三级营销员测试题库含答案

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1、三级营销员测试题库含答案1、销售人员应了解谁是产品的购置决策者、其购置动机和购置习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这表达了销售人员必需把握。A、企业学问B、产品学问C、市场学问D、用户学问答案：D2、是指依据销售人员销售的产品类别来安排目标销售额。A、地域安排法B、产品类别安排法C、部门安排法D、客户安排法答案：B3、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场供给时机，也有产品不够畅销的可能，这属于A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险答案：A4、白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了的定价方法。A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价答案：A5、某些商

2、务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开头阶段都被称。A、开场B、开幕C、开会D、开头答案：A6、是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。A、直营连锁B、自由加盟连锁C、合同连锁D、批发商连锁答案：A7、依据标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝任凭性，消灭无规格、无标准事项是连锁店确定经营商品中的方针。A、特别化、共性化B、单纯化、简洁化C、一体化D、标准化答案：D8、要想提高发货水平，是关键A、存货把握B、订货把握C、销售把握D、商品检验答案：B9、通过方法使问题得到恰当地解决,是合同治理机关解决经济合同纠纷的根本方法。A、协

3、商B、仲裁C、审理D、调解答案：D10、是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、销售促进B、广告宣传C、人员推销D、公共关系答案：B11、不行抗力属于 A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、无法确定D、谈判中的人员风险答案：A12、是指销售人员通过供给某种优待条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购置商品时期望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优待成交法答案：D13、登载的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是。A、培训式聘请广告B、说明式聘请广告C、销售式聘请广告D、隐蔽

4、式聘请广告答案：B14、销售人员提出;“你放心,我这儿确定是全市最低价,假设你觉察别家的货比我的货廉价,我可以马上给你退货。”这就是的实例A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优待成交法答案：C15、卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于方法A、错误摸索B、仲裁摸索C、替代摸索D、开价摸索答案：D16、是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。A、大量选购B、批量选购C、小规模选购D、无规章选购答案：A17、的实际作用就是为营销决策供给依据。A、价格治理B、销售促进C、人员推销D、市场调研答案：D18、是指经济审判机关依据当事人一方的恳求,依法处理经济合同纠纷案件而进展的

5、职能活动A、经济合同纠纷的协商B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的审理答案：D19、利用进展聘请是企业最常用也是较简洁实行的一种途径。A、广告B、电视C、报纸D、电台答案：C20、利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是的实例A、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：D21、“先生,假设你现在就签字并选购我的产品,我可以给你特别优待,再降价 3%”。这就是的实例。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优待成交法答案：D22、是指纯粹造成损失却没有任何受益时机的风监,经A、投机风险B、利率风险C

6、、纯风险D、价格风险答案：C23、是指通过帮助中间商获得更好的治理、销售的方法,从而提高销售绩效。A、直接鼓舞B、精神鼓舞C、物质鼓舞D、间接鼓舞答案：D24、是在 1976 年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量消灭的一些跨国企业集团的规模扩张问题。A、一体化理论B、内部化理论C、交易费用理论D、消费偏好递减理论答案：B25、是由批发企业吸取零售企业参与的联合体。A、直营连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、零售商主导型连锁答案：C26、是指供给某项特定效劳的连锁组织。A、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、效劳业连锁答案：D27、是确定被培训人把握培训内容程度

7、最有效的一种方法。A、问卷调查法B、观看法C、面谈D、测试法答案：D28、是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。A、问卷B、深度谈访C、抽样D、试验把握答案：A29、美国西尔斯统一把握众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是。A、治理式分销系统B、公司式分销系统C、产权式分销系统D、契约式分销系统答案：A30、通过定期访问,帮助零售商整理货架,设计商品陈设等是间接鼓舞中的 方法。A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存治理B、帮助零售商进展零售终端治理C、帮助经销商治理其客户网来加强经销商的销售治理工作D、伙伴关系

8、治理答案：B31、会计、统计、打算部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于。A、企业职能治理部门供给的资料B、竞争对手供给的资料C、其他各类记录D、企业经营机构供给的资料答案：A32、对于冲突比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的, 就可以道过进展调解。A、当面请解B、现场调解C、异地合同,其同调解D、道过信函进展调解答案：D33、遇案情简洁,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月 A、当面调解B、通过信函进展调解C、分头解决和会合调解穿插进展D、依据需要分别承受开会调解和开庭词解答案：D34、引导性提问简洁使被调查者不假思考地做出答复或选择，也会使被调查者从心

