业绩战报24页

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1、【前沿前沿快报快报】第十三期第十三期风烟滚滚风烟滚滚 鏖战急，鏖战急，浪涛汹涌浪涛汹涌光阴逼。光阴逼。激起猛士激起猛士冲天怒，冲天怒，横扫千军横扫千军如卷席！如卷席！ 为了湖南分公司的个险再创辉煌，为更好的营造、渲染“决战万能、巅峰九月”的氛围、掀起“跨越3000万”最后冲刺高潮，同时帮助各业务单位及时掌握各机构动态，加强经验交流与分享，分公司特制作专刊前沿快报，以新闻报道的方式将全省营销信息及时提供给全省营销将士。【 刊刊 首首 语语 】决 战 万 能颠 峰 九 月2007年作为湖南合众的创业元年，充满着历史的挑战和机遇，耐得烦，霸得蛮，吃得苦的年作为湖南合众的创业元年，充满着历史的挑战和机

2、遇，耐得烦，霸得蛮，吃得苦的湖南合众人，在寿险历史的浪潮中，战胜了一个又一个困难，夺取了一次又一次辉煌的胜湖南合众人，在寿险历史的浪潮中，战胜了一个又一个困难，夺取了一次又一次辉煌的胜利，成绩已充分证明，英勇善战的湖南合众人是不可战胜的！利，成绩已充分证明，英勇善战的湖南合众人是不可战胜的！ “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越雄关漫道真如铁，而今迈步从头越” ！回首过去，我们感到成绩的取得是多么的不易，！回首过去，我们感到成绩的取得是多么的不易，机遇总是来去匆匆、稍纵即逝。今天，我们有幸生活在一个波澜壮阔的年代，蓬勃发展的机遇总是来去匆匆、稍纵即逝。今天，我们有幸生活在一个波澜壮阔的年代，蓬勃发

3、展的寿险业给了我们巨大的发展空间，也给了我们无数次的考验，寿险业给了我们巨大的发展空间，也给了我们无数次的考验，“革命尚未成功，同志仍须革命尚未成功，同志仍须努力！努力！”，我们要让更多的客户拥有合众的产品，让合众的品牌更加深入人心，让，我们要让更多的客户拥有合众的产品，让合众的品牌更加深入人心，让“合众合众”二字响彻三湘大地！这就决定了湖南合众人必须乘胜追击，去创造更好的成绩，去挑战更二字响彻三湘大地！这就决定了湖南合众人必须乘胜追击，去创造更好的成绩，去挑战更高的目标，去实现更大的理想！高的目标，去实现更大的理想！ 为顺应我国为顺应我国的出台，而今，曾经伴随我们一起成长，帮助我们创的出台，

4、而今，曾经伴随我们一起成长，帮助我们创造出无数个的奇迹，且深受市场宠爱的万能寿险即将告别市场，又一次历史的机遇摆在了造出无数个的奇迹，且深受市场宠爱的万能寿险即将告别市场，又一次历史的机遇摆在了我们面前，火红的九月将充满了激情与梦想！我们的口号是：我们面前，火红的九月将充满了激情与梦想！我们的口号是：“决战万能，巅峰九月，跨决战万能，巅峰九月，跨越三千万越三千万”，这将是一场神圣而光荣的战役，它将再次验证湖南合众人的战斗力，它也必，这将是一场神圣而光荣的战役，它将再次验证湖南合众人的战斗力，它也必然会将湖南合众再一次推上历史的新高！然会将湖南合众再一次推上历史的新高！在此，我特向全省发出总动员

5、令：我号召全体湖南合众内外勤将士，树立信心，统一思想，在此，我特向全省发出总动员令：我号召全体湖南合众内外勤将士，树立信心，统一思想，紧跟节奏，上下齐动，全员出击，确保本次战役取得圆满胜利！紧跟节奏，上下齐动，全员出击，确保本次战役取得圆满胜利！各中支总经理和各营业区经理是各分战场统帅，你们要根据分公司的统一节奏，正确指挥，各中支总经理和各营业区经理是各分战场统帅，你们要根据分公司的统一节奏，正确指挥，浴血奋战，确保目标任务达成！浴血奋战，确保目标任务达成！各训练专员和讲师要坚决执行命令，深入队伍，做好训练辅导追踪，帮助队伍解决问题、各训练专员和讲师要坚决执行命令，深入队伍，做好训练辅导追踪，

