交大网络学院创新创业-创业学

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1、精心整理创业学简答与论述题重点内容1、 列举使商机胜利的五个步骤答：1，抓住商机 2，通过市场探究调查需求 3，制定打算 4，确定所须要的资源 5，业务管理2、 简述创业的五个根本阶段答：阶段1识别商机，阶段2打算的制定和企业的设立，阶段3确定融资渠道，阶段4确定所需资源和打算的实施，阶段5创业的评估和回报3、 胜利的营销打算一般具有哪些特征答：1、设置营销目标2、将产品出售：销售和分销。3、设置定价战略。4、提高知名度：广告、公共关系和促销5、零售点分析指南6、将来的营销行动4、 在创业中隐藏潜在利润的根底有哪些答：1源自购置增长的利润。个人可能会购置更多产品或强化他们的购置行为。2源自运营

2、本钱削减的利润。当顾客更有经历时，他们会削减对供给者的需求比方，他们可能削减给顾客效劳中心打电话的次数。3源自引荐其他顾客的利润。这能节约本钱。4源自价格的利润。在有些行业，新顾客时时获利于介绍性的促销折扣电话效劳、杂志订阅，等等。5、 简述市场细分的五种方法答：1、按人口统计信息细分是经典的细分方式：它主要基于年龄、收入水平、性别对市场进展细分。2、地理细分是另一个经典的细分方式。它将人员或业务遵照地理位置细分成地域性的团体。3、心理细分将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的好玩的类型。4、种族细分多少让那些受到过种族蔑视的人感到有些不安适。但是，基于种族的细分却是个促

3、进营销的有用工具。5、综合细分也很常见。最常见的是遵照人口和地理位置进展的综合细分。6、 简述风险投资中平凡合伙人和有限合伙人的区分 有限合伙人(Limited Partnership-LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们供给了风险投资公司的根本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等， 平凡合伙人(General Partnership-GP)。等等。而风险投资家那么是平凡合伙人。平凡合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，驾驭着风险投资的命脉，确定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并确定投资对象，参与投资对象公司的经营管理，

4、负责将所得利润在合伙人之间安排。 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99，构成风险投资公司的根本资金来源。而平凡合伙人仅占1。平凡合伙人投入的主要是科技学问，管理经历，金融专长。这种资金构成可使得平凡合伙人的利益与他们的责任严密结合。答：合伙人分为两大类：有限合伙人(Limited Partnership-LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们供给了风险投资公司的根本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等，平凡合伙人(General Partnership-GP)等等。而风险投资家那么是平凡合伙人。平凡合伙人又是资金的经理人员

5、，他们运筹帷幄，驾驭着风险投资的命脉，确定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并确定投资对象，参与投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间安排。有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99，构成风险投资公司的根本资金来源。而平凡合伙人仅占1。平凡合伙人投入的主要是科技学问，管理经历，金融专长。这种资金构成可使得平凡合伙人的利益与他们的责任严密结合。风险投资家所偿的酬报颇高,包括两个内容:管理费，或佣金(management fee)和附带权益(carried interest)。附带权益是资本增值(Capital Gain)中遵照合同安排给风险投资家，即平凡合伙人的局部，占资本增值的1

6、5%-25%,有限合伙人占75-85。佣金那么在13不等，通常在2到2.5左右。佣金是每年支付，其比例一旦确定，就将保持下去，直到合伙制的终结。风险投资很少投资于初创型企业，比方产生还未到达量产的水平，或是企业还未产生收入或是正向现金流的企业。7、 简述风险投资和天使投资之间的区分答：用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金天使投资一般的投资期较长，而风险投资那么盼望快进快出天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用8、 什么是逆向工程答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的构造系统、设计、编码及其他方

7、面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在探究高科技系统上，例如软件和机器人。9、 逆向工程在实施中如何幸免侵扰学问产权答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到爱护。然而，软件代码的爱护与逆向工程有所不同。为了幸免侵权，从事逆向工程的创业者应当采纳以下步骤：1合法获得版权货专利产品的副本。2对产品应用逆向工程和进展探究。3确定产品的哪些方面得不到爱护。4将不受爱护的产品局部组合成新产品。这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的根本条件。10、 独特的商业模

