2023年大学生暑假实习体会.doc

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1、2023年大学生暑假实习体会2023年大学生暑假实习体会。行业大家的缺失xx年对我个人而言，是不平凡的一年。初次一个人生活，初次闯入人们眼中的大城市，初次开始了工作的经历。六个月，经历了幼稚、兴奋和最后遇到瓶颈的过程。幼稚在于以学生的目光对待工作，无论是思维还是观念都存在很大的不同；兴奋在于发现专业优势，有种我们的世界他们不懂的暗自欣喜；但在试图发挥自己的专业特长时又遇到了瓶颈，不知如何下手。城市小马过河可以说读大学前从来没想过要走出xx；读研前有了一丝北上广的想法，但也仅仅是假设北上广有时机，也可以去体验一番的打算；读研了，教师举着鞭子：出去！就这么一鼓作气，我们就成了要过河的小马。对于大城

2、市的感觉是：它既没有想象中的华美堂皇，也没有传说中的压力山大。但它确实有所不同，经常会看到地铁上有人抱着单词本、做着化学题、看着一本小说；出去逛街会发现，摊铺的老板可以愉快的和外国人交流；就连cardinalx都没那么高大上了，很多学生都选择了出国留学。工作思维的考验思维太重要。可以毫不夸张的说，在做本科论文前我个人对于逻辑思维毫无概念。如今也清楚了当初为什么和教师存在沟通障碍。研究生期间的收获，专业知识是一方面，逻辑思维的改变也是重要的一方面。但从学生思维转入工作思维仍需要调整，这个适应阶段，算是又一次逻辑思维的洗牌，但二者本质一样。在校期间，我们更多时候具有的是观点，并就某个观点与导师进展

3、交流，在这个过程中逐步形成自己的考虑力和判断力；但工作过程中，我们需要利用不同的观点形成一个方案，方案是具有体系的，是对整体思维的考验。考虑很重要。或者说想法很重要。具有固定形式的工作越来越少，至少从长远角度来考虑。当整个社会都在变的时候，不变是应不了万变的，所以无论是企业还是个人，都需要考虑，所有人都面临着逆水行舟，不进那么退的场面。专业坚守阵地很多时候我们经常得出这样的结论：专业知识过于理论化，而实际工作当中专业知识应用的不是很多。或者，工作不是我们想象的那样。其实，工作当然不是我们想象的那样，但我们应该知道它应该是什么样。带着专业的头脑活在现实的工作当中，力争去改变，假设我们想的和现实一

4、样，那还有什么专业价值可言？都只不过是积累经历罢了。理论与现实之间永远存在着宏大的鸿沟，而我们的使命就是拉近其间的间隔 ，即使只是一小步，也可能成为行业开展的一大步。对于保险和风险管理行业而言，专家太多，专业的大家太少。经历太多，科学太少。人人都知道存在诸多的问题，却又很少人去试图改变。是时代在推着行业开展，而不是专业引领行业开展。究其原因，企业过于重视眼前利益，而却吝啬于技术研究的投入。对于保险行业而言，产品开发与技术开发都需要专业的大家与一只实力的专业研发团队作为企业开展的动力。对自己的警告时刻保持清醒的头脑。现实太容易让我们安于现状，因为对于应对日常工作，可以做到迎刃有余，但想要不可替代

5、和实现专业价值，那么需要坚守自己的专业阵地，并不断更新与提升，不断的考虑。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。有些人做了一辈子的事，但有些人一辈子只做了一件事。【以下为赠送相关文档】心得体会延伸阅读2023年大学生暑假实习体会20xx年大学生暑假实习体会_大学生暑假实习心得1.实习感受小的时候就梦想自己长大了之后做一名教师，经过这么多年的努力，我已经走进学校的讲台上开始实习。在做实习教师的这段日子里，经历了从学生到教师的角色转换，对高中地理教学和班主任教学工作有了深化的感悟。富有收获而有意义的实习生活让我万分珍惜，有些不舍，有些依恋。这份责任，这份感悟，这些收获，是我人生的另一个新的起点。我在实习

6、之初有很多的问题，我的指导教师及时的指出了我的问题，虽然说刚开始都很紧张，但这并不是我出现问题的根本原因。要知道我一直很向往讲台，很喜欢站在讲台上的感觉。其实，归根到底，备课不充分。说到备课，包括备课本、备教师、备学生。备课本是根底，吃透课本是灵敏运用的前提。而最难把握的那么是备学生，所以要理解学生的个性差异、思维差异、理解差异。进步教学质量最有效最直接的方式就是听课。有时觉得听课不仅是一种享受，而且可能会产生意外的惊喜后来才知道听课一定要听评课，那是精华所在。前几天教研组的教师给予我时机，我也可以参与他们的评课，兴奋珍惜之余，要特别感谢一下教研组的各位优秀教师。不嫌我是一个刚出校园的学生，居

7、然也有发言权可以品评，从中我发现自己可以领略到横看成岭侧成峰，远近上下各不同的意境，各位教师的精华都在其中，从而在他们的身上，各位教师的评论中审视自己，来进步自己的教学质量。在实习中收获的经历和感受，对于我来说不仅是体会了当教师的快乐，接下来要继续加油。2.实习感受眼看着实习就要完毕了，有好多的不舍，从刚来的生疏不习惯到如今的依依不舍，在实习学校的这一学期我收获了许多。非常感谢学校的领导、教师及学校指导教师都给了我很多的指导和帮助，给了我很多的锻炼时机。教师们的严格教学风格、深沉的理论知识和丰厚的教学经历和对学生无比的关心，都给我树立了榜，让我受益匪浅。从我备课到走向讲台，教师悉心指导，反复修

8、改，使我得到进步。与学生相处的一学期里，我确实的感受和融入到班级管理中。我不仅稳固了自己的专业知识，把理论运用到真正的课堂教学中，而且培养了教育和教学上的独立工作及与人合作的才能。通过了这段日子的实习，也让我更近一步的接触了社会，解了教师在课堂之外的那一面。认识到人民教师的荣耀职责，从而树立忠诚人民教育事业的思想。也让我更体会到做为一名人民教师的艰辛。教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实习中，我也看到了自己的缺乏之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，学高为师，行正为范的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断进步自己，完善自己，准