6、帮助队伍解决问题、克服困难；克服困难；各位总监、营业部经理、业务主任要率先垂范，冲锋陷阵，带领各自团队，完成任务，挑各位总监、营业部经理、业务主任要率先垂范，冲锋陷阵，带领各自团队，完成任务，挑战极限！战极限！ 所有万能资格人员全员参与，不当逃兵，为荣誉而战，为梦想而战，确保胜利！所有万能资格人员全员参与，不当逃兵，为荣誉而战，为梦想而战，确保胜利！所有后援内勤人员要树立一切为了前线，一切为了胜利的思想，坚决做好后勤保障和各项所有后援内勤人员要树立一切为了前线，一切为了胜利的思想，坚决做好后勤保障和各项服务工作！服务工作！同志们，军号已经吹响，钢枪已经擦亮，战斗即将打响，为了湖南合众的荣誉，为

7、了我们同志们，军号已经吹响，钢枪已经擦亮，战斗即将打响，为了湖南合众的荣誉，为了我们共同的理想，为了提早跨越标保三千万，让我们一起向前冲！共同的理想，为了提早跨越标保三千万，让我们一起向前冲！ 黄黄 浩浩 2007-8-30 【 亮点分析亮点分析 】领导讲话领导讲话 黄浩总在永和区早会上的讲话黄浩总在永和区早会上的讲话 “9月要想达到颠峰，首先自己必须得月要想达到颠峰，首先自己必须得“疯癫疯癫”，湘潭人民，湘潭人民前阶段完成前阶段完成390万的业绩是因为他们现在真的是卖疯狂了，个万的业绩是因为他们现在真的是卖疯狂了，个个都是个都是“疯癫疯癫”，这样一种气势足已压群雄，所以永和区的业，这样一种气

8、势足已压群雄，所以永和区的业务同仁们，借势务同仁们，借势9月在中国大陆市场上最受老百姓欢迎的万能月在中国大陆市场上最受老百姓欢迎的万能产品停售机会，一定也要癫疯一把产品停售机会，一定也要癫疯一把”。 对比对比2002年湖南新华一年才年湖南新华一年才1649万的保费，我们湖南合众万的保费，我们湖南合众9月份半个月的业绩就突破了月份半个月的业绩就突破了1200万，再次证明了这个市场绝万，再次证明了这个市场绝对没有任何问题，保险行业的春天才刚刚开始，我们的业务队对没有任何问题，保险行业的春天才刚刚开始，我们的业务队伍别人不可相比。伍别人不可相比。 所以不要怀疑市场，怀疑自己的能力，不要把遗憾留在所以

9、不要怀疑市场，怀疑自己的能力，不要把遗憾留在9月，月，留在以后的日子里。留在以后的日子里。【 亮点分析亮点分析 】阶段总结阶段总结 9月份的万能停售第一阶段月份的万能停售第一阶段“全员出击闪电战全员出击闪电战”取得了全面的胜利，取得了全面的胜利，全省计划全省计划720万，达成万，达成1125万，达成率为万，达成率为156%。各机构达成率如下：。各机构达成率如下：湘潭湘潭217%，常德，常德163%，衡阳，衡阳153%，永胜，永胜150%，星沙，星沙139%，永和，永和125%，株洲，株洲79%。湘潭为全省第一阶段千万能保费平台的达成做出了。湘潭为全省第一阶段千万能保费平台的达成做出了巨大的贡献

10、，常德和衡阳为拉起第一阶段的业绩平台起了领跑性的作用，巨大的贡献，常德和衡阳为拉起第一阶段的业绩平台起了领跑性的作用，永胜、星沙和永和也相继打破历史纪录，纷纷超额完成了任务，株洲虽永胜、星沙和永和也相继打破历史纪录，纷纷超额完成了任务，株洲虽未达成计划，但与自身机构历史纪录相比也创造了新高。未达成计划，但与自身机构历史纪录相比也创造了新高。 总结过去，展望未来！成绩的取得绝非偶然，当前形势紧急，产说总结过去，展望未来！成绩的取得绝非偶然，当前形势紧急，产说会很大的程度上可以整合资源，在前段战役中，会很大的程度上可以整合资源，在前段战役中，湘潭、永和、永胜湘潭、永和、永胜采取采取了了大型产说会、

