武汉XX生物科技营销推广方案

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1、可 行 性 研 究 初 案 （ 节 选 ） 本案目录 营 销 企 划 的 目 的 市 场 背 景 研 究 企 业 背 景 研 究 营 销 环 境 分 析 SWOT分 析 综 合 结 论 概 述 营 销 思 路 阐 述4S策 略 制 定推 广 策 略 制 定广 告 表 现 策 略 制 定本 案 目 的 达 成 阐 述本 案 费 用 预 算效 果 评 估 案前 语 刚 接 触 到 烁 森 的 时 候 ， 一 直 认 为 烁 森 生 产 的 是 一 种 饲 料 ， 是 一 种 有 别 于 其 它 功 能 诉 求点 的 一 种 饲 料 ， 自 问 对 于 饲 料 行 业 的 今 生 来 世 ， 行 业

2、 特 点 、 诸 多 要 点 。 皆 不 熟 识 ， 更 妄 谈 谋 略 之 企 划 。然 而 身 为 企 划 人 ， 不 能 选 择 行 业 ， 倒 是 行 业 可 选 择 你 ， 用 最 短 的 时 间 去 熟 络 ， 不 求 精 华 尽 知 ，只 求 寻 取 其 企 划 之 门 ， 通 透 上 下 ， 而 得 其 求 索 ， 助 力 企 业 之 长 进 ， 实 为 我 辈 之 长 进 ！ 然 而 随 着 了 解 的 深 入 ， 烁 森 的 产 品 ， 从 某 种 程 度 上 已 然 不 是 缪 缪 认 知 而 得 知 之 产 品 ， 与 社 会 ， 与 行 业 ， 与 科 技 ， 与 造

3、 福 ， 背 负 使 命 之 厚 重 ， 烁 森 人 倾 尽 之 才 学 ， 而 呕 血 之 所 得 成 果 ，既 填 壑 国 内 之 空 白 ， 又 促 行 业 之 发 展 ， 既 革 命 之 方 法 ， 又 雨 泽 于 畜 民 ， 怎 不 令 人 称 道 ，且 谋 划 长 远 之 计 ， 功 在 当 代 ， 利 在 千 秋 ， 彪 炳 之 迹 ， 不 可 不 扬 也 ！而 今 ， 得 幸 共 谋 其 营 销 企 划 之 能 事 ， 我 辈 当 竭 尽 所 能 ， 助 力 企 业 之 腾 飞 ， 产 品 之 通 络 ， 品牌 之 沉 淀 ， 口 碑 之 远 扬 十问 烁森三 聚 氰 胺 事

4、件 和 烁 森 产 品 公 关 有 联 系 吗 ？ 烁 森 是 行 业 内 的 图 腾 吗 ？烁 森 的 故 事 如 何 感 动 想 听 的 人 ？ 是 树 立 企 业 品 牌 ， 还 是 产 品 品 牌 ？在 烁 森 ， 企 划 是 独 立 的 吗 ？烁 森 代 表 什 么 ？ 烁 森 到 底 赚 谁 的 钱 ？烁 森 生 产 的 是 饲 料 吗 ？ 如 果 不 是 ， 那 是 什 么 ？ 烁 森 不 是 卖 给 谁 ， 而 是 先 卖 给 谁 ？烁 森 是 要 利 润 还 是 份 额 ？ 烁 森 企 业 在 生 物 科 技 领 域 通 过 不 断 的 摸 索 和 创 新 得 来 的 成 果

5、 在 这 里 就 不 赘 述 了 ， 前 期通 过 所 有 人 力 、 物 力 转 化 而 来 的 是 一 种 技 术 手 段 ， 并 通 过 这 种 技 术 手 段 可 以 改 变 目 前国 内 养 殖 业 在 精 细 饲 料 ， 品 质 养 殖 上 提 升 的 一 种 功 能 性 产 品 ， 目 前 烁 森 的 企 业 年 生 产能 力 随 着 荆 州 工 业 园 的 动 工 ， 可 预 知 在 未 来 的 2年 内 ， 产 能 将 提 升 数 倍 ， 但 是 随 着 产能 的 增 加 ， 上 游 企 业 的 原 料 供 应 渠 道 的 进 一 步 拓 展 和 稳 定 ， 市 场 份 额