8、式所要具备的根本要素答：1、清楚地表达价值主见，即为运用者缔造的有关产品或效劳的价值。2、识别细分市场，也就是说谁的产品效劳对用户来说是有用的，目的是什么；尤其是这将怎样为公司产生收益。3、定义公司运营的价值链构造，并且定义公司在这样的环境中，为满意这些功能所须要的资产。4、估计在给定的价值主见和价值链中，产生产品或效劳的本钱构造和潜在利润。5、明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。11、 列举五种根本的商业模式答：1、抓住供给链的价值2、利用数据库缔造价值3、锁定顾客4、许可经营和特许经营许可经营是允许获得许可者在必须的条件下利用学问产权，关键是包括排他性标准和交换权益等；特许经

9、营更专注在商标、标识的运用5、外包业务一样业务活动的本钱不同；专业数据库的缺乏等12、 简述创业的重要性答：1、创业是创新的最终持续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有胜利的创新、新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的开展、社会进步2、创业是个人将志向和幻想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的表达3、创业对于个人和国家而言都特别重要，宽松的创业政策和相宜的创业引导能够活泼经济、提升创新实力13、 简述产品创新和市场创新的区分答：1、产品创新和技术创新开发新的产品或者改良、引进现有生产工艺2、市场创新开拓新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并缔造市场需求英国的绅士帽在

10、中国为何没有市场1、产品创新和技术创新开发新的产品或者改良、引进现有生产工艺市场创新：开拓新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并缔造市场2、市场创新开拓新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并缔造市场需求英国的绅士帽在中国为何没有市场3、资源配置创新掠取或限制原材料或半制成品的一种新的供给来源 殖民地。4、组织创新制度创新新的内部管理制度、企业合作制度，比方托拉斯等。总体来看：胜利的组织创新须要的资源许多，而且对一般的创业者而言也不是很重要。而资源创新在现今的社会也很难实现，所以创业学中的创新主要是指产品技术创新+市场创新。14、 主导设计的特征有哪些答：综合即缔造：主导设计是现有技

11、术和功能的有机结合。市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。承前启后：后续创新的主导设计往往要克制品牌、习惯、以及政府法规的限制。15、 在主导设计出现后，产业的组织构造一般会出现哪些改变答：市场集中度快速提高，企业个数削减，企业规模增加进入壁垒渐渐上升，投资规模、工艺技术、经历曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难产品构造在标准化与差异化之间徘徊，一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存答：主导设计出现后的改变：1、消费者：从关怀产品功能转向关怀产品价格2、技术创新：从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新；3、市场构

12、造：企业出现退出高潮；“鼎之轻重，不行问焉”产业组织构造的改变：1、市场集中度快速提高：企业个数削减，企业规模增加；2、进入壁垒渐渐上升：投资规模、工艺技术、经历曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难；3、产品构造在标准化与差异化之间徘徊：一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存。16、 简述主导设计出现前后胜利企业的特征答：孕育阶段主导设计出现前特征：速度型企业，即规模小，改变快，勇于冒险，对市场的响应特别灵敏。环境：产品和技术都未定型，供求双方都在相互探究磨合。用户更为关怀的是产品的性能而不是价格。开展阶段主导设计出现后特征：规模型

13、企业，即规模大，本钱低，质量好，开展稳定。环境：产品和技术根本定型，规模经济、经历曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋剧烈。17、 行业开展中假如要承受新技术一般会出现哪些障碍答：新技术往往起源非主流市场，易无视；新技术往往采纳与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势；在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进展反抗。当技术进步出现不连续时，识别与选择是困难但又是必需的。滑梯式的创新过程是不行幸免的吗？两条腿走路是一些公司的战略选择。僵硬的管理体制和部门之间的利益冲突给双重战略

14、带来风险。18、 创业融资的特点答：创业企业的技术可能还处于开发探究阶段，尚未经过市场的有效检验。创业企业规模小、数量多、存活率低。创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点 。创业企业的敏捷性较大，可以依据市场改变适时地做出调整。创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至创业者自身都没有精力考虑这些问题答：1、创业企业的技术可能还处于开发探究阶段，尚未经过市场的有效检验。2、创业企业规模小、数量多、存活率低。3、创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点 。4、创业企业的敏捷性较大，可以依据市场改变适时地做出调整。5、创业企业刚刚兴办,企业的各

