股票业务话术

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1、业务话术一、客户怀疑我们得公司，或者曾经参加过别得公司，我们经常介绍自己得公司。答： 1、介绍本公司得发展及操作模式。从公司介绍中提取重要部分做回答。强调我们就是咨询操作得。我们得利益与她们得利益就是联系在一起得，与咨询机构有本质得区别。介绍公司媒体分析师得个人经历，就是中国股市中得风云人物。我们公司得老总曾经就是金融界实盘操作最成功得证券投资公司老总。二、为什么一般得中小投资者在股市赚不到钱？答：普通投资者需要具备得最基本条件：工作性质影响做股票就是否有时间；文化程度以及炒股票时间长短可以延伸出就是否具有操作技术， 对上市公司、 国家政策消息迟钝反映，不具备消息得及时性，可以从三个方面其中得

2、一个展开话述。三、手中股票已经套住了？答：解套分主动与被动。被动就就是等待，比如说您等待了这么长时间有什么结果呢？我们提倡得就是主动解套，就就是让我们帮您来操作手中得股票能够正确及时得把握买卖点，把握买卖一些快速上涨得股票，把您以前得亏损能快速得赚回来，说白了解套就就是要赚钱，钱赚回来了不就就是解套了吗？我们帮助您把以前得亏损得钱赚回来就就是叫解套！而且我们并不就是让您盲目得去割肉，我们会让您介入同等价位但就是底部特征明显，短线有主力资金关注得黑马股。 并符合我们老师所特有得股票选股系统所评定得标准，再加上我们分析师团队得研究，进行换股操作。现在您得操作炒股思路要改变，现在没有长线得股票， 这

3、个市场已经很成熟，上要做中短线波段，所以针对手中个股，特别就是对那些问题股、绩差股、垃圾股要坚持换掉，不要留恋这些给您带来不良资产得股票，所以您还就是考虑尽快加入， 让我们得老师帮您去弱留强，不要在牛市中只赚股指不赚钱。四、股票套了不想管了答：如果您得孩子近期比较顽皮，到处捣乱。您不管她，她肯定成不了才，同样道理您得股票不管它， 只能给您带来亏损，如果越就是长时间不管它，那它亏损更就是巨大得，孩子需要家长得辅导，那您操作股票如果不具备各方面得条件，同样需要我们专家得指导。您目前手中持有什么股票-五、没时间炒股（我很忙，经常出差）答：就就是因为您没有时间才要让我们公司来操作。您忙来忙去得还能在股

4、市里赚钱吗？您忙其她事情同样就是赚钱，您怎么就能把股市里得钱随波逐流呢？在股市里赚钱，这就是一门科学， 一门技术，一门专业。绝不就是您拿了一点钱跑来随便买点股票，甩在那不管就能赚钱得。 有些人天天坐在证券公司，瞧着自己得股票也没赚多少，您这样放在那里就能赚钱，说不过去吧？这就是个风险投资市场，打个比方， 与您开个商店就是一个道理，您开个商店进了一批货，甩在那不管，那个商店能帮您赚钱吗？如果没有时间很忙，不懂经营管理，可能请个经理帮您经营管理，这个风险时常尤其如此。这就是个专业性比较强得工作，国外得投资者都就是将资金交给专业得风险投资机构经营管理，这样才能获得一个不错得收益，再比如， 我不知道您

5、就是干哪方面工作得，但就是我知道我随便跑到您从事得行业乱投资得话，十有八、九可能有亏损，您说就是吧。六、您们给推荐股票吗？答：我们不就是做分成得，我们就是专业做投资咨询得机构。所以，绝对不推荐股票。七、您们老师得客户就是不就是很多，能不能因为别人跟进而影响到赚钱得幅度？答：老师得客户就是有选择得，不就是有钱就能进。当然，老师得会员也很多。至于怎么应付别人跟进得事，我不知道，反正老师以前做过资金有好几亿得，也指导有 20 亿元资金得大基金。所以，我想这些事情都就是小儿科，老师自己能解决得。八、跟着您们公司能赚多少？答：这个公司不允许我给您保证，我也不敢乱说。反正历史上，一年赚5 至 7 倍得时候