6、的 提 升 以 及 消 费者 的 实 践 应 用 都 决 定 着 如 何 将 这 些 产 能 真 正 的 转 化 为 实 际 的 企 业 效 益 ， 这 是 生 产 型 企业 ， 特 别 是 拥 有 高 新 技 术 生 产 型 企 业 在 面 对 特 定 市 场 开 拓 的 一 个 必 然 瓶 颈 问 题 。瓶 颈 与 突 破 如 果 说 烁 森 企 业 是 一 个 已 经 点 燃 了 火 把 的 探 路 者 ， 现 在 的 问 题 是 把 这 条 路 要 选 择 好 ？通 过 对 烁 森 目 前 产 品 系 列 的 了 解 和 研 究 以 及 目 前 实 行 的 总 部 策 略 制 定 、

7、分 部 执 行 的 营 销框 架 及 执 行 体 系 ， 在 现 阶 段 整 个 烁 森 品 牌 效 应 以 及 消 费 者 认 知 程 度 都 不 是 很 高 的 情 况下 ， 这 种 体 系 和 策 略 势 必 会 严 重 增 加 企 业 运 营 成 本 ， 且 营 销 执 行 力 效 率 不 高 ， 各 分 部 的主 动 创 新 机 制 不 够 ， 总 部 策 略 呆 板 ， 都 会 造 成 在 经 营 信 心 以 及 人 力 资 源 有 效 利 用 上 出 现“ 大 锅 饭 ” 局 面 ， 所 以 改 变 是 必 然 ， 但 是 改 变 的 依 据 什 么 ， 改 变 的 道 路 在

8、哪 里 ， 而 且 烁森将 通 过 什 么 策 略 来 改 变 ， 这 是 目 前 最 紧 要 的 工 作 ， 也 是 最 佳 形 成 的 时 期 。持火 把的 探路 者 针 对 不 同 行 业 ， 不 同 时 期 ， 不 同 品 牌 的 发 展 阶 段 ， 制 定 相 适 应 的 企 划 策 略 ， 直 接 决定 着 企 业 在 后 续 经 营 活 动 中 的 市 场 主 导 权 以 及 主 动 权 ， 同 时 对 市 场 开 拓 以 及 业 内 口 碑的 形 成 ， 进 而 通 过 企 划 手 段 加 以 整 合 利 用 ， 实 现 打 开 既 定 市 场 的 钥 匙 之 举 ， 这 些

9、是 一个 循 环 系 统 ， 计 划 缜 密 ， 而 且 需 要 得 到 企 业 上 至 高 层 下 至 员 工 普 遍 认 同 的 一 个 精 神 ， 因 为所 有 的 企 划 思 想 最 终 传 达 给 企 业 内 部 上 上 下 下 的 员 工 ， 并 取 得 共 识 ， 才 能 同 心 同 德 ， 比 肩共 进 ， 效 果 自 然 是 事 半 功 倍 ， 水 到 渠 成 ！攘 外 必 须 先 安 内 如 果 是 迎 合 一 种 市 场 需 求 ， 而 衍 生 的 产 品 ， 无 非 是消 费 者 形 成 了 固 有 消 费 习 惯 的 一 种 锦 上 添 花 ， 然 而创 造 一 种

10、市 场 需 求 ， 而 诞 生 的 产 品 ， 注 定 这 种 产 品将 背 负 诸 多 使 命 ， 但 改 变 一 种 日 已 形 成 的 消 费 习惯 ， 比 登 天 还 难 ， 但 却 存 在 改 变 的 可 能 性 ， 只 是 采 用哪 种 方 法 更 为 软 着 路 ， 更 为 让 消 费 者 接 受 的 问 题 。 烁森 产 品 无 疑 是 划 时 代 的 产 品 ， 对 行 业 的 颠 覆 性 提 升 ，我 们 知 道 ， 但 消 费 者 并 不 知 道 ， 因 为 消 费 者 的 素 质 和 接 受 愿 望 以 及 消 费 习 惯 决 定 了 ， 要 他 们 接 受 必 须 让

