数控刀具销售工作总结报告

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1、数控刀具销售工作总结报告篇1：中国数控刀具市场深度评估及投资预测报告(20_版)深圳市深福信息咨询有限公司在中国现今的数控刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是3个亿以上、1-3个亿和1个亿以下（指人民币）。全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团的可乐满(sandvik coromant)当仁不让地处在第一集团，可乐满20_1年在华销售额是2.2亿人民币，20_2年是2.8个亿，20_3全年在华销售了3.5亿人民币。20_7年突破10亿人民币，2022年达到15.6亿人民币。可乐满coromant 拥有全系列超过25000种各类刀具产品，并且还以每年开发超过1500种

2、新产品的速度在持续着它的“王朝霸业”；全球销量第二的肯纳集团（kennametal）在华年销售额4.7亿人民币，处于第二集团领头羊的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司（主要代理德国komet、mapal以及日本三菱、nt等进口刀具品牌），年销售额4.2个亿人民币；瓦尔特（walter）通过出色的造势和营销管理，加上工具磨床在内大约有3.3亿人民币；伊斯卡（iscar）在成功收购了美国英格索尔（ingersoll）的切削刀具部后在华也达到了2.9亿的良好销售业绩；同样，山高（seco）携收购的法国epb、荷兰jabro一同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集团。处于第二集

3、团的进口刀具代理商还有北京金万众(主要代理日本big大昭和、住友电工、osg和京瓷等日本刀具以及瑞士pwb、德国kelch对刀仪)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开始萌芽并成长起来。值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自己制造“中超”品牌刀具）是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科技的刘晓炎（主要代理ingersoll等刀具）、北京安达特

4、的张清（主要代理以色列vargus螺纹刀）、上海尚立的张钟勤（主要代理法国epb和京瓷）、深圳协雅的李文红等。另外，由国外品牌控股或从小代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚（主要代理住友电工和德国komet）、冯的成都龙人（主要代理黛杰dijet）、由俊哈的上海贺立（主要代理日本日立工具、nt以及弥满和yamawa）、陈嘉庆的天航星光（主要代理黛杰dijet）、姜国庆的伊藤信-上海中京（主要代理日研nikken、osg）、史幼菲的须佐之（主要代理日研nikken、深圳市深福信息咨询有限公司 日海）、广州力丰（主要代理三菱、nt）、天津菱华（主要代理三菱）、傅铭桓的广州陶特（主要代理

5、京瓷、korloy）、上海信邦（主要代理东芝）、李成奎的上海米瑞机械（主要代理韩国korloy和特固克taegutec）等，这些公司大都代理日本和韩国等品牌刀具，年销售在7000万人民币以内。国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等为主。不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，如果仅仅从年销售额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上甚至能替代肯纳金属集团成为第二集团的领头羊。国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控机床的发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不高。国外刀具厂商产品

6、档次高、品种全、性能好，而且技术服务和销售管理更是国内厂家所难以望其项背的。可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。第一章 数控刀具行业概述 第一节 数控刀具定义 第二节 数控刀具行业发展历程 第三节 数控刀具行业分类情况 第四节 数控刀具产业链分析p 一、产业链模型介绍二、数控刀具产业链模型分析p 第五节 数控刀具行业地位分析p 一、行业对经济增长的影响二、行业对人民生活的影响三、行业关联度情况第二章 中国数控刀具行业宏观经济环境分析p 第一节 20_-20_年全球宏观经济分析p 一、20_年全球宏观经济运行概况二、20_年全球宏观经济趋势预测第二节 20_-20_年中国宏观

7、经济环境分析p 深圳市深福信息咨询有限公司一、20_年中国宏观经济发展情况二、20_年中国宏观经济趋势预测第三章 2022-20_年我国数控刀具行业发展分析p 及预测 第一节 我国数控刀具行业市场分析p 一、数控刀具行业品牌发展现状二、数控刀具行业消费市场现状三、数控刀具行业相关政策现状第二节 2022-20_年主要原材料价格及供应情况 第三节 2022-20_年中国数控刀具行业供需分析p 一、2022-20_年中国数控刀具的供给分析p 二、2022-20_年中国数控刀具的需求分析p 三、2022-20_年中国数控刀具的供需平衡分析p 第四节 20_-20_年中国数控刀具行业供需预测一、20_

8、-20_年中国数控刀具的供给预测二、20_-20_年中国数控刀具的需求预测第四章 数控刀具国内产品价格走势及影响因素分析p 第一节 数控刀具价格形成机制第二节 国内产品当前市场价格及评述 第三节 国内产品价格影响因素分析p 第四节 20_-20_年国内产品未来价格走势预测第五章 2022-2022年中国数控刀具行业总体发展状况 第一节 中国数控刀具行业规模情况分析p 一、行业单位规模情况分析p 二、行业人员规模状况分析p 三、行业资产规模状况分析p 四、行业市场规模状况分析p 第二节 中国数控刀具行业财务能力分析p 一、行业盈利能力分析p 与预测二、行业偿债能力分析p 与预测三、行业营运能力分

9、析p 与预测四、行业发展能力分析p 与预测 第六章 2022-20_年数控刀具的进出口分析p 及预测 第一节 中国数控刀具的进口格局分析p 第二节 2022-20_年中国数控刀具的进出口数据统计深圳市深福信息咨询有限公司一、进口数据二、出口数据第三节 进出口因素分析p 第三节 20_-20_年中国数控刀具的进口预测 第四节 20_-20_年中国数控刀具的出口预测 第七章 数控刀具行业市场竞争策略分析p 第一节 行业竞争结构分析p 一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析p 三、替代品威胁分析p 四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节 数控刀具市场竞争策略分析p 一、数控刀具市场增长潜力分析p 二

