团险三年发展规划课件

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1、规规划划提提纲纲一、总体目标二、发展计划指标三、规划能够给我们带来什么四、广东寿险市场的空间五、各寿险公司团险发展及其业务状况六、我们的位置和追求七、新华团险发展策略 八、新华广分团险市场在哪里九、我们怎么办十、建立科学的考核激励体系十一、建立新华团险文化一、团险三年发展总体目标一、团险三年发展总体目标原则：有效发展团险业务突出：稳健、效益、规模标准：素质最高、形象最好、收入最高氛围：简单、和谐、目标一致、积极向上目标：做广东保险市场最专业的团寿险公司2003年基础积累2004年快速发展2005年专业经营二、发展计划指标二、发展计划指标1、市场占有率市场占有率和业务规模业务规模计划：2003年

2、4%（团险市场规模30亿，新华保费1.2亿）2004年5%（团险市场规模40亿，新华保费2.0亿）2005年8%（团险市场规模60亿，新华保费5.0亿）二、发展计划指标（续二、发展计划指标（续1）2、队伍和人力发展计划：标准团队人数：A类地区8人；B类地区5人。A类地区每增加标准保费400万元（B类地区标准保费200万元）可以增加人力一名；增员标准：素质高、关系广、公关能力强；标准团队标准保费：2003年：A类机构2500万元；B类机构1500万元；2004年以后：A类机构3500万元；B类机构2000万元；标准保费计算=标准长期险（a2%）+健康险+意外险4。年 度2003年2004年200

3、5年1、建立标准团队3个5个8个2、人力发展计划40人50人70人2、队伍和人力发展计划：2003年现有准团队11个：2003年现有“准团队”和1-9月份完成标准保费及与标准团队的达标标准：现有团队现有人力1-9月份标准保费达标标准筹备一55005002500筹备二515152500筹备三31721722500中 介26626622500大项目3128912892500合计1826382638现有团队现有人力1-9月份标准保费达标标准东莞96826822500佛山8176217622500中山38288281500江门211111500韶关20 01500珠海4334331500合计24371

4、63716二、发展计划指标（续二、发展计划指标（续1）标准保费=长期险+健康险+意外险43 3 3 3、效益目标：、效益目标：、效益目标：、效益目标：“管理费用”“销售费用”“死 残 差”2003年贡献100万元 2004年贡献200万元 2005年贡献300万元 2003年自保持平 2004年产生差益 2003年100万元 2004年300万元 2005年600万元一、管理费用：三、死残差益：二、销售费用：二、发展计划指标（续二、发展计划指标（续2）三、规划能够给我们自身带来什么？三、规划能够给我们自身带来什么？1 1 1 1、标准团队可配内勤和租车费用；、标准团队可配内勤和租车费用；、标准

5、团队可配内勤和租车费用；、标准团队可配内勤和租车费用；标准团队意外险保费300万元以上可为团队展业提供每年5万万元元元元的租车费用。2 2 2 2、收入大幅度提高、收入大幅度提高、收入大幅度提高、收入大幅度提高（10万年薪不梦！万年薪不梦！）年总收入年总收入 8.66 14.58 23.47万元万元 年总收入年总收入=业务绩效业务绩效+基本收入基本收入+年终奖年终奖 如果达不到以上收入的平均值，说明您是不合格的，要反思寻求突破！如果达不到以上收入的平均值，说明您是不合格的，要反思寻求突破！三、规划能够给我们自身带来什么？三、规划能够给我们自身带来什么？3 3 3 3、有更大的发展空间，实现人生

6、价值、有更大的发展空间，实现人生价值、有更大的发展空间，实现人生价值、有更大的发展空间，实现人生价值 当团队保费达到标准团队的1.5倍和人力达到16人（B类达到10人）时；经过团队申请和考核，团队可以裂变成立新的销售团队；原团队经理可以提取新团队育成津贴两年；（津贴计算=新团队总绩效津贴比例 津贴比例：第一年为5%，第二年为2%。）当成功裂变育成3个标准团队时，原团队经理可以享受终身津贴，津贴比例为所裂变团队总绩效的3%。三、规划能够给我们自身带来什么？三、规划能够给我们自身带来什么？4 4 4 4、树立个人品牌、树立个人品牌、树立个人品牌、树立个人品牌最优秀的企业保险顾问 福利保障顾问 财税

7、法律顾问 保险技术顾问 安全防患顾问最优秀的保险行销大师 素质最高、形象最好、收入最高最优秀的职业经理人 有自己的团队，携手成就事业三、规划能够给我们自身带来什么？三、规划能够给我们自身带来什么？5 5 5 5、提高个人的素质和能力、提高个人的素质和能力、提高个人的素质和能力、提高个人的素质和能力 综合素质的提高综合素质的提高综合素质的提高综合素质的提高 文化修养、个人魅力 生活品位、理想追求 能力的提高能力的提高能力的提高能力的提高 沟通能力、策划能力 公关能力、组织协调能力三、规划能够给我们自身带来什么？三、规划能够给我们自身带来什么？四、我们的市场在哪里？四、我们的市场在哪里？广东的经济