11、部门产说会与个人产说会大型产说会、部门产说会与个人产说会相结合的多种形式推动业绩，相结合的多种形式推动业绩，效果非常明显。而在接下来的第二阶段工作当中，我们必须继续高度保效果非常明显。而在接下来的第二阶段工作当中，我们必须继续高度保持万能的销售热情，持万能的销售热情，“决战万能决战万能巅峰九月巅峰九月”这一战役刚刚开始，决不这一战役刚刚开始，决不能松懈！能松懈！ 永和营业区永和营业区责任额挑战10天目标 累计预收200万140万29.45万万 永胜营业区永胜营业区责任额挑战10天目标累计预收130万90万13.99万万 湘潭中支湘潭中支 责任额挑战10天目标累计预收300万200万24.86万

12、万 株洲中支株洲中支责任额挑战10天目标累计预收150万110万9.51万万 星沙营业区星沙营业区责任额挑战10天目标累计预收40万30万2.83万万 常德中支常德中支责任额挑战10天目标累计预收180万130万18.74万万 衡阳中支衡阳中支责任额挑战10天目标累计预收200万140万6.59万万预收时间段：预收时间段：16-19号号据战地记者最新报道：在第二阶段决战中，截止据战地记者最新报道：在第二阶段决战中，截止9月月19日，日，永胜营业区永胜营业区以以14.74%的达成的达成率排名第一，率排名第一，常德常德第二，第二，永和永和第三第三刘翔的百米跨栏在起步时并不很快，但他在冲刺阶段却能力

13、挽狂澜拿回第一，在最后的决战中，笑到最后才是真正的赢家。机构机构决战决战1010天天计划计划预收规模预收规模预收标保预收标保预收标保达成率预收标保达成率达成排名达成排名永和14029.45 17.95 12.82%3 3 永胜9013.99 13.27 14.74%1 1 星沙302.83 2.83 9.44%5 株洲1109.51 9.51 8.65%6 湘潭20024.86 19.91 9.96%4 常德13018.74 17.04 13.11%2 2 衡阳1406.59 6.59 4.71%7 合计合计840105.97 105.97 87.10 87.10 10.37%10.37%业务

14、员业务员交费期交费期投保单保费投保单保费李景湘李景湘5 51000010000周和平周和平1 1792.4792.4周和平周和平1 11026.51026.5童小平童小平5 550005000杨艳辉杨艳辉5 550005000童小平童小平5 550005000宾洁宾洁5 550005000张友良张友良5 550005000刘金莲刘金莲5 550005000李萍李萍5 550005000张淑凤张淑凤5 55000050000黄万仙黄万仙5 550005000黄万仙黄万仙5 550005000“决战万能决战万能巅峰九月巅峰九月”激励方案追踪激励方案追踪 部门名称部门名称姓名姓名1515日前预日前预

15、收收1.51.5倍倍标保标保1515日后预日后预收标保收标保合计标保合计标保预收标保所获预收标保所获奖项奖项湖南湘潭本部李萍部童小平组童小平414375 10000 424375 液晶彩电一台湖南衡阳本部姚本泽部姚本泽组姚本泽346500 0 346500 电动车一台湖南株洲本部唐爱国部许修英组肖南洲187547 0 187547 电动车一台湖南湘潭本部李凤姣部朱觉明组朱觉明181500 0 181500 电动车一台湖南湘潭本部周和平部周和平组周和平162000 1819 163819 电动车一台湖南长沙本部邓露部邓露组张鲜明145125 10000 155125 电动车一台湖南湘潭本部周和平

16、部张友良组张友良148950 5000 153950 电动车一台湖南长沙本部陈海波部刘菊香组谢为珍131265 0 131265 电动车一台湖南长沙本部裴少男部罗玲组罗玲122250 0 122250 电动车一台部门名称部门名称姓名姓名1515日前预收日前预收1.51.5倍标保倍标保1515日后预日后预收标保收标保合计标保合计标保预收标保所获预收标保所获奖项奖项湖南长沙本部贺新国部王静组王静109323 10000 119323 数码相机一台湖南衡阳本部胡桂玉部岳晓菊组蒋玉清112500 0 112500 数码相机一台湖南湘潭本部李萍部李萍组李萍103500 5000 108500 数码相机一