11、他 们 心 悦 诚 服 ， 但 这 是 一 个 过 程 ， 一 个 用 三 角 关 系循 序 渐 进 的 过 程 。 三 角 营 销 思 想 的 关 系 形象建立 效应传播突破口核心经营力 很 通 俗 的 说 ， 烁 森 的 企 业 潜 力 巨 大 ， 产 品 前 景 远 大 ， 且 具 备 制 定 行 业 标 准 的 技 术实 力 ， 对 于 业 内 部 分 专 业 人 士 而 言 ， 但 对 于 需 要 传 达 的 受 众 对 象 而 言 ， 烁 森 和 他 的 产 品无 疑 是 深 藏 闺 中 的 俏 新 娘 ， 如 今 早 已 过 了 酒 香 不 怕 巷 子 深 的 时 代 ， 你 有

12、 再 好 的 产 品 ， 需要 让 人 认 识 你 ， 熟 知 你 ， 了 解 你 ， 不 舍 你 ， 这 是 一 个 过 程 ， 一 个 消 费 者 认 知 的 过 程 ， 但企 业 需 要 通 过 构 建 实 践 一 步 一 步 的 通 过 有 效 的 方 法 去 达 成 这 个 目 标 。三角之形象 所 谓 形 象 ， 就 是 建 立 强 大 记 忆 力 的 一 个 过 程 ， 关 键 要 把 烁 森 塑 造 成 一 个 什 么 形 象 ， 通过 什 么 渠 道 和 形 式 来 建 立 这 种 形 象 ， 达 成 这 种 形 象 。 烁 森 为 什 么 要 建 立 形 象 ？ 因 为 这

13、是 烁 森 在 目 前 市 场 发 展 阶 段 所 决 定 的 ， 拥 有 业 内 突 破 性 的 产 品 ， 对 行 业 和 国 家 都 可 以做 出 很 大 的 贡 献 ， 为 什 么 不 让 人 知 道 呢 ？ 这 种 形 象 可 以 理 解 为 一 种 权 威 的 建 立 ， 夯 实这 种 基 础 的 条 件 已 经 很 具 备 ， 只 是 需 要 通 过 一 条 主 线 来 牵 引 ， 来 塑 造 ， 同 时 形 象 需 要符 合 主 要 受 众 的 情 感 共 鸣 ， 让 人 疯 狂 的 不 是 威 胁 ， 而 是 感 动 。三角之形象 烁 森 企 业 形 象 概 念 励志题材的支

14、撑重大改变题材支撑正直、博学、责任成熟、回馈保障消费者安全提升消费品质人 物 代 表 性 形 象 建 立 产 品 拟 人 化 形 象 建 立 三角之形象 突 破 口 如 何 定 义 ？企 业 形 象 的 建 立 不 是 一 个 简 单 的 夸 大 和 作 秀 ， 本 案 所 涉 及 的 所 有 的 核 心 内 容 ， 均 是 一 切 建立 在 形 象 系 统 建 立 的 基 础 上 ， 每 一 个 环 节 紧 密 衔 接 ， 同 时 最 大 效 能 的 发 挥 每 一 个 核 心 环 节的 作 用 力 ， 然 后 再 通 过 每 个 环 节 的 作 用 力 ， 形 成 一 股 力 量 ， 找

15、准 市 场 的 突 破 口 ， 先 行 打 开市 场 局 面 ， 随 着 形 势 发 展 的 深 入 ， 后 续 企 划 环 节 才 能 继 续 和 深 化 的 发 挥 效 能 ， 力 求 在 企 划时 间 内 ， 达 成 良 好 效 果 。 突 破 口 的 定 义 ， 相 对 于 烁 森 目 前 的 市 场 探 索 进 程 来 看 ， 无 疑 于 今 后 长 足 发 展 的 一 个 关 键 ， 如 果 在 企 划 策 略 上 目 标 性 和 根 本 性 松 散 ， 什 么 都 想 做 ， 都 想 兼备 ， 大 小 通 吃 ， 且 不 说 当 前 实 际 运 营 能 力 及 内 外 部 资 源