10、、数控刀具产品竞争策略分析p 三、典型企业产品竞争策略分析p 第三节 数控刀具企业竞争策略分析p 一、20_-20_年我国数控刀具市场竞争趋势二、20_-20_年数控刀具行业竞争格局展望三、20_-20_年数控刀具行业竞争策略分析p 第四节 数控刀具产品竞争力评价及构建分析p 一、整体产品竞争力评价二、竞争优势评价及构建建议第八章 数控刀具国内重点生产厂家分析p 第一节 株洲钻石切削刀具股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析p 三、企业盈利能力分析p 四、企业偿债能力分析p 五、企业运营能力分析p 六、企业未来战略分析p 第二节 成都千木数控刀具有限公司一、企业概况二、企业主要经济指

11、标分析p 深圳市深福信息咨询有限公司三、企业盈利能力分析p 四、企业偿债能力分析p 五、企业运营能力分析p 六、企业未来战略分析p 第三节 阿诺（苏州）刀具有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析p 三、企业盈利能力分析p 四、企业偿债能力分析p 五、企业运营能力分析p 六、企业未来战略分析p 第四节 上海工具厂有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析p 三、企业盈利能力分析p 四、企业偿债能力分析p 五、企业运营能力分析p 六、企业未来战略分析p 第五节 成都成量工具集团一、企业概况二、企业主要经济指标分析p 三、企业盈利能力分析p 四、企业偿债能力分析p 五、企业运营能力分析p 六

12、、企业未来战略分析p 第九章 数控刀具行业发展趋势与投资战略研究 第一节 20_-20_年中国数控刀具市场趋势分析p 第二节 20_-20_年中国数控刀具行业产品技术趋势一、产品发展新动态二、产品技术新动态三、产品技术发展趋势预测第三节 20_-20_年中国数控刀具行业风险分析p 一、市场竞争风险二、技术风险分析p 篇2：刀具材料总结 任务一：金属切削加工知识的介绍普通刀具材料与超硬刀具材料性能与用途对比 刀具材料种类材料性能 合金高速钢硬质合金陶瓷天然聚晶金刚石 聚晶立方氮工具钢3n4金刚石pcd 化硼 pcbn硬度hv10000 hv7500hv4000抗弯强度2.4gpa 3.2gpa

13、1.45gpa0.8gpa 0.3gpa2.8gpa 1.5gpa导热系数146.5100-12040-100热稳定性800 600-800 1000 化学惰性低惰性大惰性小惰性小 惰性大 耐磨性低低较高高最高 最高 很高一般精度高精度ra=0.4-0.2加工质量rara=0.1-0.05it5-6it5-6可替代磨削 低速加加工对象工一般 钢材、铸铁一般钢材、铸铁粗、精加工一般钢材、铸铁粗、精加工高硬度钢材精加工硬质合金、铜、铝有色金属及其合金、陶瓷等高硬度材料淬火钢、冷硬铸铁、高温合金等难 加工材料篇3：9月份销售工作总结 9月份销售工作总结一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入9

14、0万，实现销售回款82万。 二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万 。三：9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特别是二重）配套销售不理想，这也是直接造成配套销售额不高的一个重要原因。四：在9月份与客户的沟通中发现，有许多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满足客户的需要，这也是公司一直存在的问题，也会影响销售。同时，对于部分客户采购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是采购，可能销售会有所增加。五：从3个片区中的销售分析p 中可以看出，9月份3个片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升。但是3个片区的回款极不平衡，

15、泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的原因之一。 六：从目前销售环境中分析p ，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长一定要从数控刀具及配套设备中发掘。七：从9月份的销售订单情况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的情况反馈：各客户现在对价格审核非常严格，比价和询价的过程也非常全面和详细，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特别是配套销售）还要多考虑和核算（特别是采购成本和渠道）。只能以销售量来提高销售利润。一、选题的目的和意义：刀具是机械制造系统中重要的组成部分之一,机械工业的生产过程中涉及大量的金属

16、切削加工。其中要采用各类标准与非标准刀具,其共性是规格多、品种杂、数量大、精度高,在实际加工中刀具的性能和质量直接影响到能否顺利加工出符合要求的产品,影响到加工工艺,影响到产品的精度;而能否按时保质保量地将调度或修磨好的刀具顺利地提供给生产线又将直接影响到生产能否正常持续地进行下去,特别是在实施高精益生产的CAM中,生产的中间环节是整个生产线的核心环节。因此,一把关键的刀具特别是非标准刀具如不能按时提供到位,将会造成整个生产线的停产作业,此时如没有完善的应急措施或迅速反应,可能会造成最后的装配线的停产作业,这将给整个企业带来大的经济损失。由此看来,刀具的管理无疑是影响其效率发挥的重要因素之一,

17、刀具管理是否合理、科学,在很大程度上决定了CAM系统的可靠性和生产效率的高低。刀具管理的目标就是保证及时、准确地为指定的机床提供所需的刀具。一个合理有效的全面刀具管理系统必然会对整个系统生产力水平的提高、投资费用的减少起重要作用。在开发数据库应用的软件项目中, 建立有效管理生产车间的刀具, 在利用刀具开发的系统中能否实现利用最小的刀具资来达到企业的生产要求, 尽可能减少对刀具资的占有, 使刀具的存取更便利, 刀具交换次数少, 准备时间短, 利用率更高, 为提高自动化生产效率奠定基础二、国内外研究现状及存在问题：自第一个切削数据库诞生以来，世界各工业发达国家大都开发了各自的金属切削数据库。据不完

18、全统计，迄今已有德国、美国、瑞典、英国、日本、挪威、比利时和匈牙利等12个国家建立了30多个金属切削数据库，提供各种形式的信息服务。对世界各国切削数据库所作的调查情况，目前切削数据库中的数据实验室、生产车间及文献，主要应用于车削、铣削、钻削及磨削。在已建立的切削数据库中，当属CUTDATA与INFOS最为著名。1964年，美国金属切削联合研究公司和美国空军材料实验所联合建立了美国空军加工性数据中心(AFMDC)。该中心开发的CUTDATA切削数据库，是世界上第一个金属切削数据库，该数据库包含大量的切削试验数据，并且经过多次更新，比较全面、可靠，可以为3750种以上的工件材料，22种加工方式及1

