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1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,-国寿二季度市场开拓企划案,为什么进行客户积累？,几种现象 方案那么诱人，可我拿不到 赶不上节拍 越干越累,出不去门 害怕接主管经理的电话 “流星” 原因：客户枯竭！,只有走不出去的业务员，没有无客户的业务员,共同考虑：,一、在保险业发达的地方投保率会超过200%,那里的业务员客户从哪里来 ？ 二、为什么有些业务人员能够从事保险业务10年、20 年甚至终生？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,回顾：以工具为载体的专推流程,客户管理动作是从主顾开拓开始的！,主顾开拓是所有营销
2、的基础， 是我们寿险生涯的开始， 更是我们寿险生涯持续发展的前提。,军号即将吹响，你准备好了吗？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,10：3：1,你有足够数量的准客户？,你的目标多少？20000是低保！,1套工具实现转介绍5个准客户积累,根据10：3：1法则,4000元/件5件单,5个客户,50个意向客户,10套工具50个准主顾积累,50块钱的投入,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,你的小组目标多少？50000是起点,1套工具实现转介绍5个准客户积累,根据10：3：1法则,4000元/件 12件单,12个客
3、户,120个拜访客户,24套工具120个准主顾积累,120块钱投入,你的部目标多少？300000是底线,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,客户在哪里？,主 顾 开 拓 12 招,倡导健康新生活 掀起“冰箱革命”潮,天气渐暖，人们对冰箱的依赖也逐渐升级。作为我们食材主要进出基地，冰箱的作用不容忽视，很多问题也随之产生： 1，冰箱食品分类和摆放情况混乱。 2，把冰箱当成储藏室，保险室。 3，不需冷冻的食品也被“雪藏” 4，过期食品滥竽充数。,为此，我们联合当地健康生活报开展了一次“健康饮食，请打开你的冰箱”活动，走进社区走进厨房，进行冰箱大搜索，调查结果
4、实在令人堪忧！,健康饮食，请打开你家冰箱,“我经常在外面吃饭，平时都难得做次饭，也不会留剩菜，冬天我都不开冰箱，现在天暖了就得开了，我的冰箱里一般不会储存什么蔬菜水果，我都是先买先吃的。但经常会囤积很多肉食。这样想做饭的时候也方便，比如回来晚了随便下个面条就行了。不过由于工作忙，几个星期都顾不上做饭，也会出现一搁就是几个月甚至半年的情况，肉都被冻僵了，好长时间化不开，味道也不大好，反正温度低，细菌不繁殖，多放几个月也不会坏。”,【专家点评】 什么食品都别在冰箱中久存,低温下微生物无法增殖，但不意味着不发生化学反应，特别是风味的损失和维生素的损失，更麻烦的是无论温度多么低，脂肪都会和洋气作用发生
5、氧化，让风味变坏 所以，无论什么食品，都不要在冰箱中久存。,秦勇，男，32岁，独居,案例1 冰箱里屯很多肉，一放几个月,东西随便往里扔，碗敞口放， 肉被“冻僵”,长期存放的食品虽然没变质， 但风味已损失殆尽,案例2 年轻夫妻，剩菜生食乱塞一气,姚娜，女，26岁，报社编辑，和老公住一居室,“我特别喜欢做饭，平时有空时最大的爱好就是买一大堆食材做各种美味菜品，但几乎每天都有一些剩饭剩菜，多以我们家 的冰箱里总是塞满了各种剩菜和还没来得及做的生菜，有时，我也想整理整理，但一打开门，看见那个乱劲儿，就觉得无从下手，而且一算时间，估计怎么着也得清洗整理好几个小时，心里一犯懒算了，干脆就这么着吧，反正冻着
6、呢，又不会坏。”,健康饮食，请打开你家冰箱,【专家点评】 生菜与剩菜不能混放 剩菜一定分开储存，并最好用干净密闭的容器，才可避免交叉污染。混放促使霉菌生长，从而株连整个冰箱内食物的霉变。,剩菜剩饭与生菜“生活”在一起，容易造成串味及交叉感染,酱汤等要覆盖保鲜膜保存,案例3 三口之家 我家的冰箱就是个储藏室,李永珍，女，公司职员，36岁，有一9岁儿子,“ 我和老公工作都比较忙，平时很少做饭，都是在外面吃，但是给儿子储备了很多零食，冰箱里大半吃的都是他的。为了防止食品变质，我们几乎把所有能吃的食物都放了进去。而我老公更是完全把冰箱当成了储藏室。什么香烟、茶叶他都往里面放，连鱼食也放了在里面，说是这
7、样才能给鱼食保鲜。不过，每次当我拉开冰箱门，看到那些扭来扭去的虫子别提多恶心了。”,【专家点评】 酱菜、肉干等没必要“雪藏” 中国农业大学食品学院副教授范志红表示，很多食品是没必要冷藏的，放在常温下就可以。香蕉、芒果、波罗蜜、黄皮等的最佳储藏温度是10-12，番荔枝是5，最好不放在冰箱中，而是放在阴凉通风处。,健康饮食，请打开你家冰箱,案例4 四世同堂 剩下的半碗鸡蛋羹让女儿闹肚子,王淑琴，女，32岁，会计，和公公婆婆住在一起，有一3岁女儿,“我婆婆爱干净，我们家冰箱一般半个月就会彻底地清理一次。平时也很注意，不会有什么异味。因为有三代人，所以冰箱里的东西也“从小到大”。女儿的奶粉、饮料、我的