9、备全身心投入将来的教育事业。此番实习，我从一个尚有稚气的大学生渐渐向一个成熟的教师靠近，满载而归，从此将激-情迈向我的教师生涯。延伸阅读：大学生暑假实习心得体会听到布谷鸟在田头、田野的树林间唱着悠扬动听的歌谣，布谷，布谷，麦子要熟告诉人们：过了小满就是芒种，小麦泛黄。布谷鸟的叫声提醒人们，芒种过后是夏至，头年秋天播种的小麦，不管早晚，到这个季节都要成熟，农民就要进入繁忙的麦收季节在我记忆中拔麦子是最累的农活，拔麦子的姿势为，两脚前后翻开与肩同宽，低头哈腰，伸两手薅住一大把麦子，挺腰，拧劲拔起，然后用脚磕去麦根的余土。用一大把拔起的麦子打；腰儿；这个腰儿就是用来捆麦子的绳儿，这打腰儿是需要点儿技

10、术，把拔下一大搂麦子分成两绺，然后麦穗对着麦穗。一拧打成个结，别在那绺麦子中间，分开两绺麦秆放在地上，腰儿被压在下面，把拔下的麦子放在上面，拔差不多了找出那两绺麦秆对折捆起来。这才算完成一个连接动作，这应该是最古老的原始劳作方式吧。别看动作并不复杂，也不难学，但连续拔起来，可真让人体会到了什么是累。想当年，我当时就是为了不干农活才一直坚持读书八一建军节军人座谈会主持稿_建军节军人座谈会主持词，就是不想没有任何的信仰的生活，不想过一眼就望到十年后的生活，所以一直坚持读书，即使不能完全改变自己的命运，但至少可以让自己有梦想，有追求的生活。本周，在上课的时候，我也在给学生浸透这方面的知识，我希望他们

11、能努力读书，争取能改变命运，但最起码能改善自己以后的生活。希望当有一天。当他们回首自己的高中生活时，不会因自己虚度光阴而悔恨。看着窗外的小麦一天天的变成金黄色的，小麦收获的季节到了，我也到了收获成果的季节。我的顶岗实习活动也要接近尾声了，感慨这一学期的实习日子过得真是太快了，转眼就要分开了，很舍不得我的学生和同事们。初来乍到第一次接触学生，和同学同事们相处特别的不适应。因为自己还是学生，角色还没有转换过来，虽然来之前已经做好了充分的准备，但是在详细的理论中以前所做的准备还远远不够，在详细的教学过程中首先要学会的就是如何上好一堂课，在实习之前我所有的课堂经历都来于自己学生时代和在大学课堂上学习到

12、的理论知识， 到实习学校第一天做了简单的培训后就开始准备给同学们的第一堂课，当时还没有课本，我就跟同学们讲了试卷。但是那个上课的心情又冲动又害怕，冲动的是终于可以给学生上课了，害怕的是怕我讲不好一周下来感觉是过了一个月。不过在后来的教学中我从同学、同事、指导教师那里获取教学的经历，渐渐的我讲课也越来越好，虽然还存在一些问题，但是我的进步非常的大，出现的问题我也会渐渐的在剩下的教学过程中会改进，也会及时做好顶岗实习的反思活动，找出自己的缺乏，认真的改正这些问题实习已经进入了倒计时，真真是觉得时间走的太快了，再过不了多久实习就完毕了，希望在剩下的日子里努力工作继续前进。阅读拓展：20xx年大学生暑

13、假社会理论心得体会7月8日早上我们暑期理论活动就正式开始了，一行10人坐上了前往xx的火车。大家在车上都异常兴奋，还没到就纷纷谈起了自己对xx的理解。中午时分，我们来到了第一站：xx省xx县xx针纺。在总经理的热切引领下，我们参观了针纺公司的工业流程，受益匪浅。xx县xx针纺主要经营消费：化纤织品；经销：化纤原料,员工人数约为捌拾伍名。总经理耐心的为我们讲解了各个消费环节，及销售环节。看着员工们一个个繁忙着，一些同学还主动请缨，在员工的带着下，亲自体验了一番工业作业，真正体会到了工作的辛苦，以及一个公司运作的复杂性。想想自己也已经快大三了，过不了时代，能不能找到工作都不知道，能找到一个适宜的工

14、作更是难上加难，为了自己以后能有更强的竞争力，作为大学生的我好好学习才是正道。通过此次参观，间接增强了我对xx地区经济社会开展状况、企业文化和xx风土人情的感性认识，理解了企业对人才的需求情况；一定程度上进步了工作才能，锻炼了人际交往才能；认识到了自己的知识程度与企业对员工的要求之间的差距，在以后的学习中会更有针对性地查漏补缺；同时，通过此次社会理论，大家进一步明确了就业目的，坚决了自己在求职领域和求职地域上的选择，在不久的将来求职时也就不会因目的模糊而盲目了。第二天，感受过了工厂紧张的气氛后，大家各有所悟的分开了，来到了大禹陵。远远地，我们就望见了大禹的宏大雕像屹立在高山之巅，俯瞰着芸芸众生

15、。大禹作为中国第一王朝的创立者，是古代中国历史上的一代圣王。相传4000多年前，神州大地水洋洋而不息,大禹受命治水：八年于外，三过家门而不入，与百姓历尽艰辛，终于治平了洪水之患。后来，据史书记载，大禹忧民救水到大越今xx，大会计会议讲座的意思，爵有德，封有功。会议的地点茅山因此改称会稽山。大禹陵中风景如画，到处充溢这古色古香，我们一行人行走在其中仿佛回到了过去，感受到了大禹治水年代的沧桑。经过一条长长的山间梯道，同学们爬得满头大汗，终于登上了山顶，走近看，才发现大禹像是这么的高大，站在他的下面，自己是那么的渺小。如今中国许多地方洪涝干旱不断，房屋被冲倒，人们无家可归，想想大禹的事迹，更加激发了

16、我要参加中国_的决心，把自己投入到为人民效劳的行列，为祖国为人民尽一份自己的绵薄之力。接下来我们来到了鲁迅故里，毛_说过：不到长城非好汉，那么到了xx，假设不去鲁迅故里那也算是白来xx了。一到这，百草园，三味书屋等等有关鲁迅的地方一一浮如今脑中，穿梭在鲁迅故里中，也让我回想起了小学课本中一篇篇关于鲁迅写的文章，使我对他文章更加的深化理解了。我也亲自体会到了鲁迅小时候的生活。走访着一间间鲁迅小事候生活过的房屋，深深体会到了一个书香富裕的家庭渐渐衰败下去的悲凉。短短三日时间，xx的精华之地几乎被我们参观遍了，翻开xx的历史，犹如翻开了一部厚重的线装书，散发出的人文气息，令人心驰神往。走进xx，就好

