2020{营销策划}品牌娱乐营销策划案两则

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1、20202020营销策划营销策划 品牌娱乐品牌娱乐营销策划案两则营销策划案两则2005 年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2020 年除超级女声及我型我秀之 外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2020 年，或者更久。正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带 酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开始在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。2020 年，茅台集团百年盛世酒在江苏、河北两个市场开始了一场细致的终端拦截成功案例，并且拉开拦截序幕的理由是以娱乐的名义,为 2020 年的终端之战提

2、供了参考信息。【案例一:一个月摇卖了 1200 件】靖江市场的官方介绍:江苏泰州 地区靖江市，位于苏北平原南端，居于长江中下游沪 宁段黄金水道中心点北岸，北倚苏北广袤平原，南与苏州，无锡，常州隔江相望，地处国家沿海，沿江两个经济开发带的交汇处，是大上与苏南经济向苏北推进辐射的“桥头堡”和大江南北的交通枢纽，被誉为苏北的江南，长江 三角洲上的一颗明珠。靖江市场的民间介绍:靖江是江阴的后花园，发达的江阴给靖江带来经济开发区，也带来的庞大的消费群体。从而使之靖江的餐饮行业异常发达，出现了畸形消费现象。靖江白酒市场概述:靖江白酒市场主导品牌由“蓝色经典”、“双沟1732”、“稻花香”组成。其中“蓝色经

3、典”、“双沟1732”占据中高档消费群，“稻花香”占据中低档消费群体，近年来“稻花香”想走出低档路线，但因为长期形象已经根深蒂固，所以中高档一直无法超越。靖江的户外广告被以上主导品牌全部霸占，几乎全程的主要广告就是这三个品牌。但 12 月茅台集团的百年盛世酒也开始加入到广告资源抢占战斗中，现在已在市区最繁华的商业区“上海城”做了一条街的绿化带灯箱广告，另外在主干道的十字路口做了一个 120 平方米的路牌广告，其次在商业区做了一条街的路灯吊旗广告，可谓是来势凶猛。基础就是力量:9 月份开始，百年盛世酒以靖江 7 家规模最大的酒店进行联盟，同时入主酒店销售，并且主推百年盛世酒，价格与开瓶费直指蓝色

4、经典系列酒。于是整个靖江酒店犹如破竹之势，顺利打开酒店通道，一翻行动后让竞争对手倍感紧张，于是提高开瓶费来应对百年盛世酒，但百年盛世酒却不予以竞争。只是继续开发酒店，并在重点酒店开展评酒会活动，增 加销售气氛。10 月，配合国庆节的消费习性，开始大规模的进入市区各大名烟名酒店及重大商超，进行大型筵席团购活动。于是百年盛世靖江办事处孙总开始成立了“酒店部”、“商超流通部”、“团购部”三大职能部 门。一切基础工作都在紧锣密鼓的进行着。销量虽然在稳步上升，但随着越来越多的自带酒水现象越来越严重，我们的产品销量 一直无法产生质的蜕变。所以我们认为要获得更大的 市场份额就必须发起进攻，培养更多的忠实消费

5、群体。12 月初，百年盛世酒拿出 20 万现金开始在市区运做户外广告与报纸广告（党政机关报）。其目的是为了 12 月?07年 2 月的销售高峰衬托强势的品牌形象，另外为 12 月的活动做铺垫。一个月摇卖了 1200 件:靖江的白酒品牌做过许多活动，百年盛世酒如果跳出以往的形式来吸引及培养消费群体呢？百年盛世靖江办事处孙总与我们团队开始策划讨论，每个方案的还没有完全成型就被我们自己枪毙了，正当我们百愁莫展的时候，我们身边的电视正在播放湖南卫视的娱乐节目，于是我们灵光一闪。我们决定 运用娱乐的方式来演变活动，于是想了很多方案，但都没有通过。怎么才能让消费者愿意参与到我们的活动当中来呢？电视上的娱乐

6、活动明显行不通，什么的活动能与消费者不厌倦呢？我们想到了彩票摸奖的赌博心理、想到了购买股票的赌博心理，于是我们的活动也顺势而出了。活动主题：“你的财气，你作主”中 彩娱乐活动活动用具：骰子、娱乐器骰子共有六个面，每个面刻有不通的点数，根据朝上 方的一面点数认定你所中的彩礼。游戏规则：消费者购买百年盛世系列酒，款付清后，在工作人员监督下，由消费者手持洁净的骰子，从娱乐器上口投入娱乐器内，骰子在娱乐器底部跳动静止后，认定朝上面的点数，根据 活动中彩内容，对照确定彩礼，有工作人员当场兑现给消费者，从投骰子到骰子在娱乐器底部静止请认定骰子点数的过程中，任何人不能接触娱乐器，否则无效，作弃权处理。活动内

