关于成立动植物疫病防控公司可行性分析报告_范文

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1、泓域咨询/关于成立动植物疫病防控公司可行性分析报告关于成立动植物疫病防控公司可行性分析报告xxx（集团）有限公司报告说明动植物疫病防控目录第一章 总论7一、 项目概述7二、 项目总投资及资金构成7三、 资金筹措方案7四、 项目预期经济效益规划目标8五、 项目建设进度规划8六、 研究结论8七、 主要经济指标一览表9主要经济指标一览表9第二章 市场营销和行业分析11一、 动植物疫病防控体系总体要求和工作目标11二、 植物疫病的危害11三、 疫病种类12四、 主要常见动物疫病的防控15五、 动植物检验检疫的作用18六、 植物疫病的防治技术20七、 动植物疫病防控体系总体要求和工作目标22八、 植物疫

2、病的危害23九、 市场需求预测方法24十、 疫病种类28十一、 关系营销的主要目标31十二、 主要常见动物疫病的防控31十三、 营销环境的特征34十四、 动植物检验检疫的作用36十五、 植物疫病的防治技术38十六、 品牌经理制与品牌管理40十七、 营销活动与营销环境42十八、 顾客满意44十九、 整合营销传播执行46第三章 公司治理方案50一、 股东大会的召集及议事程序50二、 监事51三、 管理层的责任54四、 监事会56五、 控制的层级制度59六、 债权人治理机制61第四章 企业文化方案65一、 企业文化的特征65二、 培养现代企业价值观68三、 品牌文化的基本内容73四、 企业文化管理与

3、制度管理的关系91五、 企业文化理念的定格设计95六、 “以人为本”的主旨101七、 企业先进文化的体现者105八、 企业伦理道德建设的原则与内容110第五章 人力资源方案117一、 员工职业生涯规划的准备工作117二、 岗位薪酬体系设计121三、 人力资源费用支出控制的原则126四、 人力资源费用支出控制的作用126五、 企业员工培训项目的开发与管理127六、 企业员工培训与开发项目设计的原则134第六章 经营战略分析137一、 战略经营领域结构137二、 企业技术创新战略的构成要素138三、 企业与经营战略环境的关系139四、 企业经营战略方案的内容体系141五、 人才的发现143六、 企

4、业人才及其所需类型145七、 企业使命及其重要性151第七章 财务管理方案153一、 应收款项的概述153二、 财务管理原则155三、 财务可行性评价指标的类型159四、 营运资金的管理原则161五、 财务可行性要素的特征162六、 计划与预算163第八章 经济效益分析165一、 经济评价财务测算165营业收入、税金及附加和增值税估算表165综合总成本费用估算表166利润及利润分配表168二、 项目盈利能力分析169项目投资现金流量表170三、 财务生存能力分析172四、 偿债能力分析172借款还本付息计划表173五、 经济评价结论174第九章 投资计划方案175一、 建设投资估算175建设投

5、资估算表176二、 建设期利息176建设期利息估算表177三、 流动资金178流动资金估算表178四、 项目总投资179总投资及构成一览表179五、 资金筹措与投资计划180项目投资计划与资金筹措一览表180本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 总论一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：关于成立动植物疫病防控公司2、承办单位名称：xxx（集团）有限公司3、项目性质：技术改造4、项目建设地点：xx（以最终选址方案为准）5、项目联系人：叶xx（二）项目选址项目选址位于xx（以最终选址方案为准）。二、

6、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4173.46万元，其中：建设投资2209.37万元，占项目总投资的52.94%；建设期利息26.62万元，占项目总投资的0.64%；流动资金1937.47万元，占项目总投资的46.42%。三、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资4173.46万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）3086.93万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1086.53万元。四、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：1

7、6200.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：12969.89万元。3、项目达产年净利润（NP）：2368.36万元。4、财务内部收益率（FIRR）：45.20%。5、全部投资回收期（Pt）：4.30年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：5138.61万元（产值）。五、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。六、 研究结论该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可

8、行的。七、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元4173.461.1建设投资万元2209.371.1.1工程费用万元1606.801.1.2其他费用万元555.871.1.3预备费万元46.701.2建设期利息万元26.621.3流动资金万元1937.472资金筹措万元4173.462.1自筹资金万元3086.932.2银行贷款万元1086.533营业收入万元16200.00正常运营年份4总成本费用万元12969.895利润总额万元3157.826净利润万元2368.367所得税万元789.468增值税万元602.499税金及附加万元72.2910纳税总额万元1

9、464.2411盈亏平衡点万元5138.61产值12回收期年4.3013内部收益率45.20%所得税后14财务净现值万元7048.83所得税后第二章 市场营销和行业分析一、 动植物疫病防控体系总体要求和工作目标坚持积极防御、主动治理、人病兽防、关口前移，突出问题导向，压实属地责任，统筹调整基层农业农村部门力量，优化存量、补充增量，配齐配强专业人员，实行定责定岗定人，全链条做好动植物疫病防控各项工作，为筑牢国家生物安全屏障和保障国家粮食安全提供有力支撑。建立健全职责明确、机制优化、保障有力、运转高效、上下贯通的基层动植物疫病防控体系；实现基层动植物疫病防控监测预警、防控指导、检疫监管、应急处置等

10、职责明确到机构和岗位，责任落实到人，确保责有人负，活有人干、事有人管。二、 植物疫病的危害由于植病对植物产生并形成实质性危害，才有植物病害的概念和现象。这种危害都是以对植物正常生长某一发育阶段或某一部位组织器官或植株全部造成破坏损害，直至摧残致枯、致死为结果。整体而言，植物病害的危害对植物从外到内、从上到下、从花果到根系是全方位、全覆盖、全过程的。主要表现在以下6个方面：（1）破坏花蕾、花朵、果实、种子，影响开花、结果、授粉和繁衍。削弱甚至完全失去观赏价值，如杜鹃花腐病等。（2）破坏叶片、嫩枝各部，造成枝叶局部或大部细胞坏死。形成叶斑、枯梢、变色、变形、造成大量焦叶、枯叶、缺叶、残叶、落叶、卷

