扬州市二模试卷市营

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1、扬州市职业学校对口高考班第二次适应性考试市场营销试卷本试卷分第卷（客观题）和第卷（主观题）两部分。第卷1页至4页，第卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第卷（共84分）注意事项：1答第卷前，考生务必按规定规定填涂答题卡上的姓名、考试证号、考试科目等项目。2用2B铅笔把答题卡上相应题号中对的答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。一、单选题（本大题共23小题，每题2分，共46分。在下列每题中，选出一种对的答案，将答题卡上相应题号中对的答案的字母标号涂黑）1对经济活动进行核算和监督，是会计的（ ）A任务 B本质 C重要特点 D基本职能2属于原始凭证的单据是（ ）A销售合同 B委

2、托加工合同 C折旧计算表 D生产筹划3银行存款清查一般采用的措施是（ ）A日记账与对账单核对 B日记账与收付款凭证核对C日记账与总分类账核对 D总分类账与收付款凭证核对4多栏式明细账格式一般合用于（ ）A货币资产类账户 B债权、债务类账户C财产、物资类账户 D费用成本类和收入成果类账户5会计人员办理交接手续，必须有监交人员负责监交，其中会计机构负责人办理交接手续，其监交人是（ ）A财政部门领导 B会计机构负责人 C单位负责人 D其她会计人员6下列经济业务中，会引起一项负债减少，而另一项负债增长的是（ ）A以银行存款归还银行借款 B用银行存款购买材料 C将银行借款存入银行 D向银行借款归还应付账

3、款7新经济时代在市场中所体现出来的基本特性涉及（ ）A数字化和连通性 B非居间化和再居间化 C定制化和顾客化 D行业趋同化8某食品厂大力宣传该厂生产的婴儿食品对老年人同样合适，这种做法属于（ ）战略。A市场渗入 B市场开发 C产品开发 D多样化9根据恩格尔定律，随着家庭收入的增长，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（ ）A上升 B下降 C大体不变 D时升时降10消费者所追求的某种需要满足中，（ ）是预料之中但需要立即解决的问题。A确认问题 B紧急问题 C筹划解决的问题 D平常问题11组织采购过程中进行产品价值分析的目的是（ ）A拟定需要 B减少成本 C提高效率 D减少价格12公司在产品定位时

4、犯定位过度错误的重要体现是（ ）A定位过于狭窄 B差别化主题太多 C差别化设计不够 D沟通局限性13下列不属于市场领导者扩大市场需求总量的竞争方略（ ）A谋求新的消费对象 B开辟产品新的用途C刺激原有消费者群体增长使用量 D发明市场空隙14一般在产品生命周期的（ ），广告重点应放在建立产品信赖度、产品的特色宣传上。A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期15需求弹性系数E为（ ）时，价格变动对销售收入的影响不大。AE1 BE=1 CE1 DE=016产品原则化限度越高，则渠道长度和宽度应（ ）A越长越宽 B越短越窄 C越长越窄 D越短越宽17不同的促销工具对购买者知晓、理解、信任和订货等不同购买

5、准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ）A广告 B销售增进 C宣传 D人员推销18某市政府或所属有关部门的下列哪一行为违背反不合法竞争法的规定（ ）A市卫生局成立的小朋友保健专家组受某生产厂家委托，对其婴儿保健产品提供质量认证标志并收取赞助费B市交管局规定，全市客运车辆必须在指定的两种品牌中选择安装一款车辆运营记录器，否则不予年检；其指定品牌为本地的品牌C市工商局和市日报社联合举办消费者信得过产品评比活动，评比中违背公平程序而使当选的前三名所有为我市产品 D市政府决定对市酒厂减免地方税以提供财政支持 19下列有关食品检查的说法对的的是（ ）A所有的食品检查机构均应按照

6、国家有关认证承认的规定获得资质认定后，方可从事食品检查活动B食品检查由送检者选定的或者食品检查机构指定的检查人独立进行C食品检查实行食品检查机构与检查人负责制D食品生产经营公司可以自行对所生产的商品进行检查，也可以委托符合法定的食品检查机构进行检查。食品行业协会等组织、消费者需要委托食品检查机构对食品进行检查的，可以自行组织该行业的食品检查，也可以委托法定的食品检查机构进行20缔约国间为调节和发展彼此的贸易关系而签订的书面合同指的是（ ）A贸易协定 B贸易公约 C支付协定 D商品协定21在出票时，对收款人昂首写“付A公司或指定人”是（ ）A限制性昂首 B持票人昂首 C来人昂首 D批示性昂首22

