第6章-供应商的选择与评价方法ppt课件

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1、供应商的选择与评价方法供应商的选择与评价方法明确需求明确需求：我公司主要经营的是女装，根据相关数据显示中国服装市场，总体情况是服装总量供给有余，但有效供给不足，产品结构性矛盾突出。女装、职业装需求旺盛，尤其是休闲风格的女装款式受到青睐，休闲装整体保持增长势头，但牛仔装、皮革服装有所下降，童装销售下降。所以针对市场需求，我公司主要销售休闲式女装。考虑到自身的经济实力与市场的调查，我们决定从艾格，only，阿依莲等中等价位女装中选择。明确需求：我公司主要经营的是女装，根据相关数据显示中国服装市艾格简介艾格第一间以艾格第一间以“ETAM”为名的零售店开业是在为名的零售店开业是在1916年的德国，年的

2、德国，到到1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底，法国年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业集团在中国设立了分支企业，几年中，公司吸取法国，几年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场的特点，特别是将的成功经验，并有效结合中国市场的特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很快成为中国的知名品牌。城市装为主的艾格很快成为中国的知名品牌。城市装为主的ETA

3、M延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，闲化的趋势，ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，孩形象。轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯

4、羊毛为主。艾格简介艾格第一间以“ETAM”为名的零售店开业是在1916Only简介ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的拥有的四个著名品牌之一。四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远永远站在欧洲流行的最前沿。站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，年来到中国，BESTSELLER集团成立于集团成立于1975年。年。ONLY的成功是源于对的成功是源于对20世纪世纪60年代的英国设计师玛利年代

5、的英国设计师玛利奎恩特的概念表达，以草奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质类似，印第安螺旋花纹，带有宗教品中堪称经典！手编棉质类似，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季字低领都是本

6、季ONLY设计的当家元素。设计的当家元素。Only简介ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSE阿依莲简介阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，一个场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性尚的款式，融汇东西方

7、文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。专业的设计专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲适合于广大初中，高中生以及阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。岁以下的女性朋友。目标市场：始终面对大众消费市场。价格定位：以

8、大众消费层位，强调目标市场：始终面对大众消费市场。价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。物超所值。阿依莲简介阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的序号内容进度日期wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk9wk10wk11wk121寻找新供应商的资料2联系、初步会谈3初步访厂4报价5工厂审核及整改6制作样品7评估样品8小批量生产9中批量生产供应商进度表序号内容进度日期wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7w供应商调查问卷1企业名称：艾格服装有限公司2负责人或联系人姓名：张经理3地址：海淀区复兴路甲23号北京城乡贸易中心 4电话：010-*5企业成立时间：2000年6

9、主要产品：艾格女装7职工总数：5508年销量/年产值（万元）：700万元9成产能力：高10样机/样品、样件生产周期：3个月11成产特点：成批生产 流水线大量生产 单台生产12主要生产设备：齐全、良好 基本齐全、尚可 不齐全13使用或依据的标准：a.国际标准名称、编号 b.国家标准名称、编号 c.行业标准名称、编号 d.企业标准名称、编号 e.其他：14工艺文件：齐备 有一部分 没有15检验机构及检验设备：有检验机构及检测人员，检测设备良好16测试设备校准情况：有计量室 全部委托外部计量机构17主要客户（公司/行业）：北京艾格连锁店，各大商城18新产品开发能力：能自行设计开发新产品 智能开发简单

10、产品 没有自行开发能力19国际合作经验：是外资企业 是合资企业 与外资合作生产全部/部分产品 无对 外合作经验20职工培训情况：经常、正规的进行 不经常开展培训21是否经过产品或体系认证：（指出具体内容）否供方企业负责人签名供应商调查问卷1企业名称：艾格服装有限公司2负责人或联系人姓供应商卡片企业基本情况名称艾格服饰有限公司地址海淀区复兴路甲23号北京城乡贸易中心 营业执照*注册资本 550万元联系人张经理部门、职务部门经理电话010-*传真*E-mail*信用度好产品情况产品名规格价格质量可供量市场份额艾格女装100-300好3000件运输方式货车运输时间1-2天运输费用无备注供应商卡片企业

11、基本情况名称艾格服饰有限公司地址海淀区复兴路甲供应商调查问卷1企业名称：北京only有限公司2负责人或联系人姓名：李经理3地址：北京市4电话：010-*5企业成立时间：19906主要产品：only女装7职工总数：5008年销量/年产值（万元）：650万元9成产能力：好10样机/样品、样件生产周期：3个月11成产特点：成批生产 流水线大量生产 单台生产12主要生产设备：齐全、良好 基本齐全、尚可 不齐全13使用或依据的标准：a.国际标准名称、编号 b.国家标准名称、编号 c.行业标准名称、编号 d.企业标准名称、编号 e.其他：14工艺文件：齐备 有一部分 没有15检验机构及检验设备：16测试设

