2022市场营销实习报告_32

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1、2022市场营销实习报告市场营销实习报告在当下社会，大家渐渐相识到报告的重要性，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我收集整理的市场营销实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。市场营销实习报告1 半年的实力熬炼和学习,是我从一个羞涩、单纯的小女孩,渐渐蜕变为成熟擅长交际的社会人士.这也跟我现在的工作有关,现在的我从事营销这一方面,虽然只是销售电动车,但是也给了我好多珍贵的阅历和教训. 记得我刚起先去店里的时候什么都不懂,看到顾客来手足无措,也不敢跟他们讲话.所以也没少挨老板的批,但是我还是咬咬牙挺过来了,静默地在心里告诫自己要坚毅社会就是这样,没有一技之长是不

2、会让你生存下去的.终归是第一次什么都没接触过,从生疏倒熟识总有个过程.所以常常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料.遇到不懂的问题问问老店员,否则就是在顾客跟他们交谈的时候仔细听他们的对话,万一自己也遇上同样的状况就可以对答如流了.渐渐的一个月过去了,自己似乎也融入了这样的生活,早晨上班打扫卫生,客人来了招呼并赐予相关的介绍,好像以前胆怯的东西在现在看来也变得上手了. 短短的几个月但是也让我领悟了很多,什么事情要想胜利都必需努力付出.光靠他人是不行的,到了社会上靠的更多的还是自己,即使父母亲给你的有时也只是精神上的激励.还是在学校读书比较自由不须要看人脸色,所以好多东

3、西总是在失去后才懂得珍惜,好想回到学校和同学老师在一起. 市场营销实习报告2一、实习目的1、了解实习企业的基本状况及市场营销战略，驾驭市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，驾驭市场调查，市场预料及市场营销信息系统的实际运用方法;4、了解实习企业的市场营销策略，详细驾驭产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作过程;5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对

4、本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习总结或体会20xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深

5、知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创建“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。公司非常注意人才的培育及团队建设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、主动、学习、合作”的良

6、好氛围，为每一位员工供应了志向的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受实力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在

7、这一个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决的。市场营销实习报告3前言为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了许多的实实在在的学问，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等。下面就是我实习中的总结报告。实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步

8、培育自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作实力。更重要的是让我们在实习中的视察，分析和运用专业学问解决实际工作实力上的提高。为将来的就业、工作打下基础。实习单位xx市迪林数码港第一门市部。xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，和粤发数码港相邻。主要销售电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等。各种零配件无奇不有，很完备，所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。学校就特意支配我们在此实习，为熬炼我们的生活环境和工作环境供应平台。实习内容我们实习内容安三步分走，这样才能在两周时间中完成学习的内容。第一步：这一步更定是对市场环境和商品的了解，并熟识工作日程

9、支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的视察牢记，还有的就是询问老板或公司的人员。尔后就是对产品的相识，我们主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的学问。熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单驾驭，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，渐渐地，我对电脑产生了爱好，对电脑销售的爱好就更加大。其次步：我们主攻方向就是对电脑御载和组装。因为本公司就是以

10、经营电脑为主业务的，这就必需让我们了解电脑的最基本的原理结构，以便丰富促进推销的学问。一台电脑，须要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成。我们在师傅的讲解下明白了平常不太留意的问题，比如显示器的尺寸，对比度，显卡等。然后师傅教我们如何装系统、装应用软件的基本操作。第三步：这是让我们运用专业学问结合实际市场分析。这一步是最终一步也是最难最重要的一步，可以说前两步是这一步的前提和基础。通过前两步的实习，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑

11、硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必需娴熟驾驭每个电脑硬件的各项指标，以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的具体指标与性能的了解却不是非常的精细。这还要感谢老板娘的指导了，老板娘对销售的手段还是很高超的，她常常说，耐性、热忱、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。实习总结通过参与社会实践，使我对高校里所学的课本学问落实到了实处，理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进行归纳总结。1、机箱电源我相识常见的电源有联想，大水牛，菲利浦，三星等，它们的功率有380w，40

