沟通技巧和艺术

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1、Communication to WinCommunication to Win 引言引言高级管理人员花高级管理人员花80%的时间用于不同的沟的时间用于不同的沟通。普通员工花通。普通员工花50%的时间用于传播信息。的时间用于传播信息。如果你不是一个有效的沟通者，你就不可如果你不是一个有效的沟通者，你就不可能成为一名杰出的管理者。能成为一名杰出的管理者。年轻的工作人员希望给予除金钱以外更多年轻的工作人员希望给予除金钱以外更多的回报，包括个人和工作的更大满足感。的回报，包括个人和工作的更大满足感。组织现在更加依赖于横向的信息渠道。组织现在更加依赖于横向的信息渠道。请思考：你能在任何情境下准确地表达

2、你的思想你能在任何情境下准确地表达你的思想和感情吗？用什么方式表达？和感情吗？用什么方式表达？对方能真正理解你要表达的意思对方能真正理解你要表达的意思 吗？吗？你是否有词不达意的时候？你是否有词不达意的时候？你能正确理会上司的意图吗？你能正确理会上司的意图吗？你能准确理解别人的意思吗？你能准确理解别人的意思吗？沟通的定义沟通的定义1、沟：水道；、沟：水道；2、通：贯通、往来、通晓、通过、通知、通：贯通、往来、通晓、通过、通知 总结：沟通是一种信息的双向甚至多向的交总结：沟通是一种信息的双向甚至多向的交流，将信息传送给对方，并期望得到对方作流，将信息传送给对方，并期望得到对方作出相应反应效果的过

3、程。出相应反应效果的过程。为了设定的为了设定的（），把，把（），（）和和情感情感在个人或群在个人或群体间传递，并体间传递，并达成共同达成共同（）的过的过程。程。理解定义理解定义认识沟通的含义 沟通：沟通：是一种具有专门技术的过程；是一种具有专门技术的过程；是一种心理活动；是一种心理活动；是一种管理工具。是一种管理工具。本节讨论要点沟通的目的沟通的障碍突破沟通障碍成功沟通的三要素沟通的方向沟通技巧和艺术自检：1、你认同沟通的目的是建立一种人际关吗？_2、你认同沟通需要被认同吗？一、沟通的目的为什么管理人员要掌握沟通？为什么管理人员要掌握沟通？1、沟通可以控制员工的行为；、沟通可以控制员工的行为；

4、2、沟通可以激励员工；、沟通可以激励员工；3、沟通可以释放员工的情绪；、沟通可以释放员工的情绪；4、沟通能够传递信息；、沟通能够传递信息；管理上有一个著名的双管理上有一个著名的双70%，即经理人，即经理人70%以上以上的时间用在了沟通上，如开会、谈判、指示、评的时间用在了沟通上，如开会、谈判、指示、评估估-可是，工作中的可是，工作中的70%以上的障碍都是在沟通中产以上的障碍都是在沟通中产生的生的-。一、沟通的目的沟通必须把握沟通的目的沟通必须把握沟通的目的1、目的不同，沟通的重要性不同；、目的不同，沟通的重要性不同；2、目的不同，沟通的方式不同；、目的不同，沟通的方式不同；3、目的不同，沟通难

5、度不同。、目的不同，沟通难度不同。什么是有效的沟通什么是有效的沟通 在恰当的时候及适宜的场合用在恰当的时候及适宜的场合用得体的方式表达思想和感情，并能得体的方式表达思想和感情，并能被别人正确理解和执行。被别人正确理解和执行。沟通不是什么？沟通不是什么？不是说的越多越好；不是说的越多越好；不是只说给人家听；不是只说给人家听；不是只听人家说；不是只听人家说；分享隐私不是健康的沟通。分享隐私不是健康的沟通。总结总结:无论多么伟大的思想，如果不传递给无论多么伟大的思想，如果不传递给其他人并被其他人理解，都是毫无意其他人并被其他人理解，都是毫无意义的。成功的沟通，是将想法或思想义的。成功的沟通，是将想法

