国际贸易实习周记.doc

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1、国际贸易实习周记国际贸易实习周记。国际贸易实习是非常重要的一步，大家可以在实习中提升才能。下面带来国际贸易实习周记，欢迎阅览!国际贸易实习周记13月 3日至 3 月 8日这是大四的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习实习。来到昂兹国际贸易(上海)，理解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的理解和分析p 。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。筹划书中应对企业所处的网上网下环境进展分析p ，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析p 市场中的机遇和挑战第一个礼拜的实习，上班的第一天， 特别辛苦， 因为在之

2、前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期， 工作量也比一般人大， 不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说， 新人总是要经过这些磨练。每一天下班后， 疲惫不堪的我总在做思想斗争， 明天还要去吗? 放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道， 吃不了苦就成不了大器。假设面对第一份工作的态度是退缩， 那么第二份， 第三份工作， 照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑!赵经理主要让我理解一些我们公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也可以学到不少东西。同事们都

3、很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、 机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打 。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让人满意。 虽然这一周整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有施加给我压力，反而是鼓励我，让我不要太有压力，只要按照步骤来，踏踏实实地走，一定可以做的好，这点让我很感动。公司的老员工都是业务高手，每一个人都可以独挡一面，

4、还有太多的东西需要我去学习，加油!3 月 10 日至 3 月 15 日实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上获得客人的联络方式。每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这次信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进展的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打 给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外

5、贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天， 特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。如今发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储-对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。第二个礼拜，其实还是

6、个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。3 月 17 日至 3

7、月 22 日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的害怕不敢交流，到如今的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的理解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的忽略会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能理解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。经过两个礼拜的锻炼，发现自己

8、进步还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。我非常珍惜这样的客户资，因为我知道他们都是潜在客户，所以在和他们联络之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价 后，我连-发两封抱歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又

9、发了一份email问候客户。终于客户回复了： Dear Betty，Thanks for the mail， could you please give me the MOQ for each item， the market here is very small， because it is a small city， and small country. Maybe I can take some numbers. Michael我那个冲动啊为了可以以最快的速度给客人提供信息，我开始了加班生活(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班我只能配合着客人的时间上下班 只有通过不断的努力，

10、不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!3 月 24 日至 3 月 29 日这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以进步公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，

11、原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联络点，就让我们专门下载一些常用联络工具QQ，MSN。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内

12、容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。功夫不负有心人，合同终于签了，客人签完合同马上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，对于一个新人来说，没有什么比签单跟值得快乐了。接下来就开始了我的跟单生活，主要是跟工厂签合同，然后跟进消费进程。由于一个月不到签了单，虽然单子不大，但足以让老板和同事都对我刮目相看，老板开始重点培养我，给我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，压力越来越大! 这周我除了跟进单子，同时之前得开发有了回复，给新客

13、人报价，寄样品-反正是忙得不亦乐。为了给某一个客人寄样品，往往会让多家工厂寄样品过来，这就涉及到和工厂的会谈技巧问题，刚开始的时候还挺紧张的，因为也不确定人家寄了样品会不会找他们买，总觉得心里过意不去，渐渐的就习惯了 繁忙的一周完毕了3 月 31 日至 4 月 5 日新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联络过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在_信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，一鼓作气，再而衰，三而竭，

14、这可是我如今处境的真实写照。话说回来，我知道如今放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚决地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。 抑制了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以进步作为一名外贸业务员的专业程度。工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完好个业务流程。第一单好不容易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮助真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再

15、弄那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规那么的业务员告诉我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了。 因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广。 经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，如今网站也是业务开始的根底，有了网站公司的业务才能开展。已经4月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发 ，接 ，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做比照，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶

16、尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，进步工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。国际贸易实习周记2实习日期:20xx年4月25日今天是我毕业之前实习生活的第一天，部门经理主要是让我们熟悉相关的产品第一次接触全英文的产品确实非常不熟悉，感觉就是无从下手，我花了根本上一天的时间来熟悉我们公司的产品册通过不断的看，

17、对产品根本有了个大概的理解同时，部门经理带着我熟悉了公司的办公环境，我对公司的工作环境非常满意就这样我开始了我的第一份工作很兴奋，也很期待今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非常的兴奋在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难还好有经理的帮助我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累但是我相信我能坚持下去实习日期:20xx年5月1日今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，如今的主流外贸平台有Alibaba， Made-In-China， Globalso

