药品销售工作总结

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1、药品销售工作总结 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而确定成果,得到阅历,找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料,它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律,不如静下心来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我帮大家整理的药品销售工作总结,希望对大家有所帮助。药品销售工作总结一、目前的医药形势 1现时药价不断下降、下调,没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标,价格为:某某元，没有大的客源,只

2、是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量,客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。 或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由,我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平,来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去视

3、察和发掘，话题的切入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体状况 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制,很多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元,_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。 据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一

4、来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院,每个品种只能进两个规格,所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的_地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要缘由有几点 1、当地的市场需求确定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长。 4、 货物发出去好几天,但没能刚好到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。 5、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底。 、代理商需求削减，大部分找到适合的产品,已有好的渠道。 、有需求的代理商不能

5、刚好找到,代理商对产品更加慬慎。 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访,了解客户的需求,制订安排，分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。药品销售工作总结 回顾20xx年的总体销售状况,摸着自己囊中羞怯,自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势: 、现时药价不断下降、下调,没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药

6、品中标，价格为:某某元,没有大的客源，只是一些小的,而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品,没销量，客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量，究其缘由,我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 、在各地的投标报价中,由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生,在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。 4、在电话医药销售方面

7、,一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题的切入点是很简单找到,争取每个电话医药销售过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话医药销售是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿治理渐渐加强,医药医药销售面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位,报价xx元,xx报价xx元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大。 据了解，在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地

8、的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的x地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点:1、当地的市场需求确定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 、货物发出去好几天,但没能刚好到达医药代理的手里。让客户急不行耐,这种状况应避开。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不

9、想压库底 6、代理商需求削减，大部分找到适合的产品,已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能刚好找到,代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访，了解客户的需求,制订安排，分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样，配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 三、明年安排 在此,我提出对明年的销售建议： 1、应避开服务不周到,例如:找到客房只把货发出去了,业务跟踪了，但是产品宣扬须要公司给录制一些音像品,这样更有利于宣扬。 、避开发货不刚好的问题，通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发。 3、价格并不统一，应当

10、有省、市、县的梯度价。 4、税票不刚好。 5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪,不断了解市场,操作市场。 在销售方面,建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，终归现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话医药销售方法所不及的，现在的药商找寻药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会找寻产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多,现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人慢慢转变了他们的想法,渐渐向网络靠拢，因为网络给他们带来便利，快捷,而且成本低。 在网上代理医药的话,只要客户现正找寻某一类型的药品,都能在网上找到。因此锁定好的厂家,好

11、的品牌比较精确。在通过电话的沟通，胜利率是自不待言的。现在是一个信息时代,网络也成为人们不行忽视的宣扬平台,它有着丰富的代理商资料可供查询,对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。药品销售工作总结 xx年已经渐渐远去了,总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好打算。 一、加强学习，不断提高思想业务素养。 “学海无涯,学无止境”，只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一向以来我都专心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座,我都仔细参与。透过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，学问的更新,也督促着我不断学习。透过这些学

12、习活动,不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。0xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多奢侈和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满意的代理商,又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨,完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽

13、没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都须要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热忱把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思,刚好总结工作得失。 反思本年来的工作,在喜看成果的同时,也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 、对于药品招商工作的学习还不够深化,在招商的实践中思索得还不够多,不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研

14、读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位,探讨做得不够细和实,没到达自己心中的目标。 、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的专心性不高,达不到百分百的投入，融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天,作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结x年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。药品销售工作

15、总结4 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过视察和了解,体会了公司的企业文化，公司的优势,以及还须要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的相识 但主要是会销产品及保健养分品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解，从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成

16、熟，产品品质高，功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高,从长远来准备，把产品做许久,公司做许久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度,培育消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的发展。全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣扬,符合节约成本的状况下，可适量做一些宣扬活动,比如高档小区宣扬等。 二：产品渠道拓展后的总结 医院,跑了许多渠道。商超，养生会所，礼品公司,药店等，以前的公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半

17、月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,所以短暂不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,探望了许多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中凹凸端礼品都有市场，需求面广,合作方式敏捷,所以也适合公司产品的销售拓

18、展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破,少走弯路”。 三:对公司企业文化的相识 始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来,早上上班很宁静，大家都在做自己的事情,没有闲聊,没有闲玩,同事们都很实干,简单相处，气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得的沟通与指责，以利于工作和自我缺点的改正。 四:自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理,所在公司非常注意培训,自己也非常注意学习,所以有肯定保

