第6讲价格机制与品质考核2

第第6 6讲讲 价格机制与品质考核价格机制与品质考核 上讲小结上讲小结 市场的规则市场的规则 仅仅是仅仅是“价格竞争价格竞争”吗？吗？商品的品质考核商品的品质考核 考核费用与市场交易方式考核费用与市场交易方式模拟的期中考试模拟的期中考试 随着甲乙两位获得苹果数量的增加，苹果带给随着甲乙两位获得苹果数量的增加，苹果带给他们的效用逐步下降。下表记录了两位各自的他们的效用逐步下降。下表记录了两位各自的边际苹果效用，且他们彼此心知肚明：边际苹果效用，且他们彼此心知肚明：苹果数量：苹果数量：1 2 3 4 5 6 甲的甲的MUV:1.00 0.90 0.80 0.70 0.60 0.50 乙的乙的MUV:2.00 1.60 1.20 0.80 0.40 0.00 现在假定甲有现在假定甲有6个苹果，乙一个也没有。在上述局限下，个苹果，乙一个也没有。在上述局限下，甲乙之间存在着通过交易增加双方效用的可能性，而甲乙之间存在着通过交易增加双方效用的可能性，而我们认定：我们认定：他们交易的第一个苹果，成交价格是他们交易的第一个苹果，成交价格是0.590.59元。元。对对 错错 不确定不确定 为什么为什么_上讲小结 转让权：从绝对产权到相对产权转让权：从绝对产权到相对产权 集市集市执行转让的最初级机构执行转让的最初级机构 科斯对经济学忽略科斯对经济学忽略“市场本身（市场本身（market itself）”的批评的批评 怎样理解交易行为（即实现转让权）的怎样理解交易行为（即实现转让权）的逻辑？逻辑？几个范式的比较几个范式的比较观察市场、理解集聚观察市场、理解集聚 为交易而集聚为交易而集聚 上下交征利：人们在交易中究竟忙什么？上下交征利：人们在交易中究竟忙什么？即使得到清楚界定的使用权，一旦进入转让或交易过程，可即使得到清楚界定的使用权，一旦进入转让或交易过程，可能发生模糊能发生模糊 交易中的交易中的“公共域公共域”（public domain)“消费者剩余消费者剩余”概念的贡献与理解的误导概念的贡献与理解的误导“交易租金交易租金”，是人们在交易中竞争的对象，也由竞争决定谁属，是人们在交易中竞争的对象，也由竞争决定谁属 为什么为什么“集聚集聚”？追逐交易租金追逐交易租金 扩大成交空间扩大成交空间 取信于人取信于人 方便显示信息方便显示信息 保障交易的安全和公正保障交易的安全和公正 除非遇到不可克服的自然、技术和政治的障碍，市场除非遇到不可克服的自然、技术和政治的障碍，市场有不断自发扩展的趋向有不断自发扩展的趋向 集市、各类市场、城市、经济与金融中心：一脉相承集市、各类市场、城市、经济与金融中心：一脉相承第第6 6讲讲 价格机制与品质考核价格机制与品质考核 上讲小结上讲小结 市场的规则市场的规则 仅仅是仅仅是“价格竞争价格竞争”吗？吗？商品的品质考核商品的品质考核 考核费用与市场交易方式考核费用与市场交易方式关于积聚的其他解释关于积聚的其他解释 区位理论区位理论 冯冯.屠能（屠能（18621862），），孤立国对农业与国民经济之关系孤立国对农业与国民经济之关系 反例反例 温州桥头镇纽扣专业市场温州桥头镇纽扣专业市场 思考：区位理论可能忽略了什么？思考：区位理论可能忽略了什么？海滩上分布着许多游客，如果有人要卖冰激凌，他会海滩上分布着许多游客，如果有人要卖冰激凌，他会把摊位设在哪个位置？如果有把摊位设在哪个位置？如果有2 2个、个、3 3个、个、4 4个个人都人都想卖冰激凌，他们的摊位又可能设在哪里？想卖冰激凌，他们的摊位又可能设在哪里？