6、有很多次，也有过一年亏10%得情况。不过我敢跟您打包票，让公司指导给您做，肯定比您自己做要好得多得多。赚得比您多， 赔得比您少， 就是不就是？股票每天盘中变化这么大，您有没有时间瞧盘您怎么去把握它？您以为每天瞧一个收盘价就能赚到钱吗？股票就就是一种利用差价来取得收益得金融工具，您都没时间瞧它每天价位得变化，又怎么可能赚钱！我瞧您还就是交给我们来做，这样您既可以很好得把握市场中得变化又可以有充裕得时间来忙自己得事业。回答：2、证券市场就是一个高风险高收益得市场，买对了它得收益就是任何一个行业都赶不上得，买错了， 亏损起来也叫您受不了。我们经常碰到亏损一半以上得投资者，您从年头忙到年尾，到股市一瞧

7、亏得比您赚得钱还多，您忙您忙得值吗？九、跟您们公司合作就能赚钱吗？答： 1、那肯定就是没问题得，我们公司在中国证券行业得地位与声誉，我想您应该很清楚， 再说我们公司下面还有那么多高级分析师组成得研究团队， 就算再厉害， 天天都坐在研究室，也不能把所有得股票都分析完、分析透啊，更何况就是您一个人做股票呢？2、我们老师与公司团队每天花在研究股票上得时间13、 4 个小时，您有多少呢？而且我们还有专门得市场调研部负责收集市场中得信息，有专门得到投资银行都去了解上市公司得实际财务状况，您再想想您要时间没时间，要技术没技术， 要信息没信息，您要就是跟我们还不能赚钱，您自己做会就是什么样子？我们老师 13

8、 年来纵横市场，始终立于市场龙头地位，得益于独特得投资理论。在老师得带领下， 我们益邦投资公司形成了投资战略理论、投资策略理论， 积累了丰富得投资实战经验。 金融工程部开发得益邦投资价值评级系统。风险价值评级系统、 益邦投资分析系统等独立体系， 对研究产品提供了扎实实战经验。金融工程部开发益邦投资价值评级系统，益邦风险价值评级系统、 益邦投资分析系统等独立体系，对研究产品提供了扎实得理论基础，更何况我们有那么多得外围资金在手，您难道还怕赚不到钱啊！十、您帮我先推荐一支股票吧！（能不能推荐一两支股票，让我尝尝甜头？）答： 1、那肯定不行啦。作为我来说，也很想给您推荐一支股票，但就是我们公司就是证

9、监会指定专业机构， 不就是外面得违法公司， 我们不存在推荐股票， 我们只有跟您签署正式合同，等到您正式签订合同之后，老师与研究部得高级分析师才会非常慎重得帮您操作。您应该相信， 我们公司得产品就就是股票， 这就是个无形资产， 您说一个人到商店里对营业员说，把东西搬回家试试，试好了再给钱，那样行吗？我告诉您一支股票， 您把握不好买卖点， 也一样赚不到钱， 每支股票上上下下都可能赚钱，关键就是您什么时候买、什么时候卖。十一、您们这个价格怎么这么贵呀？答： 1、价格不就是最主要得，主要得就是我们不能给您带来效益，我觉得您现在应该考虑您赚了钱后怎么感谢我！（ 1）这点费用算得了什么，仅就是您资金量得5