16、 整 合 能 力 如 何 ， 就 当 前 市 场 开 发 阶段 来 说 以 后 拓 展 局 面 而 言 ， 这 样 做 容 易 让 企 业 误 入 一 个 误 区 ， 而 且 有 限 的 资 源 分 配 会 出 现 不 合理 和 短 缺 的 现 象 。 毕 功 其 于 一 役 ， 是 一 种 胆 略 ， 也 是 一 种 决 心 ， 但 关 键 就 是 需 要 找 到 好 的 方 法和 实 际 操 作 的 模 式 。 三角之突破口 突 破 口 和 定 位 的 关 系 在 找 准 突 破 之 前 ， 我 们 需 要 实 际 了 解 烁 森 目 前 不 同 系 列 产 品 的 功 能 、 用 途 、

17、 价 格 、 适用 范 围 等 等 产 品 属 性 ， 从 大 类 来 分 析 ， 烁 森 目 前 的 肽 素 （ 壮 源 系 列 ） 、 肽 奇 从 功 能 阐 述以 及 市 场 诉 求 上 面 差 异 性 不 是 很 大 ， 但 是 生 产 的 工 艺 和 技 术 却 存 在 很 大 的 迥 异 ， 这 个 就好 比 有 理 说 不 清 的 秀 才 ， 因 为 行 业 内 基 层 用 户 看 产 品 的 角 度 很 粗 ， 不 关 心 什 么 技 术 和 工艺 ， 关 心 的 只 是 切 身 的 短 、 长 期 利 益 ， 最 后 就 会 造 成 遇 到 兵 的 结 果 ， 再 怎 么 说

18、 人 家 也 不 信 ， 也 不 听 。 从 市 场 的 定 位 角 度 来 分 析 ， 以 及 目 前 烁 森 产 品 所 呈 现 的 格 局 分 布 ， 首 先 可以 通 过 企 业 自 身 的 行 为 将 产 品 分 为 两 种 不 同 用 户 消 费 的 产 品 ， 一 种 是 可 以 对 秀 才 说 得 清 的产 品 ， 一 种 就 是 可 以 对 粗 人 说 得 清 的 产 品 ， 每 种 产 品 定 位 不 同 的 消 费 人 群 ， 再 根 据 这 些 主 要 定位 人 群 的 习 惯 、 素 质 、 切 身 需 求 等 要 素 ， 展 开 研 究 ， 最 后 用 最 简 单

19、的 话 ， 概 括 需 要 说 的 产 品 ，让 他 们 知 道 ， 让 他 们 关 注 ， 让 他 们 尝 试 ， 让 他 们 参 与 ， 让 他 们 迷 信 。 三角之突破口 烁 森 的 突 破 口 在 哪 里 ？ 我 们 在 选 择 整 个 市 场 的 突 破 口 的时 候 将 根 据 烁 森 产 品 的 特 点 以 及 将 产品 分 为 的 不 同 供 应 人 群 ， 我 们 采 取 优先 供 应 的 概 念 提 供 给 符 合 我 们 战 略 目标 的 环 节 行 业 。那 么 该 环 节 具 备 什 么 属 性 ？1、 具 备 较 大 规 模 养 殖 基 础2、 养 殖 经 验 丰

