合同能源管理EPC演示案例

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1、1 合 同 能 源 管 理 （ EPC） 项 目商 业 策 划 书北 京 阳 光 才 智 管 理 科 技 有 限 公 司2010年 6月 2 目 录一 、 项 目 简 介二 、 可 行 性 分 析三 、 经 营 规 划四 、 组 织 机 构 设 置五 、 费 用 预 算 及 资 金 需 求 计 划六 、 投 资 及 收 益 预 算七 、 年 度 工 作 时 间 表 3 一 、 项 目 简 介1、 项 目 概 念合 同 能 源 管 理 （ EPC）合 同 能 源 管 理 （ EPC） 是 70年 代 在 西 方 发 达 国 家 开 始 发 展 起来 一 种 基 于 市 场 运 作 的 节 能 新

2、 机 制 ， 其 实 质 就 是 以 减 少 的 能 源 费用 来 支 付 节 能 项 目 全 部 成 本 的 节 能 业 务 方 式 。 这 种 节 能 投 资 方 式允 许 客 户 用 未 来 的 节 能 收 益 为 工 厂 和 设 备 升 级 ， 以 降 低 目 前 的 运行 成 本 ； 或 者 节 能 服 务 公 司 以 承 诺 节 能 项 目 的 节 能 效 益 、 或 承 包整 体 能 源 费 用 的 方 式 为 客 户 提 供 节 能 服 务 。 4 一 、 项 目 简 介1、 项 目 概 念节 能 服 务 公 司 （ EMCo）节 能 服 务 公 司 （ 在 国 外 简 称 E

3、SCO， 国 内 简 称 EMCo） 是 以 赢利 为 直 接 目 的 的 专 业 化 服 务 机 构 ， 在 美 国 、 加 拿 大 和 欧 洲 ESCo 已 发 展 成 为 一 种 新 兴 的 节 能 产 业 。 EMCo为 客 户 提 供 一 条 龙 服 务 能 源 效率 分 析 节 能 项目 设 计 项 目 融 /投 资 原 材 料 /设 备 采 购 安 装 /施 工 节 能 量检 测 人 员培 训 运 行管 理 5 一 、 项 目 简 介1、 项 目 概 念 EMCo从 客 户 进行 节 能 改 造 后 获得 的 节 能 效 益 中收 回 投 资 和 取 得利 润 。 项目实施前能源

4、费用 项目实施 后能源费用企 业 节 能 效 益节 能 服 务 公 司 收 益 6 一 、 项 目 简 介2、 EPC项 目 特 点1） 节 能 效 率 高 ： 项 目 的 节 能 率 一 般 在 10 40 ， 最 高 可达 50%。 2） 客 户 零 投 资 ： 全 部 设 计 、 审 计 、 融 资 、 采 购 、 施 工 监 测等 均 由 EMCo负 责 ， 不 需 要 客 户 投 资 。3） 投 资 回 收 短 ： 项 目 投 资 额 较 大 ， 投 资 回 收 期 短 ， 从 已 经实 施 的 项 目 来 看 回 收 期 平 均 为 1 3年 。4） 节 能 更 专 业 ： EMC

5、o提 供 能 源 诊 断 、 改 善 方 案 评 估 、 工 程设 计 、 工 程 施 工 、 监 造 管 理 、 资 金 与 财 务 计 划 等 全 面 性 服 务 ， 全面 负 责 能 源 管 理 7 一 、 项 目 简 介2、 EPC项 目 特 点5） 节 能 更 专 业 ： EMCo提 供 能 源 诊 断 、 改 善 方 案 评 估 、 工 程设 计 、 工 程 施 工 、 监 造 管 理 、 资 金 与 财 务 计 划 等 全 面 性 服 务 ， 全面 负 责 能 源 管 理6） 客 户 风 险 低 ： 客 户 无 须 投 资 大 笔 资 金 即 可 导 入 节 能 产 品及 技 术