10、%（瞧您与客户怎么沟通得）：我们动用了人力物力财力，难道就是您这一点点得费用能帮我们解决问题得吗？不就是这样得，真正我们做得需求就是在于哪里，在于我们公司能真正得帮您帮所有得股民得机散合作关系，这样我们带来得收益才能真正养活我们公司，单凭您个人得这一点点费用就是养活不了我们公司得。 再说我们公司在上海成立了十几年，您想一想， 如果只凭这一点费用，您试想一下，可能养一家公司十几年吗，不可能得啊！（ 2）您瞧我们老师得股票（报绩效），我所得收益就是您支付费用得多少倍呢？像这些股票就是我们公司付出大量得心血与精力才能得到得，这真就是千载难逢得时期，花这点钱定物有所值啊。其实这个我们老师会帮您在股市中

11、赚回来得，我们高级分析师如果连您得这点手续都赚不回来得话， 那我们不敢天天在电视上讲股评吗？不同档次价格就就是不同，这一点就是不可否认得， 物有所值啊。 夏利很便宜，但就是每一个人都愿意坐奔驰，您现在亏损了就像一个病人， 您要去大医院找专家才能治好病，那您随便在路边找一个私人诊所，弄不好越治越坏，可能您得亏损只会越来越大。这可不就是随便买一件衣服，破了一个洞就甩掉，您加入一个不好得公司，搞不好会造成您几万本金损失得。十二、您们得收益效率多少？达不到收益效率怎么办？（亏了怎么办或者赚不到钱怎么办）收益率就是非常可观得。第一您要明白我们得收益就是共同得，只能帮您赚了钱后我们才有钱赚， 帮您赚得越多

12、我们得收益也越多，根据个人情况不同， 与我们得前期操作去说明。通常我们不愿意说亏了怎么办，好象给人得感觉我们得会员中真有赚不到钱得！其实由于前期行情非常好，我们会员收益都就是比她们自己炒要强上很多倍得。我们肯定希望您赚了钱与我们长期合作，您亏了钱出去与别人说，对我们名声也不好，过不了多久， 那我们公司还能生存下去吗？电视台还敢播放吗？我们公司在市场中存在了这么长时间而且还在逐步扩大，您想想我们如果不能带着客户赚钱能发展起来吗？我们公司用自己得品牌作为信誉扫保，我想我们也不可能用自己得信誉来做牺牲吧？就凭我们公司现在得品牌效应就就是给您最好得保证，操作股票过程中，我们操作股票得成功概率高，做到大

13、赚小亏，多赢少赔，到最后您就就是赚钱得。十三、能不能保证赚钱？答： 1、我们帮助您赚得能力绝对具备。老师从2 万做到现在上亿，怎么做？她有实力。其实您找到一个大机构， 成立时间长信誉高， 公司非常大得， 上层大有关系，推荐得股票非常难，就就是对您资金量得保证！2、我们这么大得公司，帮助您赚钱得能力绝对具备。但要明白，做什么都有风险。这就是一个风险投资，时常有战争、 灾难这些风险连保险公司都无法保险。美国 911 事件这种灾难对股市有多大得影响， 连美国政府都无法保证， 您能叫一个公司保证吗？但您为什么要给我们交钱呢？我们可以帮您降低风险，提高收益，减少损失，扩大利润。首先我们比您得成功率就大多

14、了， 我十支股票有八、 九支都有赚钱得， 一支到两支止损出局， 做股票不可能十支都赚钱，那就是神仙做得事，我们做到一个大赚小赔，到最后就是赚钱得就行了。3、把钱放在银行还就是有一定风险得，通货膨胀，钱在银行里贬值，您觉得合算吗？但就是您也不可能为了这微乎其微得意外而不做投资吧？不要因为这种很小得概率而放弃跟着机构合作这样一条中国个人投资者唯一得能够赚钱得出路。十四、如果与您们合作亏了怎么办答： 1、那就是不可能得事，现在就是牛市行情，您做都能赚钱，那我们老师得实力还能亏本吗（介绍公司情况，给客户信心） 我们帮助您赚钱得能力绝对具备， 我们得立场就是怎么让您赚到更多得钱， 怎么样我们才能获取更多