20、 富 ， 有 市 场 判 断 力3、 有 直 接 终 端 供 货 渠 道 4、 带 动 配 套 产 业 能 力 强5、 品 牌 有 辐 射 力 及 影 响 力6、 具 备 创 新 和 开 拓 精 神7、 有 科 学 管 理 的 基 础 和 意 愿8、 有 社 会 责 任 心 ， 有 企 业 追 求 在 这 个 阶 段 我 们 只 能 解 读 类 似 这样 一 个 环 节 行 业 ， 通 过 直 接 接 触 ， 并结 合 相 应 的 企 划 方 法 ， 使 之 成 为 烁 森产 品 的 市 场 突 破 口 ， 并 通 过 整 合 的 宣传 来 带 动 其 它 环 节 的 活 跃 。国有配套养殖基

21、地各类型饲料加工实体中型私营养殖用户小型养殖用户基层养殖用户大型养殖集团 三角之突破口 突 破 的 基 础 从 整 个 成 品 为 基 础 的 链 接 来 说 ， 不 同 的 链接 细 分 决 定 了 行 业 的 不 同 ， 作 为 中 间 饲 料 环节 的 烁 森 产 品 ， 根 据 产 品 本 身 的 属 性 归 属 ，很 容 易 把 销 售 对 象 划 定 在 生 产 和 使 用 该 产 品的 环 节 行 业 内 ， 这 是 很 正 常 的 一 个 想 法 。 但 是 随 着 国 民 对 食 品 的 安 全 、 价 值 、 品 质的 要 求 提 升 ， 以 及 近 几 年 频 发 的 食

22、 品 安 全 事故 ， 以 及 目 前 我 国 在 食 品 链 条 式 环 节 监 控 不得 力 的 情 况 下 ， 终 端 消 费 者 的 权 益 和 权 力 往 往 显 得 很 单 薄 ， 这 也 就 势 必 造 成 了 消 费 者 对自 己 吃 的 食 品 倍 加 关 心 和 关 注 。 这 种 关 注 和 关 心 随 着 食 品 整 个 链 条 的 延伸 ， 消 费 者 的 视 角 也 得 到 延 伸 。 作 为 终 端 结果 呈 现 的 食 品 ， 绝 不 是 一 个 简 单 的 呈 现 ， 由于 涉 及 环 节 较 多 ， 涉 及 行 业 也 较 密 集 ， 那 么在 环 节 上

23、的 文 章 ， 就 是 可 以 大 有 可 为 的 文章 ， 这 是 迎 合 未 来 食 品 安 全 的 一 个 必 然 趋势 ， 烁 森 的 强 大 和 产 品 特 点 无 不 迎 合 这 一 要点 ， 那 么 我 们 从 这 里 可 以 得 到 什 呢 ？原料供应商饲料供应商养殖机构成品供应商消费者 三角之突破口 支撑点作用力突破点机会点突 破 的 循 环 意 义 和 结 论 寻 找 突 破 的 意 义 ， 就 在 于 能 够 将 不 同 的 机 会点 互 相 影 响 ， 同 时 覆 盖 可 能 的 市 场 基 础 面 ， 突破 其 中 的 一 个 点 ， 也 就 是 能 够 改 变 和

24、创 造 一 个良 性 的 循 环 运 作 机 制 ， 这 种 循 环 是 合 作 式 的 ，也 是 消 费 者 教 育 和 形 象 树 立 的 结 果 。 在 没 有 大 的 市 场 舆 论 支 持 ， 自 身 形 象 的 建 立 ，就 无 法 在 某 一 个 点 上 实 现 真 正 的 突 破 ， 在 这 个时 候 的 我 们 所 说 的 突 破 ， 其 实 就 是 一 种 意 义 上的 建 立 了 ， 建 立 烁 森 产 品 的 销 售 架 构 ， 建 立 消费 群 体 的 分 类 细 分 ， 建 立 营 销 体 系 建 设 的 先 后顺 序 ， 同 时 建 立 了 消 费 群 体 的 信