15、项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至。6、创业者自身都没有精力考虑这些问题。19、 简述风险投资的运作流程答：工程初审和筛选 2、审慎调查 3、投资决策与交易构造 4、工程实施 5、退出 20、 风险投资中尽职调查一般所涉及的内容答：公司文件、股权；财务；人员；销售；专利技术；相关的许可证；生产或是主要营业场所21、 什么是商业模式答：是描述你的公司如何在市场上建立价值。包括独特的产品、效劳、形象和分销的组合。包括根本的人员组织和完成他们工作所须要的运营根底设施商业模式的关键在于为顾客缔造价值，只有这样企业才能获得价值当然，商业模式的决策须要与市场定位决策结合在一起。市场定位解决的是为

16、哪些顾客效劳，为哪些顾客缔造价值；而商业模式解决的是如何为这些顾客缔造价值答：什么叫商业模式：可行的市场定位。商业模式是描述你的公司如何在市场上建立价值。它包括独特的产品、效劳、形象和分销的组合。它同样包括根本的人员组织和完成他们工作所须要的运营根底设施。也可以定义为下面简洁的一句话：商业模式是企业应用学问抓住价值的方式。 商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满意客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。22、 创业打算书的作用有哪些？答：创业前制作完善打算的意义：n

17、比拟客观的协助创业者分析创业的主要影响因素n 成为创业者的创业指南或行动大纲创业打算书应当是：n 创业者“圆梦”的决心n 开创新业绩的战表n 一份全方位描述创业整体设想的文件n 一份关于创业设计的冷静的战略思索n 创业者展示自身才华的一种表达和诉说n 创业者获得风险投资支持的必备要件n 脚塌实地的商业打算n 创业崛起的行动纲领 n 创业打算书还应当具备的作用：n 指导作用 n 聚才作用n 吸引创业人才进入；n 吸引新股东加盟；n 吸引有志之士参与创业团队n 吸引对创业打算感爱好的单位赞助和支持n 整合作用 n 争取创业资金支持的作用 23、 创业战略的特征创业战略是依据市场的改变因素，自身的条

18、件和潜能，找寻和制定出可以超常规快速开展模式的一种谋划，并依据这个谋划来调配自身实力，调度，运用和整合各种资源使创业企业快速崛起的一种战略。 创业战略的特点：创业战略具有生存确定性 ；创业战略具有全局性 ；创业战略具有系统性；创业战略具有综合性 ；创业战略具有抗风险性 ；创业战略具有可操作性 24、 设计创业战略所需遵循的原那么答：1、创业战略设计的一样性原那么 总体战略和支撑性战略的一样性 多种战略穿插应用中战略思想和战略意图的一样性既定战略实施中动态调整及调整后的一样性明示战略的一样性 隐含进攻战略的一样性 运用网络信息手段后战略对应上的一样性 2、创业战略设计的聚焦才智原那么 聚焦才智原

19、那么是指在创业战略设计中，用辩证的，动态的，发散的思维来整合行为主体的各种物质资源和智力资源，使其到达效果最正确化的一个智力集聚的过程。 3、创业战略设计的组合运作原那么 创业战略设计中的组合运作原那么，是指在创业战略设计的过程中，不仅要进展有形资产的战略设计，而且要进展无形资产的运作设计。4、创业战略设计的风险躲避原那么 对战略设计进展风险评估和风险预警，并要在紧急状况下起动应急预案，以躲避和削减创业风险。 5、创业战略设计的柔性碰撞分析原那么 对影响企业开展的多种柔性碰撞进展影响力的分析，并应进展消退和减弱这种柔性碰撞的相关性设计6、创业战略设计的可操作性原那么创业战略设计是一种实战设计，