11、叶、洞孔，影响植物光合作用和枝叶观赏价值，如桃树细菌性褐斑穿孔病等。（3）破坏并毒化植物组织，造成植株畸形。影响植物生长、观赏和经济价值，如泡桐丛枝病，松材线虫病，唐菖蒲、菊花、美人蕉等花卉病毒病。（4）破坏根、茎（干）皮层和韧皮部，导致腐烂或形成肿瘤，破坏水分的吸收和养分的输送，造成整枝整株干枯死亡，如杨柳榆槐的腐烂溃疡病，樱花、毛白杨根癌病。（5）破坏植物根、茎维管束，造成植物枯黄萎蔫，进而死亡，导致绿化无效、经济无益、观赏无景的后果，如合欢枯萎病，黄栌白粉病、槭树黄萎病等，造成合欢、元宝枫、黄栌、翠菊等成片枯黄、萎蔫。（6）破坏木材木质部，造成木材腐朽，失去利用价值。一般多发生在老龄树、

12、古树上，如柳树、松树、合欢等树木的腐朽病。三、 疫病种类（一）动物疫病种类1、对人和动物有严重的危害需要采取紧急严厉的强制预防、控制、扑灭等措施的疫病。包括口蹄疫、猪水泡病、猪瘟、非洲猪瘟、高致病性猪蓝耳病、非洲马瘟、牛瘟、牛传染性胸膜肺炎、牛海绵状脑病、痒病、蓝舌病、小反刍兽疫、绵羊痘和山羊痘、高致病性禽流感、新城疫、鲤春病毒血症、白斑综合症在内的17种动物疫病。2、可能会造成重大经济损失需要采取严格控制、扑灭等措施，防止扩散的疫病，包括9种多种动物共患病、8种牛病、2种绵羊和山羊病、12种猪病、5种马病、18种禽病、4种兔病、2种蜜蜂病、11种鱼类病和6种甲壳类病在内的77种动物疫病。3、

13、常见的多发的可能会造成重大经济损失的需要控制和净化的疫病，包括8种多种动物共患病、5种牛病、6种绵羊和山羊病、5种马病、4种猪病、4种禽病、7种蚕、蜂病、7种犬猫等动物病、7种鱼类病、2种甲壳类病、6种贝壳病和2种两栖与爬行类病在内的63种动物疫病。（二）植物疫病种类1、细菌性疫病细菌性疫病（有时候也简称疫病），是由黄单狗杆菌侵染所致。病菌主要在种子内越冬，也可随病残体在土壤中越冬，可存活2-3年。植株发病后产生菌脓，借风雨、昆虫传播，从植物叶的水孔、气孔及伤口侵入。该病发病最适宜温度为30C，高湿高温条件下，发病严重。主要危害作物有:菜豆、扁豆等豆科作物，胡萝卜，丁香，桑，木薯等，以菜豆细菌

14、性疫病为例，其主要侵染叶、茎莫、豆英和种子。幼出土后，子叶呈红褐色溃疡状，叶片染病，初生暗绿色油浸状小斑点，后逐渐扩大成不规则形，病斑变褐色，干枯变薄，半透明状，病斑周围有黄色是圈，干燥时易破裂。严重时病斑相连，全叶枯千，似火烧一样，病叶一般不脱落。高湿高温时，病叶可凋萎变黑。茎上染病，病斑红褐色，稍凹陷，长条形龟裂。叶片上病斑不规则形，褐色，干枯后组织变薄，半透明，病斑周围有黄色量环。豆英上初生油浸状斑马点，扩大后不规则形，红色，有的带紧色，最终变为褐色。2、真菌性疫病（1）高等真菌疫病最主要最常见的一类为茄科植物，如番茄、辣椒、马铃薯、茄子的早疫病，属半知菌亚门真菌链格抱属。苗期、成株期均

15、可发病，苗期发病，幼苗的茎基部生暗褐色病斑，稍陷，有轮纹。成株期发病一般从下部叶片向上部发展。初期叶片呈水渍状暗绿色病斑，扩大后呈圆形或不规则轮纹斑边缘具有浅绿色或黄色晕环。中部具同心轮纹，潮湿时病部长出黑色霉层。主要症状是病部有（同心）轮纹，在有些作物上又称轮纹病。病菌主要以菌丝体和分生抱子在病残体和种子上越冬，通过气流、灌溉水以及农事操作从气孔、伤口或表皮直接侵入传播，病菌生长适温26-28C，高温高湿发病重。（2）低等真菌疫病由鞭毛菌亚门，疫霉属真菌侵染所致。大多作物上称疫病，茄科作物上称晚疫病，也有例外果实和茎，不同作物最初浸染部位略有不同，如辣椒疫病，幼苗期发病，多从主要为害叶片、!