6、 ， 专 业 化 服 务 ， 风 险 很 低 。7） 改 善 现 金 流 ： 客 户 借 助 EMCo实 施 节 能 服 务 ， 可 以 改 善 现金 流 量 ， 把 有 限 的 资 金 投 资 在 其 他 更 优 先 的 投 资 领 域 。8） 提 升 竞 争 力 ： 客 户 实 施 节 能 改 进 ， 节 约 能 源 ， 减 少 能 源成 本 支 出 ， 改 善 环 境 品 质 ， 建 立 绿 色 企 业 形 象 ， 增 强 市 场 竞 争 优势 。 8 一 、 项 目 简 介3、 运 行 模 式 之 一A. 属 于 节 能 项 目 ；B. EMCo提 供 项 目 的 资 金 ；C. EM

7、Co提 供 项 目 的 全 过 程 服 务 ； D. 合 同 规 定 节 能 指 标 及 检 测 和 确 认 节 能 量 （ 或 节 能 率 ） 的方 法 ；E. 合 同 期 内 EMCo与 客 户 按 照 合 同 约 定 分 享 节 能 效 益 ， 合 同结 束 后 设 备 和 节 能 效 益 全 部 归 客 户 所 有 ， 客 户 的 现 金 流始 终 是 正 的 。注 ： 1） “ 节 能 项 目 ” 是 指 节 能 效 益 占 项 目 总 效 益 50%以 上 的 项 目 ， 所 以 EMCo和 客 户 的 收 益 都 主 要 来 自 节 能 经 济 效 益 。 2） “ 全 过 程

8、服 务 ” 是 指 ： 提 供 能 效 分 析 、 项 目 设 计 和 可 行 性 研 究 、 设 备 选 购 、 施 工 、 验 收 、 运 行 人 员 培 训 、 节 能 量 检 测 和 确 认 等 系 列 服 务 。 9 一 、 项 目 简 介3、 运 行 模 式 之 二 A.属 于 节 能 项 目 ； B.客 户 提 供 全 部 或 部 分 项 目 资 金 ；C.EMCo提 供 项 目 的 全 过 程 服 务 ；D.合 同 规 定 节 能 指 标 及 检 测 和 确 认 节 能 量 （ 或 节 能 率 ） 的 方 法 ；E.合 同 明 确 规 定 ： 如 果 在 合 同 期 项 目 没

9、 有 达 到 承 诺 的 节 能 量 ， 由 EMCo赔付 全 部 未 达 到 的 节 能 量 的 经 济 损 失 ；F.客 户 向 EMCo支 付 服 务 费 和 EMCo所 投 入 的 资 金 。 注 ： 1） “ 节 能 项 目 ” 是 指 节 能 效 益 占 项 目 总 效 益 50%以 上 的 项 目 ， 所 以 EMCo和 客 户 的 收 益 都 主 要 来 自 节 能 经 济 效 益 。 2） “ 全 过 程 服 务 ” 是 指 ： 提 供 能 效 分 析 、 项 目 设 计 和 可 行 性 研 究 、 设 备 选 购 、 施 工 、 验 收 、 运 行 人 员 培 训 、 节

10、能 量 检 测 和 确 认 等 系 列 服 务 。 10 一 、 项 目 简 介3、 运 行 模 式 之 三A. 属 于 节 能 项 目 ；B. 按 合 同 规 定 的 标 准 ， EMCo为 客 户 管 理 和 改 造 能 源 系 统 ，承 包 能 源 费 用 ； C. 合 同 规 定 能 源 服 务 质 量 标 准 及 其 确 认 方 法 ， 不 达 标 时 ，EMCo按 合 同 给 予 补 偿 ；D. EMCo的 经 济 效 益 来 自 能 源 费 用 的 节 约 ， 客 户 的 经 济 效 益来 自 能 源 费 用 （ 承 包 额 ） 的 减 少 。注 ： 1） “ 节 能 项 目 ”

11、 是 指 节 能 效 益 占 项 目 总 效 益 50%以 上 的 项 目 ， 所 以 EMCo和 客 户 的 收 益 都 主 要 来 自 节 能 经 济 效 益 。 2） “ 全 过 程 服 务 ” 是 指 ： 提 供 能 效 分 析 、 项 目 设 计 和 可 行 性 研 究 、 设 备 选 购 、 施 工 、 验 收 、 运 行 人 员 培 训 、 节 能 量 检 测 和 确 认 等 系 列 服 务 。 11 一 、 项 目 简 介4、 政 策 优 惠u 财 政 支 持 政 策u 税 收 激 励 政 策 （ 4大 类 30余 项 ）u 金 融 扶 持 政 策 u 地 方 支 持 政 策（

