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1、项目摘要: 上海咨盟律师事务所（诉前调解及账款催收商业模式）概况：以律师事务所为运营主体，以“不成功不收费”的诉前调解及商账催收服务为主业，延伸到公司法律顾问、企业信用管理及传统诉讼仲裁领域。基本商业模式是通过律师函介入直接联络债务人，在诉讼前调解法律纠纷及催收商业欠款，在获得赔偿金或帐款回收后提取30%佣金，不成功不收费。背景分析及亟待解决的客户需求：市场背景：l 律师传统上采用诉讼方式解决商业纠纷及回收商业帐款，客户支付律师费及时间成本后仍可能败诉，且即便胜诉也难以执行判决，诉讼风险巨大并造成客户关系破裂；l 多数客户不愿意在未获得赔偿及账款未回收前额外支付诉讼成本，而多数律师不愿意成功后
2、才收费，因此造成一部分空白市场。律所客户大量流失到非正规催收公司，催收业务市场空间巨大；l 对部分标的较小或证据较弱的商业纠纷案件，客户实质上无法通过诉讼解决，已形成一个市场空白；l 任何违约、侵权、损害、劳动及其他可归结为金钱赔偿的法律纠纷案件，都可以归类为催收业务，采用诉讼前律师参与的法律索赔与调解方式解决；l 中国是全球第二大经济体。以传统企业5%坏账率底线计算，全球范围内涉及中国的商业坏账市场容量可达每年万亿美元；l 收账业务作为法律诉讼业务的补充在西方发达国家已证明切实可行并发展成熟。中国市场的收账业务尚属于空白产业，先进入者能够率先形成垄断地位。法律背景：l 收帐业务在中国处于灰色
3、地带，收账公司尚无法获得政府合法经营许可，难以做大；l 鉴于法律身份不明朗，收账公司无法进行全方位市场开拓，尤其是高端客户的开发；l 律所从事诉前索赔及收帐业务，能完全避免上述法律风险。诉前法律调解即账款催收本属律师鼓励项目，有利于创造社会和谐稳定，符合国家法制精神，无需申请任何行政许可；l 律所从事诉前索赔及收帐业务，能完全避免上述市场风险。容易获得客户信任，尤其是银行、税务、保险、政府机构、跨国公司及其他涉外高端客户；l 律所从事诉前索赔及收帐业务，完全采用合法方式，能够推动国家形成本行业的行业标准及规范。而基于上述市场准入及市场容量分析，律所从事收账业务有潜力在短期内做大做强。收账业务流
4、程：发出律师函介入法律争端解决及账款催收（成功收费）- 催收无果为客户出具法律建议书由客户决定是否起诉（免费）- 如客户起诉则按照诉讼业务办理（预先收费）。主要产品及盈利模式：l 诉前调解及收账业务：客户获得赔偿或欠款收回后提取30%佣金；l 传统诉讼仲裁：催收无果为客户出具法律建议书由客户决定是否起诉。如起诉则按传统诉讼业务采用预收律师费方式办理；l 公司法律顾问：就客户商业坏账提出改进建议，为客户提供后续法律咨询及商业风险防范设计；l 企业信用管理：通过自身商帐催收业务及各类合作渠道，逐步建立企业信用数据库征信调查及检索系统；l 衍生法律业务：通过催收业务及各类合作渠道，带动其他法律业务的
5、快速拓展。成本及效益分析：l 催收业务不产生额外成本。律所投资仅为人力资源、公司运营及市场开发投资，并无其他成本开支。l 催收业务回款率一般为30%，即平均10个案件可收回3个。以律所年最低接案债权金额1亿元计算（一家大型公司的坏账即可达1亿元），回款3千万，律所利润为900万元。加上由催收业务带动的预付费法律业务600万元计算，律所年利润1500万元。本轮投资商一年即可收回投资。目标客户及营销策略：纵向方面，开拓银行及金融机构、制造业、商业、贸易、服务业等各类公司商户，重点为跨国公司高端客户；横向方面，建立起全球性收账公司合作联盟，为海外案件寻找服务商获取代理费，同时基于互惠原则从合作伙伴获
6、取中国国内收账业务。竞争者及竞争优势：国内尚未开始颁布收账执照，无有力竞争者。国外有邓白氏、科法斯等跨国收账巨头但未获中国催收执照。因此本项目具有得天独厚的特别竞争优势，并极有可能在国内市场开放时获得国际巨头重视与购并意向。运营主体上海咨盟律师事务所注册地区：中国上海联系人: 刘献忠先生13601899695 mliu当前运营状况2012.6-2013.6运营成本：340,000元净利润：861,500元当前估值：一千万元发展预测2013年：利用本轮投资全面升级销售及客服系统，通过大规模的广告投放快速拓展拓展市场，初步实现行业龙头地位。2014年起：用2-5年时间促进项目快速发展，引进以IPO为目标的第二期战略投资，在2016/2017年最终实现上市目标。融资条款融资额度：400万人民币股权份额：40%资金用途：1. 销售团队：建立规模化销售客服团队，针对高端客户大规模拓展市场并带动各项业务持续盈利。2. 广告投入: 建立新闻、杂志、培训及大规模的媒体广告投放等快速拓展市场。3. 研发费用：利用移动互联网各项应用拓展市场及建立网上债权交易及催收平台的策划与实施。
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