16、茎基部开始染病，病部出现水渍状软腐，病斑暗绿色，病部以上倒伏（辣椒死棵的50%以上都由其引起）晚疫病则从老叶的叶尖叶缘开始浸染，病部呈典型的V字型。低温、潮湿是该病发生的主要条件，温度在18-22C，相对湿度在95-100%时易流行。20-23C时菌丝生长最快，借气流、雨水传播，偏氮，底肥不足，连阴雨，光照不足，通风不良浇水过多，密度过大利于发病。是一种多次重复得染的流行性病害。如发生于1845年至1852年间的爱尔兰大饥荒就是由于马铃薯晚疫病的大流行（注:马铃薯是当时的爱尔兰人的主要粮食来源）。除为害茄科作物外，还为害百合科中的葱、蒜、韭，葫芦科中的西瓜、黄瓜、苦瓜、冬瓜，其他如芋头、香蕉也

17、会遭到浸染（有观点认为，香蕉黑疫病为真细菌复合浸染为）。四、 主要常见动物疫病的防控（一）高致病性禽流感高致病性禽流感是由A型含流行性感冒病毒引起的一种含类（家含和野禽）传染病。表现为严重的出血性、败血性症状，死亡率极高，不仅给养禽业造成巨大经济损失，同时可能引起严重的公共卫生问题。被世界动物卫生组织（OIE）列为A类传染病，我国列为一类传染病。1、主要症状:潜伏期从数小时到数天，最长可达21天。最急性病例多无明显症状而突然死亡。急性病例常见精神沉郁，食欲减退或不吃，羽毛松乱，不愿走动，闭眼昏睡。头部、眼睑周围肿胀，冠和肉雾肿胀、发，脚鳞充血出血。常伴有下痢，呈水样或绿色稀粪。亚急性病例常见翅

18、下垂，肢体瘫软，共济失调。2、防控措施:严禁从疫区或可疑地区引进禽只、种蛋或禽类产品等!采取全进全出的饲养模式，杜绝鸟类和家禽的接触:对养殖环境、饲养用具、工作人员的衣帽和鞋，以及过往车辆、人员等进行严格消毒;搞好禽流感H5N1疫苗的免疫接种。（二）口蹄疫口蹄疫俗称口疮、蹄瘦，是偶蹄兽的一种急性、热性、高度接触性传染病，人也可感染。世界动物卫生组织将其列为A类传染病之首，我国悼枫芭哎病拜抱错狈霸倚傈殿挨阎寄发芙徐纨哺捍持刽伯忙焙材瓣躬斛毒疤仨素悻饯嘎浃手氖珑益箩绊物疫病。主要症状:口腔、舌面、鼻镜、唇部、乳房、蹄叉、蹄冠、蹄踵、外阴、阴囊等部位出现水泡，体温升高达40一，精神萎靡，食欲减退。潜

19、伏期1-15天。牛:可见舌面形成大水疮，水疤破裂时流出泡沫样口涎，舌唇、齿龈、鼻镜、乳房、蹄部等处皮肤、粘膜可见明显的水疤或烂斑。羊:发病率较低症状较轻，多以蹄部症状为主。猪:以蹄部水疤为特征，在蹄冠及副蹄等处可见水痴、糜烂，走路跋行，若发生继发感染易引起蹄亮脱落。防控措施:对偶蹄动物用口蹄疫疫苗进行免疫注射，老疫区要加大防疫密度;完善养殖场防疫、消毒等各项管理制度，定期开展消毒灭源工作;不从疫区购买牲畜;加强对屠宰场和活畜交易市场的执法监管，禁止无证或证物不符的活畜及其产品上市交易。（三）高致病性猪蓝耳病高致病性猪蓝耳病是由猪繁殖与呼吸综合征（俗称蓝耳病）病毒变异株引起的一种急性高致死性疫病

20、。以繁殖障碍、呼吸困难、耳朵蓝紫，并发其它传染病为特征。仔猪发病率可达100%，死亡率可达50%以上，母猪流产率可达30%以上。1、主要症状:体温升高达40一以上，心跳加快，呼吸困难，咳嗽、气眼结膜发炎、眼睑水肿。发情推迟或屡配不孕，孕畜流产。部分病猪出崛，现后躯无力或共济失调。潜伏期3-37天。2、防控措施:种猪场、新老疫区等高风险区域的生猪进行重点监测;生猪用高致病性猪蓝耳病灭活疫苗进行免疫，发生高致病性猪蓝耳病疫情时，用高致病性猪蓝耳病灭活疫苗进行紧急强化免疫:养殖场（户）必须按规定建立完整免疫档案，包括免疫登记表、免疫证、畜禽标识等:加强饲养管理，实行封闭饲养，建立健全各项防疫制度，做

21、好消毒、杀虫、灭鼠等工作。（四）猪瘟俗称烂肠瘟是由猪瘟病毒引起的一种急性、热性、接触性传染病。具有高度传染性和致死性，是动物一类传染病。1、主要症状:根据临床症状可分为最急性、急性、亚急性和慢性四种。潜伏期5-7天。最急性型:病猪常无明显症状，突然死亡，一般出现在初发病地区和流行初期。急性型:体温升高至以上，稽留不退，耳、颈、尾、腹等皮肤发绀，结膜发炎，下腹、馨部、四肢等处皮肤有出血性斑点病初便秘，后则拉稀。病程长的，便秘和腹泻常相互交替，粪便内常带有粘液和血液，公猪阴鞘内有恶臭尿液，病程1-3周。亚急性型:症状似急性型，但较缓和，病程约3-4周。慢性型:主要表现消瘦、贫血、全身衰弱常卧伏，行

22、走时缓慢无力，时有轻热，食欲不振，便秘和腹泻交替。有的病猪皮肤有紫斑或坏死痴皮，病程1个月以上，有的病猪能康复，成为僵猪，终身带毒。2、防控措施:猪群用猪瘟疫苗进行免疫，种猪应在一年内注射两次每次间隔6个月:开展免疫抗体监测，以监定防:及时淘汰隐性感染带毒种猪:坚持自繁自养，全进全出的饲养管理制度:做好猪场、猪舍的隔离、卫生、消毒和杀虫工作，减少猪瘟病毒的侵入。五、 动植物检验检疫的作用动植物检验检疫的主要目的是为了防止外来国家或地区有害动植物资源的传入、传出，以保护本国、本地区动植物资源的安全。具体来讲，动植物检验检疫的作用主要表现在以下三个方面。（一）林牧渔业安全生产动植物检疫在国外已有3

