【广告策划PPT】糖酒会招商方案

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1、2009-成都春季糖酒会中国移动12580招商方案目录小区短信简介小区短信简介广告投放策略广告投放策略样刊展示样刊展示1258012580简介简介4123糖酒会背景分析由中国糖业酒类集团公司主办的糖酒会是全国食品行业的重要经济活动。目前糖酒会已成已经发展成为三千多家参展企业、成交额超过百亿的海内外知名的展览会。糖酒会在即，对于商家来讲，一场没有硝烟的战争即将打响中国移动12580手机新媒体，引领用户对品牌、产品的深度体验，为您的品牌带来绝佳的营销机会。09糖酒会简介l本届糖酒会将于2009年3月19日到28日在成都举办l分为会展中心主会场和火车北站分会场l参展厂商近8000家，其中本地商户40

2、00余家l预计参观人数每天约20万人次，总计约100万以上。小区短信简介l“小区短信”业务是一种在特定的区域（如商业街、车站、商场、酒店、旅游景点、会议地点）、特定时间（如开业期间）对特定客户群（如本地、外地移动用户）发送特定短信的短信增值服务。l本次糖酒会，中国移动将在会展现场、火车北站分会场、机场和高速公路分别布置小区短信发送系统对这些地区的用户进行糖酒会相关营销。展会现场展会现场火车站分会场火车站分会场机场机场高速高速公路公路小区短信的优势定位更精准定位更精准投放更灵活投放更灵活到达率更高到达率更高可以按照目标客户定位确定信息发布范围和个性化的发布方式，使得信息传播直达目标受众，成为更具

3、分众特征，精准度更高的手机媒体。用户可对目标用户群、发布时间、发布地点、发布量、发布内容、发布形式等众多参数进行灵活自主地选择、组合，使投放更具表现力。系统按照设定标准准确识别用户，但不会重复发送，同时不向不符合条件用户发送，到达率更为有效。小区短信与短信群发的效果对比方案目的依托中国移动依托中国移动1258012580信息平台资源帮助企业制定手信息平台资源帮助企业制定手机新传媒广告策略。机新传媒广告策略。帮助成都糖酒会策划多种表现形式的手机媒体传帮助成都糖酒会策划多种表现形式的手机媒体传播。播。策划以策划以“为用户设计体验价值为用户设计体验价值”为导向的传播形为导向的传播形式，传递品牌信息。

4、式，传递品牌信息。提升企业提升企业品牌品牌在在20092009成都糖酒会成都糖酒会的整合营销价值。的整合营销价值。致力于以致力于以“价值交换理念价值交换理念”消除手机用户对手机消除手机用户对手机广告的不良印象。广告的不良印象。目标受众分析糖酒会现场受众关注糖酒会但未到现场的受众糖酒会营销目标受众关注参展商户信息关注会展进展信息推广策略以小区短信技术为基础，向机场、高速公路和会展现场的用户进行短信及彩信形式的会展宣传并结合跟进式营销达到用户和商家的双赢。双赢双赢移动用户移动用户广告客户广告客户广告广告信息化信息化价值化价值化体现广告最大价值体现广告最大价值用户跟进式营销用户跟进式营销推广原则 合

5、适的时间 合适的位置 合适的方式 合适的群体时间位置方式受众推广方式机场高速观注：先以短信形式对机场和高速公路的用户进行公益告之，随后传播糖酒会信息。现场发送：针对糖酒会现场用户，以每天两刊的方式进行短信及彩信的发送，对知名品牌信息和酒会信息进行广告宣传。后续营销跟进：收集到糖酒会现场的用户，在会展期间发送糖酒会相关商户的信息进行跟进式营销。用户资源整合：将整个糖酒会手机的用户在会展结束后为用户发送12580时尚生活播报彩信杂志。广告投放地点时间和频率投放地点：投放地点：A类：机场、进出成都4个高速路口B类：会场（主会场、火车北站分会场）投放时段及频次：投放时段及频次：A类：每天投放一次，以用

6、户进入小区时间为准。小区短信即时下发。B类：每天投放二次，上午10点、下午二点各一次，小区短信即时下发。实施细则会场内实施方法：每天两刊短信及彩信内容发送，每一刊的彩信内容各不相同。在场用户先接收当天的会场外彩信内容然后再接收会场内彩信内容。用户不重复接收相同彩信，记录发送用户的手机号码供商户跟进营销使用。会场外实施方法：面向机场和高速公路用户，用户不重复接收，每天更新一次彩信内容。影响人群l成都双流机场客流量6万/天l截止2008年11月成都高速公路日均车流量以达5万辆以上，中高档车占高速公路的车流量的65%，客流量约25万/天l糖酒会会展现场越10万/天接收会场外内容接收会场外和会场内内容

