个人年底计划

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1、个人年底计划个人年底方案日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份方案，为接下来的学习做准备吧！拟起方案来就毫无头绪？下列是小编帮大家整理的个人年底方案，希望能够帮忙到大家。个人年底方案1在医院领导的指导下，以创xx级医院为目标，紧紧围绕医院工作方针和工作方案，认真履行职能，护理部将认真搞好下列工作一、加强护理质量管理，努力提高护理质量护理单元实行目标管理，护理部制定相关质量规范与检查评分细那么1、各护理单元认真组织实施，进行考核，通过目标管理促使护理人员观念转变，增强贡献意识，主动效劳意识，质量意识，平安意识，从而促使护理质量提高。2、以过细、过精、过实、过严的严谨态度抓好每项

2、护理工作的全程质量管理，即根底质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点。护理部将深入科室标准各环节管理。3、加大医院感染控制力度。严格遵守消毒隔离执行，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按处理原那么进行消毒，一次性物品按要求管理、使用、处理。二、继续发展责任制整体护理，进一步充实整体护理的内涵，推出我院护理理念一切以病人为中心，以病人称心为前提!选择我院就医，我们将为您呈上一份份精心而温馨的护理!三、加强护理人力资源的管理，保障护理人力资源的合理配置，做到人人持证上岗制定护理人员的培训方案，抓好护理队伍建设，提高护理队伍素质。对

3、工龄5年下列护士实行轮科，重点抓好根本功的训练。1、在全院进行普遍的一般训练及全面提高的根底上，抓好骨干队伍的重点培养，要求熟练掌握护理技术，还要求掌握好难度大的新业务、新技术等方面的护理技术，在护理队伍中起示范及骨干带头作用。2、护理部将采取多种渠道，为护理人员提供学习时机。(1)激励在职人员加入护理自考和函授学习，提高学历。改变护理队伍以中专为主的结构。(2)认真抓好继续教育。选派优秀护理人员到省内短期护理知识培训班学习，以管理知识、专科知识进展为主。3、坚持每月在院内举办护理知识，新业务新技术，专业技术培训。护理部重点要标准护理查房，提升查房质量，以提高专业知识水平及实践能力。四、护理平

4、安那么是护理管理的重点护理平安工作长抓不懈，应做到宏观管理与微观管理相结合，充沛利用二级护理管理体系，各司其职，层层把关，切实做好护理平安管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医平安。1、护理部做好宏观管理，补充完善护理平安管理措施，抓好各层护理人员岗前培训工作，定期和不定期检查平安工作。2、护士长做好微观管理。坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器保持功能状态，保持抢救物品良好率达100%，抓好护理人员的环节监控，病人的环节监控，时间的环节监控和护理操作的环节监控。(1)护理人员的环节监控：对新调入、新毕业、实习护士以及有思想情绪或家庭发生不幸的护士加强管理、做到重点交待、

5、重点跟班，重点查房。(2)病人的环节监控：新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点催促、检查和监控。(3)时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班xxxxxx时均要加强监督和管理。护理部组织护士出息行不定时查房。(4)护理操作的环节监控：输液、输血、各种过敏试验，手术前准备等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，应作为护理管理中监控的重点。五、完善各项护理规章制度护理行政制度。(1)护理会议制度。护士长例会。每月召开一次，与会者认真记录，并作好传达。全院护士大会。a、业务学术会，每2个月一次，由护理部组织。b、工作总结表彰会。

6、每年年终由护理部组织对全院护理人员进行总结，表彰先进。科室护士会议。每月召开一次，全科护士加入。护理早会。a由护士长主持，时间1015分钟，全体护理人员均应穿工作服并站立进行;b、夜班护士报告夜班的工作情况;c、护士长总结护理工作情况，进行讲评，明确护理工作重点，考前须知;d、护士长向所受护理人员进行有关问题的提问和测试，以提高护理业务水平;e、护士长传达院、护理部、临时通知或重要决定，并具体布置落实。工休座谈会。a、每月召开一次，由护士长或高年资护士主持召开，病员代表加入;b、征求病人对医疗、护理、生活饮食等方面的意见，了解病人的思想情况;c、组织病人学习报刊、宣传卫生知识，要求病人自觉遵守

7、病区管理制度等。(2)护理查房制度。科教学查房：每月组织一次，针对疑难病例或护理问题，预先安顿专人准备，提出重点需要解决的部题，由护士长或责任护士主持，并作好详细记录。全院教学查房：每季度由护理部组织一次。常规查房a、一般护理查房：每周一次，由总护士出息行。b、护士长查房：每日不少于2次，对病区护理质量、危重病人、护理职责履行、临床护理、病区管理等工作进行检查、催促和落实。c、护士长大查房：由护理部组织，各科护士长加入，每月一次。对照目标管理各项内容进行。d、护士长夜查房：每周一次，由各科护士长对调进行。e、节假日查房：节日、双休日，每日12次，由护理部组织对全院或病区进行巡查，检查节假日期间

8、各科值班人员情况和规章制度落实情况，指导危重病人抢救。(3)护理训练与护理考核制度。岗前培训。凡从院校分配到医院的新护士，必须进行岗前培训。内容：院史教育、医德医风教育、护理规章制度、护士根本素质及礼仪标准、护士职业道德、护理根本技能操作等。在岗培训。a、护理部每2月组织一次全院护理人员的三基考试，临聘及加入工作5年下列护理人员每月考试一次。b、每2月组织一次全院护理人员的业务学习，科室每月进行一次业务学习。c、凡45岁下列护理人员，必须人人掌握常用护理技能操作。2、护理工作制度。包括：分级护理制度、值班制度、消毒灭菌与隔离制度、医嘱执行制度、查对制度、治疗室工作制度、换药室工作制度、急救室管