23、00多年的历史，1869年动物检疫领域出现最早的法律法规，是由英国制定的动物传染病法。随后其他各国也相继颁布各类动植物检验检疫法律法规，有效地防止了动物传染病、寄生虫、植物危险性病害、虫害、杂草及其他有害生物等的传入、传出，保护了本国家、本地区农、林、牧、渔业安全生产，并且对国与国之间检疫协定书的签订具有重要的推动作用。（二）保护动植物及其产品国际贸易顺利进行国际贸易与动植物检疫是相互促进的，但也存在着相互制约的作用。1881年欧洲国家在瑞士伯尔尼共同签订葡萄根瘤蚜公约，以防止危害性病虫传播；1924年，巴西、法国等28个国家成立国际动物卫生组织（OIE），至今全球几乎所有国家都加入了该组织。

24、动植物检疫有助于促进国家相互之间的动植物及其产品的贸易活动，为产品的进出口开辟更广阔、更规范的贸易途径。例如，2003年世贸组织对日本限制进口美国苹果的行为依法做出了相应合理的裁决，制止了日本违反国际贸易规则的行为，世贸组织还解除了日本对我国新疆哈密瓜禁止进口的有意限制，为新疆哈密瓜开辟日本市场保驾护航。由此可见，动植物检验检疫不仅防止动植物疫病的传播，并且能够保护国际之间的正常贸易，阻止不合理贸易壁垒的产生，是国际贸易正常进行不可或缺的技术和法律保障。（三）防止经济效益的损失和保障人民身体健康据统计，每年因外来物种的入侵造成的经济损失数额巨大，其中中国约574亿元人民币，印度约1300亿美元

25、，美国约1500亿美元，南非约800亿美元。爱尔兰曾因马铃薯晚疫病的流行，造成100余万人饿死，人口锐减；人类免疫缺陷病毒（HIV），也就是艾滋病，根据世界卫生组织统计，在世界范围内导致近1200万人死亡，超过3000万人受到感染。由此可见，动植物的检验检疫，不仅能够有效地预防动植物及其产品疫病的产生和传播，并且能有效地保护人民身体健康、防止农林牧渔业产业经济的损失和保护正常的国际贸易。结论：国际贸易日益频繁，规模日益增大，动植物检验检疫也相应地成为其中至关重要的一个环节。我国应该继续完善国内相应的法律、法规和国际协定，加强与国际之间的交流与合作，为我国与各国之间的贸易提供技术性支持，并保障我

26、国农、林、牧、渔业安全生产和人民身体健康。六、 植物疫病的防治技术（一）农业防治技术农业防治技术主要指采取抗性品种的选育、合理耕作制度的制订、科学肥水管理的建立等措施，创造有利于农作物生长而不利于病、虫、杂草发生的环境条件，直接或间接地消灭或抑制病、虫、杂草的发生和危害。方式:通过对抗性作物品种的选育，减少农药用量。举例:抗虫烟草、抗虫棉。（二）物理机械防治技术物理机械防治利用各种物理手段或机械设备来防治作物病虫害的技术诱杀灯:利用害虫的趋光性，将光波设定在特定范围，近距离用光，远距离用波，引诱成中扑灯，灯外配频振高压电网触杀。（三）生物防治技术生物防治利用有益生物或生物代谢产物来防止病中害杂

27、草等有害生物的方法。原理:生物之间的相互依存、相互制约的关系如:捕食、寄生等。（1）利用天敌昆虫防治（以虫治虫）如螟虫、蚜虫的天敌。（2）利用微生物防治（以菌杀虫）：真菌：如白僵菌跑子粉防治玉米螟和松毛虫。此外还有用绿僵菌、虫霉、赤座霉等。细菌：致病的细菌种类很多，其中以芽跑杆菌、无芽跑杆菌、球杆菌研究最多。病毒：病毒的特异性强，对寄主有专一性。寄生昆虫的病毒一般不感染人类、高等动物、高等植物，使用时比较安全。（3）利用不育性防治使雄性不产生精子，雌性不排卵，或受精卵不能正常发育。将这些大量不育个体，释放到自然种群中去交配造成后代不育辐射不育、化学不育、遗传不育。（4）利用性外激素由成虫释放于

28、体外，能够吸引同种异性昆虫前来交尾的一类激素。即性外激素。（四）化学防治技术化学防治就是利用化学药剂防治作物病、虫、杂草等有害生物，从而保护农作物的方法。是目前植物宗合防治中的主要措施。特点:高效、速效、操作方便、适宜推广、经济效益显著等。缺点:有一定毒性，使用不当会污染坏境可造成人、畜中毒。害虫出现抗药性。七、 动植物疫病防控体系总体要求和工作目标坚持积极防御、主动治理、人病兽防、关口前移，突出问题导向，压实属地责任，统筹调整基层农业农村部门力量，优化存量、补充增量，配齐配强专业人员，实行定责定岗定人，全链条做好动植物疫病防控各项工作，为筑牢国家生物安全屏障和保障国家粮食安全提供有力支撑。建

