萤火生物科技有限责任公司商业策划书

《萤火生物科技有限责任公司商业策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《萤火生物科技有限责任公司商业策划书（165页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、萤火生物科技有限 责任公司 萤火生物科技有限责任公司4 年技术研发、13 家实验室及医院实地调研、20 余项独有技术专利、4 项主打产品、四大主要盈利点、19 成功案例。2014 年 5 月份公司提交注册申请目前在进行项目 2 项双光子探针技术处于国际领先水平！怀揣创业梦想，秉承社会责任。萤火团队期待您的投资！3创业足迹2010 年 7 月，济南，团队成员在实验过程中了解到荧光探针，开始产生浓厚兴趣。2010 年 8 月，济南，了解到当前国外探针巨头垄断，国内市场对廉价优质探针的迫切需求。2010 年 10 月，国家级晶体材料重点实验室，团队成员加入双光子荧光探针研发课题组，跟随科研团队进行相

2、关研究。2011 年 5 月，双光子荧光探针项目获得国家大学生创新创业实验计划立项。2012 年 4 月，济南，团队相关技术与产品累计获得 20 余项技术专利，发表10 余篇学术论文。2012 年 6 月，济南，第八届“挑战杯”创业计划竞赛，探索创业之路。2012 年 7 月，团队研发成果完成实验室测试，形成成熟产品。2012 年 8 月，北京，与北京金铭康生物企业交流学习经验。2012 年 10 月，澳洲，与澳洲 PCRA 公司洽谈合作事宜。2013 年 3 月，济南，与齐鲁制药达成合作协议，向其提供免费试用产品。2013 年 5 月，济南，与山东省齐鲁医院签订合作协议。2013 年 8 月

3、，济南，于山东大学科技园建立产品生产基地。2013 年 10 月，济南，为山东大学第二医院提供产品。2013 年 11 月，济南，与红桥股份投资有限公司达成合作协议。2014 年 5 月，公司提交申请，准备注册。2014 年 7 月，北京，清华英特尔夏令营，接受知名导师培训。2014 年 8 月，济南，于济南市药谷高新产业园区建设生产基地。2014 年 8 月，东阳，与浙江天使生物达成项目相关合作协议。2014 年 9 月，上海，与国家人类基因组南方研究中心沟通产品事宜，获得较为积极回应。萤火生物科技有限 责任公司 目录11第一章 执行总结111.1 我们关注什么荧光探针前沿技术121.2 我

4、们要做什么新型荧光探针研发及推广131.3 我们如何做精确定位，扬帆起航161.4 我们如何成功四大优势17第二章 创业背景202.1 政策支持212.2 财政投入222.3 市场需求与行业现状232.4 萤火实力23第三章 技术与产品243.1 产品简介253.2 技术简介293.3 产品优势343.4 技术创新40第四章 市场分析414.1 宏观市场分析424.2 行业竞争分析444.3 市场细分与评估514.4 目标市场选择524.5 市场定位534.6 市场容量与销量预测53第五章营销策略565.1 营销理念575.2 营销目标575.3 产品策略595.4 定价策略695.5 渠道策

5、略715.6 促销策略77第六章 公司战略816.1 公司简介826.2 战略规划846.3 盈利模式87第七章 公司组织与管理897.1 组织架构907.2 品牌经理937.3 人力资源管理937.4 生产运作管理97第八章 投资分析1008.1 公司规模以及股本结构1018.2 资金运用1028.3 投资回报1028.4 指标分析102第九章 财务分析1059.1 财务预测假设1069.2 主要财务预测1039.3 财务报表预测1079.4 财务报表分析112第十章 风险投资的退出11610.1 退出时间11710.2 退出方式117第十一章 法律分析12011.1 组建阶段的法律分析12

6、111.2 运行阶段的法律分析12211.3 环境政策与相关法律法规的支持124第十二章 风险分析12512.1 技术风险12612.2 财务风险12612.3 市场风险12712.4 管理风险12712.5 宏观经济风险128附录129萤火生物科技有限 责任公司 11第一章执行总结1.1 我们关注什么荧光探针前沿技术 121.1.1 技术现状 121.1.2 政策支持 121.1.3 财政投入 131.1.4 市场需求与行业现状 131.2 我们要做什么新型荧光探针研发及推广 131.2.1 公司简介 131.2.2 主营产品 141.2.3 相关服务 151.3 我们如何做精确定位，扬帆起

7、航 161.3.1 公司资本发展规划 161.3.2 技术产品发展规划 171.3.3 市场开拓发展规划 171.4 我们如何成功四大优势171.4.1 团队优势 171.4.2 技术优势 181.4.3 市场优势 181.4.4 财务优势 19萤火生物科技有限 责任公司 第一章执行总结1.1 我们关注什么荧光探针前沿技术1.1.1 技术现状荧光探针作为分子生物学和生物化学实验中用于指示特定物质（如核酸、蛋白质、细胞结构等）的性质和物理状态、显示样品含量的一种工具性标记分子， 在生物实验中起到关键性作用。在生命科学高速发展的今天，荧光探针的需求也在日益增长。而我们萤火生物科技推出的新型荧光探针

8、，成本较低，适用范围广， 将会满足生物活细胞实验的成像要求，在各科研单位、高校实验室、生物医药企业以及医院的需求量越来越大。1.1.2 政策支持生物技术是当今国际科技发展的主要推动力，在全球范围内呈现出加快发展的态势。我国把生物技术作为科技发展的五个战略重点之一，并把生物等战略性新兴产业培育发展成为我国先导性、支柱性产业。近年来，国务院相继批准发布了促进生物产业加快发展的若干政策、生物产业发展“十一五”规划及国务院关于印发生物产业发展规划的通知支持战略性新型产业发展。与此同时， 科技部发布“十二五”生物技术发展规划，对创新发展自主核心的生物高新技术提出了新的指导原则。191.1.3 财政投入作