9、理制度等3、病区管理制度。六、护理各项指标完成1、根底护理合格率100%(合格规范85分)。2、特、一级护理合格率85%(合格规范为80分)。3、急救物品完好率达100%。4、护理文件书写合格率90%(合格规范为80分)。5、护理人员“三基考核合格率达100%(合格规范为70分)。6、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。7、常规器械消毒灭菌合格率100%。8、一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%。9、年褥疮发生次数为0(除难以防止性褥疮)。个人年底方案2为了能够在以后的日子里更好地发展工作，我特意为我们公司制定了这项方案。一、创立效劳形象，严格执行公司的各项流程。让别人感受到我们公

10、司客服的最大的诚意，要诚信为本不能够轻易承诺客户某些事情，承诺的事情一定要办好。否那么就会对我们公司的形象产生很大的影响。二、转变观念。希望大家能够认真学习本公司的一些工作流程，这样才可以随时应付客户提出的各种问题。我们也需要带领良好的态度和客户沟通，不能够让两者之间产生距离感。三、增强责任感，效劳和团队意识。希望公司里的每位员工都能够积极主动地把工作做好，接到投诉时也不要埋怨。请务必在规定时间之内解决。要坚持着不懂就问，不懂就学的态度。这样在向领导汇报工作情况的时候，才能更好的完成自己本职工作，才能够更好的效劳我们公司的每一位客户。四、当接到投诉时，第一时间就应该及时反映给相关部门并且填写报

11、告。在每个月的规定时间之内把客户的投诉上报给上级领导，让上级充沛了解情况。以上就是我对本年客服工作方案，我知道在这里面可能还有很多不清晰不明白的地方，希望领导还有同事们能够给予指正。在新的一年里我会更加的努力，用认真负责的态度对待工作，也会为公司争取更大的利益。个人年底方案3时间如流水，转眼间我们又迎来了崭新的一个学期。通过总结上学期的工作经验以及自身的实际情况，为了在今后的工作中，能把自己的教学工作做到，特制订了下列的工作方案。一.学生根本情况分析：本学期，我担任的是一至六年级的音乐教学，从这一周多给同学们的上课情况来看，大局部学生在唱歌的姿势上，习惯较好，而且表情也较丰盛，能根据歌曲情绪进

12、行叙述，局部班级还能识读简单乐谱.还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈，并参与表演。音乐教师工作方案。但在读谱知识的运用上较弱，咬字，吐字也不够清晰，特别是男生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象，导致不足对声音美感的正确认识，不足气息的撑持.二、教学目的要求及重难点1、突出音乐学科的特点，把“五爱的教育和活跃乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有的社会主义接班人和建设着。2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的开展。3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐根底知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。三、教学的具体措施与要求(一)创设情境，培养

13、兴趣，充沛发挥学生的主体作用要想充沛发挥学生的“主体作用，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其发明的欲望，从而培养他们的创新思维。1、创设情境，激趣导入黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。只有使学生处在形象活跃的音乐气氛中，才能受到良好的音乐熏陶，到达的教学效果。教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。在教学过程中，教师应根据教学需要，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。2、利用教具，培养兴趣乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。科学家爱因斯

14、坦也曾讲过：“兴趣是的老师。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。教师随时抓住学生的.注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐气氛，引导学生抓住音乐特点，“读懂音乐，感受音乐。(二)精选教法，高兴学习，提高音乐教学实效儿童如同一株花苗，要浇之以爱，灌之以激励，她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活跃、自由的气氛，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充沛自由发挥的空间，为他们营造一个“自由王国，使学生的思维始终处于一种积极的活泼状态。这样才可以激发学生的主

15、动性，同时激发他们的潜能。总的来说，在音乐教学中实施自主学习，要坚持从培养学生兴趣出发，精选一些妙趣横生、有趣味的教法，让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。让学生由教育教学的“被动角色跃为“主动角色，成为学习活动的主体。个人年底方案4一、今年复盘把复盘内容放在第一章的原因有两个。首先，复盘是一种很好的职业习惯，可以帮忙我们重新梳理过往的工作中遇到的问题、收获的经验教训以及各项工作成果。在复盘过程中，更能不断地发现问题，解决问题，从而提高我们的工作能力。第二，工作内容复盘，除了上述功能以外，还有一个重要的作用，就是让老板可以从方案开头就能看到我们之前做

16、过哪些事情、取得了什么成果，这样才能对我们后续的方案内容有一个大致的线索和预期。同时，对于一些公司规模比拟大的公司，那些刚入职场、在部门内可能还没什么存在感的新人，复盘内容放在第一章也可以让上级领导更快的知道我是谁，在做什么。此处带出一个关键点把员工年度方案当做一个产品来对待，这个产品的用户是“领导，而如何让领导更高效，更舒服地看完整个方案，也是要仔细思考的内容，记住，用户体验无处不在。最后补充一句，复盘内容不宜写的太多太满，只需突出两局部即可，一局部是今年超额完成的任务，如果超过目标很多，还可以写上具体超额多少，另一局部是今年未完成的任务。对于正常完成的工作事项，只需罗列出来即可，无需描述细

