变费用的划分点不改变风险的划分点）FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）FOB under tackleFOB under tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB stowed,FOBSFOB stowed,FOBS（FOBFOB包括理舱）包括理舱）FOB trimmed,FOBTFOB trimmed,FOBT（FOBFOB包括平舱）包括平舱）3、船货衔接、船货衔接 迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和

27、要求交货时间的通知，或指定的船只未装船点和要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担；以及由此而产生的费用由买方承担；早派船：买方承担所有额外费用；早派船：买方承担所有额外费用；按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此而造成的空舱费或滞期费。运，则卖方承担由此而造成的空舱

28、费或滞期费。4 4、个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释 美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本将将FOBFOB术语分术语分为六种为六种:前三种是在出口国内陆指定地点的内陆运输工具上交货；l第四种是在出口地点的内陆运输工具上交货；l第五种装运港船上交货；l第六种进口国指定内陆地点交货。l在使用第四种和第五种时应注意两者的区别。第五种FOB VESSELFOB VESSEL与2000通则对FOB的解释基本基本相近相近,但但仍有如下两点区别：1、风险划分界限的规定；2、由谁办理出口手续问题。注意点：注意点：1 FOB1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务术语下交货点

29、为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，则，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）2 2 卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而

30、产生的任何费用。负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。其订不到舱位的风险也由买方负担。案例分析l1某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOB条件成交。条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的下，进口方能否以卖方没

31、有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？交货义务为由向卖方索赔？l2我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船。为了方便合同履行，我方托我方代为租船。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但是直至装运期满时，接受了对方的要求。但是直至装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问，我方应如何处理？销合同。问，我方应如何处理？（二）（二）CIFCIFl1、

32、CIF术语的含义 2、CIF术语买卖双方的主要义务 3、使用CIF术语应注意的问题 （1）CIF术语中保险的性质和保险险别问题 （2）租船订舱问题 （3）CIF术语的变形（CIF Liner TermsLandedEx TackleEx Ships Hold （4）象征性交货问题 注意点：注意点：1.1.在在CIFCIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：分离：（1 1）费用划分点：）费用划分点：目的港目的港（仅仅指运费，不包括仅仅指运费，不包括其他费用其他费用）（2 2）风险划分点：）风险划分点：装运港船舷装运港船舷 2.2.卖方只负责按照通常条件租

33、船或订舱，使用适卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经惯驶航线装运货合装运有关货物的通常类型的轮船，经惯驶航线装运货物。物。3.3.如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低最低责任的保险险别投保。责任的保险险别投保。4.CIF4.CIF变形主要用于程租船条件下划分变形主要用于程租船条件下划分卸货卸货过程中过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。点。5.CIF5.CIF合同属于合同属于象征性交货象征性交货。案例分析案例分析1.某公司以某公司以CIF条件

34、进口一批货物。货物自条件进口一批货物。货物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内全套单据寄给买方，要求提单，发票在内全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款买方支付货款。问进口方是否有义务付款？2.我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我套合格单据并要求我方支

35、付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？卖方提出索赔？l3.某公司以某公司以CIF条件对外出口一批罐头。（条件对外出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？（2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代

36、我公司支付给船公司，故此暴而增加的运费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？何处理？l4、我某出口企业与某外商按我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和信用证均规定不准式付款的条件达成交易，出口合同和信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港行提交的

37、直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接运其他货物，擅自将我方托运的货物卸时，船公司为接运其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直达船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。达船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直达提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。是直达提单，而实际上是转船运输，

38、是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格到岸价格”，船舶，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确？为什么？正确？为什么？l5、我某出口公司按我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证支付。我出口公司在规定切险，并规定用信用证支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某

39、港口装船完毕，船公司签的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司索赔，否则要求我公司退回向中国人民保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？对客户的要求我公司该如何处理？为什么？l6、有一份有一份CIF合同，出售一级咖啡

40、豆合同，出售一级咖啡豆50公公吨。合同规定吨。合同规定“CIF纽约每公吨纽约每公吨500美元，美元，6月份装船，卖方在纽约提供单据，由买方月份装船，卖方在纽约提供单据，由买方支付现金支付现金”。货物于。货物于6月月15日装船，卖方于日装船，卖方于7月月20日将单据提交给买方。由于当时咖啡日将单据提交给买方。由于当时咖啡豆国际市场价格下跌，买方拒绝接受单据，豆国际市场价格下跌，买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿差价损失。试问在上述情况除非卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，买方有无拒受单据的权利？为什么？下，买方有无拒受单据的权利？为什么？（三）（三）CFR 成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定