6、或思想传递到接受者后，接受者者所感知到传递到接受者后，接受者者所感知到的心理图像与发送者发出的完全一样的心理图像与发送者发出的完全一样。沟通：意义的传递与理解沟通：意义的传递与理解自检：1、你认为部门之间职责清晰、分工明确吗？_2、你认为公司部门之间的信息沟通障碍吗？二、沟通的障碍地位的差异地位的差异信息的可信度信息的可信度认知的偏差认知的偏差情绪的影响情绪的影响过去的经验过去的经验沟通的氛围沟通的氛围信息过滤信息过滤信息反馈信息反馈沟通的一般过程沟通的一般过程信息源编码渠道解码接受者信息信息信息信息反馈共同背景制造经理发送者采购经理接收者传送反馈沟通的障碍信息理解接收障碍接收障碍 环境刺激；

7、环境刺激；接收者的态度和观念；接收者的态度和观念；接收者的需求和期待。接收者的需求和期待。发信的障碍发信的障碍 发信者的表达能力；发信者的表达能力；发信者的态度和观念；发信者的态度和观念；缺乏反馈缺乏反馈沟通的障碍信息理解接受障碍接受障碍 怀有成见；怀有成见；传递者与接收者之间的文化差异；传递者与接收者之间的文化差异；理解障碍理解障碍 语言和语义问题；语言和语义问题；接收者的接受的能力；接收者的接受的能力；信息交流的长度；信息交流的长度；信息传播的方式与渠道；信息传播的方式与渠道；地位的影响地位的影响你想表达的你想表达的100%你实际上表达的你实际上表达的80%别人听到的别人听到的60%别人理

8、解的别人理解的40%别人记住的别人记住的20%沟通的障碍-信息流失隐藏区隐藏区（Facade)未知区未知区(Unknon)盲点区盲点区(Blind Spot)己方自己知道自己知道自己不知道自己不知道别人知道别人不知道对方反馈反馈暴露开放区(Arena)揭揭 示示反反 馈馈沟通障碍-认知的偏差沟通障碍沟通障碍-沟通的种种不当沟通的种种不当傲慢无礼傲慢无礼1、过分评价；、过分评价；2、不恰当的安慰；、不恰当的安慰；3、扮演或标榜为心、扮演或标榜为心理学家；理学家；4、讽刺挖苦；、讽刺挖苦；5、过分或不恰当的、过分或不恰当的询问；询问；发号施令发号施令6、命令；、命令；7、威胁；、威胁；8、多余的劝

9、告；、多余的劝告；回避回避9、模棱两可；、模棱两可；10、保留信息；、保留信息；11、转移注意力。、转移注意力。三、沟通障碍的突破三、沟通障碍的突破沟通信息沟通信息 信息传达者：信息传达者：选择合适的表达方式；选择合适的表达方式；注意自己的非言语信息；注意自己的非言语信息；协助对方了解沟通内容；协助对方了解沟通内容；用行动支持沟通；用行动支持沟通；避免专业术语避免专业术语简洁明了，具体化。简洁明了，具体化。支持性；支持性；问题定向；问题定向；平等；平等；善解人意；善解人意；描述而非评价。描述而非评价。沟通障碍的突破沟通障碍的突破态度方面态度方面越过沟通障碍越过沟通障碍沟通最大的障碍是思维定式沟

10、通最大的障碍是思维定式:我们的父母和对我们的生活有影响的我们的父母和对我们的生活有影响的人们以及我们自身的生活经历共同形成了人们以及我们自身的生活经历共同形成了我们的信仰我们的信仰.思维方式思维方式.心理定势心理定势.以及看待以及看待世界的方式。世界的方式。仁者见仁，智者见智！仁者见仁，智者见智！-克服彼此间的不协调克服彼此间的不协调 因为人是有差异的，这些差异在交流中因为人是有差异的，这些差异在交流中都会形成障碍。都会形成障碍。认识障碍会帮助我们克服它们，我们可认识障碍会帮助我们克服它们，我们可以通过询问，变化信息，调整我们的语速以通过询问，变化信息，调整我们的语速和音量来获得理解。和音量来

