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1、南开大学21春国际市场营销学离线作业1辅导答案1. 以下各项属于国际市场人员推销的优点的是( )。A.最直接，最灵活B.可以亲临市场，及时反馈信息C.节省促销费用D.可以进行大范围宣传参考答案：AB2. 企业的定价目标从属于企业( )A.利润目标B.市场份额目标C.经营目标D.销售额目标参考答案：C3. 企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。( )A.错误B.正确参考答案：B4. 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做( )。A.产品渗透B.产品开发C.市场开发D.市场撇取参考答案：B5. 现代营销学中的整体渠道概念就是生产企
2、业要对整个渠道施加影响。( )A.错误B.正确参考答案：A6. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的( )阶段。A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段参考答案：B7. 人员推销的特点有( )。A.灵活性B.针对性C.交易及时D.范围小E.说服力强F.成本高参考答案：ABCDEF8. 企业选择目标营销策略应考虑如下因素( )。A.企业的资源能力B.产品同质性C.产品寿命周期D.市场的同质性E.竞争对手的营销策略参考答案：ABCE9. 以下( )因素将影响企业对产品标准化和差异化的策略选择。A、成本-收入B、产品的性质C、市场的性质D、产品技术标准
3、E、政府法律要求参考答案：ABCDE10. 世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。( )A、错误B、正确参考答案：B11. 国际营销学的4Ps组合是指广告、人员推销、营业推广、公共关系。( )A.错误B.正确参考答案：A12. 错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：( )A.朴素型原则B.实用型原则C.最佳优选原则D.战略性原则参考答案：C13. 影响国际分销渠道策略决策的因素有( )。A.产品的类型B.用户的要求C.进行分销的具体市场情况D.政府规定参考答案：ABCD14. 对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用( )来确定广告预算。A.
4、量力支出法B.销售比例法C.竞争对等法D.目标与任务法参考答案：C15. 国际市场销售渠道(名词解释)参考答案：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。16. 按照企业的广告目标进行分类的广告宣传也包括诱导性广告。( )A.错误B.正确参考答案：A17. 国际营销学是从( )入手，发现需求的主体、需求的客体、需求的数量、需求的时间和地点、满足需求的方式和条件以及满足消费者需求的市场营销环境。A.市场调查B.产品需求状况C.竞争对手分析D.价格竞争参考答案：A18. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段
5、。( )A.错误B.正确参考答案：A19. 选择目标市场有( )种方式。A.3B.5C.6D.7E.8参考答案：B20. 集装箱运输的关系方及交接方式有哪些?集装箱运输的关系方及交接方式有哪些?集装箱运输的关系方主要有： (1) 无船承运人(nor-vessel operating common carrier，NVOCC)：即集装箱运输经营人，他们专门经营集装箱货运的揽货、装箱、折箱、内陆运输及经营中转站或内陆站的业务，但是他们不掌握运输工具。 (2) 实际承运人(actual carrier)：掌握运输工具，并参与集装箱运输的承运人。可以是船公司，火车、汽车、飞机的所有人或控制这些运输工具
6、的营运者。 (3) 集装箱出租公司(container leasing company)：这是随着集装箱运输发展而兴起的一种专门经营集装箱出租业务的新行业。日前，集装箱的来源除了实际承运人的箱子，无船承运人有一部分箱子以及货主自备箱外，就是集装箱出租公司的箱子。 (4) 集装箱装卸作业区(container terminal)：办理集装箱重箱或空箱装卸、存储、保管、交接的场所。 (5) 集装箱货运站(container freigtlt station，CFS)：是处理拼箱货的场所。它办理拼箱货的交接，配箱积载后，将箱子送往CY，还接受CY交来的进口货箱，并对其进行拆箱、理货、保管，最后拨交给