17、比走进了一轴民俗风情画，粉墙黛瓦、枕河人家、老街深巷、江南布衣、红莲白藕、乌篷社戏在xx，似乎一切的景观都有着时间的厚度和色彩：百草园的泥墙根、徐文长的青藤以及秋瑾的青春呼吸。古城xx，它把最华美的一面，深深地隐在了越中大地的怀抱越王陵、大禹陵、越王台、会稽刻石、沈园那些江南先贤的背影，曾晃动在碧水的皱褶里，飘逸在黄酒的幽香里。 与老酒一样溢出陈年香气的xx城，扑面而来的是古色古香的人文气息。一条小巷，一条小河，一座石桥，都能说出许多动人的故事。每一块青砖每一方石板，都给xx打上了浓重的人文烙印。在坊巷里弄转悠，没准一不注意就闯进了某位历史名人的故居。通过参加此次社会理论，有助于我更新观念，吸

18、收新的文化知识。几天的理论很快就过去了，但我从中领悟到很多东西，而这些东西将使我受益终身。社会理论加深了我对xx的理解，拉进了我与xx的间隔 ，也让自己在理论中增长了知识，明白了更多人生道理，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。在xx的三天，大家节省节约，互相帮助合作，这些体验不仅为我们的如今提供了可供借鉴的知识，更为我们在将来剧烈的竞争中赢得一席之地打下了根底。希望以后还会有这样的时机，让我在理论中得到锻炼三天，对于人生而言或许并不算太长的时间，但在这三天中我却得到了人生最珍贵的经历，这几天将是我人生中最珍贵的回忆。这些天来，虽然付出了很多汗水，也感觉很累，但从这次理论中我的

19、意志力得到磨练。我渐渐的开始明白为什么大家都希望我们能更多的参加社会理论。大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断进步自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的此岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力进步自身的综合素质，将在理论中学到的知识与经历更好的用于学习中，争取在学习上获得更大的进步，进步自己的学习才能和理论才能，做一个对人民对社会对国家有用的人，努力为现代化建立做出自己的奉献。2023年暑假大学生联想实习体会XX年暑假大学生联想福建分区实

20、习体会 非常荣幸可以在我学生生涯的最后一个暑假进入联想福建分区实习。7个人，7周，在联想，这一从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一的it巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也不仅仅是如何遵循上司的嘱咐把工作落地执行，更重要的是学会怎样去跟合作方进展有效地沟通，怎样才可以更高质量高效率地去完成每一项工作，无论大小。实习的第二天分区为我们开了个欢迎会议，会议上瞿总、方总和杰哥分别结合自身的经历告诉我们作为一名职场人士应该具备哪些素质、以怎样的态度投入工作中。而工作中的考虑也是很重要的，比方说联想让我们做一个数据，我们要知道做这个数据的意义，要知道联想的每一个大小策略都是要通过数据来决定的

21、。虽然我们是一个实习生，但是也要时刻以一名正式员工的标准来要求自己，任何一个好的企业都希望他的员工尽快成为一个熟手，所以我们要想方法快速地理解公司的状态和运作，把自己变成一块海绵，不断地吸收知识，并且获取、探究客户的需求。接下来是培训师郑志鑫为我们做的联想企业文化介绍和产品运营主观林青山给我们做的销售培训，给我们介绍了从全球范围内的联想构造，以及联想从市场类型和业务类型的划分方式。还为我们解释了fd和vd这两个概念以及联想的店面运营管理。作为新兴市场部门的实习生，有个问题在我脑袋中闪过，fd的店面有很多督导，可以直接地进展巡店管理，但是vd都是在一些较为偏远的乡镇，采用巡店管理肯定会浪费大量的

22、人力物力财力，那联想是怎样做到在日常没有人监视的情况下保证这些店面自觉地做到业内一流的标准呢？除了联想给的很可观的资奖励，肯定还有很多其他的工作，这些是我在今后的实习中要探究的重点。通过培训我们理解了联想之所以能拥有全球一流的店面跟它独特的管理形式、完好的鼓励制度和许多细节是密不可分的，也知道了应该掌握什么样的技巧去跟不同性格不同职业的人沟通才能实现互利共赢。于营销策略也有了进一步的认识，营销是一门很深沉的学问，一举一动都关系到你的产品是否可以卖出去。这次暑期实习的任务主要有这四项：1 协助分区推广部做好福建暑期推广工作，网络营销方案的筹划以及执行，跟公关公司蓝标以及合作方新浪福建、太平洋福建

23、进展线上活动的沟通与跟进；2 协助分区vd部门进展暑促乡镇网点注销物料到店情况的抽查，协助敏婷姐进展q2灵敏推广的宣灌和搜集整理、审核材料工作，跟外协进展暑促物料的核对；3 协助推广部和vd的业代做好前程巡展b类活动中和渠道的沟通、安排活动时间、负责安排物料的转移与活动执行情况的跟进，确保活动可以顺利，高质量地在q2完成；4 做好北京总部安排的z360的改装工作。下面就这四项工作谈谈我的个人心得关于在推广部的筹划工作的体会这次实习在推广部我参与了两个方案的筹划，“联想乐phone功能盖楼顶贴赢世博门票”和“彪悍装备 u质品味福建联想清凉一夏达人show”。这两个活动都是我们实习生团队亲自筹划的

24、，第一次知道线上活动的操作流程，第一次知道完好的筹划案必须包含的内容有哪些，第一次与蓝标、新浪、太平洋等知名的公司沟通合作，之前的我们真的都很青涩，经过这两个筹划案的锻炼感觉自己瞬间成熟了许多。乐phone的推广活动我们选择的合作方是太平洋网，分析p 了乐phone的目的消费群体以及市场定位后，我们决定采用顶贴赢世博门票的方式进展线上宣传，拟定了初步的活动规那么和引言文字后又跟太平洋网和公关公司蓝标进展了一系列的可行性分析p ，在沟通的过程中我们获益匪浅，理解到了一些线上活动的行规以及哪些是我们可以要求的，哪些是他们没有方法达成的，通过沟通尽可能地在原有的推广经费上获得最大的宣传效果，这个就是

