2022年计划生育部门个人工作总结

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1、2022年计划生育部门个人工作总结围绕镇党委、政府“保类进位”的工作目标，在上级主管部门的指导下，_年至今，我与计生战线全体工作人员，紧紧抓住“控制人口增长”不放松，认真扎实搞好每一项工作，取得了较好的成绩。一、健全工作机制，落实经常性工作为主计划生育工作是我国的一项基本国策，在各级目标管理考核中占有重要地位，并实行“一票否决”，在工作实践中，必须坚持“经常抓，抓经常”，才能确保工作任务落到实处。为推动全镇计生工作，我一直把制度建设摆在第一位，通过建立健全各项制度，推动经常性工作。今年以来，党委、政府先后联合下发了_对计划生育工作经费的考核办法、_推行计划生育村民自治的补充规定，镇人民政府以督

2、办_的形式对节育手术实行月清月结。这一系列措施强化了责任区和村支两委的工作责任，基本做到每月一小结、每季一考核、年终大评估，从而真正实现了计划生育“以经常性工作为主”。同时，镇里还出台了_计划生育重大责任追究_、_加强机关干部职工计划生育管理的规定等，使全镇的计划生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。二、完善村为主和村民自治机制，实现工作重心下移计划生育村为主和村民自治，是新时期人口与计划生育工作的发展之路、改革之路、必由之路。我镇自去年推行计划生育村民自治以来，取得了一定的成效。今年_月_日，在全市的“计划生育村为主村民自治经验交流会”上，洪山殿镇作了经验介绍。会后，镇党委、政府又对村民自

3、治工作作了专门部署。按照党委、政府的工作思路，我着手起草了计划生育村民自治章程和计划生育村民自治协议书的指导性条款。各村在此基础上，结合各自实际，对相关条款进行了修改和补充，如：柞子村、前塘村规定对两女户的小孩实行九年制义务教育全免费入学；永忠村规定对两女结扎户一次入_元养老保险，并在其小孩义务教育期间每年补助_元学费；梓木村规定对自愿放弃再生育的家庭一次性奖励_元到_月底，已有_个村按法定程序通过了新的计划生育村民自治章程，有_个村与农户签订了计划生育村民自治协议书，从而使我镇的计生工作走上了村民自治的良性发展轨道。三、加强流动人口管理，提升基层基础工作水平流动人口管理一直是计划生育工作的重

4、点和难点，我镇的违法生育90以上是流出人口造成的。为了破解这一难题，我们积极向县局请示，县计生局于_月_日到新檀村就流动人口的计划生育管理办点示范。_月_日，全镇流动人口管理现场会议在新檀村召开，之后，“八个一”的流动人口计划生育管理模式迅速推向全镇。现在，每个村的流出已婚育龄妇女，都按照上级要求与村上签订了合同书，找出了担保人，并按时向村上通报居住地的地址和_，及时寄回有效的孕检证明；村上也及时为每个对象办理了婚育证明，建立了计划生育管理卡，流动人口以户籍地和现居地共同管理的工作格局初步形成。以加强流动人口管理为基础，我们对基层基础工作提出了更高的要求。根据上级指示，对村务公开的内容进行了进

5、一步的补充和完善，并督促责任区、村对环境较差的服务室进行了整体搬迁。四、抓好奖励扶助和整治两非，促进工作全面发展农村部分计划生育家庭奖励扶助制度，是缓解实行计划生育家庭的特殊困难，引导农民自觉实行计划生育的一项基本的计划生育奖励制度。按照上级要求，计生办于元月_日_摸底培训，_月_日进行二次复核，_月_日以后又进行多次核实，先后共进行了五次调查核实，三次村组公示，最后确定了_个村的_名对象享受奖励扶助金。集中整治“两非”是贯彻落实省政府194_、有效遏制性别比失衡的一项重要举措。_月份以来，我们先后对扶冲村吴爱香等_名对象终止妊娠的情况展开调查，并于_月_日对洪山实业公司职工医院的b超医师王计