11、获得理解。越过沟通障碍越过沟通障碍换位思考，包容理解！换位思考，包容理解！-处境控制及运用自己的影响力处境控制及运用自己的影响力 有一些人，无论外界环境如何变化，他有一些人，无论外界环境如何变化，他们总是寻找事物光明的一面，使自己保持们总是寻找事物光明的一面，使自己保持一种积极向上的心态。这就是处境控制。一种积极向上的心态。这就是处境控制。谁能做到，谁就能控制自己的思想和行为，谁能做到，谁就能控制自己的思想和行为，或许还会影响他人也这样做。或许还会影响他人也这样做。越过沟通障碍越过沟通障碍求同存异，实现双赢！求同存异，实现双赢！总结：总结：沟通存在多种障碍，人与人之间存在的障沟通存在多种障碍，

12、人与人之间存在的障碍叫做个人障碍；公司之间存在的障碍叫碍叫做个人障碍；公司之间存在的障碍叫做组织障碍；做组织障碍；克服障碍的注意方法：利用反馈，简化语克服障碍的注意方法：利用反馈，简化语言，主动倾听；言，主动倾听；无论是高层领导，还是部门经理，要把自无论是高层领导，还是部门经理，要把自己摆在圆心的位置，让其他人统统在圆周己摆在圆心的位置，让其他人统统在圆周上，维持等距离。上，维持等距离。四、成功沟通的三要素四、成功沟通的三要素在实际沟通中，彼此认同既是一种可在实际沟通中，彼此认同既是一种可以直达心灵的技巧，又是沟通的动机以直达心灵的技巧，又是沟通的动机之一。之一。成功沟通的三要素是：成功沟通的

13、三要素是：1、沟通的基本问题、沟通的基本问题心态；心态；2、沟通的基本原理、沟通的基本原理关心；关心；3、沟通的基本要求、沟通的基本要求主动。主动。沟通的基本问题沟通的基本问题心态心态问题问题1：自私：自私关心只在五论之内；关心只在五论之内；问题问题2：自我：自我别人的问题与我无关；别人的问题与我无关；问题问题3：自大：自大我的想法就是答案。我的想法就是答案。冷漠 同情 双赢沟通的基本问题沟通的基本问题心态心态沟通的基本原理沟通的基本原理关心关心关注状况与难处；关注状况与难处；关注需求与不便；关注需求与不便；关注痛苦与问题。关注痛苦与问题。同事同事下属下属 上司上司其他相其他相关方关方顾客顾客

14、主动支援主动支援主动反馈主动反馈沟通的基本要求沟通的基本要求主动主动总结：总结：别人对你的问题是否能够理解，对你的想法是否别人对你的问题是否能够理解，对你的想法是否能够接受，这完全靠沟通去取得成果；能够接受，这完全靠沟通去取得成果；沟通的基本问题是你的心态对不对，其原理是你沟通的基本问题是你的心态对不对，其原理是你有没有关心他人，对于他人的主动要求，你是否有没有关心他人，对于他人的主动要求，你是否会主动支持和主动反馈；会主动支持和主动反馈；世上没有天生的演说家，成功沟通的技巧在于：世上没有天生的演说家，成功沟通的技巧在于：1、讲话的人要把话讲给别人听，要怎么讲；讲话的人要把话讲给别人听，要怎么

15、讲；2、听的、听的人要怎么去听。人要怎么去听。五、沟通的方向：五、沟通的方向：往上沟通往下沟通水平沟通五、沟通的方向：五、沟通的方向：-往上沟通往上沟通:建议建议1：尽量不要给上司出问答题，尽量给选择题；：尽量不要给上司出问答题，尽量给选择题；建议建议2：任何地点；：任何地点；建议建议3：一定要准备答案。：一定要准备答案。五、沟通的方向：五、沟通的方向：-往下沟通往下沟通:建议建议1：多了解状况；：多了解状况；建议建议2：不要只会责骂；：不要只会责骂；建议建议3：提供方法，紧盯过程。：提供方法，紧盯过程。自检：1、是否会利用下属升职、生日等大好时机，主动与下属推是否会利用下属升职、生日等大好时

