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如何制定创业计划书如何制定创业计划书关于创业计划书的要点关于创业计划书的要点l l创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实实在在的行动实在在的行动纲领纲领，是创业成功的，是创业成功的基础和起点基础和起点。l l创业计划越创业计划越周密周密，成功的可能性，成功的可能性越大越大。l l创业计划书制定的是企业创业计划书制定的是企业1-31-3年年的规划。的规划。l l创业计划书要根据实际情况创业计划书要根据实际情况不断调整不断调整。l l创业者撰写创业计划书最容易忽略的是创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范风险防范。2 2大学生创业基础四大学生创业基础四封面创业计划书创业计划书（采用上海市劳动局编制的样本）（采用上海市劳动局编制的样本）编写者编写者9 9大学生创业基础四大学生创业基础四第三节 如何撰写创业计划书一、创办企业的基本情况一、创办企业的基本情况1 1、企业的名称、企业的名称(非正规名称不得多于非正规名称不得多于1515个汉字）个汉字）预先核名预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。名。名字审核下来以后，方可采用名字审核下来以后，方可采用。规范格式规范格式：行政区域行政区域+字号（字号（2 2字以上）字以上）+行业关键词行业关键词+组织形式组织形式例：上海例：上海 大众大众 汽车销售汽车销售 有限公司有限公司注：注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称的名称不得使用不得使用“有限有限”“”“有限责任有限责任”“”“公司公司”的字样的字样。1010大学生创业基础四大学生创业基础四2 2、行业类型、行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。按照计划书上提供的类型，只能选一个。行业发展前景行业发展前景：请用简单文字表述一下。：请用简单文字表述一下。举例：举例：零售服装：行业选零售服装：行业选服务服务。发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。的服装有着广阔的市场前景。1111大学生创业基础四大学生创业基础四3 3、组织形式：、组织形式：有限责任公司最低注册资金为有限责任公司最低注册资金为3 3万元。通常在人们心目中的万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。非正规组织进入的门槛较低，但目前政府限制了一些经营范非正规组织进入的门槛较低，但目前政府限制了一些经营范围，是以社区为依托的，保生存的经营形式。围，是以社区为依托的，保生存的经营形式。个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。但均需对债务承担无限责任。选择该组织形式的理由：选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的非正规；我为求发展，因此选了有限公司此选了门槛低的非正规；我为求发展，因此选了有限公司等。等。1212大学生创业基础四大学生创业基础四4 4、主要产品（服务）和经营范围：、主要产品（服务）和经营范围：主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列；称，也可以写系列；经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。其他，最好相近、相容。5 5、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历）：兴趣爱好及相关工作经历）：如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）有，你也可以写上去。有，你也可以写上去。1313大学生创业基础四大学生创业基础四6 6、创业的基本条件（项目、资金、场地等）、创业的基本条件（项目、资金、场地等）如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：如：某创业园区某创业园区内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。7 7、目前存在的困难：、目前存在的困难：这部分是计划书的核心内容。要针对这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的解决办法。的解决办法。例例1 1：开办某门窗加工厂的：开办某门窗加工厂的 （1 1）资金不足；（资金不足；（2 2）缺乏专业能力和经验；（）缺乏专业能力和经验；（3 3）创业）创业遇到家庭反对遇到家庭反对等，我计划申请开业贷款以解决资金问等，我计划申请开业贷款以解决资金问题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的创业行动来征得家里的认同。