8、发展及人寿保险发展空间广东的经济发展及人寿保险发展空间广东的经济发展及人寿保险发展空间广东的经济发展及人寿保险发展空间2002年各地市GDP和居民储蓄余额对比：1、下表“居民储蓄余额”仅指各市区，不包括所辖县（市）；2、发展中国家“保险深度”为6%；“保险密度”为400美元/人。五、各寿险公司团险发展及其业务状况五、各寿险公司团险发展及其业务状况 全省全省1-81-8月份团险市场对比：月份团险市场对比：五、各寿险公司团险发展及其业务状况五、各寿险公司团险发展及其业务状况广州市广州市1-81-8月份团险市场对比：月份团险市场对比：中国人寿平安人寿太平洋人寿六、我们的位置和追求六、我们的位置和追求

9、公司分类及位次：一类公司：保费规模2亿以上二类公司：保费规模2亿以上下三类公司：现不能够经营团险业务友邦、信诚中意、中英中宏新华属二类公司我们的追求：2003年在二类公司排名第一，击败泰康人寿2004年确保规模超2亿，挤身一类公司行列2005年达到5亿保费，超过太平洋新华人寿2005年团险业务全面放开2005年新华人寿太康人寿太平人寿七、新华团险发展策略七、新华团险发展策略 策略1：积极培育长期险 上规模、不亏损，为国家年金政策出台作好准备策略2：大力发展短期险 质量优、要效益、提高个人收入，同时准备弥补长期险可能带来的费差损八、新华团险市场在哪？八、新华团险市场在哪？1 1、短期险：、短期险

10、：外企、国有、民营、私企、旅游等极短期险旅游、铁路、住宿、景点意 外 险企、事业团体健 康 险企、事业团体补充医疗项目短险煤气、供电、电信用户八、新华团险市场在哪？（续）八、新华团险市场在哪？（续）2 2、长期险：、长期险：国有、合资企业和事业单位标准养老需求 分红型员福A、B；裕祥年金 传统型瑞华养老保险资金增值需求变现需求保障还本需求 九、我们怎么办？九、我们怎么办？1 1、知道我们的差距：、知道我们的差距：客户群少，活动量低前期积累差没有品牌团队新，技能差业务发展思路没有统一后援支持弱市场拓展缺乏思路和气势问题？九、我们怎么办？（续九、我们怎么办？（续1 1）2 2、也要看到我们的优势：

11、、也要看到我们的优势：公司新，成长快，空间广队伍新，冲劲足没有框框条条，容易创新公司即将上市，美舆度将大幅度提高连续七年盈利，没有利差损，负面影响少投资收益率高于行业平均水平强烈的意愿目标计划有效拜访积累客户群九、我们怎么办？九、我们怎么办？（续（续2 2）1、专业化销售行为 2、活动量管理习惯 产生实施带来培育产生业务客户积累活动一切产生 业务业务来源 客户客户源于 积累积累在于 活动活动全靠 计划计划受限 意愿计划意愿更强怎么办？只有“苦干”！十、建立科学的考核激励体系十、建立科学的考核激励体系1、团队考核指标（KPI）：任务达成率100%以上费用控制率100%以内短险占比10%业务员育成

12、率（转正、晋升）活动率90%与团队经理的与团队经理的与团队经理的与团队经理的“管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴”挂钩挂钩挂钩挂钩十、建立科学的考核、激励体系十、建立科学的考核、激励体系2、业务员个人考核指标客户拜访量（每周13访、每月50访）准客户积累（每月5个）保费收入 （按照职级考核）与与业业务务员员的的“业业务务津津贴贴”挂挂钩钩十、建立科学的考核、激励体系十、建立科学的考核、激励体系3、激励制度考核晋升制度团险基本法团险基本法提升培训制度达标休假旅游制度（每年两次，上、下半年各一次）干部储备制度十一、构建独特的新华广分团险文化十一、构建独特的新华广分团险文化核心内容：和谐、一致、成就、务实和谐、一致、成就、务实和谐、一致、成就、务实和谐、一致、成就、务实 体系 载体 形式理念文化理念文化 粤团透视粤团透视 技能竞赛技能竞赛销售文化销售文化 明星人物明星人物 美食人生美食人生经营文化经营文化 团队交流团队交流成就文化成就文化 分享成就分享成就礼仪文化礼仪文化 体育竞技体育竞技有“文化”才有生命力！结束寄语尽管您我经历不同因有缘，我们相聚新华团险新，给了我机遇；弱，给了我空间是金子总会闪光，是人才将在这里施展成就人生是我们共同的愿望但，成功没有捷径只有脚踏实地、恒心拼搏团队成功才能造就个人辉煌