19、健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,留意同事之间的关系,不争论公司及同事的是非,维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高，有合适的平台发挥自己的特长,但同时自己也有许多不足 1认为自己专业学问还不完善和精熟,所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。提高自身业务水平,熟识各岗位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力。 培育常常总结的习惯，每天总结,没周总结,每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及

20、效绩,提高谈判技能，管理实力,专业学问,执行力等等，总之在以后会致力于学习,总结,改进。 五:一些建议 因为目前去探望客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议刚好做出简洁,一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司,规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 2x年,对于药品德业来,是一个生死攸关年份,国家的药品政策越来越明朗,监管越来越严厉,在这一年里,望见了多数的同行倒了下去,不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危急的转型期，

21、走在了同行业的前面，不过，在0x年的销售过程中,已反映出了我们的很多不足之处。首先，市场占有率太低,虽然增长率较高,但基准太低,销售肯定值不大,虽然比当地的一般企业强,但比起当地的大企业来讲，还相差太低。 第一，客户布局不够完善,只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培育成忠诚大客户,市场空白还比较多，须要进一步的完善。其次,部份销售人员不能较好的推销产品,销售技巧和实力都还有待提高，来年须要不断加强学习和培训。第三,产品的规范和完善,目前的药品市场，虽然还有一些混乱,但其趋势已明确，必需越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品,必需根据药品法规的要求

22、来完善。今年,有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。 为此已造成了较大量的退货,给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不刚好都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是须要我们全部员工在来年的工作中须要去完善和提高的。 明年的工作,我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问题，更要保证产品质量的状况下降低成本,节约开支,增加产品竞争力,为公司实现利益最大化;力争20x年销售增长率达到10%。 20xx年,是一个机遇与挑战共存的年头,这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司领导的正

23、确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司肯定会有一个质的飞跃。愿公司随着20x年的到来，飞速前进！药品销售工作总结 时间飞速,不停的脚步还在找寻奋斗的港湾，至高的信念还在找寻市场的开端，x月,xx月静静溜走，没留下惊人的成果,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的乏累，带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己！ xx月，业绩特别一般的我,只能面对现实,只能根据一般的工作方式，没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正须要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。

24、看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及,有时手足无措，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和见机行事,发觉自己有许多许多的不足。xx月份,x个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,x月后期领导交接，带来工作新活力和新希望,新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势,但是没有足够的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药

25、多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售x六百盒，客户要货量也大。XX市场竞争激烈，对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多,客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 x月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大,收获许多，市场起效

26、快,发生天翻地覆的改变,从一万多市场做到三万多,翻了一番。主要是自己下去拉单和探望客户，一个镇就可以xxx千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐视察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果! 现在很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来,每天销量大增,有时自己也不行想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 xx月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了

27、一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有探望客户，没有做好宣扬啊。所以没有开胜利! x月xx月依旧是轻轻走了,留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗,在拼搏。六月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把XX市场做强做大,自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发,不放过一线的机会和市场,有了目标才会发展，有了动力才会进步! 作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问做后盾;三

28、是要有一套良好的管理制度。 专心去视察,专心去与顾客沟通，你就可以做好。 详细归纳为以下几点： 、仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工,充分调动和发挥员工的主动性,了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长,做到量才适用。增加本店的凝合力,使之成为一个团结的集体 。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教化员工有全局意识,做事情要从公司整体

29、利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境; 其次,主动主动的为顾客服务,尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱,客观的去看待工作中的问题,并以主动的看法去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升，对店长提出了新

30、的工作要求,娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年起先了,成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫: 加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理； 2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素养; .树立对公司高度忠诚,爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创建最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热忱,逐步成为一个最优秀的团队。 x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努

31、力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后,一切从零起先,一边学习劲霸男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流

32、利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要,良好的与客人沟通,因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时,自己的实力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。 在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩

33、都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题,总结问题，不断自我提高的习惯:养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售实力提高到一个新的档次。 、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依

34、据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。药品销售工作总结 在各位领导的正确指导下,我公司20x年的工作达到了各项指标，现在就各项工作做一个总结。 一、目前的医药形势： 、现时药价不断下降、下

35、调,没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中,由于医药阅历上不足,导致落标的状况时常发生,在这点上,我公司做深刻的检讨,常常参与各种医药会议,学习一些医药学问,在投标报价时做足各种工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。 、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘,话题的切入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关地区的总体状况: 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强,医药招商面对国家药品

36、监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位,有的客户拿货在当地销售,但销量不大，据了解，今年当地的政策是,凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 我公司所负责的地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点: 1、当地的市场需求确定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