创业行动来征得家里的认同。1414大学生创业基础四大学生创业基础四例例2 2：某五金加工服务社：某五金加工服务社 目前，我所遇到的困难是投入资金的短缺。另外对加工复目前，我所遇到的困难是投入资金的短缺。另外对加工复杂的零件，还不能独立加工完成，而且还有丢失客户的风杂的零件，还不能独立加工完成，而且还有丢失客户的风险。我打算：一是从银行申请创业前贷款；二是向亲友借险。我打算：一是从银行申请创业前贷款；二是向亲友借一些钱来购买铣床等设备，以提高我的加工能力。一些钱来购买铣床等设备，以提高我的加工能力。例例3 3：上海某装饰材料有限公司：上海某装饰材料有限公司 目前，我遇到的的问题是市口不太理想，人流量偏少，但目前，我遇到的的问题是市口不太理想，人流量偏少，但由于项目资金尚有缺口，这里租金相对便宜，我想等生意由于项目资金尚有缺口，这里租金相对便宜，我想等生意渐渐正常后，再另外选择更合适的地方，资金不足部分想渐渐正常后，再另外选择更合适的地方，资金不足部分想通过申请开业贷款来解决。通过申请开业贷款来解决。1515大学生创业基础四大学生创业基础四二、项目的市场分析二、项目的市场分析1 1、选择项目的理由：、选择项目的理由：要求非常清晰地用标号有条理的写出要求非常清晰地用标号有条理的写出来。来。例：例：（1 1）目前存在市场需求和有一定市场前景。）目前存在市场需求和有一定市场前景。（2 2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力。）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力。（3 3）家庭大力支持。）家庭大力支持。（4 4）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。等。等。1616大学生创业基础四大学生创业基础四2 2、选择场地的理由：、选择场地的理由：要求从是否有利于项目开展和是否符要求从是否有利于项目开展和是否符合项目的市场要求的角度来写。合项目的市场要求的角度来写。例：做服装加工的例：做服装加工的 我选择的场地是亲戚的，房租便宜，又靠主马路仅我选择的场地是亲戚的，房租便宜，又靠主马路仅100100米，米，还有停车场地。附近有还有停车场地。附近有“奉贤南桥电影院奉贤南桥电影院”和和“金叶超市金叶超市”，人气较旺，有较大消费市场，接近我的目标客户；短期内人气较旺，有较大消费市场，接近我的目标客户；短期内不会动迁，有一定稳定性。不会动迁，有一定稳定性。例：做副食品销售的例：做副食品销售的 交通便利，市口较好，人口集中，因为接近农贸市场，接交通便利，市口较好，人口集中，因为接近农贸市场，接近我的目标客户。这里人口流动性大，且外来务工者较多，近我的目标客户。这里人口流动性大，且外来务工者较多，这些人都是我产品的消费群体。这些人都是我产品的消费群体。1717大学生创业基础四大学生创业基础四3 3、市场调查的基本情况：、市场调查的基本情况：主要叙述主要叙述你的经营场地的周边概你的经营场地的周边概况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。例：某图文设计服务社例：某图文设计服务社 在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目，入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目，强化我们特色服务的竞争优势。强化我们特色服务的竞争优势。1818大学生创业基础四大学生创业基础四4 4、目标客户分析：、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下，需要把经营场地目标客户情况描述一下，想的越周到越好。想的越周到越好。例如：某婚庆礼品公司例如：某婚庆礼品公司 我的目标客户主要是两类：一类是我的目标客户主要是两类：一类是22-3222-32岁的准新娘；一岁的准新娘；一类是类是45-5545-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。1919大学生创业基础四大学生创业基础四5 5、竞争对手分析：、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。市场空间和潜力如何。例：某广告公司例：某广告公司 在我处南边在我处南边300300米的地方，有一个米的地方，有一个“艺术字牌社艺术字牌社”，向北，向北2020米有一个米有一个“为民字牌社为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。因此，对我的经营不能构成威胁。2020大学生创业基础四大学生创业基础四6 6、产品（服务）的市场定位：、产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和简述你的产品的所属行业和基本情况。