9、理上产生反响，从而按着提示做出答复或选择。A、逆反B、思考C、抵抗D、顺应答案：D35、在效劳质量的评价标准中,是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。A、牢靠性B、保证性C、有形性D、移情性答案：C36、销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全无视与顾客保持良好的人际关系。A、无所谓型B、迁就顾客型C、强硬销售型D、解决问题型答案：C37、一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比方，您看这件衣服式样颖美观，是今年最流行的款式，颜色也适宜，您穿上确定很秀丽，我们昨天刚进了四套，今日就只剩下两套了。”这运用了。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优待成交法答案：B38、连锁店的经

10、营是连锁企业适应竞争的需要而实行的形式。A、专业化B、集中化C、标准化D、信息化答案：C39、由于其强大的购置力，可以以失去业务威逼制造商，迫使制造商供给低于市场价的折扣价格，这表达了连锁经营的规模优势。A、具有很强讨价力气B、可以节约广告费用C、可以节约大量流通费用D、享有争论、开发、培训、学习答案：A40、中间商打算经营很多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于决策。A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：C41、A 把 X 给 B 同时收获了 Y，此时，在 A 与 B 之间所发生的行为属于 A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动答案：B42、传统观念认为,人

11、员销售的目标就是追求。A、最小的本钱B、最大的利润C、最大的销售额D、最大的净现金流答案：C43、在影响产业购置者作出购置决策的一系列因素中，使用者、影响者、选购者、打算者和信息把握者等属于。A、环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素答案：B44、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切简洁无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的A、特别化、共性化B、单纯化、简洁化C、一体化D、标准化答案：B45、赞助有特别意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的方式。A、赞助体育运动B、赞助文化消遣活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业答案：C46、分析评价销售培训

12、效果的具体方法很多,大致分为。A、定量测量B、定期测量C、不定期测量D、定性测量 答案：AD47、谈判的节奏主要反映在等方面。A、需要解决问题的多少B、时间的长短C、问题安排的松紧程度D、地点的选择答案：BC48、产品集中治理要想长时间维持确定水平的销售额,需要。A、使处于衰退期的产品连续满足市场需要B、扩展分销渠道C、加强厂告推销D、制造性地运用促鞘手段使消费者重复购置答案：ABC49、大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的 4P 以外，还要参与的要素是。A、权力B、政治C、公共关系D、人员答案：AC50、商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是A、简洁加强对手的进攻性B、往

13、往使买主感觉不格外良好,故结局心情不会太高C、不稳定D、缺乏颖感,也比较乏味答案：BD51、主持人和发言人在闻公布会过程中应留意。A、尽量使会议的全过程生动活泼,主持人要引导记者踊跃提问,充分发挥主持和组织作用B、遇到不好答复或答复不了的问题,应实行灵敏而又通情达理的方式赐予答复C、在记者提问中,不要任凭插话或提出相反的意见,更不能表现出对记者不满D、在会上所公布的消息必需准确无误,假设有错误应准时更正,并解释清楚答案：ABCD52、针对企业的客户和潜在客户,我们可以通过等方式来到达网络调研的目的A、吸引访问者填写问卷B、网上进展访谈C、邀请顺客参与各种调研性的活动D、分析效劳器供给的访问统计

14、报告答案：ABCD53、多家代理的特点是。A、代理商之间相互牵制,厂家居于主动地位B、厂家所拥有的销售网络更为宽广C、简洁造成代理商之间的恶性竞争D、厂家所拥有的销售网络更为宽 答案：ABCD54、产品集中治理实现快速起飞,需要。A、派出销售队伍,主动加强推销B、保证产品质量,促进口头沟通C、开展广告攻势,使目标市场很快生疏创产品D、开展促销活动,鼓舞消费者试用产品答案：BCD55、销售促进预算可以通过方式来确定。A、自上而下方式B、依据习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率C、随行就市方式D、自下而上方式答案：AB56、从发信人的角度考虑,电子邮件可以分为根本类型A、竞争对手B、客户发