19、2种刀具材料提供切削参数。德国1971年建立了切削数据情报中心(INFOS)。该中心存储的材料可加工性信息达二百多万个单数据，成为世界上存储信息最多、软件系统最完整和数据服务能力最强的切削数据库之一。我国建立的切削数据库是从20世纪80年代开始的。目前，国内有成都工具研究所、南京航空航天大学、北京理工大学、西北工业大学、上海工业大学、山东大学、哈尔滨理工大学和天津大学等单位，在切削数据库方面开展了一些研究工作。成都工具研究所在1987年建成了我国第一个试验性车削数据库TRN10，又于1988年从当时的联邦德国引进了INFOS车削数据库软件(在国内运行后，被称为ATRN90)，并加以改进，向国内

20、推出其修订版的ATRN90E。随后又继续开发并推出了车削数据库软件CTRN90V1.0。CTRN90与原版INFOS比较，它改进、扩展了系统，增强了功能，增添了中国数据，应用了“可加工性材料组切削材料副”的概念，实现了软件的汉语化和英语化。它在汉化VA_/CVMS操作系统环境中运行，用户界面为人机对话方式，采用多层菜单驱动。软件本身规模约为8MB，带有11个专用子程序库。采用了国内的机床、刀具和试验数据，同时也包含了部分国外数据。1991年推出了CTRN90V2.0，1992年又推出CTRN90V3.0。在上述基础上，1998年开发了在Windows环境下运行的数据库软件。南京航空航天大学是研

21、究金属切削数据库比较早的高校，早在198_年，南航的张幼桢教授就对建立金属切削数据库的若干问题进行了探讨，许洪昌等对金属切削数据库又进行了更深一步的研究，近年来，着重研究切削数据的优化和专家系统技术在切削数据库中的应用。1988年，开发了一个专用切削数据库软件系统NAIMDS，1991年进一步开发了KBMDBS切削数据库系统。北京理工大学建立了一个主要面向硬质合金刀具材料和涂层刀具生产厂家的切削数据库系统。根据切削数据的不同来和特点，将其分为三大类：即浓缩型切削数据、离散型切削数据和资料型切削数据。北京理工大学对切削试验曲线在切削数据库中的存储与绘制进行了研究，并在此基础上实现了刀具磨损、刀具

22、寿命、断屑和切削力等六种试验曲线的存储和绘制，使金属切削数据库在功能上不仅能够存储数据，而且也能处理曲线。这对于丰富切削数据库的内容，扩大切削数据库的范围，以及工程数据库的建立都有积极的意义。 除了各国均建立自己的切削数据库外，国际学术机构也开展了切削数据库的研究开发工作，如于1995年成立的国际生产工程学会(CIRP)切削加工模型研究小组，从事切削加工预报模型的研究，为机械制造业提供切削参数，自1998年开始邀请世界著名研究机构加盟其切削数据库的研究与建立。建立切削数据库的根本目的是为生产实际服务，但已建立的切削数据库及工艺数据库，付诸实用的还不多，分析p 其原因是多方面的：企业对切削数据库

23、的重视不够；数据的信息量还不够多，且尚未解决与CAPP、CAM等系统的联接问题；关键的问题是现有切削数据库本身还存在一些问题，首先是切削数据的可靠性，由于数据的来较多，有来自工厂的数据、实验室的数据，还有来自各种手册上的数据，这些数据应经过严格的分析p 、处理和评估，否则，其应用效果必然不佳。三、主要研究内容：1，了解刀具管理系统的国内外研究现状及其存在的问题。2，根据系统总体的需求分析p ，思考系统需采用的一些相关技术，然后分析p 设计系统数据库，创建数据库。3，构建刀具管理模型，应用数据库技术设计的原理和方法，建立刀具管理数据库系统。四、研究方法：利用网络资查找相关资料，找到数控加工刀具数

24、据库和切削参数数据库的建立方案，以Microsoft SQL Server 20_0为后台，完成数据库的建立，并以VB为开发工具，创建了SQL数据库数据的连接和显示, 实现了多维数据影射技术。通过构建数据关联, 完成程序设计即可实现刀具数据库系统的登录和系统操作的应用，开发一个合理的刀具参数和切削参数查询软件。五、研究步骤：1，接触课题，利用学校图书馆资查找相关文献，了解课题 。 2，学习课题所需的技术手段，如VB，SQL等 。3，分析p 有关资料，提出数控加工刀具数据库和切削参数数据库的建立方案。 4，设计数据库。 5，通过SQL、E_cel等，构建刀具数据库，尽量使数据库结构合理，内容全面

25、。 6，利用VB软件，构建刀具管理系统，软件的界面友好，操作方便、可靠。 7，测试完成的系统 ，使其能够根据所需刀具类型交互式地查询刀具参数、加工材料、切削参数等内容。8，文档资料编写，完成课程设计所规定的内容。六、【参考文献】：p : 1 陈志同 陈五一 林东 优化型切削参数数据库的数据结构 20_7.11 2 刘勇贤 刘红军 数控加工工艺参数查询系统 20_7年第4期3 宋玉贵 黄小霞 苏炜 面向工艺设计的数控刀具管理控件开发 20_年2月 4 刘战强 黄传真 万熠等 切削数据库的研究现状与发展 20_3年11月 5 丁娜仁花 基于开放式数控系统的刀具数据库管理研究与设计 20_7年1月