7、下面论述中有关电子支付的概念描述不对的的是（ ）A电子支付是电子商务活动中最核心、最核心的环节B电子支付以金融电子化网络为基本C电子支付以商用电子化工具和各类交易卡为媒介D电子支付并不是完整的电子商务过程中必备的环节23有关认证机构的管理功能的论述不对的的是（ ）A证书数据库的备份 B有效地保护证书和密钥服务器的安全C证书的撤销 D证书的颁发二、判断题（本大题共38小题，每题1分，共38分。下列各小题表述对的的在答题卡上将A涂黑，表述错误的将B涂黑）24任何经济业务发生后，均会引起资产和权益同步发生增减变化，但资产和权益在数量上仍然始终相等。25除9法合用于查找记账方向记反所引起的错误。26一

8、般状况下，总账可以三五天登记一次，最长不得超过一种星期。27一般地说，各类账户的期末余额与记录增长额的一方都在同一方向。28总账、日记账和多数明细账应每年更换一次，变动较小的明细账可以持续使用，不必每年更换，备查账簿可以持续使用。29原始凭证上的每个项目填列与否全面、清晰，有无漏掉属于对的性审核规定。30增值税征税范畴中的固定资产，只涉及用于增值税应税项目，不涉及用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利或个人消费的固定资产。31产品生产成本的计算过程就是按不同的成本计算对象归集分派费用的过程。32社会营销观念的核心是更注重公司的长远利益。33经营宾馆的公司成立自己的出租汽车公司或旅行社，

9、这是实行跨行业多角化战略。34市场营销机会和环境威胁在一定条件下会互相转化。35在产品已被市场普遍接受的状况下，消费者会在产品自身的选择上更多地接受参照团队的影响。36一般来说，公司细分市场运用的细分变量越多越好。37如何选择目的市场，应根据公司的实际而定，如果公司的实力雄厚，可以采用集中营销方略。38寡头竞争中控制市场的公司依赖的重要是产品或服务的差别。39要使差别化战略充足发挥竞争优势，公司必须注意自身形成独特性同步与竞争对手同等成本的比较。40对处在导入期的产品，公司的基本方略应当是突出一种“快”字，以促使产品尽快进入成长期。41产品系列是指公司的产品花色品种的配备，涉及所有的产品线和产

10、品项目。42市场试销就是针对消费者对产品质量和价格反映的测定。43在考虑渠道决策时，必须考虑服务的不可存储性和不可分离性等特性所产生的影响。44采用合适利润定价的商品必须是畅销商品。45独家分销是最窄的分销渠道形式。46公共关系的核心是公司形象的建立和扩展。47直复营销的竞争实质是分享市场，以吸引顾客为竞争重心。48通过直接向近来环节的中间商进行促销，然后再层层促销的方式将产品推入市场，这是一种拉动型方略。49销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承当侵权责任。50系统成员可将其厂商辨认代码和相应的商品条码转让她人使用。51实行三包的微型计算机折旧费的计算日期自

11、开具发货票之日起，至退货之日止，其中应当扣除修理占用和待修的时间。52拒付证书是由收款地的法定公证人或其她依法有权发放证书的法律机构作出的证明回绝付款事实的文献。53国际贸易从磋商、签约到交货收汇，一般都需要一定的时间，在这一时间内汇率的变动将会对双方的收益产生影响。54绿色贸易壁垒以其外在的合理性和内在的隐蔽性，成为发达国家广泛采用的一种贸易壁垒形式。55普惠制的重要原则是普遍的、非歧视的、互惠的。56交易一方提供应另一方使用的文献被第三方非法使用或交易双方进行交易的内容被第三方窃取，这种袭击被称为逻辑炸弹。57电子商务的任何一笔交易，涉及着三种基本的“流”。其中信息流重要是指商品和服务的配

12、送和传播渠道。 58要成为EDI的原则的数据格式需定义三个要素：数据元、数据段和原则报文格式。59网上订单的后台解决的过程重要涉及订单传递、订单登录、订单解决状态追踪。60网络银行一般提供在线担保，资信评估，交易中介等金融服务。61PGP可以提供压缩、保密性、身份验证服务。高三第二次适应性考试考试市场营销专业综合理论试卷 第卷（共216分）注意事项：1答第卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6，14页右下角的座位号填写清晰。2第卷共13页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上，作图可用铅笔。3考试结束，考生将第卷、第卷和答题卡一并交回。三、填空题（本大题共15小题，每题2分，共30分）62