17、节。二、明年愿景这局部内容主要是体现个人对明年工作的思考过程与成果。每个公司都有自己的公司愿景，而公司内的部门，部门内的每个人，都应该围绕公司的愿景来制定目标。比方公司的愿景是：成为中国最大的_X交易平台。则就要思考目前我们在行业内处于什么位置，有哪些竞争对手，在业务上与竞争对手还有哪些差距，这些差距中哪些是跟我业务相关的，这些相关的业务，哪些是明年可以做的。思考了以上内容后，就可以找出一个相对具体的方向，来作为明年的愿景内容。愿景这局部内容，是方向性的描述，所以无需写的太具体，比方具体要做什么事情，要做出什么成果，这些都无需在愿景局部描述。愿景局部主要给老板体现的是，我的思考脉络，即我是如何

18、一步一步得出这个方向的。当然，对于局部基层岗位来说，上级领导会直接安顿明年的工作方向，愿景局部和后续的时机分析局部，也可以跳过不写。三、时机分析确定完了方向，接下来就要在这个方向上来分析我们有哪些时机。时机分为内部时机和外部时机两种。内部时机是指企业内部的待解决，待优化的问题，我举一个例子来表明。比方我公司运营部门不足必要的支持工具，导致客户跟进效率极低，从而让销售团队辛辛苦苦拉来的客户，在跟进环节大量流失。所以我们可以通过自研/购置的方式，来解决这个问题，解决之后，对客户的效劳比例可以从当前的1:10提高到1:100。外部时机是指企业所在的.市场环境的时机，比方我们的客户群有哪些痛点未被满足

19、，竞争对手的产品有哪些问题，我们可以针对性的优化。所以，时机分析这一章，相当于对前文的愿景局部做了进一步的落地，在给定的业务方向上，继续给出了一个解决计划。四、年度目标写完了愿景和时机，这一章就要写具体的新年目标了，如果是基层员工、或者领导直接给了方向和具体计划的话，可以复盘写完直接写年度目标。年度目标最重要的一个点，就是目标要量化、可衡量。下面举两个常见的例子来分别表明量化和可衡量的含义。比方我今年要完成100W的销售额，或者今年要完成_X交易平台App的产品在苹果的App store、安卓的应用宝、华为应用市场上线。以上就是年度目标这一章要写的内容，记住，这一章只写量化的、可衡量的目标，不

20、写其他任何无关内容。五、执行策略目标定完了，接下来就要写如何达成目标了。这一章也是年度方案中最重要，最考验人的一章，当然也是最容易出彩的一章。好的执行策略，要注意下列几点：要充沛可执行，不能写一个超出公司能力圈太多，让人一看就执行不了的策略;要和自身岗位深度结合，不能写出一个非自己主导、甚至几乎不需要自己参与的策略;对业务方向有直接帮忙，而不是那种执行完了还需要周转好几个流程才能看到效果的策略;举一个简单的例子来表明：为了完成_年度拉新10W人的目标，我要将目前拉新的留存率从5%提高到10%，线索总量要到达100W条。因此拉新的流程要从当前的6个步骤，降低到5个，取消中间的_与_步骤，用_方式

21、代替。在线索收集环节，我们从纸质表单改为电子表单的形式，增加官微、公众号渠道来收集线索。需要注意的是，要制定出一个切实可行的执行策略，除了对自己工作内容的充沛了解，还要多跟其他合作部门的同事沟通，善于通过不同角度寻找最优解决方法，这样才能事半功倍。六、执行方案这一章要将之前制定的执行策略进行拆解，通常来说要将任务拆解到每个月，这局部最好是以表格的形式展示，按照1-12月的顺序，将每个月要达成的目标写上去。如果是中层管理者，那么需要将组内每个下属的任务一起拆解出来，每个人每月的方案都要写详细。这个方案一旦定稿，就会变成今后一年的考核目标，所以在制定过程中，也要与相关的责任人充沛沟通，确保大家理解

22、一致。七、资源需求这是整个年度方案的最后一步了，这一步对很多岗位来说也是最关键的一步，甚至直接决定方案是否通过。资源需求通常来说就是预算、人员、设备、软件工具的需求，这里有一个需要注意的要点，就是尽量给老板代替计划。比方人员的需求可以由设备或软件的需求代替，预算的需求如果降低，可以补充人员的需求。有了合理且灵活的资源需求，剩下的就是你和老板、领导的博弈了，而你的筹码中很大一局部就来自于这份年度方案的目标是否足够大，策略是否足够巧妙，方案是否足够可行。如果这些都具备了，相信你的资源需求也会得到老板的满足。个人年底方案5即将辞去20xx年，又将迎来崭新的一年20xx年！在这年终结尾之际，我有必要总

23、结过去以便更好的展望未来，深思反省过去，更好的把握将来，因此我将我在20xx年一年的工作总结如下：一、自觉加强学习，努力适应工作我自入职以来不断勉励自己，自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作办法，现已能够胜任本职。一方面，立志于干中学、学中干，不断掌握办法积累经验。通过察看、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了物业工作状态。另一方面，坚持于问书本、问同事，不断丰盛知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，也把握住了工作重点和难点。二、心系本职工作，认真履行职责一是做好日常接待工作。每日填写?住户反馈情