26、6 田先亮 数控加工中的刀具选择和切削用量的确定 科技资讯 20_7年NO.24 20_3014学年第二学期碧痕中学管制刀具收缴计划为了给广大学生的安全、健康成长创造良好的环境，经学校研究决定，从本日起在我校范围内开展校园管制刀具集中收缴行动，现拟定本学期管制刀具收缴工作计划如下：一、组织领导为保证此次行动顺利开展，专门成立了领导小组，由胡璟校长任组长，副校长陈翻译为副组长，行政人员及各班主任为成员，领导小组下设办公室，办公室政教处，办公室具体负责收缴工作的组织、协调、检查和其它相关事宜，电话：79520_。二、行动时间及收缴范围从本日起到学期结束，在全校范围内集中收缴管制（锐利）的各类刀具(

27、包括匕首、三棱刀、弹簧刀、单刃刀、双刃刀、水果刀、削笔刀等)。每月学校组织12次收缴管制刀具工作，班主任每周2次收缴，门卫人员每周2次用金属探测仪对全体学生进行排查。三、工作任务及要求l、我校要与碧痕派出所密切配合，采取有力措施集中开展收缴工作。逐学生进行检查，对学生教室和寝室进行全面清查。并以此为契机，帮助学校建立健全各项安全管理制度，加强学校安全保卫力量，全面提升学校安全管理水平，保证学校治安秩序稳定和教育、生活、工作正常运行。 2、我校需要和碧痕派出所开展“警校共建”。具体需要得到派出所帮助的是： 请法制副校长到校为师生上一堂法制课； 密切配合、协调一致、形成合力，保证工作效果。请法制副

28、校长、碧痕派出所民警对我校进行现场指导，共同分析p 学校重点学生及可能藏匿刀具的地点，增强收缴的针对性。同时在工作中，采取各种方式进行宣传教育，提高青少年学生对非法携带管制刀具的违法性、危害性的认识，动员他们主动交出非法携带的管制刀具，并积极举报非法贩卖、携带和使用刀具的行为。 请碧痕派出所民警协助学校，每天下午放学时到校门口及校园周边协助巡逻执勤，加大对违法犯罪的打击力度，确保师生人身和财产安全。 3、管制刀具的收缴，一经发现，当场收缴，严肃处理并请学生家长到学校共同教育。4、将收缴刀具的工作情况形成文字材料及统计表，整理存档。 晴隆县碧痕镇碧痕中学20_年2月16日篇2：年度总结及计划 2

29、022年经济工作年度总结 及2022年工作计划 2022年，_厂在公司的正确领导下，在党总支的帮助支持下，深入贯彻落实科学发展观，以“五个坚持、五个实现”为战略指导思想，大力开展“巧渡时艰、抢米下锅、誓夺33亿销售目标”和“奋战150天，打好新一轮发展基础”等主题活动，为确保完成全年目标，促进_厂稳定、快速、健康发展打下了坚实的基础。为了总结经验、发扬成绩和弥补不足，现将2022年的工作总结如下，同时提出2022年工作计划，以明确前进的方向和目标。一、2022年经济指标及产量完成情况预测分析p 。 1、经济指标完成情况及分析p 。经济指标完成情况。完成情况分析p 。从上表中的预测指标可以看出，

30、在全体员工的共同努力下，我厂全年目标完成情况将比上半年大为好转，高于原有预期，除销售收入（主要是业外销售收入及海外市场销售收入）略低于目标值外，其他经济指标均能达到或超过目标值，这在当前的市场形势下是来之不易的。 销售收入指标受_产品影响较大，_产品年度销售计划为10000台，而预计生产仅337台，只占年度计划的3.37%，给所有指标的完成带来了极大的压力。 海外市场销售受金融危机影响严重，_系列产品产量下降明显，影响了年度目标的完成。_产品今年成为我厂的支柱产品，尤其是_增产所带来的效益，有力地弥补了不足，为确保年度指标实现做出了重大贡献。 2、产量完成情况及分析p 。与去年相比主要产品产量

31、完成情况。 产量完成情况分析p 。从上表可见，下半年_产品一改上半年的市场萎靡，全年产量高于预期，与去年持平；受经济危机影响_系列、_、_系列、_系列产品大幅下滑，相比08年产量下降明显；_系列虽比去年有所上升，但离既定目标10000台/套差距巨大；_系列产品成为我厂新发展阶段的一大亮点，产量快速上升，尤其是_，上升幅度达166.7%，为我厂创造了可观的经济价值。二、2022年经济工作总结。 1、_工作情况。_工作情况。 在加快进行市场开拓、新产品开发等“开”工作的同时，我厂没有放松内部“节流”工作，不断降低各类费用、控制生产成本始终是我厂的重点工作之一。 _项目进度跟踪表。从表中可见，由于我

32、厂重视_工作，认真做好_工作的实施、跟踪与评价，110月份各个项目进展顺利，完成了计划的78%，剩余2个项目也将于11月底提前完成，可节约资金103万元。_活动效果显著。 09年初，面对金融风暴的巨大冲击，我厂从内部着手，挖掘降本空间。通过实施内部费用承包制，把辅助费用和刀具费用核算到班组，取得了较好的降本成效：09年辅助费用下达的总承包费用为13.7万元，至9月底实际消耗费用为7.23万元，占总指标的50%左右；刀具费用下达的单件零件费用为21.3元，实际消耗为16.7元，占下达指标的63%左右。这一活动培养员工养成了勤俭节约的良好习惯，有力深化了我厂_活动，提升了班组管理水平。 建立电子结

33、算系统，实施零件工序加工数据现场录入，划小核算单位，建立和完善班组经营考核体系，通过奖优罚劣，提高员工积极性。 2、新产品开发工作情况。 2022年，我厂新产品开发面临项目多、任务重、时间紧、人手不足等多重困难，全体技术人员和参与产品开发人员齐心协力，以高度的责任心，克服了重重困难，攻克了一个又一个难关，取得了一个又一个胜利，新产品开发成绩喜人。各类新产品项目完成情况。从上表可见，在各方努力下，我厂各类新产品开发项目进展顺利，项目开发的时间节点得到了保证，相关人员以高度的工作热情和责任心全力以赴、通力合作，加紧进行项目的实施工作，力争尽早实现批产，增加经济效益。借助产品开发，我厂加快实施机制转

