市场营销考纲变动

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1、附件六:江苏省一般高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲 本考纲以教育部中档职业学校市场营销类专业教学指引方案为根据,以教育部和江苏省教育厅发布的中档职业学校教学用书目录中本专业有关教材为重要参照教材。本考纲所波及的考试范畴重要涉及市场营销类专业开设的基本会计、市场营销学、经济法基本、外贸基本知识、电子商务基本等五门核心课程,重要测试考生理解和掌握有关基本理论、基本知识和基本措施的水平，以及综合运用这些理论、知识和措施解决基本实际问题的能力。考试范畴和规定第一部分 基本会计 本部分内容规定学生理解会计的基本理论,掌握会计核算的基本措施。一、总论1、现代会计的涵义、基本职能在理解会计产生

2、和发展的基本上,理解现代会计的涵义，掌握会计的基本职能（反映、监督、参与决策)。2、会计对象和会计要素。理解会计对象的内涵,掌握国内会计要素的构成及其内容。3、会计基本假设和会计基本理解并掌握会计基本假设，公司会计确认与计量的基本(权责发生制）。4、会计信息质量规定理解会计信息八个方面的质量规定。5、会计核算措施掌握会计核算措施体系涵盖的内容。二、会计科目和账户1、 会计科目及其分类理解会计科目的涵义及其作用,掌握会计科目的基本分类。、会计科目表(公司会计准则）。基于公司会计准则的会计科目表,掌握一般公司常用会计科目的设立。3、账户及其基本构造理解账户的内涵,理解科目与账户之关系。掌握账户的基

3、本构造。三、复式记账法l、会计要素关系理解会计六要素之间的关系,掌握会计基本等式以及经济事项发生对会计基本等式的影响。2、借贷记账法理解复式记账法的产生和发展，理解并掌握借贷记账法的原理和记账规则。四、公司基本业务的核算1、资金筹集的核算理解公司资金筹集的渠道，掌握所有者投入资本和银行借款的一般账务解决。2、采购业务的核算掌握材料采购过程需设立的账户及其构造.并能较纯熟地进行采购成本计算和账务解决。、生产业务的核算掌握产品生产过程需设立的账户及其构造，并能进行一般的生产成本计算和账务解决。3、销售业务的核算掌握产品销售过程需设立的账户及其构造，并能较纯熟地进行账务解决。、利润形成及其分派的核算

4、， 掌握利润形成及其分派需设立的账户及其构造,并能进行一般的账务解决。五、账户的分类1、账户按会计要素的分类理解账户按会计要素分类的特点,掌握各类涉及的重要内容。、账户按用途和构造的分类理解账户按用途和构造分类的特点,掌握各类涉及的重要内容。3、账户按提供经济指标具体限度的分类理解账户按提供经济指标具体限度分类的内容和作用。六、会计凭证l、会计凭证的概念及种类理解会计凭证的概念及作用,掌握会计凭证分类的原则及会计凭证分类的具体内容。2、会计凭证的填制和审核熟悉原始凭证和记账凭证的重要内容,掌握它们的填制和审核措施，理解会计凭证的传递与保管。七、会计账簿1、会计账簿的概念及种类理解会计账簿的概念

5、及作用，掌握其分类原则及各分类的具体内容。2、账簿的设立、登记措施及登记规则理解各账簿的格式和作用，掌握多种账簿的登记措施、程序和规则。3、对账、结账及错账改正措施理解对账、结账的概念，掌握对账、结账的基本措施和内容。对的规范地使用多种错账改正措施。八、财产清查1、财产清查的意义和作用理解财产清查的意义和作用。2、财产清查的一般程序和措施理解财产清查的一般程序和常用措施，掌握货币资金、往来款项和实物资产的清查措施。3、财产物资的盘存制度理解永续盘存制和实地盘存制的涵义，掌握这两种盘存制度的具体运用。4、财产清查成果的解决掌握财产清查成果的一般账务解决。九、财务报表1、财务报表的意义和内容理解财

6、务报表的意义和重要内容2、财务报表的编制理解资产负债表和利润表的构造,掌握其基本编制措施。十、账务解决程序1、账务解决程序的意义和种类理解账务解决程序的意义和重要种类。、科目汇总表账务解决程序掌握科目汇总表账务解决程序及特点,掌握科目汇总表的编制和作用。第二部分 市场营销学本部分内容规定学生掌握营销的基本理论、基本概念及营销方略的综合运用。一、市场营销学概述1、理解掌握市场营销、市场营销学、市场营销观念、市场营销组合的概念。2、理解市场营销观念的演变,掌握变化过程中各阶段的特点及新旧五种市场观念的含义及其互相间的区别。、理解市场营销学产生和发展的过程。、掌握市场营销学的研究对象和内容。5、理解