24、况表，记录业主来电来访所反馈的各种问题及效劳事项，并协调处理结果，及时反应、 回访业主。累计已达上千项。二是完成信息发布工作。本年度，我共计向小区住户发放各类书面通知约20屡次，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰。同时积极配合通知内容做好相关解释工作。三是完成物业费、天然气入户安装费、暖气费收缴工作。催缴物业费及暖气费是物管员工作中的重点，我负责的友谊小区1、2、8栋楼房以及今年五月份城建局移交的1至9栋安置房，至20xx年12月底共收缴187户34万暖气费，其中友谊高层87户，9栋安置房100户。还代收了友谊小区天然气入户安装费74户24万。办理入住开水电卡手续200户，进行装修验房126户，

25、退还住户装修押金136户。四是解决好业主投诉处理工作。20xx年1月至12月底，我累计处理及向公司递交住户各类投诉信息日报表40份，投诉处理单150份。联系房地产开发公司及各类维修人员300余次，协助公司项目部技术人员完成维修回单100份，解决房屋遗留问题60件次，业主投诉报修维修率83%，项目维修称心率90%。五是建立健全业主档案工作。我于今年五月开始对接收的城建局1至9栋安置房进行业主信息建档工作，截止目前，共建立完善业主各类信息档案130余户，及时更新友谊小区业主档案230份，并持续补充整理全部业主电子档案。三、存在的缺乏虽然，我在20xx年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加

26、强的地方。一是有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；二是与业主的沟通不够，了解缺乏，在往后的工作中应予以加强；三是由于本人“双语水平不高，工作中与民族同志交流存在一定困难，导至局部业主对物业效劳工作不理解；四、20xx年工作方案展望20xx年我要努力的方向有：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产业知识和相关物业法律法规的知识；第二，本着实事求是的原那么，注重公司各部门间的协调与沟通；第三，努力提高个人的“双语水平。针对以上几个问题，在20xx年工作中，我将吸取经验与教训，努力提高效劳技能与管理水平，把工作做到更好。最后预祝虹雨物业公司日益壮大，祝全体同事工作顺利，安全幸福！个人年

27、底方案6一、工作目标xx年我要以效劳提高质量，更好的为临床效劳。把以前的被动效劳变为主动效劳，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作标准再标准，细化再细化。消毒灭菌准确彻底，无延误。都说素质决定能力。我要积极提高素质，加强学习，争先进。认真学习医院的各项管理标准，协助护士长做好工作。二、工作方案(一)学习管理工作标准认真学习医院的各项管理标准，逐句分析研究，不懂就问，协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度，*作流程，*作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作。(二)接受最新知识，提高业务素质积极加入医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的*知识，提

28、高自身业务素质，做好每一项工作。(三)主动热情效劳，提升效劳理念为病人效劳“主动上门，及时准确。按标准进行护理*作，树立良好的效劳形象，定期到病人当中征求意见，更周到的为每一名病人效劳。(四)加强个人涵养，树立“天使形象加强根本功训练，包括思想*、职业素质、医德医风、临床*作技能等。提高自己的思想*素质，钻研文化科学、*实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量。三、爱护措施(一)加强根底理论知识的学习加强理论知识的学习，不断丰盛自己的*技术知识，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识的新动态。(二)加强*知识的*作在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里障碍。定期或不定期对

29、工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教。(三)认真做好根底护理工作标准护理工作，保持病人的病床整洁，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于察看病情，发现问题及时解决。以上是我对xx年的个人工作方案，可能还不是很成熟，希望能到达我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，认真负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人效劳，为医院的建设奉献出自己的力量。个人年底方案7正在合作日益激烈的期间，商家为了吸收花费者的眼球，进步发卖量，该当正在每一个细节上力图做到于众差异，正在原有硬件设备设置装备摆设的前提下除店肆的方案，橱窗的外型外，软件服务尤其总要。服务晋升发卖

30、功劳才会随之进步，假设何晋升服务重点有如下多少方面：1、服饰的摆设正在卖场除店肆的方案以及橱窗的外型外，需求正在服饰的摆设上表新创新，以求剧烈的视觉打击力，营建成一种贸易空间的发卖情况，以浓厚的方案烘托本身的卖场氛围，以共同的特性建立商圈的抽象，以夺取更多花费者的光顾，来获得更年夜的利润。因而，服饰摆设也愈来愈受商家的留意，成为发卖零碎的紧张关键。作为营销零碎中紧张的一环，假设何摆设商品，有如下多少点建议：一、叠装摆设1起首夸大视觉，正在色块把握上，准绳应是从外到内，有浅至深，由热至冷，由明至暗，由于这是人观察事物的习惯，如许也能使花费者对于商品发生兴味，从留意、吸收、观察、购买等多少个关键停

31、止购物。2同时节同范例同系列的产物摆设统一地区。3叠装地区左近地位只管即便方案模特，展现叠装中的代表样式，以吸收留意促进视觉，而且能够摆放响应的服饰的海报，宣扬单张，以全方位位展现代表款。二、挂装摆设1每一款服装应同时延续挂2件以上，挂装应坚持整齐，无折痕。2挂装的摆设色彩应从外到内，畴前到后，由浅到深，由明至暗，侧列畴前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些患上依据店肆的面积与服饰的主推作风来定。三、模特服饰的摆设，二到三天那么须改换一次，如许给主顾坚持新颖感，吸收人流进店。正在细节决议成败的明天，商家想正在激烈的市场合作中，立于没有败之地，就患上从纤细处动手，作为服饰发卖的专卖店，有三个