25、我们的最终目的。包括在跟太平洋的美工沟统统栏广告的设计、主页的文字排版都直接关系到宣传效果，为这个叫太平洋的小原修改了无数次直到到达我们的料想才好。“彪悍装备 u质品味”这个活动是针对联想y、u系列机型的宣传的，清凉一夏秀是福建新浪微博的同城活动，我们借这个活动切入了我们的宣传，可以起到不错的效果。文案筹划好之后一直在跟新浪福建的小连姐跟进活动，从新浪首页翻牌、新浪福建通栏广告互动翻牌、专题、下单、数据论坛炒作、表情通栏、生活频道软文，我更加理解了线上合作的完好流程，要让宣传效果出众，必须在每一步都跟进步调，及时进展沟通和完善，新浪福建的小连姐很耐心地我这个职场菜鸟很多，包括每一次合作都要及时

26、给合作方拟一个排期，这也是对合作方的承诺和尊重等等。我是一个比较急性子的人，有一次沟通的时候字里行间不免流露出新浪的动作真的太慢了，这个时候小连姐很耐心地跟我解释说联想的排期都是经过他们对宣传活动分析p 定出来的，广告和软文也不是说越快越好的，要跟活动的步调协调才能到达最正确的宣传效果。又上了一课。关于在vd部门的实习体会很感谢分区vd的敏婷姐在我们来实习的第二天就抽空为我和徐蒙介绍联想福建分区的构造，新兴市场部的工作内容、乡镇网点的分布和运营管理机制，以及人员下乡、工具下乡、电影下乡、宣传下乡的详细内容，另外她还跟我们说了一下我们接下来几天的工作安排和做这些工作的目的所在，听着觉得我应该会对

27、接下来的工作很感兴趣，也会在其中有新的体会和收获。个人认为，目前在中国电脑已经逐步从“奢侈品”转变为“一般消费品”，将来的几年内中国市场的pc销量将会每年至少以10%的速度增长，而在农村的市场容量和潜力更是可观：农村市场电脑拥有率还很低；结婚市场成为农村电脑增长的一大亮点；青年农民对电脑的刚性需求；县域经济、乡域经济开展带动专业化区域市场对信息化的要求；农民在当地乡镇市场的购置率快速提升；品牌机的市场份额快速提升。这些因素都让vd市场的开拓对于提升利润具有很大的价值。我们在vd的工作首先是进展乡镇网点助销物料到店情况的抽查。看似很简单的 抽查，还是遇到了不少费事：由于我们抽查的地方都是乡镇网点

28、， 那头的人有些文化程度有些不是很高，这种情况下就需要变通，把那些物料用通俗易懂的方式解释给他们听；有些网店的分销商警觉心很重，质疑我们的调查目的，这时候就要很耐心地解释给他们听，让他们明白我们的目的只是核对以便配合北京总部的 调查而已，让他们放下戒备心配合我们。我和徐蒙两天半内打了大概有200多个 ，庆幸的是打到后面到店的合格率明显比前面高了很多，看来我们的辛苦起到了不小的作用。我想，这件重复性工作在很大程度上培养了我的耐心，锻炼了我与人沟通的技巧。然后就是协助分销进展q2灵敏推广工作的跟进。敏婷姐给我们发了q2灵敏推广的指导书、跟进表以及考核标准，我和徐蒙利用周末两天时间将考核标准认真地看

29、了又看，不懂的地方敏婷姐也认真地给我们做了讲解。我们做的工作首先是对渠道进展q2的宣灌，通过qq或者 联络经销商，跟他们确认每个经销商的推广方式和联想分配的资，当然在宣灌的过程中我们也可以根据每个地方的情况进展推广方式的调整，因为我们做q2灵敏推广的最终目的也就是为了让经销商能做好暑促的宣传进而获得销量的提升。我们遇到的最大的难题就是没法找到直接的负责人，我知道这项工作需要的是极大的耐心和细心，也很理解经销商们遇到的难处：比方遇到的有一位，之前的负责人没有跟他们沟通好，导致他做了很多无用功，这么热的天在外面做乡镇赶集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，确实挺让人郁闷的。针对这种情况，我先表示了

30、大大的理解，然后尽可能帮助他找到合理的推广方式，保证他接下来的宣传效果好一些又不至于那么累。还有些经销商把物料做好了没方法挂上去，比方做巨幔的渠道说广告位如今很难找，根本都被挪动联通早早占据了，一个位子价格涨到了XX都没人愿意租，还有一个公交车广告的用户说，他们县城的公交车刚好要更新，但是要等到10月份，如今贴上去了也没有什么用处，针对这些情况我们都必须很耐心地表示理解然后通过和敏婷姐以及分销业代进展沟通，尽可能帮渠道找到一个合理的解决方式。虽然一直以谨小慎微的态度对待工作，但最后还是出了过失自己太过心急地关注进度，却没有仔细审核提交上来的材料，交给敏婷姐后被告知有两家渠道的照片是经ps处理的

31、，根本没有执行，我再一看果然如此，于是赶紧打 跟那两家渠道的负责人沟通，告知他们联想针对作假的渠道的处理方式将是以后都不再分配资了，然后要求他们在截止期内提交合格的照片上来，不知道这样的处理方式对不对，但只想好好弥补一下自己的过失。但还好最后手头上的那些渠道都及时的提交了，q2灵敏推广的工作还算是完成得比较圆满吧。关于跟进前程巡展b类活动的体会协助推广部跟外协对接千城巡展a类b类活动也是我的实习任务之一，我的工作主要是跟渠道沟通活动的事项，安排活动执行时间，转移前程巡展的物料，并让外协传元素和指导书给渠道们保证活动如期合格地完成。刚开始跟下来觉得整个流程很不清楚，承受活动的人太多了，一下子就乱

32、了套，这个人告诉我的和那个人告诉我的根本不是一回事，而我需要一些材料的时候却又没有一个人可以给我想要的，昨天通知渠道转移物料的时候，有一家真的很让我无语。让他转移说他在深圳没法弄，我说让你店里的员工寄一下就好了啊我给你地址和联络方式呀，他说这个没方法啊他们也不知道啊这个很费事的，然后就拿了各种理由来搪塞我，到最后实在无语了，直接打 给业代伟健跟他说你们那边渠道真是很难沟通你帮我说一下吧，伟健说没问题你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他们不给你我会给你的。突然就觉得好感动，只想撩起衣襟抹两把小眼泪有一家渠道没有寄给接收方，还说我没有把地址发给他，我说哦那不好意思我马上发给你，我纳闷因为我