34、变。通过指派专人带教让新大学生参与新产品自主开发全过程，从中得到锻炼成长，形成从先期策划到工艺编制到试制交样的全方位管理机制，造就一支过硬的技术开发队伍。 3、_工作情况。 认真分析p 市场，积极走访客户，努力扩大市场份额。面对各类不利因素的影响，我厂认真分析p 市场，尤其是对潜在客户进行分析p ，积极走访_、_、_等公司，听取用户意见和建议，力争签订更多新产品项目，创造更多效益。在我厂的不懈努力下，_产品平台不断扩大，新产品不断增加，新增项目至少可带来20万元/年的新增销售收入。加紧完成_三期工程建设。为尽快完成_三期工程设备的调试，我厂利用双休日、国庆假日等时间，加紧进行设备的安装调试、现

35、在布控等各项生产准备工作，在员工的共同努力下，9月份已完成了前期工作，可正式进入批产阶段，为满足市场需求做好了充分的准备。 4、_工作情况。 09年，我厂以“一切工作服从于质量”的方针为指导，认真落实质量工作责任制，通过加强内部质量考核与管理，不断强化员工质量意识、改进和提高产品实物质量，质量管理工作有了较大提升。质量签约指标完成情况。从上表可见，上半年我厂各项质量签约指标控制较好，未发生质量事故及质量责任事故，3月份我厂顺利通过了_公司评审，被_公司授予a级供货商，7月份又通过了_体系外审，这既是对我们质量工作的充分肯定，也是我厂一贯重视质量工作的回报。加强质量自查工作，确保质量体系正常运行

36、。 09年我厂认真开展各类质量自查工作，坚持每周的工艺纪律自查、每月的四合一自查、每季的质量工作（包括体系审核及过程审核）自查，及时发现、整改不符合项，积极配合公司开展各类质量内审工作，确保了质量体系运行的有效性和各项质量工作的正常开展。做好产品审核工作，确保出厂产品符合要求。依照年度审核计划，审核人员每月对不同产品进行产品审核，加强产品首件、样件抽查检验力度，严格监控产品质量，发现质量问题或缺陷，认真进行追溯和整改，确保所有出厂产品都能满足工艺和用户的要求。 质量管理手段的优化运用。 9月份，我厂首先在_产品实行了分层审核、设立了_岗位针对_产品_缺陷进行100%检验、推行了员工标准化作业_

37、吊装具的规范使用，在今后的工作中，我们将认真总结经验，逐步将分层审核推行到所有批产产品，设立更多的_岗位，更广泛地推行标准化作业，通过运用这些先进的质量管理手段，全面提升产品质量。 广泛开展“质量月”活动。篇3：刀具管理办法 浙江仪表科技股份有限公司刀具管理办法sc/qd6.3-2a 1目的为确保公司刀具的申请、采购、借用、日常管理及刀具的报废规范化，提高刀具的流转率，降低企业刀具成本，特制定本办法。 2适用范围适用于生产用刀具、钻头、丝锥、丝攻、板牙等的使用与管理。 3职责 3.1研发中心主导刀具的设计和开发，样品试制阶段及小批量试生产阶段刀具采购申请提出，制定各加工产品的刀具使用清单。 3

38、.2 装备部 3.2.1刀具仓库依据建立各刀具的刀具规格及安全库存清单，依据安全库存量向采供部提出购置/自制申请单。 3.2.2 刀具仓库负责刀具的日常收发管理，刀具异常损耗的反馈及处理，并做好个人以及车间部门台账。3.2.3 刀具进厂送检及检验结果的判定。 3.2.4 刀具的修磨。3.2.5 刀具寿命一览表建立。 3.2.6 刀具的盘点。3.3生产部按照量产计划需求，经刀具仓库确定缺货后，提出刀具的采购申请。 3.4车间负责生产现场主导刀具加工寿命的记录、统计、整理。 3.5采供部负责依据刀具仓库提出的购置/自制申请单，进行定点采购及采购周期的保证。3.6质管部负责刀具的检验。 3.7财务部

39、负责对刀具台账执行监督管理。 浙江仪表科技股份有限公司20_-08-20批准 20_-08-30实施 4.1.1 新产品试制及小批量试生产的刀具采购由研发中心根据新产品试制及小批量试生产的提出刀具使用清单，且由仓库确认有无可用刀具。如仓库没有所需刀具，研发中心填写购置/自制申请单，经研发中心经理签核后，并交刀具仓库管理员，管理员根据采购申请单，经主管领导，总经理签字确认后交采供部采购，并负责后续的跟踪，确保生产的正常运行，当采供部在采购过程中出现异常无法满足采购周期时，采供部应提前告知刀具需求部门。新产品试制刀具，到刀具仓库申请借用。 4.1.2量产产品的刀具采购：生产计划人员接到新的生产任务

40、时，应将新的生产计划下发至刀具仓库一份，刀具仓库管理员依据订单量核查刀具的库存数量，如刀具数量低于安全库存（刀具规格及安全库存清单）的采购限度，刀具仓库管理员应填写购置/自制申请单，经主管领导、总经理签字确认后交采供部采购，采购申请单仓库留一联，两联交采供部，仓库管理员负责后续的采购跟踪情况，保证生产的正常运转。 4.1.3采供部在收到仓库的标准刀具的采购申请单后，将符合要求的刀具采购入库（根据采周期确定）。 4.1.4生产部在特殊生产情况下（特殊刀具）开购置/自制申请单，经主管签字确认后交刀具仓库，刀具仓库交采供部及采购跟踪，保证生产的正常运转。 4.2刀具的入库及检验 4.2.1采购员将采