9、为战略新兴产业发展的重点，生物医药越来越受到各方面的高度关注。来自国家发展与改革高技术司新兴产业处的信息显示，投资发展方面，发改委与财政部启动实施了新兴产业计划，目前设置了 141 只创业投资基金，总规模达到了 390 亿元，生物医药领域批复建设了 28 只创业投资基金，募集了 73.6 亿元， 孵化了一批创新企业。1.1.4 市场需求与行业现状当前，生物技术正在进入大规模产业化阶段，生物医药日趋成熟，生物技术引领的生物产业将成为 21 世纪经济发展新的增长点。在利好政策的指引和生物工艺日益成熟的情况下，生物技术潜在的广阔市场逐渐显现。目前，全国包括生物医药研究单位、大型医疗机构以及高等科学研

10、究院所在内的各个相关机构在开展相关课题研究时存在许多技术瓶颈，在检测科研技术以及核心专利技术等领域亟待突破。创新性、突破性的生物技术发展有助于改变当前生物科研市场核心技术依赖国外垄断、技术引进成本高昂的现状，满足国内生物研究技术的巨大需求。1.2 我们要做什么新型荧光探针研发及推广1.2.1 公司简介萤火公司是以生产具有自主知识产权的多种荧光探针为主要业务并提供围绕荧光探针相应服务的生物类高新技术有限责任公司。1.2.2 主营产品我们萤火公司的主营产品是双光子荧光探针。荧光探针是分子生物学和生物化学实验中用于指示特定物质（如核酸、蛋白质、细胞结构等）的性质或物理状态的一类标记分子。用于定量及定

11、性分析，在分子生物学、病理学、生理学方面的研究中具有重要意义。本公司的主要业务围绕以下四种荧光探针展开。l 单、双光子半胱氨酸荧光探针l 单、双光子酸性细胞器荧光探针l 单、双光子线粒体荧光探针l 用于活细胞中 RNA 和核仁成像的荧光探针上述四类探针是公司前期的主营产品，综合来说，我们的双光子荧光探针与一般的市售探针相比具有以下几种优势：l 具有卓越的成像效果l 使实验操作更为便捷l 制备工艺简单，成本低l 操作过程更为安全因此我们的探针产品作为生理和病理学研究用简捷、直观的生物检测试剂， 在激光激发荧光生物标记领域具有潜在的应用价值，并将在生物医药研究单位、大型医疗机构以及高等科学研究院所

12、在内的各个相关机构取得广泛应用。以上相关探针具体介绍详见第三章。1.2.3 相关服务l 探针个性化定制与生物试剂盒针对部分客户对荧光探针产品提出的个性化的需求，公司可以为其进行荧光探针专业化定制，在协议规定的时间为客户提供符合个性化要求的荧光探针，并保证交付荧光探针产品的保密性、完整性、可靠性和可用性。同时，为了使实验人员能够摆脱繁重的试剂配制及优化过程，公司在设计合成探针的同时可以提供相应的实验专用试剂盒，盒内包括该实验所需的各种基本试剂（如 PH 缓冲剂、稀释剂、培养基、抗生素以及培养和观察细胞所用的小型仪器等）及详尽的使用说明，可以增强实验的可操作性及精确度。同时公司会提供完善的售前售后

13、服务。l 实验外包服务、染色图片处理服务以及售前、售后服务公司利用具有独特竞争优势的专利技术和技术过硬的实验团队，为广大具有需求的科研单位、医院和医药企业提供专业生物科技实验外包服务，将客户的实验项目在萤火的实验室中实现，并将最终结果与合成过程完整真实反馈给客户。公司力争将萤火生物科技打造成为具有全国竞争力的实验室综合服务提供商。同时，公司提供染色图片处理服务，公司通过建立完善的生物科技研究平台、规范的技术服务流程和严格的质量控制体系，为科研机构、医院、医药公司等提供专业的细胞检测技术和图片染色处理服务。另外，为使客户获得较为满意的服务， 公司设立多种途径为客户提供售前咨询及售后实验指导服务。

14、1.3 我们如何做精确定位，扬帆起航1.3.1 公司资本发展规划萤火生物科技有限公司初始注册资金为 300 万元，其中团队成员持股比例为 67%。注册资本资金足以应对经营活动中的资金需求，主要因为依托山东大学晶体研究所对于学生创业的支持，公司在创业初期生产以低价形式租用晶体研究所实验设备，因而无需进行厂房及设备的投资；且公司落户于山东大学科技园， 初期资金需求较少。为支持公司在成长期的发展战略及资金需求，将购买公司使用的相关专利（前两年为支付专利使用费），并将进行增资，注册资本变为 500 万元。增资来源包括利润转分配、团队成员自筹资金 100 万元和吸引另一家风险投资出资100 万元。增资后

15、团队成员持股比例为 55%。1.3.2 技术产品发展规划作为学生创业实体，萤火生物科技有限责任公司得到了山东大学对学生创业的支持。经与山东大学协商，在公司的导入期与山东大学签订了9项专利许可使用（独用）合同，并计划与2014年末以现金形式与山东大学签订对公司业务有实际帮助的专利转让合同。萤火在发展过程中也严格地将公司每年的净利润的15%作为公司的研发基金，专门与山东大学晶体研究所、生命科学学院等科研单位合作开展公司相关技术与后续产品的研发，保证萤火的第二代等后期产品按计划如期进入市场。1.3.3 市场开拓发展规划萤火将紧随国家“十二五”生物技术发展规划的战略步伐，利用自身的创新能力，依托山东大

16、学雄厚的科研实力，推出低成本、高性能的双光子荧光探针， 辐射济南及周边地区，深耕山东市场。随着公司规模、实力的壮大，在继续巩固原有山东市场的基础上有步骤地开发全国市场，在全国范围内以新型生物探针研发逐步拓展自己的业务范围，并以高校实验室、科研单位密集的北京、上海等作为主要二级市场。1.4 我们如何成功四大优势1.4.1 团队优势：架构合理，顾问团队强大萤火创业团队成员来自于山东大学经济学院、管理学院、生命科学学院、晶体研究所的四个学院的五个专业，其核心技术由国家重点实验室山东大学晶体研究所的于晓强教授提供，并由山东大学经济学院教授王兴元教授指导创业。1.4.2 技术优势：效果好，壁垒高，成本低

