促销活动总结集锦六篇2.doc

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1、关于促销活动总结集锦六篇关于促销活动总结集锦六篇促销活动总结 篇1活动时间是4.295.2，但是实际上从四月中旬就开场了。 首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动！以XXX店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新；新社区那么是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理睬员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开场别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也消除了顾虑，就都很踊跃的报名参加。总结：1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益

2、，我们也能锁定顾客，防止了顾客的流失！2.标准驻点宣传人员，加强宣传力度！驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少费事和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购置全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。其次是4.295.2

3、的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜；4.30是驻点社区的团购夜；5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电参谋全程陪同购物，帮助客人选择合适的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的效劳顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是假如有人来买家电套餐，就马上给家电参谋打 。因为顾客很多，家电参谋们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理假如批准了，就可以由我来接待。总结：1.秉承公司的经营

4、理念，“创新经营，贴心效劳”。在接到有人需要家电参谋的时候，最短时间联络到家电参谋为客人效劳，假如联络不到，立马顶上事先经经理批准，不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的，在做不到最好的情况下，做到顾客满意是我们的宗旨。2.配合各个部门，顺利的完成销售和效劳。因为人太多了，每个柜台、收银台，还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间，发现有客人与客人、客人与收银员之间产生细微的摩擦，就主动上前劝阻，使收银手续的办理更加流畅；虽然只是接待购置家电套餐的客人，但是接待台摆在总效劳台旁，所以当有人来咨询也会主动帮助效劳台接待，分散人流量，使工作更好的开展。3.做好每一笔销售，不让顾客流失。虽然是第

5、一次接待套餐，但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理，千万不能自作主张。搞不定的单，要申请资，但是也要视情况而定，假如客人要求过分了，超出了底线，也只好跟客人说抱歉了。这次五一活动搞下来，人确实有些累，不过也学到了不少的东西，还是值得的。以上是我活动期间的个人总结，不当之处敬请谅解！促销活动总结 篇2XX年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满完毕。在市局召开中秋“思乡月”营销发动会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克制困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡

6、月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达方案的171.84%，获得了此次营销活动的成功。现将思乡月营销活开工作总结如下：一、立足“早”字，抢占市场。在传统中秋节降临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经历，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进展了详细的调查研究，理解掌握客户的心理及所用月饼的用处和需求。二、加大宣传，营造气氛。营销的效果好坏，宣传是关键，为了到达理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织筹划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍消费厂家和不同产品的

7、特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了根底。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传气氛来到达宣传的目的，让家喻户晓，进步了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。三、准确定位、分类营销。根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进展地毯式的营销;二是采用目的认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进展营销;三是利用节日拜访大客户的时机向客户介绍推荐员工福利产

8、品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购置产品，增加寄递业务量。四、领导带头、身先士卒。在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进展宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，局部管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，参加到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的场面，获得了良好的营销效果。五、发挥优势、组合营销。面对剧烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有

9、的资优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。虽然我们在这次“思乡月”营销活动中获得了一点成绩，但还有很多缺乏，离快速开展的要求还有一定差距，我们一定要总结经历，扬长避短，向开展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速开展的目的而努力奋斗!促销活动总结 篇3创维在深圳全面推进举国欢跃迎国庆创维豪礼送不停促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客

10、凭签名卡在10月1日2日购置HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。康佳在深圳全面举行康佳高清天下再战风云促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，非常醒目。雷霆优惠惊艳折扣把产品价格拉到更低，且特价机货较充足。松下、东芝等进口品牌也开场推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌也不得不屈从。TCLHDTV何日现江湖？对策针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销

11、力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进展产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。后附：国庆补充活动方案状况TCL的售点都按要求统一进展布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵抗了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计

12、与活动宣传物料相统一。康佳康佳高清电视国庆倾情献礼，现场一片红色，整齐醒目。分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳康佳特价机居多，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。收获国庆活动期间9月29日10月7日TCL间采统计销售电视2686台由于系统故障，此数为不完全统计，其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台；华强国美：TCL销售

13、184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有到达预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。总结本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手时机，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和标准，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。活动商场：顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场活动要求：1、在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额，防止顾客产生歧义。2、返现商

14、场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。3、活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除，待活动完毕后由TCL公司统一与商场结算。4、商场做好相关宣传及现场布置的配合工作。商场结算方式：活动结算后，商场凭购机凭证与我司业务核对指定机型销售数量后，由我司以给予补差，并在货款中扣除补差金额。促销活动总结 篇4本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也

15、出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强结合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、

16、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日周六销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是

17、参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解

18、不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。下一部方案克制种种困难躲避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景；2、周密的方案；3、亲密的结合；4、亲密的配合；5、强悍的执行。促销活动总结 篇5中秋节降临了，促销竞赛也开场一轮接一轮的展开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球

19、的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢？中秋节促销活动主题的成效传统促销方式常常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简单且枯燥，尤其在这个促销的最正确时机，所有的商家都竭尽所能，假如你的中秋节促销活动主题没有特别之处，能难聚得人气，吸引消费者的注意。但是假如促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、活力盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，确实需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。中秋节促销活动主

20、题的选择中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购置行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联络在一起，与中秋佳节人们的亲情联络在一起，让消费者的消费

21、行为成为体验亲情与文化的行为。促销活动总结 篇6xxxx年xx月xx日-xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商

22、品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析p 和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的

23、连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能，还有做不好的事情?但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深入检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。7、门店在x周年活动中，在一些商

24、品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在x周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。拓展阅读：促销活动总结主要表达以下几个方面：一、此次促销的目的和宗旨;二、此次促销过程中所遇到的问题和解决方法;三、促销没有到达预计销售结果，原因分析p ;四、总结此次促销的意义和下次需要完善的地方;五、针对地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结。第 17 页 共 17 页