32、要素决议着专卖店开患上能否乐成，一是硬件，二是其货物摆设，三是专卖店的员工本质，服务品质进步发卖量也势必随之进步。2、进步服务品质服饰导购代表任务的目标没有尽相反，有的是为了支出，有的是为了爱好，有的兼而有之，不论是那一种目标起首任务就必需具有任务义务心及任务请求，好的服务势必博得主顾认同，取得主顾认同也势必进步发卖量。一、本身任务请求1包管主动的任务立场，正在任务中持有饱满的任务热忱。2擅长与共事协作，精诚协作发扬团队发卖力气；以及公司其余员工要有杰出的相同，有团队认识，多交换，多讨论，才干不时增加营业技艺。3要有好功劳就患上增强营业进修，开辟视线，丰厚常识，采纳多样化方式，把学营业与交换技

33、艺相别离。4对于本人严厉请求，进修亮剑肉体，任务踏实过细，要不时增强营业方面的进修，多看书及相干产物常识，上彀查阅相干材料，与同业们交换，向他们进修更好的体式格局方法。5擅长做收工作总结，一周一小结，每个月一年夜结，看看有哪些任务上的失误，实时矫正下次没有要再犯，学会自立严厉请求本人。二、客户维系请求1晓得主顾的真正需要，正在理解主顾的需要同时，称心主顾提出的公正请求，进步与主顾之间的信赖度，这是维系客户所须要的前提。2树立客户材料，对于客服的爱好要清楚理解，客户德律风必需具体记载，正在每一季有新产物上架时能够告诉客户。3关于老客户，以及牢固客户，要常常坚持联络，正在偶然间有前提的状况下，送一

34、些小礼品或者宴宴客户，好波动与客户干系。4对于一切客户的任务立场都要同样，增强产物品质以及服务认识，为公司建立更好的抽象，让客户置信咱们的任务气力，才干更好的实现义务。理解客户最需求的服务品质，尽本人的积极做的更好。3、详细任务计划一、对于发卖义务的细化分化，将每个月的义务量分派至每一周、天天，逐日当班任务完毕后查对义务实现状况，总结任务患上失。二、于老客户坚持杰出干系，正在周末时发送祝愿短信，让客户感触感染到被注重。三、新品上架或者换季勾当时自动经过德律风告诉主顾，邀约主顾到店花费。正在日趋激烈的合作情况中，我将以公司好处为中间，以服务客户为主旨、进步本身本质同时增强客户维系量。当波动的客户

35、群体发动散户花费群体，确保发卖量波动才是面临合作的利器。个人年底方案8新的一年的到来也代表了我又有了新的开始，所以我也希望自己在新的一年更好的去完成自己的学习，同时也希望自己可以有新的开展和成就，所以我也在这里对自己的年度有了一定的规划，对于自己的学习和思想上的开展都有了一定的方案，也希望自己可以严格的按照自己的方案来学习和生活，也相信自己的一切都会朝着自己的目标很好的开展的。一、在学习上大学的学习也不是很紧张，所以我也有很多的时间去学习自己热爱的东西，学习一些课外的知识，我也懂的知识对自己是很重要的，所以我也会利用自己课外的时间去学习更多的道理和知识，对于自己的学习，我也会去努力的完成，并且

36、在课外拓展到更深层次的学习当中去，知识也不求多，但求精，所以我也会认真的钻研自己学术上的问题，不仅仅完成所学习的专业的知识，还会学习更多的技能和知识，在自己有限的时间里，在大学校园生活里面，更好的完成自己的学习，发明出自己最大的价值，将时间利用到最好的地方，去尽力的完善自己，也丰盛自己的内心和精神世界，通过各种的方式来让自己变得更加的优秀和成熟。二、在思想上作为一名大学生，自己的学习是很重要的，对于学生而言最重要的就是自己的学业，但是自己还是需要注重自己思想和心理上的开展，对于自己的思想，我也要足够的去完善，端正自己在学习上和生活中的态度，提高自己的能力，建设好自己的心理，有一个良好和端正的三

37、观，对生活中的所有的事情都可以明辨是非，不论是遇到什么样的挫折和困难，第一时间就是要凭借自己的努力和付出去解决，独立自主的完成生活当中的所有的问题，不依赖别人，要懂的不论什么时候最能够依靠靠的还是只有自己，所以我们也要更加的提升自己各方面的能力，将自己的思想发明到一个新的开展和高度。一年的时间也会经历很多的事情，也会遇到各种各样的难题，所以我也要做好准备，去迎接生活和学习当中的苦与难，任何的时候都要积极乐观的去面对自己的生活，我也相信自己的学习和生活都会在一年的时间里变得更加的出色，我也会认真的去生活和学习，现在也会期待新的一年的到来，期待往后日子里的美好和挑战的到来，我也坚信自己能行，可以做

38、好这一切的，对于自己的规划我也会认真的执行，为自己的未来而加倍的努力。个人年底方案9时间过得飞快，转眼间我们就迎来了崭新的20xx年。在新的一年工作中，为了更好的发展下一阶段的工作，特意制定了下列的工作方案。一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰盛知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四:今年对自己有下列要求：1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

39、时改过下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式办法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。8：为了今年的销售工作方案任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司发明更多利润。以上就是我这一年的个人工作方案。在今后的工作中，我将不断的努力工作，