41、目的港）COST AND FREIGHT(named port of destination)在在1980年通则以及以前年通则以及以前的的INCOTERMS，称为称为C&F 1、CFR术语的含义 2、CFR术语买卖双方的主要义务3、使用CFR应注意的问题 （1）装船通知的重要作用l（2）CFR术语的变形案例分析l 我某公司以我某公司以CFR条件出口一批瓷器。条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，

42、买方已来函向我方提出索赔，因为此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问，货物在运输途中因海上风险而损毁。问，我方能否以货物运输途中的风险由买方承我方能否以货物运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？担为由，拒绝买方的索赔？总结：总结：FOB、CFR、CIF三种术语的异同点三种术语的异同点一、一、相同点相同点 1、适用的运输方式、适用的运输方式海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 2、交货地点、交货地点装运港船上装运港船上 3、风险划分点、风险划分点装运港船弦装运港船弦 4、出口清关手续、出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理 5、进口清关手续、进口清关手续买方

43、负责办理买方负责办理二、二、不同点：不同点：主要是手续和相关费用的不同主要是手续和相关费用的不同 FOB=C；I=办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费 F=洽租运输工具（租船或订舱），支付运费洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 CFR=FOB+F CIF=FOB+I+F=CFR+I二、适合于各种运输方式的三种主要术语二、适合于各种运输方式的三种主要术语FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP （一）一）FCA FCA 货交承运人货交承运人(指定地点）指定地点）FREE CARRIER (named place)FREE CARRIER (named place)8080通则通则以及此前的

44、版本代号为以及此前的版本代号为FRCFRC 9090通则通则改动最大的术语是改动最大的术语是FCAFCA 20002000通则通则对对FCAFCA也作了较大修改也作了较大修改 1 1、FCA术语的含义l 2、买卖双方的主要义务 l 3、使用FCA术语应注意的问题l （1）关于承运人和交货地点(交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方安排的承运人的运输工具时，即履行了交货义务。方安排的承运人的运输工具时，即履行了交货义务。在其他情况下，当货物在卖方的运输工具上，在其他情况下，当货物在卖方的运输工具上，尚未卸

45、货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。即履行了交货义务。l（2）FCAFCA条件下风险转移的问题条件下风险转移的问题l 如由于买方原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已被特定化，风险转移时间可以前移。l（3）FCAFCA条件下有关责任和费用的划分问题条件下有关责任和费用的划分问题l A.出口手续办理问题l B.运输合同订立问题l C.费用划分l以货交承运人为界；由于买方过失引起的额外费用，由买方负担。（4 4）适用的运输方式适用的运输方式（4 4）适用的运输方式适用的运输方式例：例：FCA 青岛青岛工厂工厂 FCA 青岛铁

46、路分局收货处青岛铁路分局收货处 FCA 上海浦东国际机场东方货运有限公司上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处收货处 FCA 青岛八号码头中外运集装箱有限公司青岛八号码头中外运集装箱有限公司收货处收货处 案例分析l1.某公司按照某公司按照FCA条件出口一批钢材，合条件出口一批钢材，合同规定同规定4月份装运。但到了月份装运。但到了4月月30日，仍未日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知见买方关于承运人名称及有关事项的通知.在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货物损失应由谁负担？毁。问此项货物损失应由谁负担？（二）二）CPT 运费付至运费付至(指

47、定目的地）指定目的地）CARRIAGE PAID TO(CARRIAGE PAID TO(named place of named place of destination)destination)CPT是80通则增加的术语，原代号为DCP，90通则 改为CPT CPT=FCA+运费l1 1、CPTCPT术语的含义术语的含义l2 2、买卖双方的主要义务、买卖双方的主要义务 l3 3、使用、使用CPTCPT术语应注意的问题术语应注意的问题l （1）风险划分的界限问题l （2）责任和费用的划分问题（运输合同的订立问题、装船通知问题、正常运费以外的有关费用由买方承担）l （3）CPT与CFR的异同（

48、三）（三）CIP运费、保险费付至（运费、保险费付至（指指定目的地）定目的地）CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(named place of destination)named place of destination)CIP术语是80通则增加的；CIP=FCA+C+I=CPT+I 1 1、CIP术语的含义l2、买卖双方的主要义务3 3、使用、使用CIPCIP术语应注意的问题术语应注意的问题：l（1）正确理解保险与险别问题l（2）CIP与CIF的区别l 由于两者适用的运输方式不同，从而使两者在交货地点、风险

