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1、局汇报材料尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！在2013年度报刊大收订即将启动的关键时期，省公司召开报刊专题会，对大收订工作进行动员部署、交流学习，足见省公司对大收订工作的高度重视，非常感谢省公司给予局向大家学习交流的机会！按照会议安排，下面我把局在校园市场开发的情况及具体做法汇报如下：一、基本情况：近几年来，局在省公司的统一部署下，在充分借鉴兄弟市局经验的基础上，将校园报刊开发作为报刊专业的新增点。经过三年的市场运作，全局的重点校园报刊份数实现大的跨越。2010年达到1万余份，2011年达到7万余份，2012年上学期达到16万份，2012年下半年达到21万份，流转额由原来的3万余元，发展到当前
2、的800余万元，全市校园市场开发迈出了坚实一步，形势喜人。二、主要做法一是及早部署，重视到位。按照省公司的统一部署下，我局将校园市场开发作为报刊业务发展的新增点。并于2010年开始着手校园报刊的项目开发，通过充分的市场调研，对全市校园市场有了充分了解。市共有幼儿园848所，在校幼儿有15.02万人，小学学校有1464所，在校小学生有48.32万人，中学（初中、高中）306所，在校中学生26.13万人，其中初中学生20.2万人，高中学生5.92万人，市场潜力巨大，邮政大有可为。二是出台政策，支撑到位。为了确保市场开发的成效，我局精心确定了五种质量高、涉及面广、发行政策优惠的校园报刊，其中费率最高
3、的达到60%，最低的也达到50%，在全市统一操作;出台了校园报刊开发实施方案及业务发展考核办法的指导意见，对开发的报刊种类、重点营销对象、营销举措进行了明确，并及时召开工作调度及推进会，有力的促进了各单位工作开展。为了彰显我们自身与社会渠道的竞争优势，进一步加快校园市场开发。我局对校园报刊的分发流程进行了重新细化，明确了相关人员责任，改变了以往直接分发到县局，再由县局到支局的做法，而是直接由市局分发到学校，明确到班级，再由支局人员负责投递，此举大大提升了校园报刊的分发质量，提高了校园报刊的投递速度。三是建设队伍，营销到位。面对激烈的校园市场竞争，我局很抓了校园网专职营销队伍建设。在各县市局以大
4、客户服务中心人员为主，组建了校网专职营销队伍，并组织多期培训班，重点讲解各类产品的主要卖点及营销技巧，大大提高了营销人员的实战能力。在全市印制并推广了致家长的一封信营销模式，由班主任将致学生家长一封信发给全体学生，再由家长签字反馈意见给学校，收集后集中由学校保存，这样既做到了宣传校园报刊业务，又解决了学校担心学生家长投诉乱收费的后顾之忧。四是把握原则，沟通到位。在工作中，我局牢牢抓住“让利不让市场”的原则，用好、用活、用足费率政策，最大程度的与学校合作共赢; 加强与班主任老师的沟通，通过代办费政策，鼓励他们引导学生订阅；为了做好这一“关键人”的工作，该局对中小学班级情况进行了详实的摸底调查，要
5、求各县市局以支局为单位加强沟通，在中秋节、春节、教师节等节日期间对学校进行走访慰问，加进沟通，增进了解，促进工作开展。五是典型带动，督促到位。为了突出典型，树先进、促后进，该局通过专题信息、办公网、飞信、调度会等多种方式对全市开展情况进行通报，加强调度，并对莘县局收订少年智力开发报8600份，实现流转额27万元;东昌分局堂邑支局成功开发10万元的校园报刊的先进经验进行了宣传推广，在全局营造了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。三、不足之处 虽然我局在校园报刊市场开发中取得了一些成绩，但与先进单位相比，还存在一些问题和不足。1、小学市场开发相对较好，中学市场开发比较困难。这主要是由于中学校园管理较
6、严、中学课程多、加上中学生对教辅资料的选择有较强的自主性等因素影响。2、农村学校开发容易，城市开发比较困难。3、校园市场开发进度不平衡，个别支局开发情况不理想，进展缓慢。开发较好的支局校园报刊流转额就达到了10万元，部分支局校园报刊流转额不足1万元。四、下步打算D 在下步工作中，局将以这次会议为契机，深入学习兄弟单位先进工作经验，按照省公司的工作部署，继续深入抓好校园报刊市场的开发.2013年上半年全市校园报刊力争突破25万份。为了确保目标的顺利完成，重点做好以下四个 方面和工作：一是做好总结分析。对校园报刊市场开发情况进行总结和分析，重点剖析发展不平衡的深层次原因、城区及中学校园开发工作上的不足。二是调整开发重点。在做好小学市场开发的基础上，下一步我们将重点开发初高中市场，将校园报刊市场进一步做大、做强。三是丰富报刊品种。下一步我局将进一步丰富校园报刊种类，积极推荐素学习类期刊订阅，将校园订阅网进一步进行有效开发，提高期刊的占比。四是确保投递质量。扎实做好校园报刊的投递服务工作，确保投递质量，树立和提升邮发报刊在校园的形象和地位，为校园市场的持续开发打下坚实的基础。以上是局关于校园报刊工作开展情况的汇报及进一步打算，不当之处，敬请各位领导批评指正。谢谢大家！5
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