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1、,代理商市场拓展工作流程,2,第一步：如何选址？,1、青少年宫，文化宫等（小朋友集中的地方，现成的生源） 2、培训班，课外辅导班集中的地方（让学生集中消费，重复消费） 3、交通方便，当地人一说这个地方，大部分人都知道大概在哪个位置。例如，有公交站台等（不一定要到一类商圈，临街店铺，控制好成本） 4、当地一些政府机关单位，部分下面区的分局，比如教育局，文化局，广播电视局，科技局，这些单位空置的办公室很多（交通都很方便，方便停车，租金很低，可信度很高）,第二步：如何建立团队？,1、讲师团队：（2-4名）代理商自己以及身边可信，有一定文化素养的人，或者当地招聘应届大学毕业生，师范类，优先。自己掌握核
2、心的东西，把课程按照项目的分类每个教师掌握一个课程，轮流教学。一定要控制教师的质量，稳定性，忠诚度。,2、招生团队（2到4名）分工明确，根据公司不同的渠道开展，分配不同的渠道建设开展招生工作。,3、电话营销团队（4名到6名）根据代理商各自的实力，各自的发展速度，各自的实际情况建立好电话营销团队，进行专业的培训。通过收集过来的大量名单，学长，学生等详细的联系方式，进行电话营销，预约上培训办公室来了解，观赏现场演示，或者参加观摩会（这个是一个特别重要的环节）,4、现场办公室咨询团队（2名到4名）有一定的沟通能力，亲和力，强悍的善变能力，运用一定的谈判技巧，及时把握家长学生的心态，把握住最合适的时候
3、签订缴费。,5、明星学员的团队（6到8名）自己的亲戚，朋友的小孩，先免费把他们教会，或者先收取部分费用培训好，然后在采取展示一次多少钱，返利学费，展示了多少次就把学费全部返回的方式，把他们培训好，可以随到随学，参加现场演示，观摩会演示，走近班级，走近校园，参加大型文艺表演，庆典活动，选秀节目的演示。,第三步：如何招生？,渠道的建设，不同的渠道，多点开发，同时进行。 1、名单的收集分二部，可以同时进行、同时启动。二套方案。（这块是重中之重，必须全力去做）,第一套方案,通过市、县教育局招生办，或者档案局，找到管理计算机的程序员，档案员（尽量不要直接找主任，他们胃口大很多）通过产品的介绍，产品的优势
4、。感情基础的建设，不断的交往，沟通，接触，取得一定的信任以后，再通过一定的物质，把数据拷贝出来。里面有当地每个小学，初中，中专，高中，职业高中的详细资料，具体到学生的家庭住址，家长姓名，联系方式，工作单位等等个人家庭的信息全部有，而且非常精准。这些数据都是可以长期用的，用几年都是有效数据的。,第二套方案,通过各个学校的班主任，教导处，政教处把花名册弄出来，一个一个学校的区弄，通过一些人际关系一些感情的建立、一些物质的沟通。麻烦了点，但是一定是可以弄出来的。,2、当的工商局找管电子档案，数据库的电脑专员，程序员把这些开公司，开饭店，开服装，鞋子，开超市等等这些法人的电话号码，详细信息全部有的，也
5、可以全部买到，这些人群的消费能力强，可以做精品课程设置，高端课程的消费。（通过话务组，去沟通，介绍，预约参加观摩会，或者来办公室直接了解演示）成交效率会很高。,3、当地4S店，高端汽车美容洗车保养店，高尔夫俱乐部，保龄球馆，羽毛球馆。高端美容店等场所合作。采用办理这些场所的卡，会员，或者充值的赠送5个课时精品快速记忆课程，价值1688的体验课。会有很多人，带小孩过来参加体验课的试听。这些人群都是有一定的消费能力，经济基础，而且攀比心理也特别强。他们听了以后，看到演示以后都会很震撼，大部分都会产生消费。人家的小孩学了，我也要学，人家的没有学，我就是要学，跟人家不一样。根据后续的跟进，产生的消费，