33、记得我是发过了的，我马上拿出手机查已发信息，真的发过去了，真是赤裸裸的谎话，而且这种情况不止出现一次了，但我能说什么呢？看不见他们的人他们怎么狡辩都可以，只能打落牙齿和血吞了。还好后面知道了面对不配合的渠道该怎么跟业代沟通叫他们协助我们的工作，总算是顺利了很多。到了8月尾的时候还有好多家渠道没有如期提交或者出现物料错误的情况，大家顿时都变得有点心急，马上安排物料转移过去让他们重做，当然我们有时候也会为渠道多着想，毕竟这么热的天气一直重做谁都不会轻松，所以双方的理解在这个时候显得特别的重要，通过我们耐心的解释和沟通，渠道们大多都能理解然后配合我们的工作。关于z360改装活动的体会我们z360的改

34、装方案，真是纠结了很久才确定下来。什么是流行？什么是时尚？返璞归真算不算？低碳环保算不算？简约算不算？5块钱一个的编织袋，拎走在民工手上是土气，做成路易威登的包包拎在顶级model手上却成了潮流，而lv的包包之所以可以卖到十几万块，不是因为它上面镶嵌了多少真金白银，只是因为它叫做lv。时尚有时候就是打破传统，时尚有时候就是敢为人先，但时尚还得迎合国情迎合群众口味，ladygaga可以走红，那是因为她在欧美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中国也确实算是红了，但于我们眼中也终究不过是个笑柄。也许是每个人的审美观不同吧，所谓甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的时尚，是必须被群众所认可的时尚，而不是靠出

35、位甚至依赖文字上的牵强附会，在我看来文字只可以起到润饰的作用而不是说我们要考文字的力量去改变一个人的视觉感观对吧？不过我们三个的最终目的都是可以更好地完成改装方案，出发点是一致的，只是大家对于时尚的理解不一样而已，在一个团队里，意见出现分歧在所难免，重要的是大家可以经过分析p 可行性求得一致的观点，也许有部分人要做出让步，但只要是为了团队好，就应该去妥协。通过三个人一周的努力，我们把z360做成了时尚草编外表和内置钢琴键盘的内外兼修的款式，三个人觉得很棒，这是一场华美的brain storm的结果，也是团队合作精神的表达。7人，7周，我们理解了联想的企业文化与构造，联想一流店面的管理形式，联想

36、的产品类型划分和定位，我们学会了如何更有效地跟别人进展沟通，如何应对各种突发的情况，如何让自己执行的工作到达料想的结果，如何去高质量地完成没一件小事。而最重要的是，我们也明白了自己跟一个合格的职场人士相比差异在哪里，明白了自己今后努力的方向。最后，我想以一句话总结我在联想的实习体会我本想收获一片树叶，而联想却给了我一片森林。谢谢你们，联想福建分区的每一位员工。2023年大学生暑假社会理论体会光阴如梭，转眼就到了10年的暑假了。伴着暑假的到来，就意味着我们已经在大学里学习一年了。这一年，收获颇多。这一年，让我圆了孩提时的梦想上大学。这一年，让我知道了什么是大学生活，并让我深化理解到了“不经历大学

37、的人生不算完美的人生”这一句话的意义。大学是一个相对自立的生活学习环境。在这里，没有教师的催促，有的是学生们互相的攀比和帮助；在这里，没有固定不变的死知识，有的是探究和理论得来的应用知识；在这里，没有条条规定，有的是学生们自律自强。一年的大学生活，让我感觉到“书中自有黄金屋”这句话似乎有点，有点误差。也许是长大了，也许是大学里的师哥师姐们的影响，我也想在假期打工，来充实自己，在理论中锻炼自己各方面的才能，另外，还可以赚点生活费。于是，经亲戚介绍，我就在假期出来打工了。期末，总是让人忙，不管是平时学的好的还是相对差一点的，大都在自习室或是宿舍里拼命看书，并不是说我们平时没有努力，没有学好，毕竟是

38、期末嘛，检验我们这学期的时刻就要来到了。我在紧张复习之余，还在考虑暑假打工之事。我准备考完试就走，先不回家了，干够一个月后再回家，不但打工了，还能有时间回家。在打工期间，不管发生什么事，都尽量不回家，不改变原定方案。考试如期降临，方案也一点一点降临。7月15日方案开始施行。一路颠簸，我来到了本溪市桓仁县雅河乡。一路赏山赏水赏人情，满眼的绿色，扑鼻的瓜香，蜿蜒的公路伴着同样蜿蜒的河水，令我赏心悦目，再加上马上就要实现我的方案，竟忘记了颠簸与疲惫，欣然前行。其实，出于无聊，在高考之后的那个夏天里我就来过这个地方干过活了。熟悉的山，熟悉的水，不熟悉的桥梁因为照去年多修了好多和生疏的工人，让我有了像是

39、回家了的感觉但又有点生疏。简约的宿舍，窄窄的床铺，和那水分较多的伙食，立即让我知道了在外打工的不易。熟悉了各位领导之后，我就要开工了！也许是为了抓工期，也许是为了穿插作业，这里很容易有晚班。尤其是路基组，刚到的那个晚上，他们就用大功率的推土机回填，而施工位置恰恰在离我们宿舍缺乏十米的地方，一夜的轰鸣啊！再经常有夜班的就是混凝土组了，晚上打灰即是浇注混凝土，工人前辈们都这么叫，我也就随俗了似乎是常事，这个的原因我没打听到，也许是出于对温度和阳光的考虑吧。恰巧，我刚到的那晚，这面回填，那面打灰！好似是约好了似的，等到我们木匠组等起床吃饭的时候，他们都停了，都干完了！刚好我们在这时候起床。要说的是，

40、我在学校时一般都在早上7：00起，感觉那还挺早；而在这，4：30！第一天起简直就是挑战！但我来的目的就是锻炼自己，所以我这样鼓励我自己，硬是起来了，还和他们一起吃了在学校时很少吃的早饭。也许，我到达了我的目的。第一天上班，早已准备充分，工作服，胶鞋，手套，这些装备可是平时在学校里穿不到的。我今天的任务是与另外一名工友一起养生。养生，就是在浇筑完混凝土之后用尼龙布或其他吸水材料制成的布料将混凝土盖住，然后在其上浇水，以防止混凝土因过快蒸发而产生裂纹，影响承受力。一般养生期为七天。所要养生的这个桥面是一个字形的互通桥。它既有弯度，又有一定的坡度。所以对它养生就容易了许多，只要将水管放在高处让水顺势