12、 下 文 详 述 ） 12 一 、 项 目 简 介5、 经 营 战 略市 场 定 位 ： 提 供 节 能 减 排 和 产 能 升 级 整 体 解 决 方 案 ；价 值 主 张 ： 做 某 一 行 业 “ 节 能 减 排 专 家 ” ；竞 争 战 略 ： 局 部 领 先 战 略 、 优 势 整 合 战 略 ；投 资 回 报 ： 计 划 投 资 5000 万 元 ； 年 投 资 回 报 率 50%； 中 期 目 标 ： 3-5年 上 市 。 13 二 、 可 行 性 分 析项 目 介 入 时 机u “ 十 一 五 ” 规 划 纲 要 提 出 两 个 约 束 性 指 标 ： 单 位 GDP能 源 消

13、 耗 降低 20%左 右 ， 主 要 污 染 物 排 放 总 量 减 少 10%；u 我 国 在 哥 本 哈 根 会 议 中 提 出 “ 到 2020年 我 国 单 位 GDP能 源 消 耗 比2005年 下 降 40 45 ” ； u 6月 3日 ， 关 于 印 发 合 同 能 源 管 理 财 政 奖 励 资 金 管 理 暂 行 办 法 的通 知 中 明 确 指 出 ， 中 央 财 政 将 在 2010年 安 排 20亿 元 ， 对 节 能 服务 公 司 的 工 业 节 能 改 造 项 目 给 予 补 贴 。 除 了 下 发 财 政 补 贴 之 外 ，税 收 、 信 贷 支 持 的 实 施

14、细 则 也 有 望 在 6月 出 台 。 二 、 可 行 性 分 析n 2009年 中 国 能 源 消 费 量 与 GDP -国 家 统 计 局 2010.2.25 2009年 GDP总 值 335353亿 元 ， 增 长 8.7%n 能 源 消 费 总 量 31.0亿 tce， 比 上 年 增 长 6.3%n 单 位 GDP能 耗 0.924吨 标 准 煤 /万 元n 能 源 消 费 弹 性 系 数 0.724n 2009年 单 位 GDP能 耗 下 降 2.2% n 煤 炭 消 费 总 量 30.2吨 ， 增 长 9.2%n 原 油 3.8亿 吨 ， 增 长 7.1%，n 天 然 气 88

15、7亿 立 方 米 ， 增 长 9.1%n 电 力 36973亿 kWh， 增 长 6.2%n 钢 材 消 费 6.9亿 吨 ， 增 长 22.4%n 水 泥 消 费 16.3亿 吨 ， 增 长 17% 二 、 可 行 性 分 析2006 2007 2008 2009 合 计单 位 GDP能 耗 变 化 1.79% 4.04% 4.59% 2.2% 14.38%SO 2 4.66% 5.95% 13.14%COD 3.14% 4.42% 9.66%“ 十 一 五 ” 规 划 纲 要 提 出 两 个 约 束 性 指 标 ：单 位 GDP能 源 消 耗 降 低 20%左 右 ，主 要 污 染 物 排

16、 放 总 量 减 少 10%。 2006年 部 分 国 家 地 区 单 位 GDP能 耗 对 比 注 ： 1.GDP按 汇 率 计 算 ； 2.美 元 为 2000年 币 值 ； 3.资 料 来 源 ： 日 本 能 源 与 经 济 统 计 手 册 2009 二 、 可 行 性 分 析 国 务 院 节 能 减 排 综 合 性 工 作 方 案 n 主 要 目 标 ： 到 2010年 ， 万 元 GDP能 耗 由 2005年 的 1.22tce下 降到 1tce以 下 ， 降 低 20%左 右 ；n 单 位 工 业 增 加 值 用 水 量 降 低 30%；n 主 要 污 染 物 排 放 总 量 减