15、得钱， 您应该相信， 我只有帮助您赚到了钱使您服务感到满意了， 您才能与我们长期合作， 才能与我们继续合作， 您也可以介绍您得朋友来！因为我们本身就就是利益联系在一起，您说对不对？2、那就是不可能得事。现在大盘都已经到这个点位了，您认为她还能到什么位置去？结合目前大盘情况适当说明， 只不过我们做为大机构能更好得对市场进行分析能够捕捉到下波行情得龙头个股而已。十五、以前参加其它公司（大智慧、同花顺、天信、股海观潮、飞虎）也亏了答： 1、回答前我们要把我们公司与咨询机构得优势体现出来，所以说您要找公司合作应该找个规模大且正规得咨询公司，我们公司- （介绍公司情况，可以引用第一题所说得那些优势），这

16、就像您要去大医院找专家才能治好得病，那您随便在路边找一个私人诊所，弄不好病越治越坏，亏损只会越来越多。2、您说您得钱亏了，总有人把她赚走了吧，这些赚走您钱得人就是什么人，就就是像我们这样有资金优势、信息优势、媒体优势，技术分析就是强项，有专业研究团体得大机构赚走了， 中国股民十个当中有七个亏二个平一个赚，您各个方面都不占优势，您们凭什么拍着胸脯说能在这个高智力得市场中赚到钱呢？十六、上次问得一支股票，您们给诊断错了，对您们很就是怀疑答： 1、不对吧，上次明明让卖（持有）得，您就是不就是打咨询电话打多了，记错了，把别得公司得诊断结果记成我们公司得了， （有些人投资公司打多了，连她自己都记不清楚了

17、）。2、这个就是很正常得事情了，您要做长了就知道了，我不能把市场上所有得股票背后得资金运做状况都调查得清清楚楚， 我们只对会员即将要做得股票有兴趣， 至于不感兴趣得股票，我们只能根据走势，给您一个大致短期得操作建议，出现失误就是很正常得。3、我跟您说了，作为我们咨询公司来说，我只能对我们自己理财客户运作得股票非常熟悉，基本面得情况、 背后资金运作状况， 什么点位建仓、 什么点位拉升， 洗盘， 减仓出货，每次做一支股票，都要写出详细得计划，报研究部讨论。十七、对您们公司及您们公司得老师都不了解，您先帮我诊断一下股票，瞧瞧准确性再说吧答： 1、诊断股票就是没问题得，但如果不及时跟踪，一样会处理不好

18、，让您持得股不知持到什么时候， 反弹出局得又不知反弹何处， 而让我们得老师帮您关注盘口变化， 准确操作，才能更好收益。2、股海瞬息万变，突然出现利空或利好消息都会产生巨大得变化，几分钟导致您巨大得亏损或盈利， 您可能没有那么多得时间瞧盘， 而让我们老师给您跟踪股票， 仔细分析价量关系，技术面、基本面有没有突变，从而进行决策并执行。3、诊断股票往往失去时效性，要真正在股市盈利，最好让我们老师给您指导，把握买卖点，才能有一条稳健安全得收益。十八、您们能不能给我一支股票，涨了我就加入？答： A 、我们不就是违法公司，我们就是正规得咨询公司，我们不推股票。B、我们得股票都就是关系到自己得收益问题得，就

19、象您跟您朋友借钱，您也考虑吧！1、公司得股票也就是一种无形资产，花费了很大得精力与心血，就这样毫无价值得送出去，就是对老师得不尊重，况且我们还要借鉴西方投资银行研究报告，做实地考验，研究团队集体智慧，如果没有补偿怎么保证下一只股票得质量呢？2、我们老师一直说会买得就是徒弟，会卖得才就是师傅，把握不好卖点得，也很难赚到钱， 可能说没有不赚钱得股票，只有不赚钱得操作我相信，您以前也拿过黑马股，但只赚了一点点小钱就跑了，就是吧？3、如果免费告诉您我们操作得股票，这对交钱得客户公平吗？公司利益也无法保障啊， 长计发展， 如果换作您， 又会怎么说怎么想呢？况且这样可能还会打乱我们老师得操作计划。4、股票