7、收货人。 (6) 堆场(container yard，CY)：指办理集装箱重箱或空箱装卸、转运、保管、交接的场所。 集装箱运输的交接方式有： (1) 按货物交接地点分，有九种：门到门(door to door)：由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库。门到场(door to CY)：由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的堆场。门到站(door to CFS)：由发货人货仓或工厂仓库到目的地或卸箱港的集装箱货运站。场到门(CY to door)：由起运地或装箱港的堆场至收货人的货仓或工厂仓库。场到场(CY to CY)：由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的堆场。场到站(CY to
8、CFS)：由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的集装箱货运站。站到门(CFS to door)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至收货人的货仓或工厂仓库。站到场(CFS toCY)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的港或卸箱港的堆场。站到站(CFS to CFS)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的港或卸箱港的集装箱货运站。 (2) 按货运数量的交接方式分，有两种：整箱货(full Colltainer load，FCL)：货运达到一个或一个以上集装箱内容积的75%及以上或集装箱负荷重量的95%及以上，即可作为整箱货。拼箱货(less than container load，LCL)：不足
9、整箱货的容积或重量的货载，即需要两批或两批以上货物同装一箱的货载称为拼箱货。 (3) 集装箱按照装箱和拆箱时是否整箱货可有如下交接方式：FCL/FCL或CY/CY(整装整拆)。LCL/LCL或CFS/CFS(拼装拼拆)。FCL/LCL或CY/CFS(整装拼拆)。LCL/FCL或CFS/CY(拼装整拆)。 21. 以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。( )A.错误B.正确参考答案：A22. 企业错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是最佳优选原则。( )A.错误B.正确参考答案：B23. 下列关于进境食品的监督管理的说法，正确的是( )。 A进口食品存在安全问题，已经
10、或者可能对人体健康和生命下列关于进境食品的监督管理的说法，正确的是()。A进口食品存在安全问题，已经或者可能对人体健康和生命安全造成损害的，进口食品收货人应当主动召回并向所在地检验检疫机构报告B进口食品如存在安全问题，收货人应当向社会公布有关信息，通知批发、销售者停止批发、销售，告知消费者停止使用，做好召回食品情况记录C向我国境内出口食品的出口商或者代理商应当向国家出入境检验检疫部门备案D向我国境内出口食品的境外食品生产企业应当经国家出入境检验检疫部门注册ABCD24. 羽西化妆品将自己的产品定位于适合东方人的皮肤，采用的是( )。A.跨种类定位B.根据使用者定位C.多重定位D.产品特色定位参
11、考答案：B25. 所谓产品组合的( )，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种和规格。A.长度B.宽度C.关联度D.深度参考答案：D26. 一个国家的政治与法律制度是密切相关的。国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。( )A.错误B.正确参考答案：B27. 健力宝将产品定位于运动饮料，使产品与饮料相结合，利用的是( )。A.跨种类定位B.价格定位C.多重定位D.空档定位参考答案：D28. 营销组合中的除价格外的其他因素都会对定价产生影响。( )A、错误B、正确参考答案：B29. 直接对销售者进行营业推广，可采用以下哪几种方式( )。A.赠送样品
12、B.发放代价券C.举办展览会D.开办分期付款业务参考答案：ABD30. 企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。( )A.错误B.正确参考答案：B31. 按照国际产品生命周期为基准的定价策略一般包括( )。A.投入期的定价方法B.成长期的定价方法C.成熟期的定价方法D.衰退期的定价方法E.退出期的定价方法参考答案：ABCD32. 试述实施延迟策略的条件和方式。试述实施延迟策略的条件和方式。正确答案：实施延迟策略的企业应具备以下几个基本条件：rn(1)产品特征：生产技术非常成熟模块化程度高产品价值密度大有特定的外形产品特征易于表述定制后可改变产品的容积或重量；rn (2)生