40、争取为公司的开展奉献一份微薄之力。谢谢大家!个人年底方案10一、指导思想：人事档案工作是学校工作的一个重要组成局部，对促进幼儿园开展起着举足轻重的作用。为贯彻落实中组部?干部人事档案工作目标管理暂行方法和?干部人事档案工作目标管理考评规范精神，根据市、区委关于干部人事档案工作目标管理要求，进一步完善人事档案管理，使干部人事档案工作不断到达新的规范。为了有序、有效、扎实地发展此项工作，使幼儿园人事档案工作逐步步入标准化、制度化、科学化管理的轨道，根据学校开展的总体规划，特制定本工作方案。二、工作职责：全面负责发展师资队伍建设、人事调配、全员聘任与考核、人事档案管理等日常工作；研究制定、完善学校人

41、事分配一系列规章制度，标准人事管理；负责人才引进待遇落实、教职工职称、晋升、人才项目等工作；负责做好有关人事方面的协调工作。三、实现措施：1、提高思想认识，增强做好人事档案工作的责任感。人事档案工作是人事工作的重要组成局部，是人事工作中一项必不可少的根底工作。我们要在思想上充沛认识到此项工作的重要性，增强做好人事档案工作的责任感、光彩感和紧迫感。3、加强学习，接受人事档案工作领导部门的监督检查。认真加入上级主管部门组织的各种业务培训研讨活动，提高自己的人事档案管理水平。在幼儿园有方案的发展人事档案管理工作，及时转发上级有关文件规定，接受教育局人事科对我幼儿园档案管理工作的检查监督与考核。3、不

42、断充实、完善人事档案信息库。加强人事档案的信息收集，不断充实、完善人事档案信息库。同时，保管与爱护好各类档案，力争做到人事档案信息化、人事资源共享化。四、工作要点：主要工作规划：1、做好调动人员的手续办理及工资、社保、档案的转移工作。2、做好人才引进、在职引进人员的手续办理工作；3、做好人才引进、在职引进人员的居住证、工资、社会保险等工作。4、做好劳务差遣人员及社会化人员的各项工作。5、负责管理全校教职工的工资、福利、津贴及养老保险事项。6、及时完成各类统计表的填报，在编人员人事信息的更新工作。7、负责组织全校各系列专业技术职务的评审推荐工作；8、负责幼儿园人事档案、专业技术档案含人事代理局部

43、材料的搜集、归档和整理及档案的借阅、传递和日常管理工作；9、认真、及时地完成幼儿园安顿的其它相关工作。五、档案的利用1、公司档案借阅。1公司内咳嗽笨梢越柙模借阅者都要填写?机密文件借阅单，报主管人员批准后，方可借阅。其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准；受控文档的借阅要由总经理签字批准。2外单位借阅档案时，应持有单位介绍信，经总经理批准前方可借阅，且不得带离档案室。其摘抄内容也须总经理同意且审核前方能带出。2、档案借阅的最长期限为一周；对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丧失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处理。3、公司档案只有公司内部人员可以复制，复制者都要填写?机密文件复

44、制单，报主管人员批准后，方可复制。其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准；受控文档的借阅要由总经理签字批准。4、必须严格保密，不准泄露档案材料内容，如发现遗失必须及时汇报，查究当事人责任。5、不准拆卷及任意抽、换卷内文件或剪贴涂改其字句等；不得任意摘抄或复制案卷内容，如确有需要，必须经总经理批准才能摘抄或复制。6、必须保护档案，保持整洁，不准在档案材料中写字、划线或作记号等。7、不准转借，必须专人专用。8、用毕按时偿还，如需延长借阅时间，必须通知档案管理人员另行办理续借手续。六、档案销毁管理1、对已失效的档案，由档案管理员登记造册，经相关领导共同鉴定，报总经理批准后，按规定销毁。2、经批准销

45、毁的档案，可独自寄存半年，经验证确无保存价值时，再行销毁，以免误毁。3、销毁文件必须在指定地点进行，并指派专人监销，文件销毁后，监销人应在销毁注册上签字。个人年底方案1120xx年已经来临了，我们4s店也在方案着新一年的工作了，从20xx年的各项工作报告来看，我们这个店还是取得了不错的销售成绩的，所以这值得大家庆祝一番，但是我们可不能因此而骄傲自大起来了，毕竟我们可不能满足于现在的成绩，我们看重的是更远的未来。我在20xx年一直都跟随着领导的指示，在处理财务工作时一直都是认真负责的，所以倒也是比拟圆满的完成了20xx年的工作任务，为了更好地发展新一年的财务工作，我得先好好地方案一下才行。按照2

46、0xx年的工作来看，我觉得自己应该加强一下自己对于汽车业务的了解，毕竟我是4s店的一名成员，要是自己连汽车这方面的知识都不熟悉，则在计算账目的时候肯定会出现一些麻烦，尤其是在统计一些比拟陌生的数据时，我时常会感觉到吃力，甚至还得找店里的其他同事来帮我的忙，这确实是挺不好意思的，所以我要花一些时间去记背一些汽车的名称、配件、数据等等，这样才能让我减轻一些工作上的压力。在熟悉了汽车这方面后，我自然也得加强财务知识的学习，身为一名财务，学习可以说是一辈子的事情，一旦停下了学习，则我必然会陷入到一个危险的局面，所以我会多多加入一些培训活动，并通过自学来完成个人能力的提升。财务工作讲究的就是认真仔细，能