7、容：一、活动要求：1、消费者购买百年盛世特品两瓶共可投骰子 3 次；2、消费者购买百年盛世晶品两瓶共可投骰子 2 次；3、消费者 购买百 年盛世精酿两瓶共可投骰子 1 次；二、每次投骰子，根据点数可获得如下不同奖励六点：奖现金人民币贰拾元；三点：奖高级防风 打火机壹只；五点：奖现金人民币壹拾元；二 点：奖普通防风打火机壹只；四点：奖现金人民币伍元；一点：奖普通打火机壹只；三、特别奖在同一人同一个地点同一时间内连续 3 次所投的点数相同，可奖现金人民币 518 元（奖品不同时享受）四、活动时间：城区：2020 年 12 月 5 日?2020 年 5日；乡镇：2020 年 12 月 18 日?20

8、 20 年 1 月 18 日五、活动地点：在城内的任何超市、烟酒店、家庭（整箱配送）六、每天在城内 4 家店整天摆设堆头与音响，每天换 4家店，但没有摆设堆头的店消费 者参加活动可打电话给工作人员，在最短时间内赶到目标店。七、家庭可以电话要酒，我 们把游戏道具带到消费者家庭进行游戏。八、宣传方式：1、全城户外广告（品牌形象广告）短时间内爆发，引发消费者震撼心理感受；2、在党政机关报连续做三期整版活动广告，靖江日报的日发行量为 3 万份；3、制作5 万份精美宣传单，进行地毯式派送，弥补靖江日报的空缺信息版图；活动开始的第一天，只卖出了 5 件，效果不理想。第 二天后，因为各信息已经让消费者熟知，

9、所以卖了 20 件。第三天，卖了 50 件；事件的爆发点来自第二天一个消费者范先生在 烟酒店买茅台请客吃饭，忽然看到我们的展台后，于是决定买我们一件特品，获得 9 次的头骰子的机会，这个范先生第一次就连续投到了三个相同的点数，非常兴奋的得到了特别奖 518 元，范先生认为今天他的运气好的可以买彩票了，我们的工作人员当场买了鞭炮来庆祝，并在店门口放置一个恭喜范先生中奖的喜报，范先生于是当场又买了 1 件特品。高兴招待他的客人与朋友去了。我想这个范先生肯定会在三天内都在免费为我们宣传活动。第三天，购买的消费者明显增多了。第四天，又有一位朋友获得了特别奖。当靖江日报刊登出来后，余下的天数里平均每天销

10、售 40 件。一个月下来 1200 件稳稳的摇卖出去了。【案例二:砸出来的销量】“独乐乐，不如众乐乐”，一个简单创意引来了金凤凰。百年盛世酒在秦皇岛是 10 月中旬才上市的，11 月酒店已经进到各大目标酒店，12 月 16 日的大型评酒会正式拉开了销售序幕。但因为竞争异常激烈，百年盛世酒的销售状况一般。那么我们的团队不停的在思索如何打开僵局，让消费者注意我们，快乐的喝起来？CCTV2 的“非常 6+1”娱乐节目，李咏每在一个时间段就要给观众砸金蛋，每当金花四溅的时候，观众完全疯狂了。我们的创意就来此结构之中。我们把鸡蛋钻孔把蛋黄和蛋清抽空，洗净之后用吹风机吹干，六个为一组，其中 3 个鸡蛋里面

11、有金花。凡消费者在酒店购买百年盛世系列产品 1瓶都将获得一次砸鸡蛋的机会，依此类推。每砸出金花立即获得一道价值XX 元的菜品。本活动因为独特和新颖，引来了许多消费者的追捧。许多消费者并不是冲着菜品价值多少钱，而是觉得很好玩。所以在百年盛世的目标酒店每店每日销量达到 10?15 瓶，参与活动的酒店有 6 家，所以销量不容忽视哦！砸出来了的活动成为了消费者的餐桌话题，到处都在传送游戏的快乐。金花砸出了菜品，砸出了快乐，砸出了销量，砸出了忠实消费者。总结以上两个案例都是以娱乐的方式成功拦截了消费者。活动内容不需要过于复杂，只要能消费者能高兴的接受就是成功的活动。百年盛世成功的用娱乐在各个市场驰骋，给了许多惊喜与压力给竞争对手。良性的竞争是白酒行业需要的，因为良性竞争可以促进发展，愿我们 07 年将娱乐进行到底。