6、按照一定的比例把利润分给这些场所的经营户，客户。让他们多了一个亮点，又不要任何费用，而且会增加额外收入，从而双赢大家都会高兴。（有针对性的选择，选择行业里面的领跑者，而且要告诉这些经营户在这个行业我们就选一到二家便于谈判合作）。,4、培训学校的合作：计算机，英语，外语，艺术类，文学，一对一等一切相关的课外兴趣班，辅导班全部可以合作，利用他们现成的资源，组织好家长，现场做活动，做演示，环节控制的好，利润分配的合适，马上会受到很好的效果。,5、民办幼儿园大班，精品小学，初中，高中合作。按照一定的比例把利润分配给学校管理者，班主任。把项目走进校园，把演示走进教室。丰富校园的文化生活，又促进了消费。,
7、6、报纸等新闻媒体的合作。可以通过这些做一定的宣传（费用又少，效果又好，详情见下面的推广方案）,7、直销团队以及保险公司团队的渠道建设。找到安利，无极限，玫琳凯等一些大型的直销团队，通过接触里面的皇冠，主任的推荐，他们每周都会有会场，通过他们的会场，安排我们的明星学员上去植入演示。可以很好的，快速的利用现有的成熟团队，通过他们的人际关系，转介绍，销售模式，覆盖面广，传播速度很快。而且几乎不要前期的成本。可以马上快速的开展新的招生渠道。,8、当地有一部分人专门做成人教育，专升本，学历文凭，自考。函授，一些职业证书培训办理等相关专门吃招生饭的人合作，他们都有着很丰富的市场渠道，资源，经验，他们都可
8、以顺带做了。 9、观摩会（查看附件）,第四步：如何进行品牌的宣传，课程的推广？,1、公益性质的推广，与当地电视台，新闻报纸，媒体合作。策划一个扶持贫困生，走进农村，走进福利院，给贫困生，孤儿等用爱心的方式，免费教学，电视台报纸都会进行免费的宣传，跟踪，报道。品牌可以得到很好的宣传，又能得到很好的口碑。,2、六一儿童节，五四青年节，校园文艺晚会，各类综合节目，表演，选秀节目安排明星学员上场表演口语，让更多的人了解这个技术的神奇，自然会有很多人主动找上门来报名。,3、宣传单页的发放派送。在利用传统的校园发放模式之外，加上与报社合作。当地日报报纸派送的夹带。当地日报是党报。每个机关单位，政府部门，事
9、业单位，国营企业。大型集团公司杰出的个体经营户基本上每个办公室都订阅这种报纸，硬性指标。每份报纸里面可以夹带一份宣传资料，成本每张单页5分钱左右。通过这种宣传方式会很系统，很到位。因为这些单位机关，公司工作的是社会的主流。他们有一定的消费能力，对社会上一些新鲜的事业喜欢去接触，尝试，关心。这些人很多都会解了我们的快速记忆技术以后很多人都会想通过电话咨询，现场了解，想让自己的小孩学习这种技术。而且会通过他们的宣传影像周边的亲戚朋友，把消息很快的散发出去。,4、通过短信平台的群发，把技术的效果，优势精准的发送到家长的手机里面。 5、通过网络的平台，在当地信息网，门户网，人才招聘网，房产网，商业论坛发布消息，全部推广。,结束语,以上是大概的方式，具体的方案实施可以根据不同的情况，不同的区域，公司会有专门的市场运营部，24小时热线，协助代理商开展工作，第一时间解决代理商在下面开展过程中遇到的各种招生问题给予指导。 做我们这个项目，不会技术，公司包教会，不会市场，公司派人做观摩会，不会招生，公司专业的8年招生团队，手把手的教，让代理商掌握最新的招生方式，扶上马送一程！,谢谢,
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