47、防止错误就不要去犯，一旦犯了工作上的失误，就应该及时地去处理并干净利落的收尾，在20xx年的工作里，我出现了数次记错账、统计缺失、报表不标准的错误，所以我在20xx年的工作重点就是改过自己的坏毛病，争取做到零失误，当然了我也知道这很难，但是我倒也不灰心，我会用小本本把自己犯过的错全都纪录下来，这样一来绝对能减少我的失误次数，毕竟有些错误犯一次就足够了，更何况我身为财务人员，身上的职责确实比拟重，为了我们xx4s店的利益，也为了我个人的前途和工作，我是绝对不允许自己一次又一次的跌倒。新的一年，先祝同事们在春节来临之际能开开心心的过一个大年，其次就是在工作上都能再创佳绩，为我们4s店做出更多的奉献

48、，我也会认真服从领导给我的下达的任务和指示，争取把财务工作做得更周到。个人年底方案12英语20xx-20xx年教学工作方案是以教导处工作方案为指导，继续认真学习新课程规范，接受新的教育教学理念，为学生提供优质的教育效劳，积极贯彻课改精神，聚焦课堂，关注教学，提倡教学科学、严谨、务实。严格执行学校的各项教学制度，认真地完成各项教学任务，切实提高课堂教学效率和教学质量。继续发扬教研组团结一致，齐心协力的工作作风，总结经验，发挥优势，改良缺乏，汇集全组教师的工作力和发明力，努力使教研组焕发出新的生机与活力。一、落实教学常规，提高教学效益1、标准和加强教学“五认真管理。钻研教材，精心备课，要做到:了解

49、本单元的教学内容及其与前后内容的联系;确立单元教学目标;合理划分课时，初步确定每课时的教学内容;分课时备课。分课时备课，要注意做到教学目标具体化;重点和难点准确定位;进行学情分析和教学策略分析;教学过程的设计中要包括教学办法的选择、媒体的使用和活动形式的设计，以形成个性化的设计计划。2、坚定杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，力求轻负优质，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重，无效。3、关爱“学困生，制订切实有效的帮困措施并落到实处，防止两极分化的过早出现，做好后进生的转化工作，面向全体学生，以学生的开展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学

50、习态度，掌握良好的学习办法，培养学生良好的学习习惯，尽最大努力提高教学质量。4、组织学生发展丰盛多彩的课外活动如:英语沙龙系列活动，开设“英语角、进行英语知识竞赛、英语书写比赛等，认真组织学生做好小学生英语口语交流，通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。标准书写，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、标准、正确地书写。二、学习教育理论，转变教学观念1、认真学习?英语课程规范，深刻领会其精神实质，继续学习?小学英语课程教学根本要求，明确小学阶段英语课程的目的。2 、激励并组织英语教师，加强教学业务进修，努力提高英语教师的整体素质，特别是英语语言专业素质，为提高英语教

51、学质量奠定根底。本学期，我们还是严格按照区教研室的要求，自觉练习?新概念英语中的文章，以此提高自己的语言素养。本组教师都很年轻，所以我们还要求每位教师学习并熟练掌握电脑技术、多媒体教学和网络教学伎俩，并适当地运用到英语教学中来，丰盛和改良教学内容和办法，提高教学质量和效果。三、加强科学研究，形成个人格调。1、教育没有科研就没有生命力。我们以“小学英语课堂教学游戏化为特色教学。形成自己的教学个性和独特的教学格调。扎实发展教研组、备课组的活动，提高活动的实效。有效地组织好集体备课、案例剖析、沙龙研讨等活动。教研组活动要把重点放在集体备课会上，在集体研讨的根底上结合班级实际进行教学设计，多进行教前的

52、预测和教后的反思，以提高针对性和实效性。在活动时多沟通教学中存在的困惑，作业中学生出错较多的地方，严格按照学校电子备课的要求，标准格式，高质量地进行备课，真正使备课成为教师实施课堂教育的平台。同时配合教导处定期做好落实常规的检查、催促工作;通过研讨、观摩、评议等形式促使共同提高。另外，教研组中还要发挥“传、帮、带作用，帮忙新教师们迅速成长。2、加强英语特色教学研究，提升学校英语教学品位。上学期，我们组拟定了“小学英语课堂教学游戏化作为学科特色。在教研组内进行沟通，形成共识。确定教学特色内容和发展方式，形成构想或方案。本学期我们还是要求写英语老师工作总结，在平日的英语课堂教学中，能够彰显这一教学

53、特色。3、我们教研组将继续组织教师根据自己的教学实践进行相关的英语课题的研究、学习，激励教师在理论学习和工作实践的根底上，积极撰写教育教学论文，以理论指导实践，努力使自己成为一名“科研型、“智慧型教师。?英语课程规范要求“小学英语教学要充沛体现学生在学习活动中的主体性，引导学生在学习活动中去探索、发现，培养探索精神和与人合作的意识、态度、习惯，通过体验、实践、讨论、合作、探究等方式开展听、说、读、写的综合能力。因此，在小学英语课堂中应提倡合作性教学。合作学习的运用使英语课堂教学体现了教学双主体。合作性学习是以学生为主体，运用小组合作的形式组织教学。它的主要形式有：同桌学习(pairouth，d

54、rawtwoeyes每组学生必须互相配合才能完成。而且学生蒙眼画的画十分滑稽，课堂氛围十分活泼。这些游戏活动都是以小组为单位，通过竞争与合作，能有效的诱发学生的团体精神，使学生有意无意的把群体视为统一体，共同感受成功或失败。学生能意识到，大家是相互依赖的，只有互相支持，才能实现团体目标和自己的目标。随着游戏的进行，成员与成员之间的合作关系和默契不断得到加强，同时也不断增进团体精神。在争取胜利的紧张氛围中，还使一些胆小或不敢说的成员，因合作的需要，不知不觉地调整自己的心态和行为。四、发展合作性互助活动，提倡合作精神学生之间存在着差别，在学习中可以采取“一帮一结队活动。这些“小老师主要帮忙英语学习

