软件销售年度工作总结____软件销售年度工作总结怎么写

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1、软件销售年度工作总结_软件销售年度工作总结怎么写 每一个事物与事物之间都存在普遍的联系，都具有肯定的规律可以遵循。只有遵循客观规律，按规律办事才能事半功倍，因此对于工作上的事物总结就显得非常有必要。那么软件销售年度工作总结该怎样写呢?下面就是我给大家带来的软件销售年度工作总结_，盼望大家喜爱! 软件销售年度工作总结一 我谈下，我和老大的见面状况吧。我和老大见面的时候，老大二话没说，就给我递烟，哈，真客气，但是俺可是无烟人士，只好说我不抽烟，我认为即使我会抽烟，在老大面前也得收敛，收敛吧，哈。老大问了我好多关于我对销售的看法，之后老大给我总结了四点，我还记得呢，用四个词语概括吧：阅历、压力、醒目

2、、制造。够经典的吧，哈。我和老大聊得挺好的，于是在八月二号，我到科士达制造基地去了解产品一个月，根据规定，凡是科士达的职员，在正式就职之前都得经过一个月的培训，只有对自己的产品有个也许的了解才能更好的开展工作嘛，哈。九月份，在完成了在科士达制造基地的培训后，我到我们公司总部-高新科技园去正式上班。哈，熬了一个月啊，最终可以派上用场了。 九月六号，我到公司总部正式上班，以为可以正式做销售了，咋知道，我还得对产品来个更全面的了解啊，这挺不简单的，做销售哪有做电子商务的网络营销那么简单啊，况且是传统的市场销售，小弟我可是新手啊，总要有个师傅提点下吧，这年头做销售的都不简单啊。 十月份，在过完中秋节后

3、，我正式进入销售状态，其实是备战状态。刚开头的时候，做销售的都知道嘛，做销售的流程，电话预约、访问、了解需求、满足需求、解决问题、合同、售后都是走这样的流程的，由于一流销售人员都是这样子的要求自己的，根据流程做销售总不会出大乱子吧，哈。刚开头的时候，电话预约客户，可把我难倒了，小弟我可是新手啊，高校生腔调啊，可不是闹着玩的，做销售的语气可不同高校的腔调，想怎么说都行，电话预约，可是双方都见不着面的，所以呢，只能凭语气去专心体会对方是什么看法，说白了，做销售呢就是和拒绝打交道的活儿，你心理承受力量假如不好的话，我奉劝大哥你可千万别选这道，它不适合你嘛，哈。要不，不到一个月来，你得身心疲乏不行，由

4、于心理承受力量有限嘛，可不是闹着玩的哦，哈。 经过一个月的磨练以及老大的栽培，我的沟通力量不能说是日进千里拉，只能说是听起来没有那么难听了，至少是知道怎么和客户沟通了，客户可不是你的同学，爱怎么说就怎么说，他们听着不顺耳了，挂电话、骂人可是常常遇到的哦，哈。 经过十月份的打电话预约，我在十一月份约到了十个客户进行访问，但是和他们交谈的时候，可能我是新手吧，虽然看了许多关于销售的经典案例，但是到底销售不是纸上谈兵嘛，新手的表现如何不言而喻，哈，让大伙见笑了。和客户谈得挺好的时候，我总盼望可以马上把客户的需求了解个透彻，但是就是由于俺是新手，许多的人都把俺当做参考吧，他们不是说等下次有项目确定打电

5、话给你，就是说现在没需求，更或者就挺直说金融风暴来了的原因，总之是一言难尽啦。 十二月份，在紧急而又刺激的销售过程当中，让我体验到了很多，销售本身就是一门学问，一门做人的学问，假如没有学会怎么做人的话，大哥，我看你就算是有销售宝典在手，也是没用的，哈。 软件销售年度工作总结二 在过去的一年中，我担当公司开发部的一名软件工程师，主要从事着JAVA项目的开发工作，这一年来我低调努力工作着，不求闪亮惹眼和光芒四射，只为安静和淡定;这一年中所做的成绩如下： 一、财政局项目，本人独立负责开发会计处的三个子系统： 1、会计人员信用查询系统。 2、代理记账机构信用查询系统。 3、会计人员网上报备系统。 以上

6、三个子系统上线后，便利了_各界查验会计人员的真实信息、便利了查询合法的代理记账机构信息，以及便利了各单位对会计人员的报备。 二、餐饮行业项目，在团队开发项目中挺直参加了豪享来餐饮有限公司总部的信息综合管理平台项目，主要负责的系统有： 1、房屋租赁合同管理系统。 2、短信收发管理系统。 3、会员管理系统。 4、基础信息管理系统和人事管理系统的部分功能模块。 系统应用后，豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上，肯定程度上提高了管理效率,并且准时有效供应了相应预警信息;短信收发系统便利了总部准时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中削减工作量等。 三、金融行业项目，我参