马里布商人怎样扩展交易马里布商人怎样扩展交易 Avner Greif（1993）关于）关于11世纪地中海世纪地中海Maghribi 商人的研究商人的研究“犹太商人联盟犹太商人联盟”(coalition)“信誉机制信誉机制”(reputation mechanism)“信息传递机制信息传递机制”(information transmission)“多边惩罚机制多边惩罚机制”(Multilateral Punishment)商人法商人法(Merchants Law)联盟的有效边界联盟的有效边界 怎样分析这个案例？怎样分析这个案例？杨晓维（杨晓维（19941994），），“产权、政府与经济市场化产权、政府与经济市场化”，（天则所，（天则所，中国制度变迁的案例研究中国制度变迁的案例研究第第1 1集）集）80年代初，四川出现少数内部集资的股份公司年代初，四川出现少数内部集资的股份公司 1993年，四川批准股改的企业年，四川批准股改的企业90户；其中户；其中10户向社会公募户向社会公募10亿股本；亿股本；但不可转让但不可转让 1992年上海深圳股市价格上涨，但到深沪炒股门槛太高，刺激本地年上海深圳股市价格上涨，但到深沪炒股门槛太高，刺激本地股票交易需求；股票交易需求；1992年年4月，月，“川盐化川盐化”即将上市的内部消息，激即将上市的内部消息，激发了地处红庙子的发了地处红庙子的“四川证券交易中心四川证券交易中心”的生意火爆；的生意火爆；但是，当时股票实名持有、不可转让，如何克服交易障碍？但是，当时股票实名持有、不可转让，如何克服交易障碍？开始，股票开始，股票+身份证一起转手！身份证一起转手！股票股票+身份证复印件身份证复印件+转让协议转让协议 凭借股票、原始股东身份证、转让协议，加上持票人的身份证，到发股凭借股票、原始股东身份证、转让协议，加上持票人的身份证，到发股公司办理公司办理“过户过户”手续；手续；红庙子市场：红庙子市场：70-80种股票，每日吸引种股票，每日吸引10万万-30万人次，成交万人次，成交1000万万元。元。地方政府对自发创新先给予合法承认，后在中央要求下，限制并取地方政府对自发创新先给予合法承认，后在中央要求下，限制并取缔。缔。红庙子股票交易市场红庙子股票交易市场成渝土地交易所成渝土地交易所 背景：重庆成都城乡综合改革试验区背景：重庆成都城乡综合改革试验区“试办土地交易所的建议试办土地交易所的建议”（南方周未南方周未2007年年10月月13日）日）什么是土地交易所？怎样办？什么是土地交易所？怎样办？土地交易所是转让土地使用权利的专业市场。土地交易所是转让土地使用权利的专业市场。试办阶段，建议从农村集体建设用地使用权的交易入手，其中包括村镇公用试办阶段，建议从农村集体建设用地使用权的交易入手，其中包括村镇公用建设用地、乡镇企业（含与他人合作办企业）用地、以及农户宅基地的使用建设用地、乡镇企业（含与他人合作办企业）用地、以及农户宅基地的使用权。权。为什么要办？为什么要办？当前经济生活中存在着一些难以解决的矛盾；试办土地交易所，一方面利用当前经济生活中存在着一些难以解决的矛盾；试办土地交易所，一方面利用高涨的城市化需求为新农村建设筹措资本，另一方面经由农村建设用地的节高涨的城市化需求为新农村建设筹措资本，另一方面经由农村建设用地的节约，在严格保护耕地的前提下，增加城市化供地规模。这是一石二鸟的改革约，在严格保护耕地的前提下，增加城市化供地规模。这是一石二鸟的改革试验，值得一试。试验，值得一试。试办土地交易所的根本目标，是实现我国所有土地同制、同权、同价试办土地交易所的根本目标，是实现我国所有土地同制、同权、同价 难题和风险难题和风险 农民自用的建设用地权一旦经由市场竞价，可能表现为惊人数目的货币财富。农民自用的建设用地权一旦经由市场竞价，可能表现为惊人数目的货币财富。如何确保进入转让过程的农民土地物权不被攫取和侵占，确保土地指标交易如何确保进入转让过程的农民土地物权不被攫取和侵占，确保土地指标交易的公开和公正，是办土交所的第一难点。