18、urce等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的最后经理让我们自己熟悉下，随意看看，理解它的大环境，为后来的工作打下根底今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的只不过原先在淘宝上我是买家，如今变成了卖家了感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊我们的国家赶紧开展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文实习日期:20xx年5月8日今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平

19、台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多 今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来如今的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能无视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了实习日期:20xx年5月15日今天主要是维护产品，并且保证它的更新率把网上的数据进展归类，整理，最后整理出如今最符合的

20、条件，然后放到我们的网站上去整理【关键词】：p 】：，把世界买家的【关键词】：p 】：整理下来，一便有目的地放产品 最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸今天主要是维护产品，并且保证它的更新率把网上的数据进展归类，整理，最后整理出如今最符合的条件，然后放到我们的网站上去整理【关键词】：p 】：，把世界买家的【关键词】：p 】：整理下来，一便有目的地放产品 最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸

21、国际贸易毕业实习周记3月 3日至 3 月 8日这是大四的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习实习。来到昂兹国际贸易(上海)，理解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的理解和分析p 。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。筹划书中应对企业所处的网上网下环境进展分析p ，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析p 市场中的机遇和挑战第一个礼拜的实习，上班的第一天, 特别辛苦, 因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期, 工作量也比一般人大, 不管是从时间上讲还是所要做

22、的事。我跟自己说, 新人总是要经过这些磨练。每一天下班后, 疲惫不堪的我总在做思想斗争, 明天还要去吗? 放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道, 吃不了苦就成不了大器。假设面对第一份工作的态度是退缩, 那么第二份, 第三份工作, 照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑!赵经理主要让我理解一些我们公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、 机、复印机等一些常用的办公用品，

23、如何接打 。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让人满意。 虽然这一周整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有施加给我压力，反而是鼓励我，让我不要太有压力，只要按照步骤来，踏踏实实地走，一定可以做的好，这点让我很感动。公司的老员工都是业务高手，每一个人都可以独挡一面，还有太多的东西需要我去学习，加油!3 月 10 日至 3 月 15 日实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务

24、，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上获得客人的联络方式。每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这次信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进展的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打 给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天， 特别的多，似乎大家都想在周末前做完一

25、些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。如今发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储-对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习

26、惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。3 月 17 日至 3 月 22 日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的害怕不敢交流，到如今的熟识。对于我本来就学过单证实

27、务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的理解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的忽略会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能理解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。我非常珍惜这样的客户资，因为我知道他们都是潜在

28、客户,所以在和他们联络之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价 后，我连-发两封抱歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发了一份email问候客户。终于客户回复了： Dear Betty,Thanks for the mail, could y

29、ou please give me the MOQ for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small country. Maybe I can take some numbers. Michael我那个冲动啊为了可以以最快的速度给客人提供信息，我开始了加班生活(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班我只能配合着客人的时间上下班 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做

30、吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!国际贸易专业实习周记国际贸易专业实习周记【一】师傅教我通过整理_，把有用的资料挑选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联络人、电子邮箱等搜集好后，就开始通过写_发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写 、邮件、书信等。假设专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。 通过

31、与国外客户的交流，确定根本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的质量，价格及价格条款进展初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何挑选何为目的客户，何为流动客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。国际贸易专业实习周记【二】通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业

32、务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打 过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资是日后的潜在力。棘手的客户是业务员的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨：一、进步客户的满意度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完毕篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身

33、为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。国际贸易专业实习周记【三】实习内容和感受：在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必需要拓展自己的知识面，要学习如国际贸易术语解释通那么、托收统一规那么、跟单信誉证统一惯例等。这些规那么已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍承受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准那么。因此，在学习本课程时，必须根据“学以致用”的原那么，

34、结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原那么，并学会灵敏运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少费事，能更顺利的完成订单。在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效形式。国际贸易专业实习周记【四】今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进展归类，整理，最后整理出如今最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理【关键词】：p 】

35、：，把世界买家的【关键词】：p 】：整理下来，一便有目的地放产品。 最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进展归类，整理，最后整理出如今最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理【关键词】：p 】：，把世界买家的【关键词】：p 】：整理下来，一便有目的地放产品。 最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。国际贸易专业实习周记【五】今天经理

36、带着我们去了阿里巴巴的培训部门进展了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着教师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。 例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的理解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的品牌，是目前全球的网上贸易市场。良好的定位，稳固的构造，优秀的效劳使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为欢迎的B2B网站。国际