12、0w，450w等不等，目前的场上有相当一部分机箱厂商是搭配了电源出售的，另外机箱附带的安装配件有铜柱螺丝、绝缘垫片、白色的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、atx专用后面板。2、主板我所相识的主板有：华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢迎，又以“华硕”最出名，俗称：“主板老大”，因其性能强胜和做工精细耐用而得名。3。cpu和散热器谈起cpu，我可有得一说，由于现在cpu不断的翻新，现在市场上以intel公司的p4、pd（双核）为热买，最新出的酷睿2 cpu成为亮点;其此以amd公司的3000，3200，3600+（双核），3800+（双核）为热买，两大cpu大公司中，以

13、amd公司的cpu低廉成为众多用户首选，现在许多网吧机子都选用它作用处理器，而intel公司的处理器性能强胜也成为很多人亲睐的对象。实习心得在学校时主要学的是课本上的学问，比如消费者行为分析、消费者购买动机分析、消费者购买决策过程等许多市场营销的专业学问，但是实践终归和理论还有一段差距，在实践中，这些学问只是无形的贯穿与实践中的，是靠自己去感受的，没有那个学问写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了许多理论学问，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，我们日常生活中的许多方面都涉及到了市场营销学的基本学问。这一

14、段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的老板和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师。市场营销实习报告4为了更好地明白和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目，办理题目的本事以是我们实行了为期3周的市场营销实训。一、实习习目标此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门

15、课程之后把所学的学问运用并了解所学理论的好用性，能更好地理论接洽实际深化到各个部分，相识市场营销事变的规律性，找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。二、实习内容在老师的.领导下，我们5个喜好组在一起共同探讨了此次练习的内容。起首，老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片，决订代价体验式营销作为此中的一部分，其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关惊慌的作用。比方，海尔，小红帽等，这就是内容的其次个部分：末了，在当代营销中，促销战略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都市使出绝活实行促销，以增长贩卖额。总结下来，我们的练习陈诉内容包罗三部分：一体验式营销；二

16、促销战略；三企业文化因此。我们三周的练习视察事变重要是围绕这三方面实行。（一）体验式营销看过宜家家居促销战略之后，我们相识到宜家在欧洲实行营销并没用实行扣头，实惠券等促销方法，而是一种创新营销，体验式营销。它突破了传统的"理性斲丧"的假设，以为斲丧者是理性与感性兼具，斲丧者在斲丧前，斲丧中，斲丧后的体验，才是探讨斲丧者举动与企业品牌策划的关键。体验式营销的应用，其目标是为斲丧者供应全方位的体验办事。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事，提拔产物和办事的附加值，让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅

17、等感官刺激，斲丧者可以体验本身"将来的家"而正是这种"所见即所得"的结果，促进斲丧者的潜藏需求向实际需求改变，终极到达进步签单量，提拔企业策划业绩的目标。别的，不但是宜家应用体验式营销，环球更多的家装企业已看好此路并已经运用。比方如今的"华耐美家"团体家居体验管也实行了体验式营销，华耐美家团体家居体验管供应了实际场景，以便业主身临其地步体验家装结果，对本身家装修后的结果有直观相识。已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度，但随着斲丧者需求的进步，家装质量的界说现已扩展到更广的层面，涵盖了先辈的产物技能，斲丧者盼望最大限度的满足

18、其物质需求和精力寻求，宜产业物包罗厨房，卫生间，寝室，客堂等必不行少的家具，样品上千种，无处不表现着自由，本性化，简洁的气魄气魄，不会让主顾有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，主顾会有轻松随意的感觉，是一种消遣性购物。宜家的DIY产物让主顾享受体验学问的进程，个呢更多的相识产物的性能与保养之道。在家装行业里，日趋猛烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其团体布局是差别的样板间，侧重于展示团体家居的搭配，让主顾对所购产物有一个团体见解，每个样板间都有本身的奇妙

19、气魄气魄，让主顾应接无暇，这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事，特别直观，便利。市场营销实习报告5中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻打算着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销选择。一、营销选择不以公司为中心。很多企业有特别明确的经营战略，要求一切营销选择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其错误的。湖北的一家赫赫出名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品

20、牌的知名度，延长出一个纯净水产品，而这个特别不英名的营销选择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延长的纯净水胜利的可能性也不大。很多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延长产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要缘由。以公司为中心的营销选择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。二、营销选择不以顾客为中心。营销决策人员也生活在一个梦幻般的志向境界里，它们的脑海里始终执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们供应的产品性

21、能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做嬉戏。这种幻想中的营销选择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广阔的顾客，就会大获胜利。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销选择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满意这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销选择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严峻的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为