17、少 10%；n 城 市 污 水 处 理 率 不 低 于 70%；n 工 业 固 体 废 物 综 合 利 用 率 达 到 60%以 上 。主 要 污 染 物 2005年 2010年SO 2排 放 量 （ 万 吨 ） 2549 2295化 学 需 氧 量 COD（ 万 吨 ） 1414 1273 二 、 可 行 性 分 析 节能中长期专项规划节能目标 20032010年 ， 年 均 节 能 率 2.2%， 形 成 节 能 能 力 4亿 tce； 20032020年 ， 年 均 节 能 率 3%， 形 成 节 能 能 力 14亿 tce； 20102020年 ， 合 同 能 源 管 理 年 市 场

18、总 量 可 达 4000亿 人 民 币 。 二 、 可 行 性 分 析 19 二 、 可 行 性 分 析政 策 优 惠 （ 之 一 ）高 效 照 明 产 品 推 广 财 政 补 贴 资 金u 国 家 计 划 推 广 使 用 1.5亿 只 高 效 照 明 产 品 。u 紧 凑 型 节 能 荧 光 灯 三 基 色 双 端 直 管 荧 光 灯 （ T5/T8） 、 金 属 卤化 物 灯 、 高 压 钠 灯 、 半 导 体 （ LED） 及 配 套 整 流 器 。u 财 政 部 和 发 改 委 联 合 发 布 了 高 效 照 明 产 品 推 广 财 政 补 贴 资 金 管理 暂 行 办 法 （ 财 建

19、 20071027号 ） 。 u 办 法 规 定 ： 中 央 财 政 安 排 专 项 补 贴 资 金 ， 用 于 支 持 采 用 高 效照 明 产 品 替 代 白 炽 灯 和 其 他 低 效 照 明 产 品 ； 补 贴 资 金 采 取 间 接 补贴 方 式 ， 由 财 政 补 贴 给 中 标 企 业 ， 再 由 中 标 企 业 按 中 标 协 议 供 货价 格 减 去 财 政 补 贴 资 金 后 的 价 格 销 售 给 终 端 用 户 ； 财 政 补 贴 的 受益 对 象 包 括 大 宗 用 户 和 城 乡 居 民 用 户 ， 采 用 合 同 能 源 管 理 推 广 高效 照 明 产 品 的

20、节 能 服 务 公 司 可 视 为 大 宗 用 户 。u 大 宗 用 户 每 只 高 效 照 明 产 品 ， 中 央 财 政 按 中 标 协 议 供 货 价 格 的 30%给 予 补 贴 。 20 二 、 可 行 性 分 析政 策 优 惠 （ 之 二 ）国 务 院 关 于 加 快 推 行 合 同 能 源 管 理 促 进 节 能 服 务 产 业 发 展 的 意 见 相 关 内 容u 一 是 将 合 同 能 源 管 理 项 目 纳 入 中 央 预 算 内 投 资 和 中 央 节 能 减 排 专项 资 金 支 持 范 围 ， 给 予 资 金 补 助 或 奖 励 。 二 是 实 行 税 收 优 惠 政

21、 策 。u 暂 免 征 收 营 业 税 ； u 对 其 无 偿 转 让 给 用 能 单 位 的 因 实 施 合 同 能 源 管 理 项 目 形 成 的 资 产 ，免 征 增 值 税 ；u 第 一 年 至 第 三 年 免 征 企 业 所 得 税 ， 第 四 年 至 第 六 年 减 半 征 收 企 业所 得 税 ；u 21 二 、 可 行 性 分 析政 策 优 惠 （ 之 二 ）国 务 院 关 于 加 快 推 行 合 同 能 源 管 理 促 进 节 能 服 务 产 业 发 展 的 意 见 相 关 内 容u 三 是 完 善 会 计 处 理 制 度 ， 企 业 采 用 合 同 能 源 管 理 方 式