37、 由于以上状况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总代理，及销售各种常用药品。 三、工作安排 我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，不断开拓新的销售市场。其次,我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品,也不断开拓新的销售领域。 在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念,确立公司新的发展目标,采纳现代营销方式,强化市场导向,力推终端操作,与各家生产企业建立良好的合作关系,与新老客户不断接洽,互惠互利,实现双赢。药品销售工作总结7 前期主要是产品学问的学习，进入月以来，主要工作是进入产品渠

38、道的拓展,走了大量的诊所,去了一些医院,药房,其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的探讨和总结,还有更多的学习产品学问,谈判技巧，执行力的重要性等等。 诊所及药房探望了十多家，有大的连锁机构,也有小的单体店。总体而言,顾客消费劲强，但对药品不太感爱好，目前只经营自有的产品，在探望过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品,对药品不了解，对药品的销售没有阅历,所以后期须要完善产品资料,增加探望次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有爱好的公司。所以后期要制定一些对于各种

39、渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的详细状况，因为这种适合高端药品的销售,所以后期会接着跟进这方面的拓展。 探望了工惠大药房的选购，工惠大药房在昆明有三家店,主要经营广告药品和药品,价位主要在100到00的产品,顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不须要上促销员，也简单谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也探望了小西门康源大药房,此店基本一半是药品，一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,

40、不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。 探望了x医院的院长,对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,详细是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售,租金大约在4000元左右，没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以暂不考虑这种方式。 探望了xxx医疗保健用品有限公司，对方在xxx街家乐福一楼有专卖店,主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大,产品价格0-0元比较适中,与其公司老总商谈，对方认为可以合作,但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行

41、性。 探望了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有药品专柜,所以后期会接着跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,巩固了产品学问,因为觉得做营销要涉及许多方面,也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比如戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业学问和营销学问还很缺乏,十月份将接着努力学习与历练，提升自己!药品销售工作总结 20x年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好打算。 一、加强学习,不断提高思想业务素养 “学海无涯，学无止境”,只有不断充电，才能维持业务发展。所以，始终以来我都主动学习。一年来公司组织了有关电

42、脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，学问的更新,也督促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新,仔细开展药品招商工作 药品销售工作是招商部的首要任务工作。20xx年的销售工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多奢侈和不足；选择部分产品

43、让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的状况很了解,既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展销售工作,提高公司的总体销量。 三、任劳任怨,完成公司交给的工作 本年度药品销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都须要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，刚好总结工作得失 反思本年来的工作,在喜看成果的同时,也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

44、 1、对于药品销售工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多,不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品销售工作方面本年加大了招商工作学习的力度,仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位，探讨做得不够细和实,没达到自己心中的目标。3、销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的主动性不高,达不到百分百的投入,融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日,作为公

45、司新的补充力气,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。药品销售工作总结 光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去,自己做业务也进一年半时间,在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过,我也曾生气悲观过。不过这一切都过去了,好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析,今年假如做三个方面做下分析: 个人分析： 、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不

46、够,主要是自己没有下意识去记; 、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能刚好应收，主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的安排性不是很强,效率不够高; 4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”；5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争激烈,打价格战严峻，以至于市场混乱,外地的小的医药公司越来越多

47、进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战! 今年假如做:1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的管理,常常刚好的与他们沟通，刚好发觉和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量； 4、对每个月的工作做出合理支配,安排到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作;5、加强对大客户的探望和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、刚好处理客户各项事情，提升x的影响力。药品销售工作总结10 今年上半年共销售LL:22336盒，比去年同期销售的1085盒增加8751盒,为同期

48、的倍;其中20xx年3-6月份销售9036盒，比去年同期销售的15盒增加321盒，为同期的.倍。 0xx年1-6月新市场销售11600盒,老市场11536盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了肯定的基础。 2、市场限制: 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念,市场在稳定

49、发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 20xx年全年安排销售万盒,力争00万盒,须要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,180元/盒，平均销售价格在1.74元，共货价格在3.60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17.0元盒,因为为新品牌,须要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展

50、. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际困难,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,胆怯投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不情愿进行市场投入,将变为情感的销售，事实上,因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在1000以后才有所变更。假如强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩

51、。二、营销手段的分析: 全部经营活动必需有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以T、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市

52、场的相对透亮,市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,假如在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。药品销售工作总结1 时间如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一年了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。 一、观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西,一个人要变更自己

53、原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。二、落实岗位职责 、作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 2、想方设法完成区域销售任务; 、努力完成销售管理方法中的各项要求；4、负责严格执行产品的各项手续; 、专心广泛收集市场信息并刚好整理上报领导； 、严格遵守公司的各项规章制度; 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁职责感； 8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始