17、（1）7 项专利+多篇顶级论文萤火的荧光探针技术获得山东大学生命科学学院、医学院多个课题组实践认可，并在国内外顶级期刊中发表学术论文多篇，并拥有国家级发明专利7项。（2）研发成本低图 1.4.2 专利生产荧光探针的设备成本较低，约80万人民币，制备荧光探针的实验室所占面积小，50M即可，制备荧光探针所用原料成本低廉。仅就目前而言，萤火团队尚处于起步阶段，其技术水平已经可以和日本的Dojingdo 以及美国的molecular 两家公司相媲美。1.4.3 市场优势：市场容量大，进入优势强。荧光探针是生物科研中最为常用的试剂之一，涉及的实验种类广泛、消耗量可观。萤火生物科技的荧光探针成本较低、实验

18、效果显著，已在山东大学生命科学学院、化学与化工学院、医学院以及齐鲁医院的多个课题研究中得到应用。1.4.4 财务优势：财务框架完备合理，可行性高（1） 股本结构合理萤火科技初始注册资本为 300 万元，第二年年末,注册资本达到 500 万元， 团队成员持股比例为 35%，于教授持股 20%，预计吸引两家风投，分别持股为20%，25%（2） 盈利能力强预计萤火科技第五年销售收入达到为 1870 万元，实现净利润为 717 万元。萤火科技的经营活动五年累计产生现金 2574.19 万元，十年净现金流量为1934.95 万，萤火科技能保持良好的财务状况和现金流动性。（3） 项目可行性高财务分析表明，

19、萤火科技的五年期预计项目净现值为 593.69 万元，内含报酬率为 23.8%，动态投资回收期为 2.6 年，平均销售净利率 16.88%，萤火科技具有稳定的获利能力。（4） 合理的风险投资退出萤火科技设定的风险投资退出时间为进入后 4 至 5 年（即 2020 年左右）。风险投资退出首选方式为管理层回购。此外公司为风险投资退出准备的备选方案为国内创业板上市，根据财务报表预测，2019 年左右萤火科技完全满足创业板上市的财务要求。专业创新高效责任精干20第二章创业背景2.1 政策支持212.2 财政投入222.3 市场需求与行业现状232.4 萤火实力23萤火生物科技有限 责任公司 第二章创业

20、背景2.1 政策支持生物技术是当今国际科技发展的主要推动力，生物产业已成为国际竞争的焦点，对解决人类面临的人口、健康、粮食、能源、环境等主要问题具有重大战略意义。近年来，生物技术和产业在全球范围内呈现出加快发展的态势，全球生物产业的销售额每 5 年翻一番，年增长率高达 30%。我国也大力推动生物产业的发展，把生物技术作为科技发展的五个战略重点之一，并把生物等战略性新兴产业培育发展成为我国先导性、支柱性产业。2007 年，国务院生物产业发展十一五规划出台后，行领导即向全行进行了转发并提出了贯彻意见。此后，与国家发改委联合发布国家发展改革委、国家开发银行关于印发共同推动我国生物产业融资工作意见的通

21、知、国家开发银行生物产业贷款项目开发评审指导意见和关于生物产业发展情况及国家开发银行信贷政策的建议。2009 年， 国务院关于促进生物产业加快发展的若干政策颁布后，行领导也向全行转发并发布了贯彻执行意见。这些文件的发布，标志着国开行正式将生物产业列入重要的开发领域，并形成了国开行生物产业信贷政策。国家开发银行陈元董事长以战略家的思维和眼光，提出生物产业将是国家重点支持和发展的战略性产业，开发银行要积极介入该领域。国开行陈元董事长还两次为中国生物产业大会题词： “发挥开发银行融资推动作用，促进生物产业大发”；“汇聚精英，展现精彩， 共谋发展”。姚中民、李吉平副行长也分别在第三次生物产业大会发表演

22、讲。这一系列的政策扶持，大力推进了生物技术研发和创新成果产业化，产业化21专业创新高效责任精干项目大幅增加，市场融资、外资利用和国际合作取得积极进展，生物产业产值以年均 22.9%的速度增长，2011 年实现总产值约 2 万亿元。2011 年 11 月，为进一步促进我国生物科技与产业的快速发展，科技部发布“十二五”生物技术发展规划，对创新发展自主核心的生物高新技术提出了新的指导原则，要求充分吸纳前沿生物技术的最新成果，加强协同创新，形成自主核心技术，培育原始创新成果，集成各方力量，支撑战略性新兴产业发展。2012 年 12 月，国务院在国务院关于印发生物产业发展规划的通知中对生物产业重点领域和

23、主要任务进行了规范，其中对生物制造产业提出了“开辟多元途径，提高产品经济性，推动生物制造产业规模化发展”的要求。2.2 财政投入“十二五”生物技术发展规划强调，国家将设立战略性新兴产业发展专项资金，建立稳定的财政投入增长机制，增加中央财政投入，创新支持方式。国家将整合政府科技计划（基金）和科研基础条件建设等资金，加大财政对生物技术及产业的支持力度，同时将制定完善的税收支持政策，鼓励金融机构加大信贷支持，引导金融机构建立适应生物等战略性新兴产业特点的信贷管理制度，促进金融机构加大对战略性新兴产业发展的支持力度。发挥多层次资本市场的融资功能，大力发展债券市场，大力发展创业投资和股权投资基金，鼓励有

24、关部门和地方政府设立创业投资引导基金，引导社会资本进入生物技术领域创业投资。同时， 促进产学研结合，促进生物技术企业创新能力建设；完善知识产权制度，建立良好的激励制度；创新人才的引进和培养模式，扩大国际与地区合作。来自发改委高技术司新兴产业处的信息显示，投资发展方面，发改委与财政22萤火生物科技有限 责任公司 部启动实施了新兴产业计划，目前设置了 141 只创业投资基金，基金总规模达到了 390 亿元，发改委与财政部批复建设了 28 只创业投资基金，募集了 73.6 亿元，这些基金孵化了一批创新企业。2.3 市场需求与行业现状当前，生物技术正在进入大规模产业化阶段，生物医药行业日趋成熟，生物制