29、立健全职责明确、机制优化、保障有力、运转高效、上下贯通的基层动植物疫病防控体系；实现基层动植物疫病防控监测预警、防控指导、检疫监管、应急处置等职责明确到机构和岗位，责任落实到人，确保责有人负，活有人干、事有人管。八、 植物疫病的危害由于植病对植物产生并形成实质性危害，才有植物病害的概念和现象。这种危害都是以对植物正常生长某一发育阶段或某一部位组织器官或植株全部造成破坏损害，直至摧残致枯、致死为结果。整体而言，植物病害的危害对植物从外到内、从上到下、从花果到根系是全方位、全覆盖、全过程的。主要表现在以下6个方面：（1）破坏花蕾、花朵、果实、种子，影响开花、结果、授粉和繁衍。削弱甚至完全失去观赏价

30、值，如杜鹃花腐病等。（2）破坏叶片、嫩枝各部，造成枝叶局部或大部细胞坏死。形成叶斑、枯梢、变色、变形、造成大量焦叶、枯叶、缺叶、残叶、落叶、卷叶、洞孔，影响植物光合作用和枝叶观赏价值，如桃树细菌性褐斑穿孔病等。（3）破坏并毒化植物组织，造成植株畸形。影响植物生长、观赏和经济价值，如泡桐丛枝病，松材线虫病，唐菖蒲、菊花、美人蕉等花卉病毒病。（4）破坏根、茎（干）皮层和韧皮部，导致腐烂或形成肿瘤，破坏水分的吸收和养分的输送，造成整枝整株干枯死亡，如杨柳榆槐的腐烂溃疡病，樱花、毛白杨根癌病。（5）破坏植物根、茎维管束，造成植物枯黄萎蔫，进而死亡，导致绿化无效、经济无益、观赏无景的后果，如合欢枯萎病，

31、黄栌白粉病、槭树黄萎病等，造成合欢、元宝枫、黄栌、翠菊等成片枯黄、萎蔫。（6）破坏木材木质部，造成木材腐朽，失去利用价值。一般多发生在老龄树、古树上，如柳树、松树、合欢等树木的腐朽病。九、 市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。（一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的

32、购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。同时，购买者意向会随着时间转移，故此法适宜作短期预测。调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意向，可能会收到较好效果。（二）综合销售人员意见法综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉

33、所管辖地区的情况，能考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。但在销售人员较多时，过高或过低的期望值可互相抵消，从而使预测结果趋向合理。这一方法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算；缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响。（三）专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值。其具体形式有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意

34、见得出结论。三是德尔菲法。该方法用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征询专家意见后再汇总预测结果。该方法的特点是专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，有时要经过四五轮，意见才能趋于一致，其结论比较切合实际。（四）市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量。该方法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。（五）时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变

35、化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展趋势。其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。采用此法首先要找出影响变化趋势的因素，再运用其因果关系进行预测。产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的结果：（1）趋势（T）。系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。（2）周期（C）。许多商品销售受经济周期影响，销售额往往呈波浪形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。（3）季节（S）。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此种变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能与上下班时间有

36、关。（4）不确定因素（E）。包括自然灾害、战乱以及其他变故，这些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响，考察较为正常的销售活动。（六）直线趋势法直线趋势法是指运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。（七）统计需求分析法任何产品的销售都要受多种因素的影响。统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。该方法经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等。应当指出，这些变量同销售量（因变量）之间的关系，不能用严格的数学公式表示，只能用统计分析来揭示和说明。运用多元回归技术在寻找最佳预测因素和方程的过程中，可以找到多个方程。用上

37、述方程预测需求量，首先要预测平均温度和人均收入，并注意可能影响预测值的因素，如观察值过少、变量之间高度相关、变量与销售之间关系不明朗和未考虑新变量的出现等。十、 疫病种类（一）动物疫病种类1、对人和动物有严重的危害需要采取紧急严厉的强制预防、控制、扑灭等措施的疫病。包括口蹄疫、猪水泡病、猪瘟、非洲猪瘟、高致病性猪蓝耳病、非洲马瘟、牛瘟、牛传染性胸膜肺炎、牛海绵状脑病、痒病、蓝舌病、小反刍兽疫、绵羊痘和山羊痘、高致病性禽流感、新城疫、鲤春病毒血症、白斑综合症在内的17种动物疫病。2、可能会造成重大经济损失需要采取严格控制、扑灭等措施，防止扩散的疫病，包括9种多种动物共患病、8种牛病、2种绵羊和山

38、羊病、12种猪病、5种马病、18种禽病、4种兔病、2种蜜蜂病、11种鱼类病和6种甲壳类病在内的77种动物疫病。3、常见的多发的可能会造成重大经济损失的需要控制和净化的疫病，包括8种多种动物共患病、5种牛病、6种绵羊和山羊病、5种马病、4种猪病、4种禽病、7种蚕、蜂病、7种犬猫等动物病、7种鱼类病、2种甲壳类病、6种贝壳病和2种两栖与爬行类病在内的63种动物疫病。（二）植物疫病种类1、细菌性疫病细菌性疫病（有时候也简称疫病），是由黄单狗杆菌侵染所致。病菌主要在种子内越冬，也可随病残体在土壤中越冬，可存活2-3年。植株发病后产生菌脓，借风雨、昆虫传播，从植物叶的水孔、气孔及伤口侵入。该病发病最适宜

39、温度为30C，高湿高温条件下，发病严重。主要危害作物有:菜豆、扁豆等豆科作物，胡萝卜，丁香，桑，木薯等，以菜豆细菌性疫病为例，其主要侵染叶、茎莫、豆英和种子。幼出土后，子叶呈红褐色溃疡状，叶片染病，初生暗绿色油浸状小斑点，后逐渐扩大成不规则形，病斑变褐色，干枯变薄，半透明状，病斑周围有黄色是圈，干燥时易破裂。严重时病斑相连，全叶枯千，似火烧一样，病叶一般不脱落。高湿高温时，病叶可凋萎变黑。茎上染病，病斑红褐色，稍凹陷，长条形龟裂。叶片上病斑不规则形，褐色，干枯后组织变薄，半透明，病斑周围有黄色量环。豆英上初生油浸状斑马点，扩大后不规则形，红色，有的带紧色，最终变为褐色。2、真菌性疫病（1）高等