41、下流即可，然后再拿着水管检查一下是否有枯燥的地方，确保处处都有水分。就在去尼龙布的过程中，我就发挥了想象。因为尼龙布的宽度有五米，其重量并非两人所能抬起。于是我就取了两辆推车，一人一辆，分别作用在尼龙布的两端，我二人一起用力，发动了我们的“运输车”。向右转弯，那么右面的停下，左面的前进；向左转那么相反。上坡时那么一齐用力。因为路面还没有回填到桥面的高度，所以要把尼龙布搬到桥面上又是一难题。此时，我就想起了杠杆原理，将两根木棍斜放在桥面与路面上，再把尼龙布从推车卸到两木棍上，最后，我二人再抬起木棍，直至没过头顶，尼龙布顺势滑下，滑到了桥面上。就这样，笨重的尼龙布就被我们二人抬到了指定位置。那位工

42、友说，不愧是大学生啊，脑子就是好使。像这样需要动脑的工作有很多。有些时候，领导们就只给我们下任务，详细怎么做就不管了，说那是我们的事，连这都干不好还出来打什么工。有的工作确实很难做，他们根本就不考虑。于是，智慧就在这时候表达出来了，只要是不上天，不入地，只要领导吩咐，我们工人就能想出方法来解决难题。也许，领导们早道压力越大动力就越大成绩也越大这个道理，才给我们出“难题”了。不过，我觉得最难的还是跟着测量的师傅们干活了。测量，就是利用一些精细仪器来测量、计算出桥体的各个部位实际所在的空间位置，这些仪器主要包括水准、塔尺、全站、棱镜、经纬仪等。我所在的工地，以前四种为主。水准是测量高度的，与塔尺配

43、合。全站是测量空间点在地面的投影位置的，与棱镜配合。再加上设计的图纸，就可以知道桥啊、路面啊该修在什么位置了。有几天，我被派去帮助测量。开始，师傅只是让我拿拿仪器架子，听说我是大学生，就让我也试着学习使用这些仪器了。期间，我没少挨批评，因为毕竟是初次接触这些东西，之前的实验课业没有类似的仪器，所以总是会笨手笨脚的，所以就挨批评了。但是，越是说我笨我就越是努力去考虑，去体会领悟。前进之心怎么会因为几句批评就退缩。经过我的学习，理解到一些知识，如下文汇报。水准是用来测量高程的。在最初选建立地点是会留下一些高度、位置坐标的参考点，在测量时称它们为后视。比方在测量路缘石该砌到什么高度时，只要将水准仪架

44、好，把塔尺竖直放置在后视点上，通过水准仪读出数据，在把塔尺竖直放置在准备砌路缘石的位置上，读出数据，因为后视点的高度是的，就可以通过计算相对高度，再加上设计图纸，从而计算出路缘石砌在什么高度了。全站仪是用来计算地面位置坐标的。棱镜竖直放置在或未知的点上。全站仪可以发射特定的不可见光，而且可以利用重力、磁场等测出自身与南北的偏角，通过反射回来的不可见光反映的全站和棱镜间的间隔 ，就可以计算出位置坐标了。水准与全站配合，即可测量出空间的位置坐标了。在架水准时，水准上有像实验课时用的仪器一样，有一个程度泡，只要通过调节到程度即可。而全站，在通过点测量未知点时，就要架在特定地面位置，只能上下可以挪动，

45、而左右不能有误差。所以在架时就有一定的难度了，这也就是我被批评的主要原因了。所以，每当吃完晚饭，这是全天唯一空闲的时间了，我就去师傅那里，偷偷的练习架仪器。有几次还被发现了，他只是笑笑，问我在哪里念书。他说，如今的大学生，放假在家的是少，但在外打工的就不多了。会读书的不少，但肯吃苦的就不多了。像他那样每天都会训我，但还有上进心的，真是少了，所以就问问我在哪里读书。在这一个月里，我还发现了不少以前从不知道的知识。在这里，让我知道了什么是钢筋混凝土的时代。不说别的，就说桥面，在铺完箱梁之后，就在上面铺上直径12mm的螺纹钢，横纵都有，编制成钢筋网，间隔大概有10cm，远处望去，全是黑的，就像是铺上

46、了以曾铁板一样。然后再浇筑混凝土，还用震动棒震动，使每个角落都流进水泥。就这样，钢筋混凝土的大桥一步一步的修好了，怪不得如今的桥梁都有那么大的承受力。另外，这还是“数字”大桥。因为，从最初的设计和逐步的施工，都没有分开数字。每一个部件，都有几个，甚至几十个点出如今设计图纸上，确保桥体的位置准确明了。在逐步施工中，都会反复的测量各个位置，确保桥体可以准确的按照图纸施工。所以，我们的测量师傅说，干我们测量的，就是和误差做斗争，误差是防止不了的，我们只能将其缩到最小，否那么，桥就白修了。因为如此，我也认为钢筋混凝土的大桥也是“数字”大桥。最重要的，在这一个月里，我真的得到了锻炼。先是单独一人去生疏的

47、地方，因为都不熟悉，而且还是一个人，所以各方面都要注意。然后又是努力承受庞大的工作量。在那里工作，一天要12小时，足足可以抵过我一个月的体育课的运动量。一天还可以，但时间久了，真的锻炼了我的忍受力，我的承受力，和我的毅力。相信，如今回去上体育课，我绝对不会嫌累了。在这里，还锻炼了我的动手操作才能。因为这里有充分的动手理论时机，因为这是工作嘛。每天都会用到不同的工具，连手都在不同的位置磨出了水泡，都是不同工具作用的结果，也是对我工作的检验和证明。尤其是测量那会，每天要测量的对象不同，所以要选择的后视点也不同，要用的测量方法也不同，师傅还总是考我，让我试着测量，所以这就充分锻炼了我理论知识结合到理

48、论中的才能了。我觉得最大的收获还是我的承压才能。因为在这里工作，所要承受的压力要比在学校学习大的多了，但我没有退缩，硬是坚持到了预定的回家日期。这，是最难得的。秋风已凉，天高气爽。秋天，收获的季节。开学的日子来了。这一年的收获，令我很是满意。在学校的锻炼，让我长大了不少；在本溪的打工经历，更让我成熟了不少。多么有意义的暑假，可惜时间有点短。要是再长些我就可以得到更多了。假设有时机，再有时间还会去打工，以增长理论经历。以上就是我在暑假打工之后的体会，由于才学疏浅，只能写到这样了，可能不符合理论论文的要求，但这确实是我在理论后的真实体会，还望得以通过。2023年大学生暑假生活心得体会XX年的这个暑