49、划分界限、以及卖方承担的责任和费用方面不同。（四）（四）FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF术术语的主要区别语的主要区别 1 1、适用的运输方式、适用的运输方式 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP各种运输方式（包括多式各种运输方式（包括多式联运）联运）2 2、交货地点、风险的划分界限、交货地点、风险的划分界限 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF 装运港船上（船弦）装运港船上（船弦）FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 货交承运人货交承运人 3 3、费用的负担、费用的负担 （1 1）运费、保

50、险费：运费、保险费：CFRCFR、CIFCIF指定目的港指定目的港 CPTCPT、CIPCIP指定目的地指定目的地 （2 2）装卸费用负担装卸费用负担 租船方式下：租船方式下：FOBFOB装船费用由谁负担装船费用由谁负担 CFRCFR、CIFCIF卸货费用由卸货费用由谁负担谁负担4、运输单据、运输单据 FOB、CFR、CIF可转让的已装船、清洁提单可转让的已装船、清洁提单 FCA、CPT、CIP 根据不同的运输方式而定。根据不同的运输方式而定。5、新三种与老三种贸易术语的适用和选择问题、新三种与老三种贸易术语的适用和选择问题 如果出口公司在内地、用集装箱运输货物，使用如果出口公司在内地、用集装

51、箱运输货物，使用FCA、CPT或或 CIP术语的好处：术语的好处：第四节第四节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、EXW 工厂交货（指定地）EX WORKS(named place)1、运输方式任何运输方式 2、交货地点 卖方所在地货交买方处置 3、风险划分点 卖方所在处（工厂、工场、仓库等）4、费用划分点卖方所在处（工厂、工场、仓库等）5、出口清关手续买方二、二、FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）FREE ALONGSIDE SHIP(named port of shipment)1、运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输 2、交货地点、交货地点 装运港买方指定的船

52、边（码头或驳船上）装运港买方指定的船边（码头或驳船上）3、风险划分点、风险划分点 装运港船边装运港船边 4、费用划分点、费用划分点装运港船边装运港船边 5、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 说明：说明：FAS与与FOB的区别：交货地、风险点、费用点不同的区别：交货地、风险点、费用点不同 美国美国定义修订本定义修订本：FAS Free Along Side FAS VESSEL 出口清关手续：买方办理出口清关手续：买方办理 三、三、DAF 边境交货（指定地）边境交货（指定地）DELIVERED AT FRONTIER(named place)小结：小结：1、运输方式运输方式任何运输方式（一般用

53、于陆地接壤的国家之间）任何运输方式（一般用于陆地接壤的国家之间）2、交货地点、交货地点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）3、风险划分点、风险划分点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）4、费用划分点、费用划分点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）5、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 6、进口清关手续、进口清关手续买方买方四、四、DES目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）DELIVERED EX SHIP(named port of destinat

54、ion)1、运输方式运输方式海运、内河运输及多式运输（但在目海运、内河运输及多式运输（但在目 的港船上交货）的港船上交货）2、交货地点、交货地点 目的港船上目的港船上 3、风险划分点、风险划分点 目的港船上目的港船上 4、费用划分点、费用划分点 目的港船上目的港船上 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方 说明：说明：DES 与与CIF的区别的区别 1、交货地点、风险划分点、承担的责任和费用、交货地点、风险划分点、承担的责任和费用 2、交货方式：、交货方式：CIF凭单据交货（象征性交货）凭单据交货（象征性交货）DES实际交货（实物交货）实际交货（实物交货）五、五、DEQ目的港码头交货（指定目的

55、港）目的港码头交货（指定目的港）DELIVERED EX QUAY(named port of destination)小结：小结：1、运输方式运输方式海运、内河运输及多式运输（但在目海运、内河运输及多式运输（但在目 的港码头卸货）的港码头卸货）2、交货地点、交货地点 目的港码头目的港码头 3、风险划分点、风险划分点 目的港码头目的港码头 4、费用划分点、费用划分点 目的港码头目的港码头 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方六、六、DDU未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）DELIVERED DUTY UNPAID(named place of destination)小结：小结

