招商策划报告.docx

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1、招商策划报告篇一：长沙某购物中心产品策划报告一、 概要“*是什么？”关系着购物中心的盈利能力和可持续发展。本文通过环境分析，遵循商业地产发展规律，提出*三层次的产品构建模型。在此基础上分析了对购物中心的建筑设计、服务体系的设计及*的主题文化及品牌内涵。通过这些产品要素构建起*购物中心的产品轮廓，为后续的租赁计划及推广方案提供基础。二、 基础分析（一） 城市规划中有利因素五一商圈定位分析购物中心是经济发展和城镇建设的产物。城市定位、发展规划、区位特征等都直接决定购物中心外围环境的成熟度。（三）突出发展现代服务业，加快打造商贸大市、文化名城、旅游休闲之都。一要大力发展现代新型服务业态。二要大力发展

2、文化产业。坚持历史文化名城保护与文化产业发展相结合，加速实现具有鲜明地域特色的长沙文化资源向优势文化产品的转化。提升歌厅和民间文化娱乐品质与服务水平，培育壮大新闻出版、影视传媒、卡通动漫、文博会展等八大优势文化产业三要大力发展旅游休闲产业。全面启动“中国最佳旅游城市”创建工作，加快旅游交通、旅游产品和管理服务三大体系建设，逐步实现长沙由国内旅游向国际旅游目的地转变。全面提升和打造文化旅游、红色旅游和生态休闲旅游品牌，加大旅游市场开拓和营销力度，精心办好2007长沙国际娱乐旅游节和首届中国演出娱乐博览会暨歌厅文化节，努力将长沙建设成为全国知名的文化旅游休闲之都。谭仲池市长工作报告2007年1月1

3、6日在长沙市第十二届人民代表大会第五次会议上的报告资料显示，位于长沙五一商圈的*购物中心，其外围环境具有一定的成熟度。特征如下：（1）长沙正处于城市现代化建设阶段，青和城产品策划报告而五一商圈是唯一的市级商业中心，政府推动作用较为显性；（2）五一商圈聚集了王府井商业广场、黄兴路商业步行街等数十家百货公司、购物广场和商业街，已产生集聚效应（“*.*%的长沙消费者最喜欢购物的地点均在五一商圈，其中最喜欢去“黄兴南路”的占*.*%，最喜欢去“五一广场”的占*.*%。”华坤女性生活调查中心）；（3）“发展现代新型服务业态”的城市需求为购物中心发展提供了契机，也提出了创新要求。（二） 居民收入中有利因素

4、消费潜量分析抽样调查资料显示，2006年城市居民人均可支配收入13*元，增长*.*%，人均消费性支出10*元，增长*.*%；其中服务性消费支出3*元，增长*.*%。城市居民*.*%；及服务消费增长*.*%；医疗保健消费增长*.*%；交通和通讯消费增长*.*%；教育文化娱乐服务消费增长*.*%；居住消费增长*.*%；杂项商品和服务消费增长*.*%。长沙市2006年国民经济和社会发展统计公报资料显示，长沙市居民收入水平正以一定速度增长，恩格尔系数下降为*.*%，也说明城市居民生活正趋于富裕。商圈饱和问题决定着购物中心存在的必要性。界定五一商圈供需均衡状态，可用定量分析。但介于购物中心项目现有的进度

5、情况，以及限于数据资料，下面的分析将淡化可行性问题，主要是围绕购物中心特色问题，基于某些假设条件的定性分析。篇二：新产品策划报告一、背景介绍联合利华实行产品集中化的发展战略，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove（多芬），lu*（力士），ponds(旁氏)，clear（清扬），A*e（中国大陆地区LYN*），舒耐Re*ona，Sunsilk（夏士莲中国大陆地区英文为hazeline）通用商标Vanseline凡士林也是联合利华旗

6、下品牌。2011年最新联合利华品牌：男士个人护理品牌Lyn* 凌仕效应。目前为止，联合利华还没有专门针对儿童的个人护理品牌。随着改革开放初期出生的第一代独生予女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000-3*万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4*万，儿童为*.*亿，针对04周岁婴幼儿，消费群体就有8*万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1*亿元的市场规模。有关专家指出

7、，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点，投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。二、宏观环境分析一直以来，儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词，人们认为儿童护肤品对皮肤的刺激性小，比较温和，所以这些产品不只是儿童的专利，很多青年人也渐渐成“儿童”用品的拥簇者。然而近年来，随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质，使得人们对于儿童化妆品的安全性产生的质疑。1、全球市场从总体上来说，东欧及拉美市场在全球儿童护理品领域占据领先地位。这一地区儿童护理品市场的增长占过去五年内全球市场绝对增长的百分之四十。相反地，发达国家市场，如北美、西欧、澳洲及日本等市场正在慢慢消减及消失，主要也体现了这些地区