40、真菌疫病最主要最常见的一类为茄科植物，如番茄、辣椒、马铃薯、茄子的早疫病，属半知菌亚门真菌链格抱属。苗期、成株期均可发病，苗期发病，幼苗的茎基部生暗褐色病斑，稍陷，有轮纹。成株期发病一般从下部叶片向上部发展。初期叶片呈水渍状暗绿色病斑，扩大后呈圆形或不规则轮纹斑边缘具有浅绿色或黄色晕环。中部具同心轮纹，潮湿时病部长出黑色霉层。主要症状是病部有（同心）轮纹，在有些作物上又称轮纹病。病菌主要以菌丝体和分生抱子在病残体和种子上越冬，通过气流、灌溉水以及农事操作从气孔、伤口或表皮直接侵入传播，病菌生长适温26-28C，高温高湿发病重。（2）低等真菌疫病由鞭毛菌亚门，疫霉属真菌侵染所致。大多作物上称疫病

41、，茄科作物上称晚疫病，也有例外果实和茎，不同作物最初浸染部位略有不同，如辣椒疫病，幼苗期发病，多从主要为害叶片、!茎基部开始染病，病部出现水渍状软腐，病斑暗绿色，病部以上倒伏（辣椒死棵的50%以上都由其引起）晚疫病则从老叶的叶尖叶缘开始浸染，病部呈典型的V字型。低温、潮湿是该病发生的主要条件，温度在18-22C，相对湿度在95-100%时易流行。20-23C时菌丝生长最快，借气流、雨水传播，偏氮，底肥不足，连阴雨，光照不足，通风不良浇水过多，密度过大利于发病。是一种多次重复得染的流行性病害。如发生于1845年至1852年间的爱尔兰大饥荒就是由于马铃薯晚疫病的大流行（注:马铃薯是当时的爱尔兰人的

42、主要粮食来源）。除为害茄科作物外，还为害百合科中的葱、蒜、韭，葫芦科中的西瓜、黄瓜、苦瓜、冬瓜，其他如芋头、香蕉也会遭到浸染（有观点认为，香蕉黑疫病为真细菌复合浸染为）。十一、 关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，

43、原因可能不同，只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。十二、 主要常见动物疫病的防控（一）高致病性禽流感高致病性禽流感是由A型含流行性感冒病毒引起的一种含类（家含和野禽）传染病。表现为严重的出血性、败血性症状，死亡率极高，不仅给养禽业造成巨大经济损失，同时可能引起严重的公共卫生问题。被世界动

44、物卫生组织（OIE）列为A类传染病，我国列为一类传染病。1、主要症状:潜伏期从数小时到数天，最长可达21天。最急性病例多无明显症状而突然死亡。急性病例常见精神沉郁，食欲减退或不吃，羽毛松乱，不愿走动，闭眼昏睡。头部、眼睑周围肿胀，冠和肉雾肿胀、发，脚鳞充血出血。常伴有下痢，呈水样或绿色稀粪。亚急性病例常见翅下垂，肢体瘫软，共济失调。2、防控措施:严禁从疫区或可疑地区引进禽只、种蛋或禽类产品等!采取全进全出的饲养模式，杜绝鸟类和家禽的接触:对养殖环境、饲养用具、工作人员的衣帽和鞋，以及过往车辆、人员等进行严格消毒;搞好禽流感H5N1疫苗的免疫接种。（二）口蹄疫口蹄疫俗称口疮、蹄瘦，是偶蹄兽的一种

45、急性、热性、高度接触性传染病，人也可感染。世界动物卫生组织将其列为A类传染病之首，我国悼枫芭哎病拜抱错狈霸倚傈殿挨阎寄发芙徐纨哺捍持刽伯忙焙材瓣躬斛毒疤仨素悻饯嘎浃手氖珑益箩绊物疫病。主要症状:口腔、舌面、鼻镜、唇部、乳房、蹄叉、蹄冠、蹄踵、外阴、阴囊等部位出现水泡，体温升高达40一，精神萎靡，食欲减退。潜伏期1-15天。牛:可见舌面形成大水疮，水疤破裂时流出泡沫样口涎，舌唇、齿龈、鼻镜、乳房、蹄部等处皮肤、粘膜可见明显的水疤或烂斑。羊:发病率较低症状较轻，多以蹄部症状为主。猪:以蹄部水疤为特征，在蹄冠及副蹄等处可见水痴、糜烂，走路跋行，若发生继发感染易引起蹄亮脱落。防控措施:对偶蹄动物用口蹄

46、疫疫苗进行免疫注射，老疫区要加大防疫密度;完善养殖场防疫、消毒等各项管理制度，定期开展消毒灭源工作;不从疫区购买牲畜;加强对屠宰场和活畜交易市场的执法监管，禁止无证或证物不符的活畜及其产品上市交易。（三）高致病性猪蓝耳病高致病性猪蓝耳病是由猪繁殖与呼吸综合征（俗称蓝耳病）病毒变异株引起的一种急性高致死性疫病。以繁殖障碍、呼吸困难、耳朵蓝紫，并发其它传染病为特征。仔猪发病率可达100%，死亡率可达50%以上，母猪流产率可达30%以上。1、主要症状:体温升高达40一以上，心跳加快，呼吸困难，咳嗽、气眼结膜发炎、眼睑水肿。发情推迟或屡配不孕，孕畜流产。部分病猪出崛，现后躯无力或共济失调。潜伏期3-3