应明确，这不但是经济体制改革的的公开和公正，是办土交所的第一难点。应明确，这不但是经济体制改革的试验，也是政治体制和行政体制改革的试验试验，也是政治体制和行政体制改革的试验2008年10月13日，全国第一家农村产权交易所在成都成立 重庆决定设立农村土地交易重庆决定设立农村土地交易所所 2008-11-27 15:22:中共重庆市委三中共重庆市委三届四次全委会决议通过，旨在建立城乡统一的土地届四次全委会决议通过，旨在建立城乡统一的土地交易市场交易市场第第6 6讲讲 价格机制与品质考核价格机制与品质考核 上讲小结上讲小结 市场的规则市场的规则 仅仅是仅仅是“价格竞争价格竞争”吗？吗？商品的品质考核商品的品质考核 考核费用与市场交易方式考核费用与市场交易方式价格现象价格现象 从从1公里外运来的矿泉水，与从公里外运来的矿泉水，与从1000公里外运来的，市价公里外运来的，市价有时相差无几，为什么？有时相差无几，为什么？张五常年夜卖橘，同样的盆栽橘，张五常年夜卖橘，同样的盆栽橘，7点与点与12点市价不同，点市价不同，雨前雨后也不同，为什么？雨前雨后也不同，为什么？在发达国家，学医的通常比学经济的收入高。这是因为医在发达国家，学医的通常比学经济的收入高。这是因为医学训练的年限比较长吗？如果延长学经济学的时间，是否学训练的年限比较长吗？如果延长学经济学的时间，是否就可以增加经济学家的收入？就可以增加经济学家的收入？同样的经济学博士，到经济系任教，比到商学院任教同样同样的经济学博士，到经济系任教，比到商学院任教同样的课程，收入通常要低，这又是为什么？的课程，收入通常要低，这又是为什么？为什么有的市场可以讨价还价，有的市场却不可以？为什么有的市场可以讨价还价，有的市场却不可以？所谓所谓“价格机制配置资源价格机制配置资源”，是从功能角度来看的。从行，是从功能角度来看的。从行为的角度，怎样看价格现象？为的角度，怎样看价格现象？关于价格决定的理论 市场价格围绕市场价格围绕“商品价值商品价值”波动？波动？成本定价？成本定价？价格成本价格成本+合理利润？合理利润？供求双方经过讨价还价决定成交价格？供求双方经过讨价还价决定成交价格？面对买方，卖家竞争定价；面对卖方，面对买方，卖家竞争定价；面对卖方，买家竞争定价？买家竞争定价？丰田公式丰田公式：“市价成本利润市价成本利润”价格与成本价格与成本“成本决定价格（要价或出价）成本决定价格（要价或出价）”？市场中人究竟是怎样行为的？市场中人究竟是怎样行为的？“竞争定价、价定成本竞争定价、价定成本”商人首先要商人首先要“猜猜”顾客在市场上为某种商品或服务顾客在市场上为某种商品或服务愿意支付的价格，愿意支付的价格，“能收尽收能收尽收”！然后，观察（探察）竞争对手的供应价格然后，观察（探察）竞争对手的供应价格 再估计再估计自己的成本（可变的、待分摊的）自己的成本（可变的、待分摊的）接着，要在接着，要在市场竞争过程市场竞争过程中中控制控制自己的成本自己的成本 有利进入、无利退出有利进入、无利退出 在什么条件下，市场竞争决定的价格接近、甚在什么条件下，市场竞争决定的价格接近、甚至等于成本？至等于成本？为什么说为什么说“成本是被竞争决定的成本是被竞争决定的”？“市场机制市场机制”还忽略了什么？还忽略了什么？市场竞争：人们互相市场竞争：人们互相竞争买的机会与卖的机会竞争买的机会与卖的机会 卖方竞争：要价低者胜卖方竞争：要价低者胜 买方竞争：出价高者得买方竞争：出价高者得 问题是，市场竞争仅仅是竞价吗？竞价又问题是，市场竞争仅仅是竞价吗？竞价又仅仅是对量定价吗？仅仅是对量定价吗？北京人习惯说的北京人习惯说的“值值”，究竟是什么含义？，究竟是什么含义？假设：价格竞争基于同样的商品品质假设：价格竞争基于同样的商品品质 前提性假设：考核商品品质非常简单和容前提性假设：考核商品品质非常简单和容易易第第6 6讲讲 价格机制与品质考核价格机制与品质考核 上讲小结上讲小结 市场的规则市场的规则 仅仅是仅仅是“价格竞争价格竞争”吗？