8、婴儿出生率不断下滑的趋势。在东欧，2007年市场销售额增长了*%，主要是在这些地区强劲的经济增长起到了一定的推动作用，尤其在俄罗斯、乌克兰和波兰等国家更是如此。不断改善的经济条件加上更稳定的国内政治环境，使得消费者对未来的发展更有信心，从而在一定程度上促进了儿童出生率的增长。值得注意的是在俄罗斯，自从上个世纪就是年代以来，出生率一直在衰减，但目前这种趋势正在改观。另外，较快的经济发展也促进了儿童护理品市场在拉美国家的发展，同时还有阿根廷、巴西和委内瑞拉等国家也在全球商品价格猛涨的情况下在这一方面有了长足的发展。因此，整个市场以7%的速度在增长，且未来增长空间将更大，并无形之中推高未来儿童护理品

9、市场需求。2、中国市场我国婴幼儿护理品牌进入高速发展期，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步拓展。随着人们生活水平和受教育程度日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变，其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。有业内人士称，目前我国婴幼儿护理品市场已影城高达1*亿元的规模。据中国儿童用品市场研究报告透露，儿童护肤品牌近些年在超市的销售占比已由*%提升至*%，上升非常明显，我国儿童用品市场将以*.*%的年均增长速度发展。因此，儿童护肤品牌前景可观，是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增

10、长的动力源泉，存在着巨大的商机。三、竞争者分析儿童护理品牌产品市场虽然还没有饱和，但也早已受到大众的哄抢，而强生作为家长比较熟悉和信赖的品牌，成为占据市场份额最高的品牌，是这个市场的霸主。除了强生这个霸主之外，还有许多厂家在这方面也颇有建树，如宝宝金水，郁美净，六神，鳄鱼宝宝等，而近几年，一些新一代的婴幼儿护理品牌也在不断崛起，如童乐，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。虽然强生有着高额市场占有率，但他遏制竞争对手的意识依然很强，对市场的监控与管理的力度相当大。强生对市场的反应非常迅速，只要某个儿童品牌刚开始做赠品的终端促销活动，强生马上反击，举办类似的活动，以此压制住对方。强生拥有

11、完整的儿童护理产品，相对其他品牌来说更加的系列化、模块化。按照产品的功能分类，有沐浴产品、润肤产品、防痱产品、洗发产品、强生婴儿宝贝盒、天然舒润系列、舒眠系列等。按照宝宝作息分类，有纯净沐浴、好梦甜甜、温柔抚触、屁屁护理、快乐玩耍等。而且他始终强调“安全安心，品质可靠，纯正温和，专业用心，无泪配方”，“给宝宝最好的，从第一次到每一次”。四、消费者分析一直以来，儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词，然而近年来，随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质，造成了消费者对儿童护肤品选择的恐慌，在消费的时候缺乏安全感。因此，家长对儿童护理品的问题主要还是集中在安全方面。对于儿童护理品主要消费者家长，来说成分

12、天然，质量安全，型号合适，没有过敏反应，实用，绿色环保的产品是首选。随着经济的发展，以及人们生活水平的提高，父母对于孩子的个人护理上投入了越来越多的关心和重视。五、STP战略1、市场细分不同年龄段的儿童对产品的需求不同，使用的产品系列也是不一样的。因此针对0-3岁的儿童，他们的皮肤更加稚嫩，在护理方面需要更加注意，产品应该更加温和一些。婴幼儿一般洗头和洗澡是同时进行的，所以针对他们设计特殊的洗护产品。4-12岁的儿童，他们的皮肤不像婴幼儿那么脆弱，另外，4-12岁的儿童好动，针对他们设计的洗护产品应该与婴幼儿的有差别。同时，4-12岁的儿童也有爱美的心里，针对他们爱美心里可以设计他们的化妆产品

13、。2、目标市场战略儿童市场发展空间很大，我们的目标市场定位是所有的0-12岁的儿童，针对不同的年龄阶段设计不同的系列的产品。3、市场定位儿童护理品市场而言，产品的质量是最重要的制胜因素之一。我们爱baby系列产品主要是针对儿童的洗护方面和化妆品。我们的所塑造的品牌形象是，天然护理，更加温和，无刺激。我们的品牌优势是质量可靠，让家长安全放心，功能齐全，能更好的满足消费者的需求。六、产品策略我们爱baby儿童护理系列主要是针对0-12岁的儿童设计的，对不同的年龄段设计不同的系列套装，涵盖洗发、护肤、香水、彩妆等护理产品。我们产品的主要特点就是：纯天然温和配方，无刺激。针对0-3岁的儿童，我们的套装

