销售主管年度工作计划标准模板（3篇）.doc

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1、销售主管年度工作计划标准模板在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+_组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3

2、、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访_六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，

3、强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法

4、)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。_年销售主管年度计划范文_年销售主管年度计划1、市场部成立及团队的组建；2、招聘人员计划；3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、

5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；8、市场人员的工作计划及总结反馈。a市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每个系列产品的特点3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4)下基层实战演练并进行工作总结5)不

6、断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道a前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围_个，实际招聘用人_个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域情况：为重庆区域范围1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江

7、津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；b进入市场前期的做战方式1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送_件送_件送_件送)4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记

8、，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；4、预计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发_个新客户)；b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发

9、客户数量作为标准；e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。5、市场部人员管理培训交流a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；b市场部人员应每天做好日计划及日总结c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯；d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；e营造组织一个附有兄弟

10、姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)；备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。6、工作业绩问题的探讨及反省总结a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准；c业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；三、工作预期销量指标1、市场部实际人员如以_人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为_个客户计算，每天实际出货量就是

11、_件，平均预算月销量为800-_件为标准；开发客户数量预计在_个左右；2、市场部季度销量得出大概销售数据在_件左右；3、市场部年销量得出大概销售数据在_件左右；备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的设定目标，_年销售主管年度计划_年销售主管年度计划从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的

12、不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝_年已结束。_年新一年的开始，回想自己在_年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划：一、工作重心要点：1、市场部成立及团队的组建；2、招聘人员计划；3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护

13、原有市场老客户为辅；5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；8、市场人员的工作计划及总结反馈。二、工作具体规划事项：1、团队的组建：a市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)b市场人员的培训：1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每个系列产品的特点3)深入了解

14、产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4)下基层实战演练并进行工作总结5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道2、招聘人员的计划：a前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围_个，实际招聘用人_个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域情况：为重庆区域范围1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司

15、的实际情况之后再做相关交接工作调整；2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；b进入市场前期的做战方式：1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送

16、什么赠品的方式，十件送+_件送+_件送+_件送+)_年销售主管年度计划_年销售主管年度计划从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝_年已结束。_年新一年的开始，回想自己在_年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划：一、工作重心要点：1、市场

17、部成立及团队的组建；2、招聘人员计划；3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；8、市场人员的工作计划及总结反馈。二、工作具体规划事项：1、团队的组建：a市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相

18、关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)b市场人员的培训：1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每个系列产品的特点3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4)下基层实战演练并进行工作总结5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道2、招聘人员的计划：a前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围_个，实际招聘用人_个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区

19、域情况：为重庆区域范围1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；b进入市场前期的做战方式：1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；2)前期走访区域市场的餐饮店并了

20、解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+_件送+_件送+_件送+)4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及

21、覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；4、预计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发_个新客户)；b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。5、市场部人员管理培训交流：a市场部人员应在每天的走访客户过程中

22、所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；b市场部人员应每天做好日计划及日总结c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯；d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)；备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。6、工作业绩问题的探讨及反省总结a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善

23、潜在问题的类似出现；b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准；c业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；三、工作预期销量指标1、市场部实际人员如以_人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为_个客户计算，每天实际出货量就是_件，平均预算月销量为800-_件为标准；开发客户数量预计在_个左右；2、市场部季度销量得出大概销售数据在_件左右；3、市场部年销量得出大概销售数据在_件左右；备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现

24、出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的设定目标，_年销售主管年度计划范文_年销售主管年度计划1、市场部成立及团队的组建；2、招聘人员计划；3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进

25、行不断交流，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；8、市场人员的工作计划及总结反馈。a市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每个系列产品的特点3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4)下基层实战演练并进行工作总结5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道a前

26、期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围_个，实际招聘用人_个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域情况：为重庆区域范围1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而

27、且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+_件送+_件送+_件送+)4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作

28、洽谈的最佳工具；7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；4、预计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发_个新客户)；b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；备注：以上市场人员应做

29、好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；b市场部人员应每天做好日计划及日总结c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯；d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)；备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一

30、个健强的团队。6、工作业绩问题的探讨及反省总结a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准；c业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；三、工作预期销量指标1、市场部实际人员如以_人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为_个客户计算，每天实际出货量就是_件，平均预算月销量为800-_件为标准；开发客户数量预计在_个左右；2、市场部季度销量得出大概销售数据在_件左右；3、市场部年销量得出大概销售数据在_件左右；备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为

31、工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的设定目标，销售主管年度工作计划标准模板（二）_年预计全年回款_万元以上，保持增长_%，预计第一季度完成_万元回款，第二季度_万元回款，第三季度回款_万元，第四季度_万元，南京市内终端用户预计扩增至_家，分销商增到_家。工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时

32、协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为_年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中

33、、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数_人，终端_人，流通_人，准备从终端调派_人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市

34、场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。销售主

35、管年度工作计划标准模板（三）_年预计全年回款_万元以上，保持增长_，预计第一季度完成_万元回款，第二季度_万元回款，第三季度回款_万元，第四季度_万元，南京市内终端用户预计扩增至_家，分销商增到_家。一、工作方向1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为_年。相反，提供有效信息并持有凭证

36、的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。二、目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。三、重点促销产品鸡汁和果汁在_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化

37、周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。四、销售队伍人力资源管理_人员定岗南京办固定人数_人，终端_人，流通_人，准备从终端调派_人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。_人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习第26页共26页