7、加了中国银行厦门分行，企业转账管理系统中的部分模块开发。 本系统便利了企业快速实现大量和简单的转账工作。工作总结 四、国土资源与房产管理局项目，正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统。 本项目采纳了新技术，使界面更加大方美观，很大程度上改善人机交互平台的效果。 总结不足：驻豪享来总部做项目时，由于团队内部某些缘由，加之外面的其他因素，肯定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必需检讨的地方。 通过总结一年来的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在

8、日后的工作中加以克服。自我不断的学习汲取新技术，仔细学习好规范规程及有关文件资料，并且准时的把新技术应用在实际的项目中，进一步提高项目的技术含量。 软件销售年度工作总结三 作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚决地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信念，对智通更有信念。 作为一名在技术岗位的职员，要具备肯定的专业学问，不断地改善自己，在不断的工作学习与讨论中成长，要有很好的团队协作精神，有

9、很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目： 一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟识工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基矗 二、接下来的时间，主要配合网站从前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推举给求职者、把求职者推举给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限掌握的查询、推举时间的掌握与查询速度优化、企业职位刷新时的权限掌握与企业职位时效性的掌握以及完成对各销

10、售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深化的分析讨论，因此对销售管理模块特别熟识，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校内聘请管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。 三、目前新版是用jsp开发的，在这三个月里，我进一步对java，jsp的深化学习，了解了mvc模式开发，在这阶

11、段的学习期间，我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习讨论。 四、作为一名系统开发与维护工，当然不能忽视对数据库学问的学习，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深化的学习，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的学问学习。通过这阶段的学习，把这些学问与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。 五、网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对比表。 六、还参与了网站新版的其次轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参加了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bu

12、g。 七、入职以来，还担当了网站部群发邮件的工作。三个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特别活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。 在网站技术部工作的三个月里，自己感受特别多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的阅历尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动猎取并学习当今最新技术信息，平衡自己的学问结构，在不断的学习中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，相互学习、相互提高，在团队中不断完善

13、自己。 我信任，通过我的努力，肯定能成为智通的优秀员工，肯定会在优秀成绩之上提升自己。同时我盼望公司能依据状况给我培训深造的机会，也盼望部门内能有常常性的专业技术学习。 软件销售年度工作总结四 我很盼望总结有一个醒目的名字，比如从_到_，或者薪水从_到_这样。可惜什么都没有，我的职位依旧是开发，薪水依旧是那么多。现在萧条，估量也没什么盼望涨钱了。 对于怀有远大理想的同学，这份总结应当是份反面教材。 记得去年写总结的时候心情很差，埋怨了许多当时的工作以及领导花生，那个时候的愿望是找一份新工作。没想到刚进入12月我就找到了。 不得不说这一次求职我是仔细的把它当作一个工程去做，客观得对自己进行了定位

14、，而且特别重要的是明确我想要的工作究竟是什么样的。我需要的是让我每天的8小时能够享受工作的欢乐。 投的过程特别熬煎人，尤其是我的境况(每天很大压力，完全是自我打磨的阶段)。 我清晰地记得面试现在这份工作那天是某个周六，我的经理娃娃和技术主管t同意我周末面试。一共4个小时，那肯定是一个相互争取的过程。他们对于工作的热忱打动了我，觉得和这样的团队合作肯定可以有火花。 真是幸运，当我正视错误，用行动做出转变的时候，找到了一份我要的工作。入职三周已经和团队磨合得很好了，用同事的话说就是觉得我已经加入很久了。 这里不得不说一句我们的团队，一个老中青结合富有战斗力的集体，而且还不乏八卦调整生活。每个人都格

15、外，合作也会有摩擦，但是整体运作特别协调，开发速度和效率都高。从他们身上我看到不同的工作看法，生活看法。这些对我的都有着潜移默化的影响。领导“娃娃”也特别合适我目前阶段对于领导的需求。假如说几年前我初出茅庐需要的是一个有时间且肯耐烦带我的领导的话，现在的我需要的是一个可以赐予我充分信任的上司。“娃娃”信任我，从刚进入公司就如此。在熟识阶段我提出的问题和建议他都仔细的听了，而且给我时间让我根据自己的想法作出修改。后来我也喜爱把新想法跟他说，当我们带着创意去和老板谈的时候他是我顽强的后盾。、 这一年下来我在纯技术上的提高并不多，我们所面对的客户并不要求尖端的技术。阅历主要体现在理解需求上面，假如说