吗？商品的品质考核商品的品质考核 考核费用与市场交易方式考核费用与市场交易方式商品的品质问题商品的品质问题 毛主席语录：毛主席语录：“你要知道梨子的滋味，你就要你要知道梨子的滋味，你就要亲口尝一尝亲口尝一尝”。（。（实践论实践论）形形色色的形形色色的“免费品尝免费品尝”允许顾客挑选的水果与不准挑选的水果允许顾客挑选的水果与不准挑选的水果 可以品尝的超市食品与不可品尝的超市食品可以品尝的超市食品与不可品尝的超市食品 送上门的幼儿奶粉与洗发液送上门的幼儿奶粉与洗发液“免费免费”的电影广告的电影广告 听任读者翻阅甚至允许读者抄书的书店听任读者翻阅甚至允许读者抄书的书店 思考：思考：为什么商品需要品尝？为什么商品需要品尝？谁为谁为“品尝品尝”付费？付费？怎样选择品尝的方式？怎样选择品尝的方式？市场交易除了对商品的数量作价，还要考核商市场交易除了对商品的数量作价，还要考核商品的品质品的品质品质考核的经济学品质考核的经济学 交易行为：人们只有在意识到他所得比他所付交易行为：人们只有在意识到他所得比他所付的价值更多时才会进行交换。的价值更多时才会进行交换。所以，人们必须对所交易物的品质所以，人们必须对所交易物的品质（attributes)进行考核。进行考核。考核商品的品质可能有潜在的错误，所以考核考核商品的品质可能有潜在的错误，所以考核并不免费。并不免费。考核、过度考核与考核出错考核、过度考核与考核出错 市场里与品质考核相关的市场里与品质考核相关的“公共域公共域”交易各方愿意为减少考核费用而努力交易各方愿意为减少考核费用而努力 参阅：巴泽尔，参阅：巴泽尔，“考核费用和市场组织考核费用和市场组织”，见陈郁编，见陈郁编，企业制度企业制度和市场组织和市场组织，上海三联书店、上海人民出版社，上海三联书店、上海人民出版社19961996年版，第年版，第206206239239页。页。第第6 6讲讲 价格机制与品质考核价格机制与品质考核 上讲小结上讲小结 市场的规则市场的规则 仅仅是仅仅是“价格竞争价格竞争”吗？吗？商品的品质考核商品的品质考核 考核费用与市场交易方式考核费用与市场交易方式考核费用的几种分布考核费用的几种分布 市场活动里不同的行为、交易安排和组市场活动里不同的行为、交易安排和组织，常常意味着不同的考核费用分布织，常常意味着不同的考核费用分布 反复购买反复购买 （为什么集市？）（为什么集市？）产品质量保证产品质量保证 分享契约分享契约 品牌品牌 专家考核专家考核 代表性考核代表性考核 纵向一体化纵向一体化1 1、反复购买、反复购买 通过对卖家经商品质的考核来节约考核商品品通过对卖家经商品质的考核来节约考核商品品质的费用质的费用 市场里的反复购买行为市场里的反复购买行为 为什么裁缝、面包师。对顾客态度很好，但对家为什么裁缝、面包师。对顾客态度很好，但对家人常常比较粗暴？人常常比较粗暴？“坐商坐商”：以固定投资和每天都在取信于顾客：以固定投资和每天都在取信于顾客 回头客回头客 长期客户长期客户“顾客忠诚度顾客忠诚度”限制条件和适用性限制条件和适用性2 2、产品质量保证、产品质量保证 瓜贩卖瓜三法：瓜贩卖瓜三法：先尝后买先尝后买 切开看切开看 承诺承诺“不熟保换不熟保换”或或“不甜保换不甜保换”卖方关于商品品质的承诺：由买方在消费过程卖方关于商品品质的承诺：由买方在消费过程中考核，出错包换中考核，出错包换 质量保证质量保证卖方承诺卖方承诺“以现价提供优质商品以现价提供优质商品”避免避免“过度考核过度考核”带来的浪费带来的浪费 适用性：事先考核成本高昂、但消费中或消费适用性：事先考核成本高昂、但消费中或消费后的考核比较容易后的考核比较容易3 