15、出C、企业发出D、社会发出答案：BC57、在购置决的过程中,他人态度的影响力取決于。A、他人否认态度的强度B、他人与消费者的关系C、他人的专业水准D、他人的阅历答案：ABC58、建立销售配额体系应表达的原则。A、公正性B、可行性C、可控性D、易于理解答案：ABCD59、以下属于电子商务优点的是。A、降低企业营销本钱B、供给的市场时机C、直接把握市场需求的变化D、电子化.数据化消弭了时空的限制答案：ABCD60、销售分析与评价的常用方法是。A、确定分析法B、相对分析法C、因素替代法D、量.本.利分析法答案：ABCD61、连锁经营的品种选择依据的最重要的原则是。A、是否有利可图B、是否有利于打压竞

16、争对手C、多样化D、是否便利消费者答案：AD62、销售人员答复顾客异议时,提前答复的优点有.A、销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,提高销售的成功率B、使顾客感到销售人员考虑问题格外周到,营造出友好、和谐的销售气氛C、使顾容感到销售人员格外坦率D、销售人员主动提出并动听地加以解决,则会大事化小,小事化了答案：ABCD63、从业人员举止得体的具体要求是。A、态度敬重，对顾客敬重和有礼貌B、表情冷静，墨守成规.不慌不忙地接待效劳对象C、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气概和风范D、笼统严峻，表情严峻，不庄重任凭，不鬼头鬼脑答案：ABD64、赞助活动的作用有。A、对社会有利B、赢得

17、社会对组织的好感C、树立企业的惊异形象D、提高产品质量答案：ABC65、以下选项属于接近访问顾客的是 A、奇异接近法B、求教接近法C、词题接近法D、调查接近法答案：ABCD66、定期订货方式的缺点有 A、提高运输本钱B、库存水平较高C、简洁造成缺货现象D、对货物的库存动态不能准时掌推答案：BCD67、双方当事人在协商解决经济合同幻纷的过程中应留意的是. A、双方的态度要端正、恳切B、通过协商达成的办议,确定要符合国家的法律、政策C、协商解决纠纷确定要坚持原则,决不允许损害国家和集体的利益D、在协商解决经济合同纠纷中,还要窈止拉关系、搞私利等不正之风答案：ABCD68、市场是指由一切具有特定的愿

18、望和需求并且情愿和可以以沟通来满足此愿望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括。A、有某种需求和愿望的人B、拥有使他人感兴味的资源C、为满足需求的购置才能D、购置愿望答案：ACD69、规律在商务谈判中的作用主要有。A、规律是结合谈判各局部的线索B、规律是谈判中的探测器C、规律是谈判中的论证手腕D、规律是谈判中向对方有力反对的武器答案：ABCD70、托付追账的根本方法包括。A、专业追账员追账B、诉讼追账C、律师帮助非诉讼追账D、申请执行仲裁裁决 答案：ABCD71、双方紧急状况下的续场、缓和气氛这一话题,大致有的方式。A、设问式B、反问式C、陈述式D、列账单式答案：AD72、常见的谈

19、判策略与技巧有。A、浑水摸鱼策略B、疲乏轰炸策略C、化整为零策略D、大智假设愚策略答案：ABCD73、依据我国广告法，广告主.广告经营者.广告公布者需要依法担当民事责任的情形有。A、在广告中损害未成年人或者残疾人的身心安康的B、假冒他人专利的C、贬低其他生产经营者的商品或者效劳的D、广告中未经同意使用他人名义.形象的答案：ABCD74、仲裁追账中,仲裁裁決的司法审査包括。A、仲裁裁决的撤销B、组成仲裁庭C、仲裁审理与裁决D、仲裁裁决的不予执行答案：AD75、一体化鼓舞形式包括。A、厂商向代理商技术授权B、厂商与代理商相互参股C、金钱鼓舞D、厂商最终将代理商变为自营销售部门答案：ABD76、有关

20、提高企业效劳质量的方法，比较常用的有。A、标准跟进B、流程图C、构造重整D、蓝图技巧答案：AD77、利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法。A、赐予不同的编码B、利用条形码C、通过文字标识D、承受不同颜色的商标答案：ABCD78、选择间接资料的根本原则有。A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则答案：ABCD79、属于连锁店经营的产品特征的是 A、消费者易于承受的价格B、群众化商品,有用品 C、高品质或必要的品质D、便于购置答案：ABCD80、商务谈判中,坚决的让步策略的缺点是 A、可能失去伙伴B、具有较大的风险性C、态度过于强硬D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息答案：ABD