16、机，主动与下属推心置腹，从其感激的语言中获取自己需要的信息？心置腹，从其感激的语言中获取自己需要的信息？_2、是否会利用下属工作汇报完后，突然谈一些汇报外的话、是否会利用下属工作汇报完后，突然谈一些汇报外的话题，观测下属的实际想法与该方面的能力？题，观测下属的实际想法与该方面的能力？五、沟通的方向：五、沟通的方向：-水平沟通水平沟通:建议建议1：主动；：主动；建议建议2：谦让；：谦让；建议建议3：体谅；：体谅；建议建议4：协作；：协作；建议建议5：双赢。：双赢。总结：总结：我们可以用人体的三个器官来形容说明这三种我们可以用人体的三个器官来形容说明这三种不同的沟通方向：不同的沟通方向：向上沟通向

17、上沟通没有胆；没有胆；向下沟通向下沟通没有心；没有心；平行沟通平行沟通没有肺。没有肺。六、沟通技巧和艺术：六、沟通技巧和艺术：沟通的基本原则沟通的基本原则明确的目标明确的目标高高 效效 沟沟 通通 的的 步步 骤骤了解人际风格了解人际风格做一个弹性沟通者做一个弹性沟通者沟沟 通通 技技 巧巧 案例一案例一 你的一名女雇员工作热情，工作效率一直都很高，你的一名女雇员工作热情，工作效率一直都很高，每次都能圆满完成任务，你对她的工作十分放心，每次都能圆满完成任务，你对她的工作十分放心，不必予以监督。最近你给她分配了一项新工作，认不必予以监督。最近你给她分配了一项新工作，认 为她完全有能力胜任这项工作

18、。但是，她的工作情为她完全有能力胜任这项工作。但是，她的工作情 况却令你失望，而且还经常请病假，占用了很多时况却令你失望，而且还经常请病假，占用了很多时 间，你怎么办？间，你怎么办？沟沟 通通 技技 巧巧 案例一的行动选择：案例一的行动选择：一、明确告诉她去做什么，并密切注视她的工作。一、明确告诉她去做什么，并密切注视她的工作。二、告诉她去做什么、怎样做，并设法查明她的问二、告诉她去做什么、怎样做，并设法查明她的问 题出在哪里？题出在哪里？三、安慰她，帮她解决问题。三、安慰她，帮她解决问题。四、让她自己找出应付新工作的方法。四、让她自己找出应付新工作的方法。沟沟 通通 技技 巧巧 案例二：案例

19、二：你刚刚晋升为车间主任，在你被提升之前，生产平稳你刚刚晋升为车间主任，在你被提升之前，生产平稳 发展，但现在产量下降，因而你想改变工作程序和任发展，但现在产量下降，因而你想改变工作程序和任 务分配。但是，你的职员不但不配合，反而不断地抱务分配。但是，你的职员不但不配合，反而不断地抱 怨说他们的前任老板在位时情况是如何如何的好。你怨说他们的前任老板在位时情况是如何如何的好。你 怎么办？怎么办？沟沟 通通 技技 巧巧 案例二的行动选择：案例二的行动选择：一、实施变更，密切注视工作情况。一、实施变更，密切注视工作情况。二、告诉他们你为什么要作出改变，说明改变将会二、告诉他们你为什么要作出改变，说明

20、改变将会 给他们带来的利益，并倾听他们所关切的问题。给他们带来的利益，并倾听他们所关切的问题。三、同他们讨论打算改变的工作计划，并征求他们三、同他们讨论打算改变的工作计划，并征求他们 提高生产能力的建议。提高生产能力的建议。四、让他们自己找出完成生产指标的办法。四、让他们自己找出完成生产指标的办法。沟沟 通通 的的 种种 类类沟通语言非语言口头 书面声音语气肢体语言身体动作 沟通语言 （）你 在 说 什 么文字内容；（）你 是 怎 么 说 的声音、语调；（）你 的 身 体 语 言肢体语言。非言语性信息沟通渠道传递思想、情感 决定信息发送的方法决定信息发送的方法 e-maill/电话/面谈/会议

21、/信函 何时发送信息何时发送信息 时间是否恰当 确定信息内容确定信息内容 简洁/强调重点/熟悉的语言How?When?What?信息明确信息明确-有效的信息发送有效的信息发送 谁该接受信息？谁该接受信息？先获得接受者的注意接受者的观念/需要/情绪 何处发送信息？何处发送信息？地点是否合适不被干扰 Who?Where?信息明确信息明确-有效的信息发送有效的信息发送高高 效效 沟沟 通通 的的 步步 骤骤步骤一 事前准备步骤二 确认需求步骤三阐述观点步骤四处理异议步骤五达成协议步骤六共同实施步步 骤骤 一一：事：事 前前 准准 备备 设定沟通目标 做好情绪和其他 准备步步 骤骤 二二：确：确 认认