25、造、生物能源、生物环保产业快速兴起，生物技术引领的生物产业将成为 21 世纪经济发展新的增长点。目前，全国包括生物医药研究单位、大型医疗机构以及高等科学研究院所在内的各个相关机构在开展相关课题研究时存在不少技术瓶颈，在检测科研技术以及核心专利技术等领域亟待突破。创新性、突破性的生物技术发展有助于改变当前生物科研市场核心技术依赖国外垄断、技术引进成本高昂的现状，满足国内生物研究技术的巨大需求。在生命科学高速发展的今天，荧光探针的需求也在日益增长。而我们的荧光探针产品作为分子生物学和生物化学实验中的一种工具性标记分子，在生物实验中起到关键性作用。萤火凭借核心技术赢得核心利润，力争依托公司的先进技术

26、迅速进入并成为生物探针行业的领航者。2.4 萤火实力萤火生物科技紧跟国家政策步伐，把握市场迫切需求，依托核心领先技术， 开拓荧光探针市场。萤火生物科技拥有专业的生物科技研发团队，以生产具有自主知识产权的多种荧光探针为主要业务并提供围绕荧光探针相应服务。萤火积极探索生物领域，旨在为生命科学的发展贡献一份力量，务实打造萤火品牌。23专业创新高效责任精干24第三章技术与产品3.1 产品简介 253.1.1 单、双光子半胱氨酸荧光探针253.1.2 单、双光子酸性细胞器荧光探针263.1.3 单、双光子线粒体荧光探针273.1.4 用于活细胞中 RNA 和核仁成像的吡咯吡啶盐类荧光探针 283.1.5

27、 探针试剂盒生产 293.2 技术简介 293.2.1 产品生产技术 2693.3 产品优势 343.3.1 单、双光子半胱氨酸荧光探针 353.3.2 单、双光子酸性细胞器荧光探针 363.3.3 单、双光子线粒体荧光探针 383.3.4 用于活细胞中 RNA 和核仁成像的吡咯吡啶盐类荧光探针 393.4 技术创新 40萤火生物科技有限 责任公司 第三章技术与产品3.1 产品简介萤火公司是以生产具有自主知识产权的多种荧光探针为主要业务，同时为某些需要特殊要求的实验量身打造特定的探针，出售实验试剂盒，并为同行业各大高校相关实验室、国内相关科研机构、具备科研能力的大型医院提供实验方案以及实验技术

28、指导的生物类高新技术有限责任公司。公司依托双光子引发剂及其合成方法与微加工技术、用于双光子核酸荧光探针的阳离子咔唑类化合物的研发等技术背景，成功生产出一系列价格低廉、适用范围广、作用效果好的单、双光子荧光探针。3.1.1 单、双光子半胱氨酸荧光探针（1） 产品名称：单、双光子半胱氨酸荧光探针（2） 产品用途：半胱氨酸作为构成蛋白质的二十种氨基酸之一，含有巯基的半胱氨酸在细胞的生理过程中起着不可替代的作用，本探针可以实现细胞内半胱氨酸的荧光成像，并给出细胞内半 3.1.1 单、双光子半胱氨酸荧光探针胱氨酸表达与分布的信息。（3） 产品背景：尤其是近几年来，双光子荧光三维成像技术发展迅速，而专用的

29、双光子荧光探针的开发却未及时跟上，特别是在细胞内专一性识别半胱氨酸的双光子荧光探针国际上未见报道。这在很大程度上制约了利用双光子三维成像技41术进行细胞内半胱氨酸的成像与观測。因而开发、研制具有实际应用价值单、双光子半胱氨酸荧光探针是当务之急。（4） 产品特性：本产品的咔唑吡啶醛化合物是一类新型的半胱氨酸选择性识别荧光探针分子，与其功能相近的单光子半胱氨酸荧光探针比，本产品所述咔唑吡啶醛类化合物具有价格低、激发能量低、显色强、生物相溶性较好的特点。（5） 技术领域：本产品涉及一种单、双光子荧光探针及其应用，尤其涉及一种咔唑吡啶醛类化合物的单、双光子半胱氨酸荧光探针及其应用。（6） 使用效果：双

30、光子性能好、激发能量低、显色强、生物相溶性较好、双光子荧光活性吸收截面大等，已在实验室中完成，并在齐鲁医院中试用，取得良好效果。3.1.2 单、双光子酸性细胞器荧光探针（1） 产品名称：单、双光子酸性细胞器荧光探针（2） 产品用途：实现细胞内酸性细胞器的荧光成像，并给出酸性细胞器内的 pH 分布的信息。图 3.1.2 单、双光子酸性细胞器荧光探针（3） 产品背景：酸性细胞器如溶酶体是真核细胞中具有重要生理功能的细胞器之一，尤其是在细胞内消化，细胞凋亡和自体吞噬等生理活动中起着关键作用。同时研究发现，酸性细胞器内 pH 值异常和癌症关系密切。因此，实现细胞内酸性细胞器的荧光成像，并给出酸性细胞器

31、内的 pH 分布的信息，有着重要的生命科学与医学价值。（4） 产品特性：本产品的探针具有适用范围广，价格低，能在活性细胞中专一荧光成像酸性细胞器的特点；其作为单光子比率型和双光子光开关型酸性细胞器荧光探针应用前景广阔。（5） 技术领域：本产品涉及一种单光子比率型和双光子光开关型荧光探针及其应用，尤其涉及一种咔唑吡啶类化合物的单、双光子酸性细胞器荧光探针及其应用。（6） 使用效果：适用范围广、成本低、专一性强等已在实验室中完成，并在齐鲁医院中试用，取得良好效果。3.1.3 单、双光子线粒体荧光探针（1） 产品名称：单、双光子线粒体荧光探针（2） 产品用途：细胞内线粒体荧光探针成像，并给出细胞内线