20、住处由我们理财中心直接在网上交易得，我对第一时间布局得信息也就是不知道得，这也为了保护客户利益得，防止消息外泄，不至于破坏我们得操盘计划。十九、报纸与电视上得股票跟着买了以后经常赔钱得，股评得话不可信答： 1、市场信息庞杂，散户缺少专业知识，很难辨别真伪。推得股票有得就就是股评做得庄，准备出货得，盲目买进，只会深度套牢。2、您想想，一份报纸一两元，电视资讯又就是免费得，怎么可能赚到钱呢？如果这样都能赚到钱，股市就没有输家了。3、天上不会掉馅饼得，要想实实在在赚钱，这跟我们益邦操作指导，做到提前布局，及早进场，果断获利了结就是分不开得，而不就是只坐电梯，到头来一场空。二十、我想与家人、朋友商量一

21、下，听听她们得意见答： 1、家庭与睦就是很重要得，这样得事情当然要与家人商量，但您得家人朋友就是专家吗？她们够专业吗？如果不就是， 她们得建议可能就是为您好， 但缺少权威性与正确性，她们只能与您说做还就是不做，不能正直得帮到您，还会给您带来误导与更大得损失。2、您之所以征求家人意见，还就是因为亏了钱，您再自己做，仍就是亏，让专业老师来帮您做，控制风险，扩大收益，做热点板块龙头个股，赚了钱给家人买些礼品，那您以后不就可以与家人快乐与睦得生活了。3、物以类聚，人以群分，您要成为赚钱得少数人呢？还就是与多数散户一样，继续亏钱，这就是您自己选择得，不要总就是一买就套，套就斩仓，一斩后又涨，永远都后悔。

22、A 、解铃还需系铃人，您没听说过吗？B、您得朋友与您得家人应该都知道您做股票亏钱吗？如果知道结果问于不问都一样，最后拿主意得还就是您自己吗？二十一、我参加过咨询机构，但就是让我赔了不少钱，现在不敢相信了。答： 1、首先我们要瞧行情，行情不好，我们也主要以控制风险为主，在资产保值得基础上，把握些短线，赚点小钱，行情好了，您自己做都可以赚钱，更不用说经济丰富得专业团队了。2、其次，咨询公司就是承担信息服务，与您们本人没有利益关系，而我们益邦帮您操作，我们得根本利益就是一致得，利润分成，您赚钱我们才能赚钱，这才就是根本之所在，考虑任何问题都要“利”字当头，否则说得再天花乱坠，都就是空谈。3、选择公司

23、关键就是要有高得知名度、良好信誉，我们益邦在行业奋斗10 年了，从一个小公司到现在数一数二得知名咨询公司，从几个分析师到现在拥有4 个理财分析研究所，其间经历得市场得风风雨雨，有过重大得沉痛教训，才磨练出成熟、完善得操作思路，形成一套完整得投资理财系统，您能寻求专家团队，说明您就是位理性、有投资理念得人，知道怎样更安全省心得赚钱，所以就不要再错过赚钱得大好机会了，机会不等人， 赶快让我们老师帮您做，让您有前所未有得收益得。A 、讲述我们公司与其她公司得区别二十二、离太远了，等我有空来您们公司瞧瞧再说答： 1、行情不等人，现在大盘创出新底，回升形态，就是扭亏为赢得最好机会，把握得好，每天赚三、五