20、是一种可操作性设计这种可操作性原那么具有极强的时间性，实战性和可验证性。7、创业战略设计和信息化系统对应的原那么 实战性和可操作性要求创业者：充分考虑现代网络信息技术的开展态势和在创业企业的广泛应用前景，对计算机在战略设计，战略管理和网络营销中的应用作出前瞻性的思索并就战略对应的关系进展探究。25、 选择创业工程所需遵循的根本原那么答: 1要选择具有独特资源优势的工程2要选择有良好开展前景的工程3要选择目标市场特别明确的工程 简答与论述题重点内容1. 列举使商机胜利的五个步骤2. 简述创业的五个根本阶段3. 胜利的营销打算一般具有哪些特征4. 在创业中隐藏潜在利润的根底有哪些5. 简述市场细分

21、的五种方法6. 简述风险投资中平凡合伙人和有限合伙人的区分7. 简述风险投资和天使投资之间的区分8. 什么是逆向工程9. 逆向工程在实施中如何幸免侵扰学问产权10. 独特的商业模式所要具备的根本要素11. 列举五种根本的商业模式12. 简述创业的重要性13. 简述产品创新和市场创新的区分14. 主导设计的特征有哪些15. 在主导设计出现后，产业的组织构造一般会出现哪些改变16. 简述主导设计出现前后胜利企业的特征17. 行业开展中假如要承受新技术一般会出现哪些障碍18. 创业融资的特点19. 简述风险投资的运作流程20. 风险投资中尽职调查一般所涉及的内容21. 什么是商业模式22. 创业打算

22、书的作用有哪些？23. 创业战略的特征24. 设计创业战略所需遵循的原那么25. 选择创业工程所需遵循的根本原那么26、说明分裂性创新答:分裂性创新一词常用来描述打乱现状的创新。27、说明市场定位答:市场定位是指企业依据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造别出心裁的，给人印象显明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 28、商业打算书执行概要框架:一企业介绍二产品功能介绍三市场需求分析四市场竞争分析五企业定位六营销目标与策略七盈利模式八资金需求九团队介绍十投资风险29、商业打算是什么制定商业打算的主要

23、缘由有是三个1、创业者可以从制定商业打算中获益；2、商业打算是衡量实际和预期业绩差距的根底；3、商业打算犹如一个沟通工具，告知其他人气也想要完成的目标是什么。30、典型商业打算的形式和内容：1、扉页：制作扉页和书目；2、执行摘要：撰写执行摘要；3、概述：对企业、行业、产品和效劳的概述；4、市场分析：编写市场分析；市场时机；竞争；营销战略；市场调研；销售预料；支持材料；特性描述；有关运用和吸引力的说明；关于开展阶段的陈述；引荐信；5、市场营销打算：描述市场营销打算；6、定价战略：本钱加成定价；需求定价；价值定价；竞争性定价；溢价定价；直销；原始设备制造商销售；厂商代表；代理商；电子商务网站；7、

24、广告、公共关系、促销战略；8、其他因素；9、运营：描述运营；产品/效劳开发；生产；维护和支持；10、管理团队：描述管理团队；管理人才和技术；组织图；对员工的政策和战略；董事会和参谋委员会；11、财务打算：描述财务打算；假设条件；打算损益表；打算现金流量表；目前资产负债表；其他财务打算；12、财务条件：确定资金所需的数额；13、展示典型。31、商业打算书的步骤51、确定目标；2、起草大纲；3、审查大纲；4、起草打算；5、检查并更新商业打算。32、商业打算书的内容一1、封面2、打算摘要 公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售打算、生产管理打算、财务打算、资金需求状况

25、等3、企业介绍 重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标 4、行业分析1该行业开展程度如何，此时此刻的开展动态如何？2创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？3该行业的总销售额有多少，总收入为多少，开展趋势怎样？4价格趋向如何？5经济开展对该行业的影响程度如何，政府是如何影响该行业的？6是什么因素确定着它的开展？7竞争的本质是什么，你将采纳什么样的战略？8进入该行业的障碍是什么，你将如何克制，该行业典型的回报率有多少？5、产品/效劳介绍产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探究和开发过程；开展新产品的打算和本钱分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利；6、盈利模