55、有困难的学生背诵英语单词，教他们读对话。通过结队，学生的英语水平不断提高。这也是同学之间团结友爱的表现。当今社会，既是竞争时代，又是合作时代。具备协作精神是现代化大生产的必然产生和客观要求。合作性学习有利于培养学生与他人协作的素质，通过合作性学习，广泛提高了学生的参与性，不仅激发了学生的发散思维，也从小培养了他们的合作意识、竞争意识。在教学中教师应认真钻研教材，把握运用合作学习的最正确机会，到达理想的教学效果。个人年底方案13在20xx年，本人业绩不是太理想，存在了许多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、发明性地发

56、展工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面发展20xx年年度的工作。现制定工作划如下:一、与老客户和固定客户保持联系有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、开发新客户在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。三、加强业务学习要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰盛知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四、20xx年对自己的要求：1、每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改过下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能

57、与这个客户合作。4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式办法。5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司发明利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。个人年底方案14时光

58、匆匆，转眼大三的时光已逝，现在已经到了我大四的阶段。打开过去三年大学时光的日历，好像都是在浑浑噩噩中度过，无限美好的时光也都被我浪费在了睡觉、玩耍、打游戏上面。而现在再看看我后方的路，离毕业也只剩下不到一年的时间了，我已经没有资本再挥霍下去了。所以，为了让我在大四这一年里，能够充沛的利用时间，争取弥补我在之前所浪费掉的时间，让我方案有目标的生活，我要给我大四的这一年制定一个学习和生活上的方案。首先，在学习方面。在大四的学习里，我要给自己制定两个目标，一个是在期中考试的时候，在专业成绩中考取到班级前十名的成绩，并且争取拿到三等奖的名额。另外一个是在期末考试中，考取到班级前三的名次，然后拿到班级的

59、一、二等奖中其中一个名额。其实，对于期中考试的目标，很容易达成。只要我在平时的课堂和学习中多花一些心思，认真的完成好老师布置下来的每一次作业和任务就可以做到，因为在大学的学习里，靠的的就是一个自觉。等我把根底都打牢靠了，到了下学期的学习中，我就更要加把劲，冲上班级的前三名里。在课上做到老师的每一堂课都有认真听，在课后，做到知识复习和稳固。并且从下学期开始，我每天都要花费一个小时的时间来阅读课外书籍，来扩展自己的知识，和开阔自己的眼界。让自己养成一个勤学习爱读书的好习惯。其次，在生活方面。到了大四，我更应该要催促自己养成一个良好的生活习惯，好让自己在走向社会以后，能够更加的顺利。每天晚上必须要在

60、十点半之前上床，在十一点之前进入睡眠，在第二天早上七点的时候，就要起来，去操场上进行锻炼，增强自己的体魄，加强自己的身体素质，这也是为了我以后进入社会工作能有一个好的身体根底和资本。另外一个就是，要多参与进一些社会实践活动当中，比方利用每周周末的时间去加入兼职，多去做志愿活动，来丰盛自己的生活，来积累自己的社会经验，积攒一些人脉资源等等，这些都是可以的。在大四这一年，时间紧，任务重，我一定要充沛的利用起时间来让自己不留遗憾，即便再怎么辛苦，我也要坚持下来。我相信，等到我毕业的时候，就是我“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花的时候。个人年底方案1520xx年就要过去了，已经到了年底了，今年一年就这样

61、消失在我的眼前。一年以来，我走的不是很顺利，一路上跌跌撞撞，好在自己有一颗坚决的心，所以这条路走下来还算是成功的。面对这最后的一个月，我对自己的业绩也有了一些期盼，希望我能够通过自己的努力，在最后的关头，给自己今年的工作做一个完美的结束。下列是我年底业绩冲刺的一个方案：一、做好准备工作面对这最后的一次冲刺，首先就是要做好准备工作，下个月很快就来了，这个月一过，今年就算是真的过完了，因此在此之前，我会利用好这几天的时间先做一个准备工作，把自己拿得稳的客户先拿下，其他的客户再做一个整理，然后慢慢的一个个去攻破，我相信这样下来，就算是大海捞针，我也相信一定会有一定的成绩的。在我手里的客户，其实很多都

62、是意向很足的客户，其他有一局部的客户是非常肯定了的，所以这个月我再努力努力，一定是可以取得一个还算不错的成绩的，为最后的业绩做一波冲刺。二、合理利用活动资源这一个月的活动也是比拟多的，上旬有一个活动，下旬也有一个，这两个活动之间的间隔差不多是一个星期的样子，所以我也要做好准备，好好利用这次活动，把自己的客户给拿稳了，能不能签单也得看自己的能力了。所以这些资源我还是会好好利用起来的，争取给自己最后做一个积累，做一次突破吧！我也会用心做准备，用更好的实力和态度去迎接这两个活动，为今年最后的这一个月画上一个更加圆满的句号。三、提高自我能力我自己的能力我是很分明的，最后这一个月注定是很忙的，但同时也是很锻炼人的，我相信我会在这一个月里得到不少的提升，同时我也会更加努力的去提升自己，把自己那一局部的工作更好的完成，希望我不辜负公司这个月给予我们的时机和平台，我会好好配合公司的方案去为最后的业绩做一波冲刺