32、粒体数量和分布的信息。图 3.1.3 单、双光子线粒体荧光探针（3） 产品背景：线粒体是真核细胞内具有重要生理功能的细胞器之一，是细胞进行呼吸作用产生能量的重要场所。同时，研究发现，线粒体的数量、分布与细胞生命活动的旺盛程度密切相关，在细胞增殖、分化、细胞间信号传导、细胞内自由基生成等生理活动中起到重要作用；并与癌症，老年痴呆等疾病关系密切。因此，开发新型细胞内线粒体荧光探针成像，并给出细胞内线粒体数量和分布的信息，有着重要的生命科学与医学价值。（4） 产品特性：本产品的标记线粒体荧光探针与市售线粒体荧光探针比，具有价格低、双光子性能好、激发能量低、显色强、生物相溶性较好、能在活性细胞中专一荧

33、光成像线粒体的特点，在激光激发荧光生物标记领域具有潜在的应用价值。（5） 技术领域：本产品涉及一种线粒体荧光探针及其应用，尤其涉及一种吡啶阳离子类化合物的单、双光子线粒体荧光探针及其应用。（6） 使用效果：价格低、双光子性能好、激发能量低、显色强、生物相溶性较好等，已在实验室中完成，并在齐鲁医院中试用，取得良好效果。3.1.4 用于活细胞中 RNA 和核仁成像的吡咯吡啶盐类荧光探针（1） 产品名称：用于活细胞中 RNA 和核仁成像的吡咯吡啶盐类荧光探针。（2） 产品用途：用于活细胞中 RNA 和核仁的成像。图 3.1.4 核仁成像探针（3） 产品背景：核仁和细胞质中的 RNA 的荧光成像对生物

34、化学和生物医药是非常有意义的。相比众多的商业 DNA 探针，RNA 探针非常少，因为现有核酸探针一般与双链 DNA 有较大的亲和性，且小分子与 RNA 的作用机理尚不清楚， 所以 RNA 探针的研究是比较困难的。（4） 产品特性：本产品提供的吡咯吡啶盐类荧光探针是一类新型的 RNA 选择性识别荧光探针分子，与其功能相近的核仁荧光探针比，本产品所述探针具有膜通透性好、显色强、复染兼容性好、光稳定性较强的特点，预示其作为 RNA 和核仁荧光探针具有广泛的应用，有望开发为 RNA 和核仁相关的生理和病理学研究用简捷、直观的生物检测试剂。（5） 技术领域：本产品涉及一种荧光探针，尤其涉及一种用于活细胞

35、中 RNA 和核仁成像的吡咯吡啶盐类荧光探针。（6） 产品效果：适用范围广，膜通透性好，细胞毒性低，已在实验室中完成， 并在齐鲁医院中试用，取得良好效果。3.1.5 探针试剂盒生产为了使实验人员能够摆脱繁重的试剂配制及优化过程，公司在设计合成探针的同时可以提供相应的实验专用试剂盒，该试剂盒以探针为主体，同时包括该实验所需的各种基本试剂（如 PH 缓冲剂、稀释剂、培养基、抗生素以及培养和观察细胞的小型仪器等）及详尽的使用说明，可以增强实验的可操作性及精确度。3.2 技术简介3.2.1 产品生产技术（1） 单、双光子半胱氨酸荧光探针首先在咔唑氮上引入乙基、丁基或羟乙基，然后利用 Vilsmeier

36、 反应合成了相应咔唑的单醛，然后将咔唑单醛溴化，最后利用 Hack 反应得到最终产物咔唑吡啶醛类化合物。制备反应式如下：（2） 单、双光子酸性细胞器荧光探针首先在咔唑氮上引入乙基、丁基或羟乙基，然后利用 F-C 反应合成了相应乙酰基咔唑，然后将乙酰基咔唑溴化，最后利用 Hack 反应得到终产物咔唑吡啶类化合物。制备反应式如下：或（3） 单、双光子线粒体荧光探针首先在咔唑氮上引入乙基、丁基或羟乙基，然后利用 F-C 反应合成了相应乙酰基咔唑，然后将乙酰基咔唑溴化，再进行 Heck 反应，最后将吡啶离子化， 得到最终产物吡啶盐类化合物，其中：所述吡啶盐类化合物优选是4-(2-(6-乙酰基-9-乙基

37、咔唑-3-)-乙烯基)-己基吡啶碘盐。制备反应式如下：（4） 用于活细胞中 RNA 和核仁成像的吡咯吡啶盐类荧光探针在吡咯氮上引入乙基、丁基或乙醚基，然后利用 Vilsmeier 反应合成了相应的单醛，最后利用 Knoevenagel 反应得到最终产物吡咯吡啶盐类化合物。具体的，上述(E)-1-(2-羟乙基)-4-(2-(1-甲基-1H-吡咯-2-)乙烯基)吡啶碘盐化合物的制备反应式如下：3.3 产品优势3.3.1 单、双光子半胱氨酸荧光探针（1） 专一性：本产品所述荧光探针能够在活细胞中专一性的成像半胱氨酸，荧光显微图像说明半胱氨酸主要富集在细胞的核周区域。（2） 成本低：与其功能相近的单光

38、子半胱氨酸荧光探针比，本产品所述咔唑吡啶醛类化合物的生产成本更低。（3） 性能优良：与其功能相近的单光子半胱氨酸荧光探针比，本产品所述咔唑吡啶醛类化合物具有激发能量低、显色强、生物相溶性好的优势，并具有双光子荧光活性吸收截面大的特点。（4） 适用范围更广。图1：3-甲酰基-6-(4-乙烯基吡啶)-9-乙基咔唑对活性 Hela 细胞进行染色在488纳米激光辐照下得到的单光子荧光显微照片。图2：3-甲酰基-6-(4-乙烯基吡啶)-9-乙基咔唑对活性 Hela 细胞进行染色在800纳米激光辐照下得到的双光子荧光显微照片。3.3.2 单、双光子酸性细胞器荧光探针（1） 选择性强：能在活性细胞中专一荧光