41、购完成的刀具（附送货单：注明数量、品牌、型号规格、单价、日期、送货单位等）连同购置/自制申请单一联交刀具仓库办理入库，采供部留存一联购置/自制申请单。4.2.2标准刀具检测时刀具仓库人员应核对刀具的规格、型号、材质、精度是否与请购刀具一致，外观有无瑕疵，并将检验结果记录于工装验收单,非标刀具应由刀具仓库员将刀具送质管部进行检测(提供图纸)，质管部依据刀具图纸进行检验,并将检验结果记录于工装验收单。 4.2.3重复修磨的刀具检测时按“4.2.2”进行检测。 4.2.4刀具进厂时进行检测，若在检测或使用中发现不良，将不合格刀具退回供方回修或更换，如需要特采使用，需要研发中心主管的签字审核方可使用。

42、 4.2.5当刀具检验合格后，刀具仓库管理员根据送货单及购置/自制申请单、质管部的“工装验收单”，具体核对刀具的名称、品牌、数量、单价等，对刀具进库数量进行登录后，刀具放入刀具仓库管理，并开具入货单连同购置/自制申请单一起附在报表后面。 4.3.1刀具以借用的形式发放到各车间、部门。 4.3.1.1借用时借用班组长凭部门领导（车间主任）签字确认的工装借用单（一式三联），到仓库借用，双方在确定借用规格数量后，方可离开；借用单一联交借用部门，另两联刀具仓库留用。 4.3.1.2仓库管理员根据借用单登记各部门、车间的借用台账“工装领用登记表”，月底与各车间、部门对账。 4.3.1.3为保证部门借用的

43、账目与仓库对账一致，仓库每月至少2次对各部门的借用明细进行抽查。对抽查发现的问题应在当天内反映给各部门领导作出相关处理，并当天书面或e-mail通报财务相关人员。 4.4刀具使用管理 4.4.1车间(部门)兼职刀具管理员负责整个车间的刀具管理，建立”工装台帐”，做到账物相符，对刀具的管理要明细到个人、设备,落实责任，实行精细化管理。 4.4.2.车间(部门)每月与仓库核对借用的刀具情况；刀具的借用（资金占用）将作为部门负责人的考核内容，刀具兼职管理人员负责刀具的借用,并做记录，对各个班组每个月进行耗用评比。4.4.3车间工序借用刀具按照“以旧换新”的原则实施，机床上长期不用的刀具要及时送回刀具

44、仓库。经清洁保养后，存放刀具库统一集中管理。刀具库要分类放置，进行标识，采取防锈除尘等措施。回收的可重磨刀具和硬质合金刀具要记入台帐，回收数量与发出数量相一致。 4.4.4可重磨刀具由车间或装备部负责修磨；或交采供部外协重磨后使用。 4.4.5对加工中心使用的刀柄、对刀仪等专用刀具装备等，如有缺少或有损坏的附件，车间必须及时提报配套计划购买更换，保证其完好性，车间兼职刀具管理员对全车间刀具及装备的完好性负责。工艺纪律检查时作为检察内容进行检查考核。 4.4.6操作者要正确使用和更换刀具等，严格按照操作规程操作对刀仪，必须做到会使用、会调整、会检查、会保养。首次调整刀具，要在工艺员或班长、师傅的

45、指导下，掌握刀具的调整要领。调整后的刀具经检验确认合格后方可进行生产。对不按操作规程操作造成刀具、对刀仪损坏或出现产品质量事故者，车间按公司的有关考核规定进行考核。 4.4.7操作者要在班前、班中检查在用刀具磨损、松动、损坏等情况，如有异常及时更换、调整，确保刀具完好，及时做好刀具寿命统计，并填写工装使用寿命记录表，刀具达到寿命值后及时换刀。 4.4.8存放时间较长的刀具再次使用时，必须对加工件做好首检、加强自检，确认刀具满足要求后才能正常生产。4.5刀具的归还、报废、丢失管理 4.5.1非标刀具应在生产任务完成后及时归还刀具库，以提高刀具周转率，对某些特制的专用、常用刀具可在核定的范围内（由

46、研发中心、装备部核定）留在部门流通（一般不允许放在个人手上）。超过部分及时归还。 4.5.2管理员应确认，检查归还刀具是否完好无损，并及时将刀具归位放置；同时应在剩余两联借用单上注明归还人员、归还日期，并交一联给归还部门，同时仓库及各部门以此为依据及时做好台账的更新工作，仓库月底汇总交财务。 4.5.3人员辞职时应到仓库签字确认，仓库应与相关部门确认刀具归还情况后方可离职。 4.5.4所有刀具的报废要求填写工装报废申请单（车间主任签字后方可报废）与被报废刀具一起交与仓库。仓库根据报废单更新台账，同时仓库应建立废刀独立区域，为后续的刀具分析p 提供基础； 4.5.5每个月底由刀具库根据工装报废申

47、请单进行分类统计，与各部门 确认并上报财务。4.5.6如刀具丢失，公司将追究个人责任，按刀具的购入价（不含税）进行酌情赔偿。同时作为部门负责人的考核项目；在不能确认个人责任时追究部门主管责任，按刀具的购入价（不含税）进行酌情赔偿；4.5.7刀具的归还、报废和丢失将作为部门主管的考核内容。 4.6刀具的盘点、账物管理 4.6.1为确保刀具库存的正确性，配合生产需要，刀具仓库应每月至少分次全盘一次，做到账、卡、物的三者一致。 4.6.2管理员根据财务的要求及时更新每日的收发存账，在规定的时间内（每月21日）报财务审核。4.6.3每月19-20日与各车间对账： 1）借用对账：名称、型号规格、数量、资