基本情况。例：某环保干洗店例：某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。前景看好。2121大学生创业基础四大学生创业基础四三、市场营销三、市场营销例例:干洗店干洗店 产品（服务）产品（服务）特特 点点 价价 格格成本价成本价销售价销售价 套装套装干洗干洗1010元元2525元元 毛毯毛毯干洗干洗1010元元2525元元2222大学生创业基础四大学生创业基础四例例:干洗店干洗店1 1、促销方式、促销方式 采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送货上门；保证质量可靠，使客户信得过；开业后实行一段货上门；保证质量可靠，使客户信得过；开业后实行一段优惠期，并鼓励买卡，留住客源。优惠期，并鼓励买卡，留住客源。2 2、分销渠道、分销渠道 本项目采取的服务模式是直接面对终端，消费者没有其他本项目采取的服务模式是直接面对终端，消费者没有其他环节。环节。2323大学生创业基础四大学生创业基础四3 3、竞争有利条件、竞争有利条件例例:干洗店干洗店本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持；营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持；加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。2424大学生创业基础四大学生创业基础四4 4、销售预测（、销售预测（6-126-12个月）个月）产品产品类别类别 月份月份产品产品1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月西服西服（套）（套）销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额17817825254450445017817825254450445019119125254775477519119125254775477556562525140014005656252514001400毛毯毛毯（条）（条）销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额150150252537503750150150252537503750180180252545004500180180252545004500200200252550005000200200252550005000总计总计销售总量销售总量销售总额销售总额3283288200820032832882008200371371927592753713719275927525625664006400256256640064002525大学生创业基础四大学生创业基础四四、企业组织结构四、企业组织结构编号编号岗位名称岗位名称人数人数岗位工作内容岗位工作内容薪资额度薪资额度其他其他1 1店长店长1 1全面负责工作兼出纳全面负责工作兼出纳120012002 2洗衣工洗衣工1 1负责接待清洗负责接待清洗8008003 3会计会计1 1做账（只在周末上班）做账（只在周末上班）400400合计合计240024002626大学生创业基础四大学生创业基础四企业组织结构和管理措施：企业组织结构和管理措施：例：例：我干洗店目前由我自己出任店长，负责全面管理，同时我干洗店目前由我自己出任店长，负责全面管理，同时兼收银员工作。兼收银员工作。清洗工要再上岗前参加岗位培训，以规范技术标准，保清洗工要再上岗前参加岗位培训，以规范技术标准，保证服务质量。证服务质量。为节约开支，因为店里业务单一，估计开始时业务量也为节约开支，因为店里业务单一，估计开始时业务量也不大，故聘请兼职会计，负责店里账务，要求会计必须具不大，故聘请兼职会计，负责店里账务，要求会计必须具有会计资格证。有会计资格证。2727大学生创业基础四大学生创业基础四五、经济分析五、经济分析1 1、投资额预算和资金筹措计划：、投资额预算和资金筹措计划：在填写时主要写四部分：在填写时主要写四部分：（1 1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、装修）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、装修费、初始货物资金；设备购置费。费、初始货物资金；设备购置费。（2 2）流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、）流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。进货款。（3 3）不可预见费用：按总投入的）不可预见费用：按总投入的5%5%计算。（前两项之和乘计算。（前两项之和乘以以5%5%）（4 4）总投资额：累计前三项。）总投资额：累计前三项。