12、备校准情况：有计量室 全部委托外部计量机构17主要客户（公司/行业）：only装卖店及各大商城18新产品开发能力：能自行设计开发新产品 智能开发简单产品 没有自行开发能力19国际合作经验：是外资企业 是合资企业 与外资合作生产全部/部分产品 无对 外合作经验20职工培训情况：经常、正规的进行 不经常开展培训21是否经过产品或体系认证：是 （指出具体内容）否供方企业负责人签名供应商调查问卷1企业名称：北京only有限公司2负责人或联系供应商卡片企业基本情况名称北京Only有限公司地址北京市营业执照*注册资本 500万元联系人李经理部门、职务经理电话010-*传真*E-mail*信用度好产品情况产

13、品名规格价格质量可供量市场份额Only女装100-300好2800件运输方式货车运输时间1-3天运输费用 无备注供应商卡片企业基本情况名称北京Only有限公司地址北京市营业供应商调查问卷1企业名称：阿依莲服装有限公司2负责人或联系人姓名：唐志强3地址：北京市丰台区4电话：010-679945575企业成立时间：19996主要产品：阿依莲女装7职工总数：500人8年销量/年产值（万元）：600万元9成产能力：好10样机/样品、样件生产周期：3个月11成产特点：成批生产 流水线大量生产 单台生产12主要生产设备：齐全、良好 基本齐全、尚可 不齐全13使用或依据的标准：a.国际标准名称、编号 b.国

14、家标准名称、编号 c.行业标准名称、编号 d.企业标准名称、编号 e.其他：14工艺文件：齐备 有一部分 没有15检验机构及检验设备：16测试设备校准情况：有计量室 全部委托外部计量机构17主要客户（公司/行业）：阿依莲专卖店，各大商城18新产品开发能力：能自行设计开发新产品 智能开发简单产品 没有自行开发能力19国际合作经验：是外资企业 是合资企业 与外资合作生产全部/部分产品 无对 外合作经验20职工培训情况：经常、正规的进行 不经常开展培训21是否经过产品或体系认证：是 （指出具体内容）否供方企业负责人签名供应商调查问卷1企业名称：阿依莲服装有限公司2负责人或联系人供应商卡片企业基本情况

15、名称阿依莲服饰有限公司地址北京市丰台区北京新世纪服装市场 营业执照*注册资本 500万元联系人唐志强先生部门、职务物流经理电话010-67994557传真*E-mail*信用度好产品情况产品名规格价格质量可供量市场份额阿依莲女装100-400元好2500运输方式货车运输时间 1-3天运输费用 无备注供应商卡片企业基本情况名称阿依莲服饰有限公司地址北京市丰台区供应商体系清单 艾格艾格 only 阿依莲阿依莲管理能力 6 5 7 管理层有经验员工能力 7 9 6 劳动力强成本结构 5 6 6 距离远财务能力和稳定性 8 5 9 销售水平高工艺和技术能力 6 9 8 技术水平高符合环境规章 6 6

16、6 分类管理生产计划和控制体系 8 6 6计划和生产控制能力强信息体系能力 7 6 5 具备电子交流能力 地理位置 9 7 6 距离近 更长期的潜在关系 8 7 6 供应商愿意长期合作合计 70 66 65供应商体系清单 艾格主要财务比率指标主要财务比率指标指标指标具体指标具体指标解释解释流动比率流动比率速度比率运营比率存货周期率固定资产周期律总资产周期律应收账款周转天数获利能力比率销售净利润率资产回报率权益回报率负债比率负债权益比率流动负债权益比率利润偿付能力比率主要财务比率指标指标具体指标解释流动比率流动比率速度比率运营合格供应商清单序号供应商名称采购类别及项目联系电话联系人备注1艾格女装

17、010-67994557张经理2only女装010-*李经理3阿依莲女装010-*唐志强合格供应商清单序号供应商名称采购类别及项目联系电话联系人备注供应商的评价方法1.定性分析选择方法直观判断法 艾格的市场占有率及销售量比其他二者高，所以选择艾格女装。2.定量分析选择法采购成本比较法 采购500件。艾格每件100元。订货费用（采购中固定费用）支出为400元。Only每件100元，订购费用支出550元。阿依莲每件98元，订购费用支出500元。艾格：500*100+400=500400元 only：500*100+550=500550元 阿依莲：500*100+500=500500元 所以，艾格为合格的供应商。供应商的评价方法1.定性分析选择方法直观判断法供应商的合作伙伴关系对比项目对比项目伙伴伙伴供应商数量一个关系长短长期低价格适度可靠性高公开程度高质量好，可靠业务量大位置距离较近，方便运输柔性高供应商的合作伙伴关系对比项目伙伴供应商数量一个关系长短长期低总结根据定性分析和定量分析选择方法，我们一致认为选用艾格女装，可以获得最大的利润。总结根据定性分析和定量分析选择方法，我们一致认为选用艾格女装