37、贸易专业实习周记【六】这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习还有半个月就要完毕了。越是临近实习期完毕，越会觉得时间过得飞快啊。这周大部分的工作时间还是在延续上周的单证整理，输录数据，核算数据。值得快乐的是，我终于接触到了公司的核心业务，对非洲地区的出口贸易。张姐是负责报检这一块的，我作为她新的助手，就跟着她学习咯。这周公司有两个单子，大致的工作过程是：先是填写公司的出口商品单据，填完后提交给郑州商检局，商检局检查后发给通商口岸，口岸再给公司发来换证凭单。张姐把每个单据如何填写及填写要求都给我详细的讲解，我也都细心的记录了下来，这些虽然在学校也都学习过，可是在实际操作中感觉知识还是很

38、欠缺，无法学尽其用。周四的时候，还和张姐去了一趟郑州商检局，见识到了并学到了很多以前学校里无法获得的知识和经历。这一周收获很大。实习的第七周也完毕了，还有一个周的实习时间就要分开了。回忆这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，渐渐地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。刚进公司的时候，我只是收发一下快递，打印复印下同事需要的资料，到后来，经过跟着张姐渐渐的学习，我学会了公司单证的整理核对，报检单据的填写，并出差了一次去了省商检局。我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。经过这些天的锻炼我已经对公司的报检业务熟悉很多了，工作的时候比以前轻松了很多，还记得第一次填

39、写这些单据时心里很紧张，害怕自己会犯错误。张姐对工作的要求很严格，但是对我并不严厉，每次都会耐心的给我讲要如何去做20xx国际贸易专业实习周记默认。我也没有放松对自己的要求，经常向张姐请教报检中可能出现的问题和应对措施。还有最后一周的实习时间了，一定要好好表现，让公司满意。最后一周的实习也完毕了，虽然经常抱着偷懒的心理想早点完毕，可是真到了分开公司的时候，心里又特别的舍不得分开。这里是我用了两个月去熟悉的地方，每天在这里繁忙，还有那些相处很开心的同事们。学校马上要开学写毕业论文了，最后还是不得不完毕了这次实习在最后一周的工作里，我仍然认真努力的好自己工作，值得一提的是公司这周报检完发单的时候出

40、现了错误被我发现了。公司有两个客户的商品同时报检发货，结果发报检单的时候给两家客户发错了。我发现后认真核对了下，确认是错误的后就和张姐说了，后来及时通知了客户，补救了这次失误。通过我自己认真工作的态度，能为公司作出奉献我感觉真的很开心。这次的实习虽然时间不长，但是学到的知识和经历却很多。国际贸易专业实习周记【七】这十来天，公司负责人并没有详细安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要理解一些公司的背景、产品、开展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就

41、是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的

42、表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。国际贸易专业实习周记【八】经过数个星期的深化理解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了宏大的_，从零开始，如今通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低本钱，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可挪动性和适应性;而标准化、大批量消费的商品，大多为生活必须资

43、料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适宜于这些产品。网上交易更适宜于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就根本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进展比较、完成一定程度的交易会谈，也可以有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，根本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地交融，人们可能用更多的时间追求效劳，而力求节约商品的购置时间，通过效劳来获得满足而不是通过亲自购置商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一

44、次_性的进展。国际贸易专业实习周记【九】电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进展的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本钱，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2023年12月，我国电子商务网站3804家，比2023年3391家增长12%，能有效运行的 1533家，比2023年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的

45、737家。 B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额2023年1809亿元，比2023年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2023年为13。15亿元，2023年25亿元,年增长率90%;B2B交易额2023年为 1075亿元,2023年1784亿元,年增长率65。9%。据专家预测，在将来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐惧的数据。由此可以看出，电子商务的开展给我国的经济开展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争才能也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积

46、极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深化的影响。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计 1999年将到达710亿美元，2000年将打破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具开展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。国际贸易专业实习周记【十】“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社

47、会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向别人虚心请教，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深化理解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的教师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。理论是学生接触社会，理解社会，效劳社会

48、，运用所学知识理论自我的途径。亲身理论，而不是闭门造车。实现了从理论到理论再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析p 问题，解决问题的才能。为认识社会，理解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更稳固的根底!国际贸易毕业实习周记范例3月 3日至 3 月 8日这是大四的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习实习。来到昂兹国际贸易(上海)，理解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的理解和分析p 。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。筹划书中应对