25、 赖 和 市 场 的 拥戴 基 础 。 传 统 意 义 上 的 就 环 节 针 对 环 节 的 市 场 开 发 ， 虽然 目 的 性 很 强 ， 但 由 于 饲 料 市 场 的 特 殊 性 ， 特别 是 难 以 改 变 的 消 费 习 惯 ， 那 就 只 有 找 最 好 捏的 柿 子 ， 来 捏 ， 找 最 能 够 引 起 共 鸣 的 客 户 来 合作 ， 通 过 这 种 深 化 的 合 作 基 础 ， 进 一 步 影 响 其 它 环 节 行 业 ， 形 成 连 带 效 应 ， 市 场 的 局 面 自 然会 呈 现 向 好 。 三角之突破口影响终端消费者和首选目标客群 达成预期结果及消费支持整

26、合形象细分类别形象诉求受众群体成为拓展基础影响产品目标客群实现共赢合作 效 应 传 播 在 企 业 的 形 象 、 消 费 者 感 性 认 知 、 产 品 市 场 力 传 播 以 及 需 达 成 的 市 场 即 时 反 应 状 况中 扮 演 者 核 心 的 作 用 ， 任 何 企 业 企 划 目 的 达 成 ， 最 终 的 根 本 在 于 市 场 自 行 的 消 化 及 吸 收 该 企 业 在市 场 上 通 过 市 场 作 用 力 而 传 达 的 信 息 ， 然 而 不 同 的 企 划 诉 求 以 及 市 场 目 的 ， 需 要 根 据 市 场 的 即 时发 展 状 态 以 及 接 受 程 度

27、 来 制 定 衡 量 标 准 。 所 以 我 们 三 角 关 系 的 阐 述 中 ， 效 应 传 播 是 前 两 个 环 节 在 充 分 影 响 目 标 的 情 况 下 ， 利 用 市 场 的自 然 传 递 机 制 以 及 企 业 本 身 的 作 用 点 ， 将 企 业 的 产 品 通 过 概 念 的 提 炼 利 用 市 场 口 碑 及 市 场 惯 性 ，向 我 们 未 开 展 市 场 拓 展 的 区 域 及 环 节 自 然 渗 透 的 一 个 作 用 。 这 一 种 作 用 充 分 利 用 企 业 形 象 建 设 所 带 了 的 消 费 信 心 认 知 以 及 实 际 运 作 的 重 点 环

28、 节 的 说 服 力 ， 通过 我 们 有 序 的 引 导 ， 拓 展 重 点 市 场 的 宽 度 和 深 度 ， 同 时 辐 射 基 层 行 业 ， 并 对 加 工 企 业 产 生 品 质 市场 压 迫 感 ， 从 而 树 立 烁 森 产 品 的 品 质 性 、 特 殊 性 及 定 制 性 。 三角之效应传播 影 响 及 传 播效 应 是 市 场发 酵 的 一 个过 程企业形象及产品形象树立终端消费者共鸣及关注重点拓展客群层形成消费诉求基层市场规模型用户专家学者及专业普及人士政府大力支持三角之效应传播 企 业 整 体 形 象 效 应 的 传 播 人 物 传 奇 化 塑 造企 业 使 命 及

29、创 新 形 象 塑 造企 业 拟 人 化 形 象 塑 造企 业 正 义 及科 学 发 展 经 济 形 象 塑 造 市 场 重 点 诉 求 产 品 的 效 应 传 播不 可 替 代 性 形 象 塑 造革 命 性 形 象 塑 造 创 新 性 形 象 塑 造改 变 性 形 象 塑 造在 确 定 企 业 形 象 及 产 品 形 象 需 要 塑 造 的 概 念 化 诉 求 后 ，才 能 进 行 整 合 式 的 市 场 概 念 输 出 ， 以 下 将 是 对 效 应 传播 采 取 的 主 要 手 段 形 式 简 介 三角之效应传播 三角之效应传播 对 于 重 叠 效 应 的 市 场 表 现 特 征 ， 可