39、成像酸性细胞器，能够在活细胞中高选择性标记酸性细胞器，在细胞核周区域呈现出明显的荧光显微图像（2） 成本低：与其功能相近的单光子酸性细胞器荧光探针比，本产品所述咔唑吡啶酮类化合物的生产成本更低。（3） 观察效果好：激发能量低、显色强、生物相溶性较好、进一步的试验证实， 本产品的咔唑吡啶类化合物具有高的光开关比和双光子荧光活性吸收截面大的特点。（4） 适用范围广，应用前景广阔。图为3-乙酰基-6-(4-乙烯基吡啶)-9-乙基咔唑对活性SiHa 和Hela 细胞进行染色在宽场荧光显微镜下得到的荧光显微照片。其中 a 图为用3-乙酰基-6-(4-乙烯基吡啶)-9-乙基咔唑染色得到的荧光显微照片；b

40、图为明场照片；c 图为左中两图合并图即共定位图。3.3.3 单、双光子线粒体荧光探针(1) 定位能力强：本产品的吡啶盐类化合物还具有高的线粒体定位能力和双光子荧光活性吸收截面大的特点。(2) 使用效果好：本产品所述吡啶盐类化合物具有双光子性能好、激发能量低、显色强、生物相溶性较好的特点。(3) 成本低廉：与其功能相近的线粒体荧光探针比，本产品所述吡啶盐类化合物成本更为低廉。(4) 适用范围广，在激光激发荧光生物标记领域具有潜在的应用价值。图 3.3.3a 此图说明与商业化探针相比，本线粒体荧光探针双光子性能更好。图3.3.3b 此图说明荧光探针的复染性更好。3.3.4 用于活细胞中 RNA 和

41、核仁成像的吡咯吡啶盐类荧光探针（1） 性能优良：膜通透性好、显色强、复染兼容性好、光稳定性较强（2） 应用前景广阔：适用范围广，其作为 RNA 和核仁荧光探针具有广泛的应用，有望开发为 RNA 和核仁相关的生理和病理学研究用简捷、直观的生物检测试剂。（3） 生产成本低。图 3.3.4a 加 RNA 消化酶后荧光几乎消失，表面 PY 和 IN 专一识别 RNA。图 3.3.4b 该图像及数据说明本 RNA 探针与商业化的 RNA-Select 探针相比耐光性更强。3.4 技术创新公司研发团队将不断把最新的科研成果应用到本公司的产品当中，在双光子荧光探针技术的研发方面，本公司将以国家级晶体材料重点

42、实验室为研发基地， 依托先进的技术研发团队，继续开发新技术，寻找新突破，从而进一步降低双光子荧光探针的生产成本，增强其使用效果。同时，公司在发展到一定阶段时，还会高薪引进人才，增加科研实力，研发新产品，并通过依据客户的意见和要求来制定每年的产品规划，使我们的双光子荧光探针产品可以迅速打入国内市场，为我国的科研事业贡献力量。萤火生物科技有限 责任公司 41第四章市场分析4.1 宏观环境分析424.1.1 政治法律环境 424.1.2 经济环境434.1.3 技术环境444.2 行业竞争分析444.2.1 供应商议价能力分析 454.2.2 购买者议价能力分析 454.2.3 潜在新进入者的威胁

43、464.2.4 替代品的威胁 474.2.5 行业内现有竞争者分析474.3 市场细分与评估514.4 目标市场选择524.4.1 目标市场选择 524.4.2 目标市场特征 534.5 市场定位534.6 市场容量与销量预测534.6.1 市场容量估算 534.6.2 市场销量估算 55萤火生物科技有限 责任公司 第四章市场分析4.1 宏观市场分析4.1.1 政治法律环境分析荧光探针属于生物技术的范畴，而生物科技是当今国际科技发展的主要推动力，对解决人类面临的人口、健康、粮食、能源、环境等主要问题具有重大战略意义。近年来，我国把生物技术作为科技发展的五个战略重点之一，并把生物等战略性新兴产业

44、培育发展成为我国先导性、支柱性产业。“十一五”以来，国务院相继批准发布了促进生物产业加快发展的若干政策和生物产业发展“十一五”规划，大力推进了生物技术研发和创新成果产业化，产业化项目大幅增加，市场融资、外资利用和国际合作取得积极进展。2009 年国家出台了促进生物产业加快发展的若干政策，突出强调了生物产业的重点战略意义，明确指出要把包括生物技术在内的生物产业培育成为高技术领域的支柱产业和国家战略性新兴产业。2011 年 11 月，为进一步促进我国生物科技与产业的快速发展，科技部发布“十二五”生物技术发展规划，对创新发展自主核心的生物高新技术提出了新的指导原则，要求充分吸纳前沿生物技术的最新成果

45、，加强协同创新，形成自主核心技术，培育原始创新成果，集成各方力量，支撑战略性新兴产业发展。2012 年 12 月，国务院在国务院关于印发生物产业发展规划的通知中对生物产业重点领域和主要任务进行了规范，其中对生物制造产业提出了“开辟多元途径，提高产品经济性，推动生物制造产业规模化发展”的要求。国家扶持55新兴产业发展政策，为生物技术产业发展提供了有利保证。综上可见，国家支持生物科技发展的政策为公司双光子荧光探针等多种医学、科研检测产品的研发提供了良好的基础。萤火的“自主研发，打破进口垄断” 的方针完全符合国家十二五政策的要求。在国家政策的支持下，萤火将积极寻求税收等发面的优惠政策，开拓市场。4.