48、金占用； 2）工装报废申请表。4.6.4有关异常情况当天（24小时内）向财务汇报。 4.6.5财务部将每月至少2次不定期对仓库的管理工作进行跟踪和监督。及时发现问题、解决问题。 6.8工装报废申请单篇4：刀具管理办法本标准规定了刀具管理的计划、采购、入库、领用、验证、维护等内容和要求，其目的是严格控制刀具采购成本，规范、合理使用刀具。 本标准适用于制冷机厂各加工线使用刀具的管理及生产供应科采购刀具、仓储的管理。 q/yb03g07.05 计划管理程序 q/yb03g07.09 采购管理程序 q/yb03g07.10 新产品试制管理程序 q/yb03g07.12 文明生产管理程序 q/yb03g

49、07.14 工艺装备管理程序 4.术语 4.1 询价指对于从未使用过或因生产需要而批量订购的刀具向不少于3家刀具生产商垂询价格的行为。 4.2 刀具损坏指刀具由于遭到碰撞、刮拉、崩刀或人为破坏等原因而出现的不同于以往完好无损，但不影响其使用的状态。 4.3 刀具损毁指刀具由于损坏已破坏其原有精度并已无法使用的状态。 4.4 刀具锈蚀指刀具表面由于受潮或接触化学物质等原因发生反应导致其失去原有光泽而影响刀具美观或精度的状态。 4.5 易损耗刀具指立铣刀、丝锥、三面刃铣刀、铰刀、中心钻、各类机夹刀片等一次性使用刀具及钻头、焊接刀头等可连续磨削使用但有一定时间限度的刀具。 4.6 刀具管理员指负责刀

50、具的日常管理，如刀具询价、到货物资清点、刀具发放登记等工作，并监督检查刀具合理、规范使用的人员。 5.主要职责 5.1刀具管理员 1利用由烟台冰轮股份有限公司计算机管理科与制冷机厂共同开发的刀具管理系统作好日常的刀具管理工作。 5.1.2负责提出正常使用刀具采购计划、刀具的清点入库、刀具领用发放（以旧换新）。 5.1.3日常监督检查刀具使用状况，督促操作人员做好刀具防锈及合理使用，每月进行一次现场检查，及时收回暂时不用刀具。 5.1.4正常产品用刀具的询价调研和提出增补计划。 5.1.5生产中出现刀具损坏或损毁时会同生产线总监、责任工程师调查原因并在5个工作日内出具书面汇报材料，由刀具管理员、

51、总监签字后上报厂长。 5.1.6负责向生产供应科反馈所订购刀具存在的质量问题（如规格、材质、质量等）。 5.1.7协助各生产线责任工程师制定新产品配刀方案。 5.1.8负责每年修订一次刀具管理程序的内容。 5.2生产线总监、责任工程师 1新产品试制时，责任工程师根据加工工艺制定新产品配刀方案。 5.2.2出现刀具损坏或损毁时总监与工程师根据当时设备、刀具所处状态组织人员调查分析p 原因，并出具详细的调查报告。 1负责二次落实所采购刀具的价格并及时实施采购。 5.3.2供货期内供应商未按期交货时，负责相关索赔事宜。 5.3.3负责与刀具管理员核实发票和实到货物是否一致。 5.3.4对存在质量、规

52、格等问题的不合格刀具负责向供应商交涉。 5.4刀具借用人 5.4.1保持刀具清洁，每月进行一次刀具检修维护（拉钉、锁紧螺钉是否松动，刀具标签是否脱落等），刀具出现锈蚀、遭到破坏负直接责任。 5.4.2所借刀具出现问题时立即向生产线总监和刀具管理员汇报，并出具书面说明材料。 5.5刀具使用人 5.5.1所有本机床操作人员利用所借刀具进行生产，对刀具的日常使用、保养有同等的义务。5.5.2本班次内刀具遭到损坏、损毁时立即上报生产线总监和刀具管理员。 6.工作程序 6.1刀具管理员充分利用、维护好刀具管理系统，确保信息的准确与时效，及时制定采购计划，并详细注明每把刀具的用途（如所用设备、产品等）。

53、1刀具管理员在日常管理中应对操作者为二、三班或加班准备了多少备用刀具、现库存多少、所用刀具的使用量与频度等有关使用情况清楚明了，以合理确定安全库存数量。 6.1.2刀具使用人借用的刀具对本机床所有人员共享，刀具属性按设备划分，不得每人均留有备用刀具，造成库存失真。但刀具的损坏、损毁由当事人直接负责；无法查清的，由该设备所有刀具使用人共同承担。 6.1.3刀具管理员如发现某种正常产品用刀具库存量低于安全库存时，应立即提出增补采购计划，并由使用此刀具的生产线总监确认，提交厂长审批。 6.1.4新产品试制配刀方案由各生产线工程师根据工艺过程制订，刀具管理员配合作好刀具的配置，原则上尽量采用现有刀具，

54、如某道工序确属现有刀具无法满足工艺要求的，可与总监商讨后，提出增补采购计划，由总监负责向厂长解释。 6.1.5 试制的新产品转批量生产时，由刀具管理员负责调研、询价并拟定相应的刀具订购申请，报厂长审批后上报管理部。新产品试制及转批量生产用刀具按试制令号开具领料单。 6.1.6对于以往生产中未曾使用过的刀具，采购前由刀具管理员负责调研询价，询价厂家不得少于3家。对于平时用量比较大的刀具，可向原刀具供货商要求降价，如对方拒不降价，向其它刀具厂商询价，择“质优价廉”原则调整采购计划。 6.1.7超过三万元的采购计划，无论补充刀具还是新订刀具均须报请公司有关部门审批备案后方可实施采购。 6.2 6.2

55、.1新产品试制或批量订购刀具经厂长批准后由生产供应科负责安排采购员联系招标并二次询价， 5个工作日内采购。批量采购合同应注明供货周期并附有相应的由各生产线提供的刀具技术协议。 6.2.2对于经生产验证符合加工要求的正常刀具的补充采购，在批准后生产供应科应及时与生产厂家联系，3日之内购买。 6.3 6.3.1刀具到货后，预先由仓库保管员清点登记，同时通知刀具管理员领用刀具。 6.3.2刀具管理员领取刀具时，应对照装箱清单与采购计划表清点、核对刀具，进行质量初检后，将已到货刀具开出领料单，2日内交仓库办理有关手续。领料单应详细注明刀具用途（设备、产品等）。 6.3.3刀具管理员清点时如发现刀具规格