最后写最后写“以上资金全部自筹以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实，如需跟亲友借款或贷款如实写即可。写即可。2828大学生创业基础四大学生创业基础四2 2、收支预算：、收支预算：逐月算出，填入下表。逐月算出，填入下表。下表以干洗店为例：下表以干洗店为例：项目项目8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月总总计计收收入入套装套装毛毯毛毯总收总收入入445044504450445089008900支支出出工资工资房租房租水电水电辅料辅料折旧折旧总支总支出出2400240040040020020020020040040036003600利润利润530053002929大学生创业基础四大学生创业基础四3 3、盈亏平衡点：、盈亏平衡点：固定成本固定成本/毛利，毛利，盈亏平衡时，即：总收入盈亏平衡时，即：总收入=总支出总支出=总成本总成本*例题：例题：预测某企业年营业额是预测某企业年营业额是100100万元，毛利率是万元，毛利率是25%25%，年管理费用是年管理费用是1 1万元，则年利润率为多少？万元，则年利润率为多少？答：答：毛利毛利=销售额销售额*毛利率毛利率=100*25%=25=100*25%=25（万）（万）年利润年利润=毛利毛利-成本成本=25-12=13=25-12=13（万）（万）利润率利润率=年利润年利润/年销售额年销售额=13100=13%=13100=13%见课本见课本P34-35P34-353030大学生创业基础四大学生创业基础四4 4、投资回收的时间：、投资回收的时间：投资回收期投资回收期=总投资总投资/年利润年利润*例题：例题：某小吃店投资额为某小吃店投资额为2400024000元，月盈利元，月盈利20002000元，如果经营顺利元，如果经营顺利的话，收回投资的时间是多久？的话，收回投资的时间是多久？答：答：年利润年利润=月利润月利润*12=2000*12=24000*12=2000*12=24000（元）（元）投资回收期投资回收期=总投资总投资/年利润年利润=24000/24000=1(=24000/24000=1(年）年）3131大学生创业基础四大学生创业基础四六、风险防范：六、风险防范：1 1、风险因素分析：最好逐条写出。、风险因素分析：最好逐条写出。例：小吃部风险分析例：小吃部风险分析（1 1）地理位置不好；）地理位置不好；（2 2）流动人口及周边客流量不多；）流动人口及周边客流量不多；（3 3）同行有竞争；）同行有竞争；（4 4）个人经营品种传统无新意；）个人经营品种传统无新意；（5 5）资金管理和人员管理不善；）资金管理和人员管理不善；（6 6）不可预测因素的发生；）不可预测因素的发生；3232大学生创业基础四大学生创业基础四2 2、风险防范对应措施：、风险防范对应措施：例：小吃店例：小吃店（1 1）及时了解市场，物色更好地段，以备生意不盈利时搬）及时了解市场，物色更好地段，以备生意不盈利时搬迁。迁。（2 2）制作小广告传单，派人散发到附近市场或者路口行人。）制作小广告传单，派人散发到附近市场或者路口行人。（3)3)争取改善品种，跟同行错位竞争。争取改善品种，跟同行错位竞争。（4 4）积极创新，开发新品种。）积极创新，开发新品种。（5 5）建立制度，规范管理。）建立制度，规范管理。（6 6）做好应对风险的心理准备。）做好应对风险的心理准备。3333大学生创业基础四大学生创业基础四七、企业目标：七、企业目标：1 1、企业开办初期的经营目标：、企业开办初期的经营目标：例：小吃店例：小吃店 开业初期我们的目的不是赚多少钱，而是做好服务、抓开业初期我们的目的不是赚多少钱，而是做好服务、抓好质量，争取在顾客中建立良好的口碑，稳定一部分回头好质量，争取在顾客中建立良好的口碑，稳定一部分回头客，为以后发展奠定基础；同时完善各项行规章制度，认客，为以后发展奠定基础；同时完善各项行规章制度，认真开拓市场，当年争取收回投资。真开拓市场，当年争取收回投资。3434大学生创业基础四大学生创业基础四2 2、企业开办后、企业开办后1-31-3年的目标（每一年）：年的目标（每一年）：例：干洗店例：干洗店 2008 2008年年1010月月-2009-2009年年9 9月：销售额实现月：销售额实现1148711487元，利润元，利润2307523075元。元。2007 2007年年1010月月-2010-2010年年9 9月：同比增长月：同比增长60%60%，销售额，销售额121762121762，利润，利润2446024460元。元。20102010年年1010月月-2011-2011年年9 9月：同比增长月：同比增长100%100%，销售额，销售额133938133938，利润，利润26966.26966.3535大学生创业基础四大学生创业基础四课后作业l l根据已学的内容，结合你对市场的理解，设计一个创业计划书。l l本计划书将在本课程结束时进行做为创业计划书大赛参赛作品。3636大学生创业基础四大学生创业基础四The end3737大学生创业基础四大学生创业基础四