30、 以 理 解为 ， 效 应 在 重 点 客 层 的 早 期 聚 集 ， 随 着 开 发力 度 和 宽 度 的 延 伸 ， 以 及 时 间 的 拓 展 ， 市 场将 出 现 在 重 点 开 发 客 层 的 内 部 效 应 扩 大 ， 同时 根 据 行 业 的 模 仿 特 性 以 及 口 碑 特 性 ， 这 种效 应 将 进 一 步 扩 散 到 下 游 及 较 低 端 的 环 节 企业 及 个 人 ， 从 产 品 直 接 诉 求 点 上 ， 将 形 成 市场 的 较 大 范 围 的 口 碑 形 成 期 。三角之效应传播具 体 市 场 表 现 阶 段 大 致 分 为 ： 营 销 思 想 阐 述 后

31、语 本 案 所 涉 内 容 ， 实 为 节 选 片 段 ， 如 有 需 要 ， 全 案 的 精 细 企 划 ， 方 可 作 为 企业 之 市 场 战 略 之 参 考 ！ 本案最终之形成的结果，将根据烁森品牌发展的5个阶段来实现，实现每一个阶段的达成目的将根据切入市场的突破点来一一实现市场预期目的。本 案 目 的 达 成 阐 述贯穿本案的初衷将建立烁森企业品牌形象，树立产品形象为全案实施的基础，同时对于营销构架的建立及针对性的进行优化和突出，在烁森当前营销构架的基础上结合本案的主题思想而优化和改进， 同时针对烁森产品的诉求点以及针对不同市场的细分要求进行综合性的且具针对性的提出企划要求和办法。

32、品牌的形成期 本 案 目 的 达 成 阐 述u 对 烁 森 整 体 市 场 形 象 进 行 全 面 的 包 装 和 树 立 ， 同 时 对 市 场 的 不 同 类 型 和 分 层 进 行 系 统 的 分 析 和 研 究 ，并 形 成 系 统 的 企 业 品 牌 及 产 品 个 性 鲜 明 、 特 点 特 出 ， 具 有 针 对 性 的 内 外 传 播 条 件 的 基 础 。u 建 立 市 场 公 关 体 系 ， 针 对 行 业 特 点 ， 实 行 总 经 理 直 接 管 理 的 特 殊 部 门 职 能 构 建 ， 对 市 场 的 反 应 和 内外 部 信 息 的 处 理 能 够 初 步 做 到

33、 及 时 和 重 视 性 。u 加 大 对 不 同 类 别 竞 争 对 手 的 信 息 收 集 及 处 理 能 力 ， 同 时 对 行 业 的 发 展 及 预 期 客 观 形 成 ， 能 够 做 到 有 针 对 性 和 准 备 性u 企 业 CIS系 统 的 优 化 和 改 进 ， 同 时 对 视 觉 、 概 念 化 形 成 以 及 品 牌 提 炼 要 素 等 进 行 规 范 化 和 标 准 化 的建 立 本 案 目 的 达 成 阐 述品牌的建设期 品牌根植阶段u 建 立 品 牌 经 理 管 理 制 度 ， 对 于 品 牌 的 建 设 以 及 对 市 场 潜 在 认 知 的 影 响 力 ， 建

34、 立 企 业 内 部 认 证 体 系 ，同 时 对 于 企 业 品 牌 的 良 性 发 展 和 有 效 传 播 ， 在 这 个 阶 段 能 够 有 战 略 性 的 发 展 规 划 及 达 成 手 段 。u 清 醒 认 识 企 业 品 牌 和 产 品 牌 在 影 响 市 场 上 的 不 同 作 用 ， 对 于 企 业 建 立 双 一 动 一 静 品 牌 构 架 并 实 际 转化 为 影 响 市 场 发 展 方 向 的 作 用 ， 能 够 做 到 预 判 和 归 纳 。 u 品 牌 根 植 的 土 壤 的 选 择 ， 对 于 市 场 细 分 的 科 学 依 据 以 及 烁 森 自 身 发 展 的