22、实 施 节 能 改造 ， 如 购 建 资 产 和 接 受 服 务 能 合 理 区 分 单 独 计 量 的 ， 按 照 国 家 统一 的 会 计 准 则 制 度 处 理 ； 能 源 管 理 合 同 期 满 ， 用 能 单 位 取 得 相 关资 产 作 为 接 受 捐 赠 处 理 ， 节 能 服 务 公 司 作 为 赠 与 处 理 。 u 四 是 进 一 步 改 善 金 融 服 务 ， 鼓 励 银 行 等 金 融 机 构 根 据 节 能 服 务 公司 的 融 资 需 求 特 点 ， 创 新 信 贷 产 品 ， 拓 宽 担 保 品 范 围 ， 简 化 申 请和 审 批 手 续 ， 为 节 能 服 务

23、 公 司 提 供 项 目 融 资 、 保 理 等 金 融 服 务 。节 能 服 务 公 司 实 施 合 同 能 源 管 理 项 目 投 入 的 固 定 资 产 可 按 有 关 规定 向 银 行 申 请 抵 押 贷 款 等 。 积 极 利 用 国 外 的 优 惠 贷 款 和 赠 款 加 大对 合 同 能 源 管 理 项 目 的 支 持 。 22 二 、 可 行 性 分 析政 策 优 惠 （ 之 三 ）u 北 京 市 发 改 委 、 财 政 局 北 京 市 合 同 能 源 管 理 项 目 扶 持 办 法 （ 试行 ） 2009年 6月 15日 开 始 施 行 。u 对 本 市 采 用 合 同 能

24、源 管 理 方 式 实 施 的 节 能 改 造 项 目 ， 政 府 将 给 予500万 元 以 内 的 资 金 支 持 。 办 法 针 对 本 市 公 共 机 构 、 两 万 平 方米 以 上 的 大 型 公 共 建 筑 和 年 耗 能 2000吨 标 准 煤 以 上 的 用 能 单 位 。u 对 节 能 率 在 15%-20%的 项 目 将 给 予 不 超 过 建 设 投 资 20%的 补 助 ， 对节 能 率 在 25%以 上 的 项 目 给 予 不 超 过 30%的 补 助 ， 对 单 个 项 目 的 补助 资 金 原 则 上 不 超 过 500万 元 。 u 引 入 第 三 方 进 行

25、 节 能 量 审 核 ， 要 求 项 目 申 报 时 需 提 供 有 资 质 的 节能 量 审 核 机 构 提 交 的 项 目 实 施 前 及 项 目 实 施 后 的 用 能 状 况 审 核 报告 。 同 时 ， 采 取 后 扶 持 方 式 ， 即 完 成 节 能 改 造 并 通 过 节 能 量 核 定后 安 排 扶 持 资 金 拨 付 。 23 二 、 可 行 性 分 析政 策 优 惠 （ 之 四 ）5月 18日 ， 北 京 环 境 交 易 所 和 中 国 节 能 协 会 节 能 服 务 产 业 委 员 会 召 开新 闻 发 布 会 ， 宣 布 将 在 6月 5日 共 同 推 出 中 国 合

26、 同 能 源 管 理 投 融 资交 易 平 台 .在 此 平 台 上 ， 节 能 公 司 可 以 转 让 自 己 的 节 能 项 目 获 取 收 益 和 投 资 ，通 过 金 融 创 新 ， 将 节 能 服 务 公 司 未 来 的 服 务 收 益 进 行 转 让 ， 以 获得 流 动 资 金 开 展 新 的 合 同 能 源 管 理 项 目 。 此 外 ， 通 过 此 平 台 能 将节 能 服 务 行 业 和 金 融 行 业 实 现 对 接 ， 并 整 合 相 关 资 源 ， 通 过 增 值服 务 使 得 项 目 信 息 、 投 资 人 信 息 在 平 台 充 分 交 换 ， 在 项 目 源 和

27、 资金 源 上 为 节 能 服 务 公 司 提 供 最 大 的 支 持 ， 同 时 也 为 政 府 、 企 业 的 节 能 改 造 提 供 广 阔 的 选 择 空 间 和 集 成 服 务 。 24 三 、 经 营 规 划服 务 内 容（ 1） 能 源 审 计 ： 对 客 户 能 源 利 用 状 况 进 行 调 查 和 综 合 分 析 ， 优 化 能源 配 置 ， 提 出 整 体 节 能 减 排 规 划 方 案 。（ 2） 节 能 改 造 方 案 及 工 程 设 计 ： 根 据 整 体 节 能 减 排 规 划 方 案 ， 为 客户 提 供 节 能 改 造 项 目 方 案 及 工 程 设 计 ，