26、式和盈利预料：7、人员及组织构造：8、市场预料：需求进展预料；市场预料市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等；9、营销策略： 明确的定位；市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销打算和广告策略；价格决策；10、制造打算：产品制造和技术设备现状；新产品投产打算；技术提升和设备更新的要求；质量限制和质量改良打算；11、财务规划：12、风险与风险管理：你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些根本的风险；你打算怎样应付这些风险；就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机；在你的资本根底上如何进展扩展 ；在最好和最坏情形下，你的五年打算表现如何；商业打算书包含的内容二

27、执行概要；概述；市场分析；市场营销打算；定价策略；公共关系；运营；管理团队；财务打算；33、团队的5P要素目标purpose人person定位place：团队定位+个人定位权限power打算plan34、什么是创新熊彼特认为：建立一种新的生产函数，就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的“新组合”。包括五种类型：产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新制度创新。35、本书的定义：胜利创新是在某种商业模式下，运用新的技术学问和/或新的市场学问，以能够获利的价格为购置产品的顾客供给一个新的产品和/或效劳。这个定义是建立在艾伦

28、阿福阿所提出的并受到普遍认可的定义根底之上。36、依据创新的影响，可以分为渐进创新：持续不断地改良现有产品或效劳以及产品的制造与递送方式。激进创新：竞争的规那么发生重大改变产生的结果，这种竞争的结果最终不是使顾客的需求以完全崭新的方式得到满意，就是通过创新缔造一个完全崭新的需求。除此之外，分裂式创新也很重要。在公司的成长过程中，在开展企业文化、改善操作流程的同时也形成了革新的内部壁垒戴尔的直销，春秋航空的99元机票等，更多的是市场创新。37、技术创新对产业演化的影响胜利创新的风险：长江后浪推前浪；产业构造的演化：纵向集成与横向集成的交替；领先企业的交替：各领风骚几十年；产业的穿插和趋同：峰回路

29、转不见君。38、影响主导设计的诸多因素1、企业的附属资产：如市场渠道、品牌效应；2、企业的市场占据策略：战略联盟、技术共享；3、政策法规：行政壁垒、标准规定。39、营销和推销、促销的区分1、营销是以满意用户须要为启程点；推销、促销是以出售产品、获得利润为启程点；2、营销是以分析市场时机起先，努力生产满意市场须要的产品，采纳各种有效的手段和方法来实现和潜在顾客的交换；推销和促销是先生产产品，然后通过各种手段实现交换；3、留意三种错误观念：生产观念、产品观念、推销观念三种观念都是生产导向，即先生产后市场。40、市场定位1市场定位就是为新建公司及其产品在市场上建立和保持地位的过程。2在众多的市场时机

30、中，我做什么？3关键在于：目标市场；市场细分；顾客识别。41、选择目标市场没有一个企业可以满意全部用户的一切须要；只能满意局部用户的局部须要；局部用户是谁？局部须要是什么？42、市场细分的方法按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别；地理细分：划分区域市场；心理细分；种族细分；综合细分。43、市场细分的模式识别消费者偏好；同质偏好：消费者偏好大致一样西瓜甜、脆、水分足；扩散偏好：消费者偏好匀称分布冰淇凌很甜、比拟甜、不甜；豆浆甜、咸、淡；集群偏好：独特偏好的集群菜湘菜、粤菜。44、有效进展细分的问题潜在的顾客群体是否有不同需求；满意这局部顾客需求是否与满意其他顾客需求所需的实力有所差异；能

31、否识别适合特定细分市场的顾客；顾客是否情愿且有实力支付；细分市场的规模是否足以获利可以瞄准利基市场；这个细分市场是本钱收益；收到影响的其他市场是否有良好反响。45、市场细分的程序调查阶段：调研人员与消费者进展非正式的交谈，以便了解其动机、看法、行为；分析阶段：用各种方法分析资料，划分出差异性最大的细分市场；细分阶段：依据消费者不同的行为、生理变量、消费习惯等划分出各个群体；关键在于选择细分变量。如一家航空公司要对没有乘坐过飞机的消费者进展细分，该如何选取细分变量看法收入职业年龄。46、评估细分市场评估细分市场的吸引力，包括规模大小、成长性、盈利率、规模经济、风险等；中国移动品牌“动感地带”；考