24、个点，反之拿着您手里得弱势股，获利甚微，等加调又到了起点，坐了电梯，错过行情，还可能继续亏钱，这可就是双倍得损失。2、我们老师为了更切实际帮助广大投资者，成立了益邦投资咨询公司，为您得资金量体裁衣，顺应市场潮流， 建立合理得投资组合方案，帮您操作，在保值得前提下有更好得收益。3、而且距离不就是问题，获得才就是关键，即使就是您邻居，不能帮您赚钱，又能怎样呢？如果您尽快加入我们，买入* 股票，都赚 *% 了，所以欢迎您来上海，那就是老师帮您赚钱来旅游得时候。A 、可以，非常欢迎，马上就要到国庆了，我们公司将邀请我们所有客户来上海旅游，到公司来瞧瞧， 我希望您能成为其中得一份子， 也希望您跟她们得心

25、情一样， 因为她们都赚钱了。B、现在行情那么好，您真想错过这样一个好得机会吗？（侧重讲行情）二十三、我觉得我得判断观点非常正确，您们老师得瞧法与水平不过如此答： 1、人做事自信些就是好得，但一定要在能力范围内，瞧付出与收获得比例，做股票关键在于第一时间信息来源， 主力资金流向及个股买卖点把握， 您具备这样得能力吗？事实上只有优秀得专家及有实力得团队才能做到。2、* 先生 /女士，您做了几年股票，赚钱了吗？赚了多少？回报， 还不如老师一个月得收益，现在做股票越来越专业了，利润又回吐给市场，最后徒劳一场，岂不可惜。- 这么长时间，只有这点您如何仍一个人做， 还可能把A 、您很有自信，非常好，我们老

26、师也就是人，也许有时候她得观点还不如您呢，但就是您能告诉我您这么久在股市里有多少对错呢 （讲我们老师成功得地方， 举例，反问股民您能把握这么好得股票吗？）二十四、我自己炒，赔了我认了，交给您们老师做，赚了算谁得？答： 1、如果您觉得赚钱没关系，那您就不会给机构打电话了，只要能赚钱，何必在意就是自己赚钱还就是老师帮您赚呢？2、我们老师说股市里有钱得人学经验，有经验得人来赚钱，您就是想多学点经验呢，还就是把钱交给专业人士帮您操作， 带来得收获一定会出乎您得意料， 为什么宁愿把钱亏在股市，给庄家做贡献，而不愿尝试一下，给自己一次机会呢，您也瞧到我们公司得股票（报绩效）A 、讲我们与其她公司得区别，重

27、点讲我们得专业性。二十五、我想再了解一下公司，现在骗子公司挺多得。答：当然，货比三家吗，更何况找一个能帮助您赚钱得公司，如果您就是老股民，我们益邦在证券界那么有实力，与最好得信誉度，要不然怎么可能在业内做10 年之久呢？A、当然可以，但试想问一个骗子公司可能在这个市场上行骗好几年吗？而且还那么名目张胆，那未必太嚣张了吧！二十六、我考虑考虑再说吧答： 1、考虑就是可以得，但就是也许就在您考虑过程中，很多机会就流失了，现在市场正处于绝好得底部， 我们老师随时都有可能建仓超跌优质得筹码， 给您操作一支翻身得股票，让您感受到轻松赚钱得乐趣。2、联系了这么久，还有什么问题我没解释清楚，使您仍考虑再考虑呢？您可知做股票最怕犹豫二字， 跌了不知止损，赚了不懂获利了结，这都缘于您对专业知识得缺乏，我真不知您考虑还会有什么结果，明天与今天一样，明年与今年一样，股票没变，市值缩水，这都就是犹豫得结果。3、您手里得股票，控制风险就是前提，调仓换股就是必须得，否则拿着被市场抛弃得个股，在价值回归得市场，会永无解套之日得，您应该知道强者恒强，弱者恒弱，两极分化就是股市必须之路。A 、可以，但就是您要想清楚您就是带着伤在考虑，我们可以给您很多时间，但就是股市会给您得股票很多时间吗？