47、7天。2、防控措施:种猪场、新老疫区等高风险区域的生猪进行重点监测;生猪用高致病性猪蓝耳病灭活疫苗进行免疫，发生高致病性猪蓝耳病疫情时，用高致病性猪蓝耳病灭活疫苗进行紧急强化免疫:养殖场（户）必须按规定建立完整免疫档案，包括免疫登记表、免疫证、畜禽标识等:加强饲养管理，实行封闭饲养，建立健全各项防疫制度，做好消毒、杀虫、灭鼠等工作。（四）猪瘟俗称烂肠瘟是由猪瘟病毒引起的一种急性、热性、接触性传染病。具有高度传染性和致死性，是动物一类传染病。1、主要症状:根据临床症状可分为最急性、急性、亚急性和慢性四种。潜伏期5-7天。最急性型:病猪常无明显症状，突然死亡，一般出现在初发病地区和流行初期。急性型

48、:体温升高至以上，稽留不退，耳、颈、尾、腹等皮肤发绀，结膜发炎，下腹、馨部、四肢等处皮肤有出血性斑点病初便秘，后则拉稀。病程长的，便秘和腹泻常相互交替，粪便内常带有粘液和血液，公猪阴鞘内有恶臭尿液，病程1-3周。亚急性型:症状似急性型，但较缓和，病程约3-4周。慢性型:主要表现消瘦、贫血、全身衰弱常卧伏，行走时缓慢无力，时有轻热，食欲不振，便秘和腹泻交替。有的病猪皮肤有紫斑或坏死痴皮，病程1个月以上，有的病猪能康复，成为僵猪，终身带毒。2、防控措施:猪群用猪瘟疫苗进行免疫，种猪应在一年内注射两次每次间隔6个月:开展免疫抗体监测，以监定防:及时淘汰隐性感染带毒种猪:坚持自繁自养，全进全出的饲养管

49、理制度:做好猪场、猪舍的隔离、卫生、消毒和杀虫工作，减少猪瘟病毒的侵入。十三、 营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的

50、差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过剩”经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追

51、踪不断变化的环境，及时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律因素的变化，往往也会产生决定性的影响。十四、 动植物检验检疫的作用动植物检验检疫的主要目的是为了防止外来国家或地区有害动植物资源的传入、传出，以保护本国、本地区动植物资源的安全。具体来讲，动植物检

52、验检疫的作用主要表现在以下三个方面。（一）林牧渔业安全生产动植物检疫在国外已有300多年的历史，1869年动物检疫领域出现最早的法律法规，是由英国制定的动物传染病法。随后其他各国也相继颁布各类动植物检验检疫法律法规，有效地防止了动物传染病、寄生虫、植物危险性病害、虫害、杂草及其他有害生物等的传入、传出，保护了本国家、本地区农、林、牧、渔业安全生产，并且对国与国之间检疫协定书的签订具有重要的推动作用。（二）保护动植物及其产品国际贸易顺利进行国际贸易与动植物检疫是相互促进的，但也存在着相互制约的作用。1881年欧洲国家在瑞士伯尔尼共同签订葡萄根瘤蚜公约，以防止危害性病虫传播；1924年，巴西、法国

53、等28个国家成立国际动物卫生组织（OIE），至今全球几乎所有国家都加入了该组织。动植物检疫有助于促进国家相互之间的动植物及其产品的贸易活动，为产品的进出口开辟更广阔、更规范的贸易途径。例如，2003年世贸组织对日本限制进口美国苹果的行为依法做出了相应合理的裁决，制止了日本违反国际贸易规则的行为，世贸组织还解除了日本对我国新疆哈密瓜禁止进口的有意限制，为新疆哈密瓜开辟日本市场保驾护航。由此可见，动植物检验检疫不仅防止动植物疫病的传播，并且能够保护国际之间的正常贸易，阻止不合理贸易壁垒的产生，是国际贸易正常进行不可或缺的技术和法律保障。（三）防止经济效益的损失和保障人民身体健康据统计，每年因外来物

54、种的入侵造成的经济损失数额巨大，其中中国约574亿元人民币，印度约1300亿美元，美国约1500亿美元，南非约800亿美元。爱尔兰曾因马铃薯晚疫病的流行，造成100余万人饿死，人口锐减；人类免疫缺陷病毒（HIV），也就是艾滋病，根据世界卫生组织统计，在世界范围内导致近1200万人死亡，超过3000万人受到感染。由此可见，动植物的检验检疫，不仅能够有效地预防动植物及其产品疫病的产生和传播，并且能有效地保护人民身体健康、防止农林牧渔业产业经济的损失和保护正常的国际贸易。结论：国际贸易日益频繁，规模日益增大，动植物检验检疫也相应地成为其中至关重要的一个环节。我国应该继续完善国内相应的法律、法规和国际

55、协定，加强与国际之间的交流与合作，为我国与各国之间的贸易提供技术性支持，并保障我国农、林、牧、渔业安全生产和人民身体健康。十五、 植物疫病的防治技术（一）农业防治技术农业防治技术主要指采取抗性品种的选育、合理耕作制度的制订、科学肥水管理的建立等措施，创造有利于农作物生长而不利于病、虫、杂草发生的环境条件，直接或间接地消灭或抑制病、虫、杂草的发生和危害。方式:通过对抗性作物品种的选育，减少农药用量。举例:抗虫烟草、抗虫棉。（二）物理机械防治技术物理机械防治利用各种物理手段或机械设备来防治作物病虫害的技术诱杀灯:利用害虫的趋光性，将光波设定在特定范围，近距离用光，远距离用波，引诱成中扑灯，灯外配频