8、化妆品、老公的酒、公公婆婆的保健品。我老公爱吃辣酱，我爱吃芝麻酱，女儿喜欢吃果酱，婆婆爱吃腐乳，所以冰箱里的瓶子特别多。因为女儿小，她的食品不放冰箱我也觉得不妥。有一次，上午给她做的鸡蛋羹没吃完，放在冰箱里下午吃，结果晚上就闹肚子上医院了。天气越来越热，我怕放在外面东西变质，不如放冰箱安心，没想到反倒让女儿生了病。”,【专家点评】 儿童食品尽量少和成人“混搭” 中国儿童保健协会王丽瑛副主任指出，处于成长发育期的儿童，其免疫功能较弱，那些成人易于抵抗的细菌，可能对儿童造成致命的伤害。在10以下的冰箱内，沙门氏菌、大肠杆菌等几十种细菌，非但没有死亡，而且继续滋生繁衍，所以，将儿童食品与成人食品一起
9、存放，易造成交叉感染，最常见的是腹泻等消化道疾病。,健康饮食，请打开你家冰箱,儿童食品与成人混搭！,冰箱需要革命 健康才有保证！,本次调查，合格家庭少之又少，为此我们呼吁警惕冰箱细菌！冰箱需要革命！,健康冰箱贴 规格： 250mm*150mm 价格：3元 材质：磁铁PVC,冰箱改革第一步,冰箱贴,X,X,专家帮您逐项梳理！ 食物保鲜时间随时记！,关于冰箱，专家还有话说！,在台湾，一名女人突然无缘无故的七孔流血暴毙，一夜之间，就奔赴黄泉！经过初步验尸，断定为因砒霜中毒而死亡。那，砒霜从何而来？警员展开了深入而广泛的调查。一名医学院的教授被邀赶来协助破案。教授仔细地察看了死者胃中取物，不到半个小时
10、，暴毙之谜便揭晓。 教授说：死者并非自杀，亦不是被杀，而是死于无知的“它杀”！大家莫名其妙，何为“它杀”！？那砒霜又是从何而来？ 教授说：砒霜是在死者腹内产生的。死者生前每天也会服食维生素，这完全没有问题,问题出在她晚餐吃了大量的虾，吃虾本身也是没有问题的，所以她的家人吃了都没有事，但死者却同时服用了维生素，问题就出在这里！,您知道食物之间存在相生相克的关系吗？,！,饮食宜与忌,大问题,小细节,日常需要的食材少说也有几十种，搭配起来就更多了，这怎么能记得住！,而实际上,这就是养生贴！ 正面为常见食材的营养搭配，食物禁忌一览表！ 背面有磁条，贴在冰箱上很方便！ 食物进出对照看，心里有数！,食物禁
11、忌部分,冰箱改革第二步,养生贴,常言道，“药补不如食补，是药三分毒”科学搭配，良好的饮食习惯。 让普通的食材成为最有效的保健品,这就是养生贴,黄金搭配部分,还有养生妙招帮您养成良好的饮食习惯哦！,健康传递 冰箱革命 双剑合璧 所向披靡,2012年4月1日2012年5月30日,健康传递 冰箱革命,活动主题,活动时间,活动内容,活动对象,所有新、老客户,“关注健康，从冰箱革命开始”活动策划案要点,客户开拓 大范围拜访调查：健康从冰箱革命开始！ 以养生贴作为拜访工具，进行客户开拓，收集客户资料，进行索取客户转介绍。 索取转介绍，邀约健康讲座身边的隐形杀手 以冰箱贴邀约产说会的进门礼，贯彻“关注健康，
12、从冰箱革命开始”主题邀请健康专家，一一剖析日常生活习惯中的健康隐患。 签单促成 通过前期的客户资料收集与产说会客户资料筛选 积累一定数量的准客户，通过对隐患的解析引发准客户对健康的深思与担忧，促成签单。,简单两步走 为健康加油！,食品安全事故频发，人心惶惶。进门拜访提健康准没错！,养生贴与冰箱贴三大优势： 1，内容全面，绿色健康，为您打造真正安全的餐桌 国寿为您健康负责！ 2，话题积极健康！容易亲近客户！ 3，携带方便，操作简便，成本低廉！,解决了客户问题就等于解决了收入问题,客户=保费 客户数量=保单件数 客户经营=保费规模=收入平台,特别强调： 双工具推动目标更明确，要突出转介绍的量与质。
13、 量：每人必须积累30-50个转介绍准客户； 质：转介绍是积累有效客户最快捷的办法，不仅仅是用养生贴对老客户进行回访和服务，更关键是用冰箱贴实现老客户转介绍的新客户积累。,第一次机会-递送养生贴取名单及联系方式； 第二次机会-送达冰箱贴了解客户初步情况； 第三次机会-邀约抽奖产说会； 围绕这3次接触过程，加大回访力度， 完成销售、转介、增员等工作。,在本次活动中，至少有3次机会接触客户：,主顾积累：,邀约话术 杨先生您好，我给您送健康来了，我们每天都在谈健康，其实最大的健康隐患在就在冰箱内，我们公司现在推出“健康生活从冰箱革命开始”活动，我今天来就是给您送冰箱养生贴来了，您看 杨先生，我们现在对冰箱的依赖是越来越大，很多食物都放在冰箱内长时间储藏，其实这对健康隐患很大，您只需要填写5个朋友的联系方式，还可获得冰箱贴一套哦，关键是您还有机会参加我们公司的健康专家讲座呢，您介绍的5个朋友也可以获得我们公司送出的养生贴和冰箱贴呢！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,客户就是金钱 谁有人，谁就有钱,为绩效服务，邦有道为您创造价值！,您的绩效顾问：芳芳 服务热线：15810030839 服务QQ： 1097365049,
二季度客户积累-冰箱贴开启一扇财富ppt课件