56、：1、运输方式运输方式任何运输方式任何运输方式 2、交货地点、交货地点 进口国指定目的地进口国指定目的地 3、风险划分点、风险划分点 进口国指定目的地进口国指定目的地 4、费用划分点、费用划分点 进口国指定目的地进口国指定目的地 卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳 的任何的任何 税费税费 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方 6、将货物从运输工具卸下的费用、将货物从运输工具卸下的费用卸货费用由买方承担卸货费用由买方承担七、七、DDP完税后交货（指定目的地）

57、完税后交货（指定目的地）DELIVERED DUTY PAID(named place of destination)小结：小结：1、运输方式运输方式任何运输方式任何运输方式 2、交货地点、交货地点 进口国指定目的地（运输工具上将货进口国指定目的地（运输工具上将货 物交至买方处置时）物交至买方处置时）3、风险划分点、风险划分点 进口国指定目的地进口国指定目的地 4、费用划分点、费用划分点 进口国指定目的地（卸货费用买方承担）进口国指定目的地（卸货费用买方承担）5、进口清关手续、进口清关手续卖方卖方 综上，适用于各种运输方式的术语有综上，适用于各种运输方式的术语有：EXW、FCA、CPT、CIP

58、、DAF、DDU、DDP，适用于海洋和内河运输方适用于海洋和内河运输方式的术语有式的术语有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ 13种贸易术语总结种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷 卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起

59、卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF两国边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港口目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港口目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国内指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国内指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式习题：习题：1、按、按CIF术语签定的合同，如卖方愿意承担卸货费，术语签定的合同，如卖方愿意承担卸货费，可以选用（可以选用（）A、CIF Liner Terms B、CIF Landed C、CIF Ex Ships Hold D、CIF Ex Tackle

60、 2、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（）A、FCA B、CIF C、FOB D、DDU E、DDP 3、根据、根据2000通则通则的解释，在下列贸易术语的解释，在下列贸易术语中适用于各种运输方式的是（中适用于各种运输方式的是（）A、EXW B、FCA C、FAS D、DAF E、DEQ 4、我某进口公司按、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿意承担装船费用程租船运输，如我进口方不愿意承担装船费用，应采用（用，应采用（）A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、F

61、OB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST 案例：案例：1、某公司以、某公司以DES条件进口一批药材。该公司条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备。进口已按合同约定日期做好受领货物的准备。进口公司于合同约定交货期的公司于合同约定交货期的7天后才收到货物，天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问进口公司的行为是否合理？赔。问进口公司的行

62、为是否合理？2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语贸易术语为为DAF Alashankou.外商将铜精矿运外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？由外商承担？为什么？3、某公司以、某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期条件出口一批冬装

63、，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？为什么？为什么？4、我方按、我方按CIP条件进口条件进口10吨化肥，先经海上运输，吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是否合理？为什么？否合理？为什么？第三章第三章 商品的名称和质量商品的名

64、称和质量l说明：说明：商品的品名称和质量是国际货物买商品的品名称和质量是国际货物买卖合同中的卖合同中的主要条款主要条款之一。之一。第一节第一节 商品的名称商品的名称一、一、商品的名称（品名）的定义：商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自商品的自然属性、用途以及主要的性能特征然属性、用途以及主要的性能特征。所有的商品都有其名称所有的商品都有其名称,表现为一定的质量。表现为一定的质量。如：如：Chinese Long-shaped RiceChines

65、e Long-shaped Ricel命名商品的方法：命名商品的方法：l一、以其一、以其主要用途主要用途命名（洗衣机、照相机）命名（洗衣机、照相机）l二、以其二、以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名（橘子罐头）命名（橘子罐头）l三、以其三、以其主要成分主要成分命名（麦胚挂面）命名（麦胚挂面）l四、以其四、以其外观造型外观造型命名（三角尺）命名（三角尺）l五、以五、以地名地名命名（青州柿饼）命名（青州柿饼）l六、以六、以人物名字人物名字命名（王守义十三香）命名（王守义十三香）l七、以七、以制作工艺制作工艺命名（机织毛衣）命名（机织毛衣）第二节第二节 商品质量的含义和要求商品质量的含义和要

66、求一、商品质量的含义一、商品质量的含义 商品的质量是商品的商品的质量是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。商品的商品的外观形态外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的外形特征。如：纺织品面料的颜色、款式等。如：纺织品面料的颜色、款式等。商品的商品的内在质量内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。测试才能获得。如：纺织品面料如：纺织品面料 原料原料全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等 质地（全棉）质地（全棉）平纹、斜纹、细布、府稠等平纹、斜纹、细布、府稠等 其他其他 二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减、买卖双方经济利益的实现程