大北农策划会议营销方案-薛栋梁.ppt
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策划会议营销方案,行政部薛栋梁2012年7月30日,抢抓大机遇组建大队伍打赢大战役攀登新高峰,抢抓大机遇组建大队伍打赢大战役攀登新高峰,提纲一、会议主题说明二、明确讨论议题三、议题逐一演说四、成功会议组织五、拟定会议计划,一.会议主题说明1、会前分组2、背景营造3、议题讨论流程:明确会议目标;讲解30分钟;各团队讨论30分钟、各队分别演说和氛围10分钟;点评;总结。,抢抓大机遇组建大队伍打赢大战役攀登新高峰,二.明确讨论议题1、会议营销与一对一营销的比较2、如何确定会议目标、主题3、如何制定会议议程、会议主题活动、营造会议氛围4、业务人员在会议中如何保持优势服务5、会议服务要求6、会议财务控制,抢抓大机遇组建大队伍打赢大战役攀登新高峰,三.议题逐一演说,抢抓大机遇组建大队伍打赢大战役攀登新高峰,题目:会议营销与走访营销的比较目的:对会议营销的高度认可,统一会议营销的销售战略思想焦点:两者优缺点、人力及财务成本、后期效果测评、档案建立,三.议题逐一演说(1),题目:如何确定会议目标、主题目的:目标在策划营销会议中的作用;合理的会议目标;确保目标可以达成。焦点:全方位考虑会议目标;会议目标情景化;数据要以充分的市场工作为基础、目标达成率高;确保会议目标的可达成度。,三.议题逐一演说(2),题目:如何制定会议议程、主题活动、营造氛围目的:充分沟通、自己制定会议内容的能力;认识会议氛围对会议目标影响;情景化现场会议氛围责任到人焦点:会议相关的统程环节、氛围的原则;全员参与和针对服务;,三.议题逐一演说(3),题目:业务人员在会议中如何保持优势服务目的:会议期间业务人员对客户服务的优势和所能发挥的重要作用;业务人员在会议营销中的职责;业务人员的会前细致工作。焦点:业务人员对客户信息的全面了解和把握;业务人员如何体现细致化、人性化、个性化的服务;利用会议服务建立合作或加深客情关系;建立持续追踪的关系。,三.议题逐一演说(4),题目:会议服务要求目的:培养会议组织者全面考虑会务工作,会前分工能力、会中时间追踪能力、组织会务的协调能力;焦点:会前的全面统筹、人员分工明确;会议期间按照时间点推进;根据会议目的、参会人员制定个性化的会议服务方案,三.议题逐一演说(5),题目:会议财务控制目的:提高节约成本、效益的意识;明确财务申请、审核、审批流程明确焦点:会议预算合理,尽量准确;会议促销金额预估准确;会议促销政策要经过财务核算、符合销售政策;总经理审批方能执行、利润。,三.议题逐一演说(6),四.成功会议组织1、会议目标2、会议策划3、会议执行4、会务管理5、档案追踪,抢抓大机遇组建大队伍打赢大战役攀登新高峰,五.拟定会议计划1、50人养殖事业伙伴10天后召开会议2、设定会议目标(绩效、人数、产品宣传、产品知识、合作形式)3、谁参加、什么地方、花多少钱、议程?4、会后追踪工作,抢抓大机遇组建大队伍打赢大战役攀登新高峰,谢谢!,祝大家2012再攀新高峰!,抢抓大机遇组建大队伍打赢大战役攀登新高峰,- 配套讲稿:
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