17、台湖南长沙本部卓焕部周意如组周意如97500 10000 107500 数码相机一台湖南长沙本部栾小惠部罗新国组罗新国93516 10000 103516 数码相机一台湖南长沙本部韦丁瑛部王清组王清102000 0 102000 数码相机一台湖南常德本部营销服务部贺建平部涂志军组江桂珍96750 0 96750 数码相机一台湖南长沙本部刘连珍部刘春林组黄常荣94350 0 94350 数码相机一台湖南湘潭本部文应斌部文应斌组宾洁82500 5000 87500 数码相机一台湖南常德本部营销服务部梁宏部万霞组万霞77250 10000 87250 数码相机一台湖南湘潭本部胡爱纯部左玲组左玲855

18、00 0 85500 数码相机一台湖南常德本部营销服务部李勇部刘开平组刘奇69750 15000 84750 数码相机一台湖南长沙本部邓露部邓露组邓露82500 0 82500 数码相机一台湖南长沙本部谌涛部刘强组刘强81000 0 81000 数码相机一台湖南长沙本部陈海波部汤斌组汤斌77250 0 77250 数码相机一台部门名称部门名称姓名姓名1515日前预收日前预收1.51.5倍标保倍标保1515日后预日后预收标保收标保合计标保合计标保预收标保所获奖预收标保所获奖项项湖南常德本部营销服务部李立民部任美云组任美云76026 0 76026 多功能手机一台湖南湘潭本部刘红灵部林胜利组林胜利

19、75375 0 75375 多功能手机一台湖南常德本部营销服务部李勇部刘开平组胡凤秋66173 9000 75173 多功能手机一台长沙本部星沙营销服务部邓露部王勇组周建伟75000 0 75000 多功能手机一台湖南湘潭本部周和平部杨小燕组谈小林75000 0 75000 多功能手机一台湖南常德本部营销服务部唐正球部刘武组何志平75000 0 75000 多功能手机一台湖南长沙本部陈海波部汤斌组吴慧妮73500 0 73500 多功能手机一台湖南长沙本部屈芹部屈芹组屈芹73500 0 73500 多功能手机一台湖南长沙本部屈芹部谭明龙组詹萍68364 5000 73364 多功能手机一台湖南

20、湘潭本部李萍部欧阳汝奕组欧阳汝弈61500 10000 71500 多功能手机一台湖南长沙本部刘连珍部李细芳组段香菊70889 0 70889 多功能手机一台湖南湘潭本部李萍部童小平组谭爱华69806 0 69806 多功能手机一台湖南湘潭本部周和平部刘铁光组刘铁光69750 0 69750 多功能手机一台湖南常德本部营销服务部刘七英部曾桢组曾桢67500 0 67500 多功能手机一台部门名称部门名称姓名姓名1515日前预收日前预收1.51.5倍标保倍标保1515日后预日后预收标保收标保合计标保合计标保预收标保所获奖预收标保所获奖项项湖南衡阳本部贺仕林部颜雁峰组颜学凤67500 0 6750

21、0 多功能手机一台湖南长沙本部陈海波部李晋安组李晋安65558 0 65558 多功能手机一台湖南常德本部营销服务部梁宏部张舸组张舸63735 0 63735 多功能手机一台湖南长沙本部陈颖部殷庆红组殷庆红63466 0 63466 多功能手机一台湖南湘潭本部周和平部张美玲组张美玲61500 0 61500 多功能手机一台湖南湘潭本部张淑凤部张淑凤组张淑凤46500 14000 60500 多功能手机一台长沙本部星沙营销服务部邓露部王勇组张鸿60000 0 60000 多功能手机一台湖南衡阳本部李忠俊部王际芳组王际芳60000 0 60000 多功能手机一台湖南衡阳本部肖剑华部管小花组管小花6

22、0000 0 60000 多功能手机一台湖南衡阳本部胡桂玉部李德良组李成58500 0 58500 多功能手机一台湖南常德本部营销服务部梁宏部梁宏组梁宏57750 0 57750 多功能手机一台湖南常德本部营销服务部李勇部刘开平组刘开平56400 0 56400 多功能手机一台 潇湘战场，滚滚浓烟， 群雄逐鹿，看我今朝！【 前线报道前线报道 】新闻快报新闻快报永和营业区：永和营业区：截止下午截止下午3：18分，永和营业区已预收到分，永和营业区已预收到10万多的保费，其中万多的保费，其中8月底才入司的新人宁叶旻继前几天出了一月底才入司的新人宁叶旻继前几天出了一4000的单后，今天再次出单的单后，