49、企业所处的网上网下环境进展分析p ，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析p 市场中的机遇和挑战第一个礼拜的实习，上班的第一天, 特别辛苦, 因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期, 工作量也比一般人大, 不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说, 新人总是要经过这些磨练。每一天下班后, 疲惫不堪的我总在做思想斗争, 明天还要去吗? 放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道, 吃不了苦就成不了大器。假设面对第一份工作的态度是退缩, 那么第二份, 第三份工作, 照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。我可以简单的总结为几个字，那

50、就是：多看，多问，多观察，多考虑!赵经理主要让我理解一些我们公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、 机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打 。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让人满意。 虽然这一周整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有施加

51、给我压力，反而是鼓励我，让我不要太有压力，只要按照步骤来，踏踏实实地走，一定可以做的好，这点让我很感动。公司的老员工都是业务高手，每一个人都可以独挡一面，还有太多的东西需要我去学习，加油!3 月 10 日至 3 月 15 日实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上获得客人的联络方式。每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这次信息可以放在脑子里

52、那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进展的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打 给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天， 特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。如今发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必须同时做采购、业务、设计、

53、跟单、财务、仓储-对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都

54、要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。3 月 17 日至 3 月 22 日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的害怕不敢交流，到如今的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的理解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的忽略会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做

55、业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能理解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。我非常珍惜这样的客户资，因为我知道他们都是潜在客户,所以在和他们联络之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚

56、打动了客户，在第一次报价 后，我连-发两封抱歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发了一份email问候客户。终于客户回复了： Dear Betty,Thanks for the mail, could you please give me the MOQ for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small country. Maybe I can take some numbers. Michael我那个冲

57、动啊为了可以以最快的速度给客人提供信息，我开始了加班生活(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班我只能配合着客人的时间上下班 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!国际贸易实务实习周记国际贸易实务实习周记(一)经过了两周的贸易实务实习，让我们理解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间

58、环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。国际贸易实务实习周记(二)我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进展实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体

59、，我就是在其中一个业务部门进展实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我理解了根本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，理解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。国际贸易实务实习周记(三)我在此次实习中，理解到实习的详细做法：(1)贯彻理论联络实际的原那么在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与理论、政策与业务

60、有效地结合起来，不断进步分析p 与解决实际问题的才能。(2)注意业务同法律的联络国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从理论和法律两个侧面来研究本课程的内容。(3)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写 、书信。假设专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习

61、中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。国际贸易实务实习周记(四)对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的理解，也为今后参加工作，如何可以更好，更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了可以把一

62、句话翻译的信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也进步了对于英语的学习程度。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。国际贸易实务实习周记(五)国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去理论一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不理解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实

63、习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。2023国际贸易专业实习周记国际贸易专业实习周记 国际贸易专业实习周记到今天已经在公司实习一个周了，这次实习让我开始了从学校到社会的生活的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。公司的接待人员是一位财务上的同事，大家都叫她张姐。她带着我参观了公司的各个部门和各个车间，让我对公司的全部消费流程有个大概的理解。然后又给我讲了下公司各个部门的职责，是如何互相配合维持公司的正常运作的。在参观

64、的过程中，张姐给我介绍了很多同事，很多人和我年龄都差不多，比我们大的同事也都很照顾我。最后张姐给我讲了下我要做的事情和注意的地方，我都认真的记在了心里，很多事情做错了是要承担责任的。一个周的时间过的很快，我也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。只是第一个周都没做什么事情，主要就是公司培训，客户接待时帮下忙，我相信公司一定会认可我的。国际贸易专业实习周记第二周的实习也已经完毕了，这个周我主要还是做客户的接待工作，给他们介绍一下公司的产品。因为刚进公司的缘故，很多事情公司不愿意新人去做，但是我不会灰心的，什么事情都应该从最根本的干起，只有一点一滴地积累，做好每一件小事，让领导和同事放心，才能被信任，被委以重要的任务。在这个周里，我仍然保持着每天早上能早到10分钟，做好工作的准备。在工作时间里，积极主动去帮助同事。比方帮助同事打印单证，帮公司收发快递，填写单据等。中午同事们都不回家吃饭的，在这段时间里，我和大家一次吃完饭聊天，渐渐融入到了这个集体中，相信同事们对我的印象都还挺好的。虽然工作只是一些小事，但是还是要认真的去做。当得到同事的感谢，领导的认可的时候，心里还是很有自豪感的，我想自己的努力肯定会得到回报的。国际贸易专业实习周记 国际贸易专业实习周记第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟悉，同事的名字我也根本能叫上来了，我的办事效率也因此进步了不少，因为去一个地