35、规 定 时 间 内 展 望 ， 能 够 统 一步 调 ， 不 能 打 乱 品 牌 正 常 发 展 的 步 调 。u 解 决 深 挖 市 场 工 具 的 问 题 ， 对 于 品 牌 根 植 阶 段 的 市 场 开 发 资 金 、 人 力 ， 能 够 统 一 管 理 和 高 效 利 用 ，并 结 合 市 场 调 查 及 研 究 部 分 的 意 见 ， 形 成 市 场 根 植 力 量 。 本 案 目 的 达 成 阐 述品牌的认知期 整合推广阶段u 作 用 于 市 场 的 效 果 ， 将 出 现 市 场 的 持 续 反 馈 阶 段 ， 烁 森 需 要 进 一 步 整 合 企 业 的 资 金 、 发 展

36、 动 力 、 科研 力 量 、 政 府 公 关 、 市 场 公 关 、 销 售 力 、 企 划 力 等 诸 多 方 面 的 力 量 ， 加 大 对 市 场 反 馈 的 理 解 和 推 广 。u 由 重 点 推 广 进 入 次 全 面 推 广 阶 段 ， 逐 渐 过 渡 到 各 细 分 行 业 环 节 ， 同 时 对 烁 森 的 整 合 宣 传 的 统 一 性 及目 的 达 成 的 有 效 性 进 行 延 伸 评 估 。 u 平 衡 企 业 内 部 利 益 的 发 展 需 求 ， 针 对 市 场 推 广 及 企 业 内 部 的 科 学 管 理 ， 需 要 进 行 合 理 化 利 益 分 配 ，特

37、 别 是 人 力 资 源 及 薪 资 比 例 ， 保 证 内 外 部 人 员 的 积 极 性 不 受 到 企 业 快 速 发 展 带 来 的 不 稳 定 和 波 动 。u 建 立 市 场 督 导 及 营 销 总 监 制 度 ， 进 一 步 控 制 市 场 的 开 发 推 广 力 度 和 深 度 ， 同 时 协 调 好 企 业 内 部 开 拓人 员 及 策 略 人 员 的 团 队 协 作 合 力 作 用 。u 合 理 分 配 企 业 广 告 宣 传 资 金 及 推 广 费 用 ， 对 于 市 场 重 点 建 设 项 目 进 行 系 统 支 持 ， 同 时 对 低 效 益 比 推广 方 式 进 行

38、 优 化 ， 合 理 分 流 推 广 资 金 u 进 入 企 业 收 割 模 式 ， 这 个 是 企 业 品 牌 发 展 到 成 熟 期 的 一 个 自 然 表 现 ， 在 不 排 除 有 同 类 竞 争 产 品 出 现之 前 ， 烁 森 会 出 现 一 段 时 间 的 垄 断 效 应 ， 但 这 种 效 应 的 结 果 就 是 容 易 使 企 业 失 去 专 心 发 展 的 劲 头 ，需 要 提 防 的 是 经 营 疲 劳 症 的 出 现 。u 扩 大 了 企 业 社 会 形 象 、 社 会 责 任 形 象 的 宣 传 ， 同 时 更 多 增 加 概 念 性 的 人 性 化 的 市 场 感

39、性 诉 求 ， 将 产品 的 实 质 性 转 化 为 市 场 的 习 惯 性 周 期 ， 进 入 良 性 循 环 的 市 场 阶 段 。u 进 一 步 合 理 分 配 优 势 资 源 的 市 场 角 色 ， 同 时 加 大 高 附 加 值 产 品 的 进 一 步 推 出 ， 逐 渐 形 成 高 端 市 场 和品 质 养 殖 、 添 加 的 市 场 格 局 ， 并 对 相 对 应 的 细 分 市 场 客 户 ， 建 立 中 长 远 期 的 战 略 合 作 机 制 。u 引 进 更 多 的 管 理 及 科 学 人 才 ， 进 一 步 巩 固 企 业 在 专 业 及 市 场 上 的 高 效 表 现 ， 同 时 在 资 金 和 发 展 的 要求 下 ， 建 立 强 力 支 撑 型 子 公 司 ， 对 母 公 司 的 业 务 及 附 属 业 务 进 行 分 流 和 细 化 ， 并 形 成 集 团 化 机 制 。本 案 目 的 达 成 阐 述品牌的市场习惯形成期 成熟推广阶段 THANK YOU