23、今天再次出单50000元，太优秀了。而本周星期五（元，太优秀了。而本周星期五（9月月21号）进行最后的一场万能热购会，一经号）进行最后的一场万能热购会，一经宣布，就出现购票狂潮。宣布，就出现购票狂潮。在最后百米冲刺阶段，永和全体将士必将打一在最后百米冲刺阶段，永和全体将士必将打一场漂亮的冲刺仗场漂亮的冲刺仗!株洲喜报：株洲喜报：昨晚株洲成功举办大型产说会，现场预签了昨晚株洲成功举办大型产说会，现场预签了127万，共万，共115位客户位客户参会，签单数达到参会，签单数达到106件，件均保费更是达到有件，件均保费更是达到有1.2万。早会一散，业务同仁万。早会一散，业务同仁就都积极出去收单了。株洲人

24、民是打不跨的，更是击不败的，厚积才有薄发。就都积极出去收单了。株洲人民是打不跨的，更是击不败的，厚积才有薄发。常德：常德：昨天一场小型产说会，预签昨天一场小型产说会，预签6.5万，今天有将有一场，预计万，今天有将有一场，预计4050位客位客户参加，明天将有户参加，明天将有4场部门产说会。常德军步步为营，稳健的步伐让其一直在场部门产说会。常德军步步为营，稳健的步伐让其一直在战役中处于优先位置！战役中处于优先位置！【 前线报道前线报道 】新闻快报新闻快报湘潭：湘潭：昨天一场部门产说会预签金额昨天一场部门产说会预签金额8.5万，明天大型产说会的万，明天大型产说会的100张门票张门票差不多已全部售完。

25、湘潭人民又开始进攻了！差不多已全部售完。湘潭人民又开始进攻了！永胜：永胜：永胜区的优秀表现是我们大家有目共睹的，多种形式的酒会帮助永永胜区的优秀表现是我们大家有目共睹的，多种形式的酒会帮助永胜区的伙伴取得了令人瞩目的成绩，而且并为因此松懈，今天晚上又将有胜区的伙伴取得了令人瞩目的成绩，而且并为因此松懈，今天晚上又将有一场部门酒会，预计一场部门酒会，预计3040人参加。另据前方记者了解到，对于后期的步人参加。另据前方记者了解到，对于后期的步骤，永胜区也有自己的一套方案，在骤，永胜区也有自己的一套方案，在21号前完成号前完成200万的累计规模保费，万的累计规模保费，25号前冲破号前冲破200万，为

26、永胜区这种敢打敢杀的精神喝彩！万，为永胜区这种敢打敢杀的精神喝彩！衡阳：衡阳：衡阳今天下午小型酒会，明天也会有，结合自己衡阳今天下午小型酒会，明天也会有，结合自己VIP室的优势，衡室的优势，衡阳这支劲旅的二期战绩依然令人期待！阳这支劲旅的二期战绩依然令人期待！星沙：星沙：昨天因故有昨天因故有2万的单未录入系统，但是这并不影响这只队伍前进的脚万的单未录入系统，但是这并不影响这只队伍前进的脚步，产说会也开得有声有色，后天预计还有一场小型产说会举办。步，产说会也开得有声有色，后天预计还有一场小型产说会举办。亮亮 点点 分分 析析【 亮点分析亮点分析】专题讲座专题讲座我的最爱我的最爱-万能万能 主讲主

27、讲-刘华刘华拒绝话术应对拒绝话术应对一、现在银行一、现在银行5年期利率年期利率5.76%，比你们公司，比你们公司5.25%的利率回报还要高，以后预的利率回报还要高，以后预计还要提高（银行现在利率计还要提高（银行现在利率1/3.87，2/4.5，3/5.22，5/5.76）回答：很惊讶的反问，您知道为什么今年银行连续回答：很惊讶的反问，您知道为什么今年银行连续5次调利息吗？就是因为通货次调利息吗？就是因为通货膨胀在节节攀升，直往上涨，膨胀在节节攀升，直往上涨，8月份，通货膨胀达到了月份，通货膨胀达到了6.5%，存银行，就算存，存银行，就算存5年，钱还是缩水了，而我们年，钱还是缩水了，而我们5.2