22、中心的营销选择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的选择，但事与愿违，这个绝顶科学的选择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名选择，而忽视了竞争对手的参加，最终以失败而告终。三、营销选择应以市场为中心。营销选择应以市场为中心，要求营销选择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反应。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高，销量稳定，但始终没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季

23、的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销选择将来的结果并没有给企业带来好处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地仿照。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有实力在短期内仿照该产品，这里竞争者仿照的选择的实施时间是一个重要的指标<是否有足够的时间使你的选择胜利，并脱颖而出，降其余的都变为追随者>，所以它大获胜利，成为最大的受益者。一个好的营销选择既要创建顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，既要让竞

24、争对手追随公拓市场，又要留有一个足够的时间使你的营销选择胜利并脱颖而出。四、营销选择要简洁。现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销选择是接受人员很难也不情愿处理过分困难的营销选择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销选择要简洁，思路清楚，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是特地为你而造的”时，消费者特别们，明确这说的是什么。而现在，这个令人敬重的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是特地为你而造的”时，人们会稀里糊涂的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生

25、在中国啤酒的同行的身上。这样的营销选择就违反了简洁的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它究竟要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简洁的营销选择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简洁的营销选择的威力。五、营销选择要出位。重大的营销选择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销选择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向全世界宣布惠普安排与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：

26、涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、学问整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力气是最强大、最长久的，文化整合胜利与否将是整个整合成败的关键。而温柔持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是自不待言的。如何降双方的文化无缝结合到一起。对于学问整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值

27、微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。如何顺当的裁员？留谁裁谁？如何交接？一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，相互交织在一起。许多IT业人士担忧这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻挡这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺当的完成了整合，而且还在恐怖攻击斗争阴云的覆盖下拿出了美丽的成果单，截至4月30日，其次季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长4%，净收入达到59

28、亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预料，也高于全部观望者的预期。现在新惠普可以骄傲的宣布这场世纪合并已经取得了胜利。六、人无我有的选择。企业的营销选择应当别出心裁，不要仿照胜利者的胜利选择。必需找到另外一种特质，降其锁定，并且做到的确是人无我有的。这种营销选择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力究竟在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露起先，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗

29、发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占据也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的选择是特别正确而胜利的。这次实习告知我，我还须要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！市场营销实习

30、报告61、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力

31、、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。2：实习内容本次实习主要分为两种类型，一种是自己依据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的支配按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必需让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记

32、述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最终，在整个实习结束后还要整理一篇市场营销相识实习报告，在报告中主要讲解并描述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍须要努力补充。3：实习时间：20xx-6-1820xx-6-294：实习地点：国美电器艾美特专柜5：企业基本状况介绍内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从20xx年起先经营小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术力气强大。公司注册地：中国 内蒙古 呼和浩特公司成立时间：20xx年员工人数：51 - 100 人主要客户

33、：家电专营商场、超市主营行业：电风扇 电暖器、取暖器 空气净化器 电饭煲、电饭锅 电热壶、电热杯 电器修理及安装。主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电 艾美特电暖气 艾美特电风扇艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特电水煲 双喜压力锅 双喜电压力锅 艾美特空气净化机6：实习岗位介绍我们被安排到国美电器艾美特专柜，主要是帮助长期员工的销售，主动引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客供应产品信息，宣扬产品的特点和其他同类产品的别出心裁，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是亲密关注竞争对手的销售状况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的

34、打击。我们其次个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这似乎是个很简洁的事情，但是假如手脚不麻利的话，就会很耽搁顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，也不行以掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节约时间。我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大部分顾客还是仔细的填写了，因为这与产品的售后服务是联系在一起的，假如产品坏了，可以得到更好更快的修理。但是有些顾客不情愿填写，主要是因为怕泄露个人隐私，有的是因为耽搁时间，没功夫填写这些售后服务表。同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足，配

35、送车到达时，我们也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我们的工作主动肯干的看法，给企业能留下一个好的印象。现在许多企业都认为高校生眼高手低，我们就用实际行动来表明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。7：实习中发觉企业营销管理中的优势与不足产品库存不足，配送不刚好，耽搁销售时机：在平常一般销售量比较平稳，存货也能满意销售的须要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存货明显不足，有些产品长时间断货，并且配送也不刚好，极大的耽搁了销售的良好时机。这里面代理商也有肯定的考虑，假如存货过多，则代理商库存资金所占太多，假如存货不足，又不能很好的满意市场前端的销售须要。