13、产技术特征：模块化产品设计、设备智能化程度高、定制工艺与基本工艺差别不大；rn (3)市场特征：产品生命周期短、销售波动性大、价格竞争激烈、市场变化大、产品的提前期短。rn 延迟策略常采用两种实施方式：生产延迟(或称形成延迟)和物流延迟(或称时间延迟)而配送中心往往存在着加工活动所以实施延迟策略既可采用形成延迟方式也可采用时间延迟方式。具体操作时常常发生在诸如贴标签(形成延迟)、包装(形成延迟)、装配(形成延迟)和发送(时间延迟)等领域。实施延迟策略的企业应具备以下几个基本条件：(1)产品特征：生产技术非常成熟,模块化程度高,产品价值密度大,有特定的外形,产品特征易于表述,定制后可改变产品的容
14、积或重量；(2)生产技术特征：模块化产品设计、设备智能化程度高、定制工艺与基本工艺差别不大；(3)市场特征：产品生命周期短、销售波动性大、价格竞争激烈、市场变化大、产品的提前期短。延迟策略常采用两种实施方式：生产延迟(或称形成延迟)和物流延迟(或称时间延迟),而配送中心往往存在着加工活动,所以实施延迟策略既可采用形成延迟方式,也可采用时间延迟方式。具体操作时,常常发生在诸如贴标签(形成延迟)、包装(形成延迟)、装配(形成延迟)和发送(时间延迟)等领域。33. 推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是针对性策略。( )A.错误B.正确参考答案：A34. 影响国际市场定价的成本
15、因素一般包括( )等。A.关税B.通货膨胀与汇率波动C.中间商和运输成本D.市场需求的变化E.竞争对手价格的调整参考答案：ABC35. 标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。( )A、错误B、正确参考答案：A36. 当一个企业试图打入一个营销渠道比较复杂的国家时，其最理想的渠道策略是间接出口。( )A.错误B.正确参考答案：B37. 在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是核心产品。( )A.错误B.正确参考答案：B38. ( )是经向政府有关部门注册登记后的品牌名称或品牌标志。A.品牌化B.品牌名称C.品牌标志D.商标参考答案：D39. 使用循环信用证的
16、目的在于简化手续和减少开证押金，这种信用证一般适用于( )。 A易货贸易、来料加工和补偿使用循环信用证的目的在于简化手续和减少开证押金，这种信用证一般适用于()。A易货贸易、来料加工和补偿贸易B中间商用于转运他人货物的合同C母公司与子公司之间的贸易合同D定期分批、均衡供货、分批结汇的长期合同D40. 客户之所以关注价格，是因为价格可能提高或者降低其对服务产品的期望。( )A.错误B.正确参考答案：B41. 所谓( )，是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。A.产品集B.产品类别C.产品类型D.产品线参考答案：D42. 只有降低价格才能增加产品的销
17、量。( )A、错误B、正确参考答案：A43. 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为数量折扣。( )A.错误B.正确参考答案：B44. 企业定价目标主要有( )。A.利润最大化B.实现预期投资收益率C.市场占有率最大化D.巩固竞争地位E.维持营业参考答案：ABCDE45. 产品生命周期主要包括四个阶段，即( )。A.产品构思期B.导入期C.成长期D.成熟期E.衰退期参考答案：BCDE46. 国外市场研究的国外预测方法包括( )A.回归分析法B.时间序列分析法C.类推法D.比较分析法E.多因素指标法参考答案：ABCDE47. 由于国际营销环境的特殊性，
18、决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对( )的分析。A.产品B.环境C.价格D.消费者参考答案：B48. 进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括：( )A.产品因素B.市场因素C.购买行为因素D.供求关系因素E.企业自身因素参考答案：ABCE49. 出口代理商接受卖主的委托和条件，开展出口业务，可以是( )。A.出口商B.厂商出口代理C.销售代理D.国际经纪人参考答案：BCD50. 在心理学上被称为“二次欲求”的是( )。A.受尊重的需求B.社会需求C.安全需求D.自我实现的需求E.生理需求参考答案：B
南开大学21春《国际市场营销学》离线作业1辅导答案85