49、假终于让我真正的体会到了一个人生活的酸甜苦楚。如今才知道这二十一年来我把生活和生存看的有多简单。我以为二十了，无论自己有没有一技之长，找一份糊口的工作是绝对不会有问题的。所以大学一年了我什么也没有学到。唯一所得的是用这一年买了一个不学无术的教训吧。以前只知道如今大学都在扩招，大学生越来越多，大学生就业压力越来越大，即使自己毕业了也不一定能从事自己所学所喜欢的专业。如今才知道对我们而言不应该说竞争压力大而是知识不够，才能缺乏。我们抱怨政策的问题，抱怨教育机制，抱怨教学质量，当然也免不了抱怨老板们的苛刻要求。不否认这些问题的存在，但这不应该成为我们为自己开脱的理由。在外界的各种声音中我们无视了针对

50、我们自己的声音。 只有我们自己才知道，我们终究花了多少时间上网，多少时间聚会，多少时间逛街，多少时间谈对象，最后又用剩下的多少时间来学习。没有足够的知识何来才能的进步。我知道研究课本是学习，理论也是学习。但是潜意识里我却把理论的位子放的太高。以为只有理论才能真正进步自身的才能。却无视了才能其实是对知识的运用，是知识发挥作用的理论条件。假设我有扎实的专业根底还用的着为了不丢掉一份并不是很合心意的兼职工作而满大街发宣传页吗?兼职是为了靠自己的才能赚钱，也可以说是检验自己的才能，进步自己的才能。但是我希望检验和进步的是智力才能而不是体力才能。这个暑假的兼职工作告诉我之前的一年我过的有多荒唐。我以为一

51、个人走的远远的，就可以分开父母的照顾，不在对家再有儿时的依赖。所以高中的时候我坚持一个人去外县，半个月回一次家都觉得太频繁，可是每次在学校遇到不快乐的事拾掇东西就要回家。我永远记得那次月考，妈妈对我说：“你要回家谁还能不让你回啊。”所以爸爸就和我窜同好了向教师请假。我以为远在北方上学，即使哪天任性了要回家，也不能说回就回吧。一直以来在朋友同学眼里我是最不恋家的，他们相信我可以一直一个人在生疏的城市生活，哪怕那里一个认识的人也没有。只有我自己清楚我对家有多依赖。记得我们家最近一次，在一起吃的最正式的一餐饭是XX年的年夜饭，四个人坐在一起有说有笑。我希望有一天能靠自己的力量让家这双慌乱的脚步慢下来

52、，变得沉着。在此之前我必先让自己具备单独生活的才能，自己去解决问题，自己去承担委屈。本来铁下心这个暑假不回家，完全凭自己的力量去生活。但结果是，我还是忍受不了回家了，虽然这个暑假没有花家里一分钱，回家也不是因为钱。总之，不再去计较是什么原因，只能说自己还是太脆弱。我困惑自己什么时候才能变得足够强大，什么时候才能有勇气真正一个人直面生活。我希望自己能在最短的时间内做到。我以为对于钱绝对不是省出来的，加之父母从小给我的就不比别人差，甚至更好。所以对于节省一直没有很深的概念，不过如今总算明白精打细算对于过日子有多重要了。以前我总认为该花的钱就花，但是什么是该花的就不知道了，往往是想花就花。要是算算细

53、账的话我应该胡乱花了一笔不小的钱，假设当时在花钱的时候可以明智一点，下学期的学费绝对是够的。不过我还是坚持会花钱有才能花钱的人才会挣钱。通过这两个月的生活，我觉得我本身还是没有才能花钱的，因为这两个月证明我的才能只能维持温饱。之前我的花钱才能都是父母给的。因此，我如今觉得会花钱是一种优秀的心态与才能，但是省钱也是一种优秀的心态与才能。对于还没有才能挣钱的人来说首先是要具备省钱的才能。 大学生暑假中学实习体会大学生暑假中学实习体会_大学生暑假中学实习心得体会在实习中，让我感受最为深化的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的教学方法，这

54、样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点，在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习积极性，多与学生互动，比方尽量多抽取学生起来答复以下问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否那么，教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立考虑，主动获取知识的才能。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴趣是最好的教师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上爱上化学课，让学生自愿去学。在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。我也想过把大学所有学过的知识，所有

55、平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储藏有限有关。尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实习教师在给他们上课，而就像他们自己的教师给他们上课一样专心，我也渐渐抑制了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。以

56、上就是我对自己实习期间的一些评价，实习以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的根本素质，这些素质在以后的工作中还有待稳固和加强。我今后要走的路还很长，不仅关系到我们工作本身，还有一名作为人名教师的社会责任：传道授业解惑。延伸阅读：中学实习体会今天的事今天做，不管明天发生什么，不要对明天寄予希望，也许明天，还有我们根本不知道会发生的什么事，说不定根本就没有明天、甚至是将来和将来，那么为什么一定还要等明天呢？常言道：时间就是金钱、时间就是生命、时间就是决定一个人成功与否的决定因素，更何况是一天，一天有二十四小时，一小时有一千四百四非常钟，我们根本就不知道要发生

57、多少事，那是我们根本无法意料和控制的。把握每一天可能要做多少事，也是无法意料和控制的。例如：今天我未想过走上顶岗之路，从未想过我能坚持下来这是我之前从未想过的事情，但是今天我全都做到了。在这里我学到了很多很多，让我更坚决了一句我从来不知到如何去做的话只管做好今天的事。这里是一个真正的战场。我们从未知道我们努力的结果是什么，但是我们仍需努力。例如：我的学生不听话，让人很头疼，但是我却很想劝劝他，无论怎么样，我只想好好的做好我如今的工作。阅读拓展：师范生中学实习报告上周我翻开我大学生活的另一部分了实习，实习是我们作为教师不可能缺少的部分。为了更好的开展自己锻炼自己我，我选择了附中。x月8号拉开了我