46、1.2 经济环境分析荧光探针是生物科研中最为常用的试剂之一，涉及的实验种类广泛、消耗量可观。荧光探针作为生物科研试剂，最常用于荧光免疫法中标记抗原或抗体，亦可用于微环境下的实验，如表面活性剂胶束、双分子膜、蛋白质活性点位等处微观特性的探测，也可用于标记待定的核苷酸片断，用与特异性地、定量地检测核酸的量。因为在实验中应用范围较为广泛，目前生物科研所、高校、医院进行实验及监测对荧光探针的需求量大，且荧光探针订货周期较长，产品具有较为良好的发展前景。同时，萤火生物科技运用专利技术进行生产，成本低、实验效果可观。萤火生物科技的荧光探针已在山东大学生命科学学院、化学与化工学院、医学院、药学院以及齐鲁医院

47、的多个课题研究中得到应用。萤火生物科技生产荧光探针的设备成本较低，所用原料成本低廉。仅就目前而言，萤火团队尚处于起步阶段，其技术水平已经可以和日本的Dojingdo以及美国的Molecular 两家公司相媲美。因此，在市场竞争中，萤火生物科技可首先运用价格优势以及完善的售前售后服务打开市场，进一步运用过硬的产品质量巩固市场。4.1.3 技术环境分析目前，大部分需求该类荧光探针的实验室进口美国或日本的探针进行实验， 国内也有少数公司例如北京海德创业生物科技有限责任公司采用自己的专利技术生产相关探针。萤火生物科技的相关产品基于山东大学于晓强教授的研究成果，使成本大大降低，相对于国外及国内同类产品而

48、言更具有价格优势。另外， 在产品投入山东大学齐鲁医院的实验后，我们得到了“效果更好，质量更好”的反馈，过硬的技术为萤火生物科技今后的发展提供了有力保障。另外，为使客户获得较为满意的服务，萤火生物科技设立多种途径为客户提供售前咨询及售后实验指导服务，并且通过招聘专业的实验员提供染色图片处理以及实验代理业务，萤火生物科技通过建立完善的基因科技研究平台、规范的技术服务流程和严格的质量控制体系，为科研机构、高校实验室、生物医药企业和医院等提供专业的技术服务及创新的基因检测技术和相关产品。4.2 行业竞争分析4.2.1 供应商议价能力分析（1） 荧光探针代工厂家萤火生物科技的产品合成基于山东大学晶体材料

49、实验室。我公司依托山东大学生命科学学院和晶体材料实验室对学生创业的支持，与晶体材料实验室签订长期合作协议，以低价获得了实验室的场地与设备使用权。因此，在公司营运初期， 荧光探针代工厂家的议价能力较弱。但是，这并不意味着公司将长期依赖于晶体材料实验室的场地与设备，在萤火进入成熟期之后，公司将会依托自身的资金积累建立起符合国际标准的生物实验室，提升公司生产环节的自主性，实现萤火的专业与高效。（2） 生物药剂供应厂家晶体材料实验室代工所需合成原材料来自于国内多家生物药剂供应厂商。经过前期调研，市场上生物药剂供应厂商众多，经统计仅山东省济南市周边以药剂原料为主要业务的厂家就超过了 20 家，生产能力完

50、全满足公司需求，同时，各个厂商所提供的药剂原料差异较小，因此，公司完全可以根据各个厂家的报价和具体生产质量来决定公司的供应商，生物药剂供应厂家的议价能力较弱。4.2.2 购买者议价能力购买者可以通过压低价格或者要求提供质量较高的产品或服务，来影响行业中现有企业的盈利能力。目前，荧光探针购买者的购买渠道只有两种，一是从美国和日本的公司购买，二是从国内新兴生物科技公司购买。由于荧光探针产品具有专利技术壁垒，国内市场具有自主生产荧光探针能力的生物科技企业数量并不多，荧光探针产品市场主要由美国和日本的两家公司垄断。购买者选择以高昂的垄断价格从美国和日本的公司收购荧光探针，不具有议价能力；而就国内新兴生

51、物科技公司而言，由于国内荧光探针市场前景广阔，需求量大，提供荧光探针产品的公司不只一家，且都处于蓬勃发展阶段，大多数厂家提供的产品质量相差不是特别大，因而购买者拥有一定的议价能力。本公司产品的主要购买者集中在需要进行大量生物科学、医学实验的高校科研实验室、医院和生物医药企业，此类购买者在购买产品时性价比是考虑的重要因素。而本公司产品由于得到了山东大学于晓强教授的技术入股，采用最新专利技术，相比于同行业产品性能优良，可以提供显著稳定的实验效果。同时，本公司在创立初期主要目的在于占领市场，在基于生产成本相对低廉的基础上，本公司在产品的价格确定上存在较大空间，价格可以控制在平均水平以下。因此，尽管购

52、买者具有一定的议价能力，萤火生物科技仍然可以使产品价格服从公司的总体战略，在产品性能优于市场同类产品的前提下，将价格控制在较低范围内。4.2.3 潜在新进入者的威胁新企业进入一个行业的可能性大小，首先取决于进入者对进入行业所能带来的潜在利益的判断。但是，即使市场能够带来利润，企业最终是否进入还取决于进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。总体来讲，国内荧光探针市场前景广阔，需求量大，提供荧光探针产品的企业不止一家，且都处于蓬勃发展阶段，利润水平和空间较大。而且，政府政策对国内生物科技产业的研发工作提供了政策支持和基金扶持，因而希望进入荧光探针市场的企业众多，但是由于荧光探针行业

53、科技含量高，行业本身存在技术与市场的垄断，因而进入壁垒较高。为了使我们公司的产品在市场上占有领先地位， 我们将加大技术研发力度延续与山东大学生命科学学院、晶体研究所的科研合作关系，充分利用山东大学的科研优势和学术关系，向周边三甲医院、研究所以及医药企业提供我们的新型产品，通过不断提高产品质量得到口碑，并在已攻占市场的基础上进一步巩固进入壁垒。4.2.4 替代品的威胁替代品生产者侵入市场的可能性使得现有企业必须通过提高产品质量或者降低成本来巩固原有市场地位。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低， 现有企业所面对的竞争压力也就越大。目前，国内从事荧光探针方面的生物类公司数目不多， 如上海信然