28、实 现 能 源 合 理 利 用 ， 提 高能 源 利 用 效 率 。（ 3） 工 程 实 施 及 管 理 ： 按 照 客 户 确 认 的 节 能 改 造 方 案 ， 负 责 节 能 项目 的 建 设 和 管 理 ， 包 括 土 建 施 工 、 设 备 采 购 、 安 装 、 调 试 及 运 行管 理 人 员 培 训 等 内 容 。 （ 4） 产 能 提 升 ： 对 客 户 落 后 产 能 提 升 提 供 技 术 和 资 金 支 持 。 25 三 、 经 营 规 划服 务 方 式（ 1） 、 合 同 能 源 管 理 模 式 投 资 节 能 项 目 ， 客 户 以 减 少 的 能 源 费 用 来

29、支 付 节 能 项 目 全 部 成 本 。依 照 具 体 的 节 能 项 目 特 点 和 客 户 要 求 ， 可 以 分 为 分 享 型 合 同 能 源管 理 业 务 、 承 诺 型 合 同 能 源 管 理 业 务 、 能 源 费 用 托 管 型 合 同 能 源管 理 业 务 。（ 2） 、 工 程 总 承 包 模 式 接 受 客 户 委 托 ， 负 责 能 源 审 计 ， 节 能 方 案 设 计 、 节 能 改 造 工 程 施工 。 客 户 按 普 通 工 程 施 工 的 方 式 ， 支 付 工 程 款 。（ 3） 、 能 源 管 理 模 式 接 受 客 户 委 托 ， 负 责 用 能 设

30、施 的 运 行 管 理 ， 确 保 用 能 设 施 高 效 完好 运 行 ， 减 少 能 源 消 耗 ， 降 低 能 源 费 用 。 三 、 经 营 规 划n 建 材 工 业 （ 水 泥 、 平 板 玻 璃 ）n 钢 铁 工 业n 石 油 和 化 学 工 业 n 有 色 金 属n 煤 炭 工 业n 电 力 工 业n 纺 织 行 业n 建 筑 节 能n 绿 色 照 明合 同 管 理 项 目 市 场 分 布 2008主 要 高 耗 能 产 品 产 量 占 全 球 比 重n 钢 38%n 铜 20%n 电 解 铝 32.70% n 铅 37.80%n 锌 33%n 水 泥 50%n 平 板 玻 璃

31、48%n 烧 碱 30.50%n 纯 碱 43.60%n 乙 烯 9% n 机 制 纸 及 纸 板 21% 三 、 经 营 规 划 三 、 经 营 规 划 产 品 和 服 务 组 合 （ 以 纺 织 行 业 为 例 ）原 材 料 纺 纱 织 造 染 整 加 工 1、 化 纤 厂 余热 余 压 回 收 利用 ；2、 电 机 拖 动系 统 节 能 改造 ；3、 棉 花 秸 秆煤 化 处 理 。 1、 空 调 系 统节 能 ；2、 电 机 拖 动系 统 节 能 改造 ；3、 配 电 系 统节 能 改 造 。 1、 空 调 系 统节 能 ；2、 电 机 拖 动系 统 节 能 改造 ；3、 配 电 系

32、统节 能 改 造 。 1、 冷 转 移 印染 工 艺 改 造 ；2、 电 机 拖 动系 统 节 能 改造 ；3、 配 电 系 统节 能 改 造 ；4、 节 水 措 施 。 1、 空 调 系 统节 能 ；2、 绿 色 照 明 ；3、 配 电 系 统节 能 改 造 。纺 织 产 业工 艺 流 程节 能减 排措 施 29 三 、 经 营 规 划 市 场 定 位 公 司 成 立 初 期 市 场 定 位u 以 绿 色 照 明 和 配 电 系 统 改 造 项 目 进 入 市 场 ；u 选 择 一 两 个 重 点 行 业 进 行 技 术 、 资 源 整 合 ， 成 为 行 业节 能 专 家 。 公 司 终