13、财务会计报告按涉及的会计主体范畴可分为 和 。63记账措施是指对发生的经济业务根据一定的原理，运用一定的 和 在账户中予以登记的措施。64产品线的现代化可采用两种方式实现，一是 ，二是 。65一般可以将消费者的需求偏好分为同质型偏好、 偏好和 偏好三种类型。66消费者购买之后的行为重要有 和 两种。67“环境机会矩阵图”的横轴代表 的也许性，纵轴代表 的吸引力。68消费者市场细分最常用的变数是 ，对购买者行为的影响更为突出的变数是 。69公司选择运送方式，必须在考虑运送费用的基本上，根据 、 ，以及多种运送方式的特点来作决策。70产品原则分为 原则 原则。71不合法附条件销售行为类型涉及 行为

14、和 行为。72资本主义国家的出口管制形式可以分为 管制和 管制两种。73包装上的标志按其用途分为运送标志、 标志和 标志三种。74非对称码体制又称为公开密码体制，即 公开， 不公开。75数字证书是涉及证书 、个人信息、 、证书序号有效期、发证单位的电子签名等内容的数字文献。76SSL安全技术在互联网 与 之间提供了安全的TCP/IP通道。四、名词解释（本大题共9小题，每题4分，共36分）77永续盘存制78试探性方略：79公司战略规划（菲利普科特勒观点）：80附加产品：81分销渠道：82伪造产地：83倒签提单：84虚拟专用网：85解密：五、简答题（本大题共5小题，每题6分，共30分）86简述审核

15、凭证签章的内容。87简述推销观念与市场营销观念的区别。88简述请客、送礼、拉关系是不是公共关系？89构成发盘的必要条件有哪些90简述PKI的性能规定。六、计算题（本大题共4小题，共30分）91（6分）12月A公司职工个人承当“三险一金”的比例为：医疗保险2%；养老保险8%；失业保险1%；住房公积金10%。规定：填题91表中空格。题91表 工资结算汇总表(简表)12月31日 项 目 部 门应付职工薪酬扣 款实发金额医疗保险养老保险失业保险住房公积金小 计生产车间生产工人616 000管理人员154 000厂部管理人员110 000销售人员工资132 000合 计1 012 000 制单：李立丽

16、复核人： 92（8分）承91题，甲产品生产工时为55 000小时；乙产品生产工时为45 000小时。规定：填题92表中空格，并编制会计分录。题92表 工资费用分派表12月31日项目直接计入分派计入合计生产工时分派率分派金额甲产品乙产品小 计生产车间管理人员厂部管理人员销售人员合 计制单：李立丽复核人93（8分）某小型服装厂生产的服装，每件服装成本为200元，公司在销售时，考虑有两种销售方式；一是自设门市销售，每件售价为300元，销售费用为每月24000元，二是通过中间商销售，每件出厂价为250元。规定：（1）请计算两种销售方式的利润平衡点。（4分）（2）如每月的销售量为600件时，应采用何种销

17、售方式。（4分）94.（8分）某公司出口货品共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人规定将价格改报为FOB价，试求每箱货品应付的运费及应改报的FOB价为多少？（已知该批货品每箱的体积为45cm35cm25cm，毛重为30公斤，商品计费原则为W/M，基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%。）（注：运费计算成果保存小数点后二位，其他计算成果保存小数点后四位。）七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）95（10分）1999年，一种新的品牌“蒙牛”在内蒙古诞生。其主导产品冰激凌系列产品畅销全国26个省市，9个月销售逾1.