58、们全队第一次去西南师范大学附属中学实习的序幕，为期一学期，在这次实习过程中我们必须经历以下四个环节：见习、试教、试做、总结。第一天x月8号，对我来说很重要很难忘也很累的一天。因为今天我在苏乐乐教师那里知道了我的试教指导教师是刘晓陵，和我一起试教的还有我们学院的另外两名同学袁云、陈忠丽，我们三个一在一起组成我们的实习小团队,一起备课，一起努力。刘老八一建军节军人座谈会主持稿_建军节军人座谈会主持词师简单的给大家介绍一下，她具有很丰富的物理教学经历、又是附中资深的老教师，对于物理教学充满着极高的热情，她的教学热情是我们实习同学难于比较的，是必须值得我们学习的。我们在听完附中学校领导的讲完对我们的要

59、求后，苏教师对我们做了进一步的安排，我们顺势的来到了积健楼503，这将成为我们物理学院实习小组的大本营，也将成为我们书写神话的地方。我们也在我们的大本营顺利开了第一次实习会议，在苏教师有条不紊的安排下，我们非常清楚我们各自的要做的事了，除了我们三个其他的都跟着苏教师去高二办公室见试做指导教师，然后在试教指导教师的带着下见试做教师。而我们三个简单的为全部做了点事，把清洁用具领到、给大家办一张饭卡等！十点左右，我们也来到了高二办公室和大家在同一战线上，我们也马不停蹄的联络那备受教师和学生喜欢的刘教师。在打 过程中，我能很清楚的听出刘教师说话间的意思是在家专门等我们，刘教师很急迫的联络和看见我们，也

60、没有顾忌到快到中午了。非常多钟后，很雷厉风行的李教师来了，她给我的感觉是很干脆很干练很慈祥很有亲和力。我也很尊敬的和刘教师问了好，知道是我们三个后，迅速的带我去他的办公室，边走边说她的情况，前面已经说了。接着是正题：实习要理。刘教师首先抓重点的问：学校对我们的要求多少个课件及要上多少节课。我们也很干脆的说六到八个课件。她沉思了一下，翻开教师随身带的包，用那很是纯熟的动作取出课件，看了看，说你们有没有今天下午想上课的，这句话让我们三个同学很吃惊但是教师看见我们充满渴望的眼神后，补充道：我们附中的新课快上完了，学校的要求课件有点多，所以我的为你们考虑一下哈！听完后我很是感动，但是也没有像平时的自己

61、那样满口容许，因为这个毕竟关系重大，还有同学也在实习，我不能因为我一个人而对不起其他同学啊！所以我没有天真的接下任务，而是征求教师的意见，让她多为我们上上课，我们多听听课。我们在互相的交谈了很久后，教师她还是问我们能不能准备在明天上电磁波的发射和接收，我深情脉脉的用眼望了望我的另两位伙伴，她们都埋着头不怎么开口，我想这也是难的的时机，我必须抓好。常常听学长或者同学说在附中很难有上课的时机的，有一般都是整个实习就两三次吧。因此我真的不想放弃，我必须抓住时机。我相信狭路相逢勇者胜。我终于接下了我实习的第一个大任务，它不仅是我展现自己的才能的任务，也是我是否成功顺利完成实习的第一块垫脚石。我此时此刻

62、带着是快乐和担忧的去面临实习生活的屡次多彩吧。2023年暑假大学生联想实习体会XX年暑假大学生联想福建分区实习体会 非常荣幸可以在我学生生涯的最后一个暑假进入联想福建分区实习。7个人，7周，在联想，这一从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一的it巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也不仅仅是如何遵循上司的嘱咐把工作落地执行，更重要的是学会怎样去跟合作方进展有效地沟通，怎样才可以更高质量高效率地去完成每一项工作，无论大小。实习的第二天分区为我们开了个欢迎会议，会议上瞿总、方总和杰哥分别结合自身的经历告诉我们作为一名职场人士应该具备哪些素质、以怎样的态度投入工作中。而工作中的考虑也是很重要

63、的，比方说联想让我们做一个数据，我们要知道做这个数据的意义，要知道联想的每一个大小策略都是要通过数据来决定的。虽然我们是一个实习生，但是也要时刻以一名正式员工的标准来要求自己，任何一个好的企业都希望他的员工尽快成为一个熟手，所以我们要想方法快速地理解公司的状态和运作，把自己变成一块海绵，不断地吸收知识，并且获取、探究客户的需求。接下来是培训师郑志鑫为我们做的联想企业文化介绍和产品运营主观林青山给我们做的销售培训，给我们介绍了从全球范围内的联想构造，以及联想从市场类型和业务类型的划分方式。还为我们解释了fd和vd这两个概念以及联想的店面运营管理。作为新兴市场部门的实习生，有个问题在我脑袋中闪过，

64、fd的店面有很多督导，可以直接地进展巡店管理，但是vd都是在一些较为偏远的乡镇，采用巡店管理肯定会浪费大量的人力物力财力，那联想是怎样做到在日常没有人监视的情况下保证这些店面自觉地做到业内一流的标准呢？除了联想给的很可观的资奖励，肯定还有很多其他的工作，这些是我在今后的实习中要探究的重点。通过培训我们理解了联想之所以能拥有全球一流的店面跟它独特的管理形式、完好的鼓励制度和许多细节是密不可分的，也知道了应该掌握什么样的技巧去跟不同性格不同职业的人沟通才能实现互利共赢。于营销策略也有了进一步的认识，营销是一门很深沉的学问，一举一动都关系到你的产品是否可以卖出去。这次暑期实习的任务主要有这四项：1

65、协助分区推广部做好福建暑期推广工作，网络营销方案的筹划以及执行，跟公关公司蓝标以及合作方新浪福建、太平洋福建进展线上活动的沟通与跟进；2 协助分区vd部门进展暑促乡镇网点注销物料到店情况的抽查，协助敏婷姐进展q2灵敏推广的宣灌和搜集整理、审核材料工作，跟外协进展暑促物料的核对；3 协助推广部和vd的业代做好前程巡展b类活动中和渠道的沟通、安排活动时间、负责安排物料的转移与活动执行情况的跟进，确保活动可以顺利，高质量地在q2完成；4 做好北京总部安排的z360的改装工作。下面就这四项工作谈谈我的个人心得关于在推广部的筹划工作的体会这次实习在推广部我参与了两个方案的筹划，“联想乐phone功能盖楼顶贴赢世博门票”和“彪悍装备 u质品味福建联想清凉一夏达人show”。这两个活动都是我们实习生团队亲自筹划的，第一次知道线上活动的操作流程，第一次知道完好的筹划案必须包含的内容有哪些，第一次与蓝标、新浪、太平洋等知名的公司沟通合作，之前的我们真的都很青涩，经过这两个