7、广告位分类和报价A A类场外彩信广类场外彩信广告。机场、高速告。机场、高速和火车站投放和火车站投放B B类场内彩信广告类场内彩信广告糖酒会会场投放糖酒会会场投放总冠名预留特约赞助预留广告位1广告位2广告位3广告位1广告位2广告位3广告位4广告位5广告位6总冠名广告特约赞助文字总冠名广告特约赞助文字总冠名文字总冠名文字50000元每天每个广告位价格：1万元/天发行机制：每天发送两期发送内容相同表现形式：图片+文字价格：2000元/天发行机制：每天两期内容轮换表现形式：文字价格：5000元/天发行机制：每天发送两期内容轮换表现形式：图片+文字广告位展示300文字广告位1-广告位4300文字广告位5

8、-广告位6总冠名广告套餐300文字12580生活播报糖酒会特刊由XXX客户独家冠名。A+B类彩信报头图片A类第一个广告位A+B类彩信结尾文字广告超值50万元特约赞助广告套餐水井坊欢迎您驾临四川糖酒会!300文字A类彩信第二个广告位A+B类彩信文字广告30万元短信A刊样刊欢迎来到天府之国成都，目前正在举办第80届全国糖酒会，随后您将收到本届糖酒参展商介绍免费专刊。中国移动提醒您，商旅出行，预订机票、酒店可拨打12580。每天投放一次，以用户进入小区时间为准，在发彩信之前会以短信的形式进行公益性质的宣传短信B刊样刊每天投放二次，上午10点、下午二点各一次欢迎您参加在成都举办第80届全国糖酒会，随后

9、您将收到本届糖酒参展商介绍免费专刊。中国移动提醒您，商旅出行，预订机票、酒店可拨打12580。彩信样刊水井坊欢迎您驾临四川糖酒会!此彩信由12580生活播报提供 成都糖酒会特刊今天是2009年3月15日星期四 农历正月月三十 气象提示：今日多云，北风3-4级，气温6/ -3，出行注意保暖。 本期导读：【会议快讯】【知名品牌】舍得不舍得中国白酒第一坊【成都风采】武侯青羊面对面【会外休闲】天府之国吃购玩洛蒂-木桥酿酒葡萄委员会执行董事马克钱德勒与主席帕特帕特里克将于3月10日-16日前往中国旅行参观，寻找加州洛蒂葡萄酒在华商机。可见，加州洛蒂葡萄酒很有可能进军中国市场。 山东濮阳县参展厂商，山东曲

10、丝糖业有限公司，于本次展会中，展示了他们最新的结婚礼糖系列。本系列包括散糖、新婚包装、等数十中产品。位于第三展厅的311号参展厂商，长沙帝祁糖厂，于今日在其展位上举办洽谈特卖会。近日下午14点，于展览馆西侧的6号展厅，将举办由中国粮油集团专家主讲的，关于我国糖酒产业现状与发展的讲座。近日，加多宝宣布成为广州亚运会高级合作伙伴，在体育赛场上驰骋多年的可口可乐就此黯然出局。王老吉也成为继联想之后又一次以“排他性”权益将国际巨头挡在顶级体育赛场之外的民族品牌。=【知名品牌】=舍得不舍得-在这次春季糖酒会的众多参展商里，来自东道主成都本土的品牌自然是相当受瞩目的。这些品牌除了占据地利、人和的优势外，其

11、自身的悠长品牌文化才是吸引眼球的亮点。古人有句话叫做“礼以酒成”，也就是说无酒不成礼。因此，自古以来我国便形成绚烂缤纷的美酒文化。一句“何以解忧，唯有杜康”让人们永远记住了将这琼浆玉液带给人间的杜康。无论这个传说是真是假，都让我们感受到了酒的风格、灵动和韵律。中国的酒文化博大精深，酒旗迎风招沽思盖辏烧嬲菀锞频木窈臀幕目峙轮挥猩岬昧恕腔廴松肺簧岬茫泄幕途莆幕岷系萌绱送昝赖囊参蕹銎溆摇彩信样刊现在从本次舍得旗下参展的诸多产品中特挑出以下几种给大家介绍一番：彩绘微雕龙凤呈祥瓷器装有人说，酒是有灵魂的，每一滴酒都带着浓浓的醇香，每瓶酒都有自己的性格与灵气。至尊舍得借艺术家之手，专用龙凤呈祥瓷器，为世间

