花瑶花主题营销活动策划案终稿

花瑶花主题营销活动策划案 湖南商学院 丁柏华一、市场分析二、活动策划三、方案亮点目录 CONTENTSCONTENTS一、市场分析SWOT分析分析优势劣势1.USP独特：无添加纯天然的化妆品2.线上营销，成本低1.成立时间较短，品牌知名度不高2.网络销售，购买渠道的局限性机会威胁1.化妆品市场大，并不断扩大2.电商发展前景大1.其他化妆品品牌竞争压力大企业分析宏观部分宏观部分微观部分微观部分1.政治法律环境影响（电子商务相关法律还不完善）2.人口环境影响（网民增多，电商的快速发展）3.经济环境影响（国民收 入和购买力增强）4.科技环境影响（互联网技术的发展）1.内部环境（以网络营销形式起家，网络营销方面做的很好，但在传统的市场营销方面还需要努力。）2.外部竞争3.消费群体（为20到50的女性，其中包括学生、白领等时尚女性。）消费者分析消费者分析消费者分析学生消费群体学生消费群体白领类时尚女性白领类时尚女性 需求特点：学生中长青春痘的比较多，他们对祛痘、控油、补水、去黑头、缩毛孔的护肤产品需求较大。消费特点：因为学生大都没有固定、较高的收入，因此更倾向于价格较低但又有品牌信誉保证的护肤产品。需求特点：中年女性对祛斑、美白、卸妆、滋养、紧致皮肤、抗衰老、解疲劳、抗氧化的护肤品需求较大。消费特点：收入高或有固定收入，愿意花较多的钱进行护肤，倾向于选择知名度高的、信誉好的、品牌性的护肤品。竞争对手分析竞争对手分析花瑶花fancl相宜本草成立时间成立时间201119801990USP无添加无添加本草护肤广告语广告语花瑶花，只做无添加赶走不安内在力，外在美市场市场中国全球中国营销模式营销模式网络为主，万达广场有一家旗舰店线上+线下线上+线下FANCL中文商标：芳珂，又名芳凯尔。是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。产品特点：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期，保证产品新鲜。相宜本草一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。产品特点：长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。口碑营销整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。第三个环节为网络整合营销传播。第四个环节为用户分享试用体验。第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。销售目标长期展望让花瑶花成为中国民族护肤品第一品牌！短期效果每季度以超过150%的销售增长率高速发展。二、活动策划第二季度第二季度第三季度第三季度主题：清爽无添加主打产品：美白保湿产品主题：补水无添加主打产品：补水产品实施途径实施途径第一：网络营销推广策略 微博营销，微信营销，百度贴吧营销，电子邮件推 广、搜索引擎加注、网络联盟策略、加入友情链接联盟、口碑推广、论坛推广、免费推广等。第二：促销策略：随购赠送、特价促销、打折促销、有奖促销第三：举行各类活动，如公益活动，校园有奖营销大赛，民间摄影大赛等。第四：广告宣传，利用广告，让“花瑶花，无添加”这个理念深入人心。把它的功能和特点介绍给目标市场，增加在花瑶花的产品网站上的访问量活动分类线上活动1.加大品牌形象平面稿在网络上的投放次数2.利用四大微博，宣传造势，吸引广大网民参与3.手机互动营销4.加大花瑶体的扩散5.不定时发放产品优惠券，随购赠送、特价促销、打折促销、有奖促销线下活动在校园、步行街等地进行外场促销，发放试用装，赠送优惠券。第二季度活动计划：总体主题：清爽无添加 以微博营销为主，其他活动依次陆续展开。4月“公益”组织全社会的公益活动，比如：支教、关爱敬老院的老人、举行公益创意大赛。5月“竞争”在各个大学与相应的组织取得联系，举行有奖营销创意大赛。获奖者可以来公司参观实习。6月“毕业”又是一年毕业季，感恩师生情把花瑶花带给你最爱的她，健康美丽，无添加-老师您辛苦了！【毕业季促销活动】活动详情 第三季度活动计划：总体主题：补水无添加 以微博营销为主，其他活动依次陆续展开。7月“浪漫七夕”在微博上你的她（他），并拍一张你们的合照，要有花瑶花的产品哦，就可以赢得七夕大奖。8月“归园田居”由花瑶花冠名 举办民间主题为“归园田居”的摄影大赛。取前十名发奖品并有机会去花瑶旅行参观。9月“出水芙蓉”在网络上举行一次优惠活动，只要拍一个感人的关于花瑶花的微电影，优秀的就能获得现金大奖和纪念品一套。活动详情 实施时间实施时间实施步骤实施步骤 这两个季度营销方案主要分为两部分：其一为营销 其二为宣传 两大部分同时进行。宣传为营销服务，紧跟营销策略。由于活动时间是可以平行，可以在任一时间发动，也可以随时结束，因此我的营销活动策划方案划分为线上线下两部分，其中以微博和校园外场为例。线上活动以微博营销为例活动内容1、开展“清爽无添加”活动。关注花瑶花官方微博，参与“美丽一夏天”活动的讨论。2、凡参与者只要勇敢的发一张自己的照片并给三位好友，每天抽取十位观众，送出花瑶花“美丽一夏天”美白保湿大礼包。3、得到最多回复和转发总量的前十位(刷号不算)，可以免费前往花瑶花金银花自然种植基地，感受120年来纯净无污染的好空气，享受无添加的零压力生活。微博营销可行性分析网络上有这么多用户，微博，微信，百度贴吧等的营销有很好的群众环境。近几年微博和微信快速发展超人预料，单单新浪一家用户就已经超过五亿，微信用户达到两亿。为商家宣传提供了一个成本小，效果好的理想平台。其他网络平台其他网络平台 除了微博，还有微信，百度贴吧等等，都可以用类似的方法进行营销。当然还有淘宝，女孩子对淘宝的热爱，不是我们随随便便可以理解的！线下活动以校园外场营销为例活动内容活动内容1.租借大学宿舍外场地二日摆放中型外场 2.招聘两名兼职导购，三名全职工作人员在场一起发放传单、试用装3.应急措施：准备应急经费，时刻与总部保持联系，有一名全职工作人员为现场总负责人！线下活动经费预算1.印刷活动传单，海报成本：500元2.租用场地成本：500元/天3.试用装，优惠券成本：1000元4.工作人员工资：500/天成本控制上根据各时期实际情况进行控制，具体情况根据实际情况再确定。第三部分：方案亮点第三部分：方案亮点1.针对大学生、白领量身定制，制定了适合消费者心理，消费理念，经济水平的营销手段。2.两大主题，推陈出新，在变化中不断发展。3.校企合作，增加宣传力度，提高公众形象。4.热心公益，增加社会责任感，使得企业品牌赢得良好的形象和赞誉。联系到前两天发生的雅安地震，我们更是可以推出“买一款捐一元”的公益活动。创意内容针对大学生针对白领网络营销价格优惠节日促销活动竞拍会员制折扣加大品牌形象平面稿的投放次数利用微博吸引网民利用微信搞活动 互动花瑶花校园行网络平台活动抽奖冠名举行营销比赛公益行联合学生社团摄影之家花瑶花之行谢谢！谢谢！我们都爱它花瑶花 只做无添加微信：XXXX微博：御家汇 御家故事扫一下，有更多惊喜！幻灯片放映结束！O(_)O谢谢大家耐心观看！唐玄奘西天取经，西天为何方？取何经？