16、前两年我还需要领导把需求说得很明白，还会为马后炮而耿耿于怀。那么今年应当算是个分水岭。现在的我不需要领导花很久时间来讲需求，也不用每一步都需要认可再做接下来的工作。总的来说就是技术和业务之间的距离越来越近，而且还可以想到客户将来会需要什么(我曾经的领导应当很欣慰，他培育的人最终达到他说的bigpicture了)。 或许这也是我一年来少来csdn的原因吧，不会有什么格外没有头绪的问题需要上来发问。可以把所把握的技术敏捷的运用到实践中去。 软件销售年度工作总结五 光阴似箭，日月如梭，辉煌的20_年即将结束，将迎来布满盼望的20_。回望即将过去的20_，呈现在我们面前的是一年中深浅不一的脚印，在这幅

17、巨大的画面上，留下的是优美的、还是些许凌乱的印记呢?不管怎样，我们都要骄傲地说，我们已经走过来了。在过去的一年里，我们经受了很多，也成长了很多，我们要不断提升自己的实力，迎接新的更大的挑战，现将20_年的工作总结如下： 1.项目方面 在过去一年里，主要担负_项目组的开发工作。因工作需要，现调至_项目组，担负_系统的开发工作。在做这些项目的工作中，不仅学习到了业务学问、技术学问，还学会了许多做人的道理。不管做什么事情，解决问题的方法是沟通。只要有沟通力量，一切困难都能够迎刃而解。跟业务加强沟通、沟通，仔细、细心的分析需求，面对问题准时解决处理，这样才能把项目很好的向前推动。2.团队协作 从上面的

18、主要工作内容来看，全部项目不是一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人是无法逞英雄的。在公司领导的英明领导下，团队建设有了 很大的进步，跟同事在一起工作感觉特别的快乐，没有什么其他的杂念，跟大家在一起工作，能够相互敬重、相互关怀、相互关心，这就像是一个家庭，一个大家庭，平常大家开开玩笑、说说笑笑，能够缓解一下紧绷的精神状态，而工作中又能严于律己，仔细对待工作，这就是我们需要的团队。同时，公司领导也常常跟大家一起谈心论事，放下领导的架子，融入到同事当中，拉近了与同事之间的距离，这样更能够体现出领导对同事们的关怀，更能够体现出领导的亲切感，也更能够让同事们接受。 在每个项目开头之前，同事们

19、都能好好的沟通，加强理解，对问题的共识、解决问题的方法能够很好的统一起来，在解决问题的过程中，虽然都不是一帆风顺，但事后都能够客观的分析，从不参杂个人的感情，每个人都能很好的融入到这个团队，共同做好每一个项目。这正所谓团结就是力气。 3.工作看法 不管个人力量有多强，面对工作，就两个字“看法”。关于这一点，给我 的感受就是肯定要好好的去倾听、去分析。每个人对待问题都有自己不同的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，考虑的角度是否正确，都要好好地倾听，至少要等他说完，可能你不情愿或者不屑听完，但是静下心来或许会发觉他看问题的某些角度你没有考虑过。所以我们要静心、倾听! 对于领导支配的工作，有些

20、难度比较大，困难总是要去克服的，遇到问题首先自己先解决，解决不了的，相互问同事，同事之间相互商量，共同解决问题，在工作中常常会有这样的事情，把每一次遇到的问题和技术难点都记录下来，把问题、技术与大家共同分享，这样才能共同提高。 在工作中、生活中，看法决定一切，看法100分，生活、工作100分。4.将来工作展望 回首昨天，我们要心安理得，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的悲伤充斥着我们的心灵，尽管太多的无奈写在我们的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上;立足今日，我们擦亮双眼，走过昨日逝去的岁月，点燃新的盼望，放飞新的幻想。 一个开发人员，技术上的提高是必需的，但这是不够的，还得加强管理方面的学习，自己将朝着这一目标迈进。学历代表过去、力量代表现在、学习代表将来。虽然我现在需要学习的东西还许多，但是我仍旧会不断加油学习，让学问改善自己的脑袋，让情感融入自己的精神。不管怎么样，我们要怀揣一颗感恩的心，感谢曾经关心过我们的人，感谢公司、感谢伴侣、感谢同事，真心的感谢您们!新的一年将会有更多更大的机遇和挑战，作为公司的一员，我将以更好的状态去迎接它们，和大家共同打造属于赞同的辉煌。