12、喻示富贵吉祥之宝物，敛30年典藏之精华，让每一瓶至尊舍得都带着一种朝圣般的虔诚。让每一瓶最高贵的等待，都是最后一滴在舌尖缓缓布满的满足。汉代青铜器仿玉雕珍藏品鉴赏色泽如苍古幽雅，质感如冰似玉-是对汉代青铜器仿玉雕瓷器的完美诠释，其釉色澄澈透明，似一泓清水幽幽，将30年的至尊舍得烘托得如同睡在千峰翠色之间的一泓清泉。将汉代青铜器仿玉雕瓷器的雅致，与舍得的深邃和悠远融合得完美无瑕。=【知名品牌】=舍得不舍得-在这次春季糖酒会的众多参展商里，来自东道主成都本土的品牌自然是相当受瞩目的。这些品牌除了占据地利、人和的优势外，其自身的悠长品牌文化才是吸引眼球的亮点。古人有句话叫做“礼以酒成”，也就是说无酒

13、不成礼。因此，自古以来我国便形成绚烂缤纷的美酒文化。一句“何以解忧，唯有杜康”让人们永远记住了将这琼浆玉液带给人间的杜康。无论这个传说是真是假，都让我们感受到了酒的风格、灵动和韵律。中国的酒文化博大精深，酒旗迎风招沽思盖辏烧嬲菀锞频木窈臀幕目峙轮挥猩岬昧恕腔廴松肺簧岬茫泄幕途莆幕岷系萌绱送昝赖囊参蕹銎溆摇中国白酒第一坊-水井坊，穿越时空，给我们带来600年历史的芬芳醇厚，和坊间历经沧桑后的生命震颤。这杯从诞生起就已经注定与历史、传统结下深厚渊源的酒，经过不断创新和推广，已经逐渐成为“中国高尚生活元素”。水井坊，采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物技术酿制而成

14、，陈香飘逸、甘润幽雅、回味悠长。水井坊传承酒文化精粹，诠释了中国酒美学内涵。酿造过程中的传统技术和现代技术的结合，包装设计上的近乎艺术化的追求，以及推广中对消费者深刻的洞察，都使水井坊形象卓尔不群。玉琮装水井坊-玉为礼尊，大器天成古人尊玉琮为礼器，世间稀有唯显贵者得之。玉琮装水井坊，秉“玉琮之礼”，承“尊贵之气”，彰显非凡尊崇。玉琮装瓶身呈外方内圆之形，代表着天圆地方的宇宙观，有“贯通天地”之义。一盒之内一大一小两尊玉琮装水井坊酒，伴有两只翠玉小酒杯，“玉琮装水井坊”秉承古蜀文化霾磷鹄衿髦饽睿朴肫骶叩幕肴惶斐烧瓜值昧芾炀隆彩信样刊=【成都风采】=武侯青羊面对面-成都作为具有“天府之国”美誉的四

15、川省省会城市，是连接九寨沟、峨眉山、稻城等著名四川旅游景区的中心枢纽。除了成都城外的这些景点，在成都城内还有值得游览的好去处，在糖酒会参展之余可一定要去看一看。青羊宫青羊宫坐落在成都西南郊，南面百花潭、武侯祠（汉昭烈庙），是川西第一道观，也是成都市区内现有的一座最大、最古老的道教庙宇。青羊宫原名青羊肆。据道藏辑要记载，这里曾是老子为关令尹喜真人演法传道之所，后名青羊观。唐僖宗中和三年扩建后改名为青羊宫，以后几经兴废，五代时改称上清宫。青羊宫的象征是位于其主殿三清殿中的两只铜铸青羊。左侧独角铜羊十分奇特，拥有十二属相的特征，有羊胡、牛身、鸡眼、鼠耳、龙角、猴头、兔背、蛇尾、猪臀、狗肚、虎爪、马嘴

16、。这尊独角铜羊是清雍正元年大学士张鹏翮从北京买来捐赠给青羊宫的。右侧的铜铸青羊是道光九年，成夹磐剿青羊宫内还有不少其他值得游览的建建筑，在来成都参展之余可一定要来游一番哦。电话：028-87766584、028-87763961地址：成都市一环路西二段九号武侯祠游罢了青羊宫，如果离糖酒展开展的时间还早的话，不妨可以来青羊宫对面的武侯祠来转转。武侯祠位于成都南门武候祠大街，始建于公元223年修建刘备惠陵时，它是中国唯一座君臣合祀祠庙和最负盛 名的诸葛亮、刘备及蜀汉英雄纪念地，也是全世界影响最大的三国遗迹博物馆。武侯祠占地37000平方米，古柏苍翠，红墙环绕。主体建筑坐北面南，摆在一条中轴线上，依