32、虑细分市场的投资与公司的目标和资源是否相一样。47、选择细分市场密集单一市场：选择一个细分市场集中营销；最简洁的方式；风险更大；太阳神“关怀安康的消费者”；有选择的细分市场：选择假设干细分市场，但各细分市场之间缺乏联系；播送电台年轻听众，老年听众；出版社出版各种图书、杂志。48、顾客识别确定细分市场后，应当进一步考察公司现存产品或者效劳中哪个最有潜力？哪些最适宜？现有顾客和最正确顾客；潜在顾客；外部因素干扰。49、一对一营销识别顾客或让他们识别自身：电话、广告、商业活动；将顾客特征与交易联系起来；计算个体顾客的价值；实行即时营销；强化顾客调查程序；将埋怨变为额外的商机：变不利为有利；调查顾客，

33、找寻迫切需求点；增加产品附加值。50、胜利地识别创意 将创意变为商机步骤一：抓住商机；步骤二：通过市场探究调查需求；步骤三：制定打算；步骤四：确定所须要的资源；步骤五：业务管理。51、正确理解创业1、创业=创+业创：创立、缔造、创新、创立；业：企业、事业、家业。2、因此，创业不仅仅是一般意义上讲的“初次创业”，还包括成熟企业的二次创业；管理层的股权鼓励；员工持股打算的实施。52、创业的实质在于通过创业者努力，将最初的创新意实现商业化运作，这个商业化运作可能是新店开张、也可能是老店新开。53、商业化运作的实质是什么？差异化+主导设计+标准化+资本化差异化：蓝海战略主导设计：在新产业的开展初期，市

34、场上总存在着主导设计的竞争比方键盘标准化：最正确的设计、选购、生产、营销、效劳程序，实现单位本钱的最低化资本化：同一物品或是效劳可以是消费品，也可以是资本品54、资本运作的魅力在于它能将资金、创意、技术、管理、土地、劳动、人脉等要素和资源组合在一起，形成生产和营销活动，正所谓“资本为纽带”留意：这个条件在“金钱”社会才能实现55、社会政策在创业中的作用学问和技术的存量确定了人类福祉的上限，但它们本身并不能确定在这些限度内人类如何获得胜利。政治和经济组织的构造确定着一个经济的实绩以及学问和技术存量的增长速率诺思56、创业的根本阶段阶段一：识别商机评估商业创意；勾画愿景；进展市场分析和市场探究；评

35、估竞争状况；定价和销售战略的探究。阶段二：打算的制定和企业的设立确定目标；起先制定打算；新流程和技术的调研；确定价格、市场和分销渠道。阶段三：确定融资渠道“自助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本。阶段四：确定所需资源和打算的实施确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织打算；制定一种可使价值最大化的商业模式；什么叫商业模式：可行的市场定位；管理资金。阶段五：创业的评估和回报打算一份完整的商业打算；探讨备选方案；出售或者合并；上市；形成战略联盟；沟通。57、创业者的类型1、热忱驱动型创业者幻想有时机成为自己的老板，但它们还没有从自己当前的职业转换到无常改变的创业者中来热忱有余，目标缺

36、乏。2、生活型创业者创立了一个适合个人境况和生活方式对的企业的人。根本目标是养家糊口。3、成长型创业者有着将企业做大做强的实力和愿望关键在于打算的制定和实施。58、风险投资 1、风险投资的特征：投资对象；投资审查；投资方式和投资管理；期限较长；资本撤离。2、风险投资的运作流程：工程初审和筛选；审慎调查；投资决策与交易构造；工程实施；退出。 59、风险投资简介在美国，风险投资公司大致有三种类型：小企业投资公司(Small Business Investment Companies，SBICs)；风险投资合伙企业(venture capitalpartnership)；以及大公司所属的风险投资组织