54、生物科技有限责任公司、北京嘉美纽诺生物技术有限责任公司，湖南圣湘生物科技有限公司等。这些公司大多属于代理公司，并不拥有荧光探针的专利技术，不能直接生产荧光探针。萤火公司充分发挥已注册的 20 多项新专利的技术优势在保证产品质量的同时，降低生产成本，使得公司的技术产品高于行业平均水平，具有极大领先优势。针对荧光探针的替代产品会在一段时间后出现，并对萤火生物科技现有产品造成一定程度的市场份额威胁，对此，我们公司决定以山东大学为试验基地，利用高校的资源优势，以及可以比肩美日的先进荧光探针和生物实验技术优势为依托，不断地进行技术研发，制定全面的营销战略，扩大销售渠道，保证公司的长期良性发展。4.2.5

55、 行业内现有竞争者分析主要竞争对手上海信然生物技术有限责任公司北京嘉美纽诺生物技术有限责任公司天津百萤生物科技有限责任公司上海创英生物技术有限责任公司萤火生物技术有限责任公司通讯地址上海市闵行区元江路5500 号第2幢 1426 室北京市朝阳区北苑路旭辉奥都 7#楼2404 室天津滨海新区经济技术开发区天大科技园上海市共和新路 708弄 1 号 2701 室济南市山东大学中心校区公司简介成立于 2008 年，主要从事国外各类生物技术公司的代理销售成立于 2011 年，主要从事生物技术产品的研发和国外公司的代理销售成立于 2011 年 11 月，主要从事荧光生物分子探针的开发及代销。该公司是美国

56、创英生物科技公司在中国的分部，主要从事生物学试剂的销售是一家专门从事生物荧光探针的研发、生产和销售的公司技术实力可销售各类常规生物技术产品包括生物单光子荧光标记材料，无双光子荧光标记材料。可生产销售各类常规生物技术产品。常规荧光标记产品的研发较为成熟， 双光子荧光标记材料需要技术支持可生产销售各类常规生物技术产品以及一定量有特色的生物试剂，荧光标记材料方面势力较弱凭借自身的多项专利，可生产销售包括双光子荧光标记材料在内的生物探针试剂。研发实力基本无研发人员有一定的研发实力有一定的研发实力无研发人员有较强的研发实力人员专业性基本无专业人 员，只对公司员工进行简单的培训专业人员较少，只对公司员工进

57、行简单的培训有少量专业人员， 对公司员工进行了简单的培训无专业人员，只对公司员工进行销售能力的培训专业人员较多， 有专门的研发中心主营业务依托国外公司的生产与研发，主要承担 ELISA 试剂盒、培养基、进口抗体及少量荧光标记材料的销售依托国外知名公司的影响主要生产和代销各类常规生物技术产品公司依托国外公司授权的技术专利， 主要从事荧光检 测、活性生物大分子偶联以及生物发光成像技术的应用主要从事基因表达和调控，药物筛选以及疾病的分子诊断用试剂的研发销售。主要研发生产生物荧光标记试剂盒、培养基、生物探针等各类生物技术产品。另可从事荧光检 测、生物实验设计等服务。表 4.1 企业竞争分析从企业竞争分

58、析表中可以看出，市场上的同类竞争者数量比较多，但是大部分公司的研发能力较弱，多数公司仅为国外产品的中国区代理。而萤火生物科技抓住机会，扬长避短，可利用自身的多项专利技术迅速切入市场。技术能力比较：竞争对手大多只能进行常规的生物荧光探针材料的生产，而萤火生物科技主要依据自身的专利技术优势，在常规产品生产的基础上进行创新，拥有成熟的双光子荧光探针生产技术。而且，萤火生物科技可以为客户提供配套的探针个性化定制、代理实验服务以及图片染色服务，具有服务上的个性化优势，能为客户提供综合性、个性化的生物探针实验的体系化服务，大大提高了客户进行生物科研实验的效率、降低了对荧光探针性能的不熟悉所带来的额外实验成

59、本。研发实力比较：萤火生物科技在研发实力上相比竞争对手具有明显优势。公司已与山东大学签订协议，以山东大学齐鲁医院，晶体所重点实验室作为公司的研发中心，将主要精力投入于荧光探针市场。而且公司将每年的销售净利润中的大约 15%作为研发经费进行新产品的研发。相比于萤火生物科技，其他企业研发人员较少，或仅专注于培养基等常规实验器材的研发，对于荧光探针的创新产品较少。人员专业性比较：竞争对手仪器操作人员专业性较低，多数公司只对公司员工进行简单的培训后便让其按照一定的规章制度办事。主营业务比较：在主营业务方面，市场上的主要竞争者的主营业务虽然都有一定的重复性，但是其他公司的业务主要是常规荧光探针的代理销售

60、，在创新性方面明显不足。本公司在双光子荧光探针领域的研发技术上拥有绝对优势。综上所述，济南萤火生物科技有限责任公司综合优势如下：（1） 技术优势萤火生物科技所依托的山东大学生命科学学院、晶体研究所重点实验室， 针对荧光探针进行了多年的研究和实验，技术入股公司的于晓强教授拥有体系化的多项相关自主专利，于教授所掌握的双光子荧光探针的研发技术在国际上处于领先水平。（2） 研发管理优势多种研发模式并存，与竞争对手相比，萤火生物科技具有一定的研发和管理优势。l 三地研发模式萤火生物科技实行高校实验室、医院和医药企业与的三地研发模式。一方面以满足客户最新需求、为客户创造最大价值为导向，联合国内多所医学院所， 结合客户的实际应用数据不断推进新型荧光探针的研发；另一方面依托山东大学生命科学学院、晶体研究所以及齐鲁医院等科研单位专家及数据库资源不断推进荧光探针高效化和低成本化等科研领域的研发。l 剑盾合一模式萤火生物科技凭借强大的高科技技术优势及相关研发基地的强大的数据库资源构建“锋利”的研发模式，务求做到研发速度快、更新速度快、恰合适宜地赶在国家各项政策出台实施之前，以萤火之长为政策的落实贡献我们的力量。萤火生物科技的研发部门具有专利知识化、系统化的管理。部门由总经理直接挂帅，研发部经理等具体负责，务求做到专利的合理合法使用以及