28、5%的利率不是银行的利率不是银行5.76的利率可比的，的利率可比的，5.25的利的利率是不是银行的单利，率是不是银行的单利，5.25相对于银行单利的相对于银行单利的9%，就算哪天银行利率再调高，就算哪天银行利率再调高，我们也会水涨船高，万能形式上是活期的，但永远享受的是定期的回报，并且买我们也会水涨船高，万能形式上是活期的，但永远享受的是定期的回报，并且买万能，存的时间越长，回报率越高。这就好比爱因斯坦讲过的一句话：复利就是万能，存的时间越长，回报率越高。这就好比爱因斯坦讲过的一句话：复利就是足够时间的累计，有像原子弹一样的爆发力，买万能就是足够时间的累计，有像原子弹一样的爆发力，买万能就是复

29、利复利+时间时间=原子弹原子弹二、我的本金二、我的本金5 5年后还差一点，不划算！年后还差一点，不划算！相对于炒股者的回答：相对于炒股者的回答：假如你每年存假如你每年存1 1万，存万，存2020年，保险公司也就收了年，保险公司也就收了5%5%的手续费，的手续费，而炒股的成本是非常高的。而炒股的成本是非常高的。不炒股者的回答：不炒股者的回答：假如您用钱投资房子，拿现在长沙市的房价来说，买个假如您用钱投资房子，拿现在长沙市的房价来说，买个100100平方平方米的房子，大概每平米米的房子，大概每平米40004000元，那么你就要用元，那么你就要用4040万。然后您再租出去，就拿万。然后您再租出去，就

30、拿13001300元元/ /月的租金，月的租金，1 1年也就回收年也就回收1.561.56万，万，4040万要把房子租出去万要把房子租出去2626年年才能回本，就算以才能回本，就算以后房租再涨高点，也至少需要后房租再涨高点，也至少需要2020年年。这个要。这个要2020年之后才回本的投资渠道，为什么年之后才回本的投资渠道，为什么现在还有很多人投资房产呢？因为他们知道后面是纯赚的，你购买我们万能，同现在还有很多人投资房产呢？因为他们知道后面是纯赚的，你购买我们万能，同样不是立竿见影就能看到回报的，但只需几年的等待期，就能赚到比存银行高得样不是立竿见影就能看到回报的，但只需几年的等待期，就能赚到比

31、存银行高得多的收益。多的收益。【 亮点分析亮点分析】专题讲座专题讲座【 亮点分析亮点分析】专题讲座专题讲座三、现在股市那么好，比你们公司回报高得多，我不如炒股。三、现在股市那么好，比你们公司回报高得多，我不如炒股。回答：现在中国的家庭理财是个哑铃型，一方面死存银行，一方面炒股，其实真正好的回答：现在中国的家庭理财是个哑铃型，一方面死存银行，一方面炒股，其实真正好的家庭理财模式是三角形的：家庭理财模式是三角形的： 投资万能并不影响炒股，只要您把投资股市的钱挪投资万能并不影响炒股，只要您把投资股市的钱挪一万块一万块先开个万能户。其实股市行情先开个万能户。其实股市行情永远是波动向前冲的，明年过完奥运

32、会说不定就会跌下，甚至还有可能提前就会跌下，永远是波动向前冲的，明年过完奥运会说不定就会跌下，甚至还有可能提前就会跌下，而万能可以规避风险，等股市跌的时候，把投资股市的钱放到万能帐户，并且还享受到而万能可以规避风险，等股市跌的时候，把投资股市的钱放到万能帐户，并且还享受到了比银行要高得多的利益，假如哪一天股市行情又调整好了（根据惯例，调整一般要了比银行要高得多的利益，假如哪一天股市行情又调整好了（根据惯例，调整一般要3-5年），再把万能帐户里的钱挪一部分出来投资股市不是最完美的组合吗？年），再把万能帐户里的钱挪一部分出来投资股市不是最完美的组合吗？保守型（存银行），保守型（存银行），3-53-5年要急用的钱不适合做任何投资年要急用的钱不适合做任何投资稳健型（买万能、债券）稳健型（买万能、债券）激进型（炒股）激进型（炒股）奇迹奇迹 奇迹奇迹 又是奇迹又是奇迹新高新高 新高新高 再创新高再创新高