3、品牌、品牌 商品品质是否均匀，是否随时间变化还能保持商品品质是否均匀，是否随时间变化还能保持一致，对于有些商品可能是难以考核的，而其一致，对于有些商品可能是难以考核的，而其品质一旦出错，后果及其严重品质一旦出错，后果及其严重 品牌：为保证同一品牌下所有商品品质的均匀品牌：为保证同一品牌下所有商品品质的均匀与一致，卖家进行了额外的投资；在这个品牌与一致，卖家进行了额外的投资；在这个品牌下任何商品一旦品质出错，卖方就比买方承受下任何商品一旦品质出错，卖方就比买方承受在买方看来要大得多的多的损失。在买方看来要大得多的多的损失。最早的品牌最早的品牌 品牌的品牌的“时髦时髦”含义含义4、分享契约 分享契约分享契约 仅仅是因为避免风险吗？仅仅是因为避免风险吗？实例实例1：版税合同：版税合同 一次性支付稿酬一次性支付稿酬 分享出版总收入分享出版总收入 一次性一次性+分享分享 解释：预期读者市场考核出版物质量的费用可能是解释：预期读者市场考核出版物质量的费用可能是高昂的，以此来区别新老作者、初版和再版以及不高昂的，以此来区别新老作者、初版和再版以及不同的读物同的读物 实例实例2：销售提成：销售提成5 5、代表性考核、代表性考核 代表性考核（代表性考核（proxy)：由于考核某些品：由于考核某些品质指标费用昂贵，所以选用另外一些可质指标费用昂贵，所以选用另外一些可以间接考核品质的指标来节约考核费用以间接考核品质的指标来节约考核费用 苹果的色泽代表其味道苹果的色泽代表其味道“货卖一张皮货卖一张皮”、外观包装、与、外观包装、与“过度包装过度包装”毕业证书代表其人力资本的质量毕业证书代表其人力资本的质量“问题奶问题奶”：一个代表性考核出错的案：一个代表性考核出错的案例例“公司公司+农户农户”的农产品品质控制的农产品品质控制“管道产品管道产品”的特殊性的特殊性 以以“氮氮”的含量替代考核的含量替代考核“蛋白质蛋白质”6 6、信息隐瞒、信息隐瞒 常人难以考核的商品品质常人难以考核的商品品质 钻石钻石 名烟名酒名烟名酒 证券证券 内科医生内科医生 教育教育 借助于借助于“专家系统专家系统”声誉机制与专家激励声誉机制与专家激励 无限责任的产权安排无限责任的产权安排“传统的传统的”律师事务所、会计事务所、投资银行律师事务所、会计事务所、投资银行 古代中国的古代中国的“贡品贡品”，以及，以及“国宴用酒国宴用酒”专家系统的可靠性专家系统的可靠性 实例实例1 1：CARMAX CARMAX 挑战挑战“柠檬车推论柠檬车推论”实例实例2：北大教授聘任制改革北大教授聘任制改革 教育国有化与全员终身制教育国有化与全员终身制 教授的质量评定教授的质量评定“终身教授终身教授”的行为含义的行为含义 阅读参考：阅读参考：致命的均衡致命的均衡 信息不对称、信息不对称、“信息隐瞒信息隐瞒”与分工深化与分工深化 传统的重要性与传统的重要性与“重建传统重建传统”的困难的困难7 7、纵向一体化、纵向一体化“交易者承担的费用会超过买卖双方联合交易者承担的费用会超过买卖双方联合最大化时的费用最大化时的费用”。分工和迂回生产方式分工和迂回生产方式 工序和中间产品考核的困难工序和中间产品考核的困难 通过考核投入来考核产出通过考核投入来考核产出 纵向一体化的整合：企业的起源纵向一体化的整合：企业的起源 企业理论（略）企业理论（略）品质考核小结品质考核小结 考核问题渗透整个市场交易，考核费用考核问题渗透整个市场交易，考核费用无所不在无所不在 完全消除考核出错的代价十分巨大完全消除考核出错的代价十分巨大 避免过度考核费用的交易行为、交易安避免过度考核费用的交易行为、交易安排、组织和制度，构成了经济学研究重排、组织和制度，构成了经济学研究重要而有趣的领域，因为事关经济行为和要而有趣的领域，因为事关经济行为和经济绩效。经济绩效。