14、系列主要就是洗发、洗澡和基本的护肤产品。4-12岁的儿童，我们的套装系列里除了洗发、洗澡和基本的护肤产品之外，还会针对经常喜欢出去玩的孩子设计一款儿童系列防晒霜，防止出现外出晒伤等情况的发生。另外，对于这个年龄段的孩子，我们还会设计一款适合他们使用的比较温和的彩妆系列，满足一部分爱美儿童的需求的同时不伤害他们稚嫩的皮肤。我们产品的包装都是各种各样非常精美的卡通造型，生动有趣，让儿童用得开心，爱不释手。七、价格策略产品的价格是整个营销组合的基本组成部分，因为它是产品之间可以进行快速比较的一个因素。消费者通常广泛的用它来判断产品和服务的质量。尽管价格策略是营销组合的一个组成部分，并不是影响消费者选

15、择的唯一因素，但是价格策略还是非常重要的。由于婴幼儿非常的娇嫩，再加上现在父母对孩子的重视程度，因此父母在购物时大都把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱，甚至现在有很多父母都认为越贵的产品越值得相信。因此我们爱baby儿童护理系列的价格定位是高端产品。一套护理品的价格在200-*元之间不等。八、促销策略由于儿童护理品的主要消费群体是孩子的父母，都是由父母决定为孩子选购什么样的护理品，所以我们爱baby的促销主要是针对孩子的父母，让孩子和父母一起参加活动，增加父母和孩子之间的感情，同时把赠送礼品，抽奖促销，会员激励等活动有机的结合起来，提高知名度。九、渠道策略在渠道合作方面，与国内外具有影响

16、力的“儿童职业体验中心”合作，将品牌植入里头。“儿童职业体验中心”是集知识性、趣味性、娱乐性为一体的体验中心，是集中展示、宣传和销售儿童护理产品的绝好阵地，我们可以积极主动的与国内外有影响力的“儿童职业体验中心”合作，全方位的宣传自己的品牌和展销自己篇三：APP产品策划书一、项目简介(一)项目背景：来自统计局数据显示，截至20*年底，我国60岁及以上老年人口已达*.*亿，占总人口的*.*%，预计在20*年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破*.*亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，20*年一季度国内智能

17、手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达*%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机APP应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的APP，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。（二）市场机会：近年来，国内 APP 市场呈现爆炸式增长。随着3G 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应

18、用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。20*年3月4日，iiMedia 咨询公司发布20*中国手机应用市场年度报告显示，截至20*年12月底，中国手机网民已达*.*亿人，其中智能手机用户达到*.*亿人，占84；报告还显示，截至20*年12月底，中国互联网网民数已达*.*亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。报告显示，20*年，中国移动互联网市场产值达到了*.*亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，20*年移动互联网市场的

19、增长将趋于理性报告预计，20*年市场增长率为47.4，市值超过1*亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至20*年12月底，全球范围内，App Store 的应用数量已超*万，20*年全球移动应用商店收入约*亿美元，中国手机应用商店已超100家。在应用类型方面，无论是 Android 还是 iOS 平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 Android 平台占比为34.7，iOS 平台占比为28.5；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2G/3G 网络下载 APP，54

20、.3的用户通过 WiFi 下载，通过电脑下载 APP 的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。(三)成功关键：（1）巨大的市场需求低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中*%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上*.*%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了

21、专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。（2）专注于开发技术本款针对老年人开发的APP应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。二、APP产品爱枫APP是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。由于传统社交软件（微信，QQ）操作界面对于老年人过于复杂，爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起

22、来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。其主要内容包括：（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。（2）社区活动 老年人可以在APP上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。（5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。（6）紧

23、急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人（7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台三、目标市场分析与竞争优势(一)目标市场和需求:当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到*%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达*.*%，绝对量为*.*亿人；2050年可达*.*

24、%，绝对量可达*.*亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4*元，全国老年人消费额在3*亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。(二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。(三)竞争优势:1. 添加了准确的GPRS定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。2. 添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身

25、体健康状况。4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作5. 添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、 救治方法和注意事项等详情。6.添加与微博，微信，QQ等平台分享功能，同步上传。提升用户粘性。(四)盈利模式:1.短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。2.中期盈利模式：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门合作适当收取一定的宣传费用；可以通过使用GPRS等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用3. 长期盈利模式：会员收费使用者可免费注册成为APP会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用；应用服务在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务