56、振高压电网触杀。（三）生物防治技术生物防治利用有益生物或生物代谢产物来防止病中害杂草等有害生物的方法。原理:生物之间的相互依存、相互制约的关系如:捕食、寄生等。（1）利用天敌昆虫防治（以虫治虫）如螟虫、蚜虫的天敌。（2）利用微生物防治（以菌杀虫）：真菌：如白僵菌跑子粉防治玉米螟和松毛虫。此外还有用绿僵菌、虫霉、赤座霉等。细菌：致病的细菌种类很多，其中以芽跑杆菌、无芽跑杆菌、球杆菌研究最多。病毒：病毒的特异性强，对寄主有专一性。寄生昆虫的病毒一般不感染人类、高等动物、高等植物，使用时比较安全。（3）利用不育性防治使雄性不产生精子，雌性不排卵，或受精卵不能正常发育。将这些大量不育个体，释放到自然种

57、群中去交配造成后代不育辐射不育、化学不育、遗传不育。（4）利用性外激素由成虫释放于体外，能够吸引同种异性昆虫前来交尾的一类激素。即性外激素。（四）化学防治技术化学防治就是利用化学药剂防治作物病、虫、杂草等有害生物，从而保护农作物的方法。是目前植物宗合防治中的主要措施。特点:高效、速效、操作方便、适宜推广、经济效益显著等。缺点:有一定毒性，使用不当会污染坏境可造成人、畜中毒。害虫出现抗药性。十六、 品牌经理制与品牌管理品牌是企业重要的无形资产，品牌管理实质就是品牌资产管理。品牌管理水平的高低直接关系到品牌资产投资和利用效果的好坏。一般而言，企业的品牌管理的主要任务包括监控品牌运营状况，设计或参与

58、设计品牌，申请注册商标，管理品牌或商标档案，管理商标标签的印制、领用与销毁，处理品牌纠纷、维护商标权，协助打假，品牌全员管理教育等。品牌管理的组织形式反映了在品牌运营活动中企业内部各部门、各机构的权力与责任及其相互关系，主要有职能管理制和品牌经理制两种。（一）职能管理制职能管理制是在西方盛行于20世纪2050年代的品牌管理制度（当然，许多企业至今仍很钟爱）。作为品牌管理制度，其主要做法是，在企业统一领导、组织与协调下，品牌管理的职责主要由企业各职能部门分别承担，各职能部门在各自的权责范围内行使权利、承担义务。亦即，在职能管理制度下，有关品牌的决策与计划都由各职能管理部门的负责人或主管人员共同参

59、与、研究制定、分别执行。（二）品牌经理制品牌经理制诞生在美国宝洁（P&G）公司。宝洁产品在全世界得到广大消费者认同，成功的原因除了160多年来一直恪守产品质量原则之外，品牌经理制的灵活而有效运用也是重要成因之一，甚至也可以说，其核心理念“一个人负责一个品牌”的品牌经理制（管理系统）是宝洁公司品牌运营的重要基石。品牌经理制在20世纪30年代问世于宝洁公司。到第二次世界大战结束以后，品牌经理制被认为是从事多品种经营的消费品生产企业品牌运营的规范组织形式。许多消费品生产企业（尤其是耐用消费品的生产企业）都学习宝洁公司，纷纷采用品牌经理制。美国庄臣公司、美国家用品公司等世界范围内的众多大公司都先后采用

60、了品牌经理制，主要是因为品牌经理制有许多“职能制”所不具备的优点。第一，品牌经理制比职能管理制具有较强的品牌运作协调性。在品牌经理制下，企业委任品牌经理负责某品牌运营全过程，具体负责该品牌标定下的产品的开发、生产与销售，协调该品牌产品的开发部门、生产部门和销售部门的工作。这就在很大程度上消除了部门之间的互相扯皮、推读，减少因未能考虑整体利益、不熟悉整体情况而产生的盲目性和分散性。第二，品牌经理制有利于达到品牌定位目标，快速实现品牌个性化。在职能制下，常因互相扯皮、办事拖拉而致使品牌运营各环节不能很好地衔接，而品牌经理制相当程度地克服了这些弊端。第三，品牌经理制有助于长期维系品牌整体形象。由于品

61、牌经理是专司品牌运营之职，监控品牌运营状况与市场变化是其重要职责，加之品牌经理制下协调性增强，使得品牌运营活动适应市场变化的能力大大加强。品牌经理制固然有许多优点，但它也存在着一些有待完善的地方，例如，品牌经理及品牌管理部门与生产、销售和财务等职能部门的权责划分问题。实践中，由于职权定位不清晰，很多品牌经理对自己的角色比较模糊，进而招致责难，使品牌经理的作用受到限制。此外，对品牌经理的业绩考评也是比较棘手的问题。十七、 营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化，对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展而不断变化。20世纪初，西方企业仅将销售

62、市场视为营销环境；30年代后，将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因素；进入60年代，又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的环境因素；20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。这表现在：营销管理者虽可控制企业的大部分营销活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利因素的变化，更无法有效地控制竞争对手；由于营销决策与环境之间的关系

63、复杂多变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终结果。此外，企业营销活动所需的各种资源，需要在环境许可的条件下取得，企业生产与经营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认可与接纳。虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应，但营销活动绝非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以通过不同的方式增强适应环境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的营销环境，从而进一步形成良好的企业营销行为，反之亦然。营销环境与企业的循环互动作用，使营销环境与企业成为一个整体的系统。菲利普科特勒的“大市场营销”理论认为：企业为成功地进入特定的市场，在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持，消除壁垒很高的封闭型或保护型市场存在的障碍，为企业从事营销活动创造一个宽松