36、这里面最好的解决方法是，刚好了解前端的销售状况，假如专柜某一种产品库存小于肯定数量时，则刚好供货。产品系列不全面，比较单一：慧杰商贸有限公司作为小家电的代理商，代理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理商不行能代理全部某一品牌的产品，也不行能仅仅代理某一品牌。所以慧杰商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促

37、销，什么价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量实惠等，让人看得纷繁芜杂，无论是节日，店庆什么的，就连平常的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样的促销让消费者渐渐失去了对促销的爱好,因为促销每天搞，减弱了消费者的购买欲望。激励机制不够，销售员缺乏主动性：慧杰商贸主要是要求专柜员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的激励机制，激励力度不大，主要是对于超额完成销

38、售额的专柜赐予肯定嘉奖，而不是销售提成。这也极大影响了员工的主动性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何的激励，当然，我们并不在乎这些，因为我们终归是来实习的，以积累阅历为主，但是对应于那些长期员工来说，则不是一个好事情，员工没有主动性，则会影响终端的销售，也会影响代理商的利润。专柜长期员工的工资不能按时发放，常常拖一到二个月才能发下来工资，这在很大程度上打击了员工的主动性，员工对于公司的忠诚度和归属感也渐渐下降，甚至有辞职的可能。这其中的缘由可能是代理商的资金周转须要肯定的周期，也可能是代理商恶意克扣员工工资，表面上，似乎对于代理商有利，但长期来看是个危急的信号，假如长期员工辞职的话，代理商

39、不得不重新找寻员工，又要重新培训他们，很明显这对于代理商是很不利的。售后服务不到位：商家在宣扬时大力鼓吹自己的售后服务是多么的好，但是在实际处理中却存在许多问题，最大的问题就是修理的时间周期太长，顾客等不了那么长的时间，其次就是，服务人员的看法较差，不情愿为他们供应相应的服务，因为售后服务对于他们来讲是没有任何酬劳的，所以她们自然就不主动了，一般都是冷淡处理。8：实习心得体会实习的工作时间虽然不长,但是我特别珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问,技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合

40、素养的培育,熬炼和提高. 而且，通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也相识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的,须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。在实习中，总结起来我有以下几点体会：要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.关注细微环节问题；肯定要注意自己的理论学问与企业实

41、际状况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际；要有责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要刚好汇报，以免耽搁全组人的工作。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长,并熬炼了我各方面的实力.这对我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气。现在,我意识到必需要做的就是多吸取学问,提高自身的综合素养。同时,注意专业学问的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的熬炼。市

42、场营销实习报告7一、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统管理，最快、最准的驾驭市场动态。（二）推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的困难的过程，它既是信息沟通过

43、程，也是商品交换过程，推销人员的素养确定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在看法上主动热忱，英勇进取；在学问储存上应当特别雄厚；在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作看法上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门探望顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益

44、。（三）该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常出现一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支二、实习体会和收获三周的专业相识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有肯定的相识与驾

45、驭；更好的是我们起先学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步驾驭了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的相识，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一样，在问题探讨上能够主动响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的相识，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们同心协力，最终圆满地完成了这次专业相识实习的任务。参考书目：市场营销学吴健安主编,高等教化出版社,XX年第版市场营

46、销原理菲利普x科特勤著,清华高校出版社,1999年第1版营销学苑XX年7月号,总第7期市场营销实习报告8实习时间：20xx年11月28日-20xx年3月18日实习地点：实习目的：营销专业实习是市场营销专业教学安排的重要的实践性教学环节，通过实习是学生深化理解和驾驭已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续课程的学习供应更多的感性学问和打下良好的实践基础。实习内容：一、找工作、面试期末考试的结束示意着大三的结束，伴随而来的还有实习的起先。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员

47、。由于电脑出了故障，考完后就起先在工商联人才市场搜寻聘请启事，那天我们看到了许多聘请启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的聘请启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有肯定的销售阅历。逛了许久还是没有发觉好的机会，最终和同学只能是悲观而归。最终放弃了出去找寻聘请启事转向通过网络的帮助，其中我们查看许多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过聘请信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次

