卷烟品牌的时代变迁

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1、“品牌，是一个行业强大的象征，名牌，是一个国家强盛的名片。”营销专家菲利普科特勒品牌立业：让我们走得更稳在被誉为“皇帝女儿不愁嫁”的经济紧缺年代，全国烟厂林立，品牌杂乱，市场上众 多卷烟品牌既缺乏规划性，更缺乏消费者的普遍认可。根据中国经济志烟草卷 （19781983年）和中国烟草志披露，国家烟草专卖局（中国烟草总公司）组建前夕， 全国有3100多个卷烟品牌在市场上进行无序角逐，场面十分混乱。为整顿卷烟市场，1983年，轻工业部下发关于计划外烟厂调整意见报告，按照要求， 除纳入计划的卷烟厂和雪茄烟厂以外，对未经批准的计划外卷烟厂和雪茄烟厂，要在限期 内坚决予以关停，对城乡居民和社队搞的手工卷烟

2、生产，也要坚决取缔。轰轰烈烈的关停 并转计划外烟厂的行动在此后几年内展开。300多家小烟厂连同所拥有的品牌得到有效治 理。通过规范整顿，全国卷烟品牌格局发生了重大变化，市场上一些规模小、效益低的卷 烟品牌三分之一退市，截至1986年底，全国卷烟品牌减少到2114个。“千军万马抢市场， 恶性竞争起烽烟”的局面得到初步遏制。为了促进烟草品牌科学竞争，体现品牌价值，1987 年5月4日，中国烟草总公司制订了全国烟草行业卷烟、雪茄烟优质产品评选办法（暂行） 品牌评优有了依据。取缔关停计划外烟厂和开展优质产品评选两步曲，极大推动了卷烟品牌的健康发展。 1988年7月，国家烟草专卖局公布13种名优卷烟品牌

3、名单，“云烟”、“红山茶”、“茶花”、 “大重九”、“玉溪”、“红塔山”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”、“石林”、“中华”、 “红双喜”（上海）、“牡丹”（上海）、“牡丹”（北京）、“人参”（）榜上有 名，其中有9个品牌产自云南。同年12月，国家烟草专卖局放开这13种名优卷烟的价格。专 家认为，13个名优卷烟的评选，是烟草行业树立品牌意识的表现，标志着烟草企业开始重 视卷烟品牌的培育和发展。此后，烟草工业企业品牌立业意识大大增强，一批具有市场优势的卷烟品牌脱颖而出, 得到了飞速发展，也带来了卷烟品牌建设的第一个高潮。品牌兴业：我们一直在努力13个名优卷烟的公布，无疑成为卷烟品牌发展的风向标。进入上

4、世纪90年代，为了从 区域性品牌向全国性品牌跨越，各地卷烟品牌开始了“跑马圈地”运动，客观上使得整个 烟草行业品牌意识不断增强。许多烟草工业企业树立了以“品质、品格、品位”为核心的品牌价值观。“红塔山”、“云烟”、“中华”、白沙”等品牌利用品牌优势，大力提升品牌价值，推广品牌形象，促进了品牌的良性发展。随着卷烟品牌的逐步减少和集中，如何因势利导，突破品牌发展瓶颈，促进卷烟大品 牌发展，烟草行业面临着新的战略选择。王树才图1999年，名优卷烟产品评定及管理暂行办法发布，按照牌号和规格，“中华”、“红 塔山”等53个牌号、69个规格的卷烟产品被确定为1999年度名优卷烟。在此基础上，2001 年,

5、全国名优卷烟品牌评定办法出台，全国名优卷烟开始按品牌评定，我国卷烟品牌发 展进入新的阶段。要成为全国名优卷烟，必须具备以下因素：适应消费者需要，能形成规 模，有较高的市场占有率；产品科技含量高、质量好、成本合理；有较高的盈利水平，流 通环节有合理的毛利率。最终，中华、红塔山、玉溪、大红鹰、恭贺新禧、红河、一品梅、 五一、利群、红梅、牡丹、红双喜、石林、芙蓉王、金圣、福、白沙、娇子、红金龙、南 京、阿诗玛、云烟、迎客松、红山茶、红杉树、七匹狼、黄果树、红旗渠、黄山、石狮、 天下秀、中南海、羊城、将军、猴王、金芒果等36个卷烟品牌成为2001年度全国烟草行业 名优卷烟。这36个名优品牌，在生产计划

6、、固定资产投资、技术装备、原料供应、市场准入、技 术合作等方面均得到了国家烟草专卖局的政策倾斜，国产优质烟叶及进口烟叶，也主要用 于这些优势品牌的生产。当然，这些品牌也不负众望，其利润和销售收入大大超过烟草行 业的平均水平，已经成为烟草行业可持续发展的经济支撑点。据中国烟草杂志当时的 报道，1999年烟草行业工业利润总额为102.012亿元，其中53种名优卷烟的利润额总计为 65.51亿元，占全国卷烟工业总利润的64.21%；名优卷烟的平均利润额为1.24亿元，是普通牌号平均利润额的31倍；利润前10位的名优卷烟平均工业利润约为5.62亿元，相当于全行 业牌号平均利润的62.4倍。根据中国卷烟

7、销售公司2001年国内卷烟市场情况综述数据: 按同口径计算，“1999年度全国名优卷烟”（53个牌号、69个规格）全年销售827.5万箱， 比上年同期增加138. 6万箱，增幅20%。2002年国内卷烟市场情况综述中显示：当年烟草 行业36种名优卷烟生产774.0万箱，占全国总产量的27.8%,销售697.6万箱，比上年同期增 加94.4万箱，增长15.6%。向“做强做大”迈进2001年至2004年，全国卷烟品牌数量从1049个逐步缩减为315个。为了进一步引导卷烟 品牌发展，2004年9月，国家烟草专卖局制定并公布了卷烟产品百牌号目录，决定在烟 草行业内实施卷烟产品百牌号战略，即用23年的时

8、间，将全行业卷烟产品生产和销售牌 号（四、五类除外）压缩到100个左右。公布的目录中共有121个卷烟品牌入选，200多个牌 号未能进入目录。2006年，烟草行业改革发展的步伐进一步加快，国家烟草专卖局适时提出“两个10多 个”战略，即打造“10多个”重点卷烟工业企业和“10多个”卷烟重点骨干品牌。这为我 国卷烟品牌的发展注入了新的动力和活力。在此战略的指引下，2006年全国有8个卷烟品牌 年销量超过了 100万箱，全年在产卷烟牌号224个。2007年，全国共有13个卷烟品牌年产销 量超过10 0万箱，其中“红梅”和“白沙”超过200万箱，有19个卷烟品牌年销售额超过100 亿元，其中“中华”超

9、过300亿元。王树才图2008年3月20日，国家烟草专卖局印发了2008年卷烟品牌定向整合产品目录，卷烟 品牌格局再次发生变革，年末，在产卷烟品牌减少到150多个；按照全国性卷烟重点骨干 品牌评价体系，2008年排名前20位的卷烟牌号年产量占全行业总产量的44.05%，销售收入 占全行业卷烟工业销售收入的61.22%，实现税利占全行业工业税利总额的66.61%。这些重 点骨干品牌保持较高增幅，支撑了烟草行业经济效益持续增长。2009年5月，国家烟草专卖局发布了关于加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见 30个卷烟品牌载誉入选。“20+10”品牌成为社会关注的焦点。专家认为，这是中国卷烟品 牌发展的又一次巨大进步，为品牌向名牌转变树立了标杆，指明了方向。