22、 需需 求求 第一步：有效提问 第二步：积极聆听 第三步：及时确认提问的类型提问的类型 开放式问题 封闭式问题封闭式提问封闭式提问开放式提问开放式提问会议结束了吗？会议结束了吗？你喜欢你的工作吗？你喜欢你的工作吗？你还有问题吗？你还有问题吗？你有什么问题？你有什么问题？你喜欢你的工作的你喜欢你的工作的哪些方面？哪些方面？会议是如何结束的？会议是如何结束的？提提 问问 举举 例例询问的两种基本形式比较询问的两种基本形式比较封闭式问题 特点：寻求事实，特点：寻求事实，避免罗嗦。避免罗嗦。缺点：缺点：不能充分了解细节不能充分了解细节 带有引导性。带有引导性。开放式问题 特点：收集正确信息的特点：收集

23、正确信息的最好方式；最好方式；自然赋予我们人类一张嘴,两只耳朵.也就是让我们多听少说-苏格拉底聆听是首要的聆听是首要的沟通技巧沟通技巧聆听：聆听：取得智慧的第一步；有智慧的人都是先听再说。取得智慧的第一步；有智慧的人都是先听再说。医学研究表明：医学研究表明：婴儿的耳朵在出生前就发挥功用了。婴儿的耳朵在出生前就发挥功用了。让聆听成为一种习惯让聆听成为一种习惯聆听聆听真正的沟通高手首先是一个热衷于聆听的人真正的沟通高手首先是一个热衷于聆听的人 统计显示：倾听占了管理人员全部时间统计显示：倾听占了管理人员全部时间 的的30-4030-40；调查显示：调查显示：“倾听倾听”名列名列2020项重要经营技

24、巧之首；项重要经营技巧之首；聆听是建立信任最有效的方法聆听是建立信任最有效的方法。聆听与确认聆听与确认 有效的聆听是一个主动而非被动的过程；有效的聆听是一个主动而非被动的过程；字眼提供我们字面上的信息，而语调及肢体语言，字眼提供我们字面上的信息，而语调及肢体语言，则让我们了解到说话者的情感和精神层面；则让我们了解到说话者的情感和精神层面；只有只有7 7的意义是取自字面上的，其余的意义是取自字面上的，其余3838来自语来自语 音和语调，音和语调，5555来自面部表情、姿势和手势。来自面部表情、姿势和手势。聆听不但要用耳听，还要用眼去看，用心去悟聆听不但要用耳听，还要用眼去看，用心去悟聆听与确认聆

25、听与确认 聆听应注意的事项（聆听应注意的事项（1 1）和说话者的眼神保持接触；和说话者的眼神保持接触；不可凭自己的喜好选择收听，必须接收全部信息；不可凭自己的喜好选择收听，必须接收全部信息；提醒自己不可分心，必须专心一致；提醒自己不可分心，必须专心一致；点头、微笑、身体前倾、记笔记；点头、微笑、身体前倾、记笔记；回答或开口说话时，先停顿一下；回答或开口说话时，先停顿一下；以谦虚、宽容、好奇的心胸来听；以谦虚、宽容、好奇的心胸来听；聆听应注意的事项聆听应注意的事项 聆听应注意的事项（聆听应注意的事项（2 2）在心理描绘出对方正在说的；在心理描绘出对方正在说的；多问问题，以澄清观念；多问问题，以澄

26、清观念；抓住对方的主要观点是如何论证的；抓住对方的主要观点是如何论证的；等你完全了解了对方的重点后，再提出反驳；等你完全了解了对方的重点后，再提出反驳；把对方的意思归纳总结起来，让对方检测正确与否。把对方的意思归纳总结起来，让对方检测正确与否。聆听应注意的事项聆听应注意的事项 不良的倾听习惯不良的倾听习惯 -打断别人的说话打断别人的说话 -经常改变话题经常改变话题 -抑制不住个人的偏见抑制不住个人的偏见 -生对方的气生对方的气 -不理解对方不理解对方 -评论讲话人而不讲话人所发表的意见评论讲话人而不讲话人所发表的意见 -贬低讲话人贬低讲话人 -在头脑中预选完成讲话人的语句在头脑中预选完成讲话人