17、次是大门、二门 、刘备殿、过厅、诸葛亮殿五重，西侧是刘侧是刘备陵园及其建筑。二门至刘备殿与东西殿、过厅至诸葛亮 殿与东西两厢房，形成两组四合建筑结构。轴线建筑两侧配有园林景点和附属建筑。祠内有蜀汉历史人物泥 塑像41尊，像高1.7-3米不等，均出自清代民间艺人之手。蜀汉君臣分列上下，济济一堂，这是成都武侯祠的 一大特色。此外，还有碑碣、匾联、以及、鼎、炉、钟、鼓等文物。 电话：028-85552397、 028-85535951地址：成都市武侯祠大街231号12580简介中国移动无线营销业专家中国最大的手机彩信媒体中国移动旗下综合信息服务平台12580资源介绍12580整合多元媒介类型和移动关

18、联资源，打造全方位富媒体平台，为客户提供多元媒体的品牌整合营销方案12580自有优势资源移动其他资源整合置换12580语音平台城市生活手册生活播报12580官方网站WAP网站全球通动感地带营销资源时尚生活播报定位时尚生活播报是中国移动矩力打造的面向时尚群体的新媒体，是中国移动目前唯一的生活消费类彩信杂志；时尚生活播报根据用户消费热点，细分为财富生活、去处活地图、数位生活、房车汇、美丽全方位、健康生活、品质享客、购物折翻天8大专刊，每周每刊一期；为女性用户提供美丽生活版定制，为男性用户提供品质生活版定制。满足用户个性需求，广告信息化体现彩信内容价值，广告价值化为品牌商户品牌宣传和产品信息提供持续

19、性的承载平台周一周二周三周四周五周六周日谢谢观看期待与您合作敬呈：衡水老白干敬呈：衡水老白干中国品牌的中国品牌的10个电视媒介策略个电视媒介策略群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H从中央电视台招标谈起从中央电视台招标谈起 CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中国市场的制空权策略一：取得中国市场的制空权 用用CCTVCCTV取得中国市场的制空权取得中国市场的制空权假设案例：把中国市场分为

20、3个打击方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央电视台：获得制空权中央电视台：获得制空权区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。三十六计：先发制人三十六计：先发制人布什：布什：“先发制人先发制人”打击的思想是打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。 策略二：先发制人策

21、略二：先发制人先发制人策略成功战例：先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛策略三：资源垄断策略三：资源垄断 占据特定资源：对有效的优质招标资占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。源实施独占策略。 战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。策略四：竞争导向策略四：竞争导向 策略核心：对手在那里，我必在那策略核心：对手在那里，我必在那里里 案例：联通与移动，伊利与蒙牛 如果仅仅定位目标消费者，是否太少？如果仅仅定位目标消费者，是否太少？全面攻击目标，才是企业的真正需要！全面攻击目标，才是企业的真正需要！策略五：特殊目的策略五：特殊目的 ( (如：如：雅芳雅芳运用招标段运用招标段

22、促进渠道建设）促进渠道建设）策略六：预算分配战略导向策略六：预算分配战略导向 企业将企业将CCTVCCTV视同特殊的载体视同特殊的载体, ,如同电视如同电视报纸户外网络等媒体的报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配另一平台，并列进行预算前置分配P&G 。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。 孙子：斩首齐王爱妾以治军孙子：斩首齐王爱妾以治军 “震慑战法的精髓是：使用

23、最少量的部队震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。” “ 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。” 震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。 震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。 它由两书合成：震慑与畏惧 （美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌 （美）小詹姆士.韦德策略七：震慑战法策略七：震慑战法在中国广告界，典型震慑战法是在中国广告界，典型震慑战

24、法是“步步高步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。策略八：借用权威影响从众社会策略八：借用权威影响从众社会的群体的群体 用用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）赢得中国人的普遍从众心理（模拟）90的受众知道宝马的受众知道宝马70的受众知道：宝马是车的受众知道：宝马是车50的受众知道：宝马高挡车的受众知道：宝马高挡车30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉10的受众：宝马是自己的梦想的受众：宝马是自己的梦想1乃至更少的受众：想买乃至更少的受众：想买媒介分层思想的媒介分层思想的内涵和实证是：内涵和实证是：中国是一

25、个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！策略九：成本导向策略策略九：成本导向策略 这里的成本，是大成本概念，是广义的这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。成本。 即：把媒体成本放在长尾市场考量； 绝不是建立在有限的收视率调查区域的绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”KPI”成本概念！成本概念！ 典型战例：P&G ，全部预算 32 在CCTV， 21 在招标段！ 策略十：决战策略策略十：决战策略 用用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。是支持决战中国市场的战略需要。假设案例：全国31个省为31个

26、市场12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方绝对优势省我方绝对优势B:XB:X省敌我胶着省敌我胶着C:XC:X省敌方绝对优势省敌方绝对优势有两种战法：有两种战法：常规战法常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。特殊战法特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。 这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！回顾上述回顾上述1010个策略个策略推广品牌、推介产品，使用制空权策略行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略回顾上述回顾上述1010个策略个策略分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算资金有限，集中资金，使用震慑战法推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博， 决战中国！谢谢！