33、极 市 场 定 位为 选 定 行 业 提 供 节 能 减 排 整 体 解 决 方 案 30 三 、 经 营 规 划企 业 价 值 主 张为 企 业 提 供 最 先 进 、 最 专 业 、 最 系 统 、 最 优 质 的 节 能 减排 和 产 能 升 级 服 务 整 体 解 决 方 案 ， 做 选 定 行 业 的 “ 节能 减 排 专 家 ” 。 31 三 、 经 营 规 划营 销 战 略局 部 领 先 战 略 ：目 前 绝 大 多 数 EMCo集 中 争 夺 钢 铁 、 水 泥 等 高 耗 能 行 业 的 节 能 业 务 。我 们 的 策 略 是 扬 长 避 短 ， 进 入 竞 争 对 手 关

34、 注 较 少 的 纺 织 领 域 ， 凭借 我 们 的 行 业 基 础 建 立 局 部 竞 争 优 势 ， 力 争 做 到 三 个 “ 专 ” 字 ，即 专 注 、 专 家 、 专 业 。优 势 整 合 战 略 ：很 多 EMCo为 了 提 高 利 润 空 间 ， 自 主 生 产 部 分 节 能 设 备 ， 但 因 为 技 术落 后 ， 往 往 使 得 项 目 运 行 不 稳 定 ， 影 响 客 户 生 产 。 我 们 将 选 择 技 术 最 先 进 的 技 术 设 备 ， 科 学 设 计 ， 精 心 施 工 ， 优 质 服 务 ， 公 司 创立 之 初 就 树 立 良 好 的 口 碑 ， 占

35、 领 行 业 制 高 点 。 32 三 、 经 营 规 划营 销 规 划u 初 期 （ 一 年 ） ： 凭 借 行 业 优 势 和 技 术 优 势 ， 尽 快 实 施 空 调 系 统 节 能 改 造 、 冷 转 移 印 花 工 艺 改 造 和 服 装 企 业 绿 色 照 明 等 示 范 工 程 。 年 合 同 额 800万 元 。u 中 期 （ 三 年 ） ： 树 立 行 业 品 牌 ， 强 化 服 务 质 量 ， 推 进 模 式 复 制 ， 寻 求 快速 发 展 。 年 合 同 额 1亿 元 。 u 远 期 （ 五 年 ） ： 开 发 或 整 合 节 能 减 排 新 产 品 和 新 技 术

36、， 形 成 核 心 竞 争 力 ，提 供 纺 织 行 业 节 能 减 排 整 体 解 决 方 案 。 年 合 同 额 3-5亿 元 ， 成 功 上 市 。 33 四 、 组 织 机 构 设 置市 场 拓 展 部 总 经 理董 事 会 大客户经理 售前工程师 技 术 开 发 部 工 程 管 理 部 人 事 行 政 部 财 务 部节能审计员 设计工程师 开发工程师 现场工程师 工程管理员 工程管理员 工程管理员 人事经理 行政经理 行政助理 会计 出纳 节能审计说 明 ： 公 司 组 建 初 期 规 模 在 10人 左 右 ： 总 经 理 、 总 工 程 师 各 1人 ， 空 调 、 配 电 、

37、照明 项 目 经 理 各 1人 ， 财 务 2人 、 办 公 室 、 宣 传 策 划 和 法 务 各 1人 。 34 六 、 投 资 及 收 益 预 算合 同 能 源 管 理 项 目 投 资 收 益 参 考EPC项 目 投 资 回 收 期 一 般 不 超 过 3年 ；2002年 2009年 46家 国 内 EMCo， 357个 EPC项 目 投 入 产 出 情况总 投 资 17.3985亿 元 ， 平 均 投 资 487.35万 元 /个 ；年 节 能 能 力 126万 tce， 平 均 7.24tce/万 元 投 资 ；年 减 排 能 力 140万 tce， 平 均 8.05tce/万 元