27、的语句 -只注意听事实，不注意讲话人的感情只注意听事实，不注意讲话人的感情 -在对方还在说话时就想如何进行回答在对方还在说话时就想如何进行回答聆听应注意的事项聆听应注意的事项-反省反省聆听应注意的事项聆听应注意的事项-反省反省 不良的倾听习惯不良的倾听习惯 -使用情绪化的言辞使用情绪化的言辞 -急于下结论急于下结论 -不要求对方阐明不明确的地方不要求对方阐明不明确的地方 -显得不耐心显得不耐心 -思想开小差思想开小差 -注意力不集中注意力不集中 -假装注意力很集中假装注意力很集中 -回避眼神的交流回避眼神的交流 -神情茫然，姿态僵硬神情茫然，姿态僵硬 -不停的抬腕看表不停的抬腕看表在一次演讲会

28、上在一次演讲会上主持人问：小朋友，你长大了做什么？主持人问：小朋友，你长大了做什么？小朋友答：飞机驾驶员。小朋友答：飞机驾驶员。主持人问：如果飞机快没有油了，飞机上有很多旅客，但主持人问：如果飞机快没有油了，飞机上有很多旅客，但 只只有一个降落伞，你怎么办？有一个降落伞，你怎么办？小朋友答：旅客系好安全带，我背着降落伞跳下去小朋友答：旅客系好安全带，我背着降落伞跳下去观众大笑。节目后，小孩子伤心地哭了。观众大笑。节目后，小孩子伤心地哭了。请问小孩子为什么要哭？请问小孩子为什么要哭？故事分析故事分析“我本来是想先跳下去，去取油，再来救大家，可你们我本来是想先跳下去，去取油，再来救大家，可你们”请

29、不要打断别人的谈话请不要打断别人的谈话信息确认信息确认确认有三个层面：确认有三个层面：第一层面：对发信者的用词加以确认；第一层面：对发信者的用词加以确认；第二层面：对接收的一段信息加以确认；第二层面：对接收的一段信息加以确认；第三层面：对发信者的语言、语调和肢体语言加第三层面：对发信者的语言、语调和肢体语言加 以确认（对言外之意加以确认）。以确认（对言外之意加以确认）。对接收的信息之准确性加以确认（对接收的信息之准确性加以确认（1 1）适应讲话者的风格适应讲话者的风格 眼耳心并用眼耳心并用 首先寻求理解他人，然后再被他人理解首先寻求理解他人，然后再被他人理解 鼓励他人表达自己鼓励他人表达自己

30、聆听全部信息聆听全部信息 表现出有兴趣聆听表现出有兴趣聆听总结：总结：步步 骤骤 三三：阐：阐 述述 观观 点点 阐述计划 简单描述符合既定需求的建议简单描述符合既定需求的建议 描述细节 阐述你的建议的原因和实施方法阐述你的建议的原因和实施方法 信息转化 描述特点描述特点(Features)转化作用转化作用(Advantages)强调利益强调利益(Benefits)步骤四：处理异议步骤四：处理异议1忽视法 2转化法3太极法 4询问法 5是的-如果 6.是的-也.步步 骤骤 五五：达：达 成成 协协 议议 感谢感谢 善于发现别人的支持，并表达感谢善于发现别人的支持，并表达感谢 对别人的结果表示感

31、谢对别人的结果表示感谢 愿和合作伙伴、同事分享工作成果愿和合作伙伴、同事分享工作成果 积极转达内外部的反馈意见积极转达内外部的反馈意见 对合作者的杰出工作给以回报对合作者的杰出工作给以回报 赞美赞美 庆祝庆祝步步 骤骤 六六：共：共 同同 实实 施施 积极合作的态度积极合作的态度 按既定方针处理按既定方针处理 发现变化及时沟通发现变化及时沟通 人际风格沟通人际风格沟通 支配支配型型和蔼型和蔼型表现型表现型分析型分析型内向内向被动被动主动主动外向外向工作方式.严肃认真严肃认真有条不紊有条不紊有计划有步骤有计划有步骤合乎逻辑合乎逻辑真实的真实的寡言的缄默的寡言的缄默的面部表情少面部表情少动作慢动作