6、华进行立案查处，在全镇形成了集中整治“两非”的良好氛围。经过计生工作工作和全体镇村干部的努力，我镇计生工作水平进一步提高，到_月底，共出生婴儿_人，其中计内_人，计划生育率达95.4，比去年同期提高_个百分点；村为主比率达93.2，比去年同期提高_个百分点。与此同时，婚育新风进一步深入广大农户，几个月来，有_对育龄夫妇自觉领取了独生子女父母光荣证，_对两女户主动落实了结扎手术。在工作过程中，本人的缺点也暴露无遗，一是太注重做事，理论学习不够，不能用与时俱进的人口理论指导工作实践，从而导致在实际工作中创新不够。2022年计划生育部门个人工作总结（二）一、指导思想以_为指导，坚持以科研创特色求发展

7、，积极优化工作方法，强化教学实践，开展应用研究，务实解决问题，构建人本教育，提升工作品位，提高教学质量，促进持续发展。二、主要目标1、发挥教科研职能，自主学习课堂教学模式课题的研究。2、加强实践反思，争取有文章在专业刊物上发表或获奖。3、优化过程管理，健全选题、论证、研究、结题等管理制度，形成有效的教育科研运行机制。三、实施措施(一)开展校本研究，开展校本课程，营造校本文化。1.以政治新课程标准为凭借，探讨课堂自主教学的有效方法。_组织学生通过读报活动、时间积累丰富的成语、诗词，了解中外名人自主学习事迹，探讨提升学生自主学习能力的有效措施。3.继续进行课堂自主教学的研究。(二)抓好重点课题研究

8、，力争多出精品。1.自主学习课堂教学模式这一课题方面的主要工作有：认真完成总课题组的任务，上好课题研究课，积累经验，进一步研究探索，在此基础上完成课题报告中部分内容的编写。2.做好结题准备工作：收集数据和有关资料，对实验阶段的情况进行总结提升，撰写实验报告等。(三)开展行动研究，加强教学反思，营造科研氛围。在进行网上教学反思交流的基础上，进一步开展教学反思的活动。本学期在网上争取发表自己的教学反思或教学故事，杜绝抄袭现象，提倡互相学习，积极回帖，特别是对一些典型问题、热点问题，要加强在论坛中展开讨论。把自己的教学反思或教学故事同时贴在自己的博客网站上，用博客记录自己成长的足迹。(四)积累成果，

9、扩大影响，提升科研水平。积累心理辅导个案积累教学案例与教学反思(五)加强自身建设，认真学习理论，发挥应有作用。切实加强自身教育科研理论的学习，积极投身教育科研实践，不断提高自身的教育科研素养和教科管理水平，加强对课题研讨及课题组各成员的指导，了解相关的教育教学热点及理论前沿等，努力发挥教科研在学校教育工作中的引领、先导作用。2022年计划生育部门个人工作总结（三）(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费

10、用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在_年相比_年是否有变化，特别要重视团队成员数量

11、的变化，比如，王老吉在_年的销售团队成员数量只有_人，而在_年的人员数量迅速增长到_人，人员增加产生的直接效果是销量有了_%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：_年第一季度a饮料在b地区的销售目标是_万件，结果只完成了_万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成_万件的销量。因此在制定_年一季度的销售目标时一定要为

12、目标的达到找到充分的支撑点。如：_年一季度a饮料在b地区的销售量为_万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加_个有销售能力的二级批发，开发_个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发_个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是

13、茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为_%，统一占_%，两大品牌的市场份额达_%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。三、年度

14、计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展

15、是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。三年各季度营业额(单位：万美元)季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计_年55052610006095459211236217_年80804896579080489578350843_年(计划)1100601021251265401256444643692、营销组合选择(4p)1)product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2)place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3)

16、price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略4)promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到_%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1_岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!4、市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。(1)不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。第9页共9页