37、；风险投资公司虽被称为公司，但其实是一种私人合伙企业。60、什么是商标商标是那些商业行为主体用来区分自身产品与其他产品的最有用的工具。它是我们最熟识的学问产权形式之一。它的核心作用是其在顾客头脑中产生的关联。51、什么是版权版权就是一些创作性领域如写作、艺术、音乐创作、摄影和建筑设计等作品的原创作者拥有的保证其作品受法律爱护的权利，作品除了要有原创性，被爱护作品还应当出版，并以特定的媒体手段记载，比方，印刷或者记录在磁盘上等，计算机程序也可以获得版权。极少数除外，名字不能获得版权；同样，一些标题、标语和短语等潜在被爱护的商标也不能获得版权，但也有例外，既有充分独特原创性的名字、标题等。52、平

38、台经济网络经济中的商业模式网络外部性：竞争新特征：网络外部性network externality ：消费者能够从更多的兼容的同类消费中受益；用户的效用不仅取决于商品本身的质量，还在很大程度上受同类商品在同一个网络的用户数量的影响；通信网络、电子邮件、宽带等。53、穿插网络外部性效劳平台1、不同类型的终端用户之间存在着比拟显著的穿插网络外部性，这种外部性效应可以通过平台效劳得以有效实现；2、平台企业定价时存在着价格构造非中性，即不仅双边市场的价格总水平，而且不同市场上的价格构造也会影响平台的交易量。54、市场经济相对于打算经济而言，根本区分在于交易的自由交易的匹配；越快匹配交易，使得；交易的费

39、用就越低；市场化程度就越高；许多市场为什么大家怨言许多，效率低下，关键在于市场化程度太低，交易的匹配太慢。55、交易的匹配、交易本钱的降低是价格成立制定的前提价格成立制定确定着资源的安排；而平台主要是匹配交易，通过加速交易，可以降低买卖双方的本钱，从而为双方缔造了价值，平台也就有了收费的根底；当然，平台想实现自身的功能就必需能够用最低的本钱在最短的时间内获得买卖双方的交易信息信息技术和网络时代供给了最为根底的技术条件。56、除了网络外，平台模式要想获得胜利，还须要具备的因素留意锁定需求弹性更高的用户，有时候是买方，有时候是卖方；涉足的市场最好是能够通用性、标准化、交易量较大的领域易描述、信息不

40、对称程度低通常而言，产品比效劳更简洁做，快速消费品比耐用品更简洁做，消费型效劳比生产型效劳更简洁做。57、市场定位+商业模式+差异化=开拓蓝海1、是描述你的公司如何在市场上建立价值。包括独特的产品、效劳、形象和分销的组合。包括根本的人员组织和完成他们工作所须要的运营根底设施；2、商业模式的关键在于为顾客缔造价值，只有这样企业才能获得价值；3、当然，商业模式的决策须要与市场定位决策结合在一起。市场定位解决的是为哪些顾客效劳，为哪些顾客缔造价值；而商业模式解决的是如何为这些顾客缔造价值。58、缔造商业模式1、供给链的价值；2、独特的数据库价值；3、许可经营和特许经营；许可经营是允许获得许可者在必须

41、的条件下利用学问产权，关键是包括排他性标准和交换权益等；特许经营更专注在商标、标识的运用；4、外包业务；一样业务活动的本钱不同；专业数据库的缺乏等。5、商业模式的实质是实现差异化；留意：网络化时代新的进入者往往追求互联互通也是区分于原有销售模式的创新6、这个差异化就是在运作的某一环节或是某几个环节中实现必须的创新；7、这个差异化的效果是要能够为顾客带来价值，因此商业模式的胜利与否不是8、由本钱确定，还是由顾客价值或者说顾客体验确定；9、这个差异化的目的是锁定顾客，就是要增加顾客的转换本钱；10、最终，胜利的商业模式是离开红海，找寻蓝海。59、远离红海红海确定的市场空间；既定的消费者；既定的消费概念；大规模低本钱竞争；产品变成货品；企业只有拼死才能赢。60、开创蓝海重建市场边界，缔造新的市场边界；跨越产业边界；关注非顾客、关注他择品；消费者是新的；消费概念是新的；价值创新。61、蓝海战略的商业模式剔除降低提高缔造；哪些被产业认定为理所应当的元素须要剔除；哪些元素的含量应当被降低到产业标准以下；哪些元素的含量应当被提高到产业标准以上；哪些产业从未有过的元素须要缔造；前两步用以降低本钱；后两步用以创新买方价值。