48、聘请工作的孔经理，通过在电话上的简洁沟通我很快获得面试的机会。首先，孔经理要求我简洁地介绍一下自己，我略微思索了一下很快地就介绍了自己;其二，他还问我为何要来德尔，我简洁地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我供应良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到其次天就打电话过来说明天就可前去报到。二、培训并了解企业在此次的培训，公司采纳了实践型培训法也叫作实践法，实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，驾驭工作中所需的学问、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以驾驭技能为目的的培训。本次的培训就是运用实践法中的个别指

49、导法，其和以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我相识到实践法中的个别培训有其许多优点：1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避开盲目摸索;2、有利于新员工尽快融入团队;3、可以消退刚从高校毕业的受训者出现起先工作时的惊慌感;虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在;1、为了防止新员工对自己构成威逼，指导者可能会由于保留自己的阅历、技术，从而是指导浮于形式;2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响;3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工;4、不利于新员工的工作创新。个别指导法存在者肯定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，特殊是对高 校的毕业生和在校生。驾驭销售过程中的

50、一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要了解公司的状况和主要从事的业务及其关系到的产品。德尔地板合肥物流中心(下称“德尔地板”)是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。由于工作的须要，我们也被要求对德尔地板进行了解： DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商，20xx年北京奥运会家装和公装地板供应商，多年来致力于为全球消费者供应绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验，集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教化、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。德尔国

51、际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO9001-20xx国际质量管理体系认证”、“中国环境标记产品认证”，产品荣获“国家

52、免检产品”、“DER中国驰名商标”，“中国名牌产品”荣誉。三、正式上岗经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一起先我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧房，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场状况。了解到这我心想这可能与事实不符应当是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售状况较好的几款地板并简洁地说明白一下公司的服务标准，经过短短不到两天的正式上岗，我比较好地驾驭了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些现在推销学里的理论学问进行了有效的实践活动，在实践中相识到理论积累的重要性。在短暂的实习工作中，我获得了一些相识：1. 工作中

53、要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。2. 领导支配的工作肯定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培育一种好的工作习惯，将会终身受益。3. 工作中要充分利用身边的资源提高效率。市场营销实习报告9学院：管理学院班级：应用营销20xx2班学号：xxxxxxxx姓名：肖雄指导老师：李老师，聂老师，黄老师等实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习时间：20xx年6月28日20xx年7月2日一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业

54、的生产过程进行全面的相识，培育我们对企业的感性相识，是一种亲密联系实际、增加我们感性相识的教学活动，是高校教化过程中不行缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论学问，使抽象的书本学问变为生动的详细的、更为系统的学问，让我们驾驭市场营销的一些基本技能，进一步培育学生分析与解决实际问题的实力。二、实习时间支配本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程支配及实习中要留意的相关问题，下午两点，我们正式动身去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的支配，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂

55、林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。三、实习过程（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年

56、正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产实力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。在公司接待员的带领下，我们按接待厅 > 展示厅 > 生产部总控室 >糖化车间 > 发酵车间 > 灌装车间> 返回接待厅的路途参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的看法服务于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司

57、的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关状况。加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，主动寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采纳燕京+漓泉的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采纳优质原料，酿造出了簇新优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字

58、塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32。20xx亿元。我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈设的物品，雕

59、塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销状况等学问，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采纳特别的酿造工艺，严格限制微生物指标，运用包括0。45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒特别簇新、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的看法服务于民为质量宗旨外，还以不遗余力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼

60、搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主子翁精神为公司的精神。以让交付给顾客的产品100%合格 为公司的质量方针。市场营销实习报告10一、实习目的市场营销实习报告范文是是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习的实习报告，是贯彻理论联系实际的教化原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论学问，提出改善提议;在真实的工作环境下，相识自我，磨砺意志，熬炼心态，探讨就业方向的选择。实习生应端正看法，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过

61、渡。二、实习资料依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自我联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充溢信念的，只是之后渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自我是混过高校的人。也明白了外界对高校生的一些看法，每一天只是

62、恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有本领的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有必需的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自我的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利

63、的男人背后有一个静默支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的高校生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。其次件事是我在实习的途中，常与一个中学好友坚持联系。此人是属于有幻想的人，却总是眼高手低。大专毕

64、业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他高校白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了又不干了。此刻似乎在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我思索高校读的究竟是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不情愿招高校生仅仅是因为薪金的缘由吗我认为高校至少要学会一种思维方式，不一样于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是理解过高等教化的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这