18、5亿元。基于“立足内蒙古，面向大华北，走向全中国”的营销战略，河北、天津成为蒙牛公司主力营销市场。蒙牛把津冀地区根据市场特性划分为若干区域，以中心地级市场为圆心（总经销），周边县区为卫星（分销商），形成以总经销为圆心、周边县区卫星经销商为半径的循环运作、稳定有效的营销网络。通过对中间商的研究评价，蒙牛觉得大中间商虽有资金优势、网络优势，但不会对新品牌投入太多精力；小中间商不适合开拓全国市场；适合蒙牛发展的是具有一定资金、网络、配送能力的，以运作品牌为起点的，能紧跟公司发展步伐的，具有开发、管控市场的能力并能长期协作的中型中间商。蒙牛觉得，市场营销是一种循序渐进的过程，只有通过阶段性夯实、细致的

19、过程才会形成一种完整、稳定的市场。为此，蒙牛制定出下列规划：第一阶段划分市场类型；第二阶段巩固原有中心网络，实行鼓励营销；第三阶段健全销售网络，维护价格稳定，完善售后服务，扩大公司出名度，保持有序发展。请回答：（1）“蒙牛”选择分销商的根据是什么？（5分）（2）为什么“蒙牛”采用循序渐进的市场扩张筹划？（5分）96（10分）随着竞争的加剧和销售额的下降，美国啤酒行业的竞争变得越来越残酷。安豪斯布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，把某些小的地区性啤酒商排挤出了市场。营销专家约翰夏佩尔通过她神奇的经营活动使罗林洛克啤酒挣脱了困境，走上了飞速发展之路。而在夏佩尔的营销方略中

20、，包装方略发挥了核心性的作用。该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中很引人注目。夏佩尔说：“有人觉得瓶子是手绘的，它跟别的牌子都不同样，独特而有趣。人们乐意把它摆在桌子上。”事实上，许多消费者坚信装在这种瓶子里的啤酒更好喝。该公司还对啤酒的包装箱进行了重新设计，包装上印有放在山沟里的这些绿瓶子，照片的质量很高，色彩鲜艳、图象清晰，消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。请回答：（1）此案例如何体现了包装方略带来的营销效益？（5分）（2）结合案例谈谈在进行产品包装时公司应考虑的有关因素。（5分）97（14分）创立于1923年的意大利古奇品牌，重要有服

21、装、香水、鞋、包、箱及玻璃器皿等产品。古奇时装定位于高收入、崇尚奢华的消费群体，以高档豪华而闻名于世。但在1993年，公司的销售额才2.3亿美元，亏损了2200万美元。1994年，古奇被INVESTCORP收购，古奇的家族掌权制度不复存在。汤姆。福特被提高为首席设计师。要彻底扭转业务面貌，就必须进行全面改革，管理业务的多梅尼克。德索尔力排众议，坚持把古奇定位为一种品牌而不是零售商，这是品牌得以维系与振兴的核心。福特使古奇品牌的时装大为改观，使该品牌的风格深得高档时装精髓且极具潮流感。一方面，使得原有的高档品牌线产品保持奢华雅致的贵族风味；另一方面，致力于新系列的开发，将老式的贵族戏剧化元素与现

22、代生活的真实感受相结合，使原先的奢侈荣耀的象征成为一种必须的潮流。人们喜欢福特设计的20世纪60年代的复古款式。此外，还增长了产品系列的色彩变化和成衣种类，并多次举办成衣展。到1995年，公司销售额达到5亿美元，利润850万美元。这时古奇的新决策是花2亿美元收回特许经营权，开设新的专卖店，并对旧的商店重新装潢。这有助于公司掌控建立强势品牌的两个必备要素-经营控制权和品牌的统一性。古奇目前已成为全世界最受欢迎的品牌之一，品牌价值也巨幅提高，品牌价值为52亿美元（世界最有价值品牌排名第44位），同步，它也成为某些宏伟收购筹划所瞄准的对象。古奇成功的品牌维系可以概括为：坚定的高档品牌定位；高品质和不

23、断更新的优质产品；焕然一新的公司面貌；广泛而合适的广告宣传；高度统一的品牌管理。请回答：（1）分析“古奇”品牌的基本认同与延伸认同。（4分）（2）分析“古奇”的品牌风格。（5分）（3）“古奇”成功的品牌维系重要体目前哪几方面？（5分）98.（7分）原告某螺栓厂为厂门卫室安装遮阳篷，厂长指派供销科的张某办理此事。张前去被告某旗蓬厂设在市中心的门市部，订制3只遮阳篷，并规定被告上门安装。但该门市部以工作忙、人手少和原告单位路途较远为由，谢绝上门安装。于是原告按约提取货品后，厂长即指派甲等三名员工自行安装。遮阳篷装上墙后，收缩不灵活，甲遂卸下放在地上，用钢丝钳旋转撑蓬扭杆，扭杆铁钉忽然飞出，正好击中