32、慢准确语言准确语言,注意细节注意细节语调单一语调单一使用挂图使用挂图工作方式.果断果断,独立独立,有能力有能力,热情热情,审慎的审慎的,有作有作为；为；有目光接触有目光接触,有目的有目的,说话快且有说服说话快且有说服力力,语言直接语言直接,使用日历使用日历,计划性强。计划性强。工作方式.合作友好赞同耐心轻松面部表情和蔼可亲；频繁的目光接触；说话慢条斯理；声音轻柔,抑扬顿挫；使用鼓励性的语言。工作方式.外向,直率友好热情的令人信服的幽默的合群的活泼的快速的动作和手势生动活泼的,抑扬顿挫的语调有说服力的语言陈列有说服力的物品沟通技巧和艺术 有弹性的沟通者能充分尊重别人的看法，适度有弹性的沟通者能充

33、分尊重别人的看法，适度 且不断地改变自己的观点，以至达成目标；且不断地改变自己的观点，以至达成目标；一流的沟通者都象一位太极高手。一流的沟通者都象一位太极高手。做一个弹性的沟通者做一个弹性的沟通者沟通技巧和艺术 “寻找推动任何可能引起争论的事情时，我总是以最温和的寻找推动任何可能引起争论的事情时，我总是以最温和的 方式表达自己的观点，从来不使用绝对确定或不容许怀疑方式表达自己的观点，从来不使用绝对确定或不容许怀疑 的字眼，而代之以下列说法：据我了解，事情是这样子；的字眼，而代之以下列说法：据我了解，事情是这样子；如果我没有记错，我想事情是这样；我猜想事情是不是该如果我没有记错，我想事情是这样；

34、我猜想事情是不是该 这样；就我看来，事情是不是该如此。像这样对自己看法这样；就我看来，事情是不是该如此。像这样对自己看法 没多大把握的表达习惯，多年来使我推动许多棘手的问题没多大把握的表达习惯，多年来使我推动许多棘手的问题 一帆风顺。一帆风顺。”富兰克林避免抗拒的沟通技巧富兰克林避免抗拒的沟通技巧沟沟 通通 技技 巧巧 做一个弹性沟通者做一个弹性沟通者“你说的很有道理，但是你说的很有道理，但是”他是指你说的没道理。他是指你说的没道理。若把若把“但是但是”换成换成“也也”，这么说：，这么说：“您说的有道理，我这里也有一个满好的主意，您说的有道理，我这里也有一个满好的主意，不妨我们再议一议，如何？

35、不妨我们再议一议，如何？”将将“但是但是”换成换成“也也”沟沟 通通 技技 巧巧 做一个弹性沟通者做一个弹性沟通者“我感谢你的意见，同时也我感谢你的意见，同时也”“我尊重你的看法，同时也我尊重你的看法，同时也”“我同意你的观点，同时也我同意你的观点，同时也”“我尊重你的意图，同时也我尊重你的意图，同时也”“合一架构合一架构”（1 1）沟沟 通通 技技 巧巧 做一个弹性沟通者做一个弹性沟通者三层意思三层意思：表明你能站在对方的立场看问题，易达契合。表明你能站在对方的立场看问题，易达契合。表明你正在建立一个合作的架构。表明你正在建立一个合作的架构。为自己的看法另开一条不会遭到抗拒的途径。为自己的看法另开一条不会遭到抗拒的途径。“合一架构合一架构”（2 2）沟沟 通通 技技 巧巧 做一个弹性沟通者做一个弹性沟通者同意对方的说词远比制服对方的说词更具说服力。同意对方的说词远比制服对方的说词更具说服力。我们的行为模式并非牢固的永难更改我们的行为模式并非牢固的永难更改。两个观念两个观念你的弹性越大，可选择的你的弹性越大，可选择的机会就越多，可发展的空间就越广，而机会就越多，可发展的空间就越广，而成功便接踵而至，指日可待。成功便接踵而至，指日可待。谢谢你的支持演讲完毕，谢谢观看！