56、型号与计划不符，应就地封存并立即通知生产供应科采购员，等候处理。 6.4 6.4.1刀具借用应“以旧换新”，除刀具使用人共同保留12件备用刀具外，在每次借用时应持有相应数量的已磨损刀具更换。 6.4.2刀具管理员要做好所有刀具的分类整理及库存刀具的日常维护。要求将各类刀具分类放置到刀架或刀具柜中，编号要清晰明确，如有锈蚀应及时除锈保养。 6.4.3刀具使用人应对所借用刀具存在的质量问题及时向刀具管理员反映，刀具管理员经核实后立即向生产供应科反映。 6.5 6.5.1刀具管理员 6.5.1.1利用刀具管理系统做好所有刀具的分类整理，对各类刀具所反映的信息（如分类、切削参数、所在位置、库存量、使用

57、频度等）进行准确纪录。如各生产线不定期检查刀具管理系统的使用过程中，发现刀具分类不明确，各类刀具所反映的信息严重失真，给予刀具管理员5020_元处罚。 6.5.1.2作好库存刀具的日常维护、保养。要求将各类库存刀具分类放置到刀具库或刀具柜中，不得随地乱摆乱放，刀具编号清晰明确，如有锈蚀应及时除锈保养。如领用刀具存在质量问题，及时向生产线总监汇报并反馈信息至生产供应科采购员。库存刀具管理混乱或刀具管理员对所订刀具存在的质量问题隐瞒不报的，一经查实，视情节轻重给予5020_元罚款。 6.5.1.3各生产线总监不定期检查库存刀具的保养情况，发现刀具管理员管理混乱或由于保养不善导致锈蚀、碰伤、崩刃等情

58、况，视损坏情况给予刀具管理员20100元罚款。 6.5.1.4刀具管理员由于个人好恶等原因拒绝为生产线配刀而延误生产的，刀具使用人可向本部门领导反映，由总监组织调查取证，一经查实，给予刀具管理员20100元罚款。 6.5.1.5刀具管理员平时应熟知各台机床的夹持刀具重量、力矩、长度等相关参数。不得配备超出机床负荷的刀具，如由于工艺需要所配备刀具确定超重的，应征得生产线总监和工程师的许可并不得利用自动换刀功能。如由于刀具管理员配刀有误而又未征得生产线总监与工程师同意造成重大经济损失的，除按刀具价值的320%赔偿外，还要追加设备、工装等方面损失；对于刀具使用人所反映的刀具质量问题未及时处理并通知生

59、产供应科的，处以30100元罚款。 6.5.1.6每月定期检查各设备刀具使用情况，每年进行一次较大规模检查，平时要进行不定期检查。如刀具管理员在检查中发现刀具未正常使用，应予制止；发现有刀具损坏情况，立即向所在生产线总监汇报，五个工作日内出具详细的调查分析p 报告并提出处理建议，刀具管理员、总监签字，上报厂长。如刀具管理员在检查过程中未对发现的刀具不正常使用情况予以制止、发现问题不上报或伙同刀具使用人故意隐瞒不报、阻挠调查的，给予刀具管理员20100元罚款。 6.5.2生产线总监、责任工程师 6.5.2.1生产线总监、责任工程师有责任监督检查本线员工合理使用刀具，编制、验证操作程序时按照切削手

60、册与设备现状确定切削参数，对不正常使用刀具情况予以制止。如未尽到监督检查的责任，对不正常使用刀具情况视而不见，以至于造成事故或重大浪费的，处以20100元罚款。 6.5.2.2各生产线工程师在提出新产品配刀方案时，应本着工序集中的原则，选用精度等级适宜、数量尽量少的刀具；在进行刀具调研时，应本着选型集中的原则，选用通用性强、价格合理的刀具。如有选用非标刀具的必要，应在申请报告中说明选用的理由。如选用的刀具使工艺过程更加复杂或盲目提高精度（考虑设备因素的同时，选用的刀具精度远高于工件精度）造成浪费的，一经发现，处以20100元罚款，刀具管理员作为协助者负连带责任，按工程师罚款的一半处罚。 6.5

61、.3生产供应科采购员 6.5.3.1采购员接到增补采购计划时，应按照工作程序要求立即落实价格、实施采购，并明确采购期限。如逾期未采购到位耽误生产的，处以20100元罚款。篇5：2022-20_年工作计划 2022年-20_年重点工作安排汇报 20_年12月坚持科学发展观，促进经济平稳较快发展 20_年即将过去，在这一年里，伴随着国民经济的结构调整和汽轮机行业产品结构的变化,我公司的生产经营虽处于不利因素的影响之下，但经济运营情况总体良好，经济效益较好，诸多工作做得也比较扎实。一年来，在公司领导的积极努力下，全公司以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，上下齐心协力，稳中求进，进中求

62、好，好中求快，较好地完成了工业公司下达的各项经济指标。为了总结成绩、经验，分析p 不足，找准差距，做好明年的工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结。一、20_年工作简要总结 20_年以来，我公司按照工业公司年初制定的总体目标要求，以全年工作目标为出发点，以经济效益为中心，以提升产品质量为重点，团结拼搏，真抓实干，克服了生产经营中的种种困难，开拓发展。经过公司领导和全体员工的不懈努力，抵御了因主要为我公司配套的哈尔滨汽轮机厂生产任务严重不足所带来的经营危机，较好地完成了全年各项经济指标和工作任务，与09年相比，在效益、成本控制上均有所提高，公司保持了健康和谐发展。现将生产经营及工作情况报告如下：1、各项