7、市场营销观念的实际应用。二、市场分析1、 掌握市场、消费者市场、生产者市场的涵义。2、 对的结识公司与市场营销环境的关系。3、 掌握市场营销环境的含义和特点。4、理解宏观环境和微观环境的重要内容。5、 掌握消费者购买行为的含义、类型及其影响因素,理解消费者的购买形态和购买决策程序。6、 掌握生产者购买的类型,理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用,理解生产者购买的一般过程。三、市场营销信息调研1、理解市场营销调研的概念及内容。2、理解市场营销调研的环节。3、理解营销调研重要措施。、理解问卷构造，掌握问卷设计措施。四、目的市场营销1、 理解市场细分是现代营销的基本出发点,结识市

8、场差别化是公司竞争的重要手段。、 掌握市场细分、目的市场营销的含义。、 掌握消费者市场和生产者市场的细分根据。、 掌握目的市场方略的重要类型、特点及其选择。5、掌握市场定位的含义、方略。五、产品方略、 掌握产品整体概念的内容。、 掌握产品组合概念和产品组合方略的种类。3、 掌握并熟悉产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销方略。4、 理解新产品开发的重要性,掌握新产品开发的程序和类型。5、 掌握品牌和品牌方略的重要内容。6、理解包装的作用,掌握包装方略的重要内容。六、定价方略1、理解掌握营销价格的概念。2、掌握影响定价的重要因素。、理解公司定价目的的内容，理解公司定价的程序。

9、、理解掌握定价的重要措施及其方略。七、分销渠道方略1、掌握分销渠道的概念、特点及类型。2、理解分销渠道的选择因素。3、理解掌握分销渠道的方略。4、掌握批发商与零售商、代理商的概念与类型。5、理解销售渠道的发展趋势。八、增进销售方略、掌握促销、促销组合的概念。2、理解促销方略的类型，理解各促销方式的优缺陷及促销组合方略的运用。、掌握人员推销的概念、特点，理解人员推销的方略。4、掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择，理解广告效果的评价。、理解营业推广的概念及重要方式。6、理解宣传报道的概念及其重要活动方式。九、市场营销方略的综合运用1、理解市场营销方略的概念,理解公司战略管理的内容。2、理解市场营

10、销方略综合运用的环节。3、综合分析市场营销方略在公司经营中的运用。第三部分 经济法基本本部分内容规定学生掌握反不合法竞争法和消费者权益保障法,掌握产品质量法的有关规定。一、产品质量法、理解产品质量法的概述。2、掌握生产者、销售者的产品质量责任和义务。3、理解违背产品质量法的法律责任。二、反不合法竞争法1、理解反不合法竞争法概述。、掌握不合法竞争行为。3、理解违背不合法竞争法的法律责任。三、消费者权益保护法1、理解消费者权益保护法概述。2、掌握消费者的基本权利。、理解消费者权益的保护。、掌握争议的解决。、理解侵犯消费者权益应承当的法律责任。第四部分 外贸基本知识本部分内容规定学生理解国际贸易中的

11、基本知识、基本原理,并掌握进出口合同的签订和履行。 一、国际贸易理论与政策1、掌握国际贸易的基本概念和重要分类。、理解对外贸易政策。、掌握关税措施和关税壁垒措施。4、理解鼓励出口与出口管制措施。5、理解世界贸易组织基本原则。三、国际贸易实务1、 理解标的物的品名、品质、数量包装条款。2、 掌握贸易术语和价格核算。3、 理解国际货品运送方式,掌握海洋运送方式分类和费用计算。4、 理解国际运送保险的种类,掌握理解国内海上货品运送保险分类和费用计算。5、 掌握国际贸易结算工具和重要结算方式。6、 理解商品的检查、索赔、仲裁、不可抗力条款。7、 掌握买卖磋商的一般程序,理解买卖合同的重要内容。8、理解

12、进出口合同的履行程序。第五部分 电子商务基本本部分内容规定学生理解电子商务的基本知识及波及的重要技术。一、电子商务概述、理解人类商品交易模式的变化。(1）老式商品交易的过程。（2）电子商务交易的过程。(3)理解老式商品交易与电子商务中的信息流、商流、资金流、物流。2、理解电子商务发展形势。、理解电子商务网站。二、电子商务基本知识1、理解电子商务的定义、来源及分类。2、理解电子商务对社会经济的影响。、掌握电子商务的功能及特性。4、理解老式商务与电子商务的区别。、掌握电子商务的系统构成。三、电子商务的重要技术1、理解电子商务的安全技术（1)电子商务中的安全问题(2)防火墙技术（3)加密技术(4）认证和辨认(5）避免网络病毒（6)Iternet 的重要安全合同2、掌握电子商务的交易过程（1）掌握BC的基本交易过程。(2)理解2B的基本交易过程。（3)掌握网上支付技术，以中国银行网上支付为例。试卷构造一、内容比例市场营销专业专业综合知识（00分） 0%其中：基本会计 30%市场营销 0% 经济法基本 0%外贸基本知识 10%电子商务基本 10%二、题型比例选择题 15填空题 10%判断题 3名词解释 12%简答题 9%计算题 11%综合分析 16%会计业务 4%三、难易比例较易题 0%中档难度题 30% 较难题 20%