24、甲的右眼，导致甲右眼失明。厂方为治疗甲的伤病支付12万元的医疗、护理、交通等费用。事发后，原告多次与被告进行交涉，但被告却觉得导致事故的因素是原告安装不当，与被告无关。原告觉得被告未向原告提供产品阐明书，规定被告补偿经济损失。被告则称遮阳篷的机构比较简朴，稍懂得某些基本机械常识和原理的人，就可以自行操作安装和使用，该产品问世至今从未发生过任何人身伤亡事故，不需随附使用阐明书或在产品上设立警示标记。请回答：（1）被告应对原告的损失承当补偿责任吗？（2分）（2）结合案例阐明被告的说法与否对的？（5分）99.（7分）某市建筑公司从某建材进出口公司购进大理石20万吨。在验收时，发既有断头、裂痕等现象。

25、经技术鉴定部门鉴定发现该批大理石多方面的技术原则达不到国标的规定。后技术监督局经调查发现该建材进出口公司还库存有该种大理石30万吨，决定予以查封。建材进出口公司的负责人提出该批大理石是根据某国进出口商所提供的样品的指标制造的，后因该国外贸政策的变动，致使该批产品不能出口，于是做内销解决，因此其技术原则不能按照国内的质量原则来衡量。请回答：（1）对出口转内销的商品与否应遵循产品质量法？（2分）（2）如何拟定国内产品质量法的合用范畴？（5分）八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）100（10分）8月8日，生产车间为制造A产品领用甲材料10 000公斤，每公斤20元，计200 000元；生产车间

26、管理部门领用乙材料300 公斤，每公斤40元，计12 000元；公司行政管理部门领用乙材料600公斤，每公斤40元，计24 000元。有关资料如下：材料仓库名称：金属材料库；领料单编号；从No：0001开始，准时间顺序依次编号；甲材料编号：01005、规格088；乙材料编号：01006、规格099；生产车间领料人：李依依；行政管理部门领料人：冯建向。规定：根据经济业务内容，分别按领料部门填写领料单。表1 领 料 单领用部门： 仓库：用 途： 年 月 日 编号：材料类别材料编号材料名称规格计量单位数量金额请领实发单位成本总金额合 计备 注：部门负责人： 材料库保管员： 记账员： 领料人：表2 领

27、 料 单领用部门： 仓库：用 途： 年 月 日 编号：材料类别材料编号材料名称规格计量单位数量金额请领实发单位成本总金额合 计备 注：部门负责人： 材料库保管员： 记账员： 领料人：101（32分）某公司10月份发生如下经济业务：（1）1日，用银行存款归还上月欠东方公司购料款58 500元。（2）3日，发放职工困难补贴3 000元，其中:甲产品生产工人1 000元，车间管理人员2 000元。（3）6日，王江出差回来退回多余钞票200元，前期预借5 000元差旅费。（4）7日，收到长江公司违约罚款钞票1 000元。（5）9日，销售给江苏长宁有限公司甲产品一批，其价款为1 800 000元，增值税

28、率为17%，前期已预收江苏长宁有限公司货款1 500 000元。（6）10日，开出转账支票支付广告费40,000元。（7）22日，发生机器设备维修费20 000元，增值税率17%，用银行存款支付。（8）26日，开出转账支票购入不需要安装的设备，买价为200 000，增值税率17%。（9）12日，计提本月固定资产折旧9 500元，其中生产车间固定资产折旧7 000元，公司管理部门固定资产折旧2 500元。 (10) 31日，结转本月应付职工工资80 000元，其中生产甲产品工人工资55 000元，生产车间人员工资10 000元，公司管理人员工资15 000元。（11）31日，结转本月销售甲产品生产成本39 000元。（12）31日，公司因对外投资收到被投资单位分来的利润20 000元，存入银行。13.通过银行向东升公司收取合同违约金10000元。14.按实现利润总额10万元的33%计算应交纳所得税额。15.按规定分派净利润：提取法定盈余公积金6700元；提取公益金3350元；向投资者分派利润30000元。16.年末将利润分派明细科目结转。规定：编制上述经济业务的会计分录，规定写出必要的明细科目，并填入题表中。 (注：每笔会计分录2分)题101表业务号会计分录业务号会计分录12345678910111213141516