54、终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手,在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面专心了解领导意图及须要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的

55、模式上要专心思索并补充完善。 四、目前市场分析 在x只有一个客户在xx。x月份拿三件货;x月份拿三件货。硫普罗宁注射液在x也只、原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好。x市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在x作,就x月份拿了二件货。x市场:头孢克肟咀嚼片x有个客户在x,硫普罗宁注射液分别在xx以及x地区都有客户x。其中,x全年销量累积到达x件,其它地区的销量也并不志向。从以上的销售数据来看,x基本上属于x市场。头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看,x比x要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片

56、走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 五、20xx年区域工作设想1、对于老客户,和固定客户,要常常持续联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（举荐:一切与外界联系的方式都能运用;如xx、x）3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结,看看有哪些工作上的失误

57、,刚好改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 、对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能束之高阁必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观专心向上的工作看法才能更好的完

58、成任务。 、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通,多探讨，才能不断增长业务技能。 1、为了今年的销售任务每月我要努力完成到x万元的任务额,为公司创建更多利润。 以上就是我这一年的工作总结,工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。药品销售工作总结1 作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行，事实上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的主动性,如何合理安排资源(包括时间)是一件特别困难困难而又特别重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的

59、基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理,就通过合理运用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺当消逝于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。下面本人做一下个人的工作总结: （一)药品的流通渠道： 1、通常状况下的药品流通渠道为: 制药公司经销商医院、零售药店患者、经销商2、药品在医院内的流通过程: 经销商、制药厂药库小药房 医师患者 （二) 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有肯定市场的新药被经销商或医院接受，原来应是一件特别简单的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或

60、医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必需首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通:(1)富有吸引力的商业政策:留意:、恒久站在客户（经销商)的立场上来谈论一切 2、充分阐述并细致计算出给他带来不同寻常的利益 、沟通现在和将来的远大目标 (）良好的挚友、伙伴关系 、充分敬重对方,以诚动人,以心折服对方 2、良好的沟通技巧和常常沟通来维持亲密关系3、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系 4、了解不同客户的需求 (3)较强的自我开发市场实力 1、具体介绍所辖片区（区域）销售力气,促销手段和活动 2、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 3、具体了解

61、公司产品疗效，主治及应用推广状况 4、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件非常简单的事 、医院药库(也称大药房)的疏通: (）新药进入医院库房： 1、具体收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、选购或安排员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员) 、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特别需求,特别困难。 、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主子任等)劝服其作出决策。 （2)维持购药:新药进入药库尽管是胜利重要的一步，但维持药物许久不间断，肯定数额的保存量更是

62、艰难,长期而困难的工作，因此要保持频繁接触,加深双方了解,实行长远眼光处理双方合作中出的问题。3、医院药房（小库房、小药房）的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人（组长或主管)良好的个人关系至关重要,因此应做到: ()加倍敬重他，满意心里需求(）常常探望，加深印象和了解 (3)合理的交际费用 较大型医院、药库（大药房)负责从医药经销处购进药品,妥当保管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后,患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”,当然每月(或季）如开一次影响进药的重要人物的会议,采纳宽松探讨方式,目的让其充分

63、发表看法，提出改进方法,亲密双方的关系。 、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占据市场，唯一的手段是依靠医师,他们干脆面对患者,通过处方，使药品消逝于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创建效益，保证公司合理利润,这就要让医师、药师去充分了解产品,扩大市场占有率,增加处方量，但我们必需针对重点医师，通常在省级以上医院(特殊是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特殊突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特殊重要,于核心其疏通方式如下: ()面对面探望：从目前药医行业的销售来看，面对面探望（个人探望

64、)是销售工作中最重要的方法,占据销售间的0%以上,是应用宣扬单文献样品，小礼品和自身人格魅力,一对一地对医师(药师)等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里接受,让医师处方本公司生产的药品，对面探望有如下特点: 1、针对性强，是对某位特定人物，特定问题,对双方和产品的深化探讨和相识,以满意不同层次，不同期望的须要。2、与对方面对面交谈，富有亲切感,气氛随和易于彼此建立长期亲密合作的基础。 3、面对面探望花费时间，费用很高，同时对自身素养和销售技巧要求甚高,因此单位时间内产生的效果差异极好。 4、产品介绍缺乏系统性(2)临床大会、小会特点： 1、短时间内可以对多个医师传递信息,效率高,也能节约费