38、投 资 ；项 目 年 效 益 13.7亿 元 ， 年 效 益 7874元 /万 元 投 资 。 资 料 来 源 ： 中 国 节 能 协 会 节 能 服 务 产 业 委 员 会 （ 资 料 来 源 ： 中 国 节 能 协 会 节 能 服 务 产 业 委 员 会 ） 35 六 、 投 资 及 收 益 预 算空 调 系 统 节 能 改 造 案 例n 案 例 名 称 ： 中 央 空 调 系 统 节 能 改 造n 案 例 业 主 ： 深 圳 中 兴 通 讯n 案 例 摘 要 ： 本 案 例 是 使 用 一 种 带 智 能 控 制 功 能 的 中 央 空 调 管理 专 家 系 统 ， 对 6.5万 平 方

39、 米 综 合 楼 供 冷 系 统 的 自 动 控 制 ， 使中 央 空 调 系 统 保 持 高 效 、 协 调 的 运 行 。 n 节 能 与 减 排 ： 该 项 目 年 节 约 标 准 煤 595吨 ， 年 减 排 二 氧 化 碳338吨 碳 。n 投 资 与 收 益 ： 该 项 目 投 资 42.16万 元 ， 年 综 合 经 济 效 益 96.85万 元 ， 项 目 简 单 回 收 期 为 0.44年 。资 料 来 源 ： 中 国 节 能 协 会 节 能 服 务 产 业 委 员 会 36 六 、 投 资 及 收 益 预 算u 案 例 名 称 ： 饭 店 空 调 系 统 水 泵 电 机 调

40、 速u 案 例 业 主 ： 北 京 宝 辰 饭 店u 案 例 摘 要 ： 本 案 例 是 购 装 3台 变 频 器 （ 75千 瓦 2台 、30千 瓦 1台 ） 对 饭 店 空 调 系 统 的 供 暖 热 水 泵 、 供 冷 水泵 及 冷 却 水 泵 进 行 调 速 控 制 。 u 节 能 与 减 排 ： 该 项 目 年 节 约 标 准 煤 1524吨 ， 年 减 排 二氧 化 碳 575吨 碳 。u 投 资 与 收 益 ： 该 项 目 投 资 220.25万 元 ， 年 节 电 效 益169.85万 元 ， 项 目 简 单 回 收 期 为 1.3年 。资 料 来 源 ： 中 国 节 能 协

41、会 节 能 服 务 产 业 委 员 会空 调 系 统 水 泵 电 机 调 速 节 能 改 造 案 例 37 六 、 投 资 及 收 益 预 算年 度 投 入 （ 万 元 人 民 币 ） 当 年 总 收益 （ 万 元人 民 币 ） 项 目 预 期 收 益 （ 万 元 人 民 币 ）总 投 入 项 目 投 入 费 用 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年第 一 年 度 1000 800 200 400 400 600 400 400 400第 二 年 度 5500 5000 500 3100 2500 3750 2500 2500 2500 第 三 年 度 11000 100

42、00 1000 9150 5000 7500 5000 5000 5000三 年 总 投 入 ： 17， 500万 元三 年 总 收 益 ： 12， 650万 元三 年 内 投 入 的 项 目 预 期 总 收 入 ： 12， 650+30， 800=43， 450万 元说 明 ： 1、 节 能 项 目 投 资 回 收 期 按 1年 计 算 ； 2、 与 客 户 分 账 模 式 为 ： 收 回 成 本 前 我 方 100%， 成 本 回 收后 五 五 分 成 方 式 ， 周 期 为 5年 。 38 七 、 第 一 年 度 工 作 时 间 表 共 12个 月月 1 整 体 节 能 方 案 技 术 准 备 3 5 7 9 11示 范 项 目 方 案 设 计 示 范 项 目 实 施项 目 融 资 相 关 工 作 团 队 组 建 、 技 术 整 合 、 项 目 洽 谈公 司 经 营 战 略 和 经 营 计 划 制 定示 范 项 目 确 定 、 签 约 项 目 验 收 和 试 运 行品 牌 策 划 、 市 场 推 广 2 4 6 8 10 12项 目 筹 备 、 公 司 注 册 39 建 议 可 以 考 虑 收 购 控 股 一 家 目 前 从 事合 同 能 源 管 理 的 公 司 ， 进 行 资 产 